2022年期班隊工作計劃

1、第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2022年期班隊工作計劃一、指導思想1、新的發(fā)展形勢下，我國對小學低年級學生德、智、體、美、勞等方面的素質要求。2、本學期學校大隊部制定的一系列促進學生身心發(fā)展的目標、計劃。二、總的奮斗目標：愛中華、喜讀書、學做人愛中華。從小培養(yǎng)學生熱愛祖國，熱愛人民，熱愛家鄉(xiāng)，熱愛父母。“愛祖國”是比較抽象的字眼，要將這種抽象的內容具體化，必須從小事做起，從身邊事做起。比如喜讀語文、尊敬長輩、為家鄉(xiāng)做事、為街坊做事等。喜讀書：正如有人說的一樣：美好的人生從讀一本好書開始。從低年級開始，培養(yǎng)學生讀書的興趣，養(yǎng)成良好的讀書習慣，能為學生的終生學習打下堅實的基礎。學做人。我國是

2、有著優(yōu)良文化傳統(tǒng)的文明之邦，古往今來，以儒學為主要根源的底蘊中無處不含著“做人”二字。而做人又首推“德”字。三、本學期要做的幾件主要的事：1、加強衛(wèi)生管理，_班級黑板報的刊出。2、繼續(xù)狠抓常規(guī)，培養(yǎng)良好的課堂習慣。3、繼續(xù)培養(yǎng)學生讀書的興趣，要求學生學知識不能只局限于課本，要加大閱讀量，從原來的只看帶拼音讀物，試著擴展到無拼音兒童計讀物。要多次_有關讀書的班隊活動，比如故事會、讀書會、知識競賽類等等。4、注意在抓讀書的同時，發(fā)展個別學生的特長。5、解放思想、活躍學生思維的同時，不要忽視學生的考試能力。四、主要活動安排：_月份1、制訂班隊工作計劃。2、凈化教室，布置班容，根據學校要求組建衛(wèi)生監(jiān)督

3、崗，選出衛(wèi)生監(jiān)督員。_黑板報刊出小組，能在老師的指導下每兩周刊出一期。3、安排座位，組建本學期的班委成員、值日班長。4、制定適合本班的管理方案，調動班干部的積極性，緊抓常規(guī)教育。5、“做平凡事，塑美好心靈”讀書教育活動開。2022年期班隊工作計劃（二）現在我已經在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F在_年行將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了業(yè)務員_年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!轉眼間又要進入新的一年_年了，新的一年是一個充

4、滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過_個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)

5、。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對

6、規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達_萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力