打破距離讓你的聽眾融入演講角色

1、第 PAGE6 頁 共 NUMPAGES6 頁打破間隔 讓你的聽眾融入演講角色演講過程中，隨時和聽眾溝通是演講成功的關鍵，終究該如何和聽眾保持良好的溝通和互動，讓聽眾一開場就融入到演講之中呢？首先，要選擇聽眾感興趣的話題。一般而言，對他們有利的話題他們才會感興趣。許多人之所以不能獲得演講的成功，可能因為沒有找到適宜的演講方法，但在大多數(shù)情況下，最主要的原因是選錯了主題。他們議論的都是自己感興趣的話題，而不是專門為聽眾準備的話題。美國著名演說家羅素?赫爾曼?康維爾博就非常注意針對聽眾的興趣發(fā)表演說，他的那篇“發(fā)現(xiàn)自我”的著名演講曾經引起了極大轟動。跟康維爾博一樣，曾任美國電影協(xié)會會長的艾黎克?鐘

2、斯頓先生也非常重視這一點，幾乎在他的每一場講演中，都使用了這一技巧。比方，他在俄克拉荷馬大學的畢業(yè)典禮的演講上，一開場是這么說的：“尊敬的各位俄克拉荷馬的公民，你們想必都非常熟悉那些習慣于危言聳聽的騙子。你們一定會記得，他們曾經回絕將俄克拉荷馬州列入書本，認為它是一種沒有任何希望的冒險?！边@種技巧非常高明，當?shù)谝痪湓捳f出口之后，他與聽眾的間隔 立即拉近了。他讓聽眾明白，他的演講是專門為他們準備的。他所說的事情必然可以吸引聽眾的注意力，因為迎合了聽眾的興趣?？突诓庞柧毎嗌嫌幸幻麃碜再M城的名叫哈羅德?杜懷特的學員，在一次由教師和學員們參加的宴會上，發(fā)表了一次成功的演講。他依次議論到在座的每一個

3、人，回憶起當初在進卡耐基口才訓練班的時候，各位同學給他的印象；并且回憶他們的某一次演講的情形，他還模擬其中的一些同學的動作，夸大他們的特點，結果逗得同學們開懷大笑。像他這樣的演講是成功的，因為每個人對他的演講都很感興趣，他在討論他們自己。在演講之前，不妨先問一下自己能不能幫助聽眾解決問題，是不是可以到達他們的目的，你甚至可以直接告訴他們你能到達他們的愿望和目的。假如你是一個會計師，你可以對聽眾說：“我將告訴你們該怎么節(jié)省一筆可觀的退稅?！奔偃缒闶且粋€律師，你可以告訴聽眾：“我將告訴你們如何訂立遺囑?！蹦阋嘈?，在你的知識儲藏中，必然有對聽眾有利的東西，而你也需要選擇這樣的東西作為你的話題。再那

4、么，學會贊美你的聽眾。演講過程中，你要隨時隨地地給予聽眾以真誠的贊美，這可以幫助你獲得聽眾的熱情。不要擔憂，大多數(shù)人都會因為得體的贊美而開心，因為由個體組成的聽眾，他們的反響也像個人一樣，喜歡聽到贊美，而不喜歡聽到批評。當然，這里需要注意的是，跟贊美個人一樣，你的贊美需要恰當?shù)皿w，不能過于夸大和肉麻，不然會起到相反的效果。更加重要的是，你的贊美必須真誠。假如你對他們說“你們是我見過的最具有智慧的聽眾”，“這里的所有聽眾都是美女或紳士”，會顯得你成心這么稱贊，他們聽不出一點你的誠意來，起不到任何好的作用。第三，成心縮短和聽眾的間隔 。我們在這里講的間隔 主要是指“心理間隔 ”，也就是消除和聽眾之

5、間的生疏感。心理學家研究說明，縮短這種心理間隔 有助于人際溝通。在實際的演講中，要拉近和聽眾的間隔 ，最好的方法莫過于指出自己與聽眾有某種關系。林肯1858年在伊利諾斯州南部的一些地方的演說，就巧妙地運用了這個方法。要縮短和聽眾之間的間隔 的一個方法，就是演講中喊出他們的名字，介紹他們的經歷以及成就或奉獻。法蘭克?裴斯他是通用動力的總裁曾經在自己的一次演講中使用過幾個聽眾的名字，收到了意想不到的效果，當時他參加的是紐約“美國生活宗教公司”的年度晚宴：“對我而言，這是一個非常愉快的夜晚。我的牧師，尊敬的羅伯?艾坡亞先生正坐在我們中間，正是因為他的言行和指導，我、我的家庭甚至是整個社會都受到了鼓勵

6、和啟示。路易?施特勞斯和鮑勃?史蒂文斯也是我所尊敬的人，他們對宗教極其熱誠，這一點從他們從事社會事業(yè)的熱心可以看出來。另外”可以相像，當聽眾聽到自己的名字出如今演講中的時候，無疑會有一種非常親切的感覺。因此，這也是一種非常有用的方法。但是，當我們在提到這些名字的時候，首先應該確認這些名字的正確性，并且必須保證是在用一種友好的方式提到它們。在演講中使用“你”或“你們”，這種方法可以使聽眾的注意力保持集中，因為當你使用的時候，實際上說明這些事情是你針對他們說的，從而可以縮短你和聽眾之間的間隔 。在大多數(shù)情況下都可以使用“你”或“你們”這樣的稱呼，但是有些時候卻很危險。這種情形的結果是讓聽眾覺得，你

7、在以一種居高臨下的姿態(tài)教訓他們，或者力求劃清和他們之間的界限，這時候就可以使用“我們”。第四，積極與聽眾互動，保持良好的溝通。很多演講者覺得自己和聽眾中間隔著一堵墻，它阻礙了自己和聽眾的溝通。他們都想推翻這厚厚的墻壁障礙，推翻這堵墻最好的方法是，充分地與聽眾互動。當你挑選聽眾協(xié)助你展示某個論點的時候，這些聽眾意識到自己正在參與表演，因此會特別注意你說的東西，因此印象會特別深入。當然，你挑選的是一局部聽眾，但是，聽眾會認為被你挑選的那些聽眾代表的就是自己，對這一點你不用擔憂。與聽眾互動的方式有很多。比方，你可以請聽眾答復下列問題，或者讓聽眾重復你所說的話?？傊?，在你實際演講的過程中，不要放過任何一個與聽眾互動合作的時機。第五，保持謙虛的態(tài)度，不要讓聽眾感覺你高不可攀。很多演講者給聽眾一種高高在上的感覺，這是讓聽眾融入演講的一個很大的障礙。假如演講者抱有一種高高在上的感覺，不管是智力、學識或社會地位上的，即使他并不表現(xiàn)出來，聽眾也一看便知。因為當你在演講的時候，你的一舉一動、一言一行都暴露了你每一個細節(jié)，包括你的心態(tài)。正因為這樣，假如你可以保持謙虛，那么聽眾就會對你產生一種好心和親切