《華為管理之道和華為基本法-從體系建設(shè)到項(xiàng)目運(yùn)作和管理》

1、先 聞 道 - 講 師 經(jīng) 紀(jì)華為管理之道和華為基本法從體系建設(shè)到項(xiàng)目運(yùn)作和管理曹建明【課程目標(biāo)】新常態(tài)需要什么樣的市場(chǎng)模式，不需要什么樣的市場(chǎng)模式？向華為學(xué)習(xí)什么？全面了解華為的戰(zhàn)略體系；全面了解華為的組織構(gòu)架;全面了解華為的文化與市場(chǎng)文化;全面了解華為的人才選拔;全面了解華為的培訓(xùn)體系;全面了解華為的績(jī)效管理體系;全面了解華為的任職資格體系;全面了解華為的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系;全面了解華為的銷售項(xiàng)目運(yùn)作和管理體系?！菊n程亮點(diǎn)】向華為學(xué)習(xí)什么人力資源管理的目標(biāo)華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略華為的價(jià)值【授課對(duì)象】各級(jí)管理干部【課程時(shí)長(zhǎng)】12小時(shí)【課程大綱】單元一：向華為學(xué)習(xí)什么0、新常態(tài)下需要、不需要什么樣的市場(chǎng)模式

2、？1、為什么要學(xué)習(xí)華為？2、華為的價(jià)值；3、有關(guān)華為成功的多種說法；4、關(guān)鍵詞1、狼性文化；5、關(guān)鍵詞2、人才牽引；6、關(guān)鍵詞3、國(guó)際化；7、關(guān)鍵詞4、中西合璧；8、關(guān)鍵詞5、華為基本法；9、關(guān)鍵詞6、技術(shù)優(yōu)勢(shì) ；10、關(guān)鍵詞7、任正非 ；單元二：華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略1、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略；2、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略（早期）；3、成功基因：營(yíng)銷策略；4、品牌營(yíng)銷：國(guó)際化；5、華為以客戶需求為導(dǎo)向；6、華為唯一不同的價(jià)格；7、華為的一五一工程；8、華為營(yíng)銷戰(zhàn)的戰(zhàn)略執(zhí)行；9、華為的客戶關(guān)系行銷 ；10、華為客戶關(guān)系行銷的操作手法；11、華為的營(yíng)銷控制方案；單元三：華為的營(yíng)銷組織構(gòu)架1、以客戶為中心的營(yíng)銷模型；2、公司組

3、織結(jié)構(gòu)總體特征；3、公司主體組織架構(gòu)；4、營(yíng)銷系統(tǒng)的組織和隊(duì)伍建設(shè)；5、華為全球營(yíng)銷構(gòu)架；6、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)總圖；7、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品行銷辦公室組織結(jié)構(gòu)圖；8、國(guó)內(nèi)辦事處組織結(jié)構(gòu)；9、辦事處組織架構(gòu)解讀；10、辦事處業(yè)務(wù)支持科工作職責(zé)；單元四：華為文化與市場(chǎng)文化1、企業(yè)文化是對(duì)人的思想的管理；2、華為公司的核心價(jià)值觀；3、華為市場(chǎng)文化；4、華為危機(jī)論；5、競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)生存之本；6、價(jià)值體系；7、考核出來的企業(yè)文化理念到實(shí)踐；單元五：華為營(yíng)銷人才選拔1、華為招聘的排他條件；2、決定個(gè)人績(jī)效成績(jī)的關(guān)鍵所在；3、華為營(yíng)銷人員素質(zhì)模型 ；單元六：華為營(yíng)銷培訓(xùn)體系1、華為公司培訓(xùn)體系；2、培訓(xùn)推動(dòng)任職能力提升

4、；3、營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)組織構(gòu)架；4、培訓(xùn)體系培訓(xùn)類別；5、培訓(xùn)類別；6、培訓(xùn)資源的開發(fā)與管理；7、培訓(xùn)課程體系；8、營(yíng)銷系統(tǒng)導(dǎo)師制；9、營(yíng)銷客戶經(jīng)理模型；單元七：華為營(yíng)銷績(jī)效管理體系1、價(jià)值評(píng)價(jià)是人力資源管理的重要工作；2、華為十大管理要點(diǎn)第一條；3、績(jī)效管理；4、華為績(jī)效管理的邏輯；5、組織氣氛；6、考評(píng)體系的基本假設(shè)；7、管理者的績(jī)效觀念；8、績(jī)效管理的三大縱向內(nèi)容；9、銷售部經(jīng)理考核；10、銷售員考核；單元八：華為營(yíng)銷任職資格體系1、營(yíng)銷科舉制；2、營(yíng)銷專業(yè)任職資格適用的人群；3、建立任職資格管理體系的目的；4、任職資格衡量要素；5、任職資格等級(jí)與角色；6、任職資格體系的程序；7、營(yíng)銷專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)單元；8、營(yíng)銷專業(yè)任職資格模板；單元