淘寶商城運營計劃書

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word淘寶商城運營(ynyng)方案(fng n)書!網(wǎng)店經(jīng)營(jngyng)方案(fng n)書一 工程(gngchng)內(nèi)容和實行步驟 現(xiàn)結(jié)合下面的幾項現(xiàn)實任務(wù)對工程內(nèi)容和實行步驟逐一進行介紹。 任務(wù)1： 提出產(chǎn)品及辦事的工程 從事電子商務(wù)，首先要掌握電子商務(wù)的特性及其與傳統(tǒng)商務(wù)的區(qū)別，并要了解海內(nèi)外 電子商務(wù)的現(xiàn)狀、開展的有利前提是什么，還要了解影響開展的主要障礙有哪些。中國的互聯(lián)網(wǎng)開展很快，目前已經(jīng)有跨越1億的網(wǎng)平易近，是世界第二網(wǎng)絡(luò)大國，其中有2000多萬人曾經(jīng)在網(wǎng)上購置商品，占中國網(wǎng)平易

2、近總額的 20.7，對電子商務(wù)有巨大的需求空間。 根據(jù)?CNNIC2004中國互聯(lián)網(wǎng)熱點報告?收拾整頓創(chuàng)造： 1平均每次購物錢數(shù)在 500元以下這一區(qū)間的人群比例高達 87.2，其中 39的用戶在101 元500元之間，32.9的用戶在50元100元之間，而在50元以下的只占15.3，約為501元1000元區(qū)間的2倍。 2在購物網(wǎng)平易近中，分別有跨越15的人購置過時裝和生活家居用品，說明中國的B2C市場己經(jīng)從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向1個多樣化的消費者市場開展。別的，據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查總結(jié)出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前10個商品品類是：首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、 、時裝、男士用品、成人用品、化裝品

3、、保健品、體育和旅游用品。 3在對網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)絡(luò)購物原因的調(diào)查中，有近對折選擇了購置到本地沒有的商品。 4對網(wǎng)平易近購置目標(biāo)商品要領(lǐng)的調(diào)查說明，一般就是：搜索-比擬-咨詢。 5通過對目前海內(nèi)知名購物網(wǎng)站付出方式的調(diào)查來看，目前己經(jīng)有跨越一半的購物網(wǎng)平易(pngy)近選擇網(wǎng)上付出方式。 電子商務(wù)(din z shn w)在我國的開展(kizhn)還處于研發(fā)階段，新的經(jīng)營模式、新型商品及辦事還在不斷出現(xiàn)，并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)(qy)和行業(yè)領(lǐng)袖，以致于新的巨富人物。不成熟的行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)(chungy)者，尤其是現(xiàn)在電于商務(wù)創(chuàng)業(yè)技術(shù)辦事和當(dāng)局支持己經(jīng)非常成熟?，F(xiàn)在做電子商務(wù)雖那么人門很簡單，

4、但個體或企業(yè)上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營不成功的也經(jīng)常發(fā)生，這正是所謂追者眾成者寡，失敗的最重要原因是她們太急躁，盲目追風(fēng)，倉促上馬，沒有搞清自己在做什么。 要做什么，以及電子商務(wù)什么能做、什么不能做、什么適合自己去做，對每1個階段該怎樣做，缺乏1個科學(xué)可行的工程方案書。 在這項任務(wù)中，需要創(chuàng)造性的思維與冷靜的分析相結(jié)合，一方面要跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的概念和物質(zhì)商品的局限，從廣義上去理解電子商務(wù)，并大膽開發(fā)新的商品種類和辦事工程，有引領(lǐng)新潮流的勇氣；另一方面，也不要異想天開，違反電子商務(wù)的內(nèi)在紀律，超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身前提的限制。也就是說既要做到自主創(chuàng)新，又要做到實事求是。 操作步驟如次： 1. 選擇適合自己

5、經(jīng)營的產(chǎn)品目標(biāo)產(chǎn)品 選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品目標(biāo)產(chǎn)品是開店的第一步，也是關(guān)鍵的一步。是以，第 一步就是要通過搜索引擎在網(wǎng)上查詢目前的有關(guān)網(wǎng)上開店經(jīng)營的相關(guān)引導(dǎo)信息與分析。 2. 瀏覽有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站 可登錄中國電子商務(wù)公共辦事(bn sh)平臺NetMall來學(xué)習(xí)成立電子商務(wù)網(wǎng)站的相關(guān)知識。也可選擇登錄淘寶、易趣、阿里巴巴等網(wǎng)站建店，大賽(d si)時期以NetMall為操作(cozu)平臺，每名同學(xué)都需要在該平臺上建店，建議2-4人一組，但要注意(zh y)經(jīng)營業(yè)績是按人頭平均分配的，即1個人(grn)建店，營銷業(yè)績?nèi)绻麨?50元及格的話，三個人那么需要經(jīng)營350*3=1050元才為合格。 3

6、. 瀏覽局部購物網(wǎng)站 學(xué)習(xí)有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站的展示要領(lǐng)和經(jīng)營計策，分析目標(biāo)產(chǎn)品在當(dāng)前電子商務(wù)市場存在的商機，可以參考NetMall上推薦的海內(nèi)知名購物網(wǎng)站，如西單購物網(wǎng)igo5、國美電器網(wǎng)gome、淘寶、易趣、阿里巴巴等。 通過上述步驟，了解目前電子商務(wù)應(yīng)用的具體形式和一些經(jīng)營成功網(wǎng)店的辦事工程，從而選擇自己創(chuàng)業(yè)的主要方向。 任務(wù)2： 收集收拾整頓相關(guān)的資料 制定1個可行的方案書要成立在對相關(guān)資料的收集和收拾整頓上，有關(guān)的知識和要領(lǐng)、將在本篇工程二中具體介紹，這里強調(diào)的是： (1) 要充分利用網(wǎng)絡(luò)檢索的工具，在茫茫網(wǎng)海中找到對自己有效的信息，這就要求掌握一定的檢索要領(lǐng)和技巧，提高檢索效率，特別是

7、施用什么樣的關(guān)鍵詞及何種檢索工具。 收集的資料要完整和可信，要明確方案書中哪些方面的信息具備代表性、使心服力，收集時要了解資料的來歷，排除虛假信息。 (3) 要對收集的信息進行分析和挖掘，既要從蛛絲馬跡中找出有效的資料，又要對資料進行印證和查實。 (4) 要注意經(jīng)濟信息特別是電于商務(wù)(shngw)的信息變化很快，既要從汗青資料的比照(bzho)中找出開展(kizhn)紀律，更要注意采用(ciyng)的資料來講明當(dāng)前的狀況。用這樣的資料作為依據(jù)寫出的方案(fng n)書才具備可行性。 操作步驟如次： 1. 對商品或辦事的供求狀況進行調(diào)查 其主要內(nèi)容是在選定經(jīng)營方向的前提下，分析適合自己的商品或辦

8、事工程；這里既要考慮市場需求，又要考慮所需的技術(shù)前提與自身的興趣、愛好和熟悉程度，盡可能闡揚自己的特長和優(yōu)勢。既不要盲目追風(fēng)，也不要好高騖遠。主要要領(lǐng)是通過檢索相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)信息，列出可能的商品和辦事工程，逐一分析，逐層篩選，之后進行全面比擬。 2. 對市場的競爭狀況進行調(diào)查 也許你選定的工程有許多競爭對手，她們的方式和內(nèi)容有哪些可以借鑒，存在哪些空白，你會有多大的市場份額，要做到知己知彼，既要了解正在經(jīng)營同類工程的網(wǎng)站，也可以調(diào)查并吸取失敗者的教訓(xùn)。主要要領(lǐng)是通過一些綜合同站和咨詢機構(gòu)了解市場宏觀需求，通過瀏覽同類同站調(diào)查對手的經(jīng)營狀況和競爭實力。 3. 對開展前景進行分析 對前景的分析要考慮你

9、選擇的工程此后會有多大的開展空間，你的工程是此后做出品牌向精品開展，還是逐步增擅長工程目向全面開展：是以聚攏財路為主還是以吸收人氣為主；是從加盟別人的商城走向自己獨立的同站，還是準(zhǔn)備以一定的知名度吸引；更大網(wǎng)站的購并，既要有一定的開展主向，也要有多種應(yīng)變的準(zhǔn)備。 任務(wù)3： 預(yù)設(shè)總體方案和階段目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)一般要搭建自己的經(jīng)營平臺。可以選擇以下方式： 1自己(zj)注冊域名、購置(guzh)辦事器或租賃空間(kngjin)成立虛擬主機，自己負責(zé)進貨、銷售，并通過網(wǎng)上生意業(yè)務(wù)形式進行買賣。 特點(tdin)：成立1個自己的商品銷售網(wǎng)站需要一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和前一階段投入，經(jīng)營過程(guchng)中的宣

10、傳推廣本錢較高，適合持久經(jīng)營和較大范圍的開展需要。 2網(wǎng)上加盟，通過入駐大型網(wǎng)上商城租賃商業(yè)門面或銷售母體網(wǎng)站的貨物進行利潤分成。 特點：可以利用知名同站的人氣和信譽，所需要的投入較少，但是對母體網(wǎng)站的依賴較多，經(jīng)營靈活性差，適合初期經(jīng)營和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練。 網(wǎng)絡(luò)營銷的過程就是通過各種途徑把自己的產(chǎn)品推廣出去。營銷方式有：電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、交換鏈接廣告互換營銷、在新聞組或論壇上公布網(wǎng)站信息營銷等，不管什么方式，都要有一定的戰(zhàn)略目標(biāo)。 操作步驟如次： 1. 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺的建設(shè)或選擇 同站是1個營銷平臺，它負責(zé)向客戶介紹網(wǎng)站的辦事或產(chǎn)品、宣傳網(wǎng)站經(jīng)營者的理念并且進行運營的具體操作。

11、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營需要技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)意包裝、信息整合、客戶辦事等。網(wǎng)站平臺建設(shè)包括：同站欄目籌劃、同站整體預(yù)設(shè)包裝、網(wǎng)站成效開發(fā)、同站信息充實等過程。如自己開發(fā)要考慮采用什么樣的辦事器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫；如加盟別人的平臺也要調(diào)查上述軟件、硬件的成效是不是能滿足自己經(jīng)營的需要。主要的要領(lǐng)是從技術(shù)上分析獨立同站、主機托管、虛擬主機的各自優(yōu)劣，或是調(diào)查各公共平臺的知名度、開展趨勢和經(jīng)營特點。 2. 經(jīng)營備階段戰(zhàn)略目標(biāo)確實定 可以將自己的經(jīng)營分為中期、持久、短期等不同的階段，每個階段都有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)，包括網(wǎng)店范圍、資金投入、盈利預(yù)算、經(jīng)營工程和經(jīng)營方式等。一般比擬難的是初創(chuàng)階段，短期目標(biāo)期望值不要定得太高，堅苦

12、要想得多一些。當(dāng)有了一定的根蒂根基和實力后要及時考慮開展新條理或二次創(chuàng)業(yè)的問題。持久目標(biāo)可以考慮此后的方向是如何做大還是如何做精，如何創(chuàng)造新的商機，甚至可以考慮轉(zhuǎn)軌的出路。 3. 制定(zhdng)具體實行步驟和措施 在這一步驟中，就是如何根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定具體的實行方案，特別是對于(duy)最近階段的目標(biāo)要有具體的措施，落實到時間、職員、要領(lǐng)、計策(jc)、技巧(jqio)上，要充分考慮具體的前提，使方案(fng n)有可操作性?？梢酝ㄟ^借鑒已經(jīng)運營的網(wǎng)店的創(chuàng)辦過程，了解必要的政策和手續(xù)，盡量防止重復(fù)和無效的勞動，少走彎路。 任務(wù)4： 書寫收拾整頓文字報告 創(chuàng)業(yè)方案書是整個創(chuàng)業(yè)過程的魂靈，除了

13、能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅決創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具使心服他人的功用。例如，創(chuàng)業(yè)者可以借著創(chuàng)業(yè)方案書去使心服他人合資、入股，甚至可以從銀行或當(dāng)局得到一筆創(chuàng)業(yè)基金。 創(chuàng)業(yè)方案書應(yīng)具備的內(nèi)容如次： 1創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦企業(yè)的名稱、企業(yè)組織形式、創(chuàng)業(yè)的工程或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最根本的內(nèi)容。 2資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來歷，應(yīng)包括個人與他人出資錢數(shù)比例、銀行貸款等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。別的，整個創(chuàng)業(yè)方案的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚地記載，如果是但愿以創(chuàng)業(yè)方案書來申請貸款，應(yīng)同時說明貸款的具體用途。 3階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與持久

14、目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)開展的可能性與各個階段的目標(biāo)。 4財務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收益與預(yù)估的支出，甚至(shnzh)應(yīng)該列出公司成立后前3年或前5年內(nèi)每年的預(yù)估營業(yè)收益與支出費用的明細表。這些預(yù)估數(shù)字(shz)的主要目的是讓創(chuàng)業(yè)者計算利潤，并了解何時能到達(dod)收支平衡。 5行銷(xngxio)計策(jc)：行銷計策包括了解辦事市場或產(chǎn)品市場在哪里，銷售方式及競爭前提在哪里，主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。 6可能風(fēng)險評估：這一工程指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭遇的挫折，例如：經(jīng)濟景氣變動、競爭對手太強、客源流失等，這些風(fēng)險都會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，是以，可能風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)方案書中不可缺少的

15、一項。 7其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名單、預(yù)定員工人數(shù)、辦理制度以及未來展望等。 創(chuàng)業(yè)方案書可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的設(shè)想，能幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍圖，而整個營運方案如果詳確清楚，對創(chuàng)業(yè)者或介入創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更告竣共識、集中力量，幫助創(chuàng)業(yè)者向成功邁進。 操作步驟如次： 1. 起草方案書的框架結(jié)構(gòu) 方案書可以有不同的目的，是吸引投資、爭取貸款，還是使心服上級、尋求合作，或是供給資料、準(zhǔn)備加盟。要根據(jù)方案書的目確實定主要的內(nèi)容，考慮必要的內(nèi)容有哪些，重點是什么，不要遺漏，同時預(yù)設(shè)好邏輯瓜葛和條理結(jié)構(gòu)。要收集一些和自己目標(biāo)接近、預(yù)設(shè)優(yōu)秀的方案書作為參照。 2. 撰寫方案書的具體

16、內(nèi)容 對已經(jīng)確定好框架的方案書進行具體書寫和文字加工，要在表達要領(lǐng)、專業(yè)概念、文字表述上反復(fù)推敲，有明確的意思表示，方案書可以由封面、目錄、正文、附錄等組成，引用的資料來歷要可信，如果方案書篇幅較長，應(yīng)該有簡單不長的摘要。 3. 對方案(fng n)書文稿進行(jnxng)格式預(yù)設(shè) 利用(lyng)文字處理工具對方案(fng n)書進行格式預(yù)設(shè)，除文字外，還可以(ky)有一些圖表。 EBOS 淘寶店網(wǎng)上鞋店運營方案書 淘寶網(wǎng)開鞋店的實施方案p8xie鞋子批發(fā)網(wǎng) / 2022-04-251. 籌備資金：2萬元 定位：鞋子行業(yè)2.開通大銀行開通網(wǎng)上銀行及支付寶，準(zhǔn)備好數(shù)碼相機，電腦，打印機等相關(guān)設(shè)

17、備3.鞋店營業(yè)之前，先了解客戶需求，鞋類市場、供給商、鞋的品質(zhì)分類，供貨商的供貨能力，尺碼是否齊全，款式的種類等；如果是本地的供貨商，就得了解供貨商的具體提貨地址、 、稱呼。4.根據(jù)之前了解的客戶需求選貨進貨，進貨時需要注意鞋的材料，鞋的配色，鞋的做工，鞋的色澤，鞋的包裝等細節(jié)5. 進行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V，利用一些博客和論壇對所經(jīng)營的鞋類產(chǎn)品和店鋪進行宣傳，讓更多的人知道你是賣鞋的6.店鋪的經(jīng)營，注意，效勞態(tài)度一定要好，給客人的答復(fù)也要夠?qū)I(yè)，最起碼要看上去專業(yè)7.最好每天5點前確認訂單，并開始進貨，這樣有順序的安排才能使自己工作起來不會吃力；8.妥善的處理售后問題及因為物流所造成的麻煩9.籌劃客

18、戶體驗活動，進行口碑營銷10.將宣傳和推廣堅持下去，將研究適合自已的鞋店宣傳方法文章來源:女鞋加盟網(wǎng) 淘寶商城運營方案書品上品立志做中國最專業(yè)的網(wǎng)上商城運營商2021年10月20日立志做中國最專業(yè)的網(wǎng)上商城運營商 開業(yè)(ki y)兩個月，銷售產(chǎn)品超3300件，營業(yè)額超6萬元，希望(xwng)對您能有啟發(fā) 和很多在淘寶開店的人一樣(yyng)，品上品居家專營店的三個創(chuàng)店人，之前并沒有開店的經(jīng)驗，沒有貨源積累、不懂網(wǎng)商運營、不知道該怎樣推廣自己的寶貝、淘寶的大局部(jb)法那么(n me)幾乎都不知道現(xiàn)在如果用SWOT闡發(fā)法再來看看，呵呵，如果是理性的話，真的找不到有什么理由，讓我們?nèi)齻€人放棄每一

19、人10萬的年薪，專門注冊成立一個有限責(zé)任公司，專注做網(wǎng)上商城運營。從5月15日開始在淘寶商城營業(yè)，到昨天，營業(yè)額也超過了6萬，已經(jīng)賣出了3000多件寶貝，同時，消費者對我們的效勞給與了4.9分的高分商城和C2C集市的法那么不同，商城的是打分制的，最高分的5分，下面說一說我們是怎樣從0一步步走過這剛營業(yè)最艱難的頭兩個月，如果我們能對您有啟發(fā)和促動，我們會很開心，畢竟，我們能有今天的成績，也是向之前的很多無私呈獻的前輩學(xué)來的，人，需要感恩和回報 此圖為客戶評分與評分 一、相信和信仰很多武俠小說，主人翁在拿到絕世武林秘笈，第一章都是清一色說的是心法。成了專業(yè)網(wǎng)商，才體會，是否有一顆平和的心、是否有堅

20、決的信念、是否勤力和過細、是否專業(yè)和專注、是否長于學(xué)習(xí)反思和與人交流有多重要！你為何想開網(wǎng)店呢？請告訴你自己真實的理由。否那么，很容易半途而廢或是不明晰之或是不湯不水。 我們?nèi)齻€創(chuàng)事業(yè)人，對網(wǎng)商和淘寶，都有太多的不相識，但是，我們都一致的看好中國未來網(wǎng)上購物的成長。 我們都堅決的相信，在幾年之后，網(wǎng)上購物必然能成為中國至少一半以上的消費者的購物選擇。我們都堅信網(wǎng)上購物在未來10年勢必成就一批專業(yè)專注的網(wǎng)商！這就像我們讀大學(xué)的時候，都是買201卡來打 ，用信紙來上書，但是，僅只幾年的時間，都是 溝通、網(wǎng)絡(luò)語音了。說這些個，其實是想說，做一件工作，必須專業(yè)和專注，但是人們?nèi)菀缀雎砸粋€核心前提，那就

21、是你必須要真正相信她。你做網(wǎng)商開網(wǎng)店，是因為真的相信網(wǎng)上購物趨勢成長的明天嗎？ 互聯(lián)網(wǎng)是一個容易出泡沫(pom)的行業(yè)，人的心，也很容易就急躁(jzo)了。我們?nèi)齻€人，每一天都會去瀏覽一些做的很成功的網(wǎng)店及商城，看多了頂級的運營(ynyng)和網(wǎng)商，很容易對自己妄自淺薄(qinb)，于是就容易孕育發(fā)生急功近利的心態(tài)了。所以，前面才提到要平和的心態(tài)，既是我們選擇了路，只要相信路是對的，就不怕路遠。試想一個(y )場景，在幾年后，當(dāng)網(wǎng)上購物更加迅猛的普及成家常飯之時，因為你之前的專注積累，你所在的區(qū)域，因為你的智慧和創(chuàng)造，能更快更好的享受網(wǎng)上購物的便捷和樂趣；和你接觸的新網(wǎng)商，能因為你而比普通的網(wǎng)

22、商更迅速成長；數(shù)以萬計的網(wǎng)絡(luò)消費者，因為你的存在，成為你忠實的客戶群并給他們帶來真的實惠于無聲處聽驚雷，這是何等的成就感啊。所以，我們不光要相信，而且要信仰，信仰你一定能成為一個被這個社會留下些痕跡的網(wǎng)商，是一個推動網(wǎng)絡(luò)購物成長的誠信網(wǎng)商。請想一想，為何，目前80%的網(wǎng)商似乎運營的都不怎么順暢？我們?nèi)ド鐓^(qū)看看，為何怨天怨地怨旁人的帖子總是層出不窮，是因為瞥見各人都在做淘寶你就來做了，是因為瞥見有人賺錢了你就來做了，還是因為，你是真的相信和信仰呢？只有這樣，你的智慧才能更好的面臨挫折和逆境，也只有這樣，你才能真正的樂不雅和平和，才能專業(yè)和專注。 二、定位 這是一個選擇切入口的問題，是注冊一個公司

23、在淘寶商城運營還是在C2C集市以個人的名義來注冊一個公司？是自己去批發(fā)市場買貨自己包裝發(fā)貨，還是尋求制造商合作直接代發(fā)貨？是做一個行業(yè)還是做綜合？ 這些個其實都各有優(yōu)缺，怎樣取舍要害看什么是你需要的。 目前，據(jù)說C2C集市，已經(jīng)有200多萬的商家，鉆石皇冠的商家多入牛毛，不少都有四五年的運營積累，對一個新切入的商家，面臨的最直接的問題就是怎樣讓消費者找到你？怎樣讓消費者更相信你？而淘寶商城，據(jù)說也就只有不到1萬的商家，而且都是08年才開始開始走的。聯(lián)合前面的相信和信仰，我們?nèi)齻€選擇了自己注冊了一家電子商業(yè)上的事務(wù)公司，在淘寶開了商城。 究竟是選擇親手倉庫來發(fā)貨，還是選擇找企業(yè)合作代發(fā)貨？這兩種

24、標(biāo)準(zhǔn)樣式各有利弊，說來話長，有興趣詳細相識的伴侶，我們可以在裝修幫或是旺旺里面交流，呵呵。經(jīng)過我們反復(fù)討論，我們認為，對網(wǎng)商而言，網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳、銷售是最重要的，所以，我們選擇和企業(yè)合作代發(fā)貨的標(biāo)準(zhǔn)樣式，這樣，我們?nèi)齻€人都可以一力以赴的去相識熟悉淘寶的游戲法那么，一力專心做好銷售和客服，一力完成頁面美工。這里出格要說的是，我們的第一合作企業(yè)，是一個去年營業(yè)額快要3億的居家廚房日用的企業(yè)，他的廚房用品在海內(nèi)是最正確的，和我們簽了三年的協(xié)議，授權(quán)我們來做他們的互聯(lián)網(wǎng)方式銷售的總經(jīng)銷商。我們現(xiàn)在2個月的時間已經(jīng)銷售了3000多件產(chǎn)品，他們?yōu)榱宋覀冞€專賣招聘了一個人。不少人問我們，這么一個大企業(yè)，為何

25、會和三個初生牛犢的人獨家合作呢？有不少原因，但是，對網(wǎng)上購物的信念和淘寶商城的切入是很是要害的因素。但是，必須要說，代發(fā)貨雖然是開始切入的捷徑，但代發(fā)貨的標(biāo)準(zhǔn)樣式，有不少問題，我們也總結(jié)了不少的經(jīng)驗，有時機我們專門寫個帖子來和各人分享分享。 這部份內(nèi)容，以記敘文的形式來寫我們的情況要多些，只是想給各人一點借鑒，必得充分聯(lián)合自己的情況，尋覓好適宜的切入口。 3、困境(knjng)與反思 我想這個話題應(yīng)該是所有的網(wǎng)商都多少履歷過的，在困境中怎樣(znyng)樂不雅面臨,很多前輩總結(jié)了很多智慧，這里就不綴述了，只是想提示一點(y din)，那些你認為有用的話哲理(zhl)、血的教訓(xùn)，你只是知道、認可

26、而已，還是能按這些個真正(zhnzhng)指引自己、甚至成為自己的潛意識？ 品上品居家專營店在5月15日開始營業(yè)，我們履歷了最初半個月的不景氣，有時甚至一天連一個寶貝都賣不出去，我們茫然和困惑， 還記得當(dāng)時最開心的工作就是聽到旺旺叮咚的聲音。最后，我們被逼急了，三個人主動去找那些在淘寶上有可能是我們的潛在客戶的消費者，和他們交流，不買也沒涉及系，收藏我們也行，給我們提提意見就行我們當(dāng)時做了一個統(tǒng)計，我們主動找的100個潛在消費者，大約會有25個會在線，我們主動真誠的打招呼并說明來意，大約會有10個會理我們，最終會有3-4個能購置。 現(xiàn)在我們每一天都能保持10單以上業(yè)績，成交額在1500-250

27、0這個區(qū)間， 也不用再去主動像剛開始那樣子找潛在消費者來主動交流了，但是，回想起來，仍然很有感慨。在那個過程，我們熟悉了淘寶的很多法那么；面臨光怪陸離的消費者，我們熟悉了我們的寶貝，總結(jié)出了很多和競爭對手產(chǎn)品的賣點及差異；總結(jié)了很多與消費者溝通的小竅門；也摸索了一些推廣的方法和技巧；當(dāng)然，也給我們帶來了最初的業(yè)績和好評 當(dāng)我們碰到困難的時候，是消極抱怨還是積極面臨？很多新開的網(wǎng)商說自己的店連續(xù)幾天，連個叮咚都沒有，那為何不主動去找人交流呢，如果你真的夠真誠，同時，有堅韌的毅力，至少比傻等消費者主動來找你要有效果得多吧。 這里，想補充一下：反思的精神。在一天開始的時候，我們是否真的很是清楚今天的

28、核心任務(wù)及目標(biāo)，在休息前核對一下，認真思考一下，為何做到了為何沒做到？為何偕行做到了，我做不到？多問一些為何？你能堅持天天都這么做嗎？有效率效果嗎？為何？ 四、特色(ts) 很多歌手，在當(dāng)紅之前，都是先去仿照旁人的歌。但是，仿照最多只是起點，絕對不是終點(zhngdin)，沒有一個天王巨星是生平都在仿照的。其實，這個道理，和經(jīng)營網(wǎng)店是一樣的。一開始，我們都需要向那些成功的商家學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的版面設(shè)計、營銷籌劃(chuhu)、寶貝(bobi)描述，甚至客戶效勞(xio lo)都要學(xué)習(xí)。但是，畢竟各人的階段和實力是不同的，你能不克不及迅速在淘寶摸索并建立自己的特色？ 船要滑的快，要摸清水流惠風(fēng)向。

29、同樣，在淘寶要做得好，也必得相識淘寶的文化，要分析消費者的特點，結(jié)合產(chǎn)品，參加更多的人文關(guān)心，找到更適宜的推廣風(fēng)格。要想做得更上檔次，需要更適應(yīng)淘寶的文化。推薦各人可以多去飄飄龍的商城看看。嗯，這塊內(nèi)容，水很深，我們在和格蘭仕商城賣力人交流時得到很多啟發(fā)，各人不妨多些思考和探討，我們先拋塊磚，各人不要吝惜玉哈_ 五、我們與裝修幫的情呵呵，和裝修幫不得不說的故事，有很多的第一次哦_這個幫是我們品上品居家專營店在淘寶眾多幫派中反復(fù)比擬后第一次也是目前唯一參加的幫派，同時，這篇帖子是我們?yōu)榱隧憫?yīng)裝修幫的活動而在淘寶發(fā)的第一個帖子。我們參加了裝修幫第三期的平民版周末瘋狂購，雖然是第一次參加，雖然準(zhǔn)備的

30、時間也比擬倉促，雖然很多思路還沒有理順，但是在裝修幫的耐心幫助、講解下，我們也專門做了一個圖片和特別的促銷活動來響應(yīng)這個瘋狂購活動。因為投入，所以也有不少收獲，在接下來裝修幫的活動，有了這個成功合作的積累，我們會更加加大投入的廣度和深度，相信應(yīng)該能更上一層樓。這里面要特別說說，目前淘寶的幫派有不少，活動也很多，對于精力(jngl)、財力有限的，特別是新的網(wǎng)商而言，還是要選好切入口，關(guān)鍵之一是看這個活動能否帶來很好的人氣，在活動期間內(nèi)否給網(wǎng)店帶來不錯的訪問量。銷售，其實就是做概率，量大了，時機(shj)也就大了。這也就是(jish)為什么世界500強死了命得都要打入中國市場(shchng)，不是

31、因為中國人比歐美日本人有錢，而是中國人口數(shù)量太大，一個省比人家兩個國家的人口都多。呵呵，說得遠了些_對于經(jīng)驗不是特別豐富的網(wǎng)商而言，還要注意，這個幫派是否足夠熱誠、足夠耐心(nixn)和專業(yè)的給你指引，呵呵，這里要特別感謝掌門：good_dyy、護法：寒雨629、liaier2021等裝修幫的幫友給我們的幫助和講解，你們的努力是我們能取得超預(yù)期效果的重要原因，在這里，我們品上品要感恩的心一下_注：2021年2月，王志明、何偉東、邱模星三人先后辭職；品上品電子商業(yè)上的事務(wù)2021年3月10日注冊成立專注網(wǎng)上商城運營；5月15日成立淘寶商城品上品居家專營店并開始試營業(yè)；5月29日中山發(fā)行量最大的中

32、山商報用一整版舉行專題報道；6月，與格蘭仕淘寶商城結(jié)成網(wǎng)上商城戰(zhàn)略伙伴；6月-7月參加中山市小伙子創(chuàng)事業(yè)基金的評審，經(jīng)過方案書、講解、辯論、現(xiàn)場考察、人才綜合評估等環(huán)球，得分排名中山市第一名；7月20日，品上品入住中山市大學(xué)生創(chuàng)事業(yè)孵化基地，并于21日起在其內(nèi)辦公；7月底中山有知名影響力的雜志?中山光榮?對品上品舉行了獨家專訪，并在人物欄目刊登訪問內(nèi)容。淘寶怎么推廣？淘寶沒人買怎么辦？淘寶網(wǎng)店推廣方案書網(wǎng)店推廣一定要有方案，一步步的操作這個方案是我轉(zhuǎn)來的 仔細看了下 有點一廂情愿 說起來簡單 但是操作中還有很多細節(jié)沒有講到主要思路大家可以參考下 但具體每個環(huán)節(jié)怎么操作 要一步步的縝密的方案好

33、并且做好備份的應(yīng)對方案9月網(wǎng)店推廣方案注：銷售男士皮鞋，錢包，皮帶類淘寶小店，信譽5心；一，店鋪狀況分析1，淘寶7月8號搜索規(guī)那么改變，使網(wǎng)店幾乎沒有流量；2，同行業(yè)網(wǎng)店越來越多；3，目前信譽比擬低，整體流量過低；4，客戶信認度不夠；5，產(chǎn)品檔次中檔，價位相對偏高，用戶接受度不夠；6，老客戶比擬少，客戶二次購賣率低；7，自主(zzh)商標(biāo)某商標(biāo)(shngbio)在網(wǎng)絡(luò)(wnglu)上沒有品牌效應(yīng)；二，改變店鋪現(xiàn)狀(xinzhung)方法1，利用刷信譽，慢慢(mn mn)提高信譽，但一定要平安；2，寶貝描述更細致，使客戶對產(chǎn)品有充分的認識，增加信認度；3，制作一些價廉物美的產(chǎn)品吸引客戶，留住客戶

34、，但產(chǎn)品要適合網(wǎng)絡(luò)市場需求；4，做好售前，售中，售后效勞，特別是售后，只要產(chǎn)品好，一個老客戶可以帶來1-6個客戶；5，充分利用付費推廣提高店鋪流量才能提高銷售量；6，利用淘寶關(guān)鍵字改變和櫥窗推薦，就是淘寶寶貝SEO優(yōu)化；三，適合的推廣方案p=26, null, left1，推廣前期準(zhǔn)備方案推出兩個新款，每個款四個顏色！p=26, null, left1.1，新產(chǎn)品2個款，一個款兩個顏色9月初到位p=26, null, left1.2，選擇3個款作為人氣款，為后面推廣做好準(zhǔn)備a , 2個新款，一個戶外款b ,在9月15號前把這三個款至少到達如下結(jié)果銷售量：50收藏量：400瀏覽量：1000c ,

35、其它兩個新品款有銷售數(shù)量就可以，其它他們是一個款，只是顏色不一樣1.3，具體時間安排9.1-9.2：進行寶貝照片拍攝，排版，上傳；9.3，刷信譽，刷收藏，刷瀏覽量9.6，刷信譽，刷收藏，刷瀏覽量9.9，刷信譽(xny)，刷收藏，刷瀏覽量9.12，刷信譽(xny)，刷收藏，刷瀏覽量9.14，刷信譽(xny)，刷收藏，刷瀏覽量9.3-9.14，每天進行(jnxng)一定量的刷信譽每天20筆刷的時候具體要掌握方法(fngf)和策略！p=26, null, left2，推廣時間9.15-10.14，一個月時間，方案推廣金額1500元；名稱：迎中秋慶國慶新品上市特價促銷！3，具體推廣方法1.1,不付費推

36、廣a,淘寶站內(nèi)發(fā)貼，分類信息網(wǎng)站發(fā)布寶貝信息，各大空間發(fā)貼。b,老客戶群發(fā)新品上市，利用群發(fā)軟件進行每天群發(fā)提前，從9-8號開始1.2,付費推廣推廣費用安排：總計1500元，每天50元，30元直通車、10元鉆石展位、10元阿里媽媽廣告位；具體看效果，一個星期調(diào)整一次。a,直通車寶貝分主推寶貝和副推，主推3個人氣款；副推的有，皮帶一個款，某商標(biāo)兩個老款式，一個金利來，一個阿瑪尼。關(guān)鍵字為精準(zhǔn)關(guān)鍵字和廣泛關(guān)鍵字結(jié)合，各100個，每個款一共200個關(guān)鍵字；精準(zhǔn)關(guān)鍵字為，寶貝名稱和寶貝屬性，排列組合而來;重點是站在客戶角度想他們會搜索那些詞，可借助淘寶中的數(shù)據(jù)進行分析;價格安排產(chǎn)品利潤和轉(zhuǎn)化率設(shè)置:例

37、如：一個寶貝本錢170，銷售價238，最低220，不包郵；利潤為50元，假設(shè)轉(zhuǎn)化率為1%，也就是100個人進入店鋪有一個人購賣。轉(zhuǎn)化率是根據(jù)店鋪的整體效果和以前的數(shù)據(jù)分析來定，如店鋪信譽，寶貝照片效果，寶貝描述是否細致；此時價格這樣(zhyng)設(shè)置為不虧本，50除以100，等于(dngy)0.5元，也就是可以(ky)設(shè)置為0.5元，因為我們(w men)店鋪整體效果不太理想；最終設(shè)置價位(ji wi)如下：主推寶貝兩個：0.45，兩寶貝戶外的0.35；1個寶貝副推廣寶貝：0.304個寶貝p=26, null, left具體設(shè)置時寶貝中又分精準(zhǔn)關(guān)鍵字和廣泛關(guān)鍵字，精準(zhǔn)關(guān)健字設(shè)置高點，廣泛的低點

38、。p=26, null, left平均價位在0.33元一個點擊；p=26, null, left 30元一天的理論效果：每天訪客量96個，購賣量1雙寶貝，如果轉(zhuǎn)化率為2%，那么為2雙。b,阿里媽媽p=26, null, left可以選擇這幾種類型的網(wǎng)站進行投放廣告，投資理財、生活資訊、教育培訓(xùn)、旅游戶外進行投放廣告位，選擇兩個5元/天的網(wǎng)站，在9.7號做好廣告條，因為要提前一個星期進行申請，先投放一個星期看效果，如果好后期繼續(xù)投放。每天進行流量分析，如果一點轉(zhuǎn)化率沒有就換其它的網(wǎng)站。理論效果：每天流量30，轉(zhuǎn)化率為1%左右，每天半雙。p=26, null, left平均價位在0.33元一個點擊

39、；p=26, null, left c,鉆石展位淘寶黃金流量，自由競價，低門檻參與，按一千展現(xiàn)付費，也就是一個CPM；可以選擇淘花影視欄目進行投放廣告，因為只有這個欄目是每天至少10元，其它的至少20元，不過這個欄目每天的展現(xiàn)量為17988，點擊資料為145交，點擊率為0.008；一個CPM有8次點擊，平均出價2.5元一個CPM，假設(shè)出10元一天，就可以賣4個CPM。4*8=32個點擊，也就是10元錢下半場賣到32個點擊。出價(ch ji)方法，假設(shè)(jish)，可以(ky)用0.3元賣一個點擊(din j)的話，再用0.3*8=2.4元，這個就為我們應(yīng)該(ynggi)設(shè)的出價；投放方法，在9

40、.10做好廣告條，通過審核后才能投放，在9.14上午進行投放，先投入一個星期；進行測試分析效果，如果到達效果，整月投放。理論效果：每天流量32，轉(zhuǎn)化率為1%左右，每天半雙。d,招募淘寶客成交確認后付費用，要利潤大才有人推廣，并且寶貝要有一定銷量；在阿里媽媽，發(fā)貼，主推廣寶貝以20%以上的推廣費用，招募淘客。1.3，其它a,秒殺，每晚7：30-22：30，8.8折b,贈品促銷，如贈送襪子。四，推廣效果預(yù)期推廣也不能一下子見效，要看整個月的效果和后期效果；預(yù)期效果：每天流量PV400，每天客戶UV200，每天IP170，每天銷售2-3雙，平均每天銷售2.5雙，一個月70-80雙。效果按70雙推算，

41、單價以200計算：銷售額：14000元；每雙利潤40元，70*40=2800；盈利2800-1500推廣費用=1300元注：盈利是說除其它的人力、物力外，只為網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣方案，對于整體網(wǎng)店運營，如果些推廣方法到達如期效果，只要加大力度推廣將能實現(xiàn)整體網(wǎng)店盈利，如：每月投入4500用于推廣，按上面的方法推算；每天流量PV1200，每天客戶UV600,每天銷售7-8雙，平均每天銷售7.5雙，一個月210雙左右；銷售額：42000每臺利潤:210*40=8400網(wǎng)店推廣利潤：8400-4500=3900元盈利：3900-2500人力、物力費用=1400；如果加大推廣將以些類推進行計算，想提高盈利重

42、要方法為，首先提高轉(zhuǎn)化率，然后加大力度進行推廣，但同時必須有充足的貨源。五，推廣方式轉(zhuǎn)變每天進行數(shù)據(jù)分析，從那一個推廣進行的人更多，購賣量更多并做好相應(yīng)記錄；根據(jù)相關(guān)記錄一星期調(diào)整一次推廣(tugung)金額分部，比方(b fng)鉆石展位的效果(xiogu)大，就可以調(diào)整為鉆石(zunsh)展位：20元/天直通車：20元/天，因為(yn wi)直通車，日限額最低30元，只有上下關(guān)鍵字的價格。阿里媽媽：10元/天六，總結(jié)每天進行數(shù)據(jù)分析；每周時行數(shù)據(jù)匯總；分析一個月的推廣效果：是否與銷售利潤持平，是否盈利；根據(jù)推廣效果分析下月推廣方案，如果效果不理想，那么改變產(chǎn)品策略。如果效果到達預(yù)期，下月加

43、大力度推廣。我的淘寶網(wǎng)店方案書發(fā)表時間：2022-11-11來源:冰激淋開店咨詢網(wǎng)一、行業(yè)分析衣、食、注行，衣為先。人之所以區(qū)別動物在于穿上了衣服，衣服可以卸寒、遮羞、美化，從此人類走上了文明，開始了追求美好，享受幸福，獲得社會認可的過程。衣服，可以穿出人的氣質(zhì)、品格、地位，于是人們?yōu)榱颂岣咦约旱纳矸?、地位而開始了奮斗、拚搏，目的只有一個那就是為了改善自己在人們心中的形象，得到人們的尊敬，社會的認可，讓自己成為一個幸福、體面、富有的人。所以人們出現(xiàn)在各種不同的場所就會有不同的包裝。熟話說的好，佛靠金裝，人靠衣裝。讓我們用美國百年老字號Abercrombie Fitch品牌服裝來包裝你的形象，讓

44、你出入任何場所都顯示出你是一個有教養(yǎng)，有身份、有地位的成功的現(xiàn)代貴族。 當(dāng)你穿上服裝去辦任何事情，看著你胸前驕傲的糜鹿，就會憑添一份自信，那一定會起到事半功倍的作用。 還等什么？我們會讓你省力、省錢、省時，通過我們的?襯衣專賣網(wǎng)上直銷店?快速讓你穿上正品的AF服裝，裝扮你的人生。 你穿著正品的AF代表你人品也是正直誠信的，你的衣服就是你的形象代言人，他是你成功的標(biāo)志。 二、同業(yè)(tngy)競爭狀況 為什么我會選擇(xunz)AF呢？ 首先(shuxin)，AF出身(chshn)豪門。1892年創(chuàng)立(chungl)于美國紐約，國際一流大都市。 第二，AF歷史悠久。至今已是美國外鄉(xiāng)的百年老牌了。百

45、年不衰，響譽全球，可見它具有穿越時空的強列生命力。 第三，AF是美國休閑第一大牌，國際上屬于群眾品牌，是美國年輕人追逐的熱門品牌，因此具有廣泛的消費群體； 第四AF品牌倡導(dǎo)的是，它昂貴的價格也是眾所周知的。所以決定了品牌的高貴典雅，具有貴族的氣質(zhì)，成為好萊塢時尚名人的最愛。香港天王劉德華是這個品牌的愛好者，使這股流行風(fēng)潮已經(jīng)慢慢吹進臺灣和香港。劉德華到臺灣宣傳十面埋伏時就穿abercrombie的衣服。黎明與舒淇更因穿他的情侶裝出席亮相，使AF品牌造成轟動與搶購熱潮。 第五，AF它在是當(dāng)今年輕人最青睞的品牌，衣服突出胸,腰,臀,完全貼身,性感非凡。是美國大學(xué)生最I(lǐng)N的品牌之一。由于它在美國濃厚

46、的學(xué)院氣決定了在年青人中的楷模效益。領(lǐng)導(dǎo)潮流，頹廢不羈。它的性感系數(shù)表達在窄小的合身版型，在男裝上，還冠上muscle，顧名思義就是可以將肌肉線條繃出來的衣服。肌肉感尺寸，AF的尺寸分布通常不會做到XXL，男生的腰圍假設(shè)是超過38吋，就很難穿的進AF的商品了。就是說，只有身材夠標(biāo)準(zhǔn)的人，才有資格穿AF，這是它與一般美國品牌最不同的地方。Mr. Fitch挑人穿的市場區(qū)隔，無形中也讓穿上AF的俊男美女都成了活廣告。 第六，AF在相類式的品牌中具有競爭力，這幾年來，更是以高風(fēng)格、高質(zhì)量及超清新的風(fēng)格，由美加各地,不斷漫延開來，造成全球新時尚的新指標(biāo)。他的生命力在于創(chuàng)意上幾乎每年每季都在改變。這使A

47、F越來越流行 為什么我會選擇網(wǎng)上銷售？ 首先，人們的生活節(jié)奏越來越快，時間越來越少，逛街成為一種奢侈，信息把人們聚在了一起，網(wǎng)絡(luò)把我們變成地球村，在這個村落里網(wǎng)絡(luò)是你用時間最短，辦事效益最高的工具。 第二，我選擇年青人做為消費群體，年青人是世界的未來，是消費的主體，最具影響力，年青人需要時尚包裝他們的生活。 第三，我希望成為年青人的朋友，和他們交談，理解他們的追求與夢想，對他們所從事的各項各行業(yè)的話題都有興趣，關(guān)注國家的未來開展，是每一個有良知的人特點，它能讓自己快樂的生活著。 第四，AF是一款中高檔服飾，適合(shh)工作休閑時穿著。它是美國當(dāng)紅的年輕人服飾業(yè)者AbercrombieFitc

48、h，為年輕人帶來品位與奢華完美結(jié)合的前沿商品，裝點年輕人率性熱情的生活。目前(mqin)在好萊塢以及青春市場紅透半邊天的AF可以(ky)說是新一世紀青春時尚的代表。是掀起全球時尚旋風(fēng)的美國休閑第一大牌，是當(dāng)今年輕人最青睞的品牌，是目前美國大學(xué)生最愛的品牌，也是歐洲和亞洲年青人最為流行的品牌。一頭可愛的鹿印在前面，青春時尚。柔軟的棉質(zhì)在穿著上十分舒適。AF扭轉(zhuǎn)了運動休閑服裝的笨重觀感，透過合身(hshn)的版型線條，讓休閑氣味能與時髦、性感結(jié)為一體。 我想說AF，通過它高貴的品質(zhì)保證，能喚起中國的消費高潮，因為我相信穿著這樣的服裝(fzhung)的人就會走向成功。 據(jù)我所知，目前網(wǎng)上還沒有專賣店

49、，我想成為第一家專賣網(wǎng)絡(luò)直銷店。 三、AF款式介紹 款式特點 A、簡潔明快的設(shè)計理念，易與和任何服飾，無論是T恤或是襯衣， B、超贊的型，彌補你身體曲線的缺憾，只要穿一次，就會成這個品牌的忠實顧客。 C、與不同的上衣搭配不同的風(fēng)格，淺色，讓你甜美可人，深色，又酷得特別。 D、與不同鞋都可以搭配，顯得精致高貴，又能展露出你青春活潑的一面。淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書如何撰寫創(chuàng)業(yè)方案書 ？ 對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)方案書就是企業(yè)的 通話卡片。創(chuàng)業(yè)方案書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)方案書的作用尤為重要，一個醞釀中的工程，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)方案書，把正反理由都

50、書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一工程有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)方案書首先是把方案中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次(qc)，創(chuàng)業(yè)方案(fng n)書還能幫助(bngzh)把方案(fng n)中的風(fēng)險(fngxin)企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)方案書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)方案書必須要說明： (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？ (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)方案書可以為企業(yè)的開展定下比擬具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，

51、并鼓勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供給商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步開展提供資金。 正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)方案書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)方案書呢？ 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)方案書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者沖動起來的創(chuàng)業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)方案書能“擊中目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點： 1關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)方案書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段？它的獨特性怎樣？企

52、業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價是多少？企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊! 2敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)方案書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他

53、們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格適宜等等，創(chuàng)業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。3了解(lioji)市場 創(chuàng)業(yè)(chungy)方案(fng n)書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細致分

54、析經(jīng)濟、地理、職業(yè)(zhy)以及心理等因素對消費者選擇購置(guzh)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個主要的營銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)方案書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)方案書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。 4說明行動的方針 企業(yè)的行動方案應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)方案書中應(yīng)該明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原

55、料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的本錢是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動本錢的情況。 5展示你的管理隊伍 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是方案，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)方案書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理

56、者將對公司所做的奉獻。創(chuàng)業(yè)方案書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。 6出色的方案摘要 創(chuàng)業(yè)方案書中的方案摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。方案摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一局部內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從方案中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的根本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀方案的其余局部了。 二、創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)

57、容 1方案摘要 方案摘要列在創(chuàng)業(yè)方案書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案書的精華。方案摘要涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案并做出判斷。 方案摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售方案；生產(chǎn)管理方案；管理者及其組織；財務(wù)方案；資金需求狀況等。 在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和開展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一局部中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方案書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背

58、景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。 在方案(fng n)摘要中，企業(yè)(qy)還必須要答復(fù)(d f)以下(yxi)問題(wnt)：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的開展有何影響。 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如

59、果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來 2產(chǎn)品(效勞)介紹 在進行投資工程評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效勞能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(效勞)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)方案書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品(效勞)介紹局部，企業(yè)家要對產(chǎn)品(效勞)作出詳細的說明，

60、說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要答復(fù)以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生(chnshng)足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購置(guzh)企業(yè)(qy)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)(qy)采用何種方式去改良(giling)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企