專業(yè)化推銷精神的建立

1、專業(yè)化推銷精神的建立第1頁，共22頁，2022年，5月20日，1點(diǎn)3分，星期日課程大綱一、前言二、什么是專業(yè)化推銷精神三、為什么要建立專業(yè)化推銷精神四、專業(yè)化推銷精神建立的基礎(chǔ)五、建立專業(yè)化推銷精神的行動準(zhǔn)則六、結(jié)語第2頁，共22頁，2022年，5月20日，1點(diǎn)3分，星期日課程大綱一、前言二、什么是專業(yè)化推銷精神三、為什么要建立專業(yè)化推銷精神四、專業(yè)化推銷精神建立的基礎(chǔ)五、建立專業(yè)化推銷精神的行動準(zhǔn)則六、結(jié)語第3頁，共22頁，2022年，5月20日，1點(diǎn)3分，星期日前言如果你不是在跑道上奔跑，你就永遠(yuǎn)到不了你的終點(diǎn)第4頁，共22頁，2022年，5月20日，1點(diǎn)3分，星期日課程大綱一、前言二、什

2、么是專業(yè)化推銷精神三、為什么要建立專業(yè)化推銷精神四、專業(yè)化推銷精神建立的基礎(chǔ)五、建立專業(yè)化推銷精神的行動準(zhǔn)則六、結(jié)語第5頁，共22頁，2022年，5月20日，1點(diǎn)3分，星期日在我們的社會中誰是最高超的推銷員呢？第6頁，共22頁，2022年，5月20日，1點(diǎn)3分，星期日 醫(yī)生告訴你做什么，你就會照做。你是否曾經(jīng)要求你的醫(yī)生在他或她的處方上開青霉素時換另一種霉菌素呢？當(dāng)然不可能！在你的醫(yī)生告訴你：做什么之后，你就會去做。 你發(fā)現(xiàn)了嗎？醫(yī)生推銷要領(lǐng)和利益，其經(jīng)典的例子是“去做或者去死！”第7頁，共22頁，2022年，5月20日，1點(diǎn)3分，星期日就個人來說，專業(yè)推銷員很棒！不過，就群體來講，醫(yī)生把其他

3、人遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面！ 第8頁，共22頁，2022年，5月20日，1點(diǎn)3分，星期日醫(yī)生為什么推銷銷得成功醫(yī)生嚴(yán)格地遵守最基本的原則醫(yī)生建立了整套的系統(tǒng)的游戲方式醫(yī)生有勇氣和自信拿生命嘗試醫(yī)生已經(jīng)建立了自己的專業(yè)自信第9頁，共22頁，2022年，5月20日，1點(diǎn)3分，星期日推銷的一些觀念：強(qiáng)勢推銷人情推銷 專業(yè)化推銷第10頁，共22頁，2022年，5月20日，1點(diǎn)3分，星期日專業(yè)化推銷精神之所在樹立推銷需遵循專業(yè)化推銷的信念實踐專業(yè)化推銷流程并成為習(xí)慣嚴(yán)格遵守專業(yè)化推銷流程的動作規(guī)范以靈活多樣的，但準(zhǔn)確的方式向客戶傳遞商品當(dāng)中的專業(yè)內(nèi)容建立專業(yè)自信，有勇氣和專業(yè)精神告訴客戶他們該做什么第11頁，共2

4、2頁，2022年，5月20日，1點(diǎn)3分，星期日課程大綱一、前言二、什么是專業(yè)化推銷精神三、為什么要建立專業(yè)化推銷精神四、專業(yè)化推銷精神建立的基礎(chǔ)五、建立專業(yè)化推銷精神的行動準(zhǔn)則六、結(jié)語第12頁，共22頁，2022年，5月20日，1點(diǎn)3分，星期日為什么要建立專業(yè)化推銷精神專業(yè)化推銷流程是建立在購買心理分析的基礎(chǔ)之上，是一套科學(xué)的流程商品本身的特殊性在推銷中而且在生活的其他方面，你不可能找到一個神奇的公式來幫助你實現(xiàn)夢想。做基本的事情而且做好他們就會產(chǎn)生效果，專業(yè)化推銷流程就是這樣一個“基本點(diǎn)”“專業(yè)的”才是“可信的”，“可信”對推銷至關(guān)重要第13頁，共22頁，2022年，5月20日，1點(diǎn)3分，星

5、期日了解興趣購買的心理幫助發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢，短期內(nèi)提升不明顯欲望滿足行動比較 注意專業(yè)化推銷流程計劃與活動主顧開拓接觸前準(zhǔn)備 接觸說明促成售后服務(wù)第14頁，共22頁，2022年，5月20日，1點(diǎn)3分，星期日網(wǎng)絡(luò)商品的特點(diǎn)： 無形的商品 復(fù)雜的商品 被動消費(fèi)的商品第15頁，共22頁，2022年，5月20日，1點(diǎn)3分，星期日“這是一個足球” 1959年，隆巴迪，現(xiàn)在其照片已進(jìn)入足球名人堂，接受了綠彎派克斯隊的主教練職務(wù)。窿巴迪從未做過主教練，而派克斯隊也一直在輸球，不過他們到底都是一些職業(yè)足球運(yùn)動員，所以大部分教練都會先入為主的認(rèn)為他們知道這種運(yùn)動的基本原理，隆巴迪不這樣想。 在頭幾天的訓(xùn)練中，他的

6、話很少。最后，他把全隊叫自己身邊，他站在中央，舉著球，說：“先生們，這是一個足球。”記住，這是一些職業(yè)足球運(yùn)動員，而這個從布朗克斯來的小個子家伙卻告訴他們：“這是一個足球?！甭“偷希@位可能是世界上有史以來最棒的足球教練，牢牢的把握著最基本的東西。第16頁，共22頁，2022年，5月20日，1點(diǎn)3分，星期日課程大綱一、前言二、什么是專業(yè)化推銷精神三、為什么要建立專業(yè)化推銷精神四、專業(yè)化推銷精神建立的基礎(chǔ)五、建立專業(yè)化推銷精神的行動準(zhǔn)則六、結(jié)語第17頁，共22頁，2022年，5月20日，1點(diǎn)3分，星期日建立專業(yè)化推銷精神的基礎(chǔ) K：廣博的知識 A：正確的態(tài)度 S：熟練的技巧 H：好的習(xí)慣第18頁

7、，共22頁，2022年，5月20日，1點(diǎn)3分，星期日課程大綱一、前言二、什么是專業(yè)化推銷精神三、為什么要建立專業(yè)化推銷精神四、專業(yè)化推銷精神建立的基礎(chǔ)五、建立專業(yè)化推銷精神的行動準(zhǔn)則六、結(jié)語第19頁，共22頁，2022年，5月20日，1點(diǎn)3分，星期日準(zhǔn)則1：一項一項地練習(xí)，直到你有足夠的信心做對了； 準(zhǔn)則2：至少練習(xí)三次以上，除非你重復(fù)做三次以上，否則你無權(quán)判斷它是否有效；準(zhǔn)則3：先重數(shù)量，后重質(zhì)量，有了一定的量，質(zhì)自然而然就會得到提升；準(zhǔn)則4：在安全的環(huán)境下進(jìn)行練習(xí)，直到養(yǎng)成習(xí)慣為止，在重要的拜訪過程中，不要嘗試新的做法；準(zhǔn)則5：在掌握基本的專業(yè)流程后，創(chuàng)造自己的專業(yè)技巧。建立專業(yè)化推銷精神的行動準(zhǔn)則 第20頁，共22頁，2022年，5月20日，1點(diǎn)3分，星期日 專業(yè)化推銷精神建立的核心 就在于準(zhǔn)