汽車促銷方案設(shè)計

1、Word 汽車促銷方案設(shè)計汽車促銷方案設(shè)計篇1 活動主題：龍年買車，尊享保險一條龍服務(wù) 活動地點：公司各網(wǎng)點 活動時間： 活動對象：凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶 活動內(nèi)容： 1. 凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元;購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份;購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破裂險各一份。 2. 凡購買宏光商務(wù)車(除特價車外)的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免;購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份;購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破

2、裂險各一份。 汽車促銷方案設(shè)計篇2 一. 活動背景： 鑒于今年本地持續(xù)的高溫多雨等惡劣天氣較多!車輛在使用過程中，輪胎長期處于如此簡單和苛刻的條件下，加速了輪胎的老化及磨損.眾所周知輪胎在車輛行駛過程中對平安而言有著打算性的作用!但往往我們廣闊的車主伴侶對輪胎的熟悉卻存在許多誤區(qū)，只是一貫的認為只要輪胎不漏氣就沒有問題可以連續(xù)的使用.為了讓廣闊車主伴侶重視輪胎的使用，轉(zhuǎn)變對4S店輪胎銷售價格較高的看法同時增加售后修理回廠臺次，提升售后修理產(chǎn)值及客戶滿足度，特形成此方案. 二 . 活動主題： “平安行萬里，輪胎必重視” 輪胎優(yōu)待促銷月 三. 活動目的： 1. 提升輪胎銷量，提高售后修理產(chǎn)值 2.

3、 提高進廠臺次帶動增加售后附帶修理 3. 提升客戶忠誠度及歸屬感 四. 活動時間： 8月1日- 8月31日 五. 活動對象: 活動期間全部入廠修理車輛 六.活動內(nèi)容： 1.SA及ASA在接待過程中，應(yīng)特殊關(guān)注客戶輪胎使用狀況并向修理客戶講解活動相關(guān)內(nèi)容; 2.車間技師在常規(guī)檢修過程中應(yīng)側(cè)重檢查車輛輪胎并將相關(guān)狀況具體反饋給對應(yīng)SA及ASA; 3. 促銷方案： 活動期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或修理車輛均可尊享以下優(yōu)待項目 A.均可獲贈免費清洗散熱系統(tǒng) B.均可獲贈免費檢測空調(diào)系統(tǒng) C.均可獲贈免費四輪加氮氣 D.在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價基礎(chǔ)上每條優(yōu)待減免60元 E.在我店更換輪胎兩條的客戶，不但

4、可在輪胎原價基礎(chǔ)上每條優(yōu)待減免60元更可免費獲贈四輪動平衡一次 F. 在我店更換輪胎三條或以上的客戶，不但可在輪胎原價基礎(chǔ)上每條優(yōu)待減免60元更可免費獲贈四輪定位一次 4.活動期間SA及ASA除正常業(yè)務(wù)提成外，可額外獲得每條10元的活動銷售嘉獎(活動當(dāng)月工資中體現(xiàn)); 5. 由配件部供應(yīng)各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計后群發(fā)飛秋; 七. 活動支配: 1. 客服部負責(zé)整理相關(guān)客戶資料(8月份到期需保養(yǎng)修理客戶)群發(fā)活動邀約短信 2. 市場部負責(zé)設(shè)計制作相關(guān)橫幅;易拉寶;立牌等宣揚單張資料 3. 組織車間及前臺接待人員召開活動動員會議 汽車促銷方案設(shè)計篇3 “金九銀十” !汽車用品銷售已經(jīng)進入黃

5、金銷售時間。隨著國慶的到來，到4S店進行修理保養(yǎng)及車輛檢查的客戶特別多，新車銷售也迎來了旺季。借此“十一國慶”來臨之際，對于4S店精品銷售無論在售前還是售后都具有特別強的活動操作性，建議4S店進行營銷活動吸引客戶的購買欲望 ，威龍公司協(xié)作執(zhí)行到位。 一、【活動目標(biāo)】 1、通過十一國慶的活動，吸引到店客戶進行精品的消費(主要針對售后客戶)，爭取到店客戶參與活動100%。 2、充分利用換季季節(jié)的優(yōu)勢，進行季節(jié)性產(chǎn)品的“以舊換新” 3、結(jié)合“十一旅游”旺季，進行方案的導(dǎo)入，供應(yīng)客戶游玩必備的產(chǎn)品，進一步提高客戶的滿足度。 4、熬煉4S店服務(wù)團隊，提升團隊接待力量和專業(yè)性，改善和供應(yīng)服務(wù)意識和服務(wù)水平

6、。 二、【活動主題】 “喜迎國慶， 精品促銷活動大風(fēng)暴”可用于橫幅制作 三、【活動形式】 1、產(chǎn)品陳設(shè)展現(xiàn)(對頭展現(xiàn)) +氛圍營造(廣宣到位) + 優(yōu)待酬賓活動 2、讓客戶體驗式零距離的溝通，營造4S店精品裝潢良好銷售氛圍。 四、【活動方案】 活動連續(xù)時間：與4S店協(xié)商而定(9月25日-10月25日) 建議方案(售前/售后)： 售前銷售方案 A. 活動項目：水晶護甲膜(專為新車而定) 活動建議：對展車進行鍍膜，讓客戶直接感受鍍膜給新車帶來的不一樣感受 活動操作： 1. 展車鍍膜，體驗銷售 2. 附以國慶活動促銷價：原整車鍍膜_元，現(xiàn)活動價_元 3. 活動及產(chǎn)品宣揚到位： a) 在進行鍍膜的展車

7、邊進行活動宣揚及產(chǎn)品的功能賣點展現(xiàn),建議可采納：堆頭展現(xiàn)、易拉寶(或宣揚展架)、宣揚單張、車身頂牌 b) 堆頭展現(xiàn)：在展車邊圍做一個特地的產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)域(圍起自立區(qū)域)，用紅布鋪地，將產(chǎn)品進行堆頭造型的陳設(shè)。 c) 宣揚展現(xiàn)：在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣點(詳細廣宣材質(zhì)依據(jù) 4S店而定)，如 抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、愛護原始車漆，潑水性、漆面更易清洗，削減打蠟次數(shù) d) 車身頂牌：附注此車已鍍膜放于車身頂部，吸引客戶眼球? 活動項目二：推出升級車型進行銷售， 將精品隨車?yán)変N售，然后給予升級車型新的版本稱號，對升級車型進行活動的推廣 1.建議展廳內(nèi)可選1-2輛車進行升級。 如推出時尚平

8、安版：DVD導(dǎo)航(DVD/GPRS/雷達測速/藍牙/手柄嬉戲/3G上網(wǎng))+倒車影像(平安倒車)+胎壓監(jiān)測(保障輪胎平安)+行車記錄儀(還原路況，鐵證平安)+有源低音(動感音質(zhì)) 2. 附以國慶活動促銷價：_時尚平安版，原價_元，國慶促銷價_元。 3.宣揚到位： a) 將升級車型旁邊放置，升級車型的升級配置，及簡潔的賣點介紹(如原車本身帶有的配置表或直接做X展架進行展現(xiàn)) b) 車身頂牌設(shè)計：附注此車為時尚平安版車型，并將促銷信息明確 售后銷售方案 國慶即將來臨，自駕游車主越來越多。為了便利假日出游，來4S店進行車輛檢查、修理、保養(yǎng)的客戶特別多。售后的精品銷售，具有很強的可操作性! ? 套餐銷售

9、方式： 售后裝潢，銷售大禮包等你來拿! 活動期間，購買以下銷售套餐，即可享受優(yōu)待促銷活動。 ? 套餐一： DVD導(dǎo)航(8800元)+胎壓(1950元)+行車記錄儀(1150) 原價：11900元 ，國慶促銷價：9800元(依據(jù)4S店實際狀況自定) 凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像(安裝免費)，價值：680元。 平安自駕游，暢享國慶樂! ? 套餐二： 胎壓(1950元)+行車記錄儀(1150) 原價：3100元 ，國慶促銷價：2600元(依據(jù)4S店實際狀況自定) 凡活動期間購買此套餐， 贈送280元老人頭華爾茲方向盤套一個 ? 套餐三： 蘋果掌上移動電源(588元)+行車記錄儀(115

10、0元) 【旅游出行最佳套餐選擇，專為出游設(shè)計】 輕松游十一，歡快駕駛，精彩記憶!自駕出游必備選擇，熱薦套餐! 原價：1738元 現(xiàn)價：1200元 此次出游，記錄沿途的一路風(fēng)光，再也無需為手機斷電困擾出游的心情! ? 套餐四： 邦博坐墊(1580元)+御馬腳墊(1280元) 原價：2860元 現(xiàn)價：2500元 活動期間購買以上套餐還可享受“以舊換新”活動，原車舊坐墊抵扣： 150元，原車舊腳墊抵扣：100元?！緝H限五座車型，購買單項產(chǎn)品也可 享受進行以舊換新活動】 ? 單品銷售建議促銷： 路暢DVD導(dǎo)航雙重優(yōu)待： 第一重優(yōu)待： “原車舊機抵扣”： 活動期間購路暢DVD導(dǎo)航：便捷式導(dǎo)航抵扣300元

11、，原車CD抵扣400元。兩者任選其一，不得重復(fù)。 其次重優(yōu)待： “免費贈送倒車后視”： 凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像(安裝免費)，價值：680元。 ? 宣揚到位： 營造活動氣氛，將廣宣落實到位，以上活動方案，經(jīng)4S店確認，我司可適當(dāng)供應(yīng)相關(guān)物料以及人員跟蹤到位。幫助4S店進行活動的執(zhí)行，確?；顒幽軌蛴行嵤?。 a、 活動宣揚：擺放于精品區(qū)及售后區(qū)，依據(jù)確定的活動方案設(shè)計宣揚廣告。如X展架/易拉寶/海報 b、 產(chǎn)品宣揚：宣揚資料配發(fā)(單頁、折頁)、產(chǎn)品簡易介紹(如胎壓X展架、行車記錄儀X展架等) c、 售后進門處可懸掛促銷橫幅，如：喜迎國慶，后精品銷售促銷活動風(fēng)暴 d、 充分利用好

12、短信群發(fā)平臺告知客戶，目前4S店進行的活動促銷。如：9月25日之前到店修理的客戶，意外驚喜等著你，吸引客戶的奇怪 心。 五、【備注】：以上活動內(nèi)容，為威龍公司建議方案，各4S店依據(jù)自身實際狀況可做最適合自己的模式。威龍幫助執(zhí)行。 _公司 20_年9月20日 汽車促銷方案設(shè)計篇4 一、活動背景 借20_年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額，并加強社會形象及聚集人氣。 二、活動目的 刺激消費者，拉動銷量。 聚集人氣及留意力。 三、活動主題 “元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動 四、活動時間 20_.11.2020_.1.10 五、活動對象 本地汽車潛在客戶。 六、活動

13、內(nèi)容 1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多10000元的優(yōu)待卷一張。 2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。 3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參與元旦節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié)。 七、廣告宣揚 1、各大報紙汽車專欄大幅廣告 2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告 3、戶外車載廣告 八、活動預(yù)算 8萬元 九、活動補充問題 1、將人員進行責(zé)任分組，通力協(xié)做。 2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。 3、對工作人員要陳述清晰活動目的及主旨。 猜你感愛好 汽車促銷方案設(shè)計篇5 一、活動背景： 1.九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4S店進行

14、修理保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。 2.假日消費在中國已深化人心，消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平常沒有的優(yōu)待，打算了許多客戶將購車方案放在節(jié)假日里。 3.國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。 4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。 二、活動目的： 1.本次活動目標(biāo)集客量：組。目標(biāo)訂單量：臺。 2.以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優(yōu)待活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨

15、的效果，同時還可以進一步宣揚4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。 3.通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績。 4.9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。 5.累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。 三、活動主題： “七日國慶十禮相迎“ 四、活動策略： 思路主線： 促銷信息發(fā)布活動促銷訂車吸引集客店鋪購車形成口碑傳播輻射周邊人群購買 1、訂車促銷政策 9月21日30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參與10月1日10月3日店鋪抽獎。 2、現(xiàn)場好禮

16、針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參與現(xiàn)場嬉戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。 3、貼心的活動服務(wù) 迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費供應(yīng)零食、冷飲。 五、活動內(nèi)容： (一)活動時間、地點： 20_年10月1日7日， (二)活動形式： 訂車促銷+店內(nèi)活動 (三)參加對象： 1.一汽-大眾4S店 2.一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶 3.一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶 4.一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶 5.街頭、戶外散客 6.相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶掃瞄用戶 六、宣揚策劃： 宣揚預(yù)熱：9月21日30日 (一)廣告宣揚 1、廣播： 一汽-大眾4S店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。 2、報紙

17、： 一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣揚廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。 3、戶外： 海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。 4、網(wǎng)絡(luò)： 一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和消遣專欄進行宣揚，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。 (二)店鋪宣揚 1、無線媒介： 一汽-大眾4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。 2、其他宣揚媒介： 電話邀請、短信邀請、群準(zhǔn)時宣揚、論壇廣播等。 (三)客戶招募： 1、電話邀請 2、促銷廣告信息發(fā)布 3、短信邀請 4、抽獎券發(fā)放 5、微信、微博互動吸引 6、街頭邀請 七、活動策劃 (一)進店1見面禮 無需消費，

18、進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)全部顧客憑宣揚單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否情愿購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精致禮品一份?；顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者(商家可以依據(jù)自身狀況制訂)。 (二)進店2幸運禮 持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶，可參與現(xiàn)場抽獎活動。精致禮品、購車款，100%中獎，幸運抽取。 (三)進店3國慶禮 凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券，先到先得。 (四)試駕紀(jì)念禮 進店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。 (五)促銷1特價禮 驚爆價，推出特價車，不參加其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考，商家可以依據(jù)自身狀況自行申請) (六)促銷2訂車禮 9月21日30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參與10月1日10月3日店鋪訂車抽獎。精致禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運抽取。 (七)促銷2購車禮(特價車除外) 依據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，