英語培訓(xùn)學(xué)校運(yùn)作計劃方案

1、英語培訓(xùn)學(xué)校運(yùn)作計劃方案一、學(xué)校簡介二、市場分析市文化背景市人均消費能力、收入能力。人均文化程度年齡階段（少兒）占總?cè)藬?shù)的比率，升學(xué)率和學(xué)生掌握英語的比例。市民對外來思想感應(yīng)程度（完全排斥、完全吸收、部分吸收、部分排斥）。三、市場調(diào)查1、同行業(yè)在本市有多少家，存在時間，行業(yè)生命周期在什么階段。2、市民對目前存在的行業(yè)看法和想法及希望。學(xué)生學(xué)習(xí)的親身感受。3、同行價位，培訓(xùn)時期，培訓(xùn)效果，什么程度，采用什么教材，哪里的教師（專職、兼職），切入點在什么地方。4、整個市場調(diào)查（門面房、學(xué)校、學(xué)校人數(shù)）所租用的學(xué)校在本市的師資力量及社會影響度。所選擇的地方，所處的地理位置（文化區(qū)、商業(yè)區(qū)、行政區(qū)）所居

2、住人員工作單位及性質(zhì)。所處位置人年齡、文化程度。所處位置人員是怎樣給孩子選擇學(xué)習(xí)地方（私立學(xué)校、公立學(xué)校、培訓(xùn)學(xué)校）。所處位置人員是怎樣培養(yǎng)輔導(dǎo)孩子。四、市場運(yùn)作1、首先租好學(xué)校，當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)氛圍比較好的地方。2、宣傳；A、學(xué)校門前懸掛條幅，如市政允許，主要街道懸掛條幅，好的家屬區(qū)作宣傳報名掛條幅。B、發(fā)宣傳單（內(nèi)容：介紹學(xué)校，學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)成果）一個月最少30萬份。所有市民、學(xué)校都知道（不要濫發(fā)，以免造成影響不好）。C、公園、公共場合進(jìn)行宣傳報名。D、找單位人員進(jìn)行培訓(xùn)，主要是為了擴(kuò)大名聲和出效果，出口碑宣傳。E、以WTO和國際接軌為突破口強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)英語迫切性,和掌握一門外語的必要性,強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)英語

3、主要是講究方法、方式、環(huán)境、教師這樣突出魔耳國際英語近年來通過師生努力已找出這些學(xué)習(xí)方法并取得了良好效果，打出了魔耳國際英語牌子來進(jìn)行報名。F、以VIP卡方式到學(xué)校找校長或老師談?wù)猩驅(qū)W習(xí)方法交流。以提成的方式或打折扣的方式。G、以當(dāng)?shù)孛襟w報道方式：某地突然出現(xiàn)英語學(xué)習(xí)熱，所有工作人員通通都講很流利的英語來吸引和擴(kuò)大口碑宣傳。H、發(fā)每日一句宣傳單或每日一句專欄或校門口專欄或講學(xué)習(xí)方法。I、報紙或媒體或傳單宣傳英語熱線或網(wǎng)站咨詢或聊天。J、網(wǎng)上或電話宣傳英語學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí)或方法。K、招聘方式擴(kuò)大影響力。L、內(nèi)部硬件軟件設(shè)施高檔齊全。工作人員總體形象?；顒臃绞剑ń置嫘麄?，商場宣傳）英語角。到其他學(xué)校取

4、經(jīng)。到同行取經(jīng)探密。我校和其他學(xué)校教師互相講課。3、落實吸取精華去其糟粕，把結(jié)果一一列出，一面擴(kuò)大宣傳，一面組織人員讓學(xué)生學(xué)習(xí)，并出結(jié)果，然后讓學(xué)生、老師做宣傳，做活動，聯(lián)系一些大型商場超市，賓館或?qū)Ｙu店或快餐店（麥，肯，德）以一個月兩個月落實學(xué)習(xí)成果，再組織，再推出方法，方式，推出什么班，什么優(yōu)惠政策。按部就班做好市場開發(fā)和培養(yǎng)4、鞏固經(jīng)常和以前的同學(xué)聯(lián)系并組織聚會或活動，在原有基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。5、和同行相比較。6、和政府人員交往好以免出現(xiàn)問題。五、運(yùn)作方案方案1、以月為單位一月份：年底最旺時期，對學(xué)生擴(kuò)大影響，宣傳出寒假班方法方式班，以打折優(yōu)惠方式。二月份：過年，總結(jié)自己，和同行相比較，在

5、他們都停止宣傳的情況下，我校繼續(xù)宣傳（對學(xué)習(xí)方法方式，過年問候，開口語班或媒體宣傳，或英語熱線，短期班1015天）或春節(jié)禮盒上打英語禮貌用語或?qū)W校，商場，超市，或家屬院打英語文明條約或小區(qū)掛條幅恭賀新春打?qū)W校名或公共設(shè)施上，或派人到公共場合（比如街道，交通要道，家屬區(qū)做好事打旗幟樹形象或在商場門口對所有市民恭賀新春）三月份：已開學(xué)對學(xué)校進(jìn)行宣傳或到學(xué)校進(jìn)行講課，或組織英語角，英文熱線或網(wǎng)上聊天，招聘優(yōu)秀教師等擴(kuò)大影響，打折招生，用學(xué)習(xí)方法、方式招生。四月份：學(xué)校期中考試，為了加強(qiáng)不足，對學(xué)校進(jìn)行宣傳開辦補(bǔ)習(xí)班，以統(tǒng)編教材內(nèi)容為主或畢業(yè)學(xué)生沖刺（口語班、強(qiáng)化班、速記法班、短期培訓(xùn)班）五月份：臨放

6、假，開補(bǔ)習(xí)班，打折優(yōu)惠卡（報名前有多少名或哪所學(xué)?；驊{學(xué)校獎狀名次前列者均優(yōu)惠培訓(xùn)或增進(jìn)知識），開英語角，上外教，英語熱線，方法方式班，組織活動，出結(jié)果，出效益，出方法，出人才，出教育方式，發(fā)獎品，影響力大。六月份：回訪老客戶，以口碑招生，出成績吸引生員。學(xué)生：暑期班，培訓(xùn)班，強(qiáng)化班，方法方式班，環(huán)境，英語角，英語熱線，外教的宣傳。適合做活動（夏令營或其他業(yè)余活動）七月份：旺季，學(xué)生：培訓(xùn)班，強(qiáng)化班，優(yōu)惠打折，評比，舉辦活動，提供好的環(huán)境，老師，服務(wù)，方法，方式。出效果，出成績。宣傳：街道，家屬區(qū)，英語謎語，得小獎品。家長座談會。（討論孩子學(xué)習(xí)情況，存在問題）八月份：旺季，臨近開學(xué)。培訓(xùn)班，強(qiáng)

7、化班，用優(yōu)惠打折到十二月份卡片控制生員。舉辦活動。提供環(huán)境，老師，服務(wù)，方法，方式，出效果，出成績。宣傳：傳單，海報，成績成果顯示，展扳，條幅，街面宣傳，家屬區(qū)宣傳或組織活動或組織郊游。九月份：學(xué)校開課，到校宣傳，打折優(yōu)惠，強(qiáng)化班，培訓(xùn)班，舉辦有獎活動吸引孩子家長到校。宣傳：海報，媒體，傳單，活動宣傳。十月份：教師節(jié)，以老師為主題，對學(xué)習(xí)方法，方式做宣傳，但各分 校做交流，招年底寒假班對學(xué)習(xí)前多少名或什么活動得獎?wù)哌M(jìn)行免費培訓(xùn)或打折培訓(xùn)。十一月份：大量的海報，條幅，媒體，宣傳單一快上，蓋住其他學(xué)校一切宣傳，并出展示板以招引家長和孩子來寒假班。十二月份：寒假班開課，推出學(xué)習(xí)方法，方式、老師、環(huán)境

8、、外教、開培訓(xùn)班、強(qiáng)化班。方案二：以季度為單位13月份以條幅、海報、傳單、英語角、英語熱線、學(xué)習(xí)方法、方式、環(huán)境、服務(wù)、優(yōu)惠政策吸引生員。46月份用1-3月份學(xué)員和社會學(xué)員相比，用活動出結(jié)果，然后招暑期班擴(kuò)大影響力。加大宣傳力度。79月份最旺期，以優(yōu)惠折扣、活動或有益于孩子身心健康的（夏令營、兒歌、口主語大賽、查字典比賽）。以家長座談會邀請專家，家長，談孩子學(xué)習(xí)情況，對學(xué)校及教學(xué)方法方式探討，或考級。1012月份學(xué)生：針對學(xué)校開設(shè)培訓(xùn)班，也可以補(bǔ)習(xí)課程知識或日常用語掌握等方面做一些培訓(xùn)，大幅度宣傳對寒假招生可通過上網(wǎng)方式。方案三：半年期16月 學(xué)生：對學(xué)校大幅度宣傳，主要針對暑期招生，找準(zhǔn)學(xué)生

9、薄弱點，開設(shè)服務(wù)項目多，服務(wù)好，適合家長孩子的心理，家長座談會，組織活動、網(wǎng)上宣傳。712月 學(xué)生：旺期 宣傳跟上去大幅度招生，了解同行，吸取經(jīng)驗，推出活動和學(xué)生家長一塊談學(xué)生談學(xué)習(xí)。成果展示，全市宣傳，各種媒體宣傳。方案四: 12月、1月、2月、4月、6月、7月、8月、9月、為主；12月寒假來臨，雙休日班，對學(xué)生做成果展示，或掛榜或通過媒體報道（考級過關(guān)人數(shù)），或組織活動展示學(xué)藝，為1-2月打基礎(chǔ)。1-2月學(xué)生通過學(xué)習(xí)過程為4月學(xué)生期中考試不理想者或想上進(jìn)者確定理想的培訓(xùn)學(xué)校，推出學(xué)習(xí)方法、方式、服務(wù)（網(wǎng)、英語角、英語熱線、環(huán)境、老師、外教）4-6月是學(xué)生期末，通過活動、座談會、學(xué)校簡介、方

10、式、方法、活動展示、英語角、英語熱線、網(wǎng)上，環(huán)境吸引學(xué)生7-8月到校瘋狂報名。7-8月是最旺期，做好準(zhǔn)備工作，工作做細(xì)做到位。多推出活動，老師學(xué)生交流，交心，多推出環(huán)境，外教、服務(wù)多開家長會，表揚(yáng)孩子，發(fā)一些鼓勵性獎品，對家長，對孩子心理安慰，穩(wěn)定客戶心理。9月開座談會談暑假培訓(xùn)結(jié)果，做成果展示，開促進(jìn)班。學(xué)校老師和學(xué)生交流，擴(kuò)大學(xué)校影響力為12月份做準(zhǔn)備。六、一年總結(jié)：1、看我校一年來成果如何，和其它同行比較，取長補(bǔ)短。2、自作招生曲線圖，學(xué)習(xí)成果曲線圖，分析我校趨勢和在A市影響率及人們心中的印象（問卷調(diào)查）3、評定我校生命周期；初期 成熟期 衰退期 改進(jìn)方法 4、資本積累程度，師資力量，環(huán)境是否改進(jìn)，能力如何，擴(kuò)校是否成熟，市場了解如何，運(yùn)行如何，口碑怎樣。5、自定下一年詳細(xì)計劃（按月）6、創(chuàng)品牌效益。七、問題解決1、當(dāng)