直銷(xiāo)拒絕話(huà)術(shù)

1、沒(méi)有天生的創(chuàng)業(yè)者只需專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于不夠?qū)I(yè)如何馬上勝利 “馬上勝利！ 他是千里馬，還是伯樂(lè)？沒(méi)有人被鬼殺死 只需人被鬼嚇?biāo)?10000 個(gè)創(chuàng)業(yè)想法，比不上一個(gè)行動(dòng) 創(chuàng)業(yè)在拖延中失敗，人生在拖延中消滅！ 等待必死，拖延必?cái)。?讓他得 Yes 就是 Yes ， No 就是 No ！ 立刻行動(dòng)！化恐懼為力量、化猶疑為行動(dòng)ABC法那么是對(duì)話(huà)而不是說(shuō)話(huà)系統(tǒng)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)楊海軍寒 喧贊 美訊問(wèn)導(dǎo)入動(dòng)搖話(huà)術(shù)沉 默導(dǎo)入闡明配合增員資料演示CLOSE話(huà)術(shù)CLOSE動(dòng)作是否回絕話(huà)術(shù)應(yīng)付的要點(diǎn)了解根本背景，以彼此熟習(xí)掌握適宜程度，作出選擇自自信心說(shuō)話(huà)的速度局面的控制做A的本卷須知：訊問(wèn)導(dǎo)入話(huà)術(shù)他畢業(yè)于哪所

2、學(xué)校？他過(guò)去做過(guò)哪些任務(wù)？他下班還做些什么事情？他的愛(ài)人在哪里任務(wù)？他有兄弟姐妹嗎？在哪里高就？經(jīng)常聯(lián)絡(luò)嗎？他買(mǎi)過(guò)保健品嗎？為什么？他以為直銷(xiāo)行業(yè)有出路嗎？他心目中理想的收入是每月多少？假設(shè)有一個(gè)任務(wù)能發(fā)揚(yáng)他的才干，又能實(shí)現(xiàn)理想 收入，他能否情愿試一試？做A引導(dǎo)話(huà)術(shù)訊問(wèn)導(dǎo)入話(huà)術(shù) 黃金要訣訊問(wèn)導(dǎo)入的目的是為了抓住 被增員者的增員點(diǎn)訊問(wèn)導(dǎo)入可以選三至四個(gè)， 不宜過(guò)多 開(kāi)門(mén)的要點(diǎn)了解現(xiàn)狀，展望未來(lái) 動(dòng)搖軍心，棄暗投明多問(wèn)多聽(tīng)互動(dòng)、開(kāi)放式的問(wèn)題 動(dòng)搖話(huà)術(shù)他想表達(dá)本人的本身價(jià)值嗎？他不覺(jué)得本人的付出與收入不平衡嗎？他不覺(jué)得目前的收入太低嗎？他就這樣一輩子下去嗎？他不覺(jué)得他的才干沒(méi)有得到充分的發(fā)揚(yáng)嗎？他不

3、覺(jué)得本人的夢(mèng)想還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)嗎？他不覺(jué)得這樣下去是對(duì)不起親愛(ài)的妻子 和得意的孩子嗎？ 動(dòng)搖話(huà)術(shù) 黃金要訣緊扣增員點(diǎn)出路性、高興性、價(jià)值性、生長(zhǎng)性充溢自信帶有熱情表達(dá)要鏗鏘有力，明晰銜接，一氣呵成反問(wèn)至少三句闡明的要點(diǎn)互動(dòng)性證據(jù)資料展現(xiàn)感染力 導(dǎo)入闡明話(huà)術(shù)配合增員資料展現(xiàn)有什么行業(yè)可以讓他迅速致富，他一個(gè)月所繳的稅 能養(yǎng)活好幾個(gè)人？有什么行業(yè)可以讓他一個(gè)月賺5000元、10000元甚 至更多有什么行業(yè)隨時(shí)可以給本人加工資，想提升就提升， 想出國(guó)就出國(guó)有什么行業(yè)可以讓他迅速?gòu)V交朋友，路路通？有什么行業(yè)不需求資金，卻能園他的老板夢(mèng)？導(dǎo)入闡明話(huà)術(shù)配合增員資料展現(xiàn) 黃金要訣未找到增員點(diǎn)，不進(jìn)入闡明內(nèi)容客觀隨

4、機(jī)應(yīng)變，掌控局面適可而止，當(dāng)機(jī)立斷，隨時(shí)促成促成的要點(diǎn)鼓勵(lì)性熱情把握時(shí)機(jī)有三種人會(huì)反對(duì)他做直銷(xiāo)：愛(ài)他的人怕他受損傷、怕他會(huì)吃苦、怕他有壓力、怕他做不久。不了解他的人失敗的人而我贊同他做直銷(xiāo)的理由是。促成話(huà)術(shù) 那這樣，我如今并不要他馬上決議，正好某月某日我們有個(gè)財(cái)商課，他到時(shí)抽空去聽(tīng)一下，能更詳細(xì)地了解我們的公司情況，到時(shí)再作決議也不晚?；亟^處置話(huà)術(shù)做這行收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定 話(huà)術(shù)一： 王先生，請(qǐng)問(wèn)他哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，現(xiàn)實(shí)是沒(méi)有的，再說(shuō)他所說(shuō)的穩(wěn)定又是指什么呢？是他不會(huì)下崗還是單位永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢？做新時(shí)代一年可以賺到十年的錢(qián)，五年可以把一輩子的錢(qián)都賺回來(lái)，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還

5、重要嗎？話(huà)術(shù)二: 您說(shuō)得不錯(cuò)，這月一千，下個(gè)月二千，第三個(gè)月能夠是四千的，一年收入總不少于三、五萬(wàn)的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的，如今社會(huì)上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月最多500元收入，我想這種穩(wěn)定他一定不會(huì)要的,您說(shuō)是嗎？ 話(huà)術(shù)三： 王先生，看來(lái)他還不太了解，新時(shí)代的制度，收入穩(wěn)定不穩(wěn)定，在新時(shí)代是由我們本人決議的，由于新時(shí)代是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，而很多人卻把他當(dāng)作一個(gè)就業(yè)平臺(tái)我沒(méi)有銷(xiāo)售閱歷，不會(huì)做.話(huà)術(shù)一： 是的，我當(dāng)時(shí)的想法跟他一樣，但他目前的閱歷是天生就有的嗎？他剛開(kāi)場(chǎng)做媽媽爸爸也沒(méi)有閱歷,如今不也做得很好嗎?做任何一件事最直接有效的方法就是模擬,直銷(xiāo)本身是熟練工，而不是技術(shù)工，跟著教師學(xué)

6、,三個(gè)月就會(huì)改動(dòng)!再說(shuō)我們系統(tǒng)有非常完善的培訓(xùn)體系,教師會(huì)教我們?cè)鯓幼?這樣不會(huì)有問(wèn)題了吧!現(xiàn)實(shí)上做新時(shí)代很簡(jiǎn)單,只需肯學(xué)習(xí)，肯付出都可以做,他的才干并不比我差,他一定做的好!我置信他一定會(huì)勝利！話(huà)術(shù)二： 王先生他這人做起事來(lái)思索得真周到，您的意思是假設(shè)他有閱歷的話(huà)，就不會(huì)回絕做新時(shí)代了，是嗎？等待回答 其實(shí)，他的生活閱歷，就是做新時(shí)代最重要的閱歷，他是個(gè)醫(yī)生，他可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線(xiàn)上的人談新時(shí)代，他可以跟他從前的病員及家屬談新時(shí)代?？梢詮钠D苦疾病談起，他平常有什么喜好？那他可以 話(huà)術(shù)三： 那太好了，我們需求的就是他這樣好似一張白紙的人，由于一張白紙才干畫(huà)最新最美的圖畫(huà)。我們系統(tǒng)會(huì)提供一流的培訓(xùn)！他

7、想想看，對(duì)于裁縫師傅來(lái)說(shuō)，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？ 幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。做直銷(xiāo)留下的人有他們的共性，走的人各有各的緣由，既有任務(wù)懶散、責(zé)任心不強(qiáng)而遭淘汰的，也有經(jīng)過(guò)了直銷(xiāo)的鍛煉而賺到了錢(qián)去找尋更大開(kāi)展空間的。給本人三個(gè)月的時(shí)間賭賭看，賭贏了他可以改動(dòng)本人的終身，賭輸了也沒(méi)有什么損失，他說(shuō)是嗎？做直銷(xiāo)壓力很大，擔(dān)憂(yōu)做不好話(huà)術(shù)一:我想問(wèn)問(wèn)劉女士，我們干什么任務(wù)沒(méi)有壓力，其實(shí)壓力是我們?nèi)蝿?wù)的動(dòng)力，只不過(guò)我們用什么樣的心態(tài)去面對(duì)罷了，而且最新音訊，國(guó)外科學(xué)家剛剛發(fā)現(xiàn)，壓力會(huì)使人變得更年輕，更安康，您說(shuō)壓力好不好，向您這么美麗的女士，在新時(shí)代一定會(huì)一年比一年更年輕

8、更美麗。如今做新時(shí)代太晚了話(huà)術(shù)一: 他這個(gè)問(wèn)題提得好，對(duì)于一個(gè)新惹事物來(lái)說(shuō)，前期是一個(gè)開(kāi)荒階段真的很難，而后期往往是一個(gè)收獲季節(jié)，他知道未來(lái)五年新時(shí)代開(kāi)展目的是多少嗎？100個(gè)億而目前新時(shí)代才10個(gè)億而已，他說(shuō)如今進(jìn)入晚不晚？話(huà)術(shù)二: 王先生，他有這樣的想法真是太好了！他的意思是假設(shè)不是太晚的話(huà)他一定會(huì)做直銷(xiāo)，本人當(dāng)老板嗎？等待回應(yīng) 跟我相比是晚了些，但直銷(xiāo)事業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，在世界各國(guó)經(jīng)過(guò)了幾十年都未衰弱，而我國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)只閱歷了幾年。今年的他對(duì)5年，10年后的新人來(lái)說(shuō)能算晚嗎？正由于他有這樣的想法，那就更不應(yīng)該猶疑了！您說(shuō)是嗎？話(huà)術(shù)三: 王先生，他的想法我了解，其實(shí)，早有早的益處，晚有晚的優(yōu)

9、勢(shì)。直銷(xiāo)剛開(kāi)場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)當(dāng)然比如今大，但直銷(xiāo)員向客戶(hù)引見(jiàn)了老半天后，客戶(hù)一直不能接受，有些客戶(hù)還把直銷(xiāo)錯(cuò)以為傳銷(xiāo)，就是認(rèn)可了產(chǎn)品后還要等到“他人買(mǎi)了后我再買(mǎi)。 就是買(mǎi)了，也不過(guò)嘗試性購(gòu)買(mǎi)，他說(shuō)難不難？而如今，國(guó)珍松花粉已被更多的老百姓所認(rèn)可，所以在直銷(xiāo)行業(yè)有一句話(huà)：松花粉是吃出來(lái)的，從眾心思起了相當(dāng)大的作用，并且如今人的經(jīng)濟(jì)條件越來(lái)越好，出手往往就是幾千上萬(wàn)的。一次消費(fèi)往往是過(guò)去幾次消費(fèi)之和，他說(shuō)開(kāi)心不開(kāi)心？家里人反對(duì)我做直銷(xiāo)有三種人會(huì)反對(duì)他做直銷(xiāo)：愛(ài)他的人怕他受損傷、怕他會(huì)吃苦、怕他有壓力、怕他做不久。不了解他的人失敗的人而我贊同他做直銷(xiāo)的理由是。話(huà)術(shù)一: 這是好事，反對(duì)他的人是愛(ài)他的人，他們不是反對(duì)他賺錢(qián)，而是怕他承當(dāng)太大的壓力，難道他不情愿為愛(ài)他的人承當(dāng)一些壓力嗎？他勝利了，家人自然以他為榮，有這么好的家人關(guān)懷他維護(hù)他，這是他的福氣，這樣吧，我們?cè)谙滦瞧谟幸粋€(gè)家庭沙龍，可以把您的家里人一同帶過(guò)來(lái)，我們一同聊聊好嗎？人生不能盲目下面的測(cè)試：可以協(xié)助他了解如今的職業(yè)能否適宜本人40-50分應(yīng)該珍惜目前的任務(wù)30-39分暫可不思索換目前的任務(wù)20-29分應(yīng)思索換任務(wù)20分以下應(yīng)立刻換任務(wù)沒(méi)有人能決議您的勝利 沒(méi)有一個(gè)人可以決議他人從事什么事業(yè)，就連普天下的父母也無(wú)法決議他的子女能否可以勝利普通。 所以我們并不想壓服您從事松花粉事業(yè)，而只