南開大學(xué)22年春學(xué)期《直銷管理與實(shí)務(wù)》在線作業(yè)-00001

1、-本頁為預(yù)覽頁P(yáng)AGE12-本頁為預(yù)覽頁-本頁為預(yù)覽頁22春學(xué)期（高起本：1509、1603、1609、1703）直銷管理與實(shí)務(wù)在線作業(yè)-00001第1題. 提高銷售效率和收入的方式選項(xiàng)A：降低售價選項(xiàng)B：高差別，高累進(jìn)獎金比例選項(xiàng)C：減少培訓(xùn)選項(xiàng)D：縮短網(wǎng)絡(luò)渠道參考答案：B第2題. 單層次直銷和多層次直銷的不同點(diǎn)在于（）選項(xiàng)A：直銷公司和直銷人員關(guān)系是否屬經(jīng)銷關(guān)系選項(xiàng)B：直銷商是否是全職或兼職選項(xiàng)C：是否采用多層次獎金制度選項(xiàng)D：是否是人員銷售參考答案：C第3題. 直銷企業(yè)文化可以分為四個層次，由外及里分別是（）選項(xiàng)A：行為文化、物質(zhì)文化、制度文化、精神文化選項(xiàng)B：行為文化、制度文化、物質(zhì)文

2、化、精神文化選項(xiàng)C：行為文化制度文化、精神文化、物質(zhì)文化選項(xiàng)D：物質(zhì)文化、行為文化、制度文化、精神文化參考答案：D第4題. 直銷企業(yè)可以招募以下人員（）選項(xiàng)A：未滿18周歲的人員選項(xiàng)B：全日制在校學(xué)生選項(xiàng)C：下崗職工選項(xiàng)D：教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人參考答案：C第5題. 目前，世界各國和地區(qū)的直銷法中，具有最系統(tǒng)直銷法的是（）選項(xiàng)A：印度尼西亞選項(xiàng)B：韓國選項(xiàng)C：日本選項(xiàng)D：中國參考答案：D第6題. 多層次獎金制度包括的以下幾種類型（）選項(xiàng)A：階梯制選項(xiàng)B：混合制選項(xiàng)C：階層制選項(xiàng)D：矩陣制選項(xiàng)E：雙向制參考答案：A,B,C,D,E第7題. 直銷企業(yè)的文化包含4個層面的解釋（）選項(xiàng)A：產(chǎn)

3、品文化選項(xiàng)B：政治文化選項(xiàng)C：市場文化選項(xiàng)D：管理文化選項(xiàng)E：行為文化參考答案：A,C,D,E第8題. 電話營銷的優(yōu)勢（）選項(xiàng)A：提高工作效率選項(xiàng)B：目標(biāo)明確選項(xiàng)C：交流是雙向的選項(xiàng)D：缺乏視覺訴求參考答案：A,B,C第9題. 天獅的“六網(wǎng)互動”包括（）選項(xiàng)A：人力資源網(wǎng)選項(xiàng)B：國際教育網(wǎng)選項(xiàng)C：國際物流網(wǎng)選項(xiàng)D：國際資本運(yùn)作網(wǎng)選項(xiàng)E：國際旅游網(wǎng)選項(xiàng)F：國際互聯(lián)網(wǎng)參考答案：A,B,C,D,E,F第10題. 企業(yè)內(nèi)部溝通的內(nèi)容選項(xiàng)A：企業(yè)理念信息選項(xiàng)B：知識信息選項(xiàng)C：情感信息選項(xiàng)D：企業(yè)經(jīng)營信息參考答案：A,B,C,D第11題. 現(xiàn)場營銷成功的關(guān)鍵因素（）選項(xiàng)A：銷售人員培訓(xùn)選項(xiàng)B：責(zé)任落實(shí)到

4、個人選項(xiàng)C：重視高價值客戶選項(xiàng)D：注意收集信息參考答案：A,B,C,D第12題. 電話營銷成功的關(guān)鍵因素（）選項(xiàng)A：員工培訓(xùn)選項(xiàng)B：詳細(xì)記錄選項(xiàng)C：合理數(shù)量的電話線路選項(xiàng)D：氣質(zhì)形象好參考答案：A,B,C第13題. 有效的監(jiān)管直銷企業(yè)措施（）選項(xiàng)A：不斷完善法律法規(guī)體系選項(xiàng)B：建立強(qiáng)有力的監(jiān)管隊(duì)伍選項(xiàng)C：明確監(jiān)管內(nèi)容和監(jiān)管重點(diǎn)選項(xiàng)D：對直銷企業(yè)進(jìn)行壓打嚴(yán)懲參考答案：A,B,C第14題. 印刷媒介直復(fù)廣告的最顯著的優(yōu)點(diǎn)（）選項(xiàng)A：雜志和報(bào)紙的案頭壽命長選項(xiàng)B：傳閱率高選項(xiàng)C：成本高選項(xiàng)D：迅捷傳播參考答案：A,B第15題. 營銷策略計(jì)劃過程包括如下步驟()選項(xiàng)A：態(tài)勢分析選項(xiàng)B：問題、機(jī)會與威脅

5、描述選項(xiàng)C：確定目標(biāo)選項(xiàng)D：制定營銷策略方案選項(xiàng)E：決策參考答案：A,B,C,D,E第16題. 直銷產(chǎn)品的特征（）選項(xiàng)A：直銷產(chǎn)品同質(zhì)性高選項(xiàng)B：價格的合理性難以確定選項(xiàng)C：直銷產(chǎn)品包退包換選項(xiàng)D：直銷產(chǎn)品差異性高參考答案：A,B,C第17題. 直銷企業(yè)文化包括的寧內(nèi)容選項(xiàng)A：思維文化選項(xiàng)B：市場文化選項(xiàng)C：團(tuán)隊(duì)文化選項(xiàng)D：管理文化參考答案：A,B,C,D第18題. 現(xiàn)場營銷涉及的費(fèi)用（）選項(xiàng)A：雇傭費(fèi)用選項(xiàng)B：雇傭銷售人員的隱性成本選項(xiàng)C：培訓(xùn)費(fèi)用選項(xiàng)D：廣告費(fèi)用參考答案：A,B,C,D第19題. 發(fā)盤的必要性要素（）選項(xiàng)A：產(chǎn)品定位選項(xiàng)B：價格選項(xiàng)C：承諾期限選項(xiàng)D：激勵措施參考答案：A,

6、B,C第20題. 傳播與溝通的基本要素（）選項(xiàng)A：傳者選項(xiàng)B：受者選項(xiàng)C：信息選項(xiàng)D：媒介選項(xiàng)E：信道參考答案：A,B,C,D,E第21題. 直銷企業(yè)文化是指直銷企業(yè)全體員工在長期的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中形成并共同遵循的最高目標(biāo)、價值標(biāo)準(zhǔn)、基本信念及行為規(guī)范總合。選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第22題. 直銷員的招募主體具有特定性，只有直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)才能招募直銷員選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第23題. 直銷作為一種先進(jìn)的營銷手段，是一個國家市場機(jī)制成熟的產(chǎn)物選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第24題. 直銷模式的精髓在于組織的復(fù)制和繁殖，其理論基礎(chǔ)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場倍增理論。選項(xiàng)A

7、：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第25題. 目錄營銷中，購物者通常受過良好的教育，從事專業(yè)性或管理性工作，收入較高，樂于接受新技術(shù)選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第26題. 效率原則和公平原則很難統(tǒng)一，法律的制定既要考慮效率原則，又要考慮公平原則選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第27題. 賣出手中的商品才是事業(yè)的開端選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第28題. 人員銷售是各種銷售中成本較高的方式選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第29題. 從法律上講，“多層直銷公司”屬非法。選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第30題. 當(dāng)銷售風(fēng)險(xiǎn)很高時，銷售人員的努力程度很難監(jiān)測，企業(yè)給銷售人員固

8、定工資。選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第31題. 直銷在中國的興起純屬偶然選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第32題. 重組應(yīng)該是企業(yè)有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)有機(jī)結(jié)合的重組選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第33題. 直銷管理?xiàng)l例只適合中國公民選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第34題. 現(xiàn)場營銷比其他直接營銷方式的運(yùn)作成本高選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第35題. 美國是直銷的發(fā)源地，具有全國性的專門直銷法律選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第36題. 直復(fù)廣告最適合那些復(fù)雜、煩瑣的產(chǎn)品或服務(wù)，尤其是要花費(fèi)很多時間來解釋、介紹或是需要借助現(xiàn)場演示等的產(chǎn)品和服務(wù)選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B

9、：正確參考答案：B第37題. 溝通和傳播在管理學(xué)上是等同的選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第38題. 在非對稱信息的交易中，交易中有信息優(yōu)勢的一方稱為代理人，另一方成為委托人。選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第39題. 直銷是一種雙贏體制選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第40題. 立新世紀(jì)發(fā)展直銷事業(yè)的十二步管理曲，側(cè)重講的是對獨(dú)立經(jīng)營商的管理方法，指明獨(dú)立經(jīng)營商的發(fā)展方向與道路，有效地促進(jìn)了立新世紀(jì)企業(yè)宗旨的實(shí)現(xiàn)選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第41題. 直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案

10、：B第42題. 直銷源于西方，在經(jīng)營理念上更符合東方思想選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第43題. 直復(fù)廣告的最大缺點(diǎn)就是不可以讓商家立即看到廣告的效果。選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第44題. 企業(yè)文化是企業(yè)在經(jīng)營管理中的總結(jié)提煉而成的精神產(chǎn)品，管理制度是建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)文化的強(qiáng)有力手段選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第45題. 直銷制度的設(shè)計(jì)盡量使用懲罰或減弱的方法作為塑造員工或直銷行為的工具選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第46題. 直銷管理?xiàng)l例規(guī)定，支付直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人向消費(fèi)者銷售的產(chǎn)品計(jì)算。選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第47題. 所謂人本文化，指在管理者中執(zhí)行的“以領(lǐng)導(dǎo)人為本的文化”選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第48題. 企業(yè)管理就是對企業(yè)所擁有的資