公司薪酬與績(jī)效考核方案

1、精品word文檔值得下載值得擁有最新資料，word文檔，可以自由編輯！ ！下載【本頁(yè)是封面，下載后可以刪除 ！】精品word文檔值得下載值得擁有精品word文檔值得下載值得擁有市場(chǎng)部人員薪酬與激效管理制度1、總則為了有效調(diào)動(dòng)市場(chǎng)部員工的工作積極性，促進(jìn)公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的不斷提升，特制定本 制度。該部門采取經(jīng)理負(fù)責(zé)制。市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)部門人員進(jìn)行考核。2、考核指標(biāo)公司成立薪酬管理領(lǐng)導(dǎo)小組薪酬管理領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)薪酬制度的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督工作對(duì)業(yè)務(wù)員薪酬事項(xiàng)有最終裁定權(quán)薪酬評(píng)定小組由銷售部經(jīng)理每季度招集一次由財(cái)務(wù)部工資人員制作會(huì)議記錄并負(fù)責(zé)完成相關(guān)批準(zhǔn)簽字工作公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)經(jīng)理組成業(yè)務(wù)員薪酬考核具體工作

2、制定考評(píng)指標(biāo)提成參數(shù)決定業(yè)務(wù)獎(jiǎng)罰實(shí)施。3、薪資結(jié)構(gòu)本制度所指薪酬，是指每月定期發(fā)放的固定工資、提成、獎(jiǎng)勵(lì)、 公司統(tǒng)一福利。.發(fā)放月薪=基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)+提成.實(shí)際月薪=基本工資+社保+獎(jiǎng)勵(lì)+提成.實(shí)習(xí)月薪=固定底薪*80%啖勵(lì)+提成固定工資根據(jù)職員所在的崗位、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。獎(jiǎng)勵(lì)工資根據(jù)員工工作業(yè)績(jī)考核的考評(píng)分確定的工資部分，公司特別獎(jiǎng)勵(lì)部分（為經(jīng)銷商做門招與燈箱具體見(jiàn)4.3）。年度獎(jiǎng)金依據(jù)個(gè)人任務(wù)完成量提取的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，每年發(fā)放一次。提成獎(jiǎng)金，依據(jù)個(gè)人的有效回款提取部分。員工轉(zhuǎn)正后公司為其購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)。4、銷售人員的薪資具體核算 精品word文檔 值得下載 值得

3、擁有精品word文檔值得下載值得擁有4.1銷售人員級(jí)別、底薪表級(jí)別底薪（元）底薪月銷售指標(biāo)備注后效合同額（萬(wàn)兀）啟效回款（力兀）市場(chǎng)部經(jīng)理部門管理津貼市場(chǎng)部主管區(qū)域管理津貼市場(chǎng)部業(yè)務(wù) 員4.2銷售提成部分個(gè)人月銷售量（萬(wàn)元）提成月銷售量00月銷售量0（月銷售量-）*%月銷售量0（月銷售量-）*%（月銷售量（月銷售量-）*%4.3獎(jiǎng)勵(lì)部分a.特別獎(jiǎng)勵(lì)特別獎(jiǎng)勵(lì)門招 元/每門 店燈箱元 /每門店水工信 息人/ 元b.年終獎(jiǎng)=全年銷售量*1%c.其他獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)（5.業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)辦法）.業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)辦法全勤獎(jiǎng)（當(dāng)月無(wú)不良記錄）獎(jiǎng)勵(lì) 50元合理化建議被公司采納的根據(jù)建議所創(chuàng)造的總效益給建議者記大功或小功一次，大功

4、獎(jiǎng)勵(lì)100元，小功獎(jiǎng)勵(lì)50元。任務(wù)完成獎(jiǎng)。a每月完成計(jì)劃指標(biāo)，每個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì) 200元。b.超額獎(jiǎng) 在完成規(guī)定任 務(wù)的基礎(chǔ)上，超出部分除了進(jìn)行業(yè)績(jī)提成外，還進(jìn)行額外的獎(jiǎng)勵(lì)，具體計(jì)算方法為：超 額獎(jiǎng)=（實(shí)際完成銷售任務(wù)/計(jì)劃指標(biāo)）*200 c.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在完成團(tuán)體指標(biāo)的情況 下，將對(duì)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，每人 100元。確保公司年度銷售目標(biāo)，全年無(wú)顧客不良反饋意見(jiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)200元，記大功一次在現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，公司每拓展一個(gè)地區(qū)，效益明顯者獎(jiǎng)勵(lì)200元，記大功一次員工在工作中表現(xiàn)突出，能自覺(jué)遵守和維護(hù)公司制度，無(wú)任何不良記錄，獎(jiǎng)勵(lì)100元,精品word文檔值得下載值得擁有精品word文檔值得下載值得

5、擁有予以通報(bào)表?yè)P(yáng)積極檢舉違紀(jì)行為，敢于和歪風(fēng)邪氣作斗爭(zhēng)，表現(xiàn)突出者或積極提供線索，協(xié)助公安人 員查獲破案者，獎(jiǎng)勵(lì)200元，記大功一次備注:1、X代表做門招、燈箱、有效水工信息的數(shù)量；2、水工信息必須為有效名單才能給予核算；3、門招與燈箱獎(jiǎng)勵(lì)部分須按廣告商安裝完畢核算；4、提成須按客戶回款比例給予提成。.業(yè)務(wù)員薪酬處罰辦法業(yè)務(wù)員在當(dāng)月沒(méi)有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)的 按薪酬管理領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)定統(tǒng)一處罰，并特崗觀 察處罰，如連續(xù)二個(gè)至三個(gè)月沒(méi)完成指定指標(biāo) 公司將書面通知業(yè)務(wù)員，將在7個(gè)工作日 內(nèi)退辭業(yè)務(wù)員上下班不打卡處罰標(biāo)準(zhǔn)： 遲到30分鐘處罰20元整；遲到半小時(shí)以上安曠工 處理罰50元；忘打卡一次5元部門領(lǐng)導(dǎo)簽字

6、情況下；請(qǐng)假者需有請(qǐng)假單否則按曠工 處理.部門經(jīng)理發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員有竄單私單行為的；第一次嚴(yán)重警告并罰款100元整；如第二次在犯 公司直接退辭；并沒(méi)收所有獎(jiǎng)金及提成；底薪打五折；業(yè)務(wù)員在日常工作當(dāng)中不服從部門領(lǐng)導(dǎo)安排調(diào)遣；自作主張的有損公司形象和利益公司直接辭退；7、銷售人員的考核績(jī)效考評(píng)分績(jī)效考評(píng)成績(jī)（100分）=完成銷售量（60分）+其它綜合素質(zhì)（40分）業(yè)務(wù)員月銷售任務(wù)為25萬(wàn)，具體完成情況為當(dāng)月實(shí)際完成量a.當(dāng)月各級(jí)別任務(wù)百分比當(dāng)月各級(jí)別任務(wù)百分比實(shí)際完成量打分90%6080%50170%4060%3050%20140%1030%Z 下5b詳見(jiàn)附件：銷售人員月度業(yè)務(wù)工作考核表（由市場(chǎng)部經(jīng)理自

7、定）銷售部門員工績(jī)效評(píng)價(jià)表姓名職務(wù)（稱）評(píng)價(jià)區(qū)間實(shí)際所得分精品word文檔值得下載值得擁有 精品word文檔 值得下載 值得擁有分類評(píng)價(jià)內(nèi)容滿分工作態(tài)度1細(xì)心完成工作22做事敏捷、效率圖13具備商品知識(shí)，能應(yīng)付顧客的需求114不倦怠，且正確地向上級(jí)報(bào)告1基礎(chǔ)能力5精通職務(wù)內(nèi)容，具備處理事物的能力16掌握職務(wù)上的要點(diǎn)1r 7嚴(yán)守報(bào)告、聯(lián)絡(luò)、協(xié)商規(guī)則1P 8在既定的時(shí)間內(nèi)完成工作1業(yè)務(wù)熟悉 程度9能掌握工作的前提，并有效的進(jìn)行110能隨機(jī)應(yīng)變311有價(jià)值概念，且能創(chuàng)造新的價(jià)值112善于與客戶溝通，且說(shuō)服力強(qiáng)1責(zé)任感13樹(shù)立目標(biāo)，并朝目標(biāo)前進(jìn)1r 14有信念，并能堅(jiān)持215啟開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的信心316預(yù)

8、測(cè)過(guò)失的可能性，并想出預(yù)防的對(duì)策1協(xié)調(diào)性r 17做事冷靜，絕不感情用事118與他人協(xié)調(diào)的同時(shí)，也朝自己的目標(biāo)前 進(jìn)1r 19在工作上樂(lè)于助人幫助同事220盡心盡力地服從于自己意見(jiàn)桁左的決 定2r 21有卓越的溝通與說(shuō)服能力，且不樹(shù)敵2自我啟發(fā)22有進(jìn)取心、決斷力323積極地革新、改進(jìn)1r 24即使是自己分外的事，也能提出提案225熱衷于吸收新信息或新知識(shí)226根據(jù)長(zhǎng)期規(guī)劃制定目標(biāo)或計(jì)劃，并付諸 實(shí)行2評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)合計(jì)40說(shuō)明：業(yè)務(wù)素質(zhì)考評(píng)分滿分為40,由市場(chǎng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)銷售人員考核。如三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)平均值低于70%則保級(jí)失敗次月降低一級(jí);如三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)平均值達(dá)70%則保級(jí)成功。市場(chǎng)部經(jīng)理的考核由總經(jīng)辦直接考核8.其他業(yè)務(wù)員除了完成本職工作外 還應(yīng)積極主動(dòng)的配合公司其他工作業(yè)務(wù)員在從事業(yè)務(wù)過(guò)程中不得損害公司形象和公司利益，嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī) 業(yè)務(wù)員應(yīng)遵守，任職期間和任職期后不得利用公司客