如何打造千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商

1、Word文檔 如何打造千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商 一種類型是親自做市場(chǎng)，事必躬親，送貨收款都是自己親自做。這樣的經(jīng)銷商永久做不大。由于一個(gè)人所能直接有效管理的客戶通常不會(huì)超過(guò)150個(gè)，加上幫手，經(jīng)銷商所管轄的客戶通常不會(huì)超過(guò)300個(gè)，而且所能指揮及管理的送貨車輛一般不超過(guò)3輛。 另一種做不大的經(jīng)銷商是諸事不管的甩手掌柜。由于做經(jīng)銷商賺了點(diǎn)錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場(chǎng)狀況怎么樣都無(wú)所謂。等到發(fā)覺已經(jīng)不賺錢時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)可救藥。 真正能做大的經(jīng)銷商，肯定是企業(yè)家型的經(jīng)銷商。企業(yè)家型經(jīng)銷商通常是這樣做大的： 第一式，剛開頭做經(jīng)銷商時(shí)，肯定是自己親自做不親自做就不行能真正熟識(shí)市場(chǎng)。 其

2、次式，在規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，肯定要帶出幾個(gè)得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請(qǐng)的業(yè)務(wù)員通過(guò)自己言傳身教，帶出第一批隊(duì)伍只有隊(duì)伍擴(kuò)大了，自己才能壯大。 第三式，規(guī)模擴(kuò)大到肯定時(shí)候，通過(guò)設(shè)立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)專業(yè)人員，實(shí)行分工負(fù)責(zé)。假如一切都交給自己的得力干將，他們可能跳槽帶走客戶，這樣損失太大。專業(yè)化分工的好處，一是每個(gè)人都只做自己最擅長(zhǎng)的事;二是每個(gè)人都只管部分事，任何一個(gè)人離開都不會(huì)造成太大的損失。 第四式，設(shè)立管理人員和監(jiān)督機(jī)構(gòu)。規(guī)模太大，自己肯定管不過(guò)來(lái)，因此，要實(shí)行分層管理。分層管理后，自己可能不放心，因此，要設(shè)立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，檢查管理人員和相應(yīng)機(jī)構(gòu)的工作狀況。 第五式，

3、制訂相應(yīng)的制度，按制度管理。規(guī)模較小時(shí)，一切都裝在自己腦子里，半小時(shí)就把事情支配完了。此時(shí)，沒有制度可能效率更高。規(guī)模擴(kuò)大以后，就必需按制度進(jìn)行管理，老板自己也要遵守制度。 有些經(jīng)銷商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透許多東西;但大多數(shù)做不到，經(jīng)銷商的進(jìn)步主要靠向別人學(xué)習(xí)。 首先，經(jīng)銷商要向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)管理。越是管理嚴(yán)格的企業(yè)，越要向他們學(xué)，甚至可以要求廠家替自己設(shè)計(jì)管理制度。假如能請(qǐng)來(lái)廠家最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，還可以要求業(yè)務(wù)員替自己管理。 其次，要向優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)管理模式?？梢韵驈S家了解哪些經(jīng)銷商做得好，然后到那里去取經(jīng)。 假如經(jīng)銷商自己進(jìn)步速度慢的話，就要請(qǐng)一個(gè)會(huì)管理的經(jīng)理替自己管理。 規(guī)模擴(kuò)大后，老板不再親自做市場(chǎng)了。那么，老板每天要干些啥呢?我認(rèn)為老板主要應(yīng)當(dāng)做這樣三件大事： 第一招，討論市場(chǎng)。首先要討論廠家，摸清廠家下一步的動(dòng)作。廠家每年的工作方案是什么，預(yù)備開發(fā)哪些產(chǎn)品，如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，預(yù)備如何與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)等;其次要討論商家，其他經(jīng)銷商怎么做，終端怎么做;最終要討論消費(fèi)者，討論他們的消費(fèi)規(guī)律。 其次招，要培育選拔人才。人才越多，事業(yè)才能越做越大。經(jīng)銷商不簡(jiǎn)單聘請(qǐng)到高層次人才，因此，肯定要珍惜人才。 第三招，制訂