金裕人生-簡易銷售三步曲

1、導(dǎo)讀第一步：觀念導(dǎo)入： 投資環(huán)境及保險理財作用第二步：金裕攻略大全第三步： 異議處理簡易銷售三步曲第一步：觀念導(dǎo)入： 投資環(huán)境及保險理財作用投資環(huán)境的變化今年以來，我國的通脹率居高不下，7月通脹率高達6.4%,創(chuàng)37個月以來的的新高。通脹率的升高，直接導(dǎo)致貨幣購買力的下降，同樣的錢只能買到比以前少的東西。錢袋子不斷縮水民間借貸雖有高收益的可能，但是伴隨著高風(fēng)險，一旦血本無歸，不是所有人都能承受高風(fēng)險的。民間借貸引發(fā)資金鏈斷裂投資環(huán)境的變化宏觀調(diào)控樓市投資價值趨弱化 國家對房價的宏觀調(diào)控已見成效，房價開始松動。著名經(jīng)濟學(xué)家謝國忠說道，未來房價下跌50%也是正常的。 投資環(huán)境的變化 房價會降50%

2、！2015年后中國房地產(chǎn)將出現(xiàn)拐點 房地產(chǎn)市場從來沒有所謂的“剛需”，“人口紅利”更不是永久性的增長因素，人口結(jié)構(gòu)影響房地產(chǎn)需求進而影響房地產(chǎn)走勢似乎是一個逃不出的“鐵律”。按聯(lián)合國數(shù)據(jù)推測，我國的人口紅利將在2025年下降到全球平均水平。人口結(jié)構(gòu)的變化將會改變房地產(chǎn)市場的供給需求結(jié)構(gòu)。預(yù)計中國人口增速將在2015年后進入下降通道，以及2020年60歲以上人口將達到2.5億，這個時間段也將是中國房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)出現(xiàn)拐點的重要時間窗口。人口紅利：是指一個國家的勞動年齡人口占總?cè)丝诒戎剌^大，撫養(yǎng)率比較低，為經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了有利的人口條件，整個國家的經(jīng)濟成高儲蓄、高投資和高增長的局面。低迷的股市 幾個月

3、以來，中國股市持續(xù)低迷，大批股民被套牢，深陷其中。投資環(huán)境的變化 其實沒有哪一種投資是絕對安全和肯定保值增值的，1990年日本房地產(chǎn)泡沫崩潰，日本房價、地價不斷下跌，一直到今天還沒漲回去。今天看起來，金價似乎不可一世，但1997年亞洲金融危機前后，黃金被一些國家、炒家打壓，下跌接近40%。古玩字畫同樣如此，1990年以前，日本古玩字畫價格飛漲，但是日本經(jīng)濟泡沫破滅以后一落千丈。投資的怪圈 當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟形勢下，財富縮水嚴(yán)重、投資渠道萎縮，尋找安全的理財渠道成為最重要的理財原則。通脹、存款負(fù)利率加稅預(yù)期、離婚率傳統(tǒng)投資渠道萎縮現(xiàn)金縮水焦慮財富剝奪焦慮投資渠道焦慮固定收益+分紅：有效抵御通脹 法律

4、特權(quán)，高效的財產(chǎn)轉(zhuǎn)移方式有效風(fēng)控，穩(wěn)健的投資收益保險保險理財產(chǎn)品的獨特作用9第二步：金裕攻略大全保值又增值，通脹無擔(dān)憂；固定加浮動，收益更可觀；避債又免稅，資產(chǎn)可保全；辛苦三五年，幸福一輩子。一個保證保證未來退還保費金裕這種理財方式非常安全。如果想要快速累積，可以交3年。這筆錢在被保險人百年之后都會全部退還。兩個賬戶固定收益賬戶60歲前每兩年返還保額的10%；60歲后每年返還保額的6%。如果不領(lǐng)，放在保險公司還可以累積生息。需要的時候可以隨時部分領(lǐng)取。浮動收益賬戶這可以享受分紅利益。根據(jù)保監(jiān)會的規(guī)定，保險公司每年會把70%以上的可以分配盈余分配給客戶?？梢栽诩酉⒅芷诘钟?，收益水漲船高。分紅

5、也可以累積生息。三大功能教育養(yǎng)老功能愛孩子，就給孩子一個美好而確定的未來。我們現(xiàn)在給孩子購買，可以在孩子0-30歲時為孩子提供教育金，比如高中、大學(xué)、出國深造的費用，還可以提供婚嫁金、創(chuàng)業(yè)基金等；在孩子30-50歲時，可以自力更生，用作我們的養(yǎng)老補充金；孩子60歲后，還可以每年提供養(yǎng)老金。最后，這筆錢還可以傳承至第三代。真正做到，一張保單，三代收益。應(yīng)急周轉(zhuǎn)功能若急需資金，最高可按現(xiàn)金價值的80%進行保單貸款。各項利益不受影響，方便靈活。資產(chǎn)保全功能金裕是非常省心的長線穩(wěn)健投資，是與生命等長的源源不斷的現(xiàn)金流；是家庭財富的保護神，可以抵御通脹；是財富的接力棒，節(jié)稅避債，以保單為載體，以法律形式

6、將財富代際傳遞。金裕攻略大全第三步： 異議處理異議處理1、感覺交費太多了（強調(diào)費用的返還養(yǎng)老功能）【業(yè)】 那您覺得您應(yīng)該為您的自己與家人準(zhǔn)備多少？您這保險的受益人是誰？被保險人寫的是誰？不是我也不是別人，是您自己的，怎么會叫多呢？再多都是自己的。您希望您老的時候多一點錢好？還是少一點錢好？那今天不是多一點好嗎？2、覺得回報率不高（突出金裕的保全作用）【業(yè)】理財多渠道分散風(fēng)險。08年的金融危機已經(jīng)給我們所有人上了一課。我想您也是深有體會，對不？我不建議您把全部資金拿到金裕人生這邊來，但我們拿出一部分錢建立一個穩(wěn)定的后方，然后全心做其他所謂賺錢的事業(yè)不是更好嗎？這個后方就是金裕人生。 異議處理3.我要抄底投資房地產(chǎn)（從目前樓市下跌的社會現(xiàn)實出發(fā)，說明樓市價格的不穩(wěn)定性）【業(yè)】其實您的想法很好！很多人投資房地產(chǎn)都賺了大錢！但目前國家一直在出臺調(diào)控房產(chǎn)的政策，房產(chǎn)價格在未來可能會下跌。您想想，如果您首付三成貸款，買房后房價急劇下降，就算您賣房也無法償還貸款，這時候您該怎么辦呢？4.我生意上需要周轉(zhuǎn)，您這個計劃占用資金，不靈活（從保險的作用切入，說明保險就是準(zhǔn)備急需的錢，只是占用了一小部分，但卻可以在關(guān)鍵時刻幫大忙。）【業(yè)】生意上您需要資金周轉(zhuǎn)，證明您的生意非常成功，也證明您非常精明！我們做人做生意可以不斤斤計較，但對理財規(guī)劃資產(chǎn)保全一定要斤斤計較。因為我們不曉得