-項目部在公司20-年工作務(wù)虛會上的,發(fā)言材料

1、*項目部在公司 20*年工作務(wù)虛會上的, 發(fā)言材料*項目部在公司 2021 年工作務(wù)虛會上的發(fā)言材料各位領(lǐng)導(dǎo)：今天借這個務(wù)虛會機會，現(xiàn)在我們*項目部根據(jù)會議要求、結(jié)合三年來*項 目部的運行情況，將一些在外部市場的感悟和想法與廣大同仁進(jìn)行交流，希望能 得到領(lǐng)導(dǎo)們的指教和幫助。一、*三年來市場情況匯報*市場是*建工成立四年來，實施了走出去的戰(zhàn)略，從嘗試到穩(wěn)步，再進(jìn)入 擴張，從無到有，從小到大的具體體現(xiàn)。2021 年正式進(jìn)入新捷市場，采用的是先進(jìn)入、站穩(wěn)腳、再求效的方式；通過 在新捷三年的情況看來，雖然有這樣和那樣的問題，但都是雙方發(fā)展中的問題。 新捷股份公司的確是中石油昆侖能源旗下的一個正規(guī)企業(yè)，

2、而且企業(yè)管理越來越 規(guī)范；從工程量來講市場潛力還是比較大的；從效益來講，前期進(jìn)入*從陌生到 熟悉的運行成本高，投入太大，根據(jù)甲乙方關(guān)系，甲方越規(guī)范，乙方的效益越低， 目前毛利在百分之十六；今年進(jìn)入的西北局市場，分為前線產(chǎn)能和后勤基地兩部 分，由于是招標(biāo)工程，要進(jìn)入西北局市場，就得低價中標(biāo)，經(jīng)過分包，毛利在百 分之十，雖然甲方標(biāo)底價格低，但要求高，管理嚴(yán)，市場投入和施工運行投入成 本大。通過一年的運行，西北局前線產(chǎn)能的土建無純利，后勤基地管理環(huán)節(jié)少， 有百分之二到三的純利。二、對市場的認(rèn)識和下一步市場規(guī)劃1、對市場的定義：市場經(jīng)濟(jì)就是人脈經(jīng)濟(jì)，遵循著發(fā)現(xiàn)資源、培育資源、 利用資源、享受資源、擴展

3、資源、更新資源的發(fā)展規(guī)律。做市場不可能當(dāng)年種樹、 當(dāng)年開花、更不可能當(dāng)年結(jié)果，不能以一件事、一個工程、某一點來判斷一個市 場。2、市場的現(xiàn)實：市場是不相信眼淚的，在任何地方，任何時代，不論是國家還是企業(yè)都是“沒有永恒的朋友，只有永恒的利益”的。都是在相互利用的基1礎(chǔ)上相互幫助的！當(dāng)然被利用也是價值的體現(xiàn)、幫助則是價值的升華！3、下一步市場規(guī)劃： 2021 年我們將繼續(xù)穩(wěn)固新捷市場，拓展西北局市場， 培育其它*市場。1、我們對加氣站的工藝和所有相關(guān)手續(xù)已經(jīng)非常熟悉，并將 所有工作流程及人力、材料、機具的資源信息編寫完畢，建立了簡單的信息平臺； 2、西北局市場將土建重點放在基地建設(shè)，在目前基地施工

4、隊伍中，我們是唯一 一家中石化的內(nèi)部企業(yè)，我們不僅施工，而且還給甲方提供方案。另外準(zhǔn)備進(jìn)入 前線產(chǎn)能中的安裝工程，安裝工程的純利在百分之十以上； 3、現(xiàn)在我們已在中 石油運輸總公司也辦理了入網(wǎng)，中石油定額高，效益可觀，下一步我們將加強聯(lián) 系，爭取有所突破。另外我在*子石化和中石油*銷售公司都進(jìn)行了接觸，我們 將進(jìn)行對比分析，準(zhǔn)備后備市場。4、建議（1）我們有著很多的市場資源，但我們是國有企業(yè)，如何用計劃經(jīng)濟(jì)的杠 桿撬動市場經(jīng)濟(jì)的門；如何戰(zhàn)勝在一個平臺競爭的民營企業(yè)和掛靠的個體戶，需 要實實在在的政策。（2）提高單位資質(zhì)等級，單位資質(zhì)太低，嚴(yán)重影響單位形象，不僅造成現(xiàn) 在入網(wǎng)困難，而且出現(xiàn)了到手

5、工程因為資質(zhì)問題無法簽合同，再次丟失，眼看著 效益白白丟失。（3）我們不僅要培育市場，同時也要培育自己的分包商，同時建立內(nèi)部黑 名單，對于那些投機的和不負(fù)責(zé)任的分包商，絕不留情，以全公司的力量，不僅 讓他在*建工失去市場，在其它地方，也想辦法讓他不得安身，必須要殺一儆百！三、關(guān)于人才的選拔和培訓(xùn)1、項目經(jīng)理的選拔（1）人品：作為一處的“封疆大吏”、“天高皇帝遠(yuǎn)”,監(jiān)督和控制都是有 限的，因此做一把手，就是做“良心”。（2）才能：對于項目經(jīng)理，專業(yè)技術(shù)不一定要非常強，但社會綜合能力必 須強，身體素質(zhì)必須好，不能以職務(wù)高低和資歷長短來論資排輩。項目經(jīng)理要懂 戰(zhàn)略，講戰(zhàn)術(shù)，能將總部的戰(zhàn)略意圖融匯到實

6、際戰(zhàn)術(shù)中，不能等，不能靠，要有 孤軍奮戰(zhàn)的能力，有能在非常時期用非常辦法解決非常問題的手段，更要有協(xié)作 和犧牲的胸懷和魄力!2能完成別人覺得不可能完成的事。（3）合格項目經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)：就是交班時要做到三點。第一點：有市場?，F(xiàn) 有成熟穩(wěn)定的市場、還有正在開發(fā)的市場、必須還有已發(fā)現(xiàn)能夠接替的潛能市場； 第二點:有人。有自己的團(tuán)隊、有協(xié)作良好的人脈資源；第三點：有錢。有資金 和物資基礎(chǔ)，無潛虧。2、員工發(fā)掘和培訓(xùn)（1）對發(fā)掘和培訓(xùn)的認(rèn)識：對于新分來的大學(xué)生，不能拔苗助長。首先應(yīng) 到前線基層見習(xí)，鍛煉他的吃苦精神和意志，了解最原始的情況，然后根據(jù)他在 見習(xí)期間的個人表現(xiàn)，以及他的愛好和特長，確定他適合機

7、關(guān)還是基層帶隊伍。 機關(guān)和基層有著各自不同的見解，機關(guān)認(rèn)為基層規(guī)矩太少，基層則認(rèn)為條條框框 太多，這主要是機關(guān)看的是面，基層抓的是點和線。適合機關(guān)管理工作的，就采 取先到機關(guān)學(xué)習(xí)，再到基層鍛煉，然后回機關(guān)工作；適合基層帶隊伍的，則先到 最前線干，然后回機關(guān)學(xué)習(xí)，最后再下基層帶隊伍。能夠知道點、線、面相結(jié)合 的就是將才，能編制和協(xié)調(diào)點、線、面相結(jié)合的就是帥才。（2）*項目部的具體做法： *項目部現(xiàn)真正有現(xiàn)場實際工作經(jīng)驗，年限超 過三年的干部和管理人員只有五人。項目部的工程遍布*各個地州市，在*境內(nèi) 離*最近的工地有 200 多公里，最遠(yuǎn)的有 700 多公里，兩個相隔最遠(yuǎn)的工地有 1300 多公里

8、，這還不包括我們與新捷管道合作施工的內(nèi)蒙*至寧夏*的管道工程。按照施工要求，項目部十名分配的大學(xué)生和招來的 15 名勞務(wù)工大學(xué)生，沒有一名可以獨立頂崗。根據(jù)*的實際情況，我們首先是集 中培訓(xùn)，在烏銀管線施工中，正值其它工地冬休，我們將所有大學(xué)生集中到工地， 請原油建處的陳處長做顧問，一起研究圖紙，一起現(xiàn)場實地勘測，一起討論拿方 案，大家同吃、同住、同勞動，白天跑現(xiàn)場，晚上各路做多媒體匯報，大家互相 聽取匯報，互相學(xué)習(xí)。保證工地各項情況，大家不僅清楚，而且都會、都熟悉， 不會因為某一個人調(diào)走，而出現(xiàn)斷檔。烏銀管線是全國第一條輸氫氣的管線，施 工中由于施工方案科學(xué)合理、施工現(xiàn)場管理到位，在國家質(zhì)量

9、總局的檢查中受到 了表揚。通過烏銀管線工程的鍛煉，*建工今后在大管道施工方面已有自己施工 的能力。在*境內(nèi)工地按區(qū)域劃分，第一個工地開工是也集中培訓(xùn)，然后隨工地 逐漸開工，逐漸將進(jìn)步快的大學(xué)生派去負(fù)責(zé)管理。針對工地分散，要求各個工地3每天通過 QQ 群溝通和發(fā)郵件匯報，將資料、方案、簽證等都網(wǎng)上傳遞、討論、 審批，進(jìn)行視頻教學(xué)，有時用手機或筆記本上網(wǎng)對著現(xiàn)場和實物遠(yuǎn)程幫教。三年 的鍛煉和培養(yǎng)，根據(jù)各自特點，我們分別從分來的大學(xué)生里培養(yǎng)了項目經(jīng)理、技 術(shù)負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)安全管理負(fù)責(zé)人、經(jīng)營管理負(fù)責(zé)人，做到人員各有所能，各有所 長。原來我們施工一個加氣站需要的 4 到 5 人管理，現(xiàn)在只需 1 到 2

10、 人管理，大型的母站和天然氣加工廠由 10 人管理降到 4 到 5 人管理。3、建議（1）留住人才，真正用待遇、用感情、用理念和價值觀留人，想盡辦法給 可用的人才創(chuàng)造好的工作、生活、學(xué)習(xí)環(huán)境，切實的關(guān)心解決他們的實際困難， 比如婚姻問題、住房問題等。（2）創(chuàng)造真正的和諧，對于目標(biāo)很明確、動機很不純的人要在孤立他，讓 他成為過街老鼠，人人喊打。不能縱容大鬧大得、小鬧小得的壞習(xí)慣，對付無賴 就得用無賴的辦法。四、單項工程核算1、所做工作：*項目部的單項工程核算是通過 2021 年的摸索，到 2021 年 我們所有開工項目全部實行單項工程核算，我們在選擇項目經(jīng)理后，工程從開工 到完工結(jié)算全面負(fù)責(zé)。同

11、時組建了一支安裝電氣隊，逐步實行專業(yè)分包，將利潤 高的項目自主施工。在今年施工的*加氣站工程，首先將工程拆分若干單體，逐 一和施工隊談判，確定包干價。安裝和電氣項目我們自己施工，該工程也取得了 很好的效益。該工程合同總價 258 萬，土建分包 147 萬，安裝實際人工費 5.8568 萬，安裝材料費 19.5722 萬，其它費用 17.1777 萬，制造費用 39.7681 萬，工程 建設(shè)管理費 3.3437 萬，純利潤 25.2841 萬。今年以來財務(wù)人員每天根據(jù)工地運 行情況，將工程施工各項費用及成本全部進(jìn)入各自工程，其中包括工資和誤餐費 全部按天進(jìn)行考算，中途人員調(diào)動，費用也隨人轉(zhuǎn)入。2

12、、下步具體打算：更加細(xì)化單項工程核算，做到“日事日畢、日清日高”。 要做好單項工程核算，關(guān)鍵是要叫現(xiàn)場干活的人去算賬。具體做法是：（1）由項 目部統(tǒng)一進(jìn)行市場運作，拿到工程項目后，內(nèi)部進(jìn)行競聘項目經(jīng)理，競聘人員拿 出工程管理辦法，制定出生產(chǎn)、安全、環(huán)保、技術(shù)、質(zhì)量、經(jīng)營、穩(wěn)定等工作目 標(biāo)；（2）對攬到的工程首先進(jìn)行分析和拆分，根據(jù)實際情況進(jìn)行專業(yè)分包或勞務(wù)4分包，實行價格談判，費用包干。對于大的項目進(jìn)行招標(biāo)；（3）細(xì)化成本，降低 制造費用，凡要進(jìn)入工程的成本，必須要項目負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可，每天通過網(wǎng)絡(luò)做 好每天成本臺賬，一個星期一小結(jié)，每月對賬考核。3、建議：第一點改變考核兌現(xiàn)的辦法，平時只發(fā)基本工資，