某購物廣場項目推廣方案

1、桐山國際購物廣場項目推廣方案第一章 市場場分析一一、市場場狀況商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)的成長長和發(fā)展展與商業(yè)業(yè)走過的的三個階階段的歷歷程密不不可分。第一階階段是“馬路經(jīng)經(jīng)濟”時時代，其其特征表表現(xiàn)為人人們在主主馬路的的兩側完完成交換換；第二二階段即即“街區(qū)區(qū)商業(yè)”時代，主要由由步行街街、各種種專業(yè)街街、超市市、精品品商店等等構成的的，人們們在這里里購物、休閑，此時期期各種商商鋪粉墨墨登場；第三階階段即以以大型購購物中心心表現(xiàn)出出來的最最高級的的形態(tài)，這里集集購物、休閑、旅游、娛樂于于一體，門類齊齊全，功功能齊備備，為人人們提供供“一站站式”服服務，滿滿足各種種需求，使得人人們在休休閑中購購物，在在購物中中

2、休閑?，F(xiàn)代商商業(yè)的迅迅速發(fā)展展，催生生了商業(yè)業(yè)地產(chǎn)的的產(chǎn)生、成長，商鋪的的開發(fā)、投資的的熱潮一一浪高過過一浪?！耙讳佷伕蝗辈辉僭偈巧裨捲?，位于于社區(qū)的的生活商商鋪，如如各大超超市、商商業(yè)街商商鋪、專專業(yè)市場場的商鋪鋪都成了了炙手可可熱的“搶手貨貨”。從從全國來來看，今今年一季季度，辦辦公樓投投資944億元，同比增增長688%，占占房地產(chǎn)產(chǎn)投資比比重的55.2%；商業(yè)業(yè)營業(yè)用用房投資資2299億元，增長661%，占房地地產(chǎn)投資資比重的的12.6%；辦公樓樓和商業(yè)業(yè)營業(yè)用用房的銷銷售價格格上分別別上升了了24.8%和和9.11%。合合肥市商商鋪的售售價，從從每平米米單價幾幾千元上上漲到幾幾萬

3、元，如此不不菲的價價格，都都沒有能能夠沖淡淡投資者者合肥雨雨夜擺隊隊搶購的的熱情、擋不住住商業(yè)地地產(chǎn)高額額投資回回報的誘誘惑。最最近兩三三年來，商業(yè)地地產(chǎn)迅速速成為人人們關注注的亮點點，從沿沿海到內(nèi)內(nèi)陸，從從南到北北，“大大型購物物中心”、“SSHOPPPINNGMAALL”、“MMALLL”的聲聲音充斥斥業(yè)界。目前，合肥商商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)開始打打破傳統(tǒng)統(tǒng)商業(yè)店店鋪模式式，掀起起專業(yè)市市場沖擊擊波大型零零售商店店、商業(yè)業(yè)廣場、購物中中心或MMALLL發(fā)展勢勢頭很旺旺。商鋪鋪價值提提升是一一個動態(tài)態(tài)的過程程，商鋪鋪周邊房房地產(chǎn)發(fā)發(fā)展的狀狀況及趨趨勢將對對商鋪的的價值起起到核心心作用：經(jīng)濟技技術開發(fā)發(fā)區(qū)

4、的房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展已已經(jīng)趨向向成熟，并且周周邊樓盤盤以高收收入、高高學歷、高消費費的“三三高”人人群入住住，且總總量達1120萬萬平米的的總建筑筑面積。例如以以東?；ɑ▓@、鄉(xiāng)鄉(xiāng)村花園園、繁華華世家等等高檔樓樓盤為代代表的中中高消費費群。公公共設施施的不斷斷完善，使得城城市的道道路交通通四通八八達，物物流便捷捷流暢；汽車日日益走進進普通家家庭；超超前消費費、“一一站式”消費等等消費觀觀念的興興起、流流行，都都使得余余暇時間間里一家家人開車車去幾十十公里甚甚至上百百公里外外去購物物，漸漸漸走入人人們的日日常生活活中。一一個商業(yè)業(yè)街、商商業(yè)中心心、大型型的超市市、百貨貨店的商商圈不斷斷擴大，保證了了

5、足以支支撐這些些商業(yè)街街區(qū)、商商業(yè)中心心旺市的的人流。二、本本案賣點點1、 唯一一性 桐桐山國際際購物廣廣場是合合肥唯一一與世界界5000強，易易初蓮花花合作的的集購物物、餐飲飲、娛樂樂、休閑閑、社交交、商務務、展覽覽等功能能的國際際化大型型生活購購物廣場場，在地地域上獨獨具唯一一性、填填補經(jīng)濟濟開發(fā)區(qū)區(qū)大型商商業(yè)網(wǎng)點點的空白白，是新新合肥的的商業(yè)旗旗艦項目目。2、 利利好性 桐桐山國際際購物廣廣場是合合肥市“13446”工工程中重重點商業(yè)業(yè)項目，政府利利好政策策保駕護護航。33、 大規(guī)模模 桐山國國際購物物廣場一一期達44萬，建成后后成為合合肥首屈屈一指的的國際化化大型購購物中心心，二期期8

6、萬的龐大大規(guī)模將將其直接接升級為為巨型娛娛樂、休休閑、購購物中心心；4、 交交通便利利 桐山山國際購購物廣場場與合安安路、3312國國道、未未來明珠珠廣場城城市輕軌軌總站、政務文文化新區(qū)區(qū)交通網(wǎng)網(wǎng)絡連為為一體，距市中中心、機機場僅幾幾分鐘車車程，設設有2226路、2300路、2235路路、9001路、1488路、1150路路等公交交巴士樞樞紐站，交通方方便快捷捷。另外外，廣場場配備罕罕有的11萬購購物休閑閑地面停停車場，為未來來汽車時時代留足足便利空空間。55、 實力超超強 易易初蓮花花購物中中心（LLOTUUSSUPPETCCENTTER）是世界界5000強，泰泰國正大大集團的的重要分分支機

7、構構之一，讓年銷銷售額超超過3000億人人民幣的的世界5500強強作堅實實的后盾盾。6、 特特色鮮明明 桐山國國際購物物廣場南南北商鋪鋪業(yè)主擁擁有獨立立產(chǎn)權，與時下下風靡商商界的“售后返返租”形形成鮮明明的對照照，是一一種無陷陷阱、低低風險的的保險投投資形式式。7、 檔檔次高 桐桐山國際際購物廣廣場周邊邊以東海?；▓@、繁華世世家、鄉(xiāng)鄉(xiāng)村花園園等為代代表的高高檔固定定消費群群，以及及國際化化的商業(yè)業(yè)規(guī)劃思思路，國國際化的的購物理理念，形形成項目目的高檔檔性。88、 國際品品牌 桐桐山國際際購物廣廣場擁有有世界5500強強正大集集團以及及新西蘭蘭在皖獨獨資企業(yè)業(yè)桐桐山實業(yè)業(yè)集團兩兩大國際際品牌公公

8、司。第第二章 活動部部分一、活動策策略思路路1、利利用本案案位處經(jīng)經(jīng)濟技術術開發(fā)區(qū)區(qū)的市郊郊區(qū)域性性特征，吸引區(qū)區(qū)域性投投資客；2、SSP活動動的開展展；3、在廣告告宣傳上上，結合合本案南南北商鋪鋪所處的的地段、未來升升值潛力力、國際際化大賣賣場的領領袖作用用等塑造造新合肥肥核心商商圈的投投資升值值物業(yè)的的形象；4、營營銷方式式靈活多多樣，如如利用實實地參觀觀、國慶慶房展會會、DMM上門派派發(fā)等；二、活活動（一一）“易初初蓮花購購物中心心之旅“目標對對象：已已定、預預購客戶戶、媒體體記者、愿意參參加的潛潛在購房房者參觀觀地點：上海易易初蓮花花購物中中心內(nèi)容容： 11、帶領領相關人人士對上上海易

9、初初蓮花購購物中心心的進行行實地參參觀考察察；2、親身感感受易初初蓮花購購物中心心國際大大賣場的的旺盛人人氣，潛潛在商機機及升值值空間；3、新新聞媒體體對此次次活動做做宣傳報報道，給給潛在客客戶以真真實性，增強購購買信心心；4、提前讓讓購房者者感受現(xiàn)現(xiàn)場氛圍圍，產(chǎn)生生購買行行動。（二）SSP活動動之一 VIPP優(yōu)惠卡卡目標對對象：預預訂客戶戶（預約約登記之之日起前前30名名預訂客客戶）目目的：此項項SP活活動，利利用預訂訂登記排排號，限限量發(fā)放放VIPP優(yōu)惠卡卡，達到到使?jié)撛谠谝庀蛐孕钥蛻舯M盡快預訂訂，穩(wěn)住住購房者者，快速速去化樓樓盤的目目的。積積累到330名以以上的預預訂客戶戶時再公公開認購

10、購，促成成持VIIP優(yōu)惠惠卡的預預訂房客客戶最終終下定，并營造造良好的的口碑市市場。內(nèi)內(nèi)容： 1、99月288日限量量接受預預約排號號登記，VIPP優(yōu)惠卡卡限量發(fā)發(fā)送（限限預約登登記之日日前300名，按按排隊次次序先后后）。22、凡持持有VIIP優(yōu)惠惠卡的客客戶，110月116日公公開認購購當日依依序號享享有優(yōu)先先選房權權及優(yōu)先先優(yōu)惠權權（一次次性付款款97折折優(yōu)惠，按揭998折優(yōu)優(yōu)惠）。3、若若上述客客戶將此此卡轉贈贈于準備備購房的的親戚或或朋友。那么持持該卡人人到售樓樓處購房房也可享享受988%優(yōu)惠惠。4、凡開盤盤當日下下定的客客戶第118名名享受每每套80000元元優(yōu)惠，第916名名享受

11、每每套60000元元優(yōu)惠，第177244名享受受每套440000元優(yōu)惠惠。之二二 國慶慶人居展展活動目目標對象象：十一人居居展的參參觀者地地點： 安徽國國際會展展中心廣廣場前 現(xiàn)場售售樓部活活動內(nèi)容容：1、現(xiàn)場廣廣告布置置：靠近近合安路路，會展展中心廣廣場能看看到的位位置，放放置2座座圓拱門門，2只只氣球；時間：10.1110.77。2、“桐山山國際購購物廣場場南北升升值商鋪鋪現(xiàn)正接接受預約約”、“買桐山山國際購購物廣場場升值商商鋪與世世界5000強做做鄰居”（三）開盤活活動（于于10月月28開開盤當日日舉辦“南北商商鋪業(yè)主主幸運大大抽獎”有獎活活動）目目標對象象：開盤盤之前所所有下定定客戶及

12、及開盤當當天100點188分之前前下定的的客戶均均參與抽抽獎活動動內(nèi)容：1、 開盤典典禮，邀邀請省、市、區(qū)區(qū)有關領領導進行行現(xiàn)場講講話。（9：118）22 、聘聘請公證證人員現(xiàn)現(xiàn)場公證證抽獎（10：25）。3、 省領領導現(xiàn)場場抽獎。（100：300）4、 現(xiàn)場場宣讀獲獲獎名單單。（110：550）55、 邀邀請歌星星、曲藝藝明星進進行現(xiàn)場場文藝演演出，以以流行歌歌曲、雜雜技表演演為主，中間可可穿插群群眾參與與性的趣趣味游戲戲。（111：000）66、所有預預訂、下下定客戶戶領取“桐山財財富精美美禮品”。7、凡凡開盤當當日下定定的客戶戶第18名享享受每套套80000元優(yōu)優(yōu)惠，第第9116名享享受

13、每套套60000元優(yōu)優(yōu)惠，第第1724名名享受每每套40000元元優(yōu)惠，以此類類推第三三章 廣廣告推廣廣一、 推廣廣策略 （一）推推廣原則則：本案案定位于于“新合合肥國際際化大型型生活購購物廣場場”，采采用現(xiàn)場場直效營營銷為主主，同時時配合平平面媒體體的整合合推廣策策略。媒媒體的選選擇與目目標市場場的細分分和有效效傳播有有直接關關系，目目標市場場分的越越細，媒媒體的選選擇范圍圍就越小小，廣告告?zhèn)鞑サ牡男示途蜁礁吒摺１景赴傅哪繕藰速徺I群群用途是是自主經(jīng)經(jīng)營、投投資，但但最終促促使其心心動的還還是未來來升值潛潛力，抓抓住桐山山國際購購物廣場場“合肥肥絕無僅僅有、利利好政策策、巨型型規(guī)模、便利、

14、超強實實力、檔檔次高、國際品品牌、鮮鮮明特色色”等賣賣點進行行推廣。 （二）推廣策策略常見見銷售推推廣策略略： 運運用多種種方式對對有效目目標群實實行“一一對一”直效營營銷； 廣告告策略隨隨有效目目標客源源而調(diào)整整，輔助助配合銷銷售； 銷售售執(zhí)行策策略靈活活、機動動、有效效、多樣樣化等；根據(jù)以以上的策策略，結結合本案案的定位位、升值值前景等等通過現(xiàn)現(xiàn)場、人人員促銷銷、平面面媒體等等組合方方式傳達達給經(jīng)營營戶、投投資客，達成與與有效目目標客源源的直接接溝通。 1、報報紙廣告告投放策策略采用用“兩主主兩輔”的投放放策略，“兩主主”指以以合肥晚晚報、江江淮晨報報為主；“兩輔輔”指以以新安晚晚報、安安

15、徽商報報為輔的的報紙廣廣告媒體體投放策策略。合合肥晚報報是合肥肥地區(qū)占占絕對權權威的房房地產(chǎn)宣宣傳媒體體，將本本案的知知名度、促銷信信息通過過其傳達達給潛在在客戶；江淮晨晨報紙是是本地區(qū)區(qū)唯一一一家面向向全省發(fā)發(fā)行的房房地產(chǎn)媒媒體，從從而抓住住合肥地地區(qū)以外外的客戶戶，充分分彌補合合肥晚報報的不足足。新安安晚報、安徽商商報作為為輔助媒媒體，提提高本案案的知名名度，擴擴大宣傳傳面。 22、“一一對一”直效營營銷 “一對對一”直直效營銷銷是針對對，在銷銷售過程程中間環(huán)環(huán)節(jié)，達達成產(chǎn)品品與有效效客源在在同一界界面，直直接面對對面，加加強目標標命中率率，促進進銷售的的實現(xiàn)，具體措措施：公公關營銷銷：如

16、組組織由目目標客源源直接參參與的推推廣會、論壇會會等活動動；情感感營銷：如開盤盤抽獎活活動等；人際關關系：通通過VIIP卡轉轉讓、已已定業(yè)主主的介紹紹等口碑碑相傳，達成銷銷售的目目的。(三)媒媒體選擇擇1、報報紙以合合肥晚報報、江淮淮晨報為為主，新新安晚報報、安徽徽商報為為輔；22、 DDM派送送：直接接針對目目標消費費群在市市內(nèi)人流流量集中中或大型型商業(yè)場場所，進進行針對對經(jīng)營戶戶的人員員DM直直接派送送； 建建議站點點：淮河河路步行行街、城城隍廟等等場所。3. 戶外廣廣告牌建建議桐山山國際購購物廣場場的項目目現(xiàn)場廣廣告牌； DATE M.d.yyyy 9.1.2022 DATE HH:mm 12: