某產(chǎn)品整體市場推廣計(jì)劃

1、金五羊工程整體推廣計(jì)劃2002年4月佳 美 廣 告第一頁，共三十二頁。目 錄 一、時(shí)間推進(jìn)表二、活動(dòng)清單三、時(shí)間流程四、廣告清單第二頁，共三十二頁。一、時(shí)間推進(jìn)表12月11月10月9月8月7月6月5月活 動(dòng)金色勛章活動(dòng)金色勛章工程五羊摩托感恩大行動(dòng)自助抽獎(jiǎng)金色回報(bào)工程首屆五羊杯經(jīng)銷商競賽五羊政協(xié)信息高速公路金店工程2金店工程1金色網(wǎng)絡(luò)工程摩托赤腳醫(yī)生孔明借箭金色服務(wù)工程金車抽獎(jiǎng)金車巡展金車出爐金車巡展工程第三頁，共三十二頁。二、活 動(dòng) 清 單活動(dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間（2002年）活動(dòng)地點(diǎn)活 動(dòng) 內(nèi) 容金車巡展工程金車出爐5月28日五羊摩托總部五羊摩托十五周年專題片拍攝五羊摩托十五周年圖片資料整理金車出

2、爐儀式暨新聞發(fā)布會(huì)金車巡展7月1日-10月6日廣東、廣西、浙江、江蘇、湖南、湖北、河南、河北廣西、湖南、河南、浙江等重點(diǎn)省份巡展三個(gè)城市，廣東、江蘇、湖北、河北等次重點(diǎn)城市巡展二個(gè)城市。巡展路線為廣東、廣西、湖南、湖北，河南、河北、江蘇、浙江。每城市巡展時(shí)間三天，其中金車巡游一天，現(xiàn)場活動(dòng)二天。主體活動(dòng)有：金車展示、文藝表演、游戲活動(dòng)、抽獎(jiǎng)輔助活動(dòng)有：摩托車售后服務(wù)、摩托車試乘、優(yōu)惠購車、金車試乘、尋找五羊摩托新老用戶。金車展示11月始五羊摩托總部先評(píng)出五個(gè)最佳代理商，再由代理商評(píng)出最佳經(jīng)銷商，將金車放在其店內(nèi)展示。第四頁，共三十二頁。6月份完成店頭牌、店內(nèi)外POP等項(xiàng)目的設(shè)計(jì)廣西、湖南、河南

3、、浙江5-12月金店工程1活動(dòng)的形式是用車將經(jīng)銷商售后服務(wù)人員和零散維修點(diǎn)人員拖至目標(biāo)地為摩托車用戶免費(fèi)服務(wù)。1011月在河南舉辦此活動(dòng)89月在湖南舉辦此活動(dòng)湖南（8-9月）河南（10-11月）8-11月摩托赤腳醫(yī)生911月在河南開展此活動(dòng)68月在湖南省開展此活動(dòng)湖南（6-8）河南（9-11）6-11月孔明借箭金色網(wǎng)絡(luò)工程 活 動(dòng) 內(nèi) 容活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間（2002年）活動(dòng)名稱7月11月按計(jì)劃完成各售點(diǎn)形象建設(shè)本年度金店數(shù)量計(jì)劃40個(gè)今年先建二個(gè)樣板市場，每個(gè)樣板市場選取二個(gè)城市實(shí)施。5月份統(tǒng)計(jì)有資格進(jìn)行形象店建設(shè)的售點(diǎn)，并上報(bào)公司總部。第五頁，共三十二頁?；顒?dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容金色網(wǎng)

4、絡(luò)工程金店工程25月-8月廣西、湖南、河南、浙江5月份編輯五羊摩托50問并發(fā)給各售點(diǎn)營業(yè)員，統(tǒng)計(jì)有條件舉辦營業(yè)員培訓(xùn)班的地區(qū)6月份始各地業(yè)務(wù)員定期到各售點(diǎn)測驗(yàn)營業(yè)員6月份始舉辦營業(yè)員培訓(xùn)班，并在培訓(xùn)過程中進(jìn)行五羊摩托知識(shí)搶答競賽。信息高速公路6月始、長期設(shè)立五羊總部6月始設(shè)立總經(jīng)理熱線（電話和手機(jī)），并以正式通知的形式告知各經(jīng)銷商（包括二級(jí)經(jīng)銷商）每月選取一天為經(jīng)銷商辦公日，公司主要領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場為經(jīng)銷商解決問題五羊政協(xié)6月始五羊總部6月份宣布成立五羊摩托戰(zhàn)略研究所，并向重點(diǎn)經(jīng)銷商（60位）發(fā)函，聘請(qǐng)其為戰(zhàn)研所顧問。得到經(jīng)銷商的同意后，發(fā)給其聘書和名片不定期向各經(jīng)銷商顧問有償約稿，并在五羊網(wǎng)站發(fā)表經(jīng)

5、銷商會(huì)議期間同時(shí)舉辦戰(zhàn)略研討會(huì)第六頁，共三十二頁。活動(dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容金色網(wǎng)絡(luò)工程 五羊杯經(jīng)銷商競賽11月始廣東、廣西、湖南、湖北浙江、江蘇、河南、河北9月份以海報(bào)、宣傳單的形式將促銷信息告知各經(jīng)銷商。先以銷量和銷量進(jìn)步二項(xiàng)指標(biāo)（各占60%和40%）評(píng)選出五個(gè)最佳代理商，授予其一季度的金車使用權(quán)。代理商再按照二標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選出每月最佳經(jīng)銷商，獎(jiǎng)勵(lì)其一月的金車店內(nèi)展示權(quán)。 連續(xù)十次奪得展示權(quán)者金車歸其所有。第七頁，共三十二頁?；顒?dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活 動(dòng) 內(nèi) 容金色回報(bào)工程五羊摩托淘金記8月20日-10月20日廣西、湖南、河南浙江。以售點(diǎn)海報(bào)、地方性報(bào)紙的形式告知消費(fèi)者以省級(jí)市場為單位進(jìn)

6、行，活動(dòng)期間消費(fèi)者購五羊摩托一輛可獲頭盔或雨衣（成本價(jià)20元），共3000個(gè)，費(fèi)用五羊摩托與代理商共同承擔(dān)。購車者同時(shí)可獲贈(zèng)刮刮卡一張，有機(jī)會(huì)獲得手機(jī)、電腦、免費(fèi)購車等大獎(jiǎng)。十五周年、真情回報(bào)11月-12月廣西、湖南、河南、浙江以售點(diǎn)海報(bào)和地方性報(bào)紙的形式告知消費(fèi)者?；顒?dòng)期間購買五羊摩托的消費(fèi)者可獲贈(zèng)五羊摩托十五周年紀(jì)念大禮包一個(gè)（成本價(jià)50元），共1000個(gè)，費(fèi)用由五羊摩托與代理商共同承擔(dān)。第八頁，共三十二頁?；顒?dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活 動(dòng) 內(nèi) 容金色勛章工程金色勛章活動(dòng)12月五羊總部以酒會(huì)的形式隆重慶祝五羊摩托十五周年。酒會(huì)內(nèi)容有抽獎(jiǎng)、特色歌舞表演，金車展示，金車贈(zèng)送等。酒會(huì)邀請(qǐng)對(duì)象有政府

7、領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、用戶代表、新聞?dòng)浾?、各界人士等。酒?huì)同時(shí)舉行經(jīng)銷商、員工、用戶表彰授勛活動(dòng)。第九頁，共三十二頁。三、時(shí)間流程時(shí) 間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方四月20完成金五羊工程整體立項(xiàng)工作五羊21開始金五羊工程執(zhí)行手冊佳美2223-30金車出爐活動(dòng)開始籌備（各種宣傳用品的設(shè)計(jì)、制作，新聞?dòng)浾叩穆?lián)系等）佳美金車開始制作佳美五羊向各地業(yè)務(wù)員下發(fā)通知，要求調(diào)查有資格進(jìn)行形象建設(shè)的售點(diǎn)和五羊摩托疑難問題，并于30日前將詳細(xì)資料上報(bào)。五羊第十頁，共三十二頁。時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方五月8-9整理形象店資料，列出需要設(shè)計(jì)的項(xiàng)目開始信息高速公路的工作五羊、佳美、五羊10開始金車出爐用品的設(shè)計(jì)工作，并開始金店工程的設(shè)計(jì)工作佳美

8、11-19開始五羊摩托100問的編輯，并發(fā)給各地營業(yè)員佳美繼續(xù)金車出爐的各項(xiàng)工作五羊、佳美20開始金店工程工作五羊五羊、佳美2324-27五羊政協(xié)活動(dòng)開始籌備五羊、佳美孔明借箭活動(dòng)開始籌備佳美、五羊28金車出爐活動(dòng)正式實(shí)施29-31金車巡展籌備工作開始五羊、佳美第十一頁，共三十二頁。時(shí) 間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方六月1-6金店工程1繼續(xù)實(shí)施五羊、佳美金店工程2開始。佳美、五羊7五羊政協(xié)籌備工作全部完成佳美、五羊8五羊政協(xié)活動(dòng)開始實(shí)施佳美、五羊9孔明借箭活動(dòng)籌備工作全部完成佳美、五羊10孔明借箭活動(dòng)開始實(shí)施五羊、佳美11-15各項(xiàng)活動(dòng)繼續(xù)實(shí)施五羊、佳美16金車巡展活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)五羊、佳美17-30金店工程

9、1、孔明借箭等各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊地實(shí)施佳美、五羊第十二頁，共三十二頁。時(shí) 間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方七月1金車巡展活動(dòng)正式開始2-17、孔明借箭、金店工程1、金店工程2、自助抽獎(jiǎng)繼續(xù)實(shí)施佳美、五羊、代理商18摩托赤腳醫(yī)生活動(dòng)開始籌備五羊、佳美19-28金車巡展、孔明借箭、金店工程1、五羊政協(xié)、信息高速公路繼續(xù)實(shí)施五羊29-31摩托赤腳醫(yī)生活動(dòng)籌備工作全部完成佳美、五羊、代理商第十三頁，共三十二頁。時(shí) 間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方八月1-4摩托赤腳醫(yī)生活動(dòng)開始實(shí)施（湖南）五羊、代理商5-20金車巡展、金店工程1、金店工程2等活動(dòng)繼續(xù)實(shí)施五羊、佳美、代理商佳美、五羊五羊摩托淘金記開始實(shí)施21中期廣告效果評(píng)估開始佳美22-

10、29金店工程1、金店工程二等活動(dòng)繼續(xù)實(shí)施五羊、佳美30-31金店工程2活動(dòng)結(jié)束佳美、五羊第十四頁，共三十二頁。時(shí) 間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方九月1-18金店工程1、孔明借箭活動(dòng)繼續(xù)實(shí)施五羊、代理商、佳美19中期廣告效果評(píng)估結(jié)束佳美摩托赤腳醫(yī)生活動(dòng)實(shí)施（河南）佳美、五羊、代理商20-30正在實(shí)施的各項(xiàng)活動(dòng)繼續(xù)實(shí)施五羊、佳美、代理商第十五頁，共三十二頁。時(shí) 間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方十月1-6金車巡展活動(dòng)結(jié)束7-20金店工程1、孔明借箭、五羊摩托淘金記等活動(dòng)繼續(xù)實(shí)施五羊、佳美、代理商21五羊摩托淘金記活動(dòng)結(jié)束五羊、代理商22-31正在開展的各項(xiàng)活動(dòng)繼續(xù)實(shí)施五羊、佳美、代理商第十六頁，共三十二頁。 時(shí) 間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方

11、十一月1十五周年、真情回報(bào)促銷活動(dòng)開始實(shí)施五羊杯經(jīng)銷商競賽活動(dòng)開始實(shí)施2-25金店工程1、孔明借箭活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行五羊、佳美、代理商26-29摩托車赤腳醫(yī)生活動(dòng)開始實(shí)施（河南）五羊、代理商30金店工程1活動(dòng)結(jié)束五羊、佳美第十七頁，共三十二頁。 時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方十二月1酒會(huì)籌備工作開始佳美、五羊2003年度市場推廣規(guī)劃開始佳美、五羊第二次廣告效果評(píng)估開始佳美2-19各項(xiàng)工作繼續(xù)實(shí)施佳美、五羊20酒會(huì)正式召開佳美、五羊21-31廣告效果評(píng)估結(jié)束佳美五羊金店評(píng)選及授牌工作結(jié)束佳美、五羊2003年度推廣方案制訂完畢佳美第十八頁，共三十二頁。時(shí) 間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)方2003年1月-4月2003年市場推廣方案開

12、始實(shí)施佳美五羊2003年品牌管理工作繼續(xù)實(shí)施佳美五羊第十九頁，共三十二頁。四、廣告清單序號(hào)廣告名稱廣告內(nèi)容數(shù)量備注1墻體廣告五羊摩托品牌形象500條巡展地為重點(diǎn)，經(jīng)銷商自行解決五羊摩托金車巡展信息2電視廣告金車巡展信息、產(chǎn)品信息、十五周年信息5天/巡展地巡展地20個(gè)促銷活動(dòng)信息（二次）、維修培訓(xùn)和招納零散網(wǎng)點(diǎn)信息3海報(bào)金車巡展信息、十五周年信息、服務(wù)信息500張/巡展地，共10000張促銷信息、產(chǎn)品信息、維修培訓(xùn)和招納零散網(wǎng)點(diǎn)信息20張/售點(diǎn)，共10000張第二十頁，共三十二頁。序號(hào)廣告名稱廣告內(nèi)容數(shù)量備注4宣傳單金車巡展信息、十五周年信息、服務(wù)信息、尋找老用戶信息2000張/巡展地，共400

13、00張促銷信息、產(chǎn)品信息100張/售點(diǎn)，共40000張5店頭牌五羊摩托品牌形象40塊6店內(nèi)吊旗五羊摩托品牌形象100面/店，共40000面7專題片五羊摩托車十五年來的成就和美好未來10分鐘8電視廣告字幕廣告20次/巡展地9專業(yè)雜志廣告產(chǎn)品信息，金五羊工程信息4期第二十一頁，共三十二頁。五、媒介計(jì)劃 1. 媒介目標(biāo) 通過在各重點(diǎn)銷售區(qū)域投放廣告，從而使五羊品牌以嶄新的形象呈現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者面前，配合金車巡展，金色服務(wù)工程，金色網(wǎng)絡(luò)程，金色回報(bào)工程，金色勛章工程活動(dòng)達(dá)到樹立新的品牌形象的目的。第二十二頁，共三十二頁。2. 金車巡展等活動(dòng)的覆蓋范圍 廣東，廣西，福建，浙江，江蘇，湖南，湖北，河南，河北

14、，山東，山西，安徽。3. 金車巡展的媒體選擇 各活動(dòng)所在地的省級(jí)報(bào)紙,選擇省級(jí)報(bào)紙有廣告?zhèn)鞑バЧ脻B透力強(qiáng),輻射面廣,廣告千人成本低.等優(yōu)點(diǎn).第二十三頁，共三十二頁。地區(qū)媒體覆蓋范圍廣東羊城晚報(bào)全國發(fā)行；廣州市及珠江三角洲湖南三湘都市報(bào)全省發(fā)行：長沙，株洲，湘潭，衡陽，岳陽，益陽，郴州，邵陽，永州，張家界，婁底，懷化，湘西自治州湖北楚天都市報(bào)武漢,孝感,黃岡,九江,咸寧,仙桃,沙市,宜昌，北京，恩施，隨州，岳陽，長沙，深圳，九江，鄂州，合肥，鄭州，棗陽，襄樊，十堰浙江錢江晚報(bào)臺(tái)州，寧波，溫州，金華，紹興，嘉興，湖州，衢州，麗水，杭州投放媒體及覆蓋范圍第二十四頁，共三十二頁。江蘇揚(yáng)子晚報(bào)全省發(fā)行

15、福建海峽都市報(bào)全省發(fā)行河南大河報(bào)鄭州，洛陽，新鄉(xiāng)，安陽，信陽，南陽，焦作，商丘河北燕趙都市報(bào)張家口，北京，承德，保定，廊坊，天津，唐山，秦皇島，滄州，衡水，邢臺(tái)，邯鄲，石家莊山東齊魯晚報(bào)濟(jì)南，德州，濱州，沈陽，煙臺(tái)，淄博，淮坊，泰安，臨沂，棗莊，濟(jì)寧，荷澤，聊城，青島山西山西日?qǐng)?bào)全省發(fā)行安徽安徽日?qǐng)?bào)合肥，蕪湖，蚌埠，淮南，馬鞍山，淮北，銅陵，安慶，黃山，滁州，阜陽，宿州，六安，宣城，巢湖，池州廣西南國早報(bào)全省發(fā)行第二十五頁，共三十二頁。 金車巡展活動(dòng)時(shí)間 (6月-11月),每月選兩地區(qū)舉行,每地區(qū)為期15天,報(bào)紙媒體配合以硬廣告加軟文形式發(fā)布,15天巡展期內(nèi)隔三天發(fā)布硬廣告一次,廣告內(nèi)容包括:

16、活動(dòng)信息,產(chǎn)品信息,五羊十五周年信息,尋找老客戶信息等.第二十六頁，共三十二頁。媒體版面規(guī)格（通欄）單價(jià)次數(shù)合計(jì)羊城晚報(bào)全國版A4_A7,B18*36349405174700三湘都市報(bào)2-13版(新聞版)7*23210005105000楚天都市報(bào)全省版2-15版23*8525005262500錢江晚報(bào)23.5*6.615600578000揚(yáng)子晚報(bào)全國版(A2-A12版,B2-B8版7*23.321000 5105000報(bào)紙媒體版面選擇及費(fèi)用第二十七頁，共三十二頁。海峽都市報(bào)23*615400577000大河報(bào)2-3版6.5*2318000590000南國早報(bào)23*810000550000 齊魯

17、晚報(bào)8*35200005100000山西日?qǐng)?bào)8*35224005112000安徽日?qǐng)?bào)A2-A4,B18*3518340591700燕趙都市報(bào)2-5版23*8266005133000合計(jì)第二十八頁，共三十二頁。第二十九頁，共三十二頁。5. 促銷活動(dòng)軟性文章配合預(yù)算: 軟性文章800-1000字,費(fèi)用約5000元/篇,選擇以上每個(gè)報(bào)紙生活版面配合促銷活動(dòng)發(fā)3篇系列軟文,目的十煽動(dòng)目標(biāo)客戶的購買欲望.達(dá)到銷售目的.12地區(qū)軟文總費(fèi)用180000元.6. 以上報(bào)紙廣告硬廣告加軟文合計(jì):1558900元.第三十頁，共三十二頁。1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先

18、要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。24-8月-222022/8/242022/8/24科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2022/8/24會(huì)。2022/8/24不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。2022/8/2

19、42022/8/242022/8/24公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。2022/8/242022/8/24利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤。2022/8/242022/8/242022/8/24失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你

20、許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會(huì)超過它的源頭;一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過自己的信念。24-8月-22機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。2022/8/2419:112022/8/24做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。2022/8/242022/8/24戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。2022/8/24一個(gè)成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒有的人。20.2.182022/8/242022/8/242022/8/242022/8/242022/8/242022/8/2419:09:5820.2.182022/8/242022/8/242022/8/242022/8/24在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。2022/8/242022/8/24細(xì)節(jié)的不等式意味著1