中信博鰲千舟灣項(xiàng)目案例分析

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word中信博鰲千舟灣工程(gngchng)案例(n l)分析基點(diǎn)不動(dòng)產(chǎn)營銷(yn xio)機(jī)構(gòu)北京運(yùn)營中心2011年3月2日目 錄 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc286838572 一、工程(gngchng)介紹(jisho) PAGEREF _Toc286838572 h 3 HYPERLINK l _Toc286838573 (一)博鰲優(yōu)勢(shì)(yush) PAGEREF _Toc286838573 h 3 HYPERLINK l _Toc286838574 (二)

2、合作(hzu)單位 PAGEREF _Toc286838574 h 3 HYPERLINK l _Toc286838575 (三)工程(gngchng)概況 PAGEREF _Toc286838575 h 4 HYPERLINK l _Toc286838576 (四)工程配套 PAGEREF _Toc286838576 h 5 HYPERLINK l _Toc286838577 二、產(chǎn)品分析 PAGEREF _Toc286838577 h 6 HYPERLINK l _Toc286838578 三、銷售推廣 PAGEREF _Toc286838578 h 7 HYPERLINK l _Toc2

3、86838579 (一)客戶 PAGEREF _Toc286838579 h 7 HYPERLINK l _Toc286838580 (二)價(jià)格 PAGEREF _Toc286838580 h 7 HYPERLINK l _Toc286838581 (三)推廣 PAGEREF _Toc286838581 h 8 HYPERLINK l _Toc286838582 (四)銷售 PAGEREF _Toc286838582 h 9 HYPERLINK l _Toc286838583 四、工程點(diǎn)評(píng) PAGEREF _Toc286838583 h 10 HYPERLINK l _Toc286838584

4、 (一)開發(fā)商實(shí)力雄厚 PAGEREF _Toc286838584 h 10 HYPERLINK l _Toc286838585 (二)產(chǎn)品價(jià)值凸顯 PAGEREF _Toc286838585 h 10 HYPERLINK l _Toc286838586 (三)營銷推廣 PAGEREF _Toc286838586 h 11 HYPERLINK l _Toc286838587 五、總結(jié) PAGEREF _Toc286838587 h 11工程介紹博鰲優(yōu)勢(shì)(yush)與三亞、?？谙啾?，博鰲有三大突出(t ch)優(yōu)勢(shì)博鰲是一個(gè)熱帶濱海風(fēng)情小鎮(zhèn)，風(fēng)光秀麗、寧靜和諧，就度假環(huán)境而言，博鰲更接近(jijn

5、)度假人群的需求居住環(huán)境；博鰲屬亞熱帶，氣候宜人，年平均氣溫為24.1度，一年365天都可以(ky)享受清涼假日，而三亞、?？诨蛟S只能擁有三個(gè)月左右的時(shí)間較適宜度假。此外，博鰲集江、河、湖、海、島嶼、溫泉、沙灘、椰林、原生態(tài)植被于一身，這些豐富的自然資源都是三亞、?？谒y以比較(bjio)的；博鰲亞洲論壇作為世界了解中國的窗口和平臺(tái)，每年各國領(lǐng)袖、政要，以及行業(yè)的領(lǐng)袖及精英聚集博鰲，為博鰲的開展帶來巨大的品牌影響力，隨著博鰲亞洲論壇的聲名鵲起，現(xiàn)在越來越多的行業(yè)性論壇都選擇博鰲，博鰲擁有強(qiáng)大的國際品牌影響力及論壇優(yōu)勢(shì)。合作單位建筑設(shè)計(jì)：深圳華森建筑與工程設(shè)計(jì)參謀景觀設(shè)計(jì)：北京EDSA東方環(huán)境景

6、觀設(shè)計(jì)研究院前期工程參謀：上海天啟開啟房地產(chǎn)投資咨詢廣告代理：海南源創(chuàng)文化傳媒視覺技術(shù)效勞：北京水晶石數(shù)字科技模型制作：深圳山之田模型藝術(shù)設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站制作：海南聯(lián)拓科技室內(nèi)設(shè)計(jì)：上海大勻國際設(shè)計(jì)(shj)公司工程(gngchng)概況(gikung)中信博鰲千舟灣工程(gngchng)位于博鰲亞洲論壇核心規(guī)劃區(qū)，西鄰博鰲藍(lán)色海岸度假別墅(bish)群，北抵朝博路，南臨萬泉河，與博鰲金海岸溫泉大酒店、沙坡島鄉(xiāng)村高爾夫球場(chǎng)、亞洲論壇永久會(huì)址及東嶼島高爾夫球場(chǎng)僅一水之隔。10分鐘內(nèi)可到達(dá)工程周邊的數(shù)家高星級(jí)酒店、兩大高爾夫球場(chǎng)、旅游景區(qū)和博鰲小鎮(zhèn)。隨著博鰲機(jī)場(chǎng)在2022年建成，2022年海南東線高速

7、鐵路通車，未來博鰲的旅游度假地產(chǎn)工程都將更具有更高的生活品質(zhì)和投資價(jià)值。用地性質(zhì)：旅游用地，45年產(chǎn)權(quán)開發(fā)商：中信海南博鰲投資控股投資商：中信房地產(chǎn)股份工程位置：海南省東嶼島博鰲亞洲論壇會(huì)址正對(duì)面占地面積：約628畝未含150畝水域(shuy)，其中(qzhng)一、二期占地約574畝，三期占地約54畝。 總建筑面積(jin zh min j)：約282811.2平方米 容積率：0.67綠化率：42%車位：600輛地上(d shn)車位物業(yè)費(fèi)：2.50元/平米月物業(yè)公司：物業(yè)管理公司或酒店管理公司目前正在招標(biāo)中，代租代售(di shu)業(yè)務(wù)由物業(yè)管理公司或酒店管理公司負(fù)責(zé)入住時(shí)間：一期、二期為

8、2022年9月，三期為2022年6月工程配套交通配套現(xiàn)有的東線高速，從博鰲到?？诰嚯x是106公里、從博鰲到三亞距離是188公里；從2022年10月份開始試運(yùn)營的東線輕軌，開通后使得博鰲和三亞海口之間形成半小時(shí)生活圈，乘坐輕軌從博鰲到?？?5分鐘，到三亞35分鐘。生活配套綜合商場(chǎng)：OUTLETS大型品牌直銷廣場(chǎng)、三江口商業(yè)區(qū)、免稅店；醫(yī)院：博鰲鎮(zhèn)醫(yī)院、南方醫(yī)院遠(yuǎn)程醫(yī)療、紅十字會(huì)、社區(qū)門診；休閑(xixin)娛樂設(shè)施：博鰲索菲特溫泉(wnqun)大酒店、博鰲金海岸溫泉大酒店 玉帶灣酒店(ji din)、錦江酒店 東嶼島高爾夫球場(chǎng)、沙坡島高爾夫球場(chǎng)、游艇(yutng)碼頭。產(chǎn)品(chnpn)分析樓層

9、狀況：公寓7 -11層，聯(lián)排別墅2-3層。建筑類別：多層、板式小高層，聯(lián)排、疊加、獨(dú)棟別墅建筑外立面：淺色或深灰色涂料建筑密度：15.39%最大建筑高度：35米使用率：80%裝修情況：公寓精裝修，別墅毛坯中信博鰲千舟灣工程周邊綠化率高，擁有天然景觀優(yōu)勢(shì)。交通便捷、配套設(shè)施完善，擁有集時(shí)尚、會(huì)展、娛樂于一體的20萬平方米海島式商業(yè)中心，配有帆船、潛水船等數(shù)十種水上運(yùn)動(dòng)，有3座250個(gè)泊位內(nèi)海游艇碼頭。中信博鰲千舟灣占地面積約628畝，總建筑面積(jin zh min j)約28萬平米(pn m)，總投資15億元人民幣。工程(gngchng)方案(fng n)分三期開發(fā)，產(chǎn)品主要由內(nèi)海別墅、度假公

10、寓、景觀洋房(yn fn)等組成。同時(shí)，將建設(shè)熱帶風(fēng)情養(yǎng)生園、五星級(jí)度假會(huì)所、游艇俱樂部、風(fēng)情商業(yè)廣場(chǎng)、水岸漫步道等豐富的度假效勞配套設(shè)施。采用大疏大密的規(guī)劃布局，以景觀帶建筑，經(jīng)由水系巧妙連接，戶型創(chuàng)新的“甲板式觀景陽臺(tái)，無限延伸您的居住空間，漫步陽臺(tái)，移步易景，觀南海千帆，賞內(nèi)海漁歌，品三江交融，享紅樹林沙葉喃語，讓你的家與海，與自然零距離。一期、二期總占地面積為574畝，產(chǎn)品型為50-120平方米海景公寓、聯(lián)排別墅，工程定位為濱海養(yǎng)生度假社區(qū)，其中一期含880套公寓及66套別墅，公寓為2梯4戶或8戶；二期含2600余套7層或9層高的公寓，及210套平均107平方米的聯(lián)排別墅。三期占地面積

11、為54畝，建筑形態(tài)為26棟3層高的島居院落別墅，面積為300-750平方米贈(zèng)送面積根本與建筑面積相等，擁有戶外泳池、養(yǎng)生會(huì)館、私人碼頭等。三期的精裝標(biāo)準(zhǔn)非常高，全部是世界國際一線的知名品牌，每平米約一萬五的裝修標(biāo)準(zhǔn)，包括它的園林。三期的園林有東南亞風(fēng)格、泰式風(fēng)格、中式風(fēng)格、日式風(fēng)格，根本以亞洲風(fēng)格為主。銷售推廣客戶客戶定位：主要為健康養(yǎng)生和商務(wù)度假及國內(nèi)、國際高端政務(wù)人事客戶。成交客戶：60%購房客戶為北京、東北三省及在北京工作生活的人群。價(jià)格銷售價(jià)格：一期(y q)均價(jià)7000-8000元/平米(pn m)，二期均價(jià)13000-30000元/平米(pn m)，三期約1200-2000萬/套。

12、推廣(tugung)推廣(tugung)渠道：售樓處為主要宣傳陣地，網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)紙為輔。優(yōu)惠及付款要求：一期可貸款，二期、三期均為全款銷售，現(xiàn)階段為銷售淡季，無任何優(yōu)惠措施。售樓處地址：北京市朝陽區(qū)建華南路6號(hào)院1號(hào)樓一層地杰 長安驛底商售樓處 ：目前在北京的推廣主要以售樓處體驗(yàn)館接待展示為主，工程僅舉辦過開盤活動(dòng)酒會(huì)、自助餐，在開盤時(shí)做過一期京華時(shí)報(bào)的報(bào)廣及群發(fā)短信，網(wǎng)絡(luò)主要是官網(wǎng)，華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì)為北京的分銷代理商。成交客戶北京、東北居多。整個(gè)售樓處以為藍(lán)色，很海洋，有很多貝殼的包裝。售樓處實(shí)景一售樓處實(shí)景二售樓處實(shí)景(sh jn)三銷售(xioshu)總套數(shù)(tosh)：約3800套 銷售(x

13、ioshu)分期及開盤時(shí)間：分三期銷售(xioshu)，一期2021年8月開盤，二期為2021年下半年開盤，三期為2022年年底開盤。工程銷售情況：工程一期、二期已售罄，三期26棟獨(dú)棟別墅已接近尾盤。銷售速度：自2021年5月份開盤以來，一年內(nèi)熱銷3400余套，成為海南省最熱銷樓盤。旺季時(shí)每天能銷售上百套，淡季時(shí)每月僅售10余套。工程(gngchng)點(diǎn)評(píng)(din pn)開發(fā)商實(shí)力(shl)雄厚(xinghu)中信集團(tuán)是博鰲亞洲論壇(lntn)核心規(guī)劃區(qū)的主開發(fā)商，肩負(fù)博鰲10.2平方公里核心區(qū)域整體開發(fā)的任務(wù)。中信集團(tuán)2004年進(jìn)入博鰲，先后投資幾十億元，階段性完成了博鰲亞洲論壇特別規(guī)劃區(qū)1

14、22平方公里的規(guī)劃和根底設(shè)施建設(shè)任務(wù)；從2021年開始，在階段性完成主開發(fā)商職責(zé)的根底上，中信集團(tuán)積極轉(zhuǎn)入二級(jí)工程的開發(fā)，中信集團(tuán)以千舟灣工程為起點(diǎn)，將建設(shè)6大工程，啟動(dòng)博鰲區(qū)域整體綜合開發(fā),營造博鰲內(nèi)海度假生活圈。中信地產(chǎn)投資以博鰲為原點(diǎn)，沿東海岸向北、南延伸，遍布博鰭香水灣和，千舟灣作為中信地產(chǎn)在海南打造的首個(gè)工程，合作單位都是知名公司，經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力很強(qiáng)，一期二期已經(jīng)贏得了海南名盤的稱號(hào)。產(chǎn)品價(jià)值凸顯中信博鰲千舟灣是中信地產(chǎn)在海南博鰲開發(fā)的首個(gè)濱海度假工程，也是博鰲亞洲論壇核心規(guī)劃區(qū)內(nèi)唯一的以公寓為主體的工程。中信品牌企業(yè)、品牌信賴博鰲論壇亞洲論壇唯一永久性非官方論壇，國際影響力區(qū)域潛力機(jī)場(chǎng)

15、、鐵路，為博鰲開展提速稀缺資源原生內(nèi)海、三江、三島、三嶺，玉帶灘創(chuàng)新產(chǎn)品親水建筑、熱帶風(fēng)情園林景觀、游艇碼頭尊享效勞五星級(jí)會(huì)所，國際一流健康養(yǎng)生園高端配套兩大高爾夫球場(chǎng)，四大高星級(jí)酒店升值(shngzh)空間海南(hi nn)地產(chǎn)第三極，可預(yù)見的未來升值空間營銷(yn xio)推廣博鰲千舟灣作為中信集團(tuán)在海南(hi nn)啟動(dòng)的首個(gè)大型地產(chǎn)工程(gngchng)，于2009年1月19日開工，5月1日開盤，截止6月20日，一期880套公寓產(chǎn)品全部售罄。2009年10月30日北京體驗(yàn)館的開放儀式，拉開了中信地產(chǎn)海南渡假工程在全國營銷的序幕，11月26日，中信地產(chǎn)聯(lián)手上海代理企業(yè)天啟開啟在上海舉辦了

16、2021年海南熱銷樓盤“中信博鰲千舟灣工程推介會(huì)。目前已經(jīng)形成了海南、北京、三地聯(lián)動(dòng)的營銷布局?！?021年中國地產(chǎn)十大風(fēng)氣樓盤、“2022年年會(huì)全球CEO接待基地的耀眼光環(huán)使千舟灣深受市場(chǎng)追捧，一期880套公寓及230套別墅甫一面市便一銷而空，取得空前成功?？偨Y(jié)自2021年，博鰲在海南樓市中異軍突起，憑借其獨(dú)特的論壇優(yōu)勢(shì)及自身資源，與?？凇⑷齺喸诤Ｄ蠘鞘兄幸殉嗜愣α⒅畡?shì)。但是，海南沒有本地的房地產(chǎn)市場(chǎng)，海南的客戶大多數(shù)是來自北京、上海等大城市。相比北方，南方的水景資源較為豐富，因此南方的客戶相對(duì)要理性一些，大手筆的根本上都是北方的客戶，包括北京、山西、鄂爾多斯，東北的高端人士。從千舟灣的成

17、交客戶來看，也以北京、東北為主，上海、寧波等南方城市為輔，因此，中信地產(chǎn)以海南、上海、北京作為三個(gè)點(diǎn)，北京、上海作為分銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，營銷戰(zhàn)略布局從北京擴(kuò)展到東北三省，從上海擴(kuò)展到長三角板塊，以華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì)為北京分銷商，以天啟開啟為上海分銷商，以沐豐為寧波的分銷商。除了(ch le)分銷，輿論營銷是該工程(gngchng)重要的造勢(shì)(zo sh)手段， 2009年1月19日的奠基儀式、中信博鰲千舟灣FGT巡回賽、中信博鰲千舟灣上海品鑒(pn jin)會(huì)、中信博鰲千舟灣寧波推介會(huì)暨新聞(xnwn)發(fā)布會(huì)、2022年12月6日中信博鰲千舟灣3期全球首發(fā)儀式等一系列的輿論營銷強(qiáng)化和提升了千舟灣知名度及美譽(yù)度

18、，樹立了強(qiáng)大的品牌形象，使工程理念深入人心。千舟灣在北京的營銷主要以售樓處體驗(yàn)館為主陣地，短信網(wǎng)絡(luò)為輔，僅在開盤時(shí)做過京華時(shí)報(bào)的報(bào)廣，網(wǎng)絡(luò)以官網(wǎng)為主。千舟灣工程作為度假養(yǎng)生型產(chǎn)品，具有很高的性價(jià)比，擁有博鰲獨(dú)特的自然資源，對(duì)高端客群極具吸引力。博鰲機(jī)場(chǎng)在2022年建成，2022年海南東線高速鐵路通車，未來博鰲的旅游度假地產(chǎn)工程將具有更高的生活品質(zhì)和投資價(jià)值。這種優(yōu)勢(shì)是千舟灣倍受北方客戶青睞的主要原因。由于北方缺水，北方客戶特別青睞海景樓盤，而且也比較大手筆。在北京，除了售樓處體驗(yàn)館，短信、網(wǎng)絡(luò)廣告、安家是海景樓盤較為常見的營銷手段。看房團(tuán)是河北、山東等地海景樓盤較長采用的方式，讓客戶在參觀樓盤的同時(shí)體驗(yàn)度假的樂趣。但海南樓盤由于看房團(tuán)本錢較高，而且不易組織，在北京多采取售樓處及接待中心展示的方式。有些海南樓盤看重新疆客戶的購置實(shí)力，在新疆組織海南看房團(tuán)，客戶只要交納3000元就可以參加看房團(tuán)，如果成功購置該工程，還可將3000元在房款中抵扣。對(duì)于客戶來說，即便工程不理想沒有購置，但也旅游了一趟。河北、山東等地由于距離(jl)北京較近，加上北京售樓處的運(yùn)作本錢(bn qin)較