小程序直播帶貨策劃方案

1、直播前策劃1、直播調(diào)研需要調(diào)研的問(wèn)題：你的用戶是誰(shuí)？用戶喜歡什么類型的直播？你的產(chǎn)品適合什么類型的直播？你的競(jìng)品在做哪些直播？2、主播定位要考慮什么類型的人適合做主播？建議：店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）選擇主播需注意的點(diǎn)：個(gè)人形象與直播氣氛相符熟悉產(chǎn)品語(yǔ)言風(fēng)格銷售技巧3、選品與定價(jià)選擇在直播中要推薦的商品。建議推薦邏輯：價(jià)格高低穿插，中間設(shè)置爆品秒殺；推薦的順序：引流款爆款利潤(rùn)款常規(guī)款引流款：低價(jià)吸引客流（占比40%）爆款：當(dāng)季必需品（占比10%）利潤(rùn)款：拉高店鋪利潤(rùn)（占比30%）常規(guī)款：維持店鋪運(yùn)營(yíng)（占比20%）4、熟悉產(chǎn)品賣點(diǎn)建議準(zhǔn)備直播推薦商品的產(chǎn)品資料表，包含商品的相關(guān)信息用于提

2、前熟悉：款號(hào)、圖片、款式說(shuō)明、類別、顏色、直播間價(jià)格、正常價(jià)格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品成分、尺碼規(guī)格、活動(dòng)數(shù)量等等。5、直播人員安排場(chǎng)上人員：主播、助播主要職責(zé)：一場(chǎng)直播配一個(gè)主播一個(gè)助播，一男一女搭配或者兩個(gè)女主播。主播需要選擇能聊天、形象好，在鏡頭下展現(xiàn)自然，需要懂產(chǎn)品，會(huì)帶節(jié)奏，有影響力的；助播主要工作是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)外監(jiān)控、數(shù)據(jù)跟蹤、復(fù)盤優(yōu)化和畫外音互動(dòng)。場(chǎng)下人員：造勢(shì)和客服主要職責(zé)：造勢(shì)人員主要是通過(guò)文字帶動(dòng)直播間氛圍，引出商品賣點(diǎn)讓主播回答；客服主要負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)登記、回復(fù)粉絲關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題。3、直播預(yù)熱1）提前一周做好直播宣傳。直播海報(bào)封面需寫明直播噱頭、內(nèi)容點(diǎn)，直播福利，吸引用戶點(diǎn)擊關(guān)注。2）

3、將直播二維碼、商品促銷信息等做成海報(bào)，在門店、客戶群、導(dǎo)購(gòu)朋友圈或公眾號(hào)聯(lián)合預(yù)熱傳播；重點(diǎn)用戶一對(duì)一溝通。3）引導(dǎo)用戶訂閱直播間，后期只要直播間開播，用戶就可以收到直播提醒。4、直播流程設(shè)計(jì)制訂小程序直播計(jì)劃表，包含調(diào)研、主播、商品、直播籌備、直播間準(zhǔn)備、直播執(zhí)行、直播結(jié)束等，確保在直播當(dāng)天順利完成直播帶貨活動(dòng)。直播中策劃1、直播布景1）定點(diǎn)位置：主播定位在直播間的中間位置，不要邊走邊播；對(duì)于線下門店開播，主播的位置不要選擇在主通道上，不要影響店鋪顧客正常購(gòu)物，但是又要讓店外顧客看得到的區(qū)域來(lái)做，以起到吸引顧客進(jìn)店的作用。2）空間舒適：直播空間要以舒適為主，整個(gè)環(huán)境輕松愉快，空間不能過(guò)于擁擠；

4、主播周邊的裝飾可以陳列店鋪的主營(yíng)品類，以服飾為例，主播周邊要陳列一排衣服，只放主推款，方便主播隨時(shí)試穿、反復(fù)推薦。3）燈光到位、收音防抖：燈光一定要亮，如果背景很暗，沒(méi)法更好展示商品情況；主播最好是帶一個(gè)無(wú)線耳收麥，或有專業(yè)收音設(shè)備；手機(jī)使用三腳架。2、設(shè)備檢查調(diào)試1）手機(jī)：兩部，一部直播，一部監(jiān)播及互動(dòng)2）直播架：可安置多部手機(jī)3）聲卡：室內(nèi)可用有限聲卡、會(huì)場(chǎng)或室外無(wú)線聲卡4）音像：室內(nèi)用來(lái)調(diào)節(jié)氣氛5）調(diào)試：提前半小時(shí)調(diào)試3、開播預(yù)熱在開播前半小時(shí)將直播二維碼海報(bào)，在客戶群、導(dǎo)購(gòu)朋友圈、微信個(gè)人號(hào)重新傳播，多渠道提醒用戶直播即將開始。提前5分鐘開播，將直播間再次分享到客戶群，讓熟悉的客戶幫忙

5、轉(zhuǎn)發(fā)，給他們獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠券或紅包。4、開播暖場(chǎng)活動(dòng)預(yù)告：直播商品和優(yōu)惠抽獎(jiǎng)：點(diǎn)贊、評(píng)論抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送現(xiàn)金、優(yōu)惠券等秒殺：季節(jié)性爆品做限量秒殺，在直播間氛圍低時(shí)推出，瞬間拉高人氣。5、直播節(jié)奏把控1）種草期：強(qiáng)化與粉絲之間的關(guān)系直播間內(nèi)容：不以帶貨為導(dǎo)向。給粉絲介紹新品、講解服飾穿搭、美妝護(hù)膚、家庭裝修或養(yǎng)生內(nèi)容等。直播間玩法：可以通過(guò)一些抽獎(jiǎng)、限時(shí)免單等福利引導(dǎo)粉絲關(guān)注直播間。2）強(qiáng)化期：直播間強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠，引導(dǎo)用戶初次購(gòu)買直播間內(nèi)容：以打折扣帶貨為導(dǎo)向。直播間商品設(shè)置專屬折扣價(jià)，引導(dǎo)用戶購(gòu)買。直播間玩法：發(fā)放優(yōu)惠券、福利抽獎(jiǎng)等。3）收割期：形成穩(wěn)定的開播頻次，以帶貨為主直播間內(nèi)容：日常帶貨和促銷為主。4）下期預(yù)告：預(yù)告下期計(jì)劃，讓目標(biāo)用戶持續(xù)關(guān)注你。直播后策劃1、直播復(fù)盤復(fù)盤數(shù)據(jù)：在線人員、累計(jì)互動(dòng)、分享次