唐臣糧油市場推廣營銷策劃方案

1、唐臣糧油市場推廣營銷策劃方第一章唐臣糧油簡介、公司簡介、市場簡介、產(chǎn)品簡介第二章設(shè)計(jì)的目的和依據(jù)、設(shè)計(jì)的目的與目標(biāo)、設(shè)計(jì)依據(jù)、唐臣在現(xiàn)有的市場基礎(chǔ)需要強(qiáng)化的幾點(diǎn)第三章營銷策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略、廣告策略第四章人員組織、生產(chǎn)部、倉儲部、品管部、市場拓展部、財(cái)務(wù)部第五章經(jīng)費(fèi)預(yù)算5營銷人員經(jīng)費(fèi)預(yù)算5市場調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算5促銷策略經(jīng)費(fèi)預(yù)算5網(wǎng)上宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算參考文獻(xiàn)附一唐臣“鄉(xiāng)里油”市場營銷調(diào)查問卷附二唐臣糧油品牌市場認(rèn)知調(diào)查問卷分析報(bào)告（一）唐臣糧油簡介1公.司簡介湖南唐臣糧油事業(yè)有限公司是一家集植物油和大米生產(chǎn)、加工、銷售、儲備于一體的科技型的湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，注冊資金22

2、0萬0元人民幣。公司坐落于長株潭一體化的城市核心帶-湘潭岳塘區(qū)。公司成立至今，一直致力于成為中國領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品、食品區(qū)域的多元化產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商。利用不斷再生的自然資源為人類提供營養(yǎng)健康的食品，高品質(zhì)的生活服務(wù)，是我們始終不變的追求。2年0公0司9又在原有規(guī)模上整合控股了湖南廚圣食品油脂有限公司，湖南津市涔譫農(nóng)場加工廠。整合后的湖南唐臣糧油實(shí)業(yè)有限公司，企業(yè)規(guī)模、資本、資源等各方面有很大的擴(kuò)展，綜合實(shí)力大幅提高。目前公司擁有年加工大米3萬噸、年壓榨生產(chǎn)線條、標(biāo)準(zhǔn)倉容3.萬5噸、標(biāo)準(zhǔn)儲油罐容100噸0的0生產(chǎn)設(shè)施。公司主要集中發(fā)展食用油脂加工、大米、貿(mào)易等主業(yè)，主要生產(chǎn)中小包裝食用油、大米品類產(chǎn)品

3、，進(jìn)行散裝油脂貿(mào)易，同時(shí)承儲糧和食用油脂。公司目前擁有唐臣、上廚坊、廚溢香、廚天旺等諸多中小包裝植物油脂品牌。其中公司率先推出和重點(diǎn)打造的原汁原味的唐臣鄉(xiāng)里油品牌，將成為回歸自然的鄉(xiāng)里油的品牌領(lǐng)袖和行業(yè)標(biāo)桿。2市.場簡介冷門才是大機(jī)遇，洞察先機(jī)方能贏大局。如今的城里，大街小巷隨處可見各類土菜館，農(nóng)家樂遍布城郊，鄉(xiāng)村自駕游成為有車一族的必修課。鄉(xiāng)村元素正熱火朝天地蔓延。反觀食用油市場，人們想要重溫濃香的鄉(xiāng)味，想要品嘗原汁原味的鄉(xiāng)里油，就只能去購買散裝油。品質(zhì)毫無保證，卻又別無選擇。為什么有一種有品牌、有統(tǒng)一包裝、讓人放心的鄉(xiāng)里油呢?針對市場的空白，唐臣鄉(xiāng)里油應(yīng)運(yùn)而生。面對品種繁多的食用油品牌，現(xiàn)

4、代消費(fèi)者需求也越來越趨多樣化。擁有了健康，開始向往口味；擁有了物質(zhì)的富足，開始渴望精神的歸屬。唐臣鄉(xiāng)里油憑借對市場的敏銳感知，瞄準(zhǔn)市場需求，打開了這條被開掘的財(cái)富礦脈。同時(shí)，我們也非常注重對品牌的呵護(hù)。我們會穩(wěn)扎穩(wěn)打，走通俗化及風(fēng)俗化的本地策略全方位展現(xiàn)出一個(gè)原汁原味的鄉(xiāng)里油品牌，為銷售一線打造堅(jiān)實(shí)后盾。精確的定位，完善的品牌形象，前景廣闊的巨大商機(jī)，一定會讓您成為行業(yè)的佼佼者。3產(chǎn).品簡介（1）唐臣鄉(xiāng)里茶油產(chǎn)品介紹：精選湖南山區(qū)野生非轉(zhuǎn)基因油茶籽油，利用傳統(tǒng)冷榨技術(shù)經(jīng)低溫壓榨工業(yè)精煉而成，最大限度地保持了茶油的不飽和脂肪酸和微量營養(yǎng)元素，具有純天然高貴品質(zhì)以及獨(dú)特的自然清香。包裝及規(guī)格：5升

5、*4瓶/箱、1.升8*6瓶/箱。營養(yǎng)成分：富含油酸、亞油酸、淄醇、維生素、三粘醇。配料：純正茶油加工工藝：物理壓榨保質(zhì)期：18個(gè)月（2）唐臣鄉(xiāng)里茶籽調(diào)和油產(chǎn)品介紹：選用湖南山區(qū)野生非轉(zhuǎn)基因油茶籽油、菜籽油等植物油精華科學(xué)調(diào)配而成，油感好，味道香，滿足現(xiàn)代人們對健康用油的更高要求。包裝及規(guī)格：5升*4瓶/箱、4.升5*瓶/箱、1.升8*6瓶/箱營養(yǎng)成分：富含油酸、亞油酸、亞麻酸、淄醇、維生素、配料：茶籽油、菜籽油保質(zhì)期：18個(gè)月（3）唐臣鄉(xiāng)里菜籽油產(chǎn)品介紹：選用傳統(tǒng)壓榨純菜籽精練而成，經(jīng)科學(xué)調(diào)劑，保留了普通菜籽油色深味濃的特性，更符合大眾健康飲食的傳統(tǒng)需要。包裝及規(guī)格：5升*4瓶/箱、4.升5*

6、瓶/箱、1.升8*6瓶/箱營養(yǎng)成分：富含油酸、亞油酸、亞麻酸、淄醇、維生素、配料：非轉(zhuǎn)基因菜籽（二）設(shè)計(jì)的目的和依據(jù)1設(shè).計(jì)的目的與目標(biāo)通過到油類市場進(jìn)行一個(gè)有針對性的調(diào)查，分析目前唐臣的自身背景以及營銷狀況，通過營銷核心理論，了解唐臣在目前市場的狀況、地位，進(jìn)而設(shè)計(jì)出自己對唐臣的營銷策略。希望通過我們這次對唐臣油類產(chǎn)品的營銷設(shè)計(jì)，在此程度上提高我們實(shí)際操作技能以及分析思維和綜合運(yùn)用知識的能力，強(qiáng)化我們對營銷策略的認(rèn)識，在此基礎(chǔ)上有一個(gè)自己的設(shè)計(jì)理念，讓我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)更加完善。設(shè)計(jì)依據(jù)從我們對唐臣糧油有限公司的了解到，它目前正處在市場的成長期。（）新產(chǎn)品。讓人樹立新的觀念，提倡綠色環(huán)保（2）切

7、實(shí)地讓消費(fèi)了解到我們的產(chǎn)品，例如用油煎蛋（3）在價(jià)格上采用使消費(fèi)者能接受的價(jià)位，給各級經(jīng)銷商留有較大的價(jià)位空間，在產(chǎn)品得到保證的基礎(chǔ)上，獲取更多的利潤3唐設(shè)臣在現(xiàn)有的市場基礎(chǔ)需要強(qiáng)化的幾點(diǎn)：（1）參與積極、健康的社會活動，它既能達(dá)到廣告宣傳效果，又能促進(jìn)銷售。（2）穩(wěn)扎穩(wěn)打，保護(hù)勝利果實(shí)，放棄最住暴利（3）合理創(chuàng)新，把握產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，為以后交叉營銷打下基礎(chǔ)（4）保證質(zhì)量，此舉一是迅速提升知名度，二是讓消費(fèi)者更加滿意（三）營銷策略市場前景好，產(chǎn)品本身好，就怕美中不足收效慢。酒香還怕巷子深，唐臣鄉(xiāng)里油深諳其道，為此，唐臣做了產(chǎn)品、渠道、促銷、價(jià)格和廣告等一系列的營銷策略。同時(shí)，如果雙方明確了合作

8、，我們會給經(jīng)銷商量身訂做一套適合當(dāng)?shù)厥袌龈偁幍臓I銷方案及銷售建議，并在銷售層面給予面對面的銷售指導(dǎo)。線上線下雙管齊下，為經(jīng)銷商的銷售帶來強(qiáng)大支持。通過利用這些策略，全方位的實(shí)施，進(jìn)駐市場，以此打開銷路，推廣品牌。1產(chǎn).品策略以消費(fèi)者需求為中心的市場營銷策劃過程中，產(chǎn)品是企業(yè)制定營銷策略的基礎(chǔ)。產(chǎn)品策劃是市場營銷策劃系統(tǒng)要素鏈的核心要素，其他市場營銷策略要素-價(jià)格策劃、渠道策劃、促銷策劃等，都要圍繞產(chǎn)品策劃展開。產(chǎn)品策劃直接影響和決定著其他市場營銷組合因素的決策，對企業(yè)的市場營銷成敗起著關(guān)鍵作用。在“物競天擇，適者生存”的市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要克敵制勝，立于不敗之地，產(chǎn)品策劃是關(guān)鍵所在。（1）產(chǎn)

9、品的理念：好油鄉(xiāng)里來，人見人人愛。鄉(xiāng)村元素之所以為城里人所追捧，歸根結(jié)底是源于城里人的濃濃鄉(xiāng)情。純凈的空氣，輕松的氛圍，會喚醒城里人的美好回憶。長久以來，城里人托人從鄉(xiāng)下購買鄉(xiāng)里油作為逢年過節(jié)的互贈禮品，早已成為一種風(fēng)俗，毋庸置疑，唐臣鄉(xiāng)里油的重磅推出，將贏得巨大的商機(jī)。（2）產(chǎn)品的包裝包裝不僅能保護(hù)商品便于商品的出售使用，而且具有識別功能、傳遞信息功能、誘發(fā)購買功能和使用商品增值功能。唐臣鄉(xiāng)里油它的產(chǎn)品包裝就是一大特色，帶有濃烈的鄉(xiāng)土氣息，打破了常規(guī)的方形桶狀瓶，給人耳目一新的感覺，讓人初見就產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心，這對于產(chǎn)品的推廣以及購買方面打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。2渠.道策略渠道的選擇，與現(xiàn)實(shí)用

10、戶和潛在用戶的多少以及零售商規(guī)模的大小有密切的關(guān)系。一般來說，產(chǎn)品市場范圍大，就需要中間商提供服務(wù)；反之，產(chǎn)品市場范圍小，則可由廠家直接供應(yīng)用戶。作為人們生活的必須物品，糧油的市場是廣闊的，因此要想取得良好的市場，就必須采用多種渠道。（1）超市。隨著目前超市規(guī)模越來越大，經(jīng)營的品種日益增多，營業(yè)設(shè)備的不斷完善以及對銷售方式的不斷改進(jìn)，人們對超市的信任程度也在不斷增長，所以超市也成了各種商品的主要進(jìn)駐對象。唐臣糧油也將超市作為銷售的重點(diǎn)對象，并對其做了詳細(xì)的分類，如湘潭的步步高以及心連心、等大型連鎖超市，半點(diǎn)利連鎖、萬凱源等中小型超市，針對不同類型的超市采取相應(yīng)的措施進(jìn)駐。便利店。由于便利店是設(shè)

11、在居民區(qū)附近的小型商店，營業(yè)時(shí)間長，每周營業(yè)七天，消費(fèi)者主要是利用他們做補(bǔ)充式采購，而且他們滿足了消費(fèi)者一些重要的要求，人們也愿意為這些便利品付高價(jià)。糧油作為一種必須品，所以在這里還是很有潛力的，一方面通過自身品牌帶動銷售，也可以通過便利店的良好人際關(guān)系進(jìn)行銷售。3價(jià).格策略通過對市場以及消費(fèi)者的分析，根據(jù)消費(fèi)者的教育、收入、地區(qū)分布，購買動機(jī)和購買行為特征，以及唐臣鄉(xiāng)里油的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場為喜歡鄉(xiāng)村元素遞求綠色、環(huán)保、健康，并且具備一定消費(fèi)能力有一定收入水平的消費(fèi)人群所構(gòu)成的市場，再通過分析收入水平差異制定相應(yīng)的定價(jià)策略，我們最終確定利用“競爭價(jià)格定價(jià)策略”、“尾數(shù)定價(jià)”，這

12、種定價(jià)策略讓消費(fèi)者更直觀的了解產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)差比較，明確本產(chǎn)品優(yōu)勢，根據(jù)定價(jià)目標(biāo)確定產(chǎn)品價(jià)格，另外尾數(shù)定價(jià)一方面給消費(fèi)者一種便宜感、信賴感，可以刺激消費(fèi)，同時(shí)進(jìn)一步加大了銷售量。因此，我們初步確定的價(jià)格定位大概在元、元、元。促銷策略促銷活動一般是一種短期活動。它通常是為了了解某個(gè)特殊情況的交流問題。促銷是一種在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向特定的接受者提供具有特定意圖的活動。促銷的任何形式都是為在正常情況下產(chǎn)品或服務(wù)提供的利益要有所增加。由于促銷越來越多的實(shí)現(xiàn)了銷售額的增長，所以促銷也就成為提升營業(yè)額的主要手段。(1)優(yōu)惠券活動。在各大超市入口或人流量集中路口發(fā)放優(yōu)惠券，憑借優(yōu)惠券可以在指定營業(yè)場所享受唐臣鄉(xiāng)里油

13、的相關(guān)優(yōu)惠。()現(xiàn)金券活動。每購買的鄉(xiāng)里菜油/茶油一瓶可以贈送一張價(jià)值元的現(xiàn)金券，在限定的時(shí)間和地點(diǎn)累積使用。買一送一活動。任意購買唐臣鄉(xiāng)里菜油/茶油一瓶可以贈送一包面條、黃豆、黑米中的一樣。促銷點(diǎn)免費(fèi)品嘗活動。顧客可以在我們?nèi)我庖粋€(gè)促銷點(diǎn)免費(fèi)品嘗唐臣油煎出來的雞蛋、糍粑，通過品嘗雞蛋等來嘗試油的味道，給人親身的體驗(yàn)。團(tuán)購活動。對于團(tuán)購給于特別優(yōu)惠策略，以此來帶動銷售。5廣.告策略企業(yè)產(chǎn)品和品牌營銷離不開廣告，廣告是最重要的促銷手段，現(xiàn)代廣告的媒介和信息越來越多，可選擇的廣告形式日趨豐富。因此，廣告的選擇很重要。目前，唐臣鄉(xiāng)里油的系列廣告已于湖南各省級強(qiáng)勢媒體投放，并即將推出一系列市場公關(guān)活動

14、。（1）電視廣告。電視廣告能把推銷語言、聲調(diào)、動態(tài)的色彩畫面有機(jī)組合起來，通過形象的電視廣告選秀篇，重點(diǎn)突出油真的是從鄉(xiāng)里來的，給人一種直觀的感覺。使得許多消費(fèi)者在電視廣告的影響下，慢慢接受唐臣。（2）平面廣告。不僅在各商場、便利店以及公交車站臺等地張貼大量的廣告，還制作了許多展架、廣告牌以及大幅的張貼海報(bào)等，如雞篇鴨篇魚篇。通過大量的廣告宣傳，讓更多消費(fèi)者了解、認(rèn)識唐臣這個(gè)產(chǎn)品。（3）形象店面。針對社區(qū)的小便利店，根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行有選擇的選取部分有影響力的店面作為形象店，將大幅的公司產(chǎn)品海報(bào)做成店面招牌，以此進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度，讓產(chǎn)品深入人心，促進(jìn)銷售。副總經(jīng)理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)四）人員

15、組織1生.產(chǎn)部：負(fù)責(zé)組織大米、油類的生產(chǎn)，搞好過程控制，努力提高產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量，降低成本。定期維修保養(yǎng)生產(chǎn)設(shè)備。財(cái)務(wù)部2倉.儲部：負(fù)責(zé)糧食保管、糧情監(jiān)測和出入庫工作，按照“一符”、“三?！?、“四落實(shí)”的要求，不斷提高科學(xué)儲糧水平，達(dá)到“保質(zhì)、保量、保鮮”的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)、鞏固和發(fā)展“一符四無”糧倉。3品.管部：貫徹“質(zhì)量第一”方針，嚴(yán)格按照國家糧油質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對原料、在制品、成品進(jìn)行質(zhì)量控制，負(fù)責(zé)各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)的檢驗(yàn)。4市.場拓展部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，市場開發(fā)，市場預(yù)測，行業(yè)信息收集和分析，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。5財(cái).務(wù)部：負(fù)責(zé)公司會計(jì)核算管理、財(cái)務(wù)核算管理、公司經(jīng)營過程實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督、稽核、審計(jì)、

16、檢查和協(xié)調(diào)，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。6人.力資源部：負(fù)責(zé)公司人力資源管理，建立健全相應(yīng)的人力資源管理制度，對人力資源進(jìn)行合理配置，構(gòu)建員工激勵機(jī)制，開展員工培訓(xùn)，不斷提高員工工作效率。7行.政安保部：負(fù)責(zé)公司安全保衛(wèi)工作，維護(hù)正常的生產(chǎn)工作秩序；負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)、消防等的宣傳教育和培訓(xùn)工作。（五）經(jīng)費(fèi)預(yù)算為使得本次市場調(diào)查順利實(shí)施，我們制定了設(shè)計(jì)方案，在實(shí)施過程中，產(chǎn)生了一系列的經(jīng)費(fèi)，下面就是我們對這次方案設(shè)計(jì)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。1營.銷人員經(jīng)費(fèi)預(yù)算人員基本工資：6（人）*4（0元）*3（0天）=72元0（0我們打算在湘潭市建設(shè)路口、板塘鋪、基建營等經(jīng)銷處、超市設(shè)立銷售點(diǎn)、大概設(shè)立40個(gè)銷售點(diǎn)）即人員基本

17、工資總計(jì)：72（00元）*4（0個(gè)）=288元00方案策劃及推廣費(fèi)：100元00員工培訓(xùn)費(fèi)：100元00合計(jì)：3080元005.2市場調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算總體方案策劃費(fèi)及設(shè)計(jì)費(fèi)：200元00抽樣方案設(shè)計(jì)費(fèi)：100元0調(diào)查問卷費(fèi)：50元0調(diào)查問卷印刷費(fèi)：10元0調(diào)查實(shí)施費(fèi)：40元0（注：包含車費(fèi)、飲食、住宿及通訊等費(fèi)用）合計(jì)：220元005.3促銷策略經(jīng)費(fèi)預(yù)算公益活動贊助費(fèi)：500元0贈品促銷費(fèi)：100元0宣傳單費(fèi)：150元0戶外廣告費(fèi)：200元0網(wǎng)4上宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)：120元0數(shù)據(jù)錄入費(fèi)：60元0數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)費(fèi)：40元0合計(jì)：220元0本設(shè)計(jì)總經(jīng)費(fèi)預(yù)算大概是3417元0，0預(yù)算部分與實(shí)際花費(fèi)可能會

18、有部分出入，因而在設(shè)計(jì)運(yùn)作之時(shí)，各項(xiàng)開支都必須落實(shí)都實(shí)處，力求低投入高回報(bào)。參考文獻(xiàn)：【美】菲利普科特勒著。營銷管理梅汝和等翻譯。上海人民出版社。1999年版。李新成、周琦著作。品牌營銷。福建人民出版社。2004年版。董大海著作，戰(zhàn)略管理。大連理工大學(xué)出版社。2001版。附錄一湖南唐臣糧油實(shí)業(yè)有限公司“鄉(xiāng)里油”市場營銷調(diào)查問卷尊敬的先生、女士：您好！我們是湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生，為畢業(yè)設(shè)計(jì)而進(jìn)行唐臣糧油銷售狀況做市場調(diào)查，希望您能抽空給予支持配合，萬分感激！TOC o 1-5 h z您的性別（）A.男B.女2您的年齡段（）A.40歲以下B.40-50C.50-60D.60以上3您比較熟悉的

19、食用油有（）A金龍魚B.金浩C.長康D.盤中餐E.道道全F.其他您經(jīng)常使用的食用油有（）A金龍魚B.金浩C長康D.盤中餐E.道道全F.其他5您買油主要考慮的是什么（）A價(jià)格B.品牌C.口味D.健康E.其他您對哪些唐臣系列食用油有了解（）A.鄉(xiāng)里油B.上廚坊C.廚溢香D.廚天旺E.其他您是否有看過唐臣鄉(xiāng)里油的有關(guān)廣告（）A.沒有B.偶爾有C.經(jīng)常看到您還知道同類產(chǎn)品的別的品牌有哪些？您覺得我們產(chǎn)品最需要改進(jìn)的地方（）A.產(chǎn)品包裝B.價(jià)格因素C.廣告D.促銷方式您覺得我們品牌的促銷人員服務(wù)態(tài)度如何？A.很好B.良好C.一般D.不好附錄二唐臣糧油品牌市場認(rèn)知調(diào)查問卷分析報(bào)告1.調(diào)查時(shí)間：2年041月

20、06日201年05月5日調(diào)查地點(diǎn)：湘潭市建設(shè)路口調(diào)查人員：潘磊、彭調(diào)順、王沛紅、吳張鳳、羅輯、楊玲、胡雄調(diào)查目的：提升品牌知名度，擴(kuò)大市場占有率，適應(yīng)各種消費(fèi)群。調(diào)查背景：食用油是人民生活的必需品，也是快速消費(fèi)品，其空間的利潤也是相當(dāng)可觀。在華南地區(qū)，兩大油的原料生產(chǎn)地湖北和貴州。各種類型的油制作簡單，方便儲存，該行業(yè)競爭趨于白熱化，局部地區(qū)出現(xiàn)了對社會危害相當(dāng)大的惡性競爭（例如：地溝油）200年0到201年0的十年間，各種名目繁雜的油類出現(xiàn)在市場上，一些小型品牌在市場中逐漸消失，金龍魚成了油類市場的龍頭。道道全、金鍵緊隨其后。目前市場上大型油類產(chǎn)品使用了送贈品的促銷組合現(xiàn)象，在很多地方取得了較好的效果，這對我們唐臣乃至整個(gè)三線品牌是一個(gè)機(jī)會。有壓力才會有動力，在機(jī)會與威脅中找到本產(chǎn)品的市場區(qū)域。為了了解唐臣在市場