1.4.微商的正確定位

1、微商定位今天來解決很多人不好意思做微商不能理直氣壯做微商見識太短只有讓懂得才能根治。沒有做過生意總看過別人做生意對吧，那么傳統(tǒng)的生意怎么做的呢，租一個店面然后裝修再進貨賣貨，賣價減去進價就是利潤是不是這樣？群里很多小伙伴我相信今天在這里的都是聚米公司的這個經(jīng)銷商對吧？不管你是微米。米米，大米，還是聚米，都是自己進貨賣貨也就是賣價減去進價等于利潤。和傳統(tǒng)做生意開店是一樣的。那么區(qū)別在于傳統(tǒng)做生意他是通過實體店面，需要大量的裝修，大量的存貨。你開個店你沒有足夠的貨，你是沒有辦法開店的對不對？你不可能掛著海報，然后讓顧客來看你店里的再下單去跟廠家的訂貨。但是現(xiàn)在作微商他是通過去做生意。隨時隨地不受地

2、點及時間的限制。而傳統(tǒng)開店你只能做零售，微商是零售批發(fā)同步進行，也就是你既可以做零售掙差價。也可以招商做批發(fā)招和通過招的方式去開發(fā)市場你招一個就開發(fā)一個人的市場。那么你整合這個人的人脈資源，這些人他們周邊的人都用衛(wèi)生巾都用牙膏都用面膜的人，把他們的消費地點轉(zhuǎn)移成為你這里。那是不是相當于現(xiàn)在是開了化妝品店或者是超市便利店。把他們原本去超市便利店去商場專柜的消費整合起來。通俗一點說呢，就是把他們本來去超市便利店買的東西現(xiàn)在換成跟你買了。但是，因為微商生意門檻很低，他不需要像傳統(tǒng)那么大的店面投入。導致了很多人她根本就沒有覺得自己是個。就在當中有很多人把自己定位成什么了？定位成一個銷售員，做的一點都沒

3、有底氣，沒有自信。是不是這樣的？那你去跟別人講產(chǎn)品，你覺得不好意思，那你去做實驗?zāi)阌X得你開不了口，為什么開不了口？甚至有一些人說讓他去發(fā)，他都覺得不好意思，害怕朋友覺得他做微商了，開始刷屏賣東西啦！各種擔憂各種顧慮。那么我請問大家今天如果婧氏的資格是五十萬一百萬的費。然后呢，你才可以在商場去開婧氏的專賣店，賣婧氏面膜，或者你需要五十萬一百萬的保證金，你才可以來婧氏衛(wèi)生巾，婧氏牙膏，那你拿到這個權(quán)你拿五十萬一百萬的權(quán)。去開了這樣的你有底氣嗎？非常有，對不對？但是你有那么多去投資嗎？我相信在這個群里面有很多人都拿不出這個錢甚至沒有人能拿出這么多錢，如果要那么多錢才能做。還是可以把握的商機嗎？就算你

4、有錢你也未必敢投資。投資了也未必就掙錢對不對，就像那些大牌的蘭蔻雅詩蘭黛商。砸了錢投資也未必掙錢，所以聚米理念的是幫助微小創(chuàng)業(yè)，幫助微小創(chuàng)業(yè)也就是幫助這些寒門，幫助這些農(nóng)村來的社會底層，他們特點就是：。所以聚米集團的產(chǎn)品好，但是它的門檻不高。其實傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通模式也是從工廠生產(chǎn)，然后到總。再到省代市代再到批發(fā)部，最后到零售商再到專柜的。然后顧客到專柜超市對不對？比如說自然堂。廠家生產(chǎn)由自然堂總部去負責招各個省市的商，然后各個省市的商再招各個區(qū)的商比如說總部的這個總代去招各個區(qū)的招徐匯區(qū)松江區(qū)閘北區(qū)的分銷商！每個區(qū)都有每個區(qū)的保護，假如徐匯區(qū)有人開自然堂專賣店了。那么他必須要找徐匯區(qū)的去提供貨源

5、才能開這個店面。而總，就是總他的門檻要求 可能是幾百萬幾千萬，然后才可以負責整個區(qū)域，那區(qū)可能就是幾十萬，就負責某個區(qū)，這是根據(jù)每個廠家他自己規(guī)定的，有的定為級別的商。比如說一級二級三級四級，有的是根據(jù)省市縣區(qū)然后去劃分級別，省是一級市是二級縣三級這樣的。也可能是根據(jù)進貨量的高低來區(qū)分級別，比如說你進貨量高的成為一級商，低的那就是二級商，不變的是一級肯定是比二級搞，一般一級拿貨價格也會比較低，投入了比較大，二級的拿貨價格相對會比一級高一些，投入低一些。我在舉個例子，比如說七度衛(wèi)生巾，廠家生產(chǎn)出來找一個一級負責，一級去招二級，或者給你了你自己去發(fā)展業(yè)務(wù)把產(chǎn)品銷出去我不管，有個總的負責的點，然后你

6、專門去招業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品推銷到各個超市便利店，推到這些里面去。就像我給大家發(fā)的這幾張，他就是由一個公司，負責他經(jīng)營的可能是食品，可能日用品，可能化妝品。然后去招聘業(yè)務(wù)員把這些產(chǎn)品銷出去，鋪到各各需要的超市，提供給他們作為供應(yīng)商，那聚米的經(jīng)銷商制度和傳統(tǒng)的是一樣的，只不過區(qū)別在于哪里呢？一個是在網(wǎng)絡(luò)上面做生意，他不可能分區(qū)域的，所以沒有區(qū)域的之分，他不會分為福建總總。而是按照拿貨量去區(qū)分 價格也就是按照拿貨量決定你進價的高低，聚米相當于總代，那大米是一級商 小米是二級商，米米是三級商，微米屬于零售商，很多傳統(tǒng)的公司經(jīng)銷商是不能升級的，但聚米可以。你量提高了，你能拿到總代的拿貨量你也可以做總代，也可以

7、先打基礎(chǔ)累積客戶開發(fā)市場在一級一級的往上升，除了零售其他級別也可以招商也可以做零售，所以你現(xiàn)在是聚米的，你就是拿錢進貨的，而不是出來的業(yè)務(wù)員，。凡是拿了貨申請你就是這個生意的商，賣多少掙多少那是看自己，所以呢大家以后出去可以很大膽很自信的告訴別人你就是婧氏衛(wèi)生巾的經(jīng)銷商商，你的總部公司在山東，那大家有了這個實力也可以去租倉庫公司，也可以組建自己的，有自己做生意正式的運營地點，拋開沒經(jīng)驗沒沒收入，問下大家一個問題，想擁有自己的？擁有自己的事業(yè)么？那就以創(chuàng)業(yè)定位來做微商，以的定位做微商，而不是幫別人賣東西的現(xiàn)在的一切，不管是聽課學習還是找客戶談生意。都是為你自己的打基礎(chǔ)的假設(shè)現(xiàn)在你有錢你去開公司，

8、你可以租個場地個公司不難，人人都可以，但是你要會運營對不對？只有運營才會。但是會嗎？不會咋辦？學習，打基礎(chǔ)。怎么打？先擺正心態(tài)，用的心態(tài)來經(jīng)營事業(yè)，因為很多人打工打了大半輩子沒有做過生意。很容易就用打工的思維來做生意，知道打工思維？思維嗎？因為很多人沒有做過生意，那么大部分的人都會用打工的思維來做微商，來做生意打工思維很多人在上班能少干點絕對不會多干，打工的很多人就是混著日子拿工資，混到那個時間領(lǐng)工資就好了。應(yīng)付對不對？敷衍。干的高興就干不高興就辭職，工作不滿意我就換。但是你做生意可以這樣嗎？做生意是需要堅持積累的，做微商生意也是一樣的，你不可能開了店立馬就掙錢。很多人開店第一年要回本，第二年

9、才會，有的人甚至開了店還血本無歸的。所以說做生意有風險不是店開了就能掙錢，你需要用心去經(jīng)營對不對，微商沒大手筆投入，就是進一點貨，不存在虧本，只有掙多掙少，學的快的早點掙到錢，學到慢的就晚一點掙到錢，但是很多人都沒有這種意識，就是想著我在加入就能賺到錢，我加入幾天加入十天半個月就說怎么沒有生意賣不出去貨，但是你一開始沒有經(jīng)驗沒有口才，沒有人脈，你去公司上班還要一個實習期，何況是自己做生意對不對，一開始沒有顧客什么都沒都不會，你不可能做了生意就有客戶的。所以前期你必須想辦法去積累去開發(fā)。但很多人不懂，發(fā)了幾天沒有人問就灰心了。遇到一點挫折就不能堅持，這些人為什么會輕易放棄，是因為你沒有把自己當。

10、你用打工的心態(tài)來做微商做生意，那么你很輕易就放棄了，就像了班不高興就辭職一樣，你見過哪個動不動就不開公司不開店了，開了公司也不會因為談生意，或者員工辭職了流失，我就看不下去不開了，沒有談成就繼續(xù)找客戶，員工走了我繼續(xù)招，開了會怎么做，店開了自己得想辦法把生意做起來，沒有生意的時候我也得開店門去守店才能積累老客戶吧，想辦法提高人氣，服務(wù)顧客把生意做起來是不是這樣？你見過哪個開店的開了幾天店開了一個月的店沒有生意就關(guān)門大吉了，所以只有員工干的不開心就辭職，那么在微商生意首先你要不要先認識微商是什么生意，首先你要不要先把心態(tài)擺正了，你是你是婧氏品牌的商，不是給你的人給你的上家打工到。更不是聚米銷售員

11、業(yè)務(wù)員，不管家還是聚米他們只是你的合作伙伴給你提供貨源，負責任的教你方法,但生意還是要靠自己做想辦法的貨賣出去，不是靠課程靠別人，靠自己去研究，你要聽課了自己做總結(jié)要去做，沒有人欠你的，做傳統(tǒng)生意開店廠家他無非就是給你提供一個貨，最多給你一點產(chǎn)品知識的培訓和活動的協(xié)助。他不可能會你賣貨對不對，所以我希望大家有課的時候好好學習，沒課的時候好好專研怎么做市場，教了方法，一定要去執(zhí)行不要偷懶，不要找借口不要拖延，你可以什么都不會你可以什么都沒有，但是你一定不能懶惰不勤快，所以當選擇做微商首先要定位自己，擺好心態(tài)，你的定位是什么？剛才講的，。為什么要這樣定位，你沒有正確的定位，你的錯誤定位就會導致你做

12、微商生意放不開，和的自信度是完全不一樣的對不對，你出去跟人說我是做這個產(chǎn)品的我是這個產(chǎn)品的，和你出去和別人講我是這個公司的員工業(yè)務(wù)員是不是不一樣，所以定位很重要，沒有定位好也會導致懶散。沒有行動力，學了知識你也不會立即去用，也就沒有成果，那么要怎么擺好心態(tài)呢？從兩點開始，大家想不想知道是哪兩點。1：就是我剛才說的打基礎(chǔ)打什么基礎(chǔ)？前面幾個月不管能不能賣出去，你管學習邊做邊學學積累顧客，正因為沒有人脈 圈子小才要學習怎么擴大怎么積累別光學 學了沒去用 你不知道會問題，所以一邊學了一邊開始不要管結(jié)果怎么樣做了遇到問題來問前輩要打的基礎(chǔ)就是把小班的課程反復聽，聽到會自己講聽到你倒著都能說出來課程都安

13、排下去，講什么每天都清晰的從專業(yè)知識到加人，到銷售技巧什么都教，不怕你不會就怕你不學2：逆向思維思考金融的時候很多人做生意做了，血本無歸，還是有很多人在金融掙錢了。在金融的刺激下把生意做起來，因為里也有商機對不對？在做了微商很多人特別是新手，你會發(fā)現(xiàn)你去加人的時候，容易通過的通常都是微商，有的人這么覺得，哎呀 加那么多微商，好煩沒用。加人好難，但是你若是以商機的心態(tài)的心態(tài)去看市場。你應(yīng)該是這么思考的，微商多證明這個行業(yè)能掙錢，被看好對不對？不然那么多人做為什么呢，而全中國有多少十幾億的。你能拿下一個小城鎮(zhèn)的市場，那寶馬奔馳也就在眼前了！更何況微商他可以通過互聯(lián)網(wǎng)去做生意一部可以做到各地的業(yè)務(wù)。

14、再者很多微商，那是很多人看到了這個趨勢，越來越多的人想利用業(yè)余時間做，去創(chuàng)業(yè)，所以他看中了微商，但是很多人她根本就不懂這個行業(yè)。選擇的時候是非常盲目的，隨便找個上家搜索一個品牌就開始做了沒有方法沒有團隊，產(chǎn)品也不了解。遇到問題也不會，沒有人教他怎么去解決，這時候很多人在尋找和等待一個能夠拯救他們的人和團隊。那么你只要變成這個能拯救別人的人能拯救那些不會做微商的人。那所有加入了不會做微商的和好想加入微商不知道怎么去做的人是不是都是你的市場？并且有這么強大的一個團隊有狼團隊，是大家的后盾，你現(xiàn)在不會團隊有培訓，團隊會交，所以我喜歡微商。做得好的微商我可以向他學習，做的不好的，那么他就是潛在客戶。已

15、經(jīng)在做微商，但是做不好的那更是精準客戶，為什么？因為他們有賺錢需求他已經(jīng)認可了微商，他才去做，不需要再去通過你的去觀察，他已經(jīng)是想做微商的人了，只是他缺少一個好上家 缺方法 缺團隊而當他了解了我是有方法，并且呢微商做的很好的行業(yè)精英，知道我有這個能力很容易她就會被我轉(zhuǎn)化。我下面就有很多個做小金花的做咔咔瘦的，還有呢做服裝的這些。原本就已經(jīng)是做微商的轉(zhuǎn)化過來做了，并且呢他們在做之前的品牌之前的產(chǎn)品的時候掙不到錢的加入了聚米加入了狼鷹團隊之后，都賺到錢收入都提高了，所以加人的時候不用去排斥微商。只是你要把自己的位置擺正確，而讓這些微商成為你的客戶，前提是你要變成微商老師。一個懂得如何做好微商的大師，給這些微商不懂的菜鳥指點迷津，是不是這一些人就會成為你的客戶？你要成為微商菜鳥的救世主，那么，當他們知道你的實力之后自然會想要加入你。成為你的，但是你不可能剛加入就變成一個微商老師對不對，你需要通過學習自己各方面的能力！自己各方面的能力，對微商有不一樣的認識和見解，你才能成為微商里面的老師。所以呢前期大家應(yīng)該花時間來學習和實踐，一邊做一邊積累經(jīng)驗和人脈。慢慢的變成一個微商老師微商大師，這是一個過程，的前期呢就是：打基礎(chǔ)，堅持打基礎(chǔ)，大家能