B2B電子商務(wù)市場定位及商業(yè)運(yùn)作方案探討

1、 B2B電子商務(wù)市場定位及商業(yè)運(yùn)作方案探討 本人與7月27日日在創(chuàng)業(yè)論壇及慧慧聰網(wǎng)電子商務(wù)論論壇上所發(fā)表的“關(guān)于B2B電子子商務(wù)商業(yè)運(yùn)作模模式的思考”的文章發(fā)表后，從從反饋的信息中了了解到，一些朋友友對文章的中心意意思，B2B商業(yè)業(yè)運(yùn)作模式的實(shí)際際市場定位存有疑疑義，真是智者見見智，仁者見仁。鑒鑒于自己對互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)技術(shù)，計(jì)算機(jī)技技術(shù)，電子技術(shù)知知之甚少，對IT業(yè)業(yè)，軟件業(yè)的了解解更是門外漢，但但于其在什么是B2C，什么是C2C，什么是B2B的理論層面上爭論，不如為企業(yè)、為網(wǎng)上大市場、為電子商務(wù)的普及切切實(shí)實(shí)的去進(jìn)行有意義的工作，為此，現(xiàn)將本人對電子商務(wù)的理解，對B2B（大中型企業(yè)之間，大工業(yè)商品

2、領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，物流鏈，上下游對流鏈之間）的理解，市場定位及商業(yè)運(yùn)作模式，整理了一套市場化運(yùn)作的實(shí)施方案，現(xiàn)在網(wǎng)上發(fā)布，供從事或有意從事B2B電子商務(wù)市場運(yùn)作的企業(yè)及朋友們參考切磋。 電子商務(wù)運(yùn)營營中的B2B商業(yè)業(yè)運(yùn)作模式實(shí)施方方案步入二十一世紀(jì)，現(xiàn)代代經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入知識識經(jīng)濟(jì)、信息經(jīng)濟(jì)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大發(fā)發(fā)展時代，已進(jìn)入入國際，國內(nèi)市場場經(jīng)濟(jì)一體化時代代。隨著電子技術(shù)術(shù)日新月異，電腦腦的普及、計(jì)算機(jī)機(jī)技術(shù)的智能化，特特別是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已已成為市場經(jīng)濟(jì)中中的不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)發(fā)展趨勢，而電子子商務(wù)的市場運(yùn)營營模式將不可避免免地為市場中的各各貿(mào)易方所接受。e。 電子商商務(wù)電子商務(wù)是將電子技術(shù)術(shù)、電信技術(shù)、電電視傳

3、輸技術(shù)、互互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)統(tǒng)商務(wù)活動、傳統(tǒng)統(tǒng)商品貿(mào)易方式相相結(jié)合。將企業(yè)、金融、稅務(wù)、政政府機(jī)構(gòu)、科研院院所、外貿(mào)體系等等資源優(yōu)勢整合為為一體，利用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)建立一個互聯(lián)聯(lián)互通的商務(wù)活動動互動溝通平臺，建建立以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為為特征的市場運(yùn)營營高速公路。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)信息、技術(shù)、資資金、廣告、人才才、商品貿(mào)易為經(jīng)經(jīng)營方向的公平、公開、公正、透透明、迅捷的市場場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制。組組裝市場、組裝經(jīng)經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)造一流的的、一體化的、跨跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨部門的國內(nèi)（遠(yuǎn)遠(yuǎn)期目標(biāo)是國際）大大工業(yè)品、商品貿(mào)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)共同體。B。實(shí)施B2B商業(yè)運(yùn)作模模式的必備條件。 一、電子子商務(wù)運(yùn)營商組建大東方電子商務(wù)運(yùn)運(yùn)營集團(tuán)總公司（暫暫定）大

4、東方電子商務(wù)運(yùn)營集集團(tuán)總公司的組建建，如同電信行業(yè)業(yè)組建中國移動、中國聯(lián)通、中國國網(wǎng)通一樣，如果果沒有這些電信運(yùn)運(yùn)營商的加入及市市場操作，移動電電話、固定電話、電腦等多種電子子技術(shù)設(shè)備將是一一 堆擺設(shè)。要實(shí)實(shí)行電子商務(wù)、網(wǎng)網(wǎng)上貿(mào)易，就必須須有電子商務(wù)運(yùn)營營商的參與。它是是聯(lián)絡(luò)各大中型企企業(yè)之間、各集團(tuán)團(tuán)公司之間、政府府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)構(gòu)、各科研院所、外貿(mào)體系之間相相互溝通、相互交交流、相互商品貿(mào)貿(mào)易的產(chǎn)物。建立立以互聯(lián)網(wǎng)為工具具的，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)濟(jì)為市場特性的市市場運(yùn)行體系、完完善的、多功能的的市場運(yùn)營機(jī)制，拓拓展拓寬市場服務(wù)務(wù)范圍，增加網(wǎng)上上服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)大大客戶群，以優(yōu)質(zhì)質(zhì)高效的市場服務(wù)務(wù)，善待客

5、戶群，以以低廉的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，攏住客戶群，以以網(wǎng)上市場為依托托，采取靈活多樣樣的市場服務(wù)手段段，加快各種商品品信息流動，加速速大工業(yè)商品物資資流通，加速貨幣幣時效轉(zhuǎn)換，為網(wǎng)網(wǎng)上貿(mào)易提供全方方位的市場服務(wù)，使使之成為各貿(mào)易方方信任的、可依賴賴的、高能量的電電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)貿(mào)易市場服務(wù)商。k。 二、電子子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)工作站站如前所述，電子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站是一個專業(yè)化化的市場網(wǎng)絡(luò)中心心工作站，是各工業(yè)企業(yè)之間所需需要的工業(yè)原材料料消費(fèi)品，能夠采采用網(wǎng)上投標(biāo)、網(wǎng)網(wǎng)上采購、網(wǎng)上競競價、網(wǎng)上結(jié)算的的互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)工作站。它與工工業(yè)企業(yè)、金融行行業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、科研院所、外貿(mào)貿(mào)體系等各用戶網(wǎng)網(wǎng)站是聯(lián)通的，它它是集信息咨

6、詢、資金運(yùn)作、新技技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用、產(chǎn)品廣告、人才才流動（高級技術(shù)術(shù)人才、高級管理理人才）商品貿(mào)易易的網(wǎng)絡(luò)互動平臺臺商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)工作作站。既然各個企企業(yè)、各機(jī)構(gòu)都有有自己的網(wǎng)站，我我們?yōu)槭裁催€要建建這個工作網(wǎng)站呢呢？很顯然，各企企業(yè)、各機(jī)構(gòu)所建建立的基層網(wǎng)站成成百上千家，產(chǎn)品品廣告、產(chǎn)品質(zhì)量量、各種信息資料料的可信度、各企企業(yè)之間的市場誠誠信度大打折扣，各各企業(yè)之間所需要要的工業(yè)原材料消消費(fèi)品的規(guī)格、品品種、產(chǎn)品價格極極其繁雜，用戶查查詢?nèi)缤蠛漆樶槪洚a(chǎn)品質(zhì)量、價格的比對性費(fèi)費(fèi)時費(fèi)力，而我們們所建立的電子商商務(wù)網(wǎng)絡(luò)工作站是是一個專業(yè)的中介介服務(wù)站，它是集集廣大用戶產(chǎn)品之之大成，為市場中中的各用戶

7、之所用用，面向市場，提提供準(zhǔn)確無誤的產(chǎn)產(chǎn)品信息、人才信信息、中立的物價價信息、資金需求求信息、行業(yè)發(fā)展展信息，向市場提提供快捷、高效的的市場服務(wù)，以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)為其保保持快速運(yùn)轉(zhuǎn)及求求取利潤的工作手手段。y。 三、大市市場兩個概念：A、B2C及C2C電子商務(wù)的市市場屬性在市場經(jīng)濟(jì)中，實(shí)際上上存在著兩個商品品交易大市場，一一為日用工業(yè)品、農(nóng)業(yè)必需品（農(nóng)農(nóng)資、農(nóng)機(jī)）、農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品等日用生生活消費(fèi)品市場。這這一類的消費(fèi)品市市場實(shí)際上是大眾眾消費(fèi)品市場，是是顯性市場消費(fèi)，是是買賣雙方錢與物物一次性結(jié)算，是是一個以網(wǎng)購、團(tuán)團(tuán)購為經(jīng)營模式的的、集優(yōu)、劣、散散、亂、差為表現(xiàn)現(xiàn)形式的市場交易易行為。因這個市市場

8、魚龍混雜，中中小企業(yè)、中小型型規(guī)模的經(jīng)銷商針針對的是廣大的個個體消費(fèi)者，企業(yè)業(yè)誠信度及個體誠誠信度難以保證，客客戶難以控制，市市場難以管理。此此報(bào)告所設(shè)計(jì)的電電子商務(wù)，網(wǎng)上貿(mào)貿(mào)易的市場運(yùn)作模模式不希望進(jìn)入這這一市場領(lǐng)域。3。B、B2B電子商務(wù)的的市場屬性 由大工業(yè)各行行業(yè)的特大型企業(yè)業(yè)、大中型企業(yè)（國國營大中型企業(yè)、私營企業(yè)、中外外合資企業(yè)、其資資產(chǎn)在一個億以上上）金融機(jī)構(gòu)（產(chǎn)產(chǎn)品是貨幣）、政政府采購（支付貨貨幣）、科研院所所（技術(shù)輸出）等等各貿(mào)易方參加的的商品貿(mào)易，實(shí)際際上是一種隱形市市場消費(fèi)。它的單單個商品貿(mào)易額是是以幾十萬、幾百百萬為一個合同訂訂購單元，大宗的的、常規(guī)的工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品是以契約

9、合同同為貿(mào)易形式的，先先訂單，后生產(chǎn)結(jié)結(jié)算的工業(yè)企業(yè)用用基礎(chǔ)原材料消費(fèi)費(fèi)品，是以客戶的的誠信度、信譽(yù)度度為前提的商品貿(mào)貿(mào)易大市場。這些些企業(yè)與企業(yè)之間間都保持著一種千千絲萬縷的關(guān)系，都都具有雙重面孔，它它們是大工業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈、大工業(yè)商品品消費(fèi)鏈中的其中中一個扣子。它們們既是工業(yè)產(chǎn)品的的生產(chǎn)者，同時又又是工業(yè)原材料商商品的消費(fèi)者，一一個行業(yè)一個企業(yè)業(yè)所生產(chǎn)的商品，對對另一個行業(yè)、另另一個企業(yè)而言是是工業(yè)原材料消費(fèi)費(fèi)品，反之相同。這這里就產(chǎn)生了一種種規(guī)律性，即它們們之間是相互依存存、相互供需、相相互循環(huán)貿(mào)易的市市場戰(zhàn)略伙伴。這這個市場巨大，商商機(jī)無限， 它們們都具有很高的知知名度，有很高的的企業(yè)誠信

10、度（現(xiàn)現(xiàn)在大部分企業(yè)誠誠信度較差的原因因是多方面的，但但主要的是市場交交易不規(guī)范，多種種法律、法規(guī)、市市場管理、市場規(guī)規(guī)則形同虛設(shè)，沒沒有市場約束力）。它它們資本雄厚，資資產(chǎn)龐大，生產(chǎn)規(guī)規(guī)模大，商品貿(mào)易易量大，容易市場場操作，方便管理理，市場操作具有有連貫性。如果采采用電子商務(wù)、網(wǎng)網(wǎng)上貿(mào)易的市場營營銷經(jīng)營模式，將將傳統(tǒng)商務(wù)、傳統(tǒng)統(tǒng)市場提升到電子子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易易，并將二者有機(jī)機(jī)地結(jié)合起來，將將使各貿(mào)易方在市市場的運(yùn)作方式上上，企業(yè)管理的經(jīng)經(jīng)營理念上產(chǎn)生質(zhì)質(zhì)的飛躍，為企業(yè)業(yè)的程序化管理、減少在商品貿(mào)易易中的營銷支出，減減少商品推銷過程程中的人力、物力力、財(cái)力資源的浪浪費(fèi)（商品的銷售售成本大約介于

11、515%）。為追求企業(yè)利潤的最大化創(chuàng)造一個無與倫比的網(wǎng)上貿(mào)易的大市場空間。f。C、貿(mào)易主體十二大行業(yè) 一個個科研體系冶金行業(yè) 有有色冶金行業(yè)冶金機(jī)械及礦山機(jī)械制制造行業(yè)煤炭及煤炭機(jī)械設(shè)備制制造行業(yè)耐火材料及耐火材料機(jī)機(jī)械設(shè)備制造行業(yè)業(yè)石油鉆探、石油冶煉及及石油機(jī)械設(shè)備制制造行業(yè)工業(yè)化工及化工機(jī)械制制造行業(yè)工業(yè)企業(yè)用、城市環(huán)保保用環(huán)保機(jī)械設(shè)備備制造行業(yè)軸承行業(yè)機(jī)床制造行業(yè)電力及電力機(jī)械設(shè)備制制造行業(yè)（電能產(chǎn)品是所有工業(yè)業(yè)企業(yè)必需品）汽車制造及汽車配件行行業(yè)各工業(yè)系統(tǒng)之科研院所所（新技術(shù)開發(fā)、新產(chǎn)品品研制、專利技術(shù)術(shù)推廣）這些系統(tǒng)的各行業(yè)是國國家大工業(yè)體系的的主體骨干企業(yè)，它它們具有一個共性，誰都

12、離不開開誰，它們共同存存在于一個大市場場之中。在計(jì)劃經(jīng)經(jīng)濟(jì)時代，它們之之間的供需是由政政府調(diào)控的，是由由銀行付款的，一一個個高枕無憂，而而在現(xiàn)時的市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)條件下，政企企分開，金融獨(dú)立立，工業(yè)行業(yè)各企企業(yè)群龍無首，各各自為政，各自為為戰(zhàn)，無法形成一一個實(shí)實(shí)在在的大大市場。這是電子子商務(wù)運(yùn)營商能夠夠存在，發(fā)展的天天然良機(jī)，是提升升傳統(tǒng)商務(wù)、傳統(tǒng)統(tǒng)市場并過渡到電電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)貿(mào)易的根本所在。s。D、市場現(xiàn)狀現(xiàn)時的大工業(yè)品商品貿(mào)貿(mào)易，采用的是一一對一的市場貿(mào)易易方式，它是建立立在企業(yè)與企業(yè)供供銷人員之間人際際關(guān)系網(wǎng)上的市場場貿(mào)易行為，企業(yè)業(yè)之間的產(chǎn)品售出出與原材料購進(jìn)的的渠道極窄、產(chǎn)品品的價格、質(zhì)

13、量、合同的執(zhí)行，都都帶有一種很濃厚厚的私下交易的色色彩，采購方高高高在上，供貨方唯唯唯諾諾，定合同同、談價格、要旅旅游、要回扣、要要跳舞、要桑拿、要大吃大喝、原原材料購進(jìn)后要刁刁難，想方設(shè)法不不付款，能一次付付清反而分多次付付款，以無中生有有的質(zhì)量等問題為為借口，盡量少付付款（1995年年2002年，很很多企業(yè)都學(xué)會了了付款要跳點(diǎn)，按按貸款的總金額扣扣掉10%30%），將集集市自由市場上不不法商販的經(jīng)營手手段運(yùn)用到了大企企業(yè)的商品營銷環(huán)環(huán)境中。為此不知知拖垮了多少中小小型企業(yè)，不少大大企業(yè)也深受其害害，企業(yè)之間敢怒怒而不敢言，更無無能為力改變這種種局面，銷售成本本加大，原材料成成本加大，企業(yè)不

14、不講誠信，三角債債問題突出，地方方政府、地方金融融機(jī)構(gòu)、地方法院院串通一氣，不講講法制觀念、不講講市場規(guī)則、不講講誠信，反正羊毛毛出在羊身上，虧虧的是企業(yè)，肥的的是個人，肥的是是小集團(tuán)的利益?，F(xiàn)現(xiàn)在大部分企業(yè)是是個人租賃的，是是個人承包的，效效率和利潤是與企企業(yè)老總們掛鉤的的，他們知道這些些陰暗面，但都無無力改變這種狀態(tài)態(tài)。當(dāng)然，我們無無意扛起反腐倡廉廉的大旗，也無意意充當(dāng)反腐敗的先先鋒，在此我們需需要討論的是，有有錯必糾， 要改改變這種狀況必然然產(chǎn)生法制環(huán)境下下的市場空間，改改變這種市場人力力所造成的弊端，改改變計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代代向市場經(jīng)濟(jì)邁進(jìn)進(jìn)過程中的混亂局局面，必須將企業(yè)業(yè)之間物流領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)的

15、工業(yè)原材料消消費(fèi)品這一塊，從從這種原始的集市市自由市場式的市市場行為中分離出出來，從私下的人人際關(guān)系網(wǎng)中剝離離出來，這就是將將電子商務(wù)應(yīng)用于于傳統(tǒng)商務(wù)的現(xiàn)實(shí)實(shí)意義。v。E、改造提升傳統(tǒng)市場場、傳統(tǒng)貿(mào)易、創(chuàng)創(chuàng)新網(wǎng)上市場、網(wǎng)網(wǎng)上貿(mào)易的經(jīng)營模模式6。 采用電子商務(wù)的市市場化網(wǎng)絡(luò)手段，采采用網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品品信息、價格信息息、原材料采購信信息、政府采購信信息、大型開程項(xiàng)項(xiàng)目的網(wǎng)上設(shè)標(biāo)、網(wǎng)上投標(biāo)、網(wǎng)上上競價、網(wǎng)上簽訂訂供貨合同、網(wǎng)上上協(xié)調(diào)、網(wǎng)上結(jié)算算的循環(huán)易貿(mào)貿(mào)易易，也可以說是錯錯位易貨貿(mào)易的電電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化的的市場貿(mào)易方式（這這是專門為B2B商商業(yè)模式應(yīng)用下對對傳統(tǒng)領(lǐng)域的物流流設(shè)計(jì)的）。當(dāng)然然對傳統(tǒng)商務(wù)僅

16、僅僅采用某種貿(mào)易方方式，就想改變這這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市市場經(jīng)濟(jì)過渡的混混亂狀態(tài)是完全不不可能的，在這里里需要探討的是：要設(shè)計(jì)、完善、實(shí)行B2B這一一經(jīng)營模式，必須須將市場參與者的的誠信度與市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)的純潔度結(jié)合合起來，對市場參參與者的企業(yè)誠信信度進(jìn)行評估，要要定級、要分類、要建立商會，確確立會員資格、要要建立會員風(fēng)險基基金、企業(yè)違規(guī)、企業(yè)行為操作失失誤賠償基金。電電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)貿(mào)易要立足傳統(tǒng)市市場、傳統(tǒng)貿(mào)易，如如果把二者嚴(yán)格的的對立起來，企業(yè)業(yè)會無所適從，如如果企業(yè)不能接受受B2B電子商務(wù)務(wù)這一商業(yè)運(yùn)作模模式，那一切都是是空想，為了把企企業(yè)從傳統(tǒng)商務(wù)、傳統(tǒng)市場過渡到到電子商務(wù)、網(wǎng)上上貿(mào)易這個網(wǎng)絡(luò)

17、市市場之中，有必要要從基本的工作做做起，望能每年10或或12月份每期十十五天，舉辦由各各會員、各貿(mào)易方方參加的常規(guī)產(chǎn)品品、新產(chǎn)品、新技技術(shù)、新投資項(xiàng)目目、改擴(kuò)建工程、商品貿(mào)易博覽會會及商會會員年會會、博覽會要盡可可能滿足8001000家客戶戶進(jìn)場展示及交易易，可以一對一的的企業(yè)之間的商品品貿(mào)易（他們是自自主自發(fā)的商品貿(mào)貿(mào)易，公司無需過過問、無需收費(fèi)），也也可以采用循環(huán)易易貨貿(mào)易又叫錯位易貨貨貿(mào)易，但采用易易貨貿(mào)易的企業(yè)、單位必須是具有有會員資格的客戶戶商，這對總公司司網(wǎng)上 貿(mào)易、統(tǒng)統(tǒng)一結(jié)算是十分重重要的，否則要亂亂套。這樣的目的的在于展示各商戶戶、各企業(yè)的自我我能力，推介新技技術(shù)、展示新產(chǎn)品品

18、，開展商品貿(mào)易易，擴(kuò)大知名度，拓拓寬人際關(guān)系，加加深相互了解，擴(kuò)擴(kuò)大貿(mào)易范圍，規(guī)規(guī)范企業(yè)行為，規(guī)規(guī)范市場行為，這這對開展B2B電電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)貿(mào)易是必不可少的的。電子商務(wù)運(yùn)營營商的職能是組織織、協(xié)調(diào)、溝通各各貿(mào)易方在市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)原則、市場運(yùn)運(yùn)行規(guī)則的約束之之下，公平、公正正地進(jìn)行商品貿(mào)易易活動，從而達(dá)到到相互配置資源之之目的，從而形成成一個工業(yè)品網(wǎng)上上貿(mào)易東方大市場場。w。F、循環(huán)易貨貿(mào)易的網(wǎng)網(wǎng)上市場運(yùn)作模式式 各個行業(yè)、企業(yè)業(yè)之間的市場商品品交換，必然伴隨隨著資金交換。完完成市場商品交換換，就要盤活資金金，只有盤活資金金，才能加速商品品流通，要達(dá)到企企業(yè)間商品交換，資資金及時兌付是完完全不可

19、能的。大大工業(yè)品的物資流流通規(guī)模巨大，資資金流動量巨大，企企業(yè)外銷產(chǎn)品貨款款回收周期長、企企業(yè)完成供貨合同同契約時間長（約約三個月以上），外外購原材料資金不不到位，經(jīng)常發(fā)生生資金梗阻現(xiàn)象，嚴(yán)嚴(yán)重阻礙著企業(yè)的的正常經(jīng)營，這不不是個別企業(yè)現(xiàn)象象，這是企業(yè)經(jīng)營營管理、市場營銷銷中的通病，要改改變市場貿(mào)易中的的惡性循環(huán)，要改改變現(xiàn)在的買方市市場為賣方市場，有有必要采用一種全全新的市場貿(mào)易方方式。即循環(huán)易貨貨貿(mào)易，也叫錯位位易貨貿(mào)易，它的的前提條件是將各各個企業(yè)的原材料料消費(fèi)基金同緊缺缺原材料消費(fèi)基金金分離開來，同企企業(yè)的工資、稅收收、辦公、銷售等等非生產(chǎn)性流動資資金分離開來，將將各個企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)的商品

20、及所需要要的原材料的購與與銷，同市場貿(mào)易易中的企業(yè)物資交交換變通為循環(huán)易易貨貿(mào)易。這是當(dāng)當(dāng)前企業(yè)間商品貿(mào)貿(mào)易中誠信度較差差、市場不成熟所所致，最關(guān)鍵的是是采用全新的市場場貿(mào)易模式，避開開資金交換這一難難題，也是順利進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易的必必備條件。它的原原則基本上是不收收貸款，不付原材材料款，在循環(huán)易易貨貿(mào)易法的原則則下，對參與此項(xiàng)項(xiàng)貿(mào)易的每個企業(yè)業(yè)，首先確定本年年度、本季度內(nèi)的的商品銷售量，進(jìn)進(jìn)而確定此銷售量量的商品生產(chǎn)所需需要的常規(guī)原材料料消費(fèi)品的種類、規(guī)格、數(shù)量及總總金額，按總需求求量的80%確定定下來，參與網(wǎng)上上貿(mào)易的市場銷售售，基本完成與購購進(jìn)原材料數(shù)額量量接近的商品銷售售量，每次交易由由

21、易貨貿(mào)易部全面面審核認(rèn)定，并以以第三者的經(jīng)紀(jì)人人身份簽字，擔(dān)當(dāng)當(dāng)買賣雙方的公證證人與擔(dān)保方，其其商品銷售的合同同金額被易貨貿(mào)易易部認(rèn)可后，方可可進(jìn)入網(wǎng)上賣方市市場交易，從而購購回其商品銷售額額與大體相符金額額的物資原材料，其其售出與購進(jìn)的商商品、原材料的相相差金額不得低于于或高于10%，經(jīng)經(jīng)過一次次訂單、合同的產(chǎn)品循環(huán)環(huán)售出和原材料的的循環(huán)購進(jìn)，（先先期供銷合同的簽簽訂與落實(shí)有36個月的時間差差），從而完成生生產(chǎn)資料的合理資資源配置，并達(dá)到到其商品的售出金金額與購進(jìn)的原材材料金額基本平衡衡。所謂的錯位易易貨貿(mào)易，并不是是企業(yè)間一對一的的易貨貿(mào)易，而是是參與貿(mào)易的任何何一方，無論你的的商品的買進(jìn)

22、方是是十家、二十家，那那你的原材料的供供貨方就允許是本本網(wǎng)上市場內(nèi)參與與交易的任何一方方或多方。而且是是多批次的訂單貿(mào)貿(mào)易。要完成這個個貿(mào)易過程是很復(fù)復(fù)雜的，總公司下下屬的易貨貿(mào)易部部及前方工作站要要監(jiān)控，要對每個個企業(yè)的每一份此此類經(jīng)濟(jì)合同進(jìn)行行監(jiān)督、落實(shí)?？偪偣疽诮?jīng)濟(jì)合合同的簽約企業(yè)中中聘請一個信息員員，督促合同落實(shí)實(shí)，匯報(bào)生產(chǎn)進(jìn)度度，檢查產(chǎn)品質(zhì)量量，協(xié)助企業(yè)按質(zhì)質(zhì)、按量、按時發(fā)發(fā)運(yùn)至購貨方。這這個信息員的角色色是多重的，每個個企業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品信信息、價格信息、人才信息、技術(shù)術(shù)信息等都靠他為為總公司來收集提提供，實(shí)際上是一一個軟編制的總公公司準(zhǔn)工作人員。查查收方法，稅票的的開具仍采用通用用

23、的方式，所不同同的是，供貨方開開具的發(fā)票（總公公司應(yīng)同國家稅務(wù)務(wù)總局協(xié)商，印制制專用發(fā)貨票），要要有一聯(lián)同時上報(bào)報(bào)總公司結(jié)算中心心，另一聯(lián)通知收收貨方記帳。（對對于企業(yè)所實(shí)行的的此種貿(mào)易方式，最最好能單獨(dú)產(chǎn)帳），收收貨方收到此貨物物后，經(jīng)查驗(yàn)無誤誤，應(yīng)將貨物金額額收據(jù)（原料處、財(cái)務(wù)處、 業(yè)務(wù)務(wù)主管加蓋公章及及財(cái)務(wù)章）寄給供供貨方存檔，將另另一聯(lián)貨物收據(jù)上上報(bào)總公司結(jié)算中中心，由結(jié)算中心心統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一一找平，并由結(jié)算算中心出具憑證，通通知供貨方結(jié)帳，從從而達(dá)到企業(yè)之間間的收支平衡，總總公司只對賣出方方的銷售金額提取取2%的中介服務(wù)務(wù)費(fèi)，大企業(yè)可以以收11。5%，這是是總公司擔(dān)保者的的風(fēng)險所得，

24、1。5%或或2%的網(wǎng)上貿(mào)易易服務(wù)費(fèi)要在合同同簽訂時由銷售方方一次付清。（經(jīng)經(jīng)濟(jì)合同一單簽訂訂，總公司的連帶帶經(jīng)濟(jì)責(zé)任即告成成立），這一市場場運(yùn)行模式是基于于金融系統(tǒng)與客戶戶間，一地存款，異異地兌付的像銀聯(lián)聯(lián)卡、信用卡的工工作原理一樣，它它由總公司監(jiān)控中中心在實(shí)施市場行行為中起到組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)控、統(tǒng)統(tǒng)一結(jié)算之目的。當(dāng)當(dāng)然，對在執(zhí)行合合同中不能完成經(jīng)經(jīng)濟(jì)合同中不能完完成的經(jīng)濟(jì)合同的的供貨方，（因天天災(zāi)人禍、企業(yè)破破產(chǎn)倒閉等因素?zé)o無法完成的經(jīng)濟(jì)合合同，總公司應(yīng)理理所當(dāng)然地承擔(dān)起起經(jīng)濟(jì)責(zé)任，另請請由本行業(yè)的其它它企業(yè)完成此項(xiàng)供供貨任務(wù)，請放心心，普通原材料商商品不只有一個企企業(yè)能夠生產(chǎn)）對對那些故意延

25、緩發(fā)發(fā)貨時間者及出現(xiàn)現(xiàn)重大產(chǎn)品質(zhì)量問問題者，要執(zhí)行市市場紀(jì)律，分罰款款警告、暫停交易易資格、取消交易易資格及開除會籍籍，這些制裁措施施的落實(shí)，要有商商會組織內(nèi)的市場場管理委員會、市市場仲裁委員會、商會理事會及獨(dú)獨(dú)立的專業(yè)經(jīng)濟(jì)法法庭裁決執(zhí)行，并并由這個市場的專專業(yè)商貿(mào)網(wǎng)站通報(bào)報(bào)各個貿(mào)易方，這這是震懾各個違約約方的殺手锏。根根據(jù)我國當(dāng)前法律律體系不完備、條條文不明確、各個個地區(qū)制定的地方方法律不盡相同，加加之地方保護(hù)主義義及政企不分、行行政干預(yù)過濫之特特點(diǎn)，應(yīng)在網(wǎng)上市市場建立后所成立立的由各會員參加加的商品貿(mào)易委員員會成立宣言中體體現(xiàn)出來，并著手手起草國內(nèi)工業(yè)品品電子商務(wù)貿(mào)易法法，從而完善市場場的

26、約束機(jī)制。請請別低估了工業(yè)基基礎(chǔ)原材料這一塊塊，去年全國的GDP總總值是十八萬億人人民幣，這些行業(yè)業(yè)企業(yè)大約占其四四分之一，就是4。5萬萬個億，按通常的的企業(yè)經(jīng)營規(guī)律，原原材料比重占產(chǎn)品品制成品的30%，約約是1。5萬個億億，如果原材料采采購量的四分之一一，采用網(wǎng)上循環(huán)環(huán)易貨貿(mào)易法，就就是3500個億億，即是網(wǎng)上貿(mào)易易量只有其3500個個億的一半，應(yīng)該該是1700個億億（資料顯示單獨(dú)獨(dú)的機(jī)電產(chǎn)品每年年的商品貿(mào)易量就就有2800個億億，以上海寶鋼為為例，產(chǎn)值約160個個億，其中原材料料一年的機(jī)械設(shè)備備、燃料、原材料料等的采購量就有有50多億），按按網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)費(fèi)費(fèi)1.5 %計(jì)算算，應(yīng)該是25個個

27、億，加上其它網(wǎng)網(wǎng)上服務(wù)費(fèi)，總公公司的收入起碼在在30個億，預(yù)計(jì)計(jì)一年以后可收回回投資二個億，3年年后利潤可保持在在1015個億以上上，年利潤可相當(dāng)當(dāng)于一個上海寶山山鋼鐵總公司。g。 四、商會組織織及市場管理體系系無論是傳統(tǒng)商務(wù)、傳統(tǒng)統(tǒng)市場貿(mào)易或電子子商務(wù)框架內(nèi)的網(wǎng)網(wǎng)上市場貿(mào)易，都都離不開一個完善善的、規(guī)范的市場場管理、市場貿(mào)易易體系。d。要實(shí)行電子商務(wù)，必須須建立健全一個完完善的、規(guī)范的網(wǎng)網(wǎng)上市場運(yùn)行體系系，市場運(yùn)行規(guī)則則、市場監(jiān)控機(jī)制制、各貿(mào)易方市場場準(zhǔn)入機(jī)制、市場場紀(jì)律約束機(jī)制。組組建由各貿(mào)易方參參加的商品貿(mào)易委委員會一商會（各各貿(mào)易方的會員資資格要審查、要篩篩選）設(shè)立市場仲仲裁委員會、市

28、場場管理委員會，設(shè)設(shè)立一個專業(yè)的、具有省一級獨(dú)立立司法權(quán)的經(jīng)濟(jì)法法庭，保障各會員員的商業(yè)利益，保保證市場高質(zhì)、高高效良性運(yùn)轉(zhuǎn)。制制定一套完整的工工業(yè)品貿(mào)易法草案案，提請全國人大大通過與網(wǎng)上市場場貿(mào)易有關(guān)的法律律、法令。解決、處理各貿(mào)易方之之間的貿(mào)易爭端及及經(jīng)濟(jì)合同糾紛。對對外一個聲音講話話，開拓國際市場場，加大市場準(zhǔn)入入，打破技術(shù)壟斷斷，反傾銷及抗反反傾銷，保障各貿(mào)貿(mào)易方的合法利益益，保障網(wǎng)上市場場的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。建建立一個以電子商商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)上服務(wù)為特征征的大工業(yè)品商品品貿(mào)易大市場，先先國內(nèi)、后國外，建建成一個由國內(nèi)企企業(yè)及周邊國家的的相關(guān)企業(yè)所組成成的工業(yè)品制造、銷售的亞洲大工工業(yè)商品貿(mào)

29、易經(jīng)濟(jì)濟(jì)共同體。Q。說明：商品貿(mào)易委員會會商會，是一個個由各會員自愿參參加的、自我管理理、自我約束的市市場管理體系，它它的經(jīng)費(fèi)支出是由由各會員所提供的的會員費(fèi)中支付的的，為了減輕企業(yè)業(yè)負(fù)擔(dān)，各會員只只承擔(dān)50%的費(fèi)費(fèi)用支出，為了籠籠絡(luò)客戶群，其它它50%的費(fèi)用支支出是由電子商務(wù)務(wù)運(yùn)營集團(tuán)總公司司這個網(wǎng)上市場服服務(wù)商，從網(wǎng)上貿(mào)貿(mào)易的市場服務(wù)并并從中求取的利潤潤中支付的，這是是當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)不不完善，而且是把把傳統(tǒng)商務(wù)、傳統(tǒng)統(tǒng)市場提升到電子子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易易這個大市場所決決定的。a。實(shí)際上，只要良好的市市場氛圍形成了，網(wǎng)網(wǎng)上市場能夠良性性運(yùn)轉(zhuǎn)，總公司支支出這批費(fèi)用是微微不足道的，是失失有所得。v。按

30、正常的邏輯思維方式式，這個商會組織織的市場管理體系系，本不該由總公公司自己設(shè)計(jì)、自自己操作的，我們們也不必過份操心心。但現(xiàn)實(shí)情況是是：我國在一九九九三年黨的十四大大提出從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡渡的決議至今，計(jì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式被打打破，政企分開，原原有的一部分法律律法規(guī)被廢除，一一部分法律、法規(guī)規(guī)已不適用于市場場經(jīng)濟(jì)，而國內(nèi)的的國有企業(yè)、私營營企業(yè)，沒有經(jīng)受受過資本主義自由由市場經(jīng)濟(jì)的洗禮禮，而所謂的社會會主義條件下的市市場經(jīng)濟(jì)體系、完完整的市場貿(mào)易體體系、市場貿(mào)易、市場管理、市場場約束的市場運(yùn)行行機(jī)制根本沒有建建立起來，市場貿(mào)貿(mào)易中，人們的行行為準(zhǔn)則是道德規(guī)規(guī)范在起著一定的的約束作用，天天天講以

31、法冶國，實(shí)實(shí)際上是有法不依依，權(quán)大于法。國國際準(zhǔn)則、國際貿(mào)貿(mào)易規(guī)則不被國內(nèi)內(nèi)大部分企業(yè)所了了解，所提倡，大大家是在憑良心做做生意。為什么大大家都認(rèn)為的社會會公信力、企業(yè)誠誠信度嚴(yán)重下降，大大部分企業(yè)走入了了被人騙、去騙人人的市場怪圈之中中，為什么知法犯犯法，行賄受賄，為為什么假冒產(chǎn)品偽偽劣產(chǎn)品屢禁不止止，為什么企業(yè)之之間相互拖欠或想想法設(shè)法不如期付付款，為什么企業(yè)業(yè)能在金融機(jī)構(gòu)造造成那么多的呆帳帳、死帳，究其原原因，這就是計(jì)劃劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)過渡轉(zhuǎn)軌過程中中，政府一抓就死死，一放就亂的市市場癥結(jié)所在。對對電子商務(wù)運(yùn)營商商而言，沒有一套套完整的市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件下的市場管管理體系、市場貿(mào)貿(mào)易保障體

32、系、市市場規(guī)則、市場紀(jì)紀(jì)律約束體系及規(guī)規(guī)范的市場運(yùn)行機(jī)機(jī)制，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，要實(shí)行電電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)貿(mào)易，其難度是不不言喻的。嚴(yán)格意意義上講，每個從從商者都是自私的的，每家企業(yè)為了了自家的生存，自自我發(fā)展，都在想想方設(shè)法去追求商商業(yè)利益的最大化化，為了追求市場場份額，必然打壓壓競爭者，但每家家正統(tǒng)的企業(yè)都不不希望別人破壞市市場中的游戲規(guī)則則，都不希望今天天生存發(fā)展了，而而明天企業(yè)就破產(chǎn)產(chǎn)倒閉。企業(yè)追求求利潤的最大化及及長期化是一切有有志之士的不懈追追求。因此這就決決定了各個企業(yè)、各個貿(mào)易方都在在企求著良好的經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展氛圍和廣廣闊的市場空間及及多功能的、高效效的、規(guī)范的商品品貿(mào)易網(wǎng)上大市場場。

33、0。五、電子商務(wù)運(yùn)營商商的經(jīng)營理念及市市場運(yùn)作模式（經(jīng)營理念、工作中心心、經(jīng)營范圍）A、既然本公司已進(jìn)進(jìn)入電子商務(wù)、網(wǎng)網(wǎng)上貿(mào)易這一新的的市場領(lǐng)域，那就要利用互聯(lián)網(wǎng)這個個特殊工具，面向向大中型企業(yè)、面面向政府（商品采采購）、面向科研研院所、面向廣大大客戶群。經(jīng)營網(wǎng)網(wǎng)上產(chǎn)品廣告信息息收集、信息咨詢詢、信息發(fā)布，廣廣羅人才，人才轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聘，建立高級人人才數(shù)據(jù)庫，促進(jìn)進(jìn)人才流動，依托托科研院所開發(fā)技技術(shù)市場，完成新新技術(shù)，專利技術(shù)術(shù)的推廣與轉(zhuǎn)讓，以以企業(yè)與企業(yè)之間間的供求關(guān)系為基基礎(chǔ)，廣泛開展網(wǎng)網(wǎng)上商品貿(mào)易，確確立以網(wǎng)上服務(wù)為為中心，做大、做做足網(wǎng)上這個大市市場。盡力打造電電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)貿(mào)易B2B商業(yè)模

34、模式這一優(yōu)質(zhì)品牌牌，以品牌效應(yīng)贏贏得客戶群，贏得得一個網(wǎng)上大市場場。v。B、電子商務(wù)、網(wǎng)上上貿(mào)易運(yùn)營商，是是一個高高在上的的，同時又融合于企業(yè)與企業(yè)之中的的市場操作者，加加入的客戶越多（必必須是正宗的、規(guī)規(guī)范的會員企業(yè)），市市場容量越大，市市場交易量就越大大，總公司的商機(jī)機(jī)利潤就越大。在在市場經(jīng)濟(jì)中，什什么都是商品，什什么都可以交易，這這在如今如此高技技術(shù)條件下，在互互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)如此成成熟的條件下，這這種網(wǎng)上市場、網(wǎng)網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)上服服務(wù)的B2B經(jīng)營營模式是能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)的。v。C、聯(lián)合大型集團(tuán)公公司，組建利益聯(lián)聯(lián)盟。電子商務(wù)運(yùn)營集團(tuán)總公公司，要想立足于于大工業(yè)體系之中中，要想依靠這個個龐大的客戶群，

35、并并為其提供網(wǎng)上市市場、網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)上服務(wù)，從而而發(fā)展、壯大自己己，有必要邀請寶寶山風(fēng)鋼鐵公司、中石油、中電、一汽或上海大眾眾四家大型集團(tuán)公公司以各自5%的的股份參加進(jìn)來，其其同組建一個利益益共同體。他們是是牛鼻子，是龍頭頭企業(yè)，他們的加加入，可以防止其其它電子商務(wù)運(yùn)營營商和他們糾合在在一起，成為一個個龐大的市場競爭爭者，更為重要的的是，他們是龍頭頭，他們的身后是是一大群龍身和龍龍尾，他們的影響響力太大，輻射的的面太廣，即使說說成立個商會組織織，沒有他們的加加入，也是沒有大大的號召力的，更更別說做大網(wǎng)上生生意了，當(dāng)然，他他們在網(wǎng)上市場成成型之前，他們會會不以為然，為了了表示誠意，他們們每家5%

36、的股份份額可以暫時保留留，暫無需他們的的投資，但要攻關(guān)關(guān)他們，求得他們們的理解與支持，一一年后，公司的投投資成本收回，利利潤產(chǎn)生，他們的的5%的股份利潤潤要毫不猶豫的支支付給他們，以表表示我們的誠意，這這對本公司工作、業(yè)務(wù)的開展、發(fā)發(fā)展、壯大可能會會產(chǎn)生意想不到的的收獲。（如果電電子商務(wù)運(yùn)營商的的網(wǎng)上市場、網(wǎng)上上服務(wù)效益明顯，上上述四家投資者是是應(yīng)該會以實(shí)股加加入進(jìn)來的，他們們不會放棄這個發(fā)發(fā)言權(quán)）。W。D、電子商務(wù)運(yùn)營商應(yīng)應(yīng)將已成熟的電子子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技技術(shù)、電信技術(shù)、辦公自動化技術(shù)術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)進(jìn)行整合，立足于于大工業(yè)體系中的的大中型企業(yè)，改改造提升現(xiàn)有的傳傳統(tǒng)商務(wù)、傳統(tǒng)市市場、傳統(tǒng)貿(mào)易

37、、并將二者有效地地嫁接，形成一個個以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為特特征的大市場空間間。總公司以高超超的市場親和力及及運(yùn)作手段，將二二者融為一體，創(chuàng)創(chuàng)立電子商務(wù)、網(wǎng)網(wǎng)上貿(mào)易這個大市市場，只要電子商商務(wù)運(yùn)營總公司能能夠搶得市場之先先機(jī)，拓展拓寬以以B2B模式為經(jīng)經(jīng)營方向的大市場場空間，能夠自立立、自強(qiáng)、自重，那那將永保這一方水水土的平安，努力力將本公司創(chuàng)建為為一流的電子商務(wù)務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易市場場服務(wù)商。2。 六、電子子商務(wù)運(yùn)營商的組組織架構(gòu)及各部門門之職能：企業(yè)名稱：大東方電子子商務(wù)運(yùn)營集團(tuán)總總公司（暫定）（一）大東方電子商商務(wù)商貿(mào)網(wǎng)站因市場范圍大，經(jīng)營模模式深化，業(yè)務(wù)量量多，為了大規(guī)模模的擴(kuò)展B2B網(wǎng)上貿(mào)易這一新新的

38、領(lǐng)域，應(yīng)建立立一個專業(yè)化的網(wǎng)網(wǎng)上貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)工作作站。d。職能：提升整合大工業(yè)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)各會員企企業(yè)、集團(tuán)公司、政府機(jī)構(gòu)、金融、科研院所、外貿(mào)貿(mào)體系的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)并聯(lián)網(wǎng)，保障總總公司各部門與各各貿(mào)易方之間網(wǎng)上上貿(mào)易業(yè)務(wù)之暢通通。z。（二）廣告部接受各貿(mào)易方之委托，分分門別類制作商品品廣告。因大工業(yè)各行業(yè)的企業(yè)業(yè)數(shù)量龐大，分布布極廣，商品名稱稱、規(guī)格、產(chǎn)品性能等極其繁雜，網(wǎng)網(wǎng)上瀏覽、商品供供求信息的收集如如同大海撈針，就就一個企業(yè)網(wǎng)站而而言（寶鋼、武鋼鋼、首鋼等），其其商品名稱、規(guī)格格五花八門，廣告告部應(yīng)對工業(yè)各行行業(yè)的各種商品分分門別類，使供求求者對同一類商品品信息容易采集，使使每種商品的性能能、價格

39、可以多企企業(yè)之間形成比對對，選擇商品、選選擇客戶，以利供供求雙方完成市場場交易。I。（三）信息部搜集、整理、歸檔、發(fā)發(fā)布國家宏觀調(diào)控控政府信息、國際際、國內(nèi)市場信息、商品價格信息、工業(yè)各行業(yè)發(fā)展展信息、金融投資資、資金需求信息息。單個企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模、機(jī)械設(shè)備備狀況、經(jīng)營狀況況等信息，為投資資者、為各企業(yè)之之間的兼并、承包包、租憑提供信息息咨詢，建立數(shù)據(jù)據(jù)庫，以利客戶查查詢及商業(yè)咨詢之之需求。E。（四）人力資源部發(fā)揮人才獵頭公司職能能，為各金融機(jī)構(gòu)構(gòu)、大型商業(yè)公司司、大中型企業(yè)的高級管理人才、高高級技術(shù)人才、高高級市場營銷人才才（處級、經(jīng)理級級別以上）技術(shù)專專家建立人才數(shù)據(jù)據(jù)庫，充當(dāng)高級人人才轉(zhuǎn)

40、聘經(jīng)紀(jì)人，促促進(jìn)高級人才流動動，解決大中型企企業(yè)、大公司人才才之需求。b。（五）技術(shù)開發(fā)部溝通各科研院所與各大大中型企業(yè)之間的的關(guān)系，通過本公公司網(wǎng)站，展現(xiàn)及尋求工業(yè)企業(yè)所所需之實(shí)用技術(shù)，新新技術(shù)、新產(chǎn)品、本公司技術(shù)開發(fā)發(fā)部充當(dāng)各科研院院所與各工業(yè)企業(yè)業(yè)之間技術(shù)買賣，技技術(shù)轉(zhuǎn)讓中介商，經(jīng)經(jīng)紀(jì)人?？蒲性核目蒲谐晒?，新新技術(shù)轉(zhuǎn)讓，新產(chǎn)產(chǎn)品新技術(shù)的買賣賣是一個很專業(yè)的的實(shí)踐過程，它們們之間價格的商定定，新技術(shù)應(yīng)用的的最終認(rèn)定，付款款辦法的解決，沒沒有本公司技術(shù)開開發(fā)部這個中介商商、經(jīng)紀(jì)人的參與與，此項(xiàng)業(yè)務(wù)是很很難落實(shí)的。3。（六）易貨貿(mào)易部主管商品貿(mào)易、網(wǎng)上市市場操作及各貿(mào)易易方之間的相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)

41、。（七）市場開發(fā)部爭取在全國聯(lián)營十到二二十家大型房地產(chǎn)產(chǎn)公司，聯(lián)合十家家鐵路、公路、水利建筑工程公司，服服務(wù)政府部門網(wǎng)上上采購，求購建設(shè)設(shè)建筑用鋼材及機(jī)機(jī)械設(shè)備，聯(lián)合十十家省地級石油公公司（石油及石油油產(chǎn)品是個硬通貨貨，市場價格從長長期看只會升不會會降）。市場開發(fā)發(fā)部的職能是將上上述各公司組成一一個強(qiáng)大的網(wǎng)上商商品采購集團(tuán)，以以集團(tuán)購買力促使使賣方以最低的市市場價格，分批次次地供應(yīng)各購貨方方（市場開發(fā)部只只是個牽頭人，絕絕不做商品的轉(zhuǎn)手手買賣，盡可能地地不收手續(xù)費(fèi)），市市場開發(fā)部對供需需雙方統(tǒng)一結(jié)算，讓讓供方采用易貨貿(mào)貿(mào)易的方式進(jìn)入網(wǎng)網(wǎng)上市場采購?fù)鹊蓉泿沤痤~的商品品，從而達(dá)到收支支平衡。這可以推推動市場的購貨風(fēng)風(fēng)潮，加速商品流流通，加速貨幣流流通，并將此貨幣幣量運(yùn)用于那些產(chǎn)產(chǎn)品售出與原材料料購進(jìn)不成比例的的中小型企業(yè)的貨貨幣結(jié)算，此種大大規(guī)模的市場操作作手段，實(shí)際上是是對易貨貿(mào)易部業(yè)業(yè)務(wù)的支持措施，它它的間接收益按經(jīng)經(jīng)營額50個億計(jì)計(jì)算（服務(wù)費(fèi)3%），一一年總公司可以多多收1.5個億。W。（八）結(jié)算中心（九）市場戰(zhàn)略情報(bào)報(bào)研究所匯總、整理、分析各部部門所提供的各種種信息資料，從事事企業(yè)策劃、市場策劃、市場開發(fā)。聘聘請經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國國際、國內(nèi)知