豐都關(guān)于成立大數(shù)據(jù)公司策劃書

1、泓域咨詢/豐都關(guān)于成立大數(shù)據(jù)公司策劃書目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112943578 第一章 項(xiàng)目緒論 PAGEREF _Toc112943578 h 5 HYPERLINK l _Toc112943579 一、 項(xiàng)目名稱及投資人 PAGEREF _Toc112943579 h 5 HYPERLINK l _Toc112943580 二、 項(xiàng)目背景 PAGEREF _Toc112943580 h 5 HYPERLINK l _Toc112943581 三、 結(jié)論分析 PAGEREF _Toc112943581 h 5 HYPERLINK l _Toc1

2、12943582 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc112943582 h 7 HYPERLINK l _Toc112943583 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷分析 PAGEREF _Toc112943583 h 9 HYPERLINK l _Toc112943584 一、 基本原則 PAGEREF _Toc112943584 h 9 HYPERLINK l _Toc112943585 二、 營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成 PAGEREF _Toc112943585 h 10 HYPERLINK l _Toc112943586 三、 布局大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)核心環(huán)節(jié) PAGEREF _Toc112943586 h 1

3、4 HYPERLINK l _Toc112943587 四、 品牌資產(chǎn)增值與市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程 PAGEREF _Toc112943587 h 18 HYPERLINK l _Toc112943588 五、 面臨形勢(shì) PAGEREF _Toc112943588 h 19 HYPERLINK l _Toc112943589 六、 市場(chǎng)細(xì)分的原則 PAGEREF _Toc112943589 h 22 HYPERLINK l _Toc112943590 七、 增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力 PAGEREF _Toc112943590 h 23 HYPERLINK l _Toc112943591 八、 市場(chǎng)定位的步驟 P

4、AGEREF _Toc112943591 h 24 HYPERLINK l _Toc112943592 九、 推進(jìn)數(shù)據(jù)共享開放 PAGEREF _Toc112943592 h 26 HYPERLINK l _Toc112943593 十、 營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境 PAGEREF _Toc112943593 h 28 HYPERLINK l _Toc112943594 十一、 完善大數(shù)據(jù)行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 PAGEREF _Toc112943594 h 29 HYPERLINK l _Toc112943595 十二、 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 PAGEREF _Toc112943595 h 31 HYPERLIN

5、K l _Toc112943596 第三章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理 PAGEREF _Toc112943596 h 36 HYPERLINK l _Toc112943597 一、 企業(yè)文化的產(chǎn)生與發(fā)展 PAGEREF _Toc112943597 h 36 HYPERLINK l _Toc112943598 二、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念及特點(diǎn) PAGEREF _Toc112943598 h 37 HYPERLINK l _Toc112943599 三、 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc112943599 h 39 HYPERLINK l _Toc112943600 四、 企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的

6、類型 PAGEREF _Toc112943600 h 40 HYPERLINK l _Toc112943601 五、 企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的作用 PAGEREF _Toc112943601 h 54 HYPERLINK l _Toc112943602 六、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略控制的對(duì)象與層次 PAGEREF _Toc112943602 h 55 HYPERLINK l _Toc112943603 七、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的作用 PAGEREF _Toc112943603 h 57 HYPERLINK l _Toc112943604 第四章 企業(yè)文化方案 PAGEREF _Toc112943604 h 60 HYP

7、ERLINK l _Toc112943605 一、 企業(yè)價(jià)值觀的構(gòu)成 PAGEREF _Toc112943605 h 60 HYPERLINK l _Toc112943606 二、 企業(yè)文化投入與產(chǎn)出的特點(diǎn) PAGEREF _Toc112943606 h 69 HYPERLINK l _Toc112943607 三、 企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc112943607 h 71 HYPERLINK l _Toc112943608 四、 企業(yè)文化是企業(yè)生命的基因 PAGEREF _Toc112943608 h 73 HYPERLINK l _Toc112943609 五、 造就企業(yè)

8、楷模 PAGEREF _Toc112943609 h 76 HYPERLINK l _Toc112943610 六、 企業(yè)文化管理與制度管理的關(guān)系 PAGEREF _Toc112943610 h 78 HYPERLINK l _Toc112943611 七、 企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 PAGEREF _Toc112943611 h 83 HYPERLINK l _Toc112943612 八、 企業(yè)文化的分類與模式 PAGEREF _Toc112943612 h 85 HYPERLINK l _Toc112943613 第五章 人力資源管理 PAGEREF _Toc112943613 h 96

9、HYPERLINK l _Toc112943614 一、 招聘成本效益評(píng)估 PAGEREF _Toc112943614 h 96 HYPERLINK l _Toc112943615 二、 現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的類型 PAGEREF _Toc112943615 h 96 HYPERLINK l _Toc112943616 三、 培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的基本原則 PAGEREF _Toc112943616 h 100 HYPERLINK l _Toc112943617 四、 績(jī)效管理的職責(zé)劃分 PAGEREF _Toc112943617 h 103 HYPERLINK l _Toc112943618 五、 人力

10、資源費(fèi)用支出控制的原則 PAGEREF _Toc112943618 h 106 HYPERLINK l _Toc112943619 六、 制訂績(jī)效改善計(jì)劃的程序 PAGEREF _Toc112943619 h 107 HYPERLINK l _Toc112943620 七、 審核人力資源費(fèi)用預(yù)算的基本要求 PAGEREF _Toc112943620 h 108 HYPERLINK l _Toc112943621 第六章 SWOT分析 PAGEREF _Toc112943621 h 110 HYPERLINK l _Toc112943622 一、 優(yōu)勢(shì)分析（S） PAGEREF _Toc1129

11、43622 h 110 HYPERLINK l _Toc112943623 二、 劣勢(shì)分析（W） PAGEREF _Toc112943623 h 111 HYPERLINK l _Toc112943624 三、 機(jī)會(huì)分析（O） PAGEREF _Toc112943624 h 112 HYPERLINK l _Toc112943625 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc112943625 h 112 HYPERLINK l _Toc112943626 第七章 財(cái)務(wù)管理分析 PAGEREF _Toc112943626 h 116 HYPERLINK l _Toc112943627 一、

12、 營(yíng)運(yùn)資金的管理原則 PAGEREF _Toc112943627 h 116 HYPERLINK l _Toc112943628 二、 財(cái)務(wù)可行性要素的特征 PAGEREF _Toc112943628 h 117 HYPERLINK l _Toc112943629 三、 對(duì)外投資的影響因素研究 PAGEREF _Toc112943629 h 118 HYPERLINK l _Toc112943630 四、 應(yīng)收款項(xiàng)的管理政策 PAGEREF _Toc112943630 h 120 HYPERLINK l _Toc112943631 五、 短期融資券 PAGEREF _Toc112943631

13、h 125 HYPERLINK l _Toc112943632 六、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF _Toc112943632 h 128 HYPERLINK l _Toc112943633 七、 流動(dòng)資金的概念 PAGEREF _Toc112943633 h 134 HYPERLINK l _Toc112943634 第八章 經(jīng)濟(jì)收益分析 PAGEREF _Toc112943634 h 136 HYPERLINK l _Toc112943635 一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 PAGEREF _Toc112943635 h 136 HYPERLINK l _Toc112943636 營(yíng)業(yè)收入、稅金

14、及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc112943636 h 136 HYPERLINK l _Toc112943637 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc112943637 h 137 HYPERLINK l _Toc112943638 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 PAGEREF _Toc112943638 h 139 HYPERLINK l _Toc112943639 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc112943639 h 140 HYPERLINK l _Toc112943640 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc112943640 h 141 HYP

15、ERLINK l _Toc112943641 三、 財(cái)務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc112943641 h 142 HYPERLINK l _Toc112943642 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc112943642 h 143 HYPERLINK l _Toc112943643 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc112943643 h 144 HYPERLINK l _Toc112943644 五、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 PAGEREF _Toc112943644 h 145 HYPERLINK l _Toc112943645 第九章 投資估算及資金籌措 PAGER

16、EF _Toc112943645 h 146 HYPERLINK l _Toc112943646 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc112943646 h 146 HYPERLINK l _Toc112943647 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc112943647 h 147 HYPERLINK l _Toc112943648 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc112943648 h 147 HYPERLINK l _Toc112943649 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc112943649 h 148 HYPERLINK l _Toc112943650

17、 三、 流動(dòng)資金 PAGEREF _Toc112943650 h 149 HYPERLINK l _Toc112943651 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc112943651 h 149 HYPERLINK l _Toc112943652 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc112943652 h 150 HYPERLINK l _Toc112943653 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc112943653 h 150 HYPERLINK l _Toc112943654 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc112943654 h 151 HYPERLI

18、NK l _Toc112943655 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc112943655 h 151 HYPERLINK l _Toc112943656 第十章 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)說(shuō)明 PAGEREF _Toc112943656 h 153項(xiàng)目緒論項(xiàng)目名稱及投資人（一）項(xiàng)目名稱豐都關(guān)于成立大數(shù)據(jù)公司（二）項(xiàng)目投資人xxx投資管理公司（三）建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx（待定）。項(xiàng)目背景我國(guó)經(jīng)濟(jì)當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換期。國(guó)家及有關(guān)部門鼓勵(lì)實(shí)施數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化“雙輪驅(qū)動(dòng)”，進(jìn)一步促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)相互融合。重慶作為西部發(fā)展重心和樞紐，成渝核心支點(diǎn)，在積極推動(dòng)成渝地區(qū)雙城經(jīng)

19、濟(jì)圈建設(shè)過(guò)程中，為豐都縣提供了發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇。豐都縣當(dāng)下處于蓄勢(shì)崛起的關(guān)鍵時(shí)期、轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)緊要關(guān)口，需要加快大數(shù)據(jù)應(yīng)用、數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘、社會(huì)信用體系建設(shè)的步伐。結(jié)論分析（一）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。（二）投資估算本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1755.27萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1127.34萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的64.23%；建設(shè)期利息14.51萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.83%；流動(dòng)資金613.42萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的34.95%。（三）資金籌措項(xiàng)目總投資1755.27萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xxx投資管理公司計(jì)劃自籌資金（資本金）1163.2

20、2萬(wàn)元。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額592.05萬(wàn)元。（四）經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：6100.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：4919.54萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：864.55萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：37.85%。5、全部投資回收期（Pt）：4.52年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：1826.91萬(wàn)元（產(chǎn)值）。（五）社會(huì)效益此項(xiàng)目建設(shè)條件良好，可利用當(dāng)?shù)刎S富的水、電資源以及便利的生產(chǎn)、生活輔助設(shè)施，項(xiàng)目投資省、見效快；此項(xiàng)目貫徹“先進(jìn)適用、穩(wěn)妥可靠、經(jīng)濟(jì)合理、低耗優(yōu)質(zhì)”的原則，技術(shù)先進(jìn)，成熟可靠，投產(chǎn)

21、后可保證達(dá)到預(yù)定的設(shè)計(jì)目標(biāo)。（六）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元1755.271.1建設(shè)投資萬(wàn)元1127.341.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元786.461.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元323.411.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元17.471.2建設(shè)期利息萬(wàn)元14.511.3流動(dòng)資金萬(wàn)元613.422資金籌措萬(wàn)元1755.272.1自籌資金萬(wàn)元1163.222.2銀行貸款萬(wàn)元592.053營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元6100.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元4919.545利潤(rùn)總額萬(wàn)元1152.746凈利潤(rùn)萬(wàn)元864.557所得稅萬(wàn)元288.198增值稅萬(wàn)元231.079稅金及附加萬(wàn)元27.7210納稅總

22、額萬(wàn)元546.9811盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元1826.91產(chǎn)值12回收期年4.5213內(nèi)部收益率37.85%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元1945.43所得稅后市場(chǎng)營(yíng)銷分析基本原則基礎(chǔ)共建、培育生態(tài)統(tǒng)籌推進(jìn)大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，避免重復(fù)建設(shè)和投資，加快推進(jìn)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施配套體系、人才培育體系、技術(shù)支撐體系、科技服務(wù)和金融服務(wù)體系建設(shè)，培育壯大本地大數(shù)據(jù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，完善大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈，積極發(fā)展新興服務(wù)業(yè)態(tài)，形成產(chǎn)學(xué)研用聯(lián)合推進(jìn)的大數(shù)據(jù)良性生態(tài)。場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)、建用協(xié)同以應(yīng)用場(chǎng)景為切入點(diǎn)，開展大數(shù)據(jù)挖掘、分析、應(yīng)用等方面實(shí)踐，迭代創(chuàng)新形成大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的引擎。以應(yīng)用為導(dǎo)向，推動(dòng)大數(shù)據(jù)與豐都文旅康養(yǎng)、食

23、品加工、綠色建材、醫(yī)藥能源等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合，形成跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的專業(yè)化、規(guī)模化應(yīng)用。安全可控、融合創(chuàng)新堅(jiān)持發(fā)展與安全并重，強(qiáng)化數(shù)據(jù)隱私保護(hù)，增強(qiáng)大數(shù)據(jù)開放中的安全服務(wù)支撐能力。提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研用合作，創(chuàng)新應(yīng)用服務(wù)模式，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)促進(jìn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。依法推進(jìn)，規(guī)范發(fā)展依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)，以重慶市加快社會(huì)信用體系建設(shè)為契機(jī)，建立健全信用制度和標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)信用信息管理，規(guī)范信用服務(wù)體系發(fā)展，維護(hù)信息主體權(quán)益，全面提升社會(huì)信用體系建設(shè)的法制化、規(guī)范化水平。統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實(shí)施針對(duì)社會(huì)信用體系建設(shè)的長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性和復(fù)雜性，立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，統(tǒng)籌全局，優(yōu)先選擇重點(diǎn)領(lǐng)域開展信用建設(shè)示

24、范，并有計(jì)劃、分步驟地推廣，健全社會(huì)信用獎(jiǎng)懲聯(lián)動(dòng)機(jī)制，全力構(gòu)建誠(chéng)信建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，推動(dòng)形成規(guī)范有序、公平誠(chéng)信的市場(chǎng)秩序和社會(huì)環(huán)境。營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成營(yíng)銷決策所需的信息一般來(lái)源于企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)和營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)，再經(jīng)過(guò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)。它們共同構(gòu)成營(yíng)銷信息系統(tǒng)。（一）內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的主要功能是向市場(chǎng)營(yíng)銷管理者及時(shí)提供有關(guān)交易的信息，包括訂貨數(shù)量、銷售額、價(jià)格、成本、庫(kù)存狀況、現(xiàn)金流程等各種反映企業(yè)營(yíng)銷狀況的信息。內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的核心是從訂單到收款整個(gè)周期，同時(shí)輔之以銷售報(bào)告系統(tǒng)。訂單一收款周期涉及企業(yè)的銷售、財(cái)務(wù)等不同的部門和環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程。訂貨部門接到銷售代理、經(jīng)銷商和顧客發(fā)來(lái)的

25、訂貨單后，根據(jù)訂單內(nèi)容開具多聯(lián)發(fā)票并送交有關(guān)部門。儲(chǔ)運(yùn)部門首先查詢?cè)摲N貨物的庫(kù)存，存貨不足則回復(fù)銷售部缺貨，如果倉(cāng)庫(kù)有貨，則向倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸單位發(fā)出發(fā)貨和入賬指令。財(cái)務(wù)部門得到付款通知后，做出收款賬務(wù)，定期向主管部門遞交報(bào)告。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，所有企業(yè)都希望能迅速而準(zhǔn)確地完成這一周期的各個(gè)環(huán)節(jié)。銷售報(bào)告系統(tǒng)應(yīng)向企業(yè)決策制定者提供及時(shí)、全面、準(zhǔn)確的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息，以利于掌握時(shí)機(jī)，更好地處理進(jìn)、銷、存、運(yùn)等環(huán)節(jié)的問(wèn)題。新型的銷售報(bào)告系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，應(yīng)符合使用者的需要，力求及時(shí)、準(zhǔn)確，做到簡(jiǎn)單化、格式化，實(shí)用性、目的性很強(qiáng)，真正有助于營(yíng)銷決策。（二）營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的信息是企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)發(fā)生的交易信息，主

26、要用于向管理人員提供企業(yè)運(yùn)營(yíng)的“結(jié)果資料”，市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)所要承擔(dān)的任務(wù)則是及時(shí)捕捉、反饋、加工、分析市場(chǎng)上正在發(fā)生和將要發(fā)生的信息，用于提供外部環(huán)境的“變化資料”，幫助營(yíng)銷主管人員了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并指明未來(lái)的新機(jī)會(huì)及問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)信息不僅來(lái)源于市場(chǎng)與銷售人員，也可能來(lái)自于企業(yè)中所有與外部有接觸的其他員工。收集外部信息的方式主要有下面四種。（1）無(wú)目的的觀察。無(wú)既定目標(biāo)，在和外界接觸時(shí)留心收集有關(guān)信息。（2）有條件的觀察。并非主動(dòng)探尋，但有一定目的性，對(duì)既定范圍的信息做任意性接觸。（3）非正式的探索。為取得特定信息進(jìn)行有限的和無(wú)組織的探索。（4）有計(jì)劃的收集。按預(yù)定的計(jì)劃、程序或方法，采取審

27、慎嚴(yán)密的行動(dòng)來(lái)獲取某一特定信息。營(yíng)銷情報(bào)的質(zhì)量和數(shù)量決定著企業(yè)營(yíng)銷決策的靈活性和科學(xué)性，進(jìn)而影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。為擴(kuò)大信息的來(lái)源和提高信息的質(zhì)量，企業(yè)通常采取以下措施改進(jìn)信息收集工作。（1）提高營(yíng)銷人員的信息觀念并加強(qiáng)其信息收集、傳遞職能。（2）鼓勵(lì)與企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系的經(jīng)銷商、零售商和中間商收集和提供營(yíng)銷信息。（3）積極購(gòu)買特定的市場(chǎng)營(yíng)銷信息。（4）多渠道、多形式地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷活動(dòng)情況，包括參加有關(guān)展銷會(huì)、協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)，閱讀競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳品和廣告，購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品，雇用競(jìng)爭(zhēng)者的前職工。（5）建立內(nèi)部營(yíng)銷信息中心，改進(jìn)信息處理、傳遞工作。（三）營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)也可稱為專題調(diào)查系統(tǒng)，它的任務(wù)是

28、系統(tǒng)地、客觀地收集和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的信息，提出與企業(yè)所面臨的特定的營(yíng)銷問(wèn)題有關(guān)的調(diào)研報(bào)告，以幫助管理者制定有效的營(yíng)銷決策。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)和市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)在目標(biāo)和定義上大同小異，研究程序和方法具有共性。（四）營(yíng)銷分析系統(tǒng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)是企業(yè)用一些先進(jìn)技術(shù)分析市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)和問(wèn)題的營(yíng)銷信息子系統(tǒng)。完善的營(yíng)銷分析系統(tǒng)，通常由資料庫(kù)、統(tǒng)計(jì)庫(kù)和模型庫(kù)三部分組成。1、資料庫(kù)有組織地收集企業(yè)內(nèi)部和外部資料，營(yíng)銷管理人員可隨時(shí)取得所需資料進(jìn)行研究分析。內(nèi)部資料包括銷售、訂貨、存貨、推銷訪問(wèn)和財(cái)務(wù)信用資料等；外部資料包括政府資料、行業(yè)資料、市場(chǎng)研究資料等。2、統(tǒng)計(jì)庫(kù)統(tǒng)計(jì)庫(kù)指一組隨時(shí)可用于匯總分析的特定資料

29、統(tǒng)計(jì)程序。其必要性在于：實(shí)施一個(gè)規(guī)模龐大的營(yíng)銷研究方案，不僅需要大量原始資料，而且需要統(tǒng)計(jì)庫(kù)提供的平均數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)差的測(cè)量，以便進(jìn)行交叉分析。營(yíng)銷管理人員為測(cè)量各變數(shù)之間的關(guān)系，需要運(yùn)用各種多變數(shù)分析技術(shù)，如回歸、相關(guān)、判別、變異分析以及時(shí)間序列分析等。統(tǒng)計(jì)庫(kù)分析結(jié)果將作為模型的重要投入資料。3、模型庫(kù)模型庫(kù)是由高級(jí)營(yíng)銷管理人員運(yùn)用科學(xué)方法，針對(duì)特定營(yíng)銷決策問(wèn)題建立的，包括描述性模型和決策模型的一組數(shù)學(xué)模型。描述性模型主要用于分析實(shí)體分配、品牌轉(zhuǎn)換、排隊(duì)等候等營(yíng)銷問(wèn)題；決策模型主要用于解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廠址選擇、產(chǎn)品定價(jià)、廣告預(yù)算、營(yíng)銷組合決策等問(wèn)題。布局大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)核心環(huán)節(jié)1.大數(shù)據(jù)技術(shù)加強(qiáng)大數(shù)據(jù)技術(shù)

30、研發(fā)支持力度，提高自主可控性和自主創(chuàng)新能力。支持豐都縣骨干企業(yè)聯(lián)合高校、科研院所建立高端研發(fā)機(jī)構(gòu)、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等創(chuàng)新平臺(tái)，開展大規(guī)模數(shù)據(jù)采集和預(yù)處理技術(shù)、大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與管理技術(shù)、大數(shù)據(jù)處理與分析技術(shù)、可信計(jì)算、大數(shù)據(jù)安全保障等關(guān)鍵共性技術(shù)研究，形成安全可靠的自主核心大數(shù)據(jù)技術(shù)體系。重點(diǎn)支持本地企業(yè)為成渝地區(qū)大數(shù)據(jù)核心技術(shù)創(chuàng)新成果提供配套服務(wù)。2.大數(shù)據(jù)硬件引培并重，發(fā)展大數(shù)據(jù)采集類硬件制造業(yè)。面向居民消費(fèi)和行業(yè)應(yīng)用對(duì)智能化、交互式電子終端產(chǎn)品需求，重點(diǎn)發(fā)展智能家居，機(jī)器人，無(wú)人機(jī)等高附加值新型智能終端產(chǎn)品。積極謀劃將豐都縣工業(yè)園區(qū)以拓展區(qū)融入榮昌高新區(qū)，吸引一批管理水平先進(jìn)、創(chuàng)新能力強(qiáng)、規(guī)模效益好

31、、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大數(shù)據(jù)采集類硬件企業(yè)落戶豐都。3.大數(shù)據(jù)應(yīng)用（2）農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)推進(jìn)大數(shù)據(jù)與農(nóng)業(yè)深度融合，培育數(shù)字農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)。重點(diǎn)面向肉牛、肉雞養(yǎng)殖、紅心柚種植、冷水魚養(yǎng)殖、榨菜、花椒種植等特色行業(yè)，建立基于大數(shù)據(jù)的資源要素共享平臺(tái)與農(nóng)業(yè)信息監(jiān)測(cè)體系，支撐農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)養(yǎng)殖、種植、繁育、災(zāi)害預(yù)防、檢驗(yàn)、銷售、儲(chǔ)藏等方面的大數(shù)據(jù)應(yīng)用保障。推動(dòng)跨行業(yè)領(lǐng)域、跨層級(jí)的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)開放共享和集成應(yīng)用，推進(jìn)農(nóng)業(yè)與休閑旅游、農(nóng)技文化、健康養(yǎng)生等數(shù)據(jù)深度融合及大數(shù)據(jù)應(yīng)用示范。（3）工業(yè)大數(shù)據(jù)推進(jìn)工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，提升企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)智能化水平。鼓勵(lì)建設(shè)特色工業(yè)大數(shù)據(jù)資源聚合和分析應(yīng)用平臺(tái)，促進(jìn)在成品銷售、產(chǎn)品質(zhì)量提升、后續(xù)服務(wù)

32、保障中的應(yīng)用，分析感知用戶需求，提升產(chǎn)品附加價(jià)值，全面提升制造企業(yè)的智能化水平。推動(dòng)行業(yè)大數(shù)據(jù)的整合應(yīng)用，加快制造業(yè)網(wǎng)絡(luò)化和智能化進(jìn)程，推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)挖掘利用產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和價(jià)值鏈等大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)決策和管理。選擇重點(diǎn)企業(yè)開展大數(shù)據(jù)項(xiàng)目試點(diǎn)，積極推動(dòng)智能制造、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同制造和服務(wù)型制造，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)制造業(yè)深度融合。（4）文旅大數(shù)據(jù)推進(jìn)文旅大數(shù)據(jù)應(yīng)用。鼓勵(lì)支持南天湖、豐都名山、雪玉洞、九重天等旅游景區(qū)利用大數(shù)據(jù)分析開展旅游引導(dǎo)、旅游消費(fèi)和評(píng)價(jià)、旅游管理決策等服務(wù)。探索開展旅游與交通、公安、氣象、環(huán)保等跨部門數(shù)據(jù)融合和協(xié)同創(chuàng)新服務(wù)，加速推進(jìn)開放旅游數(shù)據(jù)資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)景區(qū)游客流

33、量的監(jiān)管、預(yù)警和及時(shí)分流疏導(dǎo)。利用大數(shù)據(jù)應(yīng)用推進(jìn)文化、旅游融合發(fā)展，積極推動(dòng)文旅大數(shù)據(jù)對(duì)社會(huì)開放，鼓勵(lì)社會(huì)民間資本進(jìn)入文旅公共服務(wù)大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域，進(jìn)一步提升全縣文旅公共服務(wù)能力和效能。（5）能源大數(shù)據(jù)面向碳達(dá)峰、碳中和重大技術(shù)需求，緊抓重慶市最大新能源項(xiàng)目建設(shè)契機(jī)，發(fā)揮豐都獨(dú)特資源稟賦，推動(dòng)風(fēng)電、光伏、生物質(zhì)能等新能源綠色開采、轉(zhuǎn)化、利用，建設(shè)完善智能風(fēng)電場(chǎng)、智能光伏電站等設(shè)施以及基于大數(shù)據(jù)的智慧綠能云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)可再生能源的智能化生產(chǎn)。推進(jìn)能源大數(shù)據(jù)中心建設(shè)，打造可實(shí)現(xiàn)能源生產(chǎn)、傳輸、存儲(chǔ)、消費(fèi)和能源市場(chǎng)交易全環(huán)節(jié)全鏈條數(shù)據(jù)匯聚接入、安全存儲(chǔ)和統(tǒng)籌管理的匯聚中心；便于企業(yè)構(gòu)建能源大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)和服

34、務(wù)體系，滿足民眾高效智慧用能需求的價(jià)值創(chuàng)造中心；推動(dòng)豐都創(chuàng)新、開放、協(xié)作、共享的能源大數(shù)據(jù)生態(tài)構(gòu)建。4.大數(shù)據(jù)新業(yè)態(tài)支持發(fā)展大數(shù)據(jù)服務(wù)外包，鼓勵(lì)第三方機(jī)構(gòu)開展數(shù)據(jù)處理外包、數(shù)據(jù)整合服務(wù)、信息系統(tǒng)服務(wù)外包等基礎(chǔ)服務(wù)外包業(yè)務(wù)，加快推進(jìn)商業(yè)智能、研發(fā)服務(wù)等知識(shí)流程外包，為客戶的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、智能控制、決策制定、銷售運(yùn)營(yíng)等提供大數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)。推進(jìn)分行業(yè)統(tǒng)籌建設(shè)專業(yè)電商大數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過(guò)整合商務(wù)部門、電子商務(wù)企業(yè)以及專業(yè)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，支持面向公眾的個(gè)性商品信息推送、商品比價(jià)、產(chǎn)品溯源等大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)開發(fā)；支持面向企業(yè)的行業(yè)走勢(shì)趨勢(shì)分析、大宗商品實(shí)時(shí)行情、產(chǎn)品和原材料信息等大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)開發(fā)。構(gòu)建大數(shù)據(jù)互聯(lián)

35、網(wǎng)營(yíng)銷基地。以資源為主體，數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，推動(dòng)豐都縣“達(dá)人+商品+帶貨能力”鏈?zhǔn)桨l(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷基地建設(shè)。聚焦旅游、農(nóng)業(yè)、商圈、美食、夜市經(jīng)濟(jì)等內(nèi)容，鼓勵(lì)全縣各類企業(yè)觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型，探索“直播+”新零售模式；開展產(chǎn)地直播，推進(jìn)自產(chǎn)直銷高效觸達(dá)終端消費(fèi)者，促進(jìn)本土互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式泛新；推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)培育，實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才培訓(xùn)計(jì)劃，孵化豐都“網(wǎng)紅”品牌，制定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷激勵(lì)政策，為本地互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)培育更多營(yíng)銷達(dá)人。力爭(zhēng)到2025年，打造以農(nóng)村電商公共服務(wù)中心、龍河流域電商集配中心、龍河?xùn)|商圈、南天湖休閑度假景區(qū)、小官山民俗景區(qū)等為代表的八大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷基地；引進(jìn)和發(fā)展電商直播服務(wù)機(jī)構(gòu)6個(gè)以上，孵化“網(wǎng)

36、紅”品牌超15個(gè)，培育本地直播帶貨達(dá)人300名，直播電商年交易額力爭(zhēng)達(dá)到10億元以上，打造區(qū)域性互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新名片。品牌資產(chǎn)增值與市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程品牌資產(chǎn)增值是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要結(jié)果。品牌存在于顧客的心智之中。營(yíng)銷者在建立強(qiáng)勢(shì)品牌時(shí)面臨的挑戰(zhàn)是：他們必須保證提供的產(chǎn)品和服務(wù)能針對(duì)顧客的需求，同時(shí)能配合市場(chǎng)營(yíng)銷方案，從而把顧客的思想、感情、形象、信念、感知和意見等與品牌關(guān)聯(lián)起來(lái)；而基于顧客的品牌資產(chǎn)就是顧客品牌知識(shí)所導(dǎo)致的對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的差異化反應(yīng)。品牌資產(chǎn)來(lái)源于以往對(duì)此品牌的營(yíng)銷投資。營(yíng)銷者在長(zhǎng)期實(shí)踐中創(chuàng)造的品牌知識(shí)，決定了該品牌的未來(lái)方向。消費(fèi)者是基于其品牌知識(shí)進(jìn)行品牌選擇的，這意味著“顧客會(huì)認(rèn)為品牌

37、應(yīng)該與營(yíng)銷活動(dòng)或文案如影隨形?！薄捌放瀑Y產(chǎn)可以提供更多的注意力和領(lǐng)導(dǎo)能力，并給營(yíng)銷者提供一個(gè)途徑，以解釋他們過(guò)去的營(yíng)銷業(yè)績(jī)以及對(duì)未來(lái)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)。公司所做的一切都可能會(huì)增強(qiáng)或破壞品牌資產(chǎn)”。正所謂營(yíng)銷做來(lái)做去做品牌，品牌資產(chǎn)增值的主要表現(xiàn)是溢價(jià)。與此相對(duì)，強(qiáng)勢(shì)品牌也自然產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，如“對(duì)產(chǎn)品性能的良好感知”“更高的忠誠(chéng)度”“受到更少的競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷活動(dòng)的影響”“受到更小的營(yíng)銷危機(jī)的影響”“更大的邊際收益”“顧客對(duì)漲價(jià)缺乏彈性”“顧客對(duì)降價(jià)富有彈性”“更多的商業(yè)合作和支持”“增強(qiáng)營(yíng)銷溝通的有效性”“有特許經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)”“具有品牌延伸的機(jī)會(huì)”等。面臨形勢(shì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換期。國(guó)家及

38、有關(guān)部門鼓勵(lì)實(shí)施數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化“雙輪驅(qū)動(dòng)”，進(jìn)一步促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)相互融合。重慶作為西部發(fā)展重心和樞紐，成渝核心支點(diǎn)，在積極推動(dòng)成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)過(guò)程中，為豐都縣提供了發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇。豐都縣當(dāng)下處于蓄勢(shì)崛起的關(guān)鍵時(shí)期、轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)緊要關(guān)口，需要加快大數(shù)據(jù)應(yīng)用、數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘、社會(huì)信用體系建設(shè)的步伐。1、國(guó)家及重慶市系列新政推動(dòng)豐都大數(shù)據(jù)發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化。關(guān)于促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展的行動(dòng)綱要大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）關(guān)于工業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)展的指導(dǎo)意見等一系列國(guó)家級(jí)新政接連出臺(tái)，積極支持鼓勵(lì)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。重慶近年來(lái)通過(guò)實(shí)施以大數(shù)據(jù)智能化為引領(lǐng)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃，出臺(tái)重慶市大數(shù)據(jù)

39、行動(dòng)計(jì)劃、重慶市大數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實(shí)施方案（20202022年）等，大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智能產(chǎn)業(yè)，全市的大數(shù)據(jù)發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化，發(fā)展水平顯著提升。2、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展維持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，為豐都提供戰(zhàn)略機(jī)遇。我國(guó)大數(shù)據(jù)生態(tài)環(huán)境不斷向好,產(chǎn)業(yè)發(fā)展維持了高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?！笆濉睍r(shí)期，我國(guó)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)取得了突破性發(fā)展，2019年我國(guó)以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)為基礎(chǔ)的平臺(tái)類運(yùn)營(yíng)技術(shù)服務(wù)收入2.2萬(wàn)億元。在此期間，重慶市成為全國(guó)首個(gè)啟動(dòng)實(shí)施的國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展試驗(yàn)區(qū)，作為西部發(fā)展重心和樞紐，成渝核心支點(diǎn)，重慶在積極推動(dòng)成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的過(guò)程中，將為豐都縣提供大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇。3、大數(shù)據(jù)市場(chǎng)具有長(zhǎng)期活力，豐都亟

40、需加快入局。隨著各行各業(yè)日益熟知大數(shù)據(jù)作為新能源的價(jià)值，大數(shù)據(jù)市場(chǎng)的供給方與需求方的關(guān)系也在不斷演化。一方面，技術(shù)創(chuàng)新使得基于面向異構(gòu)數(shù)據(jù)分析算法與彈性分析計(jì)算框架、大規(guī)模分布式統(tǒng)計(jì)分析算法、大數(shù)據(jù)可視計(jì)算與交互等技術(shù)而研制的數(shù)據(jù)處理、分析、挖掘、可視化等產(chǎn)品成為大數(shù)據(jù)產(chǎn)品服務(wù)發(fā)展的主流；另一方面，大數(shù)據(jù)也推動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)化為數(shù)字化時(shí)代的原住民，企業(yè)進(jìn)化為數(shù)字化時(shí)代的原住企業(yè)。在這一環(huán)境形勢(shì)下，各種前沿應(yīng)用場(chǎng)景不斷推陳出新，各色商業(yè)模式也在不斷演進(jìn)，共同持續(xù)不斷地為市場(chǎng)注入活力。豐都亟需加快步入大數(shù)據(jù)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的浪潮中，占有并鞏固其一席之地。4、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)進(jìn)入關(guān)鍵期，豐都亟待準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)方向。

41、豐都縣在“十三五”期間實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，服務(wù)社會(huì)民生的效果?！笆奈濉睍r(shí)期是新時(shí)代豐都推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展、創(chuàng)造高品質(zhì)生活的關(guān)鍵五年。目前，豐都縣產(chǎn)業(yè)仍以農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)及旅游業(yè)為主，高新技術(shù)企業(yè)數(shù)量較少，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化程度不高，隨著數(shù)據(jù)要素市場(chǎng)培育和建設(shè)的步伐加快。同時(shí)，加快推進(jìn)社會(huì)信用體系建設(shè)是適應(yīng)和引領(lǐng)豐都縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的迫切要求。2020年，豐都縣1.9萬(wàn)戶、7.2萬(wàn)名貧困群眾告別絕對(duì)貧困，教育、醫(yī)療、就業(yè)等各項(xiàng)“普惠+特惠”等政策全面落實(shí)，“1+4+X”扶貧產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)一步完善，脫貧攻堅(jiān)工作取得決定性成效，目前正處于蓄勢(shì)崛起的關(guān)鍵時(shí)期、轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)緊要關(guān)口，加快推進(jìn)社會(huì)信用體系建設(shè)，有利

42、于豐都吸引人才、技術(shù)和資本集聚；發(fā)展社會(huì)信用體系，優(yōu)化區(qū)域信用環(huán)境，有利于優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換發(fā)展動(dòng)力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。市場(chǎng)細(xì)分的原則從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，無(wú)論消費(fèi)者市場(chǎng)還是生產(chǎn)者市場(chǎng)，并非所有的細(xì)分市場(chǎng)都有意義。所選擇的細(xì)分市場(chǎng)必須具備一定的條件：（一）可實(shí)現(xiàn)性可實(shí)現(xiàn)性即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，根據(jù)企業(yè)目前的人、財(cái)、物和技術(shù)等資源條件能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。例如，通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷渠道，產(chǎn)品可以進(jìn)入所選中的目標(biāo)市場(chǎng)；通過(guò)適當(dāng)?shù)拿襟w可以將產(chǎn)品信息傳達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)，并使有興趣的消費(fèi)者通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞劫?gòu)買到產(chǎn)品。（二）可營(yíng)利性可營(yíng)利性即所選擇的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)具有能夠盈利的規(guī)模，且

43、有一定的發(fā)展?jié)摿?，使企業(yè)贏得長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)，值得營(yíng)銷者為之設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷規(guī)劃方案的盡可能大的同質(zhì)群體。例如：如果專門為2米以上身高的人生產(chǎn)汽車，對(duì)于汽車制造商來(lái)說(shuō)就是不合算的。應(yīng)當(dāng)注意的是：需求量是相對(duì)于本企業(yè)的產(chǎn)品而言，并不是泛指一般的人口和購(gòu)買力。（三）可衡量性可衡量性表明該細(xì)分市場(chǎng)特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和推算。比如在電冰箱市場(chǎng)上，在重視產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，有多少人更注重價(jià)格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀，或兼顧幾種特性，當(dāng)然，將這些資料予以量化是比較復(fù)雜的過(guò)程，必須運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研方法（四）可區(qū)分性可區(qū)分性指細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷組合因素和方案有不同

44、的反應(yīng)，比如女性化妝品市場(chǎng)可依據(jù)年齡層次和肌膚類型等變量加以區(qū)分；汽車市場(chǎng)可以根據(jù)收入水平和年齡層次等變量進(jìn)行區(qū)分。增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力1.加強(qiáng)大數(shù)據(jù)核心技術(shù)突破深化與中國(guó)農(nóng)科院、重慶大學(xué)、重慶郵電大學(xué)等院校、科研機(jī)構(gòu)合作，立足主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)需求，成立大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、工程技術(shù)研究中心、以及企業(yè)技術(shù)中心，圍繞大數(shù)據(jù)技術(shù)創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)計(jì)算系統(tǒng)與分析、大數(shù)據(jù)應(yīng)用模型等領(lǐng)域進(jìn)行前瞻布局，加強(qiáng)大數(shù)據(jù)發(fā)展研究。發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新載體作用，推動(dòng)大數(shù)據(jù)采集、傳輸、存儲(chǔ)、管理、處理、分析、應(yīng)用、可視化和安全等關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新突破。積極支持與大數(shù)據(jù)相關(guān)的區(qū)塊鏈、VR/AR、人工智能等前沿技術(shù)，以產(chǎn)學(xué)研用聯(lián)合攻關(guān)模式在豐

45、都落地試點(diǎn)，夯實(shí)豐都大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)。2.支持大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新推進(jìn)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品應(yīng)用、服務(wù)模式創(chuàng)新，培育數(shù)據(jù)即服務(wù)的新模式和新業(yè)態(tài)，提升大數(shù)據(jù)服務(wù)能力，降低大數(shù)據(jù)應(yīng)用門檻和成本，利用大數(shù)據(jù)支持品牌建立、精準(zhǔn)營(yíng)銷和定制服務(wù)。推動(dòng)大數(shù)據(jù)在農(nóng)業(yè)種植、食品加工、商貿(mào)物流、醫(yī)療器械等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用，鼓勵(lì)企業(yè)接入市級(jí)工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，助推工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。3.鼓勵(lì)開展大數(shù)據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)支持豐都水天坪工業(yè)園區(qū)大數(shù)據(jù)雙創(chuàng)中心建設(shè)，構(gòu)建以數(shù)據(jù)資源、計(jì)算資源和配套增值服務(wù)提供“數(shù)據(jù)招商”的新模式。引進(jìn)成渝眾創(chuàng)空間、孵化器等開放式大數(shù)據(jù)雙創(chuàng)平臺(tái)，圍繞豐都文旅、農(nóng)業(yè)、食品等特色領(lǐng)域，聯(lián)合組織開展相關(guān)大數(shù)據(jù)應(yīng)用創(chuàng)新大賽、數(shù)智

46、博覽會(huì)，為投資機(jī)構(gòu)、技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供資源入駐平臺(tái)。依托智慧城市建設(shè)，推動(dòng)專業(yè)信息化咨詢機(jī)構(gòu)在豐都設(shè)立辦事處，為入駐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供技術(shù)支持、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)業(yè)政策等咨詢服務(wù)，打造系統(tǒng)完善的大數(shù)據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)軟硬環(huán)境。市場(chǎng)定位的步驟市場(chǎng)定位通過(guò)識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位和制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)。（一）識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)。成本優(yōu)勢(shì)是企業(yè)能夠以比競(jìng)爭(zhēng)者低廉的價(jià)格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價(jià)格水平銷售更高一級(jí)質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)是指產(chǎn)品獨(dú)具特色的功能和利益與顧客

47、需求相適應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)能向市場(chǎng)提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競(jìng)爭(zhēng)者更好的產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，首先必須進(jìn)行規(guī)范的市場(chǎng)研究，切實(shí)了解，目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關(guān)鍵。其次要研究主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。可從三個(gè)方面評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者：一是競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，如近三年的銷售額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額、投資收益率等；二是競(jìng)爭(zhēng)者核心營(yíng)銷能力，主要包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的水平等；三是競(jìng)爭(zhēng)者的財(cái)務(wù)能力，包括獲利能力、資金周轉(zhuǎn)能力、償還債務(wù)能力等。（二）企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道、品牌知名度等方

48、面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢(shì)。應(yīng)把企業(yè)的全部營(yíng)銷活動(dòng)加以分類，并將主要環(huán)節(jié)與競(jìng)爭(zhēng)者相應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行比較分析，以識(shí)別和形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不會(huì)自動(dòng)地在市場(chǎng)上得到充分的表現(xiàn)，必須制定明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)加以體現(xiàn)。比如通過(guò)廣告?zhèn)鲗?dǎo)核心優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略定位，逐漸形成種鮮明的市場(chǎng)概念，這種市場(chǎng)概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。推進(jìn)數(shù)據(jù)共享開放1.積極推進(jìn)大數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)以全縣人、事、物為單元，結(jié)合地理信息，對(duì)城市運(yùn)行的各類數(shù)據(jù)進(jìn)行集中，實(shí)現(xiàn)“以數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)分析為核心，以數(shù)據(jù)決策為目標(biāo)”的系統(tǒng)構(gòu)建，支撐城市管理者科

49、學(xué)決策，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提升廣大公眾辦事效率。推進(jìn)全縣地理信息、GPS數(shù)據(jù)、建筑物三維數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、攝像頭采集畫面等多類數(shù)據(jù)集成和統(tǒng)一匯聚，重點(diǎn)支持市政、警務(wù)、消防、交通、文旅、產(chǎn)業(yè)等數(shù)據(jù)融合，建成豐都大數(shù)據(jù)中臺(tái)。2.加速數(shù)據(jù)資源整合匯聚聚焦健康醫(yī)療、環(huán)境保護(hù)、社會(huì)保障、自然資源及城鄉(xiāng)住房建設(shè)等重要領(lǐng)域，加快完善全縣人口、法人、時(shí)空地理、宏觀經(jīng)濟(jì)、公共信用、電子證照等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，建設(shè)市場(chǎng)監(jiān)管、醫(yī)療健康、教育文化、氣象災(zāi)害等主題數(shù)據(jù)庫(kù)。推動(dòng)面向成渝、大西南乃至全國(guó)的產(chǎn)業(yè)、物流、商務(wù)大數(shù)據(jù)建設(shè)，為豐都數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供數(shù)據(jù)服務(wù)。3.推進(jìn)大數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)建立全縣數(shù)據(jù)資源體系，統(tǒng)一架構(gòu)、資源目錄

50、、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和共享交換，推進(jìn)形成“目錄清晰、層次了然、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、資源匯聚”的數(shù)據(jù)資源體系。鼓勵(lì)和支持傳感采集、網(wǎng)絡(luò)搜集、行政收取、有償購(gòu)買、自主提供等多樣化集采方式，引導(dǎo)社會(huì)數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)的不斷豐富和有序匯聚。5.完善數(shù)據(jù)資源管理機(jī)制探索數(shù)據(jù)資源價(jià)值化新路徑。鼓勵(lì)數(shù)據(jù)資源的平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，支持企業(yè)開展數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)交換、數(shù)據(jù)共享等數(shù)據(jù)治理驅(qū)動(dòng)的管理模式創(chuàng)新，依托縣級(jí)大數(shù)據(jù)中臺(tái)開展數(shù)據(jù)增值服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)增值服務(wù)試點(diǎn)，按需提供數(shù)據(jù)服務(wù)的商業(yè)模式和管理機(jī)制。落實(shí)重慶市發(fā)改委部署的數(shù)據(jù)要素交易和監(jiān)管制度建立要求，以本地優(yōu)勢(shì)農(nóng)牧業(yè)為基礎(chǔ)，探索行業(yè)數(shù)據(jù)交易標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，明確數(shù)據(jù)交易的權(quán)責(zé)關(guān)系，開展第三方數(shù)

51、據(jù)交易平臺(tái)建設(shè)試點(diǎn)。鼓勵(lì)數(shù)據(jù)資源企業(yè)通過(guò)第三方數(shù)據(jù)交易平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)資源的資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)，摸索建立通過(guò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的數(shù)據(jù)共享開放新模式，發(fā)展數(shù)據(jù)資源流通新業(yè)態(tài)。營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境通過(guò)其內(nèi)容的不斷擴(kuò)大及其自身各因素的不斷變化，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)初，西方企業(yè)僅將銷售市場(chǎng)視為營(yíng)銷環(huán)境；30年代后，將政府、工會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)者等與企業(yè)有利害關(guān)系者也看作是環(huán)境因素；進(jìn)入60年代，又把自然生態(tài)、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化等作為重要的環(huán)境因素；20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著政府對(duì)經(jīng)濟(jì)干預(yù)力度的加強(qiáng)，愈加重視對(duì)政治、法律環(huán)境的研究。環(huán)境因素由內(nèi)向外的擴(kuò)展，國(guó)外營(yíng)

52、銷學(xué)者稱之為“環(huán)境外界化”。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的制約因素，營(yíng)銷活動(dòng)依賴于這些環(huán)境才得以正常進(jìn)行。這表現(xiàn)在：營(yíng)銷管理者雖可控制企業(yè)的大部分營(yíng)銷活動(dòng)，但必須注意環(huán)境對(duì)營(yíng)銷決策的影響，不得超越環(huán)境的限制；營(yíng)銷管理者雖能分析、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷環(huán)境提供的機(jī)會(huì)，但無(wú)法控制所有有利因素的變化，更無(wú)法有效地控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；由于營(yíng)銷決策與環(huán)境之間的關(guān)系復(fù)雜多變，營(yíng)銷管理者無(wú)法直接把握企業(yè)營(yíng)銷決策實(shí)施的最終結(jié)果。此外，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所需的各種資源，需要在環(huán)境許可的條件下取得，企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品，也需要獲得消費(fèi)者或用戶的認(rèn)可與接納。雖然企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)必須與其所處的外部環(huán)境相適應(yīng)，但營(yíng)銷活動(dòng)絕非只能被動(dòng)地接受環(huán)境的影響，

53、營(yíng)銷管理者應(yīng)采取積極、主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境。就宏觀環(huán)境而言，企業(yè)可以通過(guò)不同的方式增強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力，避免來(lái)自環(huán)境的威脅，有效地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在一定條件下，也可運(yùn)用自身的資源，積極影響和改變環(huán)境因素，創(chuàng)造更有利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的空間。良好的企業(yè)營(yíng)銷行為會(huì)造就良好的營(yíng)銷環(huán)境，從而進(jìn)一步形成良好的企業(yè)營(yíng)銷行為，反之亦然。營(yíng)銷環(huán)境與企業(yè)的循環(huán)互動(dòng)作用，使?fàn)I銷環(huán)境與企業(yè)成為一個(gè)整體的系統(tǒng)。菲利普科特勒的“大市場(chǎng)營(yíng)銷”理論認(rèn)為：企業(yè)為成功地進(jìn)入特定的市場(chǎng)，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地使用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系的手段，以博得外國(guó)的或地方的各有關(guān)方面的合作與支持，消除壁壘很高的封閉型或保護(hù)型市場(chǎng)存在的

54、障礙，為企業(yè)從事營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)寬松的外部環(huán)境。就微觀環(huán)境而言，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，事實(shí)上都是企業(yè)的利益共同體。按市場(chǎng)營(yíng)銷的雙贏原則，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的成功，應(yīng)為顧客、供應(yīng)商和營(yíng)銷中間商帶來(lái)利益，并造福于社會(huì)公眾。即使是競(jìng)爭(zhēng)者，也存在互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)的因素，在競(jìng)爭(zhēng)中，有時(shí)也會(huì)采取聯(lián)合行動(dòng)，甚至成為合作者。完善大數(shù)據(jù)行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施1.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高質(zhì)量信息通信基礎(chǔ)設(shè)施。持續(xù)優(yōu)化基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)布局提升支撐能力，引導(dǎo)和鼓勵(lì)電信運(yùn)營(yíng)商加大通信基礎(chǔ)建設(shè)投資力度，推進(jìn)雙千兆計(jì)劃，千兆入戶和5G網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)全覆蓋，加速NB-IoT等感知網(wǎng)絡(luò)覆蓋，提升出口帶寬和網(wǎng)絡(luò)性能，提升網(wǎng)絡(luò)管理和技術(shù)保護(hù)水平，建立運(yùn)

55、行高效、安全穩(wěn)定，覆蓋廣泛的信息通信基礎(chǔ)設(shè)施。推動(dòng)5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。加速5G通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成覆蓋范圍廣、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量?jī)?yōu)、業(yè)務(wù)體驗(yàn)佳的5G精品網(wǎng)絡(luò)。鼓勵(lì)引導(dǎo)在智能制造、智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧應(yīng)急等應(yīng)用領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)覆蓋深度和廣度，加快打造5G網(wǎng)絡(luò)標(biāo)桿。2.工業(yè)大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施加快建設(shè)面向智能制造單元、智能工廠及物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的低延時(shí)、高可靠、廣覆蓋的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，提升工業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)能力。加快工業(yè)傳感器、射頻識(shí)別、光通信器件等數(shù)據(jù)采集設(shè)備的部署和應(yīng)用，推動(dòng)工業(yè)控制系統(tǒng)的升級(jí)改造，匯聚傳感、控制、管理、運(yùn)營(yíng)等多源數(shù)據(jù)，提升產(chǎn)品、裝備、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化和智能化水平。3.大數(shù)據(jù)安全保障設(shè)施增強(qiáng)大數(shù)據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息

56、安全的支撐能力。綜合應(yīng)用多源數(shù)據(jù)，加強(qiáng)大數(shù)據(jù)挖掘分析，提升網(wǎng)絡(luò)信息安全風(fēng)險(xiǎn)感知、預(yù)警和處置能力，加強(qiáng)基于大數(shù)據(jù)的新型信息安全產(chǎn)品研發(fā)，推動(dòng)大數(shù)據(jù)技術(shù)在關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施安全防護(hù)中的應(yīng)用，保障金融、能源、電力、通信、交通等重要信息系統(tǒng)安全。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)信息安全態(tài)勢(shì)感知大數(shù)據(jù)平臺(tái)和工業(yè)控制系統(tǒng)安全檢測(cè)與預(yù)警平臺(tái)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息安全威脅數(shù)據(jù)采集與共享，建立統(tǒng)一高效、協(xié)同聯(lián)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告、情報(bào)共享和研判處置體系。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法科學(xué)的營(yíng)銷決策，不僅要以市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研為出發(fā)點(diǎn)，而且要以市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)為依據(jù)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是在營(yíng)銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期的市場(chǎng)需求量及影響需求的諸多因素進(jìn)

57、行分析研究，尋找市場(chǎng)需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營(yíng)銷管理人員提供關(guān)于未來(lái)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)性信息，并以此作為營(yíng)銷決策的依據(jù)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購(gòu)買者意向調(diào)查法購(gòu)買者意向調(diào)查法即通過(guò)直接詢問(wèn)購(gòu)買者的購(gòu)買意向和意見，據(jù)以判斷銷售量。如果購(gòu)買者的購(gòu)買意向是明確清晰的，這種意向會(huì)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為，并且愿意向調(diào)查者透露，這種預(yù)測(cè)法特別有效。但是，潛在購(gòu)買者數(shù)量很多，難以逐個(gè)調(diào)查，故此法多用于工業(yè)用品和耐用消費(fèi)品。同時(shí)，購(gòu)買者意向會(huì)隨著時(shí)間轉(zhuǎn)移，故此法適宜作短期預(yù)測(cè)。調(diào)查購(gòu)買者意向的具體方法比較多，如直接訪問(wèn)、電話調(diào)查、郵寄調(diào)查、組織消費(fèi)者座談會(huì)等。例如，采用概率調(diào)查表向消費(fèi)者調(diào)查耐用消

58、費(fèi)品購(gòu)買意向，可能會(huì)收到較好效果。（二）綜合銷售人員意見法綜合銷售人員意見法即通過(guò)聽取銷售人員的意見來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。銷售人員包括基層的營(yíng)業(yè)員、推銷員及有關(guān)業(yè)務(wù)人員。銷售人員最接近市場(chǎng)，比較了解顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，熟悉所管轄地區(qū)的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應(yīng)。由于銷售人員中沒(méi)有受過(guò)預(yù)測(cè)技術(shù)教育的居多，往往因所處地位的局限性，對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和企業(yè)營(yíng)銷總體規(guī)劃不夠了解，可能存在過(guò)于樂(lè)觀或過(guò)于悲觀的估計(jì)。但在銷售人員較多時(shí)，過(guò)高或過(guò)低的期望值可互相抵消，從而使預(yù)測(cè)結(jié)果趨向合理。這一方法的主要優(yōu)點(diǎn)是比較簡(jiǎn)捷，無(wú)須復(fù)雜的計(jì)算；缺點(diǎn)是容易受個(gè)人認(rèn)識(shí)水平等主觀因素影響。（三）專家意見法專家意

59、見法是指根據(jù)專家的經(jīng)驗(yàn)和判斷以求得預(yù)測(cè)值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專家集體討論，互相交換意見，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮集體智慧，做出預(yù)測(cè)。二是單獨(dú)預(yù)測(cè)集中法。由每位專家單獨(dú)提出預(yù)測(cè)意見，再由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員綜合專家意見得出結(jié)論。三是德爾菲法。該方法用系統(tǒng)的程序，采取不署名和反復(fù)進(jìn)行的方式，先組成專家組，將調(diào)查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意見后再匯總預(yù)測(cè)結(jié)果。該方法的特點(diǎn)是專家互不見面，可避免相互影響，且反復(fù)征詢、歸納、修改，有時(shí)要經(jīng)過(guò)四五輪，意見才能趨于一致，其結(jié)論比較切合實(shí)際。（四）市場(chǎng)試驗(yàn)法市場(chǎng)試驗(yàn)法是指在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)或老產(chǎn)品開辟新市場(chǎng)、啟用新分銷渠道時(shí)，選擇較小范圍的市場(chǎng)推出產(chǎn)

60、品，觀察消費(fèi)者反應(yīng)，預(yù)測(cè)銷售量。該方法由于時(shí)間長(zhǎng)、費(fèi)用大，因而多用于投資大、風(fēng)險(xiǎn)高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測(cè)。（五）時(shí)間序列分析法時(shí)間序列分析法是指將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，用以預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。其主要特點(diǎn)是以時(shí)間的推移來(lái)研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求趨勢(shì)，排除外界因素影響。采用此法首先要找出影響變化趨勢(shì)的因素，再運(yùn)用其因果關(guān)系進(jìn)行預(yù)測(cè)。產(chǎn)品銷售的時(shí)間序列（Y），其變化趨勢(shì)主要是以下四種因素發(fā)展變化的結(jié)果：（1）趨勢(shì)（T）。系人口、資本積累、技術(shù)發(fā)展等因素共同作用的結(jié)果。利用過(guò)去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢(shì)。（2）周期（C）。許