品牌營(yíng)銷工作總結(jié)范文六篇

1、品牌營(yíng)銷工作總結(jié)范文六篇品牌營(yíng)銷工作總結(jié)【篇一】非常感謝分行為我們客戶經(jīng)理提供這次難得的銷售技能提升培訓(xùn) 的機(jī)會(huì)，一天的時(shí)間雖然短暫，授課的內(nèi)容雖然有限，但大家上課聽講 時(shí)都專心致志，全神貫注，認(rèn)真的聆聽和記錄，相信關(guān)澤仁老師的銷 售理念卻為我們今后的銷售工作帶來了全新的啟示。通過此次培訓(xùn)，我 收獲很多，體會(huì)深刻。具體想就有關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容淺談幾點(diǎn)體會(huì)：一、從服務(wù)營(yíng)銷開始提著自己的銷售生產(chǎn)力。服務(wù)營(yíng)銷從了解客戶 開始，針對(duì)自己的崗位，問一問自己，到底有多少不熟悉的客戶，針對(duì) 新客戶，通過一些活動(dòng)，找出未來能為建行邢臺(tái)分行帶來貢獻(xiàn)度高的那 局部?jī)?yōu)質(zhì)客戶，積極地向客戶經(jīng)理做好轉(zhuǎn)介。當(dāng)然老客戶更需要積極地

2、 經(jīng)營(yíng)，通過 預(yù)約、約見客戶等，提升產(chǎn)品銷售度。二、營(yíng)銷不能怕拒絕。在實(shí)際營(yíng)銷過程中，難免會(huì)存在各種各樣的 難題，也許客戶會(huì)拒絕我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)的理財(cái)規(guī)劃。這就涉及到一個(gè)問題, 那就是我們首先應(yīng)了解客戶，從見到客戶的那刻起，我們應(yīng)保持對(duì)客戶 有足夠的好奇心，了解客戶的家庭、職業(yè)、學(xué)歷等情況，以便使我們的 營(yíng)銷做到有的放矢，從而在很大程度上防止了不必要的拒絕。當(dāng)然如果 客戶拒絕了，我們也要做到不拋棄、不放棄，及時(shí)的了解客戶拒絕的理 由，通過和客戶交談，及時(shí)的化解客戶心中的疑慮，從而及時(shí)地促使銷 售活動(dòng)的順利完成。三、銷售金融產(chǎn)品要準(zhǔn)備金融工具。我們銷售的金融產(chǎn)品都是無形銷的決策與籌劃，以充分提高其效

3、率和準(zhǔn)確性。.必須注重權(quán)變管理。企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系, 確定各種變數(shù)的關(guān)系類型和結(jié)構(gòu)類型。根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求 不同的最合適的管理模式、方案或方法。.必須注重籌劃方案的可操作性。卷煙營(yíng)銷籌劃方案是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng) 中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不 能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。難以操作的方案也必然要耗費(fèi)大 量人力、物力和財(cái)力，同時(shí)管理復(fù)雜和效果低下。.必須注重籌劃創(chuàng)意的新穎性。新穎的創(chuàng)意是籌劃方案的核心內(nèi)容，品牌營(yíng)銷籌劃要?jiǎng)?chuàng)意新、內(nèi)容 新、模式新、表現(xiàn)手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，增強(qiáng)品

4、牌形 象傳播能力。.必須把握好活動(dòng)投入產(chǎn)出效益。經(jīng)過充分的品牌調(diào)研分析，把握好品牌營(yíng)銷籌劃活動(dòng)開展前后的變 化情況，做到活動(dòng)的投放產(chǎn)出合理有效，加強(qiáng)活動(dòng)預(yù)算管理和過程控制, 防止活動(dòng)浪費(fèi)和無效投入。三卷煙品牌營(yíng)銷籌劃的案例及策略分析.多情環(huán)一一體驗(yàn)營(yíng)銷一切皆體驗(yàn)。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗(yàn)，這三件事加 在一起，又還有誰能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗(yàn)營(yíng)銷，就是站在煙 客的感官、情感、思考、行動(dòng)和聯(lián)想等方面，讓他爽起來。在后廣告時(shí) 代，零售終端體驗(yàn)、品牌品鑒會(huì)等形式的體驗(yàn)營(yíng)銷，將成為卷煙品牌營(yíng) 銷的“多情環(huán)”，多情的人必然抽煙，抽煙的人必然多情。.碧玉刀一一跨界營(yíng)銷英雄絕不會(huì)坐在別人的圈套

5、里走不出去。雖然卷煙品牌營(yíng)銷被戴上 了圈套甚至鐐銬，但幸運(yùn)的是，這是一個(gè)跨界的時(shí)代，既可以跨界打劫， 也可以跨界合作。跨出邊界，天地空闊。面對(duì)紅塔銀行的時(shí)候，誰曾忘 記紅塔山?在后廣告時(shí)代，產(chǎn)品跨界、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨 界營(yíng)銷，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“碧玉刀”，看似溫柔一刀，實(shí)那么蘊(yùn)鋒 無限。.長(zhǎng)生劍一一社群營(yíng)銷歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，煙民的煙，英雄的斗 志，現(xiàn)代人的手機(jī)，都是這樣子的，一刻不可放棄!手機(jī)已經(jīng)成為江湖 中的劍，社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖，社群營(yíng)銷應(yīng)用而生。廣告可以沒有， 與用戶的友誼更是這個(gè)世界上最不能缺少的東西。在后廣告時(shí)代，微信 群、QQ群、線下俱樂部等

6、形式的社群營(yíng)銷，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“長(zhǎng) 生劍”，令品牌長(zhǎng)生常青。.霸王槍口碑營(yíng)銷這世上只有一種人不會(huì)傳播口碑：死人! 口碑營(yíng)銷，就是江湖上始終 有著李尋歡、楚留香的傳說。三億多煙客的心聲、呼聲、好評(píng)聲不應(yīng)也 不會(huì)受到阻擋與禁止。在后廣告時(shí)代，用戶驅(qū)動(dòng)、用戶制造內(nèi)容的口碑 營(yíng)銷，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側(cè)漏，無可阻擋。.孔雀翎一一綠色營(yíng)銷天地本就無情，假設(shè)見有情，天早已荒，地早已老。綠色開展成為當(dāng) 今江湖人的夢(mèng)想。實(shí)施綠色營(yíng)銷，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，對(duì)于卷煙品牌來說更 是責(zé)無旁貸。在后廣告時(shí)代，倡導(dǎo)文明吸煙、建設(shè)和諧環(huán)境的綠色營(yíng)銷， 將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“孔雀翎”，一旦發(fā)揮效力，猶如孔雀

7、開屏，輝 煌燦爛。.離別鉤一一服務(wù)營(yíng)銷你用離別鉤，只不過為了要相聚?！狈?wù)好消費(fèi)者是一切商品營(yíng)銷 永恒的主題、永遠(yuǎn)的使命。煙民的服務(wù)需求總是簡(jiǎn)單，但對(duì)煙民的服務(wù) 絕對(duì)沒有那么簡(jiǎn)單。在后廣告時(shí)代，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為關(guān)鍵用戶、主 要用戶提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、心對(duì)心的個(gè)性化服務(wù)，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“離 別鉤”，勾住煙客的明月心。7.拳頭一一終端營(yíng)銷世界上的事，有很多都是這樣子的，越原始，越有效，比方，拳頭， 就始終是最有效的武器。終端建設(shè)、終端營(yíng)銷，就是卷煙品牌營(yíng)銷永不 過時(shí)的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機(jī)而出。在后廣告時(shí)代， 以終端陳列、終端動(dòng)銷為根本的終端營(yíng)銷，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的有力 “拳頭”

8、，一拳打得百拳開。品牌營(yíng)銷工作總結(jié)【篇四】一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書編制的原那么為了提高服裝產(chǎn)品籌劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首 先把握其編制的幾個(gè)主要原那么;（一）、邏輯思維原那么?；I劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來 編制籌劃書。首先是設(shè)定情況，交代籌劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀， 再把籌劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體籌劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確 提出解決問題的對(duì)策。（二卜簡(jiǎn)潔樸實(shí)原那么。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析, 提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。（三卜可操作原那么。編制的籌劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷

9、活動(dòng)中的 每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操 作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、 物，管理復(fù)雜、顯效低。（四卜創(chuàng)意新穎原那么。要求籌劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手 法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是籌劃書的核心內(nèi)容。二、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書的基本內(nèi)容籌劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同 要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策 劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探 討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面籌劃書的封 面可提供以下信息：籌劃書的名稱

10、；被籌劃的客戶；籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱；籌劃完成日期及本籌劃適用時(shí)間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃具有 一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。 產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃籌劃書的正文局部主要包括：（一）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃所要到達(dá)的 目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立 規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本籌劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào) 其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策 劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無 非六個(gè)方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市 場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一

11、套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。企業(yè)開展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新 設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷 策略。企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。市場(chǎng)行 情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案己不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情 變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)”服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅 僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷“，然后說明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì) 公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及 各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一局部使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向 非常明確、突出。（二卜分析當(dāng)前的

12、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng) 爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略, 采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！敝褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一 局部需要籌劃者對(duì)市場(chǎng)比擬了解，這局部主要分析：1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于 不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣, 需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn) 品市場(chǎng)開展前景。2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因 素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治

13、環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水 平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品 （如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品）的營(yíng)銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢(shì) 方向的影響。（三卜市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把 握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃的關(guān)鍵。 只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，籌劃就成功了一半。1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存 在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷 售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太 差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。 銷售渠

14、道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者 不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi) 者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu) 勢(shì)中找機(jī)會(huì)，開掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng) 細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn), 找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（四卜服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所 要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo) 到達(dá)：總銷售量為XXX萬件，預(yù)計(jì)毛利XXX萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn) XX。通過市場(chǎng)分析，

15、找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。 例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷售為 輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）;行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑， 消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū) 縣級(jí)的加盟或者代理商。（五卜服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力 的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取 差異化營(yíng)銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起 點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理 的產(chǎn)品策略建議，形成有效

16、的4P組合，到達(dá)最正確效果。1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個(gè) 空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì) 產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中 的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合 消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5）服裝產(chǎn)品服務(wù)?；I劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和 提高。3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原那么：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng) 批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。以本錢為基礎(chǔ)， 以

17、同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。假設(shè)企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià) 格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的那么更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展 有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定 適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策5、廣告宣傳。1）原那么：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服 裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者 會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出 一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好 的方式。不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，

18、及時(shí)、靈活的 進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案根據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出 各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。 還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原 那么。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。（六卜服裝產(chǎn)品籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一局部記載的是整個(gè)營(yíng)銷 方案推進(jìn)過程中的

19、費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段 費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。（七卜銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析該局部對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后 的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益 分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。（八）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整這一局部是作為服裝產(chǎn)品籌劃方案的 補(bǔ)充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此 方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。品牌營(yíng)銷工作總結(jié)【篇五】光陰如梭，時(shí)間飛逝，記得還正在寫半年總結(jié)，想不到一晃，20 xx 年的工作即將成為歷史。回望走過的每一秒每一分、每一天、每一個(gè)星 期、每一個(gè)月

20、，太多的感慨、太多的感觸在里面。我是20 xx年3月份 正式加入公司（以前的名稱是“賽博爾網(wǎng)絡(luò)”）到今天整整十個(gè)月時(shí)間。 說長(zhǎng)也不長(zhǎng)，說短也不短，在這十個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能 忘記，有太多的感動(dòng)讓我銘記在心。這份工作不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作，我是一個(gè)天生不安分 的人，從北到南走過了好多城市，也走過了好幾家公司，換了好幾份工 作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是 公司的氣氛、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感 覺，讓我最終選擇來這個(gè)剛剛起步及久的公司。第一次走進(jìn)公司（公司 是5月份搬到軟件園來的，以前在soho大廈），給我的感覺是公司好小

21、， 感覺有點(diǎn)擁擠。在和肖總的幾次溝通中，感覺很受益。和這個(gè)公司的領(lǐng) 導(dǎo)人溝通一直很愉快，也是他自身的感召力讓我對(duì)公司充滿信心，最終 選擇加入公司。這是一個(gè)溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒有爾 虞我詐，沒有人際斗爭(zhēng)。這里的氣氛我喜歡！、工作總結(jié) 的，也許客戶在某種程度上難以接受，如果我們不能很好地解釋所銷售 的產(chǎn)品，那么借助工具銷售應(yīng)該是很好的選擇，例如建議客戶做基金定 投，可以借助于復(fù)利表來說服客戶，愛因斯坦曾經(jīng)說過，世界上最偉大 的力量不是原子彈，而是復(fù)利。相信等客戶看完這些數(shù)據(jù)后，一定會(huì)為 他內(nèi)心帶來震撼的。通過此次今后在銷售技能提升過程中要取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，扎實(shí) 做好客戶的服務(wù)工作

22、，為建行邢臺(tái)分行的銷售工作作出更大的貢獻(xiàn)。 品牌營(yíng)銷工作總結(jié)【篇二】一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書編制的原那么為了提高服裝產(chǎn)品籌劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首 先把握其編制的幾個(gè)主要原那么；（一）、邏輯思維原那么。籌劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來 編制籌劃書。首先是設(shè)定情況，交代籌劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀， 再把籌劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體籌劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確 提出解決問題的對(duì)策。（二卜簡(jiǎn)潔樸實(shí)原那么。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析, 提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。（三卜可操作原那么。編制的籌劃書是要用于指導(dǎo)

23、營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的 每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操前面啰嗦了這么久，對(duì)我IX年的工作總結(jié)如下（很多內(nèi)容在半年總 結(jié)里面有提到，不過在這里也羅列一下，畢竟是年總結(jié)）：1、渠道部門的建立我是和小柴一起進(jìn)的公司，她是負(fù)責(zé)公司渠道工作，我是負(fù)責(zé)市場(chǎng) 工作，營(yíng)銷和市場(chǎng)這兩個(gè)部門是非常緊密的，你中有我，我中有你吧。 一個(gè)部門的建立，不是一朝一夕的，是要經(jīng)過很多的細(xì)心準(zhǔn)備。市場(chǎng)是 走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期準(zhǔn)備工作。渠道部門的建立經(jīng)過 了一個(gè)較長(zhǎng)的過程，過程是復(fù)雜艱辛的，文檔的整理就不下十幾份。招 商計(jì)劃書ppt、招商計(jì)劃書文檔、產(chǎn)品包裝文檔、代理商協(xié)

24、議、代理商 最終客戶合作協(xié)議、渠道政策等等。這里公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的幫助是很大 的，渠道政策的討論會(huì)，大大小小的不知開了多少回，文檔整理修改了 不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕！2、4006直線通平臺(tái)上線4006直線通管理平臺(tái)是我們公司4006產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)大的 區(qū)別點(diǎn)，我們的管理平臺(tái)在業(yè)界堪稱一流。這離不開我們技術(shù)部的辛勤 工作。技術(shù)研討會(huì)開了一次又一次，多少個(gè)日日夜夜，大家加班加點(diǎn)趕 進(jìn)度。技術(shù)是公司的靈魂，沒有一個(gè)過硬的技術(shù)體系，沒有一個(gè)過硬的 技術(shù)團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)為公司開展盡心盡力，不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人。 那就沒有今天在國內(nèi)市場(chǎng)上堪稱一流的4006管理平臺(tái)。也就沒有我們 銷

25、售部今天取得的成績(jī)。呵呵，當(dāng)然平臺(tái)的上線每個(gè)人都付出了汗水，我的付出只是微缺乏 道的一小局部。管理平臺(tái)的上線，更離不開公司的大力支持。3、市場(chǎng)工作市場(chǎng)部的工作是我的職責(zé)，不過我相對(duì)做的事情比擬雜。(1)市場(chǎng)宣傳及廣告投放市場(chǎng)宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳，為推廣也想了很多 的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報(bào)紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、 電梯廣告、軟文宣傳、統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)廣告、招商網(wǎng)站等等想了很多，也準(zhǔn)備 了很多，不過做為我們一個(gè)開展型的公司，不能和更多的大型公司攀比, 拿錢砸市場(chǎng)，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的, 大錢投不起，我們可以用小錢，百度關(guān)鍵詞宣傳我們一直在做，沒有

26、放 棄，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的開展，中國人離不開百度，百度給我們帶來了很不錯(cuò) 的效果，也促進(jìn)了我們銷售部的工作進(jìn)展。論壇與博客的工作也一直沒有放松，客服部從八月份接手以來，每 天都在做，讓我們的宣傳在網(wǎng)上無處不在，有點(diǎn)困難，不過讓我們想看 到的人看到我們的宣傳，看到我們的公司，我們一直在努力。(2)物料制作物料制作有兩批，我們的平面廣告設(shè)計(jì)人員沒有，都是通過網(wǎng)上征 集來做的，相應(yīng)的時(shí)間都比擬長(zhǎng)，不過效果還可以，這點(diǎn)最重要。制作 廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。(3)市場(chǎng)情況調(diào)查與了解這里離不開直銷部與渠道部的幫助。對(duì)市場(chǎng)價(jià)位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 進(jìn)行調(diào)查與了解。對(duì)我們工作的開展和價(jià)位的制定起到了一定的幫助作

27、 用。博客宣傳客服部、直銷部、渠道部三個(gè)部門都有在網(wǎng)上注冊(cè)開通博客，博客 培訓(xùn)必不可少。博客的建設(shè)及宣傳推廣工作，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給 了很大的支持，今天我們的博客取得的成績(jī)，和他們的支持是分不開的?？吹浆F(xiàn)在大家的博客點(diǎn)擊過萬，看到很多同事通過博客成交大單子, 我們的付出終于有了回報(bào)。為剛的博客做的一直很好，是我們大家學(xué)習(xí) 的典范。博客宣傳相信在接下來會(huì)有一個(gè)更大的進(jìn)展，為我們營(yíng)銷部的 工作帶來更多的幫助。加油吧！4、其他市場(chǎng)工作(1)網(wǎng)站工作與技術(shù)部合作搜號(hào)網(wǎng)、oa、erm、4006產(chǎn)品網(wǎng)站、官方網(wǎng)站、個(gè)人博客、促銷活 動(dòng)頁面等網(wǎng)站工作，主要是配合技術(shù)部對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)整理及審核，在這 里

28、要感謝技術(shù)部的理解，和技術(shù)部相關(guān)人員的配合一直是愉快的。網(wǎng)站 的一些小的修改及意見。(2)公司相關(guān)制度整理的參與參與制定了、等相關(guān)制度制定的工作，不過畢竟不是專業(yè)的， 很多還不是很成熟，這里感謝老大的幫助。(3)相關(guān)文字整理及新聞發(fā)布我的文采不敢恭維，呵呵!寫的東西我自己的感覺一直不怎么好，不 過相信熟能生巧。多謝老大給我這個(gè)鍛煉文筆的機(jī)會(huì)。官方網(wǎng)站及產(chǎn)品 網(wǎng)站的相關(guān)新聞是我在發(fā)布。(4)公司ci的設(shè)計(jì)、跟進(jìn)及制作ci的制作時(shí)間托的比擬長(zhǎng)，當(dāng)然這中間有各種各樣的因素在，不過 在這個(gè)當(dāng)中也學(xué)到了一些。任何事情都一樣，大家都想要完美，不過有 時(shí)就是事與愿違，根本不是你所想象的那樣?？偨Y(jié)為一句話，在

29、你要做 決定或者已經(jīng)做了決定的時(shí)候，請(qǐng)不要受外界的影響，這山看著那山高。 美的東西很多，能找到適合自己的就可以了。客服部管理主要是網(wǎng)絡(luò)推廣文章的發(fā)放，每天都有提交和。都有對(duì)他們的工 作進(jìn)行跟進(jìn)和及時(shí)糾正。5、其他工作各部門相關(guān)工作協(xié)調(diào)。會(huì)議營(yíng)銷工作配合營(yíng)銷部做好前期準(zhǔn)備工作。 廣東、海南、廣西、福建代理咨詢工作處理。每天百度管理咨詢留言處 理，每周統(tǒng)計(jì)報(bào)表整理等等。有些工作是一個(gè)長(zhǎng)期的，有時(shí)這樣那樣的問題也講不清楚，反正就 是反反復(fù)復(fù)了。我的工作相對(duì)很雜，不過和各部門及相關(guān)人員的配合一 直是愉快的!直銷部和小熊、小強(qiáng)的配合很愉快，他們對(duì)我的工作幫助 很大，也給了我很多的幫助，在此感謝他們！技術(shù)

30、部要感謝何和黃，在工作中和他們的接觸是很多的，明明總能 給我一些好的意見和建議，何劍做工作很細(xì)致，這個(gè)和他技術(shù)出身分不 開，呵呵!題外話，我相對(duì)的較粗心，做事情效率是挺高的，不過有時(shí) 質(zhì)量不敢恭維，感謝他的一些糾正和指點(diǎn)。二、存在缺乏總結(jié)一年的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，不過工作中還是有太多 的缺乏：1、市場(chǎng)的工作需要不斷的創(chuàng)新，在這方面有些欠缺，創(chuàng)新性的工 作思路不是很多；2、個(gè)別工作做的還不是很完善，希望在以后的工作中加以改進(jìn)；3、個(gè)人的性格有時(shí)決定了做事的一些風(fēng)格，脾氣太急躁，太直了 有時(shí)難免會(huì)得罪人或者傷及無辜，希望能有一些改變；4、今年變懶惰了，學(xué)習(xí)新知識(shí)方面感覺有些松懈了，不能與時(shí)

31、俱 進(jìn)；5、有時(shí)太過執(zhí)著了，用固執(zhí)兩個(gè)詞可能更好點(diǎn)，執(zhí)著是好事，固 執(zhí)就是貶義。三、對(duì)公司的幾點(diǎn)看法從加入公司以來，公司一直在改變當(dāng)然是往好的方向在改變，這一 點(diǎn)讓人很欣慰。從以前的賽博爾成長(zhǎng)到今天的縱網(wǎng)科技，公司領(lǐng)導(dǎo)人員 付出了很多的努力，做公司和人的成長(zhǎng)有時(shí)很像，總會(huì)遇到坎坷，總會(huì) 遇到瓶頸，總會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，沒有問題的公司，那可能問題就 更大了。以下看法，可能有的地方講的不是很正確、很全面，純屬 個(gè)人觀點(diǎn)：1、對(duì)于公司在運(yùn)作中出現(xiàn)的有些問題，領(lǐng)導(dǎo)層都能即時(shí)的給予至 止或者給予及時(shí)解決公布，這點(diǎn)非常好。2、營(yíng)銷在公司開展中表達(dá)的很好，全民營(yíng)銷對(duì)于公司來說很重要, 營(yíng)銷部的博客推廣就是

32、一個(gè)很好的例子。這方面值得發(fā)揚(yáng)廣大。3、公司的各項(xiàng)制度現(xiàn)在已經(jīng)有明確的規(guī)定，制度也在進(jìn)一步的完 善，公司不僅有了嚴(yán)格和相對(duì)規(guī)范的管理制度，也有了積極向上的企業(yè) 文化，隊(duì)伍也在一天天的變大，不過總感覺公司人員的積極性和主動(dòng)性 不是很強(qiáng)，各自的潛能還是不能很好的發(fā)揮，不能把各項(xiàng)規(guī)章制度很好 的落實(shí)下去。也就是不能很好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)還不夠 強(qiáng)烈。4、麻雀雖小，五臟俱全。公司也一樣，各個(gè)崗位都需要有人來操 作，并且責(zé)任明確，有時(shí)可能因?yàn)橐粋€(gè)環(huán)節(jié)的疏忽，需要付出很多的精 力來彌補(bǔ)。5、公司的成長(zhǎng)離不開人，人是生產(chǎn)力的第一要素，也是公司開展 離不開的無形資產(chǎn)。當(dāng)然人不在多，而在于精，影響員

33、工心情、勢(shì)氣, 對(duì)公司開展存在阻擾的要當(dāng)機(jī)立斷。公司開展需要的人才，當(dāng)然在大力 培養(yǎng)和招募。6、網(wǎng)通400產(chǎn)品是公司業(yè)務(wù)開展的重心，現(xiàn)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很 多，如何更快的占領(lǐng)市場(chǎng)，把更多的客戶掌握在自己手中是關(guān)鍵。不管 是價(jià)格還是服務(wù)，我們都需要快。7、內(nèi)部操作有時(shí)不是一句話，需要正規(guī)的執(zhí)行文檔，以免造成不 必要的失誤。8、如何培養(yǎng)一批職業(yè)化的員工，如何提高公司銷售額，如何更好 的開展，如何能取得更大的進(jìn)步。離不開大家的共同努力。四、渠道工作一個(gè)公司要開展要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌, 渠道建設(shè)是至關(guān)重要的。一個(gè)公司渠道做的好，對(duì)公司的開展是很有幫 助的，而且在短期

34、內(nèi)就會(huì)有非常明顯的表達(dá)。品牌營(yíng)銷工作總結(jié)【篇六】試用期間在酒店?duì)I銷工作中的努力對(duì)于自身的職業(yè)晉升來說是十 分重要的，盡管目前已經(jīng)轉(zhuǎn)正卻也要謹(jǐn)記營(yíng)銷工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)才能得 到進(jìn)步，對(duì)于酒店的客戶而言營(yíng)銷工作人員的服務(wù)水平也意味著雙方是 否會(huì)建立合作關(guān)系，只不過入職時(shí)間不長(zhǎng)的自己在營(yíng)銷工作中更加注重 經(jīng)驗(yàn)的積累與技巧的學(xué)習(xí)，因此我在接下來的營(yíng)銷工作中應(yīng)領(lǐng)先對(duì)以往 完成的任務(wù)加以總結(jié)才行。由于部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新員工的重視導(dǎo)致我在前期的營(yíng)銷工作中學(xué)到了 許多實(shí)用的技巧，主要還是針對(duì)酒店業(yè)務(wù)的宣傳以及營(yíng)銷工作中的信息 收集，這類看似繁瑣的工作對(duì)于我在酒店的職業(yè)開展而言是十分重要的, 因此我在處理宣傳工作的同時(shí)

35、積極向部門同事請(qǐng)教并了解有哪些渠道 可供使用，重要的是對(duì)酒店的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)要比擬熟悉才能夠在營(yíng)銷工作中 提升自身的專業(yè)水平，假設(shè)是讓客戶得知酒店?duì)I銷人員對(duì)于自身的業(yè)務(wù)介 紹都不夠清楚的話自然是難以相信的，所以我了解營(yíng)銷工作的主要職責(zé) 以后便將精力投入到酒店業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)之中。宣傳工作中重視客戶對(duì)酒店業(yè)務(wù)感興趣的地方并致力于提升自身 的銷售水平，實(shí)際上我也是在后期的營(yíng)銷工作中才明白銷售技巧對(duì)于自 身能力提升的重要性，假設(shè)是能夠在談判中占據(jù)主動(dòng)位置的話無疑能夠提 升合作的成功率，只不過資歷尚淺的自己在當(dāng)前的營(yíng)銷工作中還無法做 到這種程度罷了，但是正因?yàn)槊靼鬃陨砣鄙俳?jīng)驗(yàn)的問題才讓我在信息收 集方面的工作十分

36、重視，另外我也在完成營(yíng)銷工作的同時(shí)向酒店的老員 工請(qǐng)教銷售技巧方面的知識(shí)。禮儀培訓(xùn)方面做得不到位是我在酒店?duì)I銷工作中存在的缺陷，由于 入職時(shí)間不長(zhǎng)以及缺乏對(duì)酒店業(yè)務(wù)的了解導(dǎo)致進(jìn)行禮儀培訓(xùn)的時(shí)候常 常不在狀態(tài)，所幸的是部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的營(yíng)銷工作比擬關(guān)心并在試用期間 給予了許多支持，而我也在參考其他同事的處事原那么之中學(xué)到了不少實(shí) 用的營(yíng)銷技巧，雖然試用期間的營(yíng)銷工作中沒能取得太多成就卻讓我在 閱歷方面得到了極大的拓展，因此在后續(xù)的營(yíng)銷工作中我應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取更多 的實(shí)踐機(jī)會(huì)以便于通過自身的努力獲得客戶的認(rèn)可。已經(jīng)結(jié)束的試用期對(duì)于轉(zhuǎn)正后的酒店?duì)I銷工作來說無疑具備著十 分重要的借鑒意義，因此我會(huì)秉承以往在營(yíng)銷工

37、作中的良好作風(fēng)并認(rèn)真 對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)安排的每項(xiàng)任務(wù)，畢竟只有酒店的利益得到了維護(hù)才能夠讓自 己在營(yíng)銷工作中得到不斷的成長(zhǎng)。作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、 物，管理復(fù)雜、顯效低。（四卜創(chuàng)意新穎原那么。要求籌劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手 法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是籌劃書的核心內(nèi)容。二、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書的基本內(nèi)容籌劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同 要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策 劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探 討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面

38、籌劃書的封 面可提供以下信息：籌劃書的名稱；被籌劃的客戶；籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱；籌劃完成日期及本籌劃適用時(shí)間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃具有 一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。 產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃籌劃書的正文局部主要包括：（一）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃所要到達(dá)的 目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立 規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本籌劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào) 其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策 劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無 非六個(gè)方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系

39、統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市 場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。企業(yè)開展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新 設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷 策略。企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。市場(chǎng)行 情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情 變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)”服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅 僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì) 公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及 各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一局部使得整個(gè)方案的

40、目標(biāo)方向 非常明確、突出。（二卜分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng) 爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略, 采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一 局部需要籌劃者對(duì)市場(chǎng)比擬了解，這局部主要分析：1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于 不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣, 需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn) 品市場(chǎng)開展前景。2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品

41、的不可控因 素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水 平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品 （如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品）的營(yíng)銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢(shì) 方向的影響。（三卜市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把 握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃的關(guān)鍵。 只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，籌劃就成功了一半。1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存 在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷 售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太 差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。服

42、裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者 不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi) 者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu) 勢(shì)中找機(jī)會(huì)，開掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng) 細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn), 找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（四）、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所 要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo) 到達(dá)：總銷售量為XXX萬件，預(yù)計(jì)毛利XXX

43、萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn) XX。通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。 例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷售為 輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）;行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑， 消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū) 縣級(jí)的加盟或者代理商。（五卜服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力 的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取 差異化營(yíng)銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起 點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理 的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，到達(dá)最正確效果。1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個(gè) 空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì) 產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中 的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合 消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5）服裝產(chǎn)品服務(wù)?；I劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普