產(chǎn)品需求銷售方案

1、 產(chǎn)品需求銷售方案產(chǎn)品需求銷售方案1 報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、活動、訪問、戶外、宣揚單、電話、會議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產(chǎn)品進行宣揚。 宣揚產(chǎn)品除了考慮成本外，對產(chǎn)品本身的特性要進行系統(tǒng)的分析，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。 許多人知道好記星，但沒幾個人知道好記星前期是怎么傳播的，現(xiàn)在許多忽悠大師都說他們策劃過好記星，現(xiàn)在來說說好記星前期的傳播。 好記星的老板最早啟動某個城市失敗后，請范志峰的老師關(guān)心策劃，詳細失敗的地方不說，為防止更多忽悠大師用這個案例去外面行騙，目前發(fā)覺的已經(jīng)超過5個了。當(dāng)時好記星只剩下16萬，怎么辦?之前老板的一慣手法是用電視賣產(chǎn)

2、品，16萬拍個好一點的廣告片都不夠，上電視廣告就不實際了，所以我的老師何坊就建議用報紙傳播，直接賣產(chǎn)品。后來證明，這個傳播策略是正確的，好記星從16萬起家，到現(xiàn)在1_個億; 傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上，可以不需要根據(jù)常規(guī)出牌，選擇差異化也未嘗不行。 產(chǎn)品依據(jù)自身條件選擇傳播渠道，天價培訓(xùn)班在沒有策劃之前，靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣揚單，拉人去機構(gòu)現(xiàn)場體驗成交。20_年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司策劃后，我們建議可以用報紙宣揚，新思維在廣州日報正式宣揚，當(dāng)天接了2_0個詢問電話。目前這個行業(yè)幾乎就靠報紙來宣揚招生，20_年，這些機構(gòu)用報紙幾乎沒有效果。其實，應(yīng)當(dāng)嘗試新的傳播方式了，又會回到20_年。由

3、于這些機構(gòu)在沒用報紙之前，沒有人用過，新思維用了，嘗試新的渠道傳播，一招鮮，吃遍天。 科博士B暢啟動沒有資金，范志峰策劃與執(zhí)行，在2_6啟動市場的時候用宣揚單活動的方式啟動3線市場，派發(fā)幾萬張宣揚單(張貼尋人啟事)完成一場活動切入市場。 在很早之前，許多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經(jīng)營報進行傳播招商。很少人會想到用參考消息傳播招商，20_年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進行招商信息發(fā)布。連續(xù)16個整版后，完成5_0萬招商，由于選擇的傳播平臺特別潔凈; 藏秘熏蒸范志峰在策劃的時候，前期選擇用南方衛(wèi)視的專題欄目“華夏探秘”對項目進行宣揚，可以當(dāng)項目的專題片，又是免費

4、的報道片。目前許多廣州的醫(yī)院與電視臺合作，通過電視臺專題欄目對醫(yī)院進行宣揚，有真實故事、夜傾情等; 正點減肥膠囊在廣東通過電視、報紙傳播5年后。2_9年，與范志峰合作轉(zhuǎn)向雜志、網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品宣揚，現(xiàn)在每個月的銷售額據(jù)內(nèi)部人員透露已經(jīng)超過5_萬/月; 綠瘦在前期，只做網(wǎng)絡(luò)與雜志。邀請過謝娜、黃圣依等人代言，一代言產(chǎn)品，八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò)就對這個事情免費宣揚。在20_年開頭漸漸轉(zhuǎn)向報紙進行產(chǎn)品的品牌宣揚，特別典型的網(wǎng)絡(luò)傳播勝利案例; 廣州某公立醫(yī)院的一個科室，不是由于沒有資金，而是條件的限制不允許到電視、報紙進行宣揚。怎么辦?可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò)，目前該醫(yī)院的這個科室的病源全部來自雜志與網(wǎng)絡(luò)。 產(chǎn)品

5、需求銷售方案2 基本目標(biāo) 本公司_年度銷售目標(biāo)如下： (一)銷售額目標(biāo)： (1)部門全體：_元以上; (2)每一員工/每月：_x元以上; (3)每一營業(yè)部人員/每月：_元以上。 (二)利益目標(biāo)(含稅)：_元以上; (三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：_元以上。 基本方針： (一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。 (二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪資)的方向進展。 (三)為加強機能的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅決速決，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。 (四

6、)為達到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 (五)為使規(guī)定及規(guī)章完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。 (六)_股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達成預(yù)算目標(biāo)。 (七)為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者 的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。 (八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。 九)策略的目標(biāo)包括全國得力的_家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。業(yè)條機構(gòu)方案： (一)內(nèi)部機構(gòu) 1._服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。 2.在_營業(yè)

7、處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。 3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到_營業(yè)處，致力于推展銷售活動。 4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。 5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。 (二)外部機構(gòu) 交易機構(gòu)及制度將維持本公司代理店零售商的舊有銷售方式。 零售商的促銷方案： (一)新產(chǎn)品銷售方式體制 1.將全國得力的_家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采納新產(chǎn)品的銷售方式體制。 2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、嘉獎銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。 3.

8、上述的_家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。 4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。 5.銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。 (二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動 1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到協(xié)作，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。 2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項： (1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣揚單;(7)樂觀支援經(jīng)銷商;(8)進行講習(xí)會、研討會;(9)增設(shè)

9、年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。 3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。 (三)提高零售店店員的責(zé)任意識 為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)懷，增加其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點： 1.獎金激勵對策零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。 2.人員的輔導(dǎo)： (1)負責(zé)人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的學(xué)問。 (2)銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。 擴大顧客需求方案： (一)的確的廣告方案 (1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之

10、前，臨時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣揚活動作為將來所進行的活動。 (2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告方案達到以最小的費用制造出最大的成果的目標(biāo)。 (3)為達成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣揚技術(shù)作充分的討論。 (二)活用購買調(diào)查卡 (1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此的確把握顧客的真正購買動機。 (2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，的確做好需求的猜測。 營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計： 顧客調(diào)查卡的管理體制 (1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者依據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。 依據(jù)營

11、業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計_家商店以外的銷售額; 依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計_家商店以外的銷售額; 另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。 (2)依據(jù)上述統(tǒng)計，可觀看各店的銷售實績并把握各負責(zé)人員的 活動實績、各商品種類的銷售實績。 營業(yè)預(yù)算的確立及掌握： (一)必需確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的打算通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)整;(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同; (三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策; (四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及方案，并提出給本部門修正后定案。 產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷

12、售方案 已經(jīng)從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個緣由，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富有時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下，以便日后參考。 對于一個新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難推斷的狀況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售方案，也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場營銷、產(chǎn)品管理、MBA等書籍中會有許多種分析方法，但是就個人認為有2種最簡潔，可操作性強的方法： 一、順推法 所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)占有的份額。 1、猜測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模 新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從

13、全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，依據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20_年8000萬、20_年1.23億、20_年1.80億，就是說也許有50%增長率，而IT也的年增長率也許在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億。 2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進行分析 從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進行分攤，然后確立自己的一個競爭目標(biāo)(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在09年做到銷售目標(biāo)。還是上

14、面的例子，假如該產(chǎn)品也許有20個競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷力量都跟C差不多，或者說要強一些，那么我們就應(yīng)當(dāng)將C作為我們的目標(biāo)，我們的產(chǎn)品09年的份額達到1015%，則新產(chǎn)品09年的銷售額方案就出來了，25203780萬。 3、目標(biāo)的可行性分析 從公司整體實力，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個目標(biāo)的可行性，然后還要給出詳細實現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。 二、逆推法 所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以詳細分成2種操作方法： 1、銷售估算法 即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對

15、該產(chǎn)品的來年銷售額進行估算，然后匯總得到公司全年的銷售方案。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難過，這就得考驗產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了，但是這卻是一種比較實際的行之有效的方案額，由于銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。 2、需求估算法 就是從產(chǎn)品需求方面進行分析，最終得到新產(chǎn)品的銷售方案。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來考慮，全國也許有多少郵件服務(wù)器?(這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報告中都有)，每個省、地區(qū)有多少?并依據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會有多少?目前也許會有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品?等等，從各方面具體分析后

16、，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。 產(chǎn)品需求銷售方案3 洞察需求 做好定位 明顯，那些在沒有清楚地市場調(diào)研之前就依據(jù)感覺做出來的新品牌產(chǎn)品想要取得營銷勝利難度特別大。每個企業(yè)都要對于自己的力量有一個清楚的熟悉，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此。許多企業(yè)狂傲自大，認為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性，能夠與跟進者抗衡，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品，卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場。 知己還得知彼。消費者市場究竟怎么樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿意，一旦要去擠占成熟的市場，就要結(jié)合自己的力量。 在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認為，定位就是給

17、品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置，有效地滿意潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為，品牌產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學(xué)會利用定位來推斷企業(yè)的力量范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個位置。因此，做品牌產(chǎn)品定位的時候，最重要的不是找位置，而是要具體研判企業(yè)是否擁有足夠的力量處于那個位置。 我們曾經(jīng)做過一個黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公司的影響，老板始終強調(diào)其飲品的高端定位，認為中國擁有足夠的高端消費人群，市場空間不成問題?？墒?，當(dāng)我們要求企業(yè)列示滿意這個高端定位的支撐因素時，老板除了藍莓果和我們營銷策劃團隊再無支撐因素，明顯，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現(xiàn)的，這種定位

18、我們稱之為虛空定位，基本無效。 營銷渠道體系構(gòu)建 對于市場營銷來說，渠道為王這樣的表述永久不會消逝，緣由很簡潔，營銷渠道是實現(xiàn)營銷價值傳遞的路徑，除非進入到自給自足的自然經(jīng)濟時代，否則，只要有商品就需要通過營銷渠道來進行傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”。 明顯，新品牌產(chǎn)品上市營銷策劃也肯定不會忽視掉營銷渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系，這是一個比較好的方法，尤其對于新品牌產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建。 提到營銷渠道體系構(gòu)建，許多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商，對于糖酒會來說，只適合做營銷渠道招商的修修補補招商，不適

19、合營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。緣由很簡潔，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時，往往會不自覺地提高期望值，而且也可能會做出錯誤的推斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造，許多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間，把全部精力全部集中在樣板市場上，從時效性來看，并不劃算。正確的做法應(yīng)當(dāng)是樣板市場和其他目標(biāo)區(qū)域市場要求同時進行，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建設(shè)速度快于其他市場。 運用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系，從細分市場入手，再配置終端渠道，再配置經(jīng)

20、銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實際操作過程中，還要根據(jù)正常的執(zhí)行方案進行。 市場營銷政策與營銷策略的融合 對于新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。明顯，沒有制約策略力量比較的營銷策略幾乎許多人都會做，但一旦要求政策具有強大的博弈力量的話，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當(dāng)中，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統(tǒng)，那么就是一項具有超高技術(shù)含量的工作了。 我們在為企業(yè)做營銷策劃服務(wù)時，幾乎100%地會發(fā)覺企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進營銷策略，導(dǎo)致營銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控

21、力。 舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策，就是經(jīng)銷商的銷量達到了什么樣的額度會有肯定比例的價格折扣，這好像成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一。但事實上，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經(jīng)銷商，對于經(jīng)銷商的激勵作用究竟有多大? 任立軍認為，新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定肯定要圍圍著企業(yè)的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應(yīng)當(dāng)存在，任何無法精準(zhǔn)支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。 產(chǎn)品需求銷售方案4 轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年20_年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力

22、工作和仔細學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20_年度銷售工作方案書，以便在新的一年里有更大的進步和成果。 1)建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面，初步估計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動

23、性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。 3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。 4)建立新的銷售模式與渠道。 把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的方案。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的協(xié)作。 5)銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周

24、，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20_年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。 今后，在做出一項打算前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中消失分歧時，要靜下心來相互協(xié)商解決，以達到全都的處理看法而后開展工作。今后，只要我能常?？偨Y(jié)閱歷教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我信任，就肯定能有一個更高、更新的開頭，也肯定能做一名合格的管理人員。 20_年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20_年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們肯定全力以赴。 我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。 產(chǎn)品需求銷售方案5 主體思想： 1、提高市場占有率 2、擴大產(chǎn)品知名度 3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象 操作思路： 一、確定銷售目標(biāo) 1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動狀況 客戶選購方式 敵