關(guān)于千年鐵皮石斛競品調(diào)研資料課件

1、競品調(diào)研匯報(bào)渠道發(fā)展部 吳曉靜2015-4-8于洋(千年)鐵皮楓斗健康事業(yè)中心市場調(diào)查編號(hào)：JK201501背景概述以“于洋健康講座”為代表的洗腦普通老百姓的套路；以“永生源”為代表的走高端市場路線的套路。影響全國鐵皮楓斗市場的代表性競品如下：健康事業(yè)中心市場調(diào)查市場調(diào)研目的：1、調(diào)查了解于洋、千年鐵皮楓斗和柏年康成三個(gè)關(guān)鍵詞之間的聯(lián)系；2、分析判斷這一競品下階段的市場行為走向；3、對(duì)照分析自身優(yōu)劣勢，輔助自身體系的完善。健康事業(yè)中心市場調(diào)查消費(fèi)者神醫(yī)于洋柏年康成 產(chǎn)品千年鐵皮云南千年廣東C公司寧波J公司寧波W公司寧波B公司 陳曉教育購買控股2013.12.1控股2012.7.19控股2012

2、.6.8控股2012.5.10包裝法人Z2014.5.20新品上市柏年康成的鐵皮楓斗事業(yè)模式：健康事業(yè)中心市場調(diào)查消費(fèi)者神醫(yī)于洋柏年康成 產(chǎn)品千年鐵皮云南千年廣東C公司寧波J公司寧波W公司寧波B公司 陳曉教育購買包裝法人Z柏年康成的鐵皮楓斗事業(yè)模式：調(diào)研路線健康事業(yè)中心市場調(diào)查消費(fèi)者神醫(yī)于洋柏年康成 產(chǎn)品千年鐵皮云南千年廣東長興寧波J公司寧波W公司寧波B公司 陳曉教育購買包裝法人Z柏年康成的鐵皮楓斗事業(yè)模式：調(diào)研路線調(diào)研路線健康事業(yè)中心市場調(diào)查消費(fèi)者神醫(yī)于洋柏年康成 產(chǎn)品千年鐵皮云南千年廣東長興寧波J公司寧波W公司寧波B公司 陳曉教育購買包裝法人Z柏年康成的鐵皮楓斗事業(yè)模式：調(diào)研路線調(diào)研路線調(diào)

3、研路線健康事業(yè)中心市場調(diào)查 于洋鐵皮楓斗代表什么？健康事業(yè)中心市場調(diào)查3、2200個(gè)專業(yè)健康電話顧問；2、850家自營線下門店；1、25省75個(gè)電臺(tái)、衛(wèi)視直播冠名“專家講座”的廣告； 亦有投訴檢舉資料估計(jì)其銷售規(guī)模：4、2010年-2014年期間，每年60億左右的保健品銷售規(guī)模。（廣泛的廣告覆蓋面）（廣泛的形象覆蓋面）（深入教育及銷售助力）（可觀的市場份額）健康事業(yè)中心市場調(diào)查于 洋真名：劉丹 柏年康成普通員工，前電話接線員，她沒有受過任何醫(yī)學(xué)教育，沒有醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)，僅僅考取了一個(gè)營養(yǎng)師資格證。 出生：1980年10月19日畢業(yè)于長春師范大學(xué)“電視四大神醫(yī)”之一 經(jīng)老板陳曉包裝出來的偽專家，用

4、說真病賣假藥的方式推銷保健品，2015年1月1日被下臺(tái)。健康事業(yè)中心市場調(diào)查“電視四大神醫(yī)”楊 毅：正元養(yǎng)生熱線天參口服液高 寒：中華養(yǎng)生智慧歸元膠囊宋一夫：楓葉正紅藏寶紅曲片 于 洋：杏林好養(yǎng)生千年鐵皮膠囊健康事業(yè)中心市場調(diào)查專業(yè)化運(yùn)作呼叫中心進(jìn)行節(jié)目后收單：神醫(yī)臺(tái)前深情講述，熱線臺(tái)后全力銷售。健康事業(yè)中心市場調(diào)查消費(fèi)者神醫(yī)于洋柏年康成 產(chǎn)品千年鐵皮云南千年廣東C公司寧波J公司寧波W公司寧波B公司 陳曉教育購買包裝法人Z柏年康成的鐵皮楓斗事業(yè)模式：調(diào)研路線調(diào)研路線健康事業(yè)中心市場調(diào)查柏年康成健康管理集團(tuán)有限公司成立時(shí)間：2009年9月11日曾用名：寧波聲廣健康管理有限公司注冊資本：5000萬

5、人民幣 一家以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)客戶端及傳統(tǒng)電視、廣播為載體的全國性中老年健康生活類產(chǎn)品及服務(wù)連鎖銷售企業(yè)。 2014年7月28日改名健康事業(yè)中心市場調(diào)查千年牌鐵皮楓斗軟膠囊保健批文：國食健字G20050716出品商:云南千年鐵皮石斛開發(fā)有限公司授權(quán)制造商：廣東長興生物科技股份有限公司 批文時(shí)限：2005年8月25日-2010年8月24日上市時(shí)間：2014年5月20日健康事業(yè)中心市場調(diào)查云南千年鐵皮石斛開發(fā)有限公司注冊號(hào)：532500100003602成立日期：2005年3月30日注冊資本：300萬人民幣法人股東：寧波百福堂健康管理咨詢有限公司（330215000050665 ） （2013年12月

6、1日出資300萬認(rèn)繳）健康事業(yè)中心市場調(diào)查寧波萬麗健康管理咨詢有限公司注冊號(hào)： 330215000049567 法定代表人：張健成立日期： 2012年6月8日注冊資本：800萬人民幣 地址：寧波高新區(qū)江南路1558號(hào)3樓3-9室法人股東：寧波精方堂健康管理咨詢有限公司（330215000048429 ） 2012年6月8日出資800萬認(rèn)繳對(duì)外投資：寧波百福堂健康管理咨詢有限公司（ 330215000050665 ） 健康事業(yè)中心市場調(diào)查寧波精方堂健康管理咨詢有限公司注冊號(hào)： 330215000048429 法定代表人：張健成立日期： 2012年5月10日注冊資本：1000萬人民幣 地址：寧波高

7、新區(qū)江南路1558號(hào)3樓3-7室法人股東：柏年康成健康管理集團(tuán)有限公司（330215000016494 ） 2012年5月10日出資1000萬認(rèn)繳對(duì)外投資：寧波萬麗健康管理咨詢有限公司（ 330215000049567） 健康事業(yè)中心市場調(diào)查 因陳曉的媒體人出身，造就了柏年康成“重營銷、擅包裝、弱產(chǎn)品、輕品質(zhì)”的企業(yè)特性，通過循環(huán)控股的投資運(yùn)作，設(shè)置數(shù)道法律防火墻，其急功近利的身影中不乏數(shù)家老牌保健品生產(chǎn)商。健康事業(yè)中心市場調(diào)查廣東長興生物科技股份有限公司成立日期：1993年3月18日注冊資本：5340萬人民幣國食健字：共有60款保健品（元素補(bǔ)充類型為主） 三大品牌為主（長興牌、貝興牌、一品康

8、） 可生產(chǎn)軟膠囊、硬膠囊、口服液、膏劑、粉劑、片劑、顆粒劑、袋泡茶等9大劑型400多個(gè)品種的保健品、功能性營養(yǎng)品、飲品、保健酒等，涵蓋了保健品所有的劑型。健康事業(yè)中心市場調(diào)查 聲廣健康營銷模式的受害者之一。類似長興公司的浙江華方：健康事業(yè)中心市場調(diào)查 廣電總局在2014年9月29日發(fā)布了相關(guān)文件后，省級(jí)衛(wèi)視已經(jīng)撤銷該類節(jié)目。但是地方頻道仍有播放。游走于法律邊緣的經(jīng)營會(huì)毀于一旦。健康事業(yè)中心市場調(diào)查 夸張式渲染的媒體傳播手段雖然被診斷出存在種種問題，但對(duì)新市場鐵皮楓斗的推廣也產(chǎn)生了一定的普及作用。健康事業(yè)中心市場調(diào)查 通過后臺(tái)大數(shù)據(jù)的整理分析可以有一個(gè)初步的檢視。健康事業(yè)中心市場調(diào)查200196

9、168157153/26151143/3011896/13482/10主關(guān)鍵字：于洋千年鐵皮楓斗對(duì)比關(guān)鍵字：森山鐵皮楓斗于洋鐵皮楓斗搜素指數(shù)圖(次/日）數(shù)據(jù)來源：百度后臺(tái)數(shù)據(jù)庫2015.4.1數(shù)據(jù)健康事業(yè)中心市場調(diào)查134/9630/14326/15312/1010/82對(duì)比關(guān)鍵字：于洋千年鐵皮楓斗主關(guān)鍵字：森山鐵皮楓斗森山鐵皮楓斗搜素指數(shù)圖（次/日）數(shù)據(jù)來源：百度后臺(tái)數(shù)據(jù)庫2015.4.1數(shù)據(jù)健康事業(yè)中心市場調(diào)查近期搜索指數(shù)對(duì)比數(shù)據(jù)來源：百度后臺(tái)數(shù)據(jù)庫2015.4.1數(shù)據(jù)健康事業(yè)中心市場調(diào)查數(shù)據(jù)來源：百度后臺(tái)數(shù)據(jù)庫2015.4.1數(shù)據(jù)健康事業(yè)中心市場調(diào)查調(diào)研總結(jié)： 一、市場競爭游戲的長期參與者：聲廣健康管理有限公司（陳曉）通過三年的資本運(yùn)作，掌控具有10年歷史的千年鐵皮楓斗，以此具備合法的生產(chǎn)品牌身份，并改名為柏年康成進(jìn)行后續(xù)推廣。 二、核心優(yōu)勢：媒體的教育傳播和專業(yè)化的呼叫中心服務(wù)。 三、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：經(jīng)歷了多年的資金和客戶積累，