公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

1、公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃電站閥門有限公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃（2008年-2012年）未來五年是我國經(jīng)濟社會發(fā)展的重要時期，也是東北老工業(yè)基地振興的重要戰(zhàn) 略機遇期。作為國民經(jīng)濟發(fā)展中最重要的基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè)，電力市場的需求量不斷擴 大，從而帶動了整個電力設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和壯大。按照哈電集團和哈動股份公司的規(guī)劃要求，根據(jù)公司發(fā)展的實際需要，在充分 分析企業(yè)所處的企業(yè)基本概況哈電集團哈爾濱電站閥門有限公司（以下簡稱哈電閥門公司）的前身是哈爾濱鍋 爐廠二車間，創(chuàng)建于1954年，是專業(yè)化設(shè)計、制造中高壓、超高壓、亞臨界、超 臨界、超超臨界參數(shù)的電站閥門、水位測量裝置、減溫減壓裝置的生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品 范圍涵蓋石化、艦船、

2、核電等眾多閥門領(lǐng)域。公司現(xiàn)有產(chǎn)品共計24個系列，上千個品種規(guī)格。公稱通徑從 DN4mmijDN1000mm產(chǎn)品銷往國內(nèi)29個?。ㄊ校┑?00多 個電廠和企業(yè)，并已出口到巴基斯坦、越南、印度、日本眾多國家。現(xiàn)有占地面積 15000平方米，建筑面積12600平方米。1997年公司利用香港上市資金4863萬元易地搬遷，實現(xiàn)了閥門公司的第一次 跨越。2007年底，哈爾濱電站設(shè)備集團公司和哈爾濱動力設(shè)備股份有限公司對閥 門公司進行資產(chǎn)重組，投資1.7億元在平房區(qū)新征用土地6萬平方米，建設(shè)3萬平 方米廠房，開發(fā)高端電站核電和軍工閥門制造基地，整個工程 2008年底全部竣工，2009年上半年可搬遷 投入使用

3、?，F(xiàn)有員工總數(shù)362人，工程技術(shù)人員66人，占總?cè)藬?shù)的18.2%;管理人員74 人，技術(shù)工人135人；研究生學歷13人（未包括15名核能與核技術(shù)專業(yè)在讀研究 生），本科學歷58人，大專學歷26人，大專以上學歷占總?cè)藬?shù)的26.8%;具有高級 技術(shù)職稱35人，中級技術(shù)職稱24人，中級以上職稱人數(shù)占總?cè)藬?shù)的16.3%。在走過50多年的發(fā)展歷程后，哈電閥門公司形成了品牌好、信譽高、服務優(yōu) 的喜人局面。隨著改革管理工作不斷深入，市場競爭后勁持續(xù)增強。.緊跟市場形勢變化，針對生產(chǎn)任務量大幅度上升的情況，強化項目管理，采 取各類超常規(guī)措施，生產(chǎn)能力不斷提高，產(chǎn)品產(chǎn)量達到3300噸，生產(chǎn)經(jīng)營各項指標逐年快速遞

4、增。.積極消化吸收引進技術(shù)，全量型安全閥已替代進口產(chǎn)品，處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng) 先地位；同時研發(fā)了超臨界、超超臨界火電機組配套的堵閥、閘閥、截止閥、止回 閥、安全閥等系列產(chǎn)品，核心競爭能力不斷增強。.持有中華人民共和國特種設(shè)備制造許可證，獨立取得了ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認證。具有強大的品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品從市場預測、研 發(fā)、制造到售后服務，形成了一整套完善的質(zhì)量保證體系。.全面推進信息化建設(shè)工作，完成了計算機局域網(wǎng)建設(shè)，建立了辦公自動化系統(tǒng)（OA）,在輔助設(shè)計系統(tǒng)（CAD）、輔助工藝編制系統(tǒng)（CAPP卜考勤系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)集成方面不斷推進，促進了現(xiàn)代化管理水平的提高。（單位：萬元）第二部分外

5、部環(huán)境分析未來20年世界范圍內(nèi)火力發(fā)電仍占世界一次能源的 80% 一次能源轉(zhuǎn)換成電能 的比重不斷提高，提高能源利用效率和效益，保護生態(tài)環(huán)境，不斷開發(fā)利用新能源 發(fā)電裝備，將是電力裝備的發(fā)展方向。一、外部機會分析1.宏觀環(huán)境分析根據(jù)國家戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃設(shè)想以及“十一五”期間需求，電力行業(yè)正在迅猛發(fā)展，特別核電是國家重點推廣項目。目前國內(nèi)核電站承擔著全國約2,的發(fā)電總 量，2020年將達5,以上，核電站的閥門需求額將達 30億元，這預示著今后核電閥 門市場前景非常廣闊。哈電閥門公司必須要著眼于未來，對公司現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售結(jié)構(gòu)進行整合， 充分發(fā)揮哈電集團成員企業(yè)的優(yōu)勢，借助作為第三代核電關(guān)鍵閥門承制單

6、位的契 機，全面進入核電市場。與此同時，一大批老機組因產(chǎn)品生命周期臨近相繼進入改造更新期，這為發(fā)電 設(shè)備制造業(yè)發(fā)展同樣提供了新機遇和發(fā)展空間，作為為主機配套的電站閥門也必將 隨同國內(nèi)火力發(fā)電設(shè)備主機（鍋爐、汽機、發(fā)電機）的發(fā)展而不斷發(fā)展。.行業(yè)環(huán)境發(fā)展趨勢目前，我國閥門工業(yè)還處在發(fā)展階段，在技術(shù)、品種、數(shù)量和質(zhì)量方面還有待 進一步提高。閥門產(chǎn)品品種只能滿足國家需要的80%,產(chǎn)量只能滿足90%而且中低檔產(chǎn)品過剩，高品質(zhì)閥門欠缺。閥門產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)方向是大型成套項目的配套 用閥:？大型核電站一、二回路系統(tǒng)用不銹鋼閘閥、截止閥、止回閥、安全閥和主蒸 汽隔離閥等；？大型火力發(fā)電機組用大口徑蝶閥、高參數(shù)

7、（高溫、高壓、高壽命）閘 閥、截止閥、止回閥和安全閥；？大型乙烯和高壓聚乙烯裝置用超高溫、超低溫和超 高壓閥門系列產(chǎn)品；？海上石油開采用高壓平板閘閥系列及先導式安全閥系列 ；?化纖 工業(yè)的聚脂裝置用超低碳不銹鋼保溫夾套閥等;?大力開發(fā)節(jié)能和超載保護產(chǎn)品，包 括改革蒸汽疏水閥老產(chǎn)品、開發(fā) UFM和蒸汽壓力式等新產(chǎn)品；？開發(fā)低流阻的平板 閥、球閥、直流式截止閥及確保安全系統(tǒng)的高性能安全閥；？大力開發(fā)電站用、石化裝置用的調(diào)節(jié)閥、電動調(diào)節(jié)閥和電動減壓閥、化工用耐強腐蝕介質(zhì)的高合金鋼閥、 襯里閥、鈦閥和宿閥等。.主導產(chǎn)品市場分析火力發(fā)電閥門需求情況及發(fā)展前景“十一 ？五”規(guī)劃對煤電機組大中型開工項目和煤

8、電站維修項目所需閥門預測 總計為：閥門總需求量為15.3萬噸，年均需求量為3.06萬噸；閥門總需求額為 39.6億元，年均需求額為7.92億元。以上數(shù)據(jù)表明，目前在我國，火電閥門市場 依然前景廣闊。超臨界、超超臨界閥門的需求情況及發(fā)展前景。預計2010年我國新投產(chǎn)的大容量（300MW以上）火電機組中，超臨界機組約占 50%其數(shù)量相當可觀。一 五”期間，按每年新增火電裝機容量 3000萬千瓦，則需新增60萬千瓦超臨界火電 機組30臺。60萬千瓦超臨界機組四大管道系統(tǒng)進口閥門中，全部進口約需九千萬 元人民幣。因此，只要國產(chǎn)化超臨界機組能開發(fā)成功并順利投入運行，國內(nèi)市場前 景十分廣闊。進入“世紀以來

9、，能源的可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護愈加受到世界各國重視，控制 污染排放的標準也愈來愈高。我國近年提出要走出一條科技含量高、經(jīng)濟效益好、 資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路，為此， 全力開發(fā)超臨界發(fā)電機組成為堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要措施，由此可見，與其配 套的超臨界閥門市場發(fā)展前景非?？捎^。我們要進一步整合并擴大哈電集團內(nèi)部閥門資源。加工試制哈汽輪機主汽門和 開發(fā)制造抽汽逆止門等品種，現(xiàn)已成功制造出三個型號的抽汽逆止門。我們和哈電 機（交直流）有限公司正在洽談生產(chǎn)制造電動機泵閥。我們同哈電站工程在巴基斯 坦、越南、印度、馬來西亞等國家的工程項目上將進一步加大合作力度。我們

10、要最 大限度滿足哈電集團內(nèi)部市場需求，擴大我們的市場份額。核電閥門的需求及發(fā)展前景。我國目前已建成的核電裝機容量為910萬千瓦，根據(jù)我國核電發(fā)展規(guī)劃，到2020年我國核電裝機容量將達到6900萬千瓦，在建項目有3100萬千瓦，這樣每年將新建3,5座核電站，并且發(fā)改委對核電配套輔機（包括閥門）的國產(chǎn)化也提出了要求，核二、三級閥門達到 70%非核級閥門達到100%第二代半百萬千瓦級壓水堆核電站核島部分配套閥門約11700臺。據(jù)行業(yè)有關(guān)部門統(tǒng)計，一個百萬千瓦級核電站共需閥門 3萬多臺，除核島部分閥門外， 還有常規(guī)島和廠用部分需要閥門2萬臺左右。已建成的核電廠每年有一定數(shù)量的閥 門需維修和更換。艦船及

11、石化閥門需求情況及發(fā)展前景。隨著國防現(xiàn)代化水平的提高和我國海軍 裝備建設(shè)的快速發(fā)展，對軍用艦船的動力性能和運行可靠性、穩(wěn)定性等都提出了更 高的要求，因此也要求動力鍋爐配套閥門具有更高的質(zhì)量和可靠的性能。我公司作 為海軍裝備部指定的十佳供應商企業(yè)，應發(fā)揮優(yōu)勢，保證優(yōu)質(zhì)服務，最大限度滿足 需求。在石化管道上需要大量的閥門（主要為不銹鋼閥門），閥門公司已與石化行業(yè)建 立了良好的關(guān)系，以石化企業(yè)自備電廠配套閥門為突破口，我們可以逐步在石化管 道配套閥門上爭取到一定的市場。二、外部威脅分析（1）跨國公司步步緊逼。20世紀90年代后期，經(jīng)濟全球化的趨勢在發(fā)電設(shè)備制造業(yè)中日趨明顯，突出 表現(xiàn)在以跨國公司全球

12、并購為主要特征的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)重組。大型跨國公司憑借 其強大的經(jīng)濟實力、技術(shù)手段、豐富的市場營銷手段、全球化的配置進行激烈的競 爭，搶占有限的市場，從而成為我們最強有力的競爭對手。（2）行業(yè)內(nèi)競爭日益激烈。從研發(fā)能力、市場占有率、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，目前哈電閥門公司的競爭對手主要 有河南開封高壓閥門、華夏閥門（原東鍋閥門分廠）、青島閥門、南通高中壓閥門等 幾大閥門制造廠家。河南開封高壓閥門公司研發(fā)中心最新開發(fā)的大口徑F91電動閘閥新產(chǎn)品，已用于常州電廠600MW臨界機組提供專門為常州化工園區(qū)項目供氣而設(shè)計的兩條管道產(chǎn)品。青島閥門公司是目前國內(nèi)閥門行業(yè)專業(yè)化細分市場較好的專業(yè)廠家之一，有自己專門的鑄件

13、、鍛件生產(chǎn)廠家。蘇州紐威閥門公司雖然在電站閥門領(lǐng)域還尚顯遜色，但其發(fā)展前景非常被業(yè)內(nèi)人士看好。2007年其銷售額已達15億元，工業(yè)總產(chǎn)值為12億元，主營業(yè)務收入占市場份額的15%利潤總 額位列行業(yè)第二位。紐威已擬投資一億美元購置數(shù)控機床裝置，力爭在加工制造業(yè) 上有所作為。行業(yè)內(nèi)主要競爭對手核心競爭力指標注：上述指標為2007年年末數(shù)據(jù)除了上述幾家頗具規(guī)模的閥門公司外，溫州閥門業(yè)的發(fā)展勢頭同樣不容忽視。2006年7月，溫州龍灣區(qū)被中國通用機械工業(yè)協(xié)會正式授予“中國閥門城”稱號，其發(fā)展目標喊出了到2010年實現(xiàn)閥門制造業(yè)總產(chǎn)值300億元，年遞增率40%出口創(chuàng)匯10億美元。截至目前，龍灣閥門企業(yè)（包

14、括加工單位）已有1400多 家，年產(chǎn)值500萬元以上閥門規(guī)模企業(yè)250多家，其中年產(chǎn)值2億元以上的有7家，各閥門生產(chǎn)單位已在全國開設(shè) 1800多家閥門銷售辦事處，而且遠銷東南亞、 美洲、中東、西歐近80個國家和地區(qū)，2006年龍灣閥門行業(yè)實現(xiàn)了總產(chǎn)值 100多 億元，行業(yè)統(tǒng)計占國內(nèi)市場25%Z上，外貿(mào)出口企業(yè)超過80家，產(chǎn)值超1.8億美元。止匕外，江蘇鹽城的閥門產(chǎn)銷規(guī)模由2006年的30億元，強勁增長到2007年的55億元，今年則有望突破 60億元，2010年爭取突破百億元大關(guān)。業(yè)內(nèi)人士認為，繼浙江的永嘉、龍灣之后，江蘇鹽城正成為我國又一大閥門制造基地。在核電閥門領(lǐng)域，中核蘇閥、大連大高、沈陽

15、盛世是我們的主要行業(yè)對手。中 核蘇閥研制的核級硬密封安全殼隔離閥樣機已通過專家簽定。其核級閥門高溫高壓試驗裝置按百萬千瓦級核電站一回路的設(shè)計參數(shù)建造，是目前國內(nèi)閥門行業(yè)唯一符合核電要求的高溫高壓試驗裝置。大連大高已開發(fā)至少六個核級新產(chǎn)品，均據(jù) 國內(nèi)領(lǐng)先水平。沈陽盛世的100萬千瓦級壓水堆核電機組閥門國產(chǎn)化產(chǎn)業(yè)化項 目建設(shè)，總投資3.2億元，可設(shè)計、生產(chǎn)百萬千瓦核電機組核一、二、三級各類 閥門，每年提供新裝機核電閥門和維修更換核電閥門900噸。三、上下游關(guān)系情況公司現(xiàn)有數(shù)個穩(wěn)定、優(yōu)秀的鑄鍛件供應商，包括開封亮順、四川金鐳、哈爾濱 江濱、哈爾濱晟元在內(nèi)的7家供應商每年約提供4000噸鑄鍛件原材料。

16、在閥門制 造領(lǐng)域，材料供應和采購工作的地位日益重要，今后公司要進一步加強這方面的工 作力度。具體措施是，要通過選擇好的優(yōu)秀供應商來確定公司產(chǎn)品有一個穩(wěn)定的材 料供應基地。在采購過程中，要注意比價采購，節(jié)約成本，同時淘汰落后廠家，積 極主動開發(fā)新的原材料供應商。哈鍋作為公司最大的集團客戶，約占公司總訂貨額的40%無錫華光鍋爐集團、濟南鍋爐集團、武漢鍋爐集團、四川鍋爐集團等集團客戶約占30%額;30%份額屬于國內(nèi)各電廠和電建公司。對待下游客戶群體，公司要全力做到：保證及時交貨，保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證服務到位；并在此基礎(chǔ)上，不斷擴大國內(nèi)市場份額，同時擴充 國外市場第三部分內(nèi)部環(huán)境分析一、內(nèi)部優(yōu)勢分析技術(shù)

17、優(yōu)勢：公司于1997年注冊為開發(fā)區(qū)高新技術(shù)企業(yè)。八十年代中期引進了日 本岡野閥門制造株式會社的全量型安全閥及電磁泄放裝置的設(shè)計、制造技術(shù)，并按 日本JISB8210標準生產(chǎn)制造，從1989年經(jīng)鑒定合格后至今，已為60多家電廠生 產(chǎn)配套了 2000多只全量型安全閥，60多套電磁泄放裝置。1992年獲得由岡野頒發(fā) 的“制品合格證書”。多年來，雄厚的技術(shù)優(yōu)勢使公司獲得大量榮譽：1986年,A49Y-PW5414超高壓沖量安全裝置被評為黑龍江省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；1995年，全量型 安全閥被評為國家級新產(chǎn)品；1996年，全量型安全閥被評為機械工業(yè)部科技進步二 等獎;1997年，電磁泄放裝置被評為國家級新產(chǎn)品；1

18、998年公司獲得哈爾濱市先進 集體榮譽稱號；2000年被中華人民共和國科學技術(shù)部授予全國CALE用工程示范企業(yè);2001年被中國技術(shù)監(jiān)督情報協(xié)會評為中國“標準、計量、質(zhì)量”技術(shù)完善知名 企業(yè)稱號;2004年，DN225K焊閘閥被黑龍江省科技廳評為高新技術(shù)產(chǎn)品；2007 年，600MWE臨界機組配套截止閥、止回閥和水壓試驗堵閥通過了中國機械工業(yè)聯(lián) 合會組織的產(chǎn)品鑒定，并作為26項“十五”重大科技攻關(guān)項目之一的“超臨界機 組研制”的閥門研制子課題，獲得中國機械工業(yè)聯(lián)合會科技進步特等獎；600MW超臨界機組配套的另外兩個主要系列產(chǎn)品，大口徑閘閥和全量型彈簧安全閥也通過了 技術(shù)鑒定。2007年全量型安

19、全閥獲得中國實用新型專利證書。近年來，公司繼續(xù)大力開展合作振興之路，已開展的同法國萬納托公司、日本 東亞公司的技術(shù)引進事宜正在商談中。品牌優(yōu)勢：公司生產(chǎn)的亞臨界火電機組配套閥門產(chǎn)品的市場占有量達到1/3 ,在業(yè)內(nèi)形成良好的品牌效應。以引進的 30萬安全閥為基礎(chǔ)，對該產(chǎn)品的上下游、100、200、350、600MWE臨界參數(shù)不斷地擴充和研發(fā)，相繼推出了配套 50 電站鍋爐具有自主知識產(chǎn)權(quán)的全量型安全閥產(chǎn)品，使公司成為國內(nèi)唯一的火電廠安全閥生產(chǎn)基地，極大推動了國內(nèi)電廠的技術(shù)升級和改造，使公司站在電站控制 類閥門的高端市場，全量型安全閥成為公司的拳頭產(chǎn)品。同時也研發(fā)了高性能的大 口徑鍛焊結(jié)構(gòu)閘閥和截

20、止閥、DN50系列鍛造閥、直行程調(diào)節(jié)閥、大型水壓試驗堵 閥、吹灰減壓站用氣動減壓閥、疏水閥等技術(shù)含量高的新產(chǎn)品。新型鍛造結(jié)構(gòu)閥門 的應用，大大提高了閥門性能。新研制的調(diào)節(jié)閥系列產(chǎn)品采用國際上流行的小籠罩 式結(jié)構(gòu)，配以直行程電動執(zhí)行器，閥門前后壓差最高可達到12MPa從根本上解決了漏流量大，壽命短及調(diào)節(jié)性能不好的弊端。近年來，克服了國外廠家技術(shù)封鎖,加大了超臨界、超超臨界閥門研發(fā)力度，研制了 600MW臨界火電機組配套的截止 閥、止回閥、閘閥、水壓試驗堵閥、安全閥等五大系列閥門，新產(chǎn)品在2007年1月15日通過了國家機械工業(yè)聯(lián)合會組織的產(chǎn)品鑒定和技術(shù)鑒定，其中堵閥已取得 良好運行業(yè)績。質(zhì)量優(yōu)勢：

21、公司產(chǎn)品嚴格按ASME B16?3倜際標準研制，質(zhì)量保證體系良好運行，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，規(guī)格配套齊全，性能安全可靠。2005年被中國石化股份有限公司天津分公司物資裝備部評為天津石化檢修十佳供應商。市場優(yōu)勢：公司有50多年設(shè)計、制造各類閥門的歷史，產(chǎn)品一直占據(jù)電站閥門 市場25%勺份額。裝備優(yōu)勢：公司現(xiàn)有設(shè)備374臺，其中主要設(shè)備245臺，包括加工中心等數(shù)控 機床、安全閥熱態(tài)性能試驗臺、鉆 60無損檢測設(shè)備、閥門零件清洗機、10噸的起 重機、2.5米立車、等離子焊機、理化檢驗設(shè)備、高溫高壓閥門水壓試驗設(shè)備、調(diào) 節(jié)閥性能試驗臺等國內(nèi)一流的先進設(shè)備。為開發(fā)核電閥門領(lǐng)域，公司又投資 6000多萬元，購置數(shù)

22、控臥車、數(shù)控立車、 加工中心、數(shù)控鍵銃床、數(shù)控坡口機、等離子焊機自動焊設(shè)備（機器人）、閥體專用清洗機、安全閥水壓試驗臺、空氣試驗臺、流阻試驗臺、壽命試驗臺、環(huán)保型噴漆 室等，并完善了配套先進的檢測儀器。產(chǎn)能優(yōu)勢：目前生產(chǎn)地為一萬平方米，年產(chǎn) 4000噸；新建生產(chǎn)地三萬平方米， 擴大了近三倍的生產(chǎn)面積。效益優(yōu)勢:2005年至2007年累計實現(xiàn)銷售收入70718萬元，累計實現(xiàn)利潤 15942萬元，產(chǎn)量由原來的1000噸增長到近4000噸。國家級試驗基地優(yōu)勢:2007年公司為確保產(chǎn)品具有更高的可靠性，國防科工委和公司共同投資1100多萬元購置建造了一套安全閥熱態(tài)試驗臺，該套設(shè)備具有超高溫、高壓參數(shù)的

23、特點，在國內(nèi)屬唯一設(shè)備。目前，公司正在同中國特檢院商談合 作成立國家安全閥檢測試驗基地。核電基地建設(shè)優(yōu)勢：按照哈電集團發(fā)展的總體規(guī)劃，為適應核電閥門生產(chǎn)的需 求，總投資1.7億元（其中含外匯66.4萬美元）在哈爾濱市平房區(qū)新征用土地 6.0058hm2,建設(shè)高端電站和核電閥門制造基地，新建閥門廠房、空壓站、露天堆場，配套建設(shè)油化庫等，共計新建建筑面積 31518m2廠房最大吊車起重能 力20t（裝配跨預留32t吊車能力）?；亟ㄔO(shè)生產(chǎn)廠房主體完工，已進入收尾階 段。生活區(qū)、辦公樓正在施工，預計2008年年底全部竣工，2009年上半年可以全部搬遷投 入使用。行業(yè)地位優(yōu)勢：截至2007年末，全國閥

24、門行業(yè)規(guī)模以上企業(yè) 1700多家。從 2007年閥門行業(yè)統(tǒng)計資料顯示，哈電閥門公司的銷售收入在國內(nèi)同行業(yè)中位居前 14名，利潤總額在國內(nèi)同行業(yè)中位居第 4位，公司規(guī)模和效益在省內(nèi)同行業(yè)中位 居首位。二、內(nèi)部劣勢分析科研的前期投入不足。公司多年來在技術(shù)人員和科研經(jīng)費方面投入有限，造成 高科技人員相對短缺，同時沒有獨立的科研機構(gòu)。由于前期主要是給哈鍋廠配套， 沒有向高端的核電、超臨界、化工行業(yè)發(fā)展，自主開發(fā)能力相對較弱。在技術(shù)開發(fā) 方面尚沒有達到生產(chǎn)一代、開發(fā)一代、儲備一代的格局，新產(chǎn)品更新?lián)Q代相對滯 后。公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要供應火力發(fā)電亞臨界和核電常規(guī)島部分，在超臨界、超超臨 界機組配套方面業(yè)績較少

25、，進入較慢，核電閥門開發(fā)才剛剛起步。市場開發(fā)的思路和方式亟待改進。公司雖然多年來早已進入市場，但在經(jīng)營銷 售上存在“等、靠、要”做法。不同于三大廠主機產(chǎn)品，我公司生產(chǎn)的多數(shù)屬于“通用產(chǎn)品”，現(xiàn)國內(nèi)閥門生產(chǎn)廠家眾多，市場競爭非常激烈，現(xiàn)有銷售機制、銷 售手段、銷售思路適應市場能力較弱。技術(shù)開發(fā)有待提高。由于沒有與超臨界、超超臨界機組引進技術(shù)同步，造成公 司在超臨界產(chǎn)品配套方面業(yè)績少。工藝水平和青工培訓有待進一步加強。應提高數(shù)控機床的使用率，加大數(shù)控設(shè) 備操作者的培訓力度，爭取使核電閥門產(chǎn)品的開發(fā)力度與數(shù)控設(shè)備利用率同步，從 而提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴大內(nèi)部產(chǎn)能。第四部分發(fā)展戰(zhàn)略遵循緊緊圍繞市場需求，推進

26、科技進步，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，突出重點， 資本經(jīng)營與生產(chǎn)經(jīng)營并重的指導思想，制定公司未來五年的發(fā)展思路、發(fā)展目標、 發(fā)展重點、對策措施以及各專項計劃，明確公司未來五年的發(fā)展方向、工作任務和 對策措施，最終實現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定、健康快速的發(fā)展。一、企業(yè)戰(zhàn)略思想和目標（一）戰(zhàn)略思想認真貫徹落實科學發(fā)展觀，以全面推進公司實現(xiàn)二次跨越為基礎(chǔ)，以技術(shù)創(chuàng)新 和市場開發(fā)為重點，不斷提高自主創(chuàng)新能力，努力開拓國內(nèi)外市場，按照現(xiàn)代企業(yè) 制度要求，深化體制和機制改革，全面提升公司的核心競爭能力，實現(xiàn)閥門公司可 持續(xù)發(fā)展。（二）戰(zhàn)略目標利用五年左右時間全面建設(shè)一個全新的現(xiàn)代化的閥門專業(yè)生產(chǎn)公司，靠科技做強，靠管理做大

27、，靠文化做久，實現(xiàn)國內(nèi)領(lǐng)先，世界一流。根據(jù)產(chǎn)業(yè)政策和市 場發(fā)展趨勢，整合內(nèi)外資源，立足于目前的常規(guī)火電產(chǎn)品，進一步完善，加快發(fā)展 超臨界和超超臨界閥門產(chǎn)品，快速發(fā)展核電閥門產(chǎn)品，適時擇機進入石化和其它領(lǐng)域產(chǎn)品。優(yōu)化資源配置，在生產(chǎn)模式和發(fā)展模式上有新突破，三年銷售額達到五個 億，五年達到十個億。二、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃1、主要經(jīng)濟目標訂貨總額：2010年達到5億元，2012年達到10億元。（出口創(chuàng)匯2010年達到3000萬元，2012年達到5000萬元）。銷售收入：2010年達到5億元，2012年達到10億元。產(chǎn)品產(chǎn)量：2010年達到5000噸，2012年達至IJ 7000噸。利潤總額：2010年達到

28、6300萬元，2012年達到1億元。2、科研開發(fā)目標一是重點領(lǐng)域掌握一批具有競爭力的核心技術(shù)；二是產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平進入國內(nèi)領(lǐng) 先，世界先進行列；三是前沿領(lǐng)域的技術(shù)研究取得突破性進展，形成新興產(chǎn)業(yè) ；四是 軟硬件水平達到國內(nèi)領(lǐng)先，世界先進水平。2008年-2010年，繼續(xù)保持原有在亞臨界、超臨界、超超臨界領(lǐng)域取得的領(lǐng)先 地位，進而實現(xiàn)掌握一批具有競爭力的核心技術(shù)的目標；著手進入核電、石油化工等新興領(lǐng)域；完成設(shè)計軟件的更新?lián)Q代，用三維設(shè)計替代平面設(shè)計，提高閥門設(shè)計 能力。2011年-2012年，深入拓展核電、石油化工等新興領(lǐng)域的技術(shù)，使得在此領(lǐng)域 的技術(shù)研究取得突破性進展。3、市場開發(fā)目標一是保證現(xiàn)有

29、市場穩(wěn)定增長，尤其是哈鍋、集團大客戶、電廠 ；二是核電配套 閥門市場，爭取一兩年內(nèi)進入核電領(lǐng)域，三至五年內(nèi)形成規(guī)模；三是使超臨界、超超臨界閥門市場近期取得業(yè)績后，逐步擴大，形成規(guī)模；四是借助哈動股份、電站工程公司駐外機構(gòu)的力量，進行國際銷售，打開國際市場和擴大銷售規(guī)模；五是爭 取打開哈汽機、哈電機的配套閥門市場，多拿份額 ；六是穩(wěn)步發(fā)展艦船市場；七是通 過資本運作，以分立、兼并、重組的方式進入石化市場。4、質(zhì)量管理目標一是確保公司產(chǎn)品達到國內(nèi)一流質(zhì)量；二是通過和取得IS09001、國軍標認證、 ASME1證、國內(nèi)和安全設(shè)備認證、API認證、特種設(shè)備制造許可證等；三是保證核 電、石化、軍用等產(chǎn)品

30、質(zhì)量。5、資本運作目標一是通過兼并實現(xiàn)資本擴張；二是通過合資合作方式實現(xiàn)擴大生產(chǎn)規(guī)模融資；三 是通過新項目立項申請國家扶持，實現(xiàn)融資和資本擴張 ；四設(shè)立國家安全閥檢測基 地。6、企業(yè)管理目標一要實現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化；二是實現(xiàn)企業(yè)組織機構(gòu)合理化；三是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管 理科學化、民主化；四是實現(xiàn)企業(yè)管理化、管理手段網(wǎng)絡化、信息化。7、節(jié)能減排目標生產(chǎn)節(jié)能設(shè)備，逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大核電產(chǎn)品所占比重，切實為國家建立 資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的目標而不斷貢獻力量。8、人力資源管理目標合理配置、優(yōu)化員工隊伍結(jié)構(gòu)。2010年末，主業(yè)在崗員工總量控制在 450人以內(nèi)，使技術(shù)、營銷、生產(chǎn)、管理 等各類人員比例更

31、趨合理，以保證技術(shù)領(lǐng)先、營銷有力、產(chǎn)能均衡、管理到位目標 的實現(xiàn)。加強人才培養(yǎng)和人才隊伍建設(shè)。力爭在公司科研、管理、生產(chǎn)和營銷領(lǐng)域，培養(yǎng)造就一批高技能、高水平的技 術(shù)和業(yè)務帶頭人，努力打造一支具有較強競爭能力的團隊。一是加大引進力度，二是完善培訓和考核機制，三是加大培訓投入，四是要加大高層次人才的培養(yǎng)，五是重視對技工的培養(yǎng)，六是探索企校聯(lián)合辦學培養(yǎng)方式。建立健全科學的人才評價體系努力創(chuàng)造有利于人才發(fā)揮和發(fā)展的政策環(huán)境、工作環(huán)境和人文環(huán)境，充分挖掘 和發(fā)揮每一位員工的才華和工作潛能。以有效的人才評價體系為薪酬設(shè)計和干部聘 用提供科學的依據(jù)。9、企業(yè)文化發(fā)展目標努力建設(shè)一支高素質(zhì)的領(lǐng)導干部隊伍、黨

32、員隊伍以及員工隊伍，塑造以人為本 的和諧企業(yè)。努力打造獨具特色的哈電閥門企業(yè)文化，樹立自己的企業(yè)宗旨、企業(yè)遠景、企 業(yè)目標、企業(yè)精神、企業(yè)核心價值觀、經(jīng)營理念、管理理念。確定公司員工行為規(guī)范、行為總則和行為規(guī)則，完善企業(yè)規(guī)章制度，制訂員工 手冊。確定富有鮮明個性的企業(yè)形象視覺識別體系，構(gòu)建統(tǒng)一的視覺識別標志，達到 標準化、專有化。二、發(fā)展戰(zhàn)略措施（一）以科技研發(fā)為龍頭，堅持自主開發(fā)和技術(shù)引進科技體制創(chuàng)新，是提高企業(yè)競爭力的動力。盡快整合開發(fā)機構(gòu)，形成永久性、日常化、制度化、組織化的研究開發(fā)實體；利用輔助設(shè)計系統(tǒng)（CAD開口輔助工藝編制 系統(tǒng)（CAPP）&進現(xiàn)代化管理水平的提高，健全技術(shù)引進論證

33、體系，規(guī)范論證程序， 明確引進、轉(zhuǎn)化責任；合理增加產(chǎn)品開發(fā)的投入，建立科研開發(fā)項目責任制，實施 科研開發(fā)課題組；完善技術(shù)人員薪酬制，建立新產(chǎn)品銷售提成獎勵制度，改善工作條件 和環(huán)境，調(diào)動科技人員的積極性。根據(jù)哈電集團提出的“自主創(chuàng)新、重點跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來”的方針， 閥門公司要以火電閥門作為核心主業(yè)，重點開發(fā)高參數(shù)、大容量的超臨界、超超臨界鍋爐、汽輪機配套閥門。同時不斷提升核心競爭能力，實現(xiàn)各產(chǎn)品的均衡發(fā)展，構(gòu)建公司多元化的產(chǎn)品格局。要加強自主創(chuàng)新能力，尋求技術(shù)引進和技術(shù)合 作，加快與日本、法國、美國等國家的技術(shù)合作和技術(shù)引進進程，注重引進技術(shù)的 消化吸收和二次創(chuàng)新，注重核心技術(shù)的研發(fā)和

34、科研成果轉(zhuǎn)化，整合內(nèi)部科技資源， 建立和完善科研機構(gòu)，加大開發(fā)投入，每年科研投入不低于銷售收入的3%根-5年據(jù)國家規(guī)劃和核電發(fā)展速度，核電閥門是我們技術(shù)進步最大的推動力，用3的時間使核電閥門具備生產(chǎn)條件，超超臨界閥門具備批量生產(chǎn)能力。在技術(shù)開發(fā)軟件上要完成設(shè)計軟件的更新?lián)Q代，采用 Solidwork三維設(shè)計軟件替代現(xiàn)有的 Auto CAD平面設(shè)計軟件；完成ANSYS對門有限元應力分析軟件的開發(fā)與應用，提高 閥門設(shè)計的能力;2011年-2012年，完成Fluent閥門動態(tài)性能仿真軟件的開發(fā)與應 用，實現(xiàn)利用計算機模擬閥門實際運行工況進行閥門性能優(yōu)化分析、設(shè)計的能力。（二）轉(zhuǎn)變銷售理念，以市場為導

35、向，拉動企業(yè)的發(fā)展按照哈電集團的戰(zhàn)略部署，閥門公司要做到快速發(fā)展，做大做強，這樣就需要 我們著眼于國內(nèi)國外兩個市場的多個領(lǐng)域，要采取立足火電、快速發(fā)展核電、不斷 滲入石化、船艦等領(lǐng)域的銷售戰(zhàn)略。要改變現(xiàn)有的不適應市場的經(jīng)營理念、經(jīng)營思路，提高全體員工的銷售積極 性，擴大市場份額。要具有大營銷思想，建立大營銷戰(zhàn)略，健全銷售政策，充分利 用集團公司內(nèi)部資源，根據(jù)電機公司、工程公司閥門的配套需求，積極爭取閥門的國外 EPC項目，構(gòu)建國際供貨渠道，打開 國際市場，推動產(chǎn)品開發(fā)和新市場開發(fā)。堅持新建配套市場和更新服務市場并舉的 開發(fā)策略。（三）以信息化拉動工業(yè)化，以信息化建設(shè)提升企業(yè)現(xiàn)代化管理水平完善基

36、礎(chǔ)管理，是實現(xiàn)科學管理的重要基礎(chǔ)。公司要加強生產(chǎn)組織和安排，精 心策劃、精心施工，保證按期兌現(xiàn)合同，要保持安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)和定置管理；要努力擴大市場份額，及時做好貨款回收、用戶售后服務工作；項目計劃要做到預見性，為用戶成套做好服務；要保證設(shè)備的保值增值，注意節(jié)能減排；采購要合理儲 備，保證生產(chǎn)需求；倉儲保管要做到數(shù)量準確，發(fā)放及時；勞人系統(tǒng)要紀律嚴明，資 源調(diào)配合理；要加強審計、監(jiān)察監(jiān)督、安全保衛(wèi)工作；要提高管理工作效率，全面推 進信息化建設(shè)，完善計算機局域網(wǎng)建設(shè)，完善辦公自動化系統(tǒng)（OA）,提高管理工作效率；公司繼續(xù)完善工時、原材料、能源、設(shè)備利用率、費用等定額標準；整頓和完善記錄、臺帳等

37、原始憑證；健全統(tǒng)計分析與監(jiān)督、成本分析與監(jiān)督；補充完善各項管 理制度、管理標準和工作標準；完善各個層次、各個環(huán)節(jié)的責任制度；實施目標動態(tài) 管理，進一步建立、健全考核體系；采取橫向與縱向相結(jié)合的方法，科學評價員 工、經(jīng)營管理者和單位的業(yè)績，嚴格管理、獎懲分明。（四）夯實基礎(chǔ)，注重企業(yè)管理規(guī)范化、制度化、信息化根據(jù)公司企業(yè)管理的目標要求，以追求利潤最大化為目的，以轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制為 重點，以科學管理為手段，全面規(guī)范運行體制，夯實管理基礎(chǔ)，實施管理創(chuàng)新，使 公司逐步實現(xiàn)結(jié)構(gòu)合理，權(quán)責明確，獎懲分明，決策科學，運行高效的管理體制，保證公司總體目標的順利實現(xiàn)。開展 信息化建設(shè)，努力應用ERP?計算機管理系統(tǒng)

38、，以達到信息流、物流、資金流高效 運轉(zhuǎn)。全面推行預算管理。企業(yè)堅持以目標利潤為前提，以現(xiàn)金流量為核心，以成 本、費用目標的確定與控制為主線，建立科學合理的全面預算制度，從而形成編 制、控制、分析、考核預算體系。將目標按月 （季）、按部門、按產(chǎn)品等進行分解并 將其嵌入ERP系統(tǒng)，通過目標的數(shù)字化，來實現(xiàn)管理的數(shù)字化。建立以財務管理為核心的管理體系。財務管理是管理創(chuàng)新的關(guān)鍵。財務管理創(chuàng) 新以成本控制和資金管理為重點，結(jié)合體制創(chuàng)新，科學設(shè)計財務管理制度、會計核 算制度、內(nèi)部控制制度，合理規(guī)范財務行為。（五）保證產(chǎn)品質(zhì)量，實施全面質(zhì)量管理堅持“質(zhì)量是企業(yè)生命”的理念，是產(chǎn)品市場競爭的關(guān)鍵，公司要堅決貫徹 ISO9001質(zhì)量管理體系，在3-5年時間內(nèi)通過并取得國軍標認證、 ASMS1證、國內(nèi) 核安全設(shè)備認證、API認證、特種設(shè)備制造許可證，使公司的質(zhì)量管理水平達到國 內(nèi)一流，逐步與國際接軌。公司要逐漸完善質(zhì)量信息體系建設(shè)，確保質(zhì)量信息暢 通，全面培養(yǎng)全體員工的質(zhì)量意識，使質(zhì)量意識和質(zhì)量觀念深入人心，深入每一個 崗位、每一名員工的實際行動中，堅持“質(zhì)量獎懲制度”，建立健全保證產(chǎn)品質(zhì)量 的激勵與約束機制，加大對質(zhì)量事故的處理力度，使公司的產(chǎn)品質(zhì)量始終保持國內(nèi) 一流，爭創(chuàng)世界一流。（六）堅持以人為本，注重人才引進和培養(yǎng)，建立完善激勵和