德芙心語(yǔ)巧克力網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告策劃書

1、 .DOC資料. 德芙心語(yǔ)巧克力 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書目錄：市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境分析消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析廣告策略廣告目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)策略產(chǎn)品定位策略廣告訴求策略廣告表現(xiàn)策略廣告媒介策略廣告計(jì)劃效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境分析 巧克力市場(chǎng)品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競(jìng)爭(zhēng)激烈, 德芙需保持原有的市場(chǎng)占有率單純運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢(shì)必導(dǎo)致大量媒介花費(fèi)；網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來(lái)越廣，是有效的廣告宣傳媒介；德芙品牌之產(chǎn)品的消費(fèi)者具有較高的品牌忠誠(chéng)度, 通過(guò)口碑傳播, 會(huì)影響其他消費(fèi)者;創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更好的互動(dòng)機(jī)會(huì)，提高品牌偏好度。消費(fèi)者分析目標(biāo)受眾主要是18-24歲,偏女

2、性/15-35歲男女喜歡吃巧克力/零食喜歡購(gòu)物,吃零食,聊天,看電影，尤其喜歡談?wù)摳星槌錆M浪漫的幻想,男朋友是生活中比較重要的一部分,且成為話題，有時(shí)還互相攀比性格活潑,開朗,不拘一格喜歡嘗試新事物,思想較開放渴望愛(ài)情,喜歡受到異性目光的關(guān)注產(chǎn)品分析情與愛(ài)是人類永恒的話題，人們用德芙巧克力傳遞的是一種心情，一種感覺(jué)，一種與親朋好友在一起享受由衷幸福的快樂(lè)。有德芙巧克力的日子就是幸福甜美的日子。德芙巧克力給熱愛(ài)生活的人們帶來(lái)快樂(lè)，健康和幸福！德芙心語(yǔ)巧克力與傳統(tǒng)的巧克力外型不同,為心型，每一顆心型巧克力的包裝紙里面都有一句不同的心語(yǔ)祝福，是真愛(ài)之選。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).

3、在消費(fèi)者心中有一定的份量.在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f(shuō)在中國(guó)，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來(lái)居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。 二、廣告策略目標(biāo)：配合傳統(tǒng)媒體的宣傳, 鞏固品牌形象, 傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念；通過(guò)網(wǎng)上的互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)品牌偏好, 宣傳促銷信息；通過(guò)交互式活動(dòng)，促使消費(fèi)者進(jìn)入客戶網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息

4、，鞏固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠(chéng)度。產(chǎn)品定位：真愛(ài)之選廣告創(chuàng)意：1，與消費(fèi)者保持情感聯(lián)系,增加品牌偏好度 通過(guò)產(chǎn)生情感觸動(dòng)的設(shè)計(jì)促使消費(fèi)者點(diǎn)擊，如進(jìn)入后是德芙心語(yǔ)的祝愿和情感占卜網(wǎng)頁(yè), 使消費(fèi)著對(duì)于心語(yǔ)有心靈的感受通過(guò)在女性網(wǎng)站或女性感興趣的網(wǎng)頁(yè)登出廣告，在不知不覺(jué)中滲入消費(fèi)者的意識(shí)里設(shè)立德芙心語(yǔ)聊天室，讓年輕人在此暢所欲言，擴(kuò)大品牌知名度,2，增加關(guān)聯(lián)性,并促進(jìn)銷售網(wǎng)上親情速遞，德芙心語(yǔ)商店代替消費(fèi)者遞送心語(yǔ)巧克力給朋友或心愛(ài)的人，并可附上所要求的贈(zèng)言，解決消費(fèi)者難以啟齒或沒(méi)有時(shí)間見面的問(wèn)題3，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的情感聯(lián)系, 鞏固品牌忠誠(chéng)度 德芙心語(yǔ)網(wǎng)上熱點(diǎn)信息, 如最酷的彩妝, 商店打折信息, 影視

5、圈的桃色新聞等，是目標(biāo)受眾成為長(zhǎng)期的訪問(wèn)者廣告媒介策略主要媒介為網(wǎng)絡(luò)選用奇藝網(wǎng)，播放插入式視頻廣告選取淘寶網(wǎng)，自動(dòng)彈出式廣告人人網(wǎng)主打關(guān)鍵字廣告百度貼吧主打橫幅廣告廣告計(jì)劃（1）在網(wǎng)站開展“德芙心語(yǔ)巧克力”愛(ài)情特遞活動(dòng)1、活動(dòng)主題愛(ài)她，就送她德芙心語(yǔ)真愛(ài)之選2，活動(dòng)對(duì)象1624歲在校學(xué)生 2545歲的社會(huì)工作人員由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間少，買一份愛(ài)心巧克力， 表達(dá)自己對(duì)愛(ài)人，親人的心聲。3、活動(dòng)目的借助情人節(jié)來(lái)臨之際，建立德芙品牌在的知名度，同時(shí)擴(kuò)大德芙的銷量。讓年輕男女共同參與我們的活動(dòng)，提高德芙品牌形象。4、時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間：2.14情人節(jié)前后三天地點(diǎn)：官網(wǎng)主推產(chǎn)品：德芙心語(yǔ)系列和騰訊合作，制作情人節(jié)德芙心語(yǔ)巧克力QQ秀活動(dòng)主題：愛(ài)她，就送她德芙心語(yǔ)真愛(ài)之選活動(dòng)對(duì)象：1624歲在校學(xué)生 2545歲的社會(huì)工作人員活動(dòng)目的：擴(kuò)大品牌影響力，提高產(chǎn)品銷量活動(dòng)時(shí)間：3月1日至3月31日四、廣告效果