戰(zhàn)無(wú)不勝成功的銷(xiāo)售系統(tǒng)

1、誠(chéng)聘辦學(xué)合作單位（與市場(chǎng)拓展專(zhuān)員）國(guó)際職業(yè)經(jīng)理資格標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證學(xué)會(huì)中國(guó)業(yè)務(wù)受理中心（哈爾濱美華MBA實(shí)戰(zhàn)教育中心獨(dú)家承辦）面向全國(guó)各地區(qū)舉辦國(guó)際注冊(cè)職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證工作。 誠(chéng)聘中國(guó)境內(nèi)各地區(qū)市場(chǎng)拓展專(zhuān)員 要求 ： 1。各地區(qū)合法公民（在校大學(xué)生優(yōu)先，有教育背景優(yōu)先） 2。形象佳，語(yǔ)言表達(dá)流暢。工作職責(zé)： 1。為單位積極進(jìn)展合作單位 2。負(fù)責(zé)監(jiān)督治理合作單位 假如你情愿與國(guó)際一流學(xué)會(huì)合作，那就請(qǐng)發(fā)郵件至簡(jiǎn)單講明你的簡(jiǎn)歷，最好附上你的照片， 我們期待你的加入，我們不收取任何費(fèi)用，然而 我們要考核甄不你提供的個(gè)人資料的合法性。 我們的網(wǎng)站： 電子郵箱: 咨詢(xún)電話：045188723232 聯(lián)系人：徐老師

2、 戰(zhàn)無(wú)不勝-成功的銷(xiāo)售系統(tǒng)專(zhuān)題演講：于文博 泰康人壽總公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 尊敬的大會(huì)主席，尊敬的我們這次論壇組委會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，在座的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的各位銷(xiāo)雄和將帥嗎，大伙兒下午好！特不快樂(lè)，特不興奮，特不喜悅有如此的機(jī)會(huì)，用一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)刻，和各位做一次分享。這次分享我把它取名為戰(zhàn)無(wú)不勝，成功的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。1994年的時(shí)候，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓我從象牙塔的高等學(xué)校，步入到波瀾壯闊的市場(chǎng)一線，在那個(gè)歷程當(dāng)中，讓我感恩于生命的這份賜予，讓我時(shí)時(shí)感動(dòng)于在生命歷程當(dāng)中，能夠有一個(gè)如此的歷程和歷練的過(guò)程。我也特不感謝生命給我的賜予。在和各位分享之前，我有一個(gè)觀念想和在座的人做一個(gè)分享。我認(rèn)為認(rèn)識(shí)論重于方

3、法論。專(zhuān)門(mén)多人渴盼希望找到好的方法，達(dá)至成功的道路。在座的朋友們，您在各自的領(lǐng)域都曾經(jīng)叱咤風(fēng)云，制造了專(zhuān)門(mén)多杰出的貢獻(xiàn)和成就。連續(xù)幾天，我們聽(tīng)到了專(zhuān)門(mén)多我們那個(gè)行業(yè)的頂級(jí)的人物跟大伙兒做的分享，只是我一直在想，銷(xiāo)售那個(gè)領(lǐng)域，什么緣故能夠制造奇跡，銷(xiāo)售那個(gè)領(lǐng)域，什么緣故能夠匯聚英才，銷(xiāo)售那個(gè)領(lǐng)域，什么緣故能夠讓人產(chǎn)生驚詫的成績(jī)和成果。事實(shí)上我一直覺(jué)得認(rèn)識(shí)論重于方法論。中國(guó)的市場(chǎng)是太有意思了，在座的朋友們，你是抱著什么樣的目的和期盼來(lái)到那個(gè)地點(diǎn)，在以后的六十分鐘里面，我們?nèi)シ窒硪恍├砟詈蛢r(jià)值觀念。我在泰康人壽這家保險(xiǎn)企業(yè)，而保險(xiǎn)企業(yè)它有一個(gè)，我們那個(gè)行業(yè)有一句話，人們常講，在保險(xiǎn)業(yè)，人有多大膽，地

4、有多大產(chǎn)，后來(lái)我把它在營(yíng)銷(xiāo)那個(gè)領(lǐng)域做一個(gè)規(guī)劃和分享以后，我發(fā)覺(jué)一個(gè)專(zhuān)門(mén)大的情況。市場(chǎng)力特不特不的龐大，因此挑戰(zhàn)的是我們的營(yíng)銷(xiāo)人員，你的意志，你的信仰，你的抱負(fù)和追求。假如我們能煥發(fā)一個(gè)大的志向，抱負(fù)和追求的話，假設(shè)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，它的潛力是畝產(chǎn)一億噸，今天市場(chǎng)實(shí)際的水平，是畝產(chǎn)一千斤，那個(gè)時(shí)候蹦出一個(gè)人來(lái)，那個(gè)人專(zhuān)門(mén)神經(jīng)，他講今天我要畝產(chǎn)萬(wàn)斤，不人講這是瘋子，那個(gè)人專(zhuān)門(mén)相信，他專(zhuān)門(mén)努力，舍命地去做，終于他做出了畝產(chǎn)一萬(wàn)斤，不人講制造奇跡了。我想跟在座的朋友們，開(kāi)始之前確實(shí)分享那個(gè)觀點(diǎn)，你相信中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著巨大的生機(jī)和活力，而那個(gè)巨大的生機(jī)和活力是靠我們的腦袋開(kāi)發(fā)出來(lái)的，去給它鞏固。我認(rèn)為

5、這是一個(gè)觀念的問(wèn)題，在我的思念當(dāng)中，在我的價(jià)值觀當(dāng)中，有專(zhuān)門(mén)重要的三個(gè)觀點(diǎn)。第一個(gè)觀點(diǎn)確實(shí)是那個(gè)世界上沒(méi)有事實(shí)。我相信那個(gè)世界上沒(méi)有事實(shí)，焦點(diǎn)確實(shí)是事實(shí)，專(zhuān)門(mén)多人講，我要如何樣，如何樣，專(zhuān)門(mén)多的框框，我們專(zhuān)門(mén)多人，是把事實(shí)當(dāng)做了思維的框框。那個(gè)過(guò)程可能羈絆了你的制造性，讓自己的進(jìn)展受到阻礙。1994年，我進(jìn)入人壽保險(xiǎn)的行業(yè)了以后，我才煥發(fā)出生命的生機(jī)和活力，我是從一個(gè)小小的一般的業(yè)務(wù)代表，沿街背著包，去推銷(xiāo)人壽保險(xiǎn)，用6年左右的時(shí)刻，躍升到全國(guó)性的壽險(xiǎn)公司總公司營(yíng)銷(xiāo)的總經(jīng)理，那個(gè)歷程當(dāng)中，我感觸太多生命的魅力，感觸太多銷(xiāo)售的魅力，以及我們今天所處于那個(gè)偉大的時(shí)代，波瀾壯闊的時(shí)候，是何其的有幸。

6、2002年的時(shí)候，我再次從宏觀的領(lǐng)域，我辭去了泰康人壽總公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職務(wù)，專(zhuān)門(mén)多人專(zhuān)門(mén)驚奇，我重新做回了一個(gè)保險(xiǎn)的推銷(xiāo)人員。同時(shí)我希望，在一個(gè)微觀領(lǐng)域，站在中國(guó)如此一個(gè)具有以后重大潛力的如此一個(gè)市場(chǎng)因素當(dāng)中，去創(chuàng)建一支有系統(tǒng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。這是我今天給各位帶來(lái)的歷經(jīng)了將近一年的探究，我的一些初步的成果，要跟各位分享。第二，我要送給各位的是，那個(gè)世界上最大的監(jiān)獄是頭腦的監(jiān)獄，人是自己思維的囚徒。第一點(diǎn)，我們講那個(gè)世界上沒(méi)有事實(shí)，你所關(guān)注的東西，確實(shí)是事實(shí)，因此關(guān)注就會(huì)發(fā)覺(jué)，查找就能得到。第二個(gè)，我想思維的囚徒，在銷(xiāo)售那個(gè)領(lǐng)域，可能會(huì)更多。我發(fā)覺(jué)專(zhuān)門(mén)多生命歷程當(dāng)中，專(zhuān)門(mén)多人，專(zhuān)門(mén)多事都被那個(gè)所操縱，

7、是被自己的想象力所束縛，所約束，然后所擊敗。這是專(zhuān)門(mén)惋惜的一件情況。第三點(diǎn)，我想跟各位分享，我認(rèn)為生命有無(wú)限的可能性，以后有無(wú)限的可能性。正是秉持這三點(diǎn)信念，我在整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)上巡游那個(gè)市場(chǎng)，去笑傲以后，我也是感受到這種成就的喜悅，創(chuàng)新的喜悅，以及在歷練當(dāng)中，艱辛、苦惱、挫折、惆悵帶來(lái)的這份芬芳。你能不能把所有的這一切的東西，釀造成芬芳的美酒，事實(shí)上是生命滿重要的歷程。前不久從我一個(gè)人開(kāi)始，重新創(chuàng)建的超過(guò)了150人的一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我們正好做一個(gè)公司化的改造，我在探究一個(gè)特不重要的情況。能不能把一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，用現(xiàn)實(shí)和虛擬相結(jié)合的方法，把它做公司化運(yùn)作，企業(yè)化經(jīng)營(yíng)。因此我們不斷的在銷(xiāo)售領(lǐng)域能夠做一些

8、創(chuàng)新，下面我跟各位分享一下，我給各位預(yù)備的內(nèi)容。那個(gè)內(nèi)容叫做戰(zhàn)無(wú)不勝，成功的銷(xiāo)售治理系統(tǒng)，在如此的一個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中，我們有專(zhuān)門(mén)多應(yīng)該讓我們?nèi)タ紤]和探尋的東西，有如此幾個(gè)內(nèi)容。在整個(gè)構(gòu)架當(dāng)中，它是由八個(gè)部分來(lái)組成的，這八個(gè)部分確實(shí)是今天我認(rèn)為所有的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我們面臨有挑戰(zhàn)和機(jī)遇，而那個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，恰恰是生命價(jià)值的最高體現(xiàn)。你能不能敏銳地把那個(gè)挑戰(zhàn)去擁抱它，把它內(nèi)化為生命和事業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)，這是向所有銷(xiāo)售總監(jiān)提出的一個(gè)生命的挑戰(zhàn)。而那個(gè)挑戰(zhàn)所帶來(lái)的這種喜悅，我常常為生命所感動(dòng)，而且在那個(gè)感動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，我認(rèn)為語(yǔ)言不能表達(dá)這份內(nèi)心的情懷。第二個(gè)，它是由軟件構(gòu)成的，第三，有領(lǐng)導(dǎo)力，下邊有目標(biāo)，招募、選擇和聘用

9、等等一個(gè)系列，在今天我們想分享前兩個(gè)部分，一個(gè)是軟件，一個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)力。今天我們銷(xiāo)售總監(jiān)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇到底有哪些呢？專(zhuān)門(mén)多人可能來(lái)到那個(gè)論壇，我們也希望，能夠從中得到一些體會(huì)，我想我跟各位分享專(zhuān)門(mén)重要的是，今天的中國(guó)，正在發(fā)生著一場(chǎng)靜悄悄的革命。這場(chǎng)靜悄悄的革命，它事實(shí)上是波瀾壯闊，但只要有為者，有實(shí)者，才能夠洞悉以后，并在那個(gè)靜悄悄的變革當(dāng)中，去找到自己的定位。去抓住變革的機(jī)緣，制造自己輝煌、奇妙的事業(yè)。在那個(gè)地點(diǎn)我在想，事實(shí)上專(zhuān)門(mén)多的時(shí)候，我們銷(xiāo)售的革命，它源于銷(xiāo)售治理領(lǐng)域的革命，我們銷(xiāo)售領(lǐng)域特不注重的是結(jié)果，我們渴盼有一個(gè)好的結(jié)果，今天我跟各位講，我在做銷(xiāo)售的時(shí)候，我專(zhuān)門(mén)信奉中國(guó)佛學(xué)有一個(gè)

10、專(zhuān)門(mén)有意思的一句話，叫做菩薩為因，眾生為果，今天我們想想自己，當(dāng)我們?yōu)橐粋€(gè)不中意的結(jié)果而痛苦，而煎熬的時(shí)候，我們?cè)?jīng)想過(guò)，我們當(dāng)初是如何樣種下那個(gè)種子的。今天我們播下一個(gè)好的種子，改日我們能夠想見(jiàn)我們能夠收獲什么。因此為了不錯(cuò)過(guò)我們以后的精采因此銷(xiāo)售總監(jiān)必須對(duì)正在發(fā)生的巨大的變化，有一個(gè)正確的認(rèn)知。當(dāng)我們洞悉以后得時(shí)候，我們才明白，專(zhuān)門(mén)多人驚奇，講你什么緣故敢于辭職。中國(guó)的人壽保險(xiǎn)的那個(gè)行業(yè)，通過(guò)了十年高速的進(jìn)展，它是粗放式的，是無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，而如此一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)了在全中國(guó)范圍內(nèi)，有超過(guò)180萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)大軍，因此那個(gè)行業(yè)入門(mén)的門(mén)檻相對(duì)比較低。然而那個(gè)行業(yè)迅猛的進(jìn)展，遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的成長(zhǎng)，讓

11、專(zhuān)門(mén)多人麻木地認(rèn)為，那個(gè)行業(yè)確確實(shí)實(shí)蘊(yùn)藏著許多的機(jī)會(huì)，甚至膨脹了自己的能力。專(zhuān)門(mén)多人認(rèn)為，我的能力太厲害了，比如講在三年之前，我就認(rèn)為我是專(zhuān)門(mén)厲害的一個(gè)人。今天，我專(zhuān)門(mén)可怕于這一點(diǎn)。三年往常，我?guī)ьI(lǐng)我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制造一個(gè)又一個(gè)奇跡，在神州大地上，縱橫馳騁的時(shí)候，我以為是我的本領(lǐng)。然而終于有一個(gè)機(jī)源讓我在最順利的時(shí)候，跌了一個(gè)小跤，掉了兩顆門(mén)牙，我出任廣州分公司的副總經(jīng)理的時(shí)候，我的團(tuán)隊(duì)有65個(gè)人，月保費(fèi)的平臺(tái)是八萬(wàn)多塊，當(dāng)時(shí)我是8月1日上任，我當(dāng)時(shí)在我的前一個(gè)崗位是武漢分公司的助總，我不能選擇，我非到廣州，我要到火車(chē)去，用這種平緩的切入方式來(lái)帶動(dòng)。然而我的心中有一個(gè)夢(mèng)想，我的總公司告訴我，你的目

12、標(biāo)是年底要建立一個(gè)七百人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，你的保費(fèi)的任務(wù)是1400萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我告訴他們沒(méi)有問(wèn)題，事實(shí)上我全然不明白廣州的情況。那個(gè)時(shí)候我激情澎湃，那個(gè)時(shí)候我甚至是充滿了那種豪邁和創(chuàng)新的沖動(dòng)，以及去挽救落后公司內(nèi)在的激情。在座的朋友們，你在同意一項(xiàng)新的使命的時(shí)候，有沒(méi)有如此的一份內(nèi)在的沖動(dòng)。到了年底的時(shí)候，我順利的達(dá)成了千人團(tuán)隊(duì)的組建，我最后一個(gè)月，12月份，完成了保費(fèi)952萬(wàn)如此的奇跡，當(dāng)年我被泰康全系統(tǒng)評(píng)為僅有的三位優(yōu)秀經(jīng)理。然而，銷(xiāo)售那個(gè)領(lǐng)域，常常暗浮著危機(jī)，稍有不慎，你可能就會(huì)前功盡棄。我情愿專(zhuān)門(mén)坦誠(chéng)地跟大伙兒分享我失敗的經(jīng)歷。因?yàn)樗谝粋€(gè)人生命當(dāng)中留下的烙印，給一個(gè)人生命的成長(zhǎng)，和內(nèi)在靈魂的成

13、長(zhǎng)，是更加的有價(jià)值。因此當(dāng)我在如此的一個(gè)輝煌的頂級(jí)的時(shí)候，我也忽視了一些問(wèn)題，我不記得了我那個(gè)團(tuán)隊(duì)是快速組建的，事實(shí)上是根基特不不牢固的。有點(diǎn)像沙上建塔，我也感知到那個(gè)團(tuán)隊(duì)是要做一些調(diào)整，需要做一些固化，去鞏固它。然而呢，我忽略了它的脆弱程度，因此在2000年的元月份過(guò)去以后，2月份是廣州的一個(gè)危機(jī)，廣州過(guò)完春節(jié)以后，大批的外地人要回家，等過(guò)完春節(jié)以后，我的千人團(tuán)隊(duì)回來(lái)了七百人。等到4月份的時(shí)候，因?yàn)橐恍╀N(xiāo)售策略的阻礙，我的團(tuán)隊(duì)由七百人降到五百人。各位你去看一看，成也簫何，敗也簫何，差不多上在同一個(gè)市場(chǎng)，同一個(gè)人主導(dǎo)，我跌了一個(gè)跤，讓我學(xué)到了專(zhuān)門(mén)多東西。因此我要跟各位分享一下。今天我們作為銷(xiāo)售

14、總監(jiān)，我們擁有一個(gè)必定的選擇。那確實(shí)是我們要為自己的行為去負(fù)責(zé)任。我認(rèn)為我生命力得到成長(zhǎng)，最大的機(jī)源，確實(shí)是當(dāng)我在輝煌之后，跌入一個(gè)低谷，跌入一個(gè)坎坷的境地的時(shí)候，我沒(méi)有去躲避這份責(zé)任，我從內(nèi)在的，深深的反省，反省我自己，是不是我的決策能夠造成這么大的失誤，是不是對(duì)那個(gè)事業(yè)的前程帶來(lái)這么大的損失。當(dāng)你是一個(gè)責(zé)任者的時(shí)候，我要恭喜各位，責(zé)任者一定能夠得到成長(zhǎng)，這是我要跟各位分享的一個(gè)專(zhuān)門(mén)有意思的情況。在2002年以后，我在考慮一個(gè)問(wèn)題，確實(shí)是如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售。在團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售那個(gè)領(lǐng)域呢，我在想，一個(gè)人再能干，你可能制造輝煌，但你難免步入你自己的盲點(diǎn)和誤區(qū)。今天我們的銷(xiāo)售經(jīng)理，應(yīng)該講差不多上叱咤風(fēng)云的人

15、物，越是杰出的銷(xiāo)售經(jīng)理，個(gè)性越鮮亮。我們有專(zhuān)門(mén)鮮亮的優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，也不自覺(jué)的有一些不足，有一些會(huì)制約我們進(jìn)展的瓶頸。因此在反思我個(gè)人成功與失敗的經(jīng)歷的時(shí)候，我在想，如何去組建一個(gè)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售決策的團(tuán)隊(duì)，將對(duì)長(zhǎng)久的致勝起著至關(guān)重要的作用。隨著我們步入21世紀(jì)，一個(gè)高度協(xié)調(diào)，通過(guò)專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練的戰(zhàn)略銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)正在成為時(shí)代的要求。今天我也實(shí)實(shí)在在的跟在座的朋友們講，假如你再認(rèn)為，你是能夠化腐朽為奇妙的那一個(gè)魔棒的話，可能會(huì)制造短期的輝煌，以及陣發(fā)性的奇跡。然而沒(méi)有方法在如此一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，去永恒地制造輝煌。因此這也確實(shí)是什么緣故，在我的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，他們專(zhuān)門(mén)多人也不理解，你于文博今天辭職了，你就好好的干你

16、的事，你一個(gè)賣(mài)好你的人壽保險(xiǎn)，第二建好你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就行了。然而你什么緣故老是變著花樣，要做一些情況呢？我周?chē)倪@些朋友們，他們有時(shí)候趕不上我思維的頻率，因?yàn)樵趺粗v一個(gè)人的思想，他有一個(gè)形成，完善和演進(jìn)的如此的歷程。不的人去看你就覺(jué)得專(zhuān)門(mén)驚奇，我今天特不堅(jiān)決的建立一個(gè)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)銷(xiāo)售中心，只有建立一個(gè)戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)，才能成功。另外要以史為鑒，假如作為一個(gè)銷(xiāo)售的統(tǒng)軍人物，您必須考慮一個(gè)問(wèn)題。銷(xiāo)售的成功，不單是把銷(xiāo)售人員的激情、技巧、活力去膨脹起來(lái)，今天如此的時(shí)代，我們更需要把消費(fèi)者的心弦撥動(dòng)。假如我們差不多跨入我們所統(tǒng)領(lǐng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，去到市場(chǎng)的一線，做一個(gè)真正的扎根的動(dòng)作的時(shí)候，我們才能夠恒久的占據(jù)

17、那個(gè)市場(chǎng)。專(zhuān)門(mén)多的朋友讀過(guò)定位這本書(shū)，專(zhuān)門(mén)多人講，各種品牌，在一個(gè)消費(fèi)者的頭腦當(dāng)中存留的時(shí)刻長(zhǎng)和短，今天我們?nèi)绾巫屜M(fèi)者心動(dòng)，和讓消費(fèi)者動(dòng)心，這兩個(gè)問(wèn)題，是我們恒久去考慮的?，F(xiàn)在我們講有三件情況，第一確實(shí)是交流，銷(xiāo)售人員有一個(gè)最重要的特質(zhì)，我們不能改變那個(gè)狀況，然而同時(shí)我們不能用不人的錯(cuò)誤，來(lái)懲處我們自己。生命當(dāng)中有一些情況是必定會(huì)發(fā)生的，最近一期讀者剛剛轉(zhuǎn)發(fā)了我的一篇文章，是我每天進(jìn)步1，在那個(gè)地點(diǎn)面，我特不強(qiáng)調(diào)一件情況，生命當(dāng)中發(fā)生的一些情況，都有特不的用意。上帝沒(méi)有給你想到得到的東西的時(shí)候，他一定給你預(yù)備了更好的禮物。因此假如你在那個(gè)時(shí)代遇到的東西不夠好，他一定是上帝特不的安排，在磨煉我

18、們的心性。因此在整個(gè)針對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里面有三個(gè)關(guān)鍵的核心，第一個(gè)確實(shí)是交流，有效的交流和互動(dòng)，它會(huì)帶來(lái)讓我們意想不到的銷(xiāo)售成績(jī)。第二個(gè)確實(shí)是合作。今天我們能夠與消費(fèi)者做多深刻的合作，而不僅僅是把東西賣(mài)給他，這是我們能夠永恒考慮的課題。一個(gè)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)銷(xiāo)售的組織，如何樣和你自己的產(chǎn)品的最終使用者，建立一個(gè)恒久的合作關(guān)系，那個(gè)特不重要。第三確實(shí)是客戶關(guān)系，那個(gè)應(yīng)該大伙兒都議論得比較多了。外部和內(nèi)部沖突的解決。我重新去建立如此一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，從一個(gè)人開(kāi)始的時(shí)候，那時(shí)候是自己痛苦，招到20個(gè)銷(xiāo)售人員的時(shí)候，開(kāi)始他們的痛苦會(huì)蹂躪和折磨我，現(xiàn)在我有150人，立即會(huì)突破200人的時(shí)候，我發(fā)覺(jué)，假如你建

19、立一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，你所請(qǐng)的人，和你共同打拼以后的這些人，他要么成就你，要么毀了你。在整個(gè)進(jìn)展過(guò)程當(dāng)中，你去選擇你的戰(zhàn)略合作伙伴，你去選擇你的一生的職業(yè)生涯當(dāng)中的伙伴，要么會(huì)成就你，要么會(huì)毀了你。這種情況之下，我們只有一個(gè)選擇，確實(shí)是能把自己的精力放在要緊任務(wù)上，那個(gè)要緊任務(wù)確實(shí)是銷(xiāo)售治理和推銷(xiāo)。我們需要在一個(gè)穩(wěn)定、舒適和沒(méi)有摩擦的環(huán)境下工作。我什么緣故要不斷的進(jìn)行組織的變革呢，事實(shí)上在我們那個(gè)領(lǐng)域，在我們的那個(gè)行業(yè)，像我如此做，是一個(gè)專(zhuān)門(mén)滑稽的情況，是被這整個(gè)行業(yè)，他們不一定會(huì)認(rèn)同，不人講你來(lái)干啥，你好好把你的銷(xiāo)售任務(wù)做好，你什么緣故還要做一個(gè)團(tuán)隊(duì)的治理結(jié)構(gòu)。我們常常講公司治理結(jié)構(gòu)的變革，那個(gè)是

20、特不關(guān)鍵的。今天我們?cè)谧匿N(xiāo)售總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理們，您自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有自己的真正的營(yíng)銷(xiāo)文化，有沒(méi)有真正的自己的營(yíng)銷(xiāo)的架構(gòu)，以及您自己的治理的程序。它事實(shí)上會(huì)決定專(zhuān)門(mén)大的以后你能成就多少。因此只有建立了如此一個(gè)平臺(tái)，你才能夠把要緊的精力放在最重要的情況之上。否則的話，各位一定會(huì)專(zhuān)門(mén)忙，所有銷(xiāo)售經(jīng)理，都會(huì)專(zhuān)門(mén)忙。什么緣故？被那些細(xì)枝末節(jié)的，瑣碎的，讓我們哭笑不得的情況，占用了我們更多的時(shí)刻。這可能是我們體會(huì)最深刻的。因此在那個(gè)地點(diǎn)我們講，單槍匹馬注定會(huì)失敗，只有聯(lián)合才會(huì)成功。因此現(xiàn)在我跟各個(gè)行業(yè)，各個(gè)領(lǐng)域做戰(zhàn)略的聯(lián)盟?，F(xiàn)在我在招聘的人，我也不講我招人了，我是講我在招商，什么叫招商呢？我把我的那個(gè)團(tuán)

21、隊(duì)，我的舞臺(tái)當(dāng)作一個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)，在那個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)我所能做的情況確實(shí)是三通，把水，電，路一通，你帶著你的資源，帶著你的智慧去制造屬于你自己的企業(yè)。而我所提供的稅收政策的優(yōu)惠，一個(gè)良好的外部環(huán)境等等如此的方式，因此當(dāng)我如此去做的時(shí)候，我關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，有更深刻的理解，確實(shí)是聯(lián)合，確實(shí)是合作，確實(shí)是結(jié)盟。假如我們?cè)谀莻€(gè)領(lǐng)域，做銷(xiāo)售管道的開(kāi)設(shè)的話，那我們可能會(huì)有一個(gè)更高的境地。然而今天我沒(méi)法給在座的各位舉一個(gè)例子，然而團(tuán)隊(duì)建設(shè)，已不單純是建立一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)了。拿破侖有一句話，他講那個(gè)世界上有兩種力量，一種力量是劍的力量，它能夠披荊斬棘去開(kāi)拓?zé)o限，還有一種力量確實(shí)是思想的力量，最終思想的力量一定會(huì)戰(zhàn)勝劍的力量。因此

22、我不斷的要求我建立思想，在思想的過(guò)程當(dāng)中，讓生命不斷的超越。今天的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，差不多不單純的建立一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)了，而是在整個(gè)社會(huì)平臺(tái)上，去更廣泛的聯(lián)合與結(jié)盟。假如我們?cè)谀莻€(gè)領(lǐng)域，那個(gè)境地上，建立我們的團(tuán)隊(duì)，我們以后的事業(yè)，確實(shí)是波瀾壯闊。我常常講一句話，若我們?nèi)ュ忮宋覀兤婷畹囊院螅覍?duì)以后充滿著企盼。在日本式的銷(xiāo)售模式當(dāng)中，我考慮了一下，覺(jué)得專(zhuān)門(mén)有意思，一個(gè)是關(guān)系銷(xiāo)售，日本人太講究了。你看日本的企業(yè)，接他的人，一定是坐日本車(chē)，去消費(fèi)一定是到日式餐廳。全世界第一大的壽險(xiǎn)公司叫日本生命，他來(lái)華，要求我跟他做會(huì)談的時(shí)候，那幾天我特不忙，他差不多提早安排了，只能在我們公司附近，那一段時(shí)刻，我情況比較多，就

23、在遠(yuǎn)洋大廈接待我的時(shí)候，我發(fā)覺(jué)專(zhuān)門(mén)有意思，十天之前我接到他的通知，在遠(yuǎn)洋大廈的東京廳，你看看這是多么奇異的心理作用，假如你善于學(xué)習(xí)，你將會(huì)在生活當(dāng)中發(fā)覺(jué)專(zhuān)門(mén)多讓你內(nèi)心感動(dòng)的情況，而這一份感動(dòng)，讓你的生命得以進(jìn)一步的成長(zhǎng)。我在那個(gè)情況當(dāng)中，就發(fā)覺(jué)那個(gè)情況是專(zhuān)門(mén)奇異的，他其中有一個(gè)廳叫東京廳，他們十天之前，就預(yù)定了那個(gè)廳。因此你看一看，關(guān)系銷(xiāo)售所帶來(lái)的目的，魅力。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，在今天那個(gè)時(shí)代，差不多提到了專(zhuān)門(mén)高的日程了。我們不單純要把東西銷(xiāo)售出去，我們要看為對(duì)方制造了多大的價(jià)值，這是我們應(yīng)該堅(jiān)決不移的考慮。剛才我在講一個(gè)情況，過(guò)去傳統(tǒng)的人壽保險(xiǎn)，人們聽(tīng)起來(lái)會(huì)專(zhuān)門(mén)惆悵，你的保險(xiǎn)免不了生老病死，一跟你們保

24、險(xiǎn)推銷(xiāo)人員談，確實(shí)是這些不吉利的情況，讓我們感受到生活的危機(jī)和惆悵。今天泰康重新界定了人壽保險(xiǎn)的行業(yè)。我們什么緣故要銷(xiāo)售那個(gè)保險(xiǎn)，我們是為人類(lèi)安排以后健康、美滿、幸福的新生活，我們是讓大伙兒對(duì)以后有一個(gè)更美好的向往和期盼。我舉那個(gè)例子是想讓我們，也在您各自的領(lǐng)域，去探討一下，如何跳躍，如何突破傳統(tǒng)的，我們提供的銷(xiāo)售服務(wù)，它所真正的價(jià)值，去制造一個(gè)前新的價(jià)值。我們因?yàn)槟莻€(gè)，因此我們整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，我們推出了一個(gè)特不有意思的產(chǎn)品，叫“愛(ài)家之約”，一張保單保全家，我作為一個(gè)先生我投保了，我的太太和兒子也享受同樣的保險(xiǎn)保障，一旦我出現(xiàn)什么風(fēng)險(xiǎn)，我太太和兒子的保險(xiǎn)的保單全部豁免保費(fèi)，接著享有我在的時(shí)候所有

25、的保障。當(dāng)你著眼于以后做考慮的時(shí)候，你就會(huì)在你本身的產(chǎn)品上提供更多的附加價(jià)值。我們那個(gè)產(chǎn)品出來(lái)了以后，風(fēng)靡全國(guó)，人民日?qǐng)?bào)相關(guān)的媒體都報(bào)道了。我當(dāng)時(shí)是市場(chǎng)推廣小組的組長(zhǎng)，我們?cè)谌珖?guó)組織了二十幾場(chǎng)的巡回露演。重新界定了保險(xiǎn)從傳統(tǒng)的定位，變成了一個(gè)時(shí)尚的、清新、代表以后充滿活力和激情的如此一個(gè)新的產(chǎn)品。因此那個(gè)專(zhuān)門(mén)有意思，就像手機(jī)一樣，今天的手機(jī)差不多不單純是通訊功能了，你看看路上的那些小女生，把手機(jī)掛在脖子上，走來(lái)走去，手機(jī)現(xiàn)在有攝影功能，除了通訊以外，還有潛在的專(zhuān)門(mén)多東西。因此我們想，在各自的領(lǐng)域內(nèi)，你如何去制造更大的價(jià)值。價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)，在整個(gè)日本式的模式當(dāng)中，特不講究那個(gè)，我們不能忽略那個(gè)。前面的

26、演講嘉賓也談到了這一類(lèi)問(wèn)題。銷(xiāo)售總監(jiān)在認(rèn)識(shí)論上，我今天專(zhuān)門(mén)少有方法論上的東西，認(rèn)識(shí)論上是如此的，如何去解決問(wèn)題。在我的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，我常常旗幟鮮亮的講一句話，我講我不解決問(wèn)題，我只制造進(jìn)展。解決問(wèn)題充其量只能維持現(xiàn)狀，今天在座的朋友們，都在銷(xiāo)售治理的領(lǐng)域去叱咤風(fēng)云，當(dāng)我們用專(zhuān)門(mén)大的精力去解決問(wèn)題的時(shí)候，我們換來(lái)的只是惆悵和失意。牽強(qiáng)維持我們現(xiàn)在略有提升如此的解決，因此我們要做的是查找機(jī)會(huì)，制造進(jìn)展，進(jìn)展才是解決問(wèn)題的最佳手段。而如何樣才能解決進(jìn)展呢？沒(méi)有方法，沒(méi)有思路去找領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有方法去找伙伴，你找不到一個(gè)做事的好的方法，去找你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的伙伴們，你跟他們聊一聊，就有好的方法出現(xiàn)了。因此我今天來(lái)之

27、前，我們的銷(xiāo)售經(jīng)理們正在做他們的研討例會(huì)，我們立即要開(kāi)啟一個(gè)十月份的銷(xiāo)售風(fēng)暴，到底如何做，都由他們來(lái)定。因此沒(méi)有方法的時(shí)候，去找你的下級(jí)，沒(méi)有思路的時(shí)候，找你的領(lǐng)導(dǎo)，那個(gè)時(shí)候就會(huì)比較好。然而要想解決問(wèn)題，請(qǐng)去找客戶。幾乎任何的問(wèn)題，都能夠通過(guò)與客戶的持續(xù)接觸，通過(guò)任何不使人反感的方式和方法得到解決。這是生命歷程當(dāng)中最美妙的地點(diǎn)，假如我們真正在那個(gè)方面稍稍的動(dòng)一些腦筋，更用心一點(diǎn)，我們會(huì)覺(jué)得原來(lái)我們所有的問(wèn)題，都能夠在客戶那兒得到需求。今天WTO以后的中國(guó)，它差不多與國(guó)際完全地接軌了，而我們看一些國(guó)際化的大公司的總裁，他們每年播出相當(dāng)?shù)囊徊糠志蜁r(shí)刻，和客戶接觸，那個(gè)確實(shí)是真正的銷(xiāo)售的核心和關(guān)

28、鍵。如何樣才能學(xué)會(huì)發(fā)覺(jué)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)呢？在那個(gè)地點(diǎn)我們講，關(guān)于市場(chǎng)多樣性的認(rèn)知，早已成為能否成功的關(guān)鍵，這句話最核心的關(guān)鍵確實(shí)是市場(chǎng)多樣性。市場(chǎng)并不是我們想象的那個(gè)模樣，市場(chǎng)并不是我們傳統(tǒng)觀念中的那個(gè)模樣，市場(chǎng)并不是我們常常去笑，盲人摸象，摸到那一塊兒確實(shí)是。然而今天，我什么緣故如此的謙卑，在今天的社會(huì)和環(huán)境下，我充滿激情和活力去制造以后，然而我以謙卑的心情去面對(duì)那個(gè)世界，什么緣故？因?yàn)槲野l(fā)覺(jué)，事實(shí)上面對(duì)蒼茫的宇宙，我僅僅是一個(gè)盲人而已；面對(duì)那個(gè)無(wú)窮的市場(chǎng)變化，我們也僅僅是一個(gè)盲人而已；我們傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)、觀念和價(jià)值，大概確實(shí)是摸到那個(gè)腿，我們認(rèn)為確實(shí)是柱子，摸到那個(gè)臂膀，我們認(rèn)為像一堵墻，我們也沒(méi)

29、有方法把自己放在一個(gè)更宏觀的實(shí)業(yè)去考慮和評(píng)判問(wèn)題，這是特不惋惜的一件情況。因此關(guān)于市場(chǎng)多樣性的認(rèn)知，這是一個(gè)認(rèn)識(shí)論，我們應(yīng)該更開(kāi)闊的觀念去看待那個(gè)世界的時(shí)候，就會(huì)有不明白。昨天的林偉賢先生給我們帶來(lái)了最火爆，最活躍的場(chǎng)面，我也特不特不觀賞林老師，他也是一個(gè)多樣性的視角和觀念，在洞悉那個(gè)世界，又用最感謝和澎湃的表達(dá)方式來(lái)跟我們做分享，我相信革委會(huì)有專(zhuān)門(mén)鮮亮的感知的。那個(gè)地點(diǎn)有十二條戒律。第一，教育是持續(xù)不懈的努力，今天，我一直在研究，在觀摩，在感受所有的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，后來(lái)我才發(fā)覺(jué)，真正的教育是持續(xù)不懈的一個(gè)努力。教育是一個(gè)真正的廉價(jià)貨，只有無(wú)知才是昂貴的。第二，進(jìn)展與保持完善自身技能的愿望息息相關(guān)。

30、什么是進(jìn)展呢？專(zhuān)門(mén)多人問(wèn)進(jìn)展，我講進(jìn)展是對(duì)你保持你自身完善技能的那個(gè)愿望，進(jìn)展源于你內(nèi)在的渴盼和乞求。我們今天身為領(lǐng)導(dǎo)者，我們常常有一個(gè)惆悵，如何我們的部屬，我們的伙伴不能像我們一樣考慮和體諒呢，事實(shí)上是源于它對(duì)進(jìn)展的渴望不夠強(qiáng)烈。因此我所做的情況確實(shí)是激發(fā)意愿。當(dāng)不斷激發(fā)意愿的時(shí)候，他才會(huì)有進(jìn)展的動(dòng)力在整個(gè)銷(xiāo)售當(dāng)中，第一印象特不重要，因?yàn)槟阒挥幸淮螜C(jī)會(huì)留下你良好的第一印象。那個(gè)世界上，我一直強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我跟我的銷(xiāo)售人員，這一點(diǎn)我給各位一個(gè)建議，讓我們彼此去共勉，一定要讓我們的銷(xiāo)售人員明白，人們不是依照你的能力，來(lái)評(píng)判你的，人們是依照你的表現(xiàn)來(lái)評(píng)判你的。因此要改善的不是你的能力，而是你的表現(xiàn)。因

31、此當(dāng)我們?cè)阡N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)當(dāng)中，能夠讓我們的伙伴們明白，他應(yīng)該改善的是他的表現(xiàn)，每一瞬間的表現(xiàn)，每一個(gè)剎那的表現(xiàn)，每一個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合的表現(xiàn)，和每一個(gè)私下場(chǎng)所自己內(nèi)在的修煉的時(shí)候，他才能有真正的內(nèi)在能力的提升，這是專(zhuān)門(mén)有意思的一件情況。要保持清醒，那個(gè)是我跌跤之后才明白要保持清醒的重要性。當(dāng)你輕聲講話的時(shí)候，你可能會(huì)成為唯一被聽(tīng)見(jiàn)，和被記住的人。今天我們深處一個(gè)喧囂的世界，在那個(gè)喧囂的世界當(dāng)中，有各種各樣的聲音，人們都期盼用更高的聲音來(lái)壓過(guò)去他的聲音，然而不一樣了。當(dāng)你輕聲講話的時(shí)候，你可能會(huì)成為唯一一個(gè)被聽(tīng)到的?？尚哦?，當(dāng)你享有一種公正和老實(shí)的信譽(yù)，即使間或犯錯(cuò)，也會(huì)被原諒，當(dāng)你是一個(gè)老實(shí)的品牌的時(shí)

32、候，你的收益會(huì)比較大。第六，自我表現(xiàn)，人們不是依照你的能力，而是依照你的表現(xiàn)來(lái)評(píng)價(jià)你的。今天在座的朋友們，也不明白我的能力，然而大伙兒能夠看到我的表現(xiàn)，至少我比較熱烈，我比較正面，比較充滿激情和期盼，我是針對(duì)一個(gè)渴盼的心情，和感恩的態(tài)度來(lái)出席那個(gè)論壇的。我真是希望，把自己內(nèi)心深處，最深刻的感知，來(lái)跟各位的朋友們，做一個(gè)分享。因?yàn)樵趺粗v我們付出生命當(dāng)中專(zhuān)門(mén)重要的東西。因此我的能力如何樣，各位沒(méi)有方法去認(rèn)知，然而我的那個(gè)表現(xiàn)，至少會(huì)給各位一個(gè)感知。我們也是一樣的，世界關(guān)于我們也是同樣的態(tài)度。第七治理，什么是治理，我現(xiàn)在講，治理是驢做的情況，在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面，我常常講治理是蠢驢做的情況。我們?nèi)绾螛尤ゼ?/p>

33、發(fā)我們的團(tuán)隊(duì)成員，在激發(fā)的過(guò)程當(dāng)中，我們就制造出卓越的成果。合作，每個(gè)人都明白它的重要性，然而每個(gè)人遇到真正的挑戰(zhàn)，真正的問(wèn)題的時(shí)候，我們又不記得合作是至高原則，這是專(zhuān)門(mén)惋惜的情況。專(zhuān)門(mén)多人差不多上把合作掛在嘴邊上，在我自己生命歷程和事業(yè)查找的道路上，我也曾經(jīng)許多次的在那個(gè)問(wèn)題上斤斤計(jì)較，在這些問(wèn)題上做一些錯(cuò)誤的決定，然而今天我明白那個(gè)方向了，然而我不是做的專(zhuān)門(mén)好。因此我常常想起列寧先生有一句話，他講想吃飯，并不能使你趕忙飽起來(lái)，然而它至少能夠讓你向餐館走去，因此我們也必須在內(nèi)心深處，去升騰起那個(gè)強(qiáng)烈的意愿。那確實(shí)是合作創(chuàng)新的意愿，由合作達(dá)至成就的巔峰和成功的殿堂。毅力，今天關(guān)于銷(xiāo)售人員來(lái)講，

34、銷(xiāo)售的治理者，我們內(nèi)在的毅力是如此的重要。我跟各位報(bào)告，我今年四十多歲，然而我每天要求自己，原來(lái)我是六點(diǎn)鐘起床，然而建立一個(gè)新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我要求自己五點(diǎn)半起床，去鍛煉軀體，去沐浴，七點(diǎn)十分我差不多進(jìn)入工作狀態(tài)了。當(dāng)我在七點(diǎn)十分進(jìn)入到工作狀態(tài)的時(shí)候，我太明白生命是如此的寶貴。我每天晚上要求自己九點(diǎn)半到十一點(diǎn)半那個(gè)時(shí)刻，除非有重要的事項(xiàng)，那個(gè)時(shí)候我關(guān)閉我的手機(jī)，或者是靜音是我學(xué)習(xí)和寫(xiě)作的時(shí)刻，我才發(fā)覺(jué)了生命的價(jià)值和意義。我每天要做一些我必須要做的情況。今天我們就由一些外在的形式去鍛鑄我們內(nèi)在的毅力，我們才能證明我們自己是一個(gè)勇于負(fù)責(zé)任的首領(lǐng)人才。銷(xiāo)售的主管一定應(yīng)該成為首領(lǐng)，我一直對(duì)此秉持著深信不疑

35、的信念。交流，常常我們講不人不理解我們，事實(shí)上我發(fā)覺(jué)多數(shù)的時(shí)候，是我們不理解不人。社交技巧，它將會(huì)樹(shù)立你的運(yùn)氣和聲譽(yù)，今天我們的銷(xiāo)售主管在那個(gè)領(lǐng)域做一些創(chuàng)新型的探討和嘗試。宣傳自己，有策略地進(jìn)取心和機(jī)會(huì)主義，是實(shí)實(shí)在在的技巧。在整個(gè)銷(xiāo)售領(lǐng)域，我用六年的時(shí)刻，從一個(gè)最底層的銷(xiāo)售人員，歷經(jīng)一個(gè)銷(xiāo)售主任，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，成為區(qū)域的經(jīng)理，再成為省公司的副經(jīng)理，經(jīng)理，再成為助總，再成為副總，最后有機(jī)會(huì)統(tǒng)管全國(guó)銷(xiāo)售的系統(tǒng)和體系，讓我在內(nèi)心深處，真實(shí)地感受到，我們關(guān)于自己生命價(jià)值的認(rèn)定和觀賞，是多么的重要。今天我也能夠?qū)ｉT(mén)自豪地跟在座的銷(xiāo)售精英們共同分享，我特不特不的觀賞和喜愛(ài)我自己。我在每一天，我都告訴我這一

36、點(diǎn)，我認(rèn)為我是值得驕傲的，我認(rèn)為我有如此的價(jià)值觀，我更認(rèn)為我有自己如此的一個(gè)內(nèi)在的價(jià)值，和成長(zhǎng)的動(dòng)力。我絕可不能因?yàn)槲易鲥e(cuò)了一件情況，而讓自己去后悔或者是懲處自己。因?yàn)槲蚁嘈盼夷軌虺砷L(zhǎng)，當(dāng)我們不斷的如此去做的時(shí)候，會(huì)對(duì)我們的事業(yè)有益。今天在座的朋友們，尤其是中國(guó)人，我們常常羞羞答答地宣傳自己，我覺(jué)得應(yīng)該專(zhuān)門(mén)豪邁地去宣傳自己。然而宣傳自己的過(guò)程當(dāng)中，可能會(huì)對(duì)事業(yè)下一步的進(jìn)展，會(huì)有專(zhuān)門(mén)大的助力。我相信在座的朋友們，有機(jī)會(huì)的話，你要買(mǎi)人壽保險(xiǎn)可能會(huì)找到我，我覺(jué)得那個(gè)舞臺(tái)也會(huì)滿有益的，我相信我會(huì)給各位做不一樣的規(guī)劃，做跟我的品牌等同價(jià)值的設(shè)計(jì)。在那個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們能夠從容自信地去銷(xiāo)售自己。今天我們分享

37、一下遠(yuǎn)見(jiàn)到底是什么？一般從遠(yuǎn)見(jiàn)開(kāi)始，有遠(yuǎn)見(jiàn)的銷(xiāo)售總監(jiān)，他們總是能夠預(yù)測(cè)以后，因?yàn)樗麄冎圃煲院蟆Ｔ?002年的時(shí)候，我給自己許下一個(gè)諾言，我要用三年的時(shí)刻，2002年的9月11號(hào)，到2005年的9月10號(hào)，我要協(xié)助十萬(wàn)人，快速的突破與成長(zhǎng)，并借由如此的方式，賺到自己生命當(dāng)中第一個(gè)完完整整的一千萬(wàn)。因?yàn)槲以瓉?lái)是打工，我希望去讓自己完完整整的賺到一個(gè)一千萬(wàn)，在如此的歷程當(dāng)中，專(zhuān)門(mén)多人講，你如何敢如此吹牛，事實(shí)上每一步，我都扎扎實(shí)實(shí)地做到了，每一步的時(shí)期成果，我都實(shí)實(shí)在在地把它握在自己的手里。什么是遠(yuǎn)見(jiàn)，遠(yuǎn)見(jiàn)是你決定制造的以后，遠(yuǎn)見(jiàn)是你內(nèi)心的東西，因此中國(guó)孫子兵法有一句話，勝者先勝而后求戰(zhàn)，敗者先戰(zhàn)而

38、后求勝，專(zhuān)門(mén)多人決定先做那個(gè)情況，我盡量努力，爭(zhēng)取做到好的結(jié)果，不是的。勝者先勝而后求戰(zhàn)，在你的內(nèi)心深處，你差不多特不清晰你會(huì)實(shí)現(xiàn)如此的目標(biāo)和夢(mèng)想。給各位舉一個(gè)例子，4月20號(hào)的時(shí)候，我的團(tuán)隊(duì)要打一個(gè)戰(zhàn)斗月，那時(shí)候我的團(tuán)隊(duì)只有三十幾個(gè)人，那個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們做了一個(gè)詳盡的規(guī)劃，4月20號(hào)的時(shí)候，召開(kāi)了啟動(dòng)大會(huì)，21號(hào)，我接到通知，SARS病毒如此瘋狂，因此在北京那個(gè)地點(diǎn)，凡是超過(guò)十個(gè)人的聚會(huì)一定取消。而人壽保險(xiǎn)的銷(xiāo)售，是需要到會(huì)和集會(huì)經(jīng)營(yíng)的，當(dāng)你去發(fā)出戰(zhàn)斗的號(hào)角，我們戰(zhàn)斗月的意思是要比平常的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻一番，如此的過(guò)程，突然遇到如此的一個(gè)變故。你能夠修整什么？我常常在想，我要修整的是方法，而不是目

39、標(biāo)。因此我接到那個(gè)通知以后，我必須讓所有的人放假，因?yàn)榧依锏娜艘膊环判模偶?。我們?nèi)パ芯浚覀冋J(rèn)為應(yīng)該把目標(biāo)刻在鋼板上，我們能夠把方法寫(xiě)在沙灘上。當(dāng)把目標(biāo)刻在鋼板上的時(shí)候，你才是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)人，鑒定的帶領(lǐng)你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制造一個(gè)又一個(gè)的奇跡。當(dāng)時(shí)我們放假，那一個(gè)月，我的手機(jī)費(fèi)是四千多塊鈔票，我們用手機(jī)，用短信，用E-mail，用信件，郵件的方式，當(dāng)時(shí)我們讓他們?nèi)司圃斓臉?biāo)準(zhǔn)保費(fèi)，我們那個(gè)行業(yè)有專(zhuān)門(mén)多專(zhuān)門(mén)多的數(shù)據(jù)，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)是兩萬(wàn)元，因此39個(gè)人，他們希望做到78萬(wàn)，我讓他們挑戰(zhàn)一百萬(wàn)。到了5月份的時(shí)候，通過(guò)那樣一個(gè)漫長(zhǎng)的季節(jié)的時(shí)候，我們到了5月十幾號(hào)的時(shí)候，我們那個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售額就突破了一百萬(wàn)

40、，到了月底的時(shí)候，我們高標(biāo)超額我們最初的任務(wù)打算。今天所有的情況，差不多上為成就我們而預(yù)備的。作為一個(gè)銷(xiāo)售的首領(lǐng)人物，請(qǐng)你在內(nèi)心深處，在你生命當(dāng)中發(fā)生的所有的情況，差不多上為了成就你的夢(mèng)想和追求，而出現(xiàn)的。假如我們有如此的一個(gè)內(nèi)在的意志，如此的抱負(fù)和信念的話，我們以后的生命真就不一樣了，因此我們講，以后是由我們制造的。請(qǐng)相信，以后具有無(wú)限的可能性，生命也具有無(wú)限的可能性。這才是身為銷(xiāo)售總監(jiān)，最豪邁和最具有價(jià)值的地點(diǎn)。我們看看什么是企業(yè)家精神。遠(yuǎn)見(jiàn)正在制造一種對(duì)變化，有目的，有組織的搜尋。它不屬于膽小鬼，今天由于觀望彷徨者一定沒(méi)有什么生存的空間，一定是由那些勇敢者，有魄力的人共同去創(chuàng)建自己的以后

41、的。遠(yuǎn)見(jiàn)包括發(fā)明、企業(yè)家精神、好奇和冒險(xiǎn)等要素。當(dāng)你擁有企業(yè)家精神，勇于冒充，甚至對(duì)生命充滿好奇的時(shí)候，才能制造專(zhuān)門(mén)多的東西。這是關(guān)于市場(chǎng)多樣性的認(rèn)知。我只有在一個(gè)情況之下發(fā)火，確實(shí)是那個(gè)人專(zhuān)門(mén)固執(zhí)，我喜愛(ài)看西方的文學(xué)名著，我發(fā)覺(jué)一個(gè)專(zhuān)門(mén)有味的情況，西方聞名的作家，他們講下等人，是愚蠢而固執(zhí)的下等人。今天在座的朋友們，我們?cè)阡N(xiāo)售領(lǐng)域去統(tǒng)兵，我們想想那個(gè)愚蠢而固執(zhí)的下等人。有沒(méi)有如此好奇和冒險(xiǎn)的。我情愿去聯(lián)想，聯(lián)想的過(guò)程當(dāng)中，讓我們的生命有一些新的感悟和體會(huì)。我想在座的朋友們，您都肩負(fù)著專(zhuān)門(mén)重大的使命，專(zhuān)門(mén)多人忽略了自己的收益，專(zhuān)門(mén)多人被工作，被事業(yè)壓得喘只是氣來(lái)，大伙兒甚至?xí)肿约旱睦峡?。講我

42、這么辛苦，我這么努力，我制造了這么大的價(jià)值，難道沒(méi)有等額的回報(bào)。因此在那個(gè)地點(diǎn)，我預(yù)備今天演講的內(nèi)容的時(shí)候，我特不考慮了一下，我在生命歷程當(dāng)中，所遇到的一些情況，考慮了一下可能作為市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)，我們所擁有的困擾，因此我在那個(gè)地點(diǎn)講，具有遠(yuǎn)見(jiàn)的銷(xiāo)售總監(jiān)，他們會(huì)面向長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，他們能夠向短視者，看清自己的鼻尖一樣，清晰地看到自己以后五到十年的情況。從而確保自己具有一個(gè)激勵(lì)機(jī)制的合同。你也必須要擁有一個(gè)合同，我辭職了以后，我也讓自己擁有一個(gè)專(zhuān)門(mén)漂亮的合同，讓自己擁有一個(gè)讓我自己能夠去全部的去投入一個(gè)前新的歷程的合同，因此今天我們談專(zhuān)門(mén)多，針對(duì)工作針對(duì)事業(yè)的理念的分享，我想我們也需要為自己帶來(lái)中意的收益

43、。今天在座的朋友們，可能你也要考慮那個(gè)問(wèn)題，讓自己除了奉獻(xiàn)，除了制造以外，你應(yīng)該也有收獲，那個(gè)樂(lè)趣才是真正讓我們體現(xiàn)生命價(jià)值的一個(gè)地點(diǎn)。因?yàn)橛行┘?xì)節(jié)不行分享，然而你必須要著眼于這一點(diǎn)。我常常講，在座的朋友們，可能自己開(kāi)車(chē)，我原來(lái)學(xué)車(chē)的時(shí)候，我原來(lái)在高校工作，我比較膽小，我學(xué)車(chē)的時(shí)候，就專(zhuān)門(mén)慎重，我又是學(xué)醫(yī)出身。可能也依舊有專(zhuān)門(mén)多的障礙，然而他也能夠變成優(yōu)勢(shì)，我的師傅就講，你如何像女的，膽子大一些，我沒(méi)有方法膽大，我依舊如此慢慢動(dòng)，車(chē)?yán)鲜遣环€(wěn)，我的師傅專(zhuān)門(mén)厲害，處處留心皆學(xué)問(wèn)，我的師傅把我腦袋一打，講往前看，看五十米以外的地點(diǎn)，我一抬頭，那個(gè)車(chē)就開(kāi)穩(wěn)了，假如學(xué)過(guò)開(kāi)車(chē)的，你看你的車(chē)頭，你老是微調(diào)你的方向盤(pán)，當(dāng)你一抬頭，看你五十到一百米以外的時(shí)候，那個(gè)車(chē)就開(kāi)得專(zhuān)門(mén)溜，自己開(kāi)車(chē)的朋友們，都有那個(gè)體會(huì)。我專(zhuān)門(mén)感謝我的師傅，他哪里是教會(huì)了我開(kāi)車(chē)，他教會(huì)了我生活，在事業(yè)的歷程當(dāng)中探尋自己生命的價(jià)值。因此專(zhuān)門(mén)多的情況是如此感知的，因此我在那個(gè)過(guò)程當(dāng)中也特不特不感受到了。在專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域當(dāng)中，我認(rèn)為卓越的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，具有可可能性。凡是到