某公司的戰(zhàn)略分析課程

1、 39/39科勒公司司的戰(zhàn)略略分析目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc155463536 一、公司司歷史 PAGEREF _Toc155463536 h 3 HYPERLINK l _Toc155463537 二、遠(yuǎn)景景與使命命 PAGEREF _Toc155463537 h 4 HYPERLINK l _Toc155463538 （一）堅(jiān)堅(jiān)守信條條的百年年老企 PAGEREF _Toc155463538 h 4 HYPERLINK l _Toc155463539 (二) 應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)而變的的衛(wèi)浴品品牌 PAGEREF _Toc155463539 h 5 HYPER

2、LINK l _Toc155463540 三、外部部環(huán)境分分析 PAGEREF _Toc155463540 h 6 HYPERLINK l _Toc155463541 （一）行行業(yè)一般般環(huán)境 PAGEREF _Toc155463541 h 6 HYPERLINK l _Toc155463544 （二）外外部環(huán)境境成功關(guān)關(guān)鍵因素素 PAGEREF _Toc155463544 h 11 HYPERLINK l _Toc155463548 （三）EEFE矩矩陣 PAGEREF _Toc155463548 h 12 HYPERLINK l _Toc155463549 四、內(nèi)部部環(huán)境分分析 PAGERE

3、F _Toc155463549 h 13 HYPERLINK l _Toc155463550 （一）內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境成功關(guān)關(guān)鍵因素素 PAGEREF _Toc155463550 h 13 HYPERLINK l _Toc155463557 （二）IIFE矩矩陣 PAGEREF _Toc155463557 h 16 HYPERLINK l _Toc155463558 五、環(huán)境境綜合分分析 PAGEREF _Toc155463558 h 17 HYPERLINK l _Toc155463559 （一）雷雷達(dá)圖 PAGEREF _Toc155463559 h 17 HYPERLINK l _Toc155

4、463561 （二）SSWOTT矩陣 PAGEREF _Toc155463561 h 18 HYPERLINK l _Toc155463562 六、公司司戰(zhàn)略目目標(biāo) PAGEREF _Toc155463562 h 19 HYPERLINK l _Toc155463563 （一）戰(zhàn)戰(zhàn)略任務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc155463563 h 19 HYPERLINK l _Toc155463567 （二）公公司戰(zhàn)略略選擇 PAGEREF _Toc155463567 h 21 HYPERLINK l _Toc155463568 （三）業(yè)業(yè)務(wù)組合合分析（BCGG矩陣） PAGEREF _Toc1554

5、63568 h 22 HYPERLINK l _Toc155463570 七、未來(lái)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc155463570 h 24 HYPERLINK l _Toc155463571 （一）差差別化戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc155463571 h 24 HYPERLINK l _Toc155463572 （二）選選擇差別別化戰(zhàn)略略的理由由 PAGEREF _Toc155463572 h 25 HYPERLINK l _Toc155463575 八、職能能戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc155463575 h 27 HYPERLINK l _Toc155463576 （一）

6、產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc155463576 h 27 HYPERLINK l _Toc155463580 （二）預(yù)預(yù)測(cè)的BBCG矩矩陣 PAGEREF _Toc155463580 h 28 HYPERLINK l _Toc155463581 參考資料料來(lái)源： PAGEREF _Toc155463581 h 29一、公司司歷史約翰邁邁克科科勒(JJohnn Miichaael Kohhlerr)年僅僅10歲歲時(shí)從奧奧地利移移民到美美國(guó)。119年之之后，他他憑著對(duì)對(duì)創(chuàng)新品品質(zhì)和藝藝術(shù)的摯摯愛和追追求，創(chuàng)創(chuàng)建了科科勒公司司。約翰翰認(rèn)同英英國(guó)社會(huì)會(huì)改革家家、藝術(shù)術(shù)家和作作家約翰翰拉斯斯丁

7、的一一句名言言“沒有勞勞動(dòng)的人人生是罪罪惡，而而沒有藝藝術(shù)的勞勞動(dòng)是野野蠻?！?8733年，當(dāng)當(dāng)時(shí)的美美國(guó)正籠籠罩在經(jīng)經(jīng)濟(jì)蕭條條的陰影影之下，當(dāng)時(shí)二二十九歲歲的奧地地利移民民約翰麥克科勒(Johhn MMichhaell Koohleer)在在威斯康康辛州創(chuàng)創(chuàng)建了科科勒公司司，以五五千美元元的投資資勇敢地地向低迷迷的市場(chǎng)場(chǎng)挑戰(zhàn)。在公司初初創(chuàng)十年年里，科科勒公司司(Koohleer)只只是一家家生產(chǎn)農(nóng)農(nóng)具鑄件件的家庭庭式工廠廠。18883年年，約翰翰科勒勒制造了了第一只只科勒浴浴缸。從從此，科科勒公司司進(jìn)入了了衛(wèi)浴制制造業(yè)，科勒的的傳奇揭揭開了序序幕；19111年，科科勒開發(fā)發(fā)出整體體鑄造的的搪

8、瓷浴浴缸、臉盆和和廚盆；19277年，科科勒研制制出彩色色搪瓷衛(wèi)衛(wèi)浴用品品；19299年，科科勒產(chǎn)品品入選紐紐約大都都會(huì)藝術(shù)術(shù)博物館館，產(chǎn)品品的設(shè)計(jì)計(jì)日趨向向藝術(shù)化化的方向向邁進(jìn)。130年年后的今今天，科科勒已成成為全球球最杰出出的衛(wèi)浴浴品牌之之一。目目前在世世界各地地?fù)碛兴乃氖寮壹夜S，主要生生產(chǎn)科勒勒浴缸、臉盆、座便器器、龍頭頭等衛(wèi)浴浴產(chǎn)品。在美國(guó)威威斯康辛辛州總部部，有一一個(gè)三千千五百平平方米的的設(shè)計(jì)中中心。全全美最著著名的二二十多個(gè)個(gè)設(shè)計(jì)師師在這里里以敢性性的色彩彩和線條條，創(chuàng)造造出令人人驚嘆的的科勒經(jīng)經(jīng)典衛(wèi)浴浴造型。以最優(yōu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品和最最完善的的服務(wù)投投放市場(chǎng)場(chǎng)是科勒勒一貫秉秉承

9、的原原則。無(wú)無(wú)論世界界哪個(gè)角角落，科科勒都保保證消費(fèi)費(fèi)者能感感受到全全球統(tǒng)一一的科勒勒五星級(jí)級(jí)酒店式式生活享享受。除了科勒勒品牌外外，科勒勒公司還還擁有法法國(guó)衛(wèi)浴浴領(lǐng)先品品牌Jaacobb Deelaffon，和在美美國(guó)大眾眾化市場(chǎng)場(chǎng)上占主主導(dǎo)地位位的品牌牌Steerliing。作為一一個(gè)多元元化的制制造公司司，除了了衛(wèi)浴設(shè)設(shè)備以外外，科勒勒在家具具、備用用發(fā)電機(jī)機(jī)等領(lǐng)域域都處于于世界領(lǐng)領(lǐng)先地位位。旗下下?lián)碛蠦Bakeer高檔檔家具、 HYPERLINK McGGuirre藤制制家具、Sannijuura浴浴室柜、Cannac高高檔家具具、Rooberrn高檔檔浴室柜柜、Annn SSackk

10、s TTilee & Stoone墻墻地磚、Kalllissta衛(wèi)衛(wèi)浴用品品等眾多多知名品品牌。科勒公司司現(xiàn)任總總裁是大大衛(wèi)科勒（Davvid Kohhlerr）。在在他的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下，科勒公公司始終終保持著著業(yè)內(nèi)的的主導(dǎo)地地位，并并成為世世界最著著名的衛(wèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品品制造商商?，F(xiàn)在在，科勒勒家族第第四代成成員已經(jīng)經(jīng)活躍在在公司的的高級(jí)管管理層中中，為科科勒這一一古老龐龐大的家家族企業(yè)業(yè)勾畫二二十一世世紀(jì)的輝輝煌藍(lán)圖圖。二、遠(yuǎn)景景與使命命科勒在中中國(guó)的歷歷史可以以推溯到到二十世世紀(jì)的二二十年代代。如今今科勒已已在中國(guó)國(guó)成功建建立起生生產(chǎn)基地地和銷售售代表處處，體現(xiàn)現(xiàn)出科勒勒“為中中國(guó)家庭庭營(yíng)造優(yōu)優(yōu)雅生

11、活活”的使使命。作作為全球球最為消消費(fèi)者熟熟悉的衛(wèi)衛(wèi)浴品牌牌之一，科勒目前前在世界界各地?fù)頁(yè)碛兴氖寮夜すS，主主要生產(chǎn)產(chǎn)浴缸、臉盆、座便器器、龍頭頭等衛(wèi)浴浴產(chǎn)品。以最優(yōu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品和最最完善的的服務(wù)投投放市場(chǎng)場(chǎng)是科勒勒一貫秉秉承的原原則，無(wú)論在在世界的的哪個(gè)角角落，科科勒都保保證消費(fèi)費(fèi)者能感感受到全全球統(tǒng)一一的科勒勒五星級(jí)級(jí)酒店式式的生活活享受。近兩年，集團(tuán)總總裁大衛(wèi)衛(wèi)科勒先先生就不不遠(yuǎn)千里里地頻頻頻造訪中中國(guó)，今今年年初初他也前前來(lái)參加加長(zhǎng)沙國(guó)國(guó)利科勒勒旗艦店店開業(yè)儀儀式。其其間他不不斷強(qiáng)調(diào)調(diào)，科勒勒品牌在在中國(guó)市市場(chǎng)的使使命就是是為消費(fèi)費(fèi)者創(chuàng)造造優(yōu)雅生生活的真真切體驗(yàn)驗(yàn)，科勒勒旗艦店店

12、展廳將將成為中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者與世世界最新新衛(wèi)浴時(shí)時(shí)尚潮流流對(duì)話的的窗口。（一）堅(jiān)堅(jiān)守信條條的百年年老企“洗澡不不再只屬屬于生活活，它已已經(jīng)成為為一種藝藝術(shù)”。這句句來(lái)自歐洲洗洗浴文化化史的的箴言顯顯然也與與美國(guó)科科勒家族族的傳統(tǒng)統(tǒng)信條不不謀而合合，因?yàn)闉橐呀?jīng)走走過(guò)1331年風(fēng)風(fēng)雨的科科勒家族族不僅創(chuàng)創(chuàng)造了在在全球首首屈一指指的衛(wèi)浴浴品牌，而且把把關(guān)于洗洗浴的藝藝術(shù)不斷斷推向極極致，為為人類的的文明生生活帶來(lái)來(lái)了更多多樂(lè)趣。近年來(lái)來(lái)，科勒勒家族第第四代繼繼承者、現(xiàn)任科科勒公司司廚衛(wèi)集集團(tuán)總裁裁的大衛(wèi)衛(wèi)科勒（Davvid Kohhlerr）先生生頻頻出出現(xiàn)在中中國(guó)，親親自為分分布在中中國(guó)重要要城市的

13、的科勒旗旗艦店剪剪彩。他他的出現(xiàn)現(xiàn)標(biāo)志著著中國(guó)市市場(chǎng)在科科勒全球球布局中中的重要要地位，增長(zhǎng)速速度驚人人的中國(guó)國(guó)市場(chǎng)將將幫助科科勒勾畫畫新藍(lán)圖圖，而這這個(gè)著名名的衛(wèi)浴浴品牌也也將在中中國(guó)以更更新的方方式演繹繹洗浴文文化。至今科勒勒家族都都傳承著著約翰科勒的的信條，它來(lái)自自于英國(guó)國(guó)藝術(shù)家家和作家家約翰拉斯丁丁的名言言“沒有勞勞動(dòng)的人人生是罪罪惡，而而沒有藝藝術(shù)的勞勞動(dòng)是野野蠻?！痹谶@一一信條的的指引下下，科勒勒品牌完完美地將將制造生生產(chǎn)與文文明藝術(shù)術(shù)結(jié)合在在一起，這個(gè)家家族企業(yè)業(yè)也擁有有了源源源的生命命力。(二) 應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)而變的的衛(wèi)浴品品牌衛(wèi)浴的的發(fā)展折折射了人人類經(jīng)濟(jì)濟(jì)文明的的進(jìn)程，從原始始簡(jiǎn)

14、陋到到精致優(yōu)優(yōu)雅，現(xiàn)現(xiàn)代衛(wèi)浴浴已發(fā)展展到全新新的享受受型階段段，而科科勒產(chǎn)品品正將新新階段的的特色發(fā)發(fā)揮得淋淋漓盡致致，這一一點(diǎn)從它它獲得美美國(guó)工業(yè)業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)協(xié)會(huì)工業(yè)業(yè)設(shè)計(jì)杰杰出產(chǎn)品品金獎(jiǎng)的的素克溢溢流式按按摩浴缸缸上得以以出現(xiàn)，這款產(chǎn)產(chǎn)品完美美地體現(xiàn)現(xiàn)了衛(wèi)浴浴藝術(shù)，將水的的靈動(dòng)個(gè)個(gè)性與浴浴缸功能能緊密融融合在一一起?？评债a(chǎn)品品屢屢獲獲獎(jiǎng)，以以創(chuàng)新著著名。之之所以能能做到這這一點(diǎn)，是科勒勒將傾聽聽和研究究市場(chǎng)作作為優(yōu)先先考慮因因素的結(jié)結(jié)果。對(duì)對(duì)此大衛(wèi)衛(wèi)科勒介介紹到：“我們遍遍布全球球的產(chǎn)品品設(shè)計(jì)和和市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)投入大大量時(shí)間間進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)查查，并與與消費(fèi)者者和經(jīng)銷銷商進(jìn)行行交流溝溝通，掌掌握

15、市場(chǎng)場(chǎng)趨向，以便始始終站在在設(shè)計(jì)時(shí)時(shí)尚和消消費(fèi)潮流流的浪尖尖之上?！?作為消消費(fèi)者最最熟悉的的衛(wèi)浴品品牌之一一，科勒勒已經(jīng)在在全球取取得了巨巨大成功功，而它它與中國(guó)國(guó)的深厚厚淵源也也早在上上世紀(jì)330年代代便已結(jié)結(jié)下，當(dāng)當(dāng)年中國(guó)國(guó)許多著著名建筑筑如上海海的錦江江飯店、和平飯飯店、大大光明電電影院等等都使用用了科勒勒潔具。今天科科勒的產(chǎn)產(chǎn)品在國(guó)國(guó)內(nèi)也是是一路高高歌猛進(jìn)進(jìn)，遍布布于許多多著名建建筑，如如北京釣釣魚臺(tái)國(guó)國(guó)賓館、長(zhǎng)城飯飯店、金金茂大廈廈等，國(guó)國(guó)內(nèi)許多多高級(jí)公公寓、樓樓盤也將將選用科科勒衛(wèi)浴浴寫入宣宣傳冊(cè)，以此來(lái)來(lái)顯示高高規(guī)格與與質(zhì)量?！爸袊?guó)國(guó)是一個(gè)個(gè)美妙的的國(guó)度擁有有悠久的的文化和和傳

16、統(tǒng)?！贝笮l(wèi)科勒這這樣評(píng)價(jià)價(jià)中國(guó)，在他的的全球戰(zhàn)戰(zhàn)略中，這個(gè)魅魅力無(wú)窮窮的市場(chǎng)場(chǎng)非比尋尋常?！爸袊?guó)市市場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)十分迅迅速，未未來(lái)十年年中，它它將會(huì)成成為全球球衛(wèi)浴第第二大市市場(chǎng)?？瓶评兆非笄笤谥袊?guó)國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展，致致力成為為中國(guó)市市場(chǎng)上一一個(gè)長(zhǎng)期期的領(lǐng)先先的衛(wèi)浴浴供應(yīng)商商。”除了在在國(guó)內(nèi)投投資建廠廠以獲得得更大的的生產(chǎn)能能力外，銷售展展廳和旗旗艦店是是科勒搶搶占中國(guó)國(guó)市場(chǎng)的的具體體體現(xiàn)?！翱评盏牡氖姑鞘莿?chuàng)造優(yōu)優(yōu)雅生活活，通過(guò)過(guò)我們的的產(chǎn)品和和服務(wù)不不斷提升升人們的的生活質(zhì)質(zhì)量。因因此我們們不希望望科勒的的產(chǎn)品太太過(guò)于高高端以至至只有少少數(shù)消費(fèi)費(fèi)者才能能承受，我們的的產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)該滿足足高端、中端到到

17、大眾消消費(fèi)者的的不同需需求。所所以我們們指定了了相應(yīng)的的產(chǎn)品價(jià)價(jià)格，覆覆蓋了上上述領(lǐng)域域，并保保證任何何價(jià)格的的產(chǎn)品都都具有獨(dú)獨(dú)創(chuàng)的設(shè)設(shè)計(jì)和卓卓越質(zhì)量量?！贝笮l(wèi)科勒認(rèn)認(rèn)為中國(guó)國(guó)市場(chǎng)尚尚未完全全成熟，科勒產(chǎn)產(chǎn)品將應(yīng)應(yīng)中國(guó)市市場(chǎng)潮流流而變。三、外部部環(huán)境分分析（一）行行業(yè)一般般環(huán)境 技術(shù) 經(jīng)濟(jì) 社會(huì)文化政治自然價(jià)值觀改變 生活方式技術(shù)發(fā)展技術(shù)的產(chǎn)業(yè)影響GNP 可支配收入產(chǎn)業(yè)政策立法1、直接接環(huán)境衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)業(yè)的邊界界比較模模糊，可可能會(huì)與與廚房潔潔具行業(yè)業(yè)被歸為為同類，但衛(wèi)浴浴業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品的大大眾認(rèn)知知度還是是相當(dāng)高高的，最最主要的的產(chǎn)品包包括衛(wèi)生生間內(nèi)的的相關(guān)裝裝備以及及一些外外延產(chǎn)品品，比如如衛(wèi)生間

18、間墻地磚磚、化妝妝間、梳梳妝家具具等等。而這類類產(chǎn)品的的歷史已已經(jīng)十分分悠久，在全球球范圍內(nèi)內(nèi)被廣泛泛使用，由于人人類文明明的進(jìn)程程，衛(wèi)浴浴產(chǎn)品一一般認(rèn)為為是沒有有真正的的替代產(chǎn)產(chǎn)品，有有時(shí)可以以用新型型材料替替代原來(lái)來(lái)較為傳傳統(tǒng)的材材料。雖雖然沒有有替代威威脅，但但由于該該產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展已已相當(dāng)成成熟，發(fā)發(fā)展的空空間相當(dāng)當(dāng)有限，要保持持企業(yè)的的市場(chǎng)份份額與發(fā)發(fā)展前景景，各大大公司都都致力于于產(chǎn)品功功能創(chuàng)新新與技術(shù)術(shù)研發(fā)，這也是是順應(yīng)了了衛(wèi)浴業(yè)業(yè)整體消消費(fèi)觀念念的革命命風(fēng)，即即從簡(jiǎn)單單功能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向享受受型。從國(guó)際活活動(dòng)范圍圍看，衛(wèi)衛(wèi)浴業(yè)已已出現(xiàn)夕夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)業(yè)的一些些癥狀。中國(guó)是是典型的的發(fā)展中中國(guó)家

19、，以歐美美一些發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家為衡量量，目前前國(guó)內(nèi)的的生產(chǎn)企企業(yè)已紛紛紛向發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家出口自自己的衛(wèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品品，利用用自己的的成本與與價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)打開開了發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家的的市場(chǎng)并并在不斷斷壯大。但是由由于消費(fèi)費(fèi)觀念的的轉(zhuǎn)變，為國(guó)外外一些高高端企業(yè)業(yè)的進(jìn)駐駐創(chuàng)造了了良好的的條件，再加上上中國(guó)入入世，國(guó)國(guó)外品牌牌的進(jìn)入入也變得得越來(lái)越越簡(jiǎn)單，需求也也呈不斷斷上升的的趨勢(shì)。這是中中國(guó)的特特殊經(jīng)濟(jì)濟(jì)與文化化環(huán)境造造就的行行業(yè)現(xiàn)狀狀，為我我們提供供了分析析的焦點(diǎn)點(diǎn)。在此借用用波特五五力模型型進(jìn)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的論論述。潛在進(jìn)入者行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者顧客供應(yīng)者替代品新進(jìn)入威脅討價(jià)還價(jià)能力替代威脅討價(jià)還價(jià)能力1）現(xiàn)有有競(jìng)爭(zhēng)者者目

20、前在中中國(guó)衛(wèi)浴浴行業(yè)主主要的生生產(chǎn)廠家家是東陶陶、科勒勒、惠達(dá)達(dá)、美標(biāo)標(biāo)、箭牌牌、四維維、法恩恩莎、安安華、樂(lè)樂(lè)家、合合成、東東鵬、鷹鷹牌。其其中TOOTO、科勒、美標(biāo)、樂(lè)家作作為高檔檔品牌；中檔的的有東鵬鵬、箭牌牌、法恩恩莎、安安華、鷹鷹牌；四四維、恒恒潔、惠惠達(dá)、鵬鵬佳屬于于相對(duì)低低檔的品品牌。在在目前有有互相擠擠壓、滲滲透的趨趨勢(shì)。高高檔品牌牌主要是是占領(lǐng)一一類市場(chǎng)場(chǎng)，像北北京、上上海、深深圳、大大連這樣樣的市場(chǎng)場(chǎng)；中檔檔品牌在在二、三三類市場(chǎng)場(chǎng)占主導(dǎo)導(dǎo)的地位位。在很很多二、三類市市場(chǎng)占第第一的高高檔品牌牌，從去去年已經(jīng)經(jīng)開始重重視二線線品牌，在蘇州州、寧波波這樣的的城市也也在加大大推廣

21、力力度。高高檔的品品牌為了了擴(kuò)大市市場(chǎng)分額額，現(xiàn)在在也開始始生產(chǎn)低低端的產(chǎn)產(chǎn)品。高高檔品牌牌向低端端產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行延伸伸；中檔檔品牌也也出了一一些高端端產(chǎn)品；搶占高高端市場(chǎng)場(chǎng)?，F(xiàn)在在很多國(guó)國(guó)際品牌牌都在中中國(guó)設(shè)廠廠，生產(chǎn)產(chǎn)國(guó)際化化。下面面為了分分析的需需要，列列舉此行行業(yè)內(nèi)全全球排名名較靠前前并在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)上最受受歡迎的的幾大衛(wèi)衛(wèi)浴公司司：美標(biāo)（AAmerricaan SStanndarrd）18861年年成立的的美國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)公司司是一家家多元化化全球公公司，擁?yè)碛袧嵕呔摺⒖照{(diào)調(diào)及汽車車控制系系統(tǒng)三大大支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。早早在19980年年代初，美標(biāo)的的衛(wèi)浴產(chǎn)產(chǎn)品就開開始進(jìn)入入中國(guó)，是第一一個(gè)進(jìn)入入中國(guó)

22、的的國(guó)際衛(wèi)衛(wèi)浴品牌牌。東陶（TTOTOO）東陶公公司創(chuàng)立立于19917年年，是日日本歷史史最悠久久的衛(wèi)生生設(shè)備廠廠家。自自從創(chuàng)立立以來(lái)，不斷地地增添生生產(chǎn)線以以適應(yīng)新新的需要要。今天天，東陶陶公司已已成為同同業(yè)界的的先鋒，生產(chǎn)銷銷售著民民用和商商業(yè)設(shè)施施用的高高質(zhì)量、高工藝藝水平的的衛(wèi)生設(shè)設(shè)備。伊奈（IINAXX）日本伊伊奈創(chuàng)始始于19924年年，是日日本最大大的建筑筑陶瓷制制造商。在日本本、亞洲乃乃至歐洲洲各國(guó)從從事衛(wèi)生生潔具及及瓷磚的的綜合性性生產(chǎn)。很早就就積極開開拓中國(guó)國(guó)市場(chǎng)，19996年在在中國(guó)設(shè)設(shè)立“蘇州伊伊奈衛(wèi)生生潔具有有限公司司” ， 19998年設(shè)設(shè)立“蘇州建建材有限限公司”

23、，20002年年設(shè)立“伊奈（中國(guó)）投資有有限公司司” 。合成（HHCG）創(chuàng)立立于19931年年的和成成經(jīng)歷770多年年的磨礪礪，早已已躋身世世界高檔檔衛(wèi)浴品品牌的行行列，當(dāng)當(dāng)仁不讓讓地成為為“時(shí)尚衛(wèi)衛(wèi)浴生活活”的代言言人，為為每一位位使用者者精心打打造時(shí)尚尚、優(yōu)雅雅的衛(wèi)浴浴生活空空間。2）供應(yīng)應(yīng)者供應(yīng)能力力陶瓷瓷企業(yè)是是衛(wèi)浴業(yè)業(yè)企業(yè)的的主要供供應(yīng)商,衛(wèi)浴產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)的方方方面面都都離不開開陶瓷。因而陶陶瓷業(yè)發(fā)發(fā)展的情情況將直直接影響響衛(wèi)浴企企業(yè)的生生產(chǎn)能力力。國(guó)內(nèi)衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷的總銷銷量已經(jīng)經(jīng)從20002年年的3,7000萬(wàn)件上上升到了了20004年的的4,2000萬(wàn)件，年平均均增長(zhǎng)速速度為88

24、%左右右。與此此同時(shí)，中國(guó)已已經(jīng)發(fā)展展成為了了衛(wèi)生陶陶瓷出口口大國(guó)，衛(wèi)生陶陶瓷的出出口量以以每年超超過(guò)700%的速速度增長(zhǎng)長(zhǎng)，從220011年的6600余余萬(wàn)件增增長(zhǎng)到了了20004年的的接近33,0000萬(wàn)件件。國(guó)內(nèi)內(nèi)和國(guó)際際銷售的的雙增長(zhǎng)長(zhǎng)讓衛(wèi)生生陶瓷企企業(yè)都嘗嘗到了甜甜頭，新新的企業(yè)業(yè)不斷涌涌現(xiàn)，老老企業(yè)也也在過(guò)去去的兩年年中投入入了大量量的資金金擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)能以滿滿足訂單單的需要要。 供應(yīng)物的的替代情情況瓷磚的的替代品品有石材材、玻璃璃幕墻等等，衛(wèi)生生潔具的的替代品品有鋼化化玻璃、不銹鋼鋼、壓克力力等。供應(yīng)商的的集中程程度我國(guó)建建筑陶瓷瓷生產(chǎn)企企業(yè)的區(qū)區(qū)域化集集中程度度非常高高，僅廣廣東、

25、福福建、四四川、山山東、浙浙江五個(gè)個(gè)省份的的企業(yè)數(shù)數(shù)量就占占全國(guó)的的63%以上；生產(chǎn)能能力約占占全國(guó)總總生產(chǎn)能能力的991%；產(chǎn)值約約占全國(guó)國(guó)總產(chǎn)量量的922%以上上。3）顧客客需求量分分析20005年發(fā)發(fā)布的20005廚衛(wèi)衛(wèi)電器消消費(fèi)白皮皮書指指出消費(fèi)費(fèi)者在廚廚衛(wèi)電器器方面的的消費(fèi)潛潛力驟現(xiàn)現(xiàn)。一年內(nèi)內(nèi)有購(gòu)買買廚衛(wèi)電電器產(chǎn)品品意向的的消費(fèi)者者比例高高達(dá)599.1% 。近近年來(lái)中中國(guó)廚衛(wèi)衛(wèi)家電的的銷量每每年以335%的的速度上上升，在未來(lái)來(lái)五年內(nèi)內(nèi)，銷售額額每年可可達(dá)到近近1000億元。潛在需求求浴室室家具：將潔具具與家具具合二為為一。浴室家家具的誕誕生，將浴室室的空間間概念及及實(shí)用功功能拓展

26、展開來(lái)，在最小小的浴室室空間里里取得最最好的實(shí)實(shí)用效果果。產(chǎn)品不不僅能滿滿足消費(fèi)費(fèi)者的需需求，還能令令消費(fèi)者者生活更更舒適自自由，必將受受到追捧捧。整體體概念衛(wèi)衛(wèi)浴興起起。顧客需要要的特點(diǎn)點(diǎn)及愛好好對(duì)許許多顧客客而言，洗浴的的概念已已不僅僅僅局限于于清洗用用具，而是擴(kuò)擴(kuò)展到更更深一層層的感受受體驗(yàn)享享受范疇疇。時(shí)下，隨著觀觀念的改改變,更更多的人人開始關(guān)關(guān)注私密密空間舒舒適氛圍圍的營(yíng)造造.各種種高檔的的進(jìn)口浴浴缸充斥斥市場(chǎng)，如科勒勒、卡德維維、TOTTO、美標(biāo)等等。因其人人性化、簡(jiǎn)潔時(shí)時(shí)尚的設(shè)設(shè)計(jì)，成為努努力工作作之余犒犒勞自己己的最好好獎(jiǎng)賞。購(gòu)買力分分析隨著生生活水平平不斷提提高，人們?cè)缭缫?/p>

27、摒棄棄原來(lái)的的衛(wèi)生間間僅滿足足單一洗洗浴功能能的觀念念，衛(wèi)浴設(shè)設(shè)備日趨趨精致和和完美，高檔衛(wèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品品的空間間越來(lái)越越大。4）潛在在進(jìn)入者者具有克服服進(jìn)入障障礙的企企業(yè)比如海海爾憑借借良好籌籌資條件件和雄厚厚資本實(shí)實(shí)力，以及過(guò)過(guò)去在其其他行業(yè)業(yè)因成功功經(jīng)營(yíng)而而建立起起來(lái)的市市場(chǎng)聲譽(yù)譽(yù)，令其能能克服產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入入障礙而而成功打打進(jìn)衛(wèi)浴浴業(yè)，生產(chǎn)高高品質(zhì)且且廣受消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)同的整整體櫥柜柜及衛(wèi)生生間用品品。存在與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)企企業(yè)明顯顯協(xié)同作作用的企企業(yè)處于水水暖五金金，建陶及及建筑材材料行業(yè)業(yè)的企業(yè)業(yè)均具有有進(jìn)入優(yōu)優(yōu)勢(shì)。由于它它們所處處行業(yè)的的特殊性性，在研究究開發(fā)能能力或研研究開發(fā)發(fā)結(jié)果的的共享等等

28、方面都都能明顯顯利用協(xié)協(xié)同效應(yīng)應(yīng)而進(jìn)入入衛(wèi)浴行行業(yè)。有可能并并有壓力力進(jìn)行縱縱向一體體化的企企業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)與衛(wèi)浴浴是息息息相關(guān)的的。如今房房產(chǎn)開發(fā)發(fā)流行整整體裝修修，因而房房產(chǎn)開發(fā)發(fā)商為了了節(jié)約成成本或擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)，會(huì)將進(jìn)進(jìn)入衛(wèi)浴浴行業(yè)作作為起一一體化發(fā)發(fā)展的目目標(biāo)。5）替代代品目前認(rèn)為為暫無(wú)直直接的替替代品。2、間接接環(huán)境1）政治治環(huán)境立法法體系與與產(chǎn)業(yè)政政策國(guó)家環(huán)保?？偩?20066年9月月18日日發(fā)布了了建筑衛(wèi)衛(wèi)生陶瓷瓷產(chǎn)品的的環(huán)境保保護(hù)行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，囊括了了目前裝裝修所用用的瓷磚磚、潔具具等產(chǎn)品品。對(duì)陶陶瓷產(chǎn)品品的輻射射做出嚴(yán)嚴(yán)格限制制，并對(duì)對(duì)便器的的節(jié)水做做出要求求，其中中坐便器器1平均

29、用用水不超超過(guò)6升升。中華人人民共和和國(guó)消費(fèi)費(fèi)者權(quán)益益保護(hù)法法第八八條、第第五十條條 規(guī)定定:消費(fèi)費(fèi)者的對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的知情權(quán)權(quán)受法律律保護(hù).所以衛(wèi)衛(wèi)浴潔具具商家在在經(jīng)營(yíng)過(guò)過(guò)程中，應(yīng)該把把產(chǎn)品的的規(guī)格、產(chǎn)地、價(jià)格、性能、材質(zhì)以以及使用用方法等等都應(yīng)該該向消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行具體細(xì)細(xì)致的介介紹，同同時(shí)還應(yīng)應(yīng)當(dāng)消費(fèi)費(fèi)者出示示產(chǎn)品相相關(guān)的質(zhì)質(zhì)量檢驗(yàn)驗(yàn)報(bào)告、產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)證等。 2）經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境GDDP與可可支配收收入19933年至220055年中國(guó)國(guó)GDPP增長(zhǎng)率率為144%，13.1%，10.9%，10.0%，9.33%，7.88%，7.66%，8.44%，8.33%，9.11%，10.0%，10.1%，9.99%

30、 。國(guó)家總總產(chǎn)出大大幅增長(zhǎng)長(zhǎng)，人均均收入也也隨之提提高，居居民消費(fèi)費(fèi)水平有有明顯提提高。3）技術(shù)術(shù)因素技術(shù)發(fā)發(fā)展與技技術(shù)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)影響響引入美國(guó)國(guó)宇航科科技的PPVD技技術(shù)，可可使龍頭頭表面永永不磨損損變色，歷歷久恒新新。運(yùn)用納米米技術(shù)解解決滲污污難題的的“超潔亮亮”拋光磚磚。目前衛(wèi)浴浴行業(yè)技技術(shù)的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)是越來(lái)來(lái)越趨于于人性化化，環(huán)保節(jié)節(jié)能化.并將航航天技術(shù)術(shù)，人體工工程學(xué)應(yīng)應(yīng)用于產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)。各種新型型材料不不斷問(wèn)世世，尤其是是具有節(jié)節(jié)能、環(huán)抱、耐用、舒適等等優(yōu)點(diǎn)，有利于于環(huán)境保保護(hù)和節(jié)節(jié)能的新新型材料料的涌現(xiàn)現(xiàn)，使得得衛(wèi)浴潔潔具市場(chǎng)場(chǎng)面臨一一場(chǎng)新變變革。4）社會(huì)會(huì)人文因因素生活方方式與

31、消消費(fèi)觀進(jìn)入211世紀(jì)，隨著國(guó)國(guó)內(nèi)居民民生活水水平的提提高，以及國(guó)國(guó)外的家家居生活活方式和和住房概概念的不不斷引入入，衛(wèi)浴消消費(fèi)開始始被賦予予更多的的人性的的，個(gè)性的的元素，成為精精神放松松，靈魂愉愉悅的過(guò)過(guò)程，浴室空空間也隨隨之跨越越了原來(lái)來(lái)的簡(jiǎn)單單概念。于是一一些消費(fèi)費(fèi)者開始始不滿足足于國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)上上現(xiàn)有的的衛(wèi)浴材材料，他們開開始尋找找能夠彰彰顯自己己生活品品位的新新產(chǎn)品。在此期期間，一些以以貴族風(fēng)風(fēng)格，王室風(fēng)風(fēng)范著稱稱的，極具代代表性的的國(guó)際定定級(jí)浴室室家具開開始登陸陸中國(guó)，帶來(lái)了了文藝復(fù)復(fù)興之后后蓬勃發(fā)發(fā)展的浴浴室文明明，因而帶帶動(dòng)了國(guó)國(guó)內(nèi)浴室室家具行行業(yè)的興興起。隨著消費(fèi)費(fèi)者文化化層

32、次、收入水水、,消費(fèi)費(fèi)觀念的的不斷提提升、品牌消消費(fèi)意識(shí)識(shí)不斷增增強(qiáng)、對(duì)知名名品牌的的偏愛日日益加深深，而對(duì)不不知名的的中小品品牌不屑屑一顧。衛(wèi)浴文文化在現(xiàn)現(xiàn)代生活活中越來(lái)來(lái)越受到到重視，衛(wèi)浴商商品的消消費(fèi)者，無(wú)論是是思想趨趨向現(xiàn)代代的還是是比較固固執(zhí)保守守的，只要條條件允許許，都不會(huì)會(huì)拒絕在在衛(wèi)浴設(shè)設(shè)施配置置上有更更舒服愜愜意的享享受。這就令令陶瓷衛(wèi)衛(wèi)浴的產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域域具有很很大的發(fā)發(fā)展空間間，為相關(guān)關(guān)的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)帶帶來(lái)很多多的發(fā)展展機(jī)遇。（二）外外部環(huán)境境成功關(guān)鍵鍵因素在各環(huán)境境因素分分析中，通過(guò)信信息收集集找出影影響企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略形形成相關(guān)關(guān)的重要要因素，一般都都圍繞三三個(gè)問(wèn)題題，即事事件、趨

33、趨勢(shì)和利利害關(guān)系系者。1、事件件對(duì)科勒來(lái)來(lái)說(shuō)，除除了國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)紛紛紛崛起起，臺(tái)灣灣的和成成也把持持著相當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)場(chǎng)，但主主要的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手還是來(lái)來(lái)自國(guó)外外一些層層次相同同的企業(yè)業(yè)，如同同為來(lái)自自美國(guó)的的美標(biāo)，來(lái)自日日本的TTOTOO和伊奈。作作為全球球排名前前十的巨巨頭企業(yè)業(yè)，在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)上的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)經(jīng)日趨白白熱化。而更加加激烈的的競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必導(dǎo)導(dǎo)致質(zhì)量量要求更更高，價(jià)價(jià)格戰(zhàn)也也愈演愈愈烈。這這就是一一個(gè)事件件。2、趨勢(shì)勢(shì)外國(guó)名牌牌進(jìn)入國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)后，會(huì)會(huì)帶動(dòng)市市場(chǎng)上所所有衛(wèi)浴浴產(chǎn)品的的技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)提高高，按照照國(guó)際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)。這是是由于市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)生的的影響和和可能發(fā)發(fā)展的路路線和方方向

34、。3、利害害關(guān)系者者現(xiàn)在許多多大牌企企業(yè)紛紛紛采取降降價(jià)政策策，開拓拓中低端端消費(fèi)群群的使用用產(chǎn)品系系列。針針對(duì)這一一點(diǎn)，220022年科勒勒收購(gòu)了了“卡麗”，以此此作為其其打開中中國(guó)中低低端零售售市場(chǎng)的的法寶。將啟動(dòng)動(dòng)向中國(guó)國(guó)二三線線市場(chǎng)搶搶份額的的戰(zhàn)略。簽約白白安居作作為指定定銷售賣賣場(chǎng)。而而在顧客客這一塊塊，科勒勒在中國(guó)國(guó)幾個(gè)大大城市都都設(shè)立了了設(shè)計(jì)中中心或展展廳，讓讓顧客充充分體驗(yàn)驗(yàn)科勒產(chǎn)產(chǎn)品的人人性化設(shè)設(shè)計(jì)與高高科技元元素，盡盡量消除除科勒歷歷來(lái)給人人的距離離感，同同時(shí)客戶戶的個(gè)人人需求也也可以通通過(guò)內(nèi)部部的計(jì)算算機(jī)模擬擬技術(shù)得得以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，這是是科勒歷歷來(lái)的營(yíng)營(yíng)銷特色色。價(jià)格格、顧客

35、客這類就就是科勒勒的利害害關(guān)系者者。（三）EEFE矩矩陣關(guān)鍵外部部要素權(quán)數(shù)科勒KOOHLEER美標(biāo)AMMERIICANN STTANDDARDD東陶TOTOO伊奈INAXX和成HCG等級(jí)加權(quán)分?jǐn)?shù)數(shù)等級(jí)加權(quán)分?jǐn)?shù)數(shù)等級(jí)加權(quán)分?jǐn)?shù)數(shù)等級(jí)加權(quán)分?jǐn)?shù)數(shù)等級(jí)加權(quán)分?jǐn)?shù)數(shù)個(gè)人收入入水平提提高，衛(wèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品品需求增增大0.17740.68830.51140.68830.51150.755消費(fèi)觀念念改變,對(duì)衛(wèi)浴浴功能重重新定位位0.16650.80030.48840.64440.64430.488顧客品牌牌意識(shí)增增強(qiáng)0.1553.50.522550.75550.75530.45530.455消費(fèi)者更更注重設(shè)設(shè)計(jì)0.12

36、250.60050.60040.48850.60020.244上下游企企業(yè)整合合一體化化，如房房地產(chǎn)建建材0.1113.50.388530.33320.22220.22230.333產(chǎn)品環(huán)保保要求提提高0.09920.18820.18850.45540.36640.366衛(wèi)浴材料料層出不不窮0.0772.50.177530.21130.21130.21120.188中國(guó)加入入WTOO，進(jìn)口口關(guān)稅下下降0.05520.10020.10040.20030.15540.200計(jì)算機(jī)技技術(shù)的發(fā)發(fā)展0.0442.50.10030.12240.16630.12250.200智能衛(wèi)浴浴產(chǎn)品登登場(chǎng)0.0441

37、.50.06610.04430.12240.16630.122合計(jì)1.00031.553.6005303.322383.911343.422343.311關(guān)鍵外部部要素權(quán)數(shù)科勒評(píng)注等級(jí)加權(quán)分?jǐn)?shù)數(shù)機(jī)會(huì)個(gè)人收入入水平提提高，衛(wèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品品需求增增大0.1774.00.688家裝衛(wèi)浴浴消費(fèi)開開始增加加，每戶戶會(huì)配備備多家衛(wèi)衛(wèi)生間，市場(chǎng)總總?cè)萘繑U(kuò)擴(kuò)大，可可樂(lè)的銷銷售規(guī)模模增長(zhǎng)消費(fèi)觀念念改變,對(duì)衛(wèi)浴浴功能重重新定位位0.1665.00.800消費(fèi)者不不再局限限于簡(jiǎn)單單的清潔潔功能，開始追追求享受受與品位位，科勒勒的品牌牌就是品品位的象象征顧客品牌牌意識(shí)增增強(qiáng)0.1553.50.5225科勒是百百年老字字號(hào)

38、，長(zhǎng)長(zhǎng)期積累累的品牌牌知名度度或許多多消費(fèi)者者青睞消費(fèi)者更更注重設(shè)設(shè)計(jì)0.1225.00.600科勒有強(qiáng)強(qiáng)大的設(shè)設(shè)計(jì)班底底，本身身十分注注重產(chǎn)品品的外觀觀與功能能的設(shè)計(jì)計(jì)上下游企企業(yè)整合合一體化化，如房房地產(chǎn)建建材0.1113.50.3885自身強(qiáng)大大的實(shí)力力能夠有有效地抵抵擋住這這類沖擊擊威脅產(chǎn)品環(huán)保保要求提提高0.0992.00.188這一方面面不如TTOTOO、合成成等對(duì)手手做得充充分衛(wèi)浴材料料層出不不窮0.0772.50.1775這不是科科勒研發(fā)發(fā)的重點(diǎn)點(diǎn)，只作作為有能能力的兼兼顧中國(guó)加入入WTOO，進(jìn)口口關(guān)稅下下降0.0552.00.100大量國(guó)外外驚蟄者者進(jìn)入，市場(chǎng)份份額的提提高更

39、難難提高計(jì)算機(jī)技技術(shù)的發(fā)發(fā)展0.0442.50.100只能利用用在研發(fā)發(fā)階段，對(duì)于后后續(xù)的營(yíng)營(yíng)銷階段段為能充充分利用用智能衛(wèi)浴浴產(chǎn)品登登場(chǎng)0.0441.50.066科勒并不不注重這這一方面面的產(chǎn)品品鉆研合計(jì)1.00031.553.6005四、內(nèi)部部環(huán)境分分析（一）內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境成功關(guān)關(guān)鍵因素素1、成本本特征1）生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模目前，科科勒在上上海等城城市已有有6家合合資或獨(dú)獨(dú)資生產(chǎn)產(chǎn)廠，在在全國(guó)已已有4000多家家門店。市場(chǎng)份份額則主主要集中中在上海海、北京京等大城城市?！拔覀冇?jì)計(jì)劃對(duì)重重慶、西西安、昆昆明等這這些城市市進(jìn)行重重點(diǎn)發(fā)展展。”大衛(wèi)科勒說(shuō)。不僅只有有高端產(chǎn)產(chǎn)品，中中低端產(chǎn)產(chǎn)品也有有不少，在

40、二三三線市場(chǎng)場(chǎng)會(huì)有相相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。2）生產(chǎn)產(chǎn)成本隨著精裝裝修交房房的逐步步推行，衛(wèi)浴改改革必然然會(huì)隨之之風(fēng)靡起起來(lái)。從從經(jīng)濟(jì)成成本核算算的角度度看，既既節(jié)省費(fèi)費(fèi)用，又又能縮短短工期。整體浴室室將成為為今后衛(wèi)衛(wèi)生間建建設(shè)改造造的必然然趨勢(shì)。2、銷售售渠道1）市場(chǎng)場(chǎng)開拓多年來(lái)，科勒在在中國(guó)一一直是“跛足前前行”。以高高端產(chǎn)品品打天下下，把更更多的銷銷售精力力放在了了工程項(xiàng)項(xiàng)目上，以至于于在星級(jí)級(jí)酒店及及高檔裝裝修工程程市場(chǎng)所所占份額額高達(dá)770%以以上，而而零售市市場(chǎng)份額額不到330%。而今這一一高端品品牌策略略和銷售售策略正正在發(fā)生生微妙的的變化。利用子品品牌打開開中端市市場(chǎng) 有數(shù)據(jù)顯顯示，中中

41、國(guó)衛(wèi)浴浴潔具市市場(chǎng)的消消費(fèi)額將將從目前前的近220億美美元增加加到20007年年的255億美元元，隨著著零售市市場(chǎng)需求求的增大大，將開開發(fā)更多多的中端端產(chǎn)品?！翱悺北豢评绽?0002年收收購(gòu)后如如今將作作為其打打開中國(guó)國(guó)中低端端零售市市場(chǎng)的法法寶。將將啟動(dòng)向向中國(guó)二二三線市市場(chǎng)搶份份額的戰(zhàn)戰(zhàn)略。 2）銷售售網(wǎng)絡(luò)在大賣場(chǎng)場(chǎng)主渠道道掌握銷銷售的主主動(dòng)權(quán)指定百安安居為卡卡麗產(chǎn)品品在中國(guó)國(guó)內(nèi)地獨(dú)獨(dú)家代理理商，以以后可能能簽約更更多賣場(chǎng)場(chǎng)。 強(qiáng)大銷售售網(wǎng)有助助于卡麗麗迅速進(jìn)進(jìn)入消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)，也省去去入駐賣賣場(chǎng)的中中間環(huán)節(jié)節(jié)。 3）市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷 旗艦展廳廳目標(biāo)標(biāo)客戶中國(guó)是亞亞太區(qū)最最重要的的市場(chǎng)，始終保保持

42、創(chuàng)新新設(shè)計(jì)，密切關(guān)關(guān)注中國(guó)國(guó)衛(wèi)浴消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)變化。 3、產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)前景景衛(wèi)浴行業(yè)業(yè)在我國(guó)國(guó)的發(fā)展展遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不及瓷磚磚的速度度，多年年來(lái)在國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)有名氣氣的衛(wèi)浴浴品牌主主要是外外國(guó)的。“整體衛(wèi)衛(wèi)浴”做大衛(wèi)衛(wèi)浴行業(yè)業(yè)?！皬N衛(wèi)家家電一體體”新理念念，體現(xiàn)現(xiàn)了廚房房、衛(wèi)生生間以及及小家電電三者的的完美融融合，代代表了整整個(gè)行業(yè)業(yè)的發(fā)展展方向。近年來(lái)房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展帶動(dòng)了了衛(wèi)浴行行業(yè)的飛飛速發(fā)展展?？评绽照杆偎龠M(jìn)入二二三線市市場(chǎng)以應(yīng)應(yīng)對(duì)房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)變化后后的建材材市場(chǎng)變變局?！拔覀兊牡氖袌?chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略會(huì)隨隨著中國(guó)國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)的的改變而而改變?！逼放坪彤a(chǎn)產(chǎn)品線向向下延伸伸，在中中國(guó)尋求求的將是是

43、“兩條腿腿”走路的的平衡狀狀態(tài)。4、用戶戶需求1）品牌牌價(jià)值“你需要要一個(gè)什什么樣的的浴室？” 800%被調(diào)調(diào)查消費(fèi)費(fèi)者的回回答是“希望配配套，風(fēng)風(fēng)格一致致。最好好能用一一個(gè)品牌牌?！笨评债a(chǎn)品品為追求求優(yōu)雅生生活的顧顧客而設(shè)設(shè)計(jì)，只只要是對(duì)對(duì)優(yōu)雅生生活和品品位有追追求的客客戶都是是科勒的的目標(biāo)客客戶并希希望以產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)去滿滿足他們們的要求求。傳統(tǒng)經(jīng)典典現(xiàn)代代時(shí)尚2）消費(fèi)費(fèi)趨勢(shì):多元化化人性性化 多元化著著重體現(xiàn)現(xiàn)在產(chǎn)品品的設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格以以及其所所蘊(yùn)含的的藝術(shù)創(chuàng)創(chuàng)造中。 在現(xiàn)代社社會(huì)里，人們更更加注重重自我生生活品質(zhì)質(zhì)的提升升，這促促使衛(wèi)浴浴產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)者者更加注注重人性性的需求求，比如如藝術(shù)

44、、想象力力、環(huán)保保和人性性化。對(duì)此，科勒的的設(shè)計(jì)師師們提倡倡一種多多樣化的的、非常?，F(xiàn)代的的整體概概念，同同時(shí)也強(qiáng)強(qiáng)調(diào)結(jié)合合經(jīng)典的的傳統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)思想想，這樣樣就可以以幫助消消費(fèi)者對(duì)對(duì)衛(wèi)浴空空間進(jìn)行行非常靈靈活的打打造。現(xiàn)在的中中國(guó)城市市已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入了文文化型的的衛(wèi)浴享享受階段段。文化化正成為為高端衛(wèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品品附加值值最為重重要的保保證。正正是因?yàn)闉槊襟w不不斷在推推廣衛(wèi)浴浴文化，在倡導(dǎo)導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的的生活方方式，消消費(fèi)者的的需求才才被喚醒醒，高端端產(chǎn)品才才有市場(chǎng)場(chǎng)附著點(diǎn)點(diǎn)。新款衛(wèi)浴浴人性、環(huán)保大大行其道道，衛(wèi)浴浴企業(yè)爭(zhēng)爭(zhēng)節(jié)水潔潔具市場(chǎng)場(chǎng)份額 。5、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手 隨著服務(wù)務(wù)理念擴(kuò)擴(kuò)大，消消費(fèi)觀念念不斷提提升，

45、中中國(guó)衛(wèi)浴浴市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)正正日趨激激烈。對(duì)于TOOTO、美標(biāo)等等對(duì)手的的挑戰(zhàn)，大衛(wèi)科勒仍仍強(qiáng)調(diào)，科勒仍仍以突出出產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)來(lái)應(yīng)應(yīng)對(duì)。標(biāo)準(zhǔn)化的的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)化化的優(yōu)勝勝劣汰，使得老老百姓最最終也能能享受到到物美價(jià)價(jià)廉的衛(wèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品品。 這這是科勒勒進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略跟進(jìn)進(jìn)的重要要一環(huán)。時(shí)尚大方方的產(chǎn)品品概念，人性化化的設(shè)計(jì)計(jì)理念，經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)惠的價(jià)價(jià)格，良良好的質(zhì)質(zhì)量品質(zhì)質(zhì)。生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售、服務(wù)務(wù)一體化化已成為為國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的核心心關(guān)鍵。6、市場(chǎng)場(chǎng)控制關(guān)于中國(guó)國(guó)市場(chǎng):擴(kuò)大投投資完完善結(jié)構(gòu)構(gòu)將900的盈盈利投資資于產(chǎn)品品研發(fā)，每個(gè)月月都會(huì)推推出至少少一個(gè)新新品。公司向中中國(guó)二三三線市場(chǎng)場(chǎng)延伸后后，必然然將會(huì)增

46、增加對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品本土土化的依依賴，因因而科勒勒還計(jì)劃劃三年內(nèi)內(nèi)在中國(guó)國(guó)內(nèi)地建建數(shù)家工工廠，其其中北方方地區(qū)的的一家工工廠將于于近期開開工。（二）IIFE矩矩陣內(nèi)部關(guān)鍵鍵要素權(quán)數(shù)科勒評(píng)注評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)數(shù)優(yōu)勢(shì)銷售渠道道與手段段0.1555.00.455在全球范范圍內(nèi)的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)很完完善，在在中國(guó)主主要有賣賣場(chǎng)轉(zhuǎn)軌軌與代理理分銷，產(chǎn)品供供應(yīng)充足足企業(yè)信譽(yù)譽(yù)與評(píng)價(jià)價(jià)0.1445.00.700科勒以敢敢于創(chuàng)新新的設(shè)計(jì)計(jì)、獨(dú)特特的造型型、光潔潔細(xì)膩的的釉面、純正柔柔和的色澤澤其獨(dú)特特的設(shè)計(jì)計(jì)色彩和和線條享享譽(yù)全球球競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)數(shù)量和發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)0.1224.50.366雖然行業(yè)業(yè)內(nèi)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者不不斷增加加，但也也提

47、供了了橫向兼兼并與聯(lián)聯(lián)盟的契契機(jī)，保保證企業(yè)業(yè)的強(qiáng)大大實(shí)力產(chǎn)品應(yīng)變變力與策策略變更更余地0.1224.50.300能適應(yīng)市市場(chǎng)變化化快速調(diào)調(diào)整自己己的戰(zhàn)略略中心與與運(yùn)作模模式售前售后后服務(wù)0.1004.00.455以最完善善的服務(wù)務(wù)投放市市場(chǎng)是科科勒一貫貫秉承的的原則，無(wú)論在在世界的的哪個(gè)角角落，科科勒都保保證消費(fèi)費(fèi)者能感感受到全全球統(tǒng)一一的科勒勒五星級(jí)級(jí)酒店式式的生活活享受創(chuàng)新開發(fā)發(fā)與專利利技術(shù)0.0883.50.366由于對(duì)設(shè)設(shè)計(jì)研發(fā)發(fā)這一塊塊的重視視，因此此積累了了不少的的專利產(chǎn)產(chǎn)品與技技術(shù)，頻頻頻獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)劣勢(shì)市場(chǎng)占有有率0.0883.00.166由于產(chǎn)品品的特征征難以抓抓住大部部分消費(fèi)費(fèi)

48、者，市市場(chǎng)份額額遲遲無(wú)無(wú)法大幅幅提高經(jīng)營(yíng)機(jī)制制與指揮揮協(xié)同0.0883.00.288全球范圍圍內(nèi)看，在歐美美運(yùn)作較較好，而而在亞洲洲則有所所欠缺產(chǎn)品線及及產(chǎn)品品品種構(gòu)成成0.0882.50.400科勒的品品種構(gòu)成成主要是是一個(gè)大大類配備備多個(gè)型型號(hào)，但但從絕對(duì)對(duì)品種來(lái)來(lái)說(shuō)，反反不及TTOTOO等亞洲洲企業(yè)生產(chǎn)組織織方式0.0552.00.200堅(jiān)持中心心多樣化化的生產(chǎn)產(chǎn)組織方方式，未未涉足過(guò)過(guò)多的其其他行業(yè)業(yè)合計(jì)1.00037.003.666五、環(huán)境境綜合分分析（一）雷雷達(dá)圖TSW03.190.6151.042.62SO戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略O(shè)根據(jù)對(duì)科科勒目前前的外部部環(huán)境與與內(nèi)部實(shí)實(shí)力

49、分析析后，量量化為上上面的戰(zhàn)戰(zhàn)略分布布矩陣。可以看看出，目目前科勒勒的SOO戰(zhàn)略即即發(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢(shì)利用用機(jī)會(huì)所所占的面面積最大大，這是是一個(gè)有有力的形形式，既既然有很很多發(fā)展展的良機(jī)機(jī)，自身身也有利利用這些些機(jī)會(huì)的的優(yōu)勢(shì)，制定合合適的戰(zhàn)戰(zhàn)略是異異常重要要的。因因?yàn)橐坏┑┳约翰徊荒茏プ∽∵@個(gè)契契機(jī)，那那么競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)會(huì)迅速占占領(lǐng)這一一機(jī)會(huì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，這這樣自己己就會(huì)落落后于這這些競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，這一塊塊應(yīng)當(dāng)是是戰(zhàn)略分分析與選選擇的重重中之重重，往往往制定并并執(zhí)行好好合適的的戰(zhàn)略會(huì)會(huì)對(duì)企業(yè)業(yè)未來(lái)一一段時(shí)間間的發(fā)展展提供有有力的保保證。具體每一一塊的戰(zhàn)戰(zhàn)略將體體現(xiàn)在下下面的綜綜合分析析表格中中，從而而給出

50、各各種可以以選擇的的戰(zhàn)略選選擇，并并通過(guò)優(yōu)優(yōu)勢(shì)-劣劣勢(shì)與機(jī)機(jī)會(huì)-威威脅的有有機(jī)配置置，使企企業(yè)最大大化地利利用機(jī)會(huì)會(huì)并且避避免威脅脅。（二）SSWOTT矩陣關(guān)鍵環(huán)境境要素關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)要素優(yōu)勢(shì)(SS)劣勢(shì)(WW)W1 市市場(chǎng)占有有率W2 經(jīng)經(jīng)營(yíng)機(jī)制制與指揮揮協(xié)同W3 產(chǎn)產(chǎn)品線及及產(chǎn)品品品種構(gòu)成成W4 生生產(chǎn)組織織方式S1 銷銷售渠道道與手段段S2 企企業(yè)信譽(yù)譽(yù)與評(píng)價(jià)價(jià)S3 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)數(shù)量和發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)S4 產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)變變能力與與策略變變更余地地S5 售售前售后后服務(wù)S6 創(chuàng)創(chuàng)新開發(fā)發(fā)與專利利技術(shù)機(jī)會(huì)(O)O1衛(wèi)浴浴功能重重新定位位O1-SS6 消費(fèi)費(fèi)者開始始追求享享受型衛(wèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品品，對(duì)此此利用自自身

51、功能能研發(fā)優(yōu)優(yōu)勢(shì)跟上上消費(fèi)潮潮流 O1-WW4根據(jù)各各地市場(chǎng)場(chǎng)特殊性性制定生生產(chǎn)組織織策略，在中國(guó)國(guó)則要加加強(qiáng)適合合于中國(guó)國(guó)市場(chǎng)的的產(chǎn)品的的生產(chǎn)銷銷售O2消費(fèi)費(fèi)者更注注重設(shè)計(jì)計(jì)創(chuàng)新O2-SS5S6 設(shè)計(jì)計(jì)上創(chuàng)新新與服務(wù)務(wù)上創(chuàng)新新兩手抓抓，充分分滿足顧顧客需求求O2-WW3對(duì)高端端消費(fèi)層層應(yīng)對(duì)較較好，但但在中低低端靈活活性不夠夠，應(yīng)開開發(fā)適合合這一消消費(fèi)群的的創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品兼顧顧價(jià)位O3品牌牌意識(shí)增增強(qiáng)O3-SS2 利用用百年老老字號(hào)品品牌信譽(yù)譽(yù)度加強(qiáng)強(qiáng)宣傳，留住老老客戶發(fā)發(fā)展新客客戶O3-WW2雖然在在行內(nèi)享享有良好好聲譽(yù)，但始終終給人高高檔印象象，對(duì)普普通收入入群吸引引力不強(qiáng)強(qiáng)，需要要重塑親親和

52、形象象O4上下下游企業(yè)業(yè)整合一一體化O4-SS3S4依靠強(qiáng)強(qiáng)大的市市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)，擴(kuò)大大銷售范范圍與規(guī)規(guī)模，抵抵擋如建建材房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的一一體化攻攻勢(shì)O4-WW2比起競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者頻頻頻涉足足其它行行業(yè)，科科勒顯得得有些后后知后覺覺，應(yīng)在在抵擋攻攻勢(shì)前提提下加大大反擊力力度O5收入入水平提提高O5-SS2人們消消費(fèi)水平平雖收入入水平提提高，更更注重品品牌影響響力，對(duì)對(duì)此應(yīng)加加大宣傳傳力度與與形象建建設(shè)O5-WW1由于固固有的市市場(chǎng)印象象，短期期內(nèi)難以以快速增增大市場(chǎng)場(chǎng)份額，對(duì)于中中國(guó)顧客客更為熟熟悉的企企業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)無(wú)優(yōu)勢(shì)勢(shì)可言，應(yīng)加強(qiáng)強(qiáng)營(yíng)銷力力度威脅(TT)T1對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品環(huán)保保要求提提高T1-SS4S6中國(guó)衛(wèi)衛(wèi)

53、浴產(chǎn)品品很講究究節(jié)水功功能，目目前科勒勒的相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品比不不上一些些領(lǐng)先品品牌，應(yīng)應(yīng)充分利利用自身身技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，跟跟上需求求速度T1-WW3針對(duì)面面臨的主主要消費(fèi)費(fèi)人群，在保有有適當(dāng)環(huán)環(huán)保型產(chǎn)產(chǎn)品的基基礎(chǔ)上，進(jìn)行力力所能及及的差別別化生產(chǎn)產(chǎn)T2新材材料層出出不窮T2-SS6利用計(jì)計(jì)算機(jī)模模擬技術(shù)術(shù)對(duì)各種種可能采采用的新新材料進(jìn)進(jìn)行試驗(yàn)驗(yàn)T2-WW4新材料料提供了了選擇的的多樣性性與新功功能開發(fā)發(fā)的可能能性，應(yīng)應(yīng)在保證證主要產(chǎn)產(chǎn)品正常常生產(chǎn)的的前提下下適當(dāng)進(jìn)進(jìn)行挑選選利用，無(wú)須太太過(guò)投入入T3計(jì)算算機(jī)技術(shù)術(shù)的發(fā)展展T3-SS6計(jì)算機(jī)機(jī)技術(shù)的的高速發(fā)發(fā)展使得得產(chǎn)品的的功能模模擬與設(shè)設(shè)計(jì)能力力T3-W

54、W2營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)方面面，雖然然網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)日益益發(fā)達(dá)，但科勒勒仍采取取較傳統(tǒng)統(tǒng)分銷策策略，未未能利用用這一外外部條件件T4中國(guó)國(guó)進(jìn)口關(guān)關(guān)稅下降降T4-SS3雖然關(guān)關(guān)稅下賤賤使得國(guó)國(guó)外企業(yè)業(yè)更容易易進(jìn)入，但堅(jiān)守守品質(zhì)與與良好形形象，能能夠抵擋擋這股競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)沖擊擊T4-WW1隨著中中國(guó)入世世，國(guó)外外企業(yè)紛紛紛搶灘灘這一大大市場(chǎng)，應(yīng)在這這股洪流流來(lái)臨前前穩(wěn)固自自己的市市場(chǎng)地位位，最大大化的擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額擴(kuò)擴(kuò)大銷售售T5智能能化衛(wèi)浴浴產(chǎn)品登登場(chǎng)T5-SS6例如音音樂(lè)馬桶桶這類智智能化產(chǎn)產(chǎn)品，科科勒為在在這方面面傾注很很大的注注意力，若無(wú)必必要應(yīng)當(dāng)當(dāng)著眼于于更能吸吸引消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買買的功能能研發(fā)上上T5-WW

55、3畢竟大大多顧客客選擇衛(wèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品品不會(huì)為為某些智智能化功功能而改改變選擇擇意向，因此力力所能及及的研發(fā)發(fā)即可六、公司司戰(zhàn)略目目標(biāo)在對(duì)戰(zhàn)略略環(huán)境進(jìn)進(jìn)行了比比較全面面分析后后，就可可以根據(jù)據(jù)企業(yè)所所處地位位以及企企業(yè)的宗宗旨，桂桂花企業(yè)業(yè)的未來(lái)來(lái)發(fā)展方方向，確確定企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略目標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的制制定和實(shí)實(shí)施都是是圍繞著著戰(zhàn)略目目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)而展展開的。在制定定具體的的戰(zhàn)略目目標(biāo)之前前，先要要與幾何何研究企企業(yè)未來(lái)來(lái)發(fā)展的的理想狀狀態(tài)，也也就是提提出和選選擇企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略任務(wù)。（一）戰(zhàn)戰(zhàn)略任務(wù)務(wù)選擇企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略任務(wù)，必要確確定以下下兩個(gè)問(wèn)問(wèn)題：首首先，要要明確科科勒在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)上的現(xiàn)現(xiàn)狀，這這需

56、要從從企業(yè)本本身出發(fā)發(fā)，其次次就是從從目前狀狀態(tài)出發(fā)發(fā)，預(yù)計(jì)計(jì)未來(lái)發(fā)發(fā)展可以以達(dá)到的的理想狀狀況。以以下列舉舉幾個(gè)相相對(duì)急需需完善的的方面：1、市場(chǎng)場(chǎng)地位目前，科科勒在高高檔消費(fèi)費(fèi)群體中中占據(jù)七七成份額額，而在在中低檔檔消費(fèi)群群體中則則僅僅占占據(jù)約00.2%的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率。這與與企業(yè)目目前的內(nèi)內(nèi)部產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)較較為符合合，科勒勒目前在在中國(guó)消消費(fèi)的衛(wèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品品中，針針對(duì)大型型工程項(xiàng)項(xiàng)目的占占了700%，其其余300%則銷銷往大眾眾家裝市市場(chǎng)?？煽梢钥闯龀?，在市市場(chǎng)占有有者方面面呈現(xiàn)出出較為明明顯的不不平衡發(fā)發(fā)展，這這是急需需解決的的問(wèn)題之之一。因此在未未來(lái)時(shí)期期內(nèi)，科科勒的目目標(biāo)是一一方面維維

57、持工程程項(xiàng)目的的強(qiáng)勢(shì)能能力，另另一方面面要提高高普通家家裝市場(chǎng)場(chǎng)的占有有率，追追趕上同同行中再再這一市市場(chǎng)中的的佼佼者者，如TTOTOO和合成成?；颈灸繕?biāo)是是要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)兩條腿腿平穩(wěn)走走路。2、公眾眾印象這是與市市場(chǎng)地位位緊密相相關(guān)的一一個(gè)方面面，因?yàn)闉楣娪∮∠蟮奶崽嵘芟嘞鄳?yīng)地提提升企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)地位，反之亦亦然，所所以兩者者是相輔輔相成的的。目前前科勒還還是會(huì)給給人泰國(guó)國(guó)高檔與與昂貴的的印象，很多人人即使喜喜歡科勒勒的產(chǎn)品品，可能能也會(huì)因因?yàn)樗牡膬r(jià)格而而望而卻卻步，因因此科勒勒的市場(chǎng)場(chǎng)評(píng)價(jià)往往往與市市場(chǎng)份額額不能呈呈現(xiàn)一個(gè)個(gè)明顯的的正比關(guān)關(guān)系。未來(lái)需要要做的就就是脫去去這層貴貴族般的的外

58、衣，給普通通的消費(fèi)費(fèi)者更多多的親切切感，傳傳遞給市市場(chǎng)及時(shí)時(shí)的信息息。事實(shí)實(shí)上，科科勒針對(duì)對(duì)中國(guó)的的消費(fèi)者者已有意意的研發(fā)發(fā)生產(chǎn)適適合其消消費(fèi)能力力的產(chǎn)品品系列，其皆為為也是符符合大眾眾消費(fèi)水水平的，下面需需要做的的就是讓讓廣大的的消費(fèi)者者了解到到這個(gè)情情況，讓讓他們不不會(huì)在購(gòu)購(gòu)買時(shí)因因?yàn)閮r(jià)格格的因素素而把科科勒的產(chǎn)產(chǎn)品首先先排除在在選擇的的范圍之之外。這這一點(diǎn)可可以通過(guò)過(guò)加大廣廣大的力力度來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)，包包括電視視與平面面廣告等等多種途途徑。3、供銷銷商由于科勒勒真正在在中國(guó)建建立自己己的生產(chǎn)產(chǎn)廠房還還是近幾幾年的事事情，因因此上不不能取得得規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)，許許多生產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)作方方面的問(wèn)問(wèn)題尚未未達(dá)到其

59、其在歐美美市場(chǎng)上上那樣的的良好狀狀態(tài)，比比如在材材料供應(yīng)應(yīng)方面，中國(guó)國(guó)國(guó)內(nèi)有時(shí)時(shí)會(huì)無(wú)法法得到一一些需要要的材料料，因此此產(chǎn)品不不能達(dá)到到最佳的的生產(chǎn)效效果。針對(duì)這一一類情況況，將來(lái)來(lái)應(yīng)當(dāng)在在目標(biāo)市市場(chǎng)上盡盡量建立立起轉(zhuǎn)述述的廠房房，有固固定的原原材料供供應(yīng)商，對(duì)于代代銷商方方面則要要有嚴(yán)密密的分銷銷政策，切忌出出現(xiàn)仿冒冒產(chǎn)品或或因物流流過(guò)程中中的問(wèn)題題產(chǎn)生的的產(chǎn)品損損傷，從從而避免免可能造造成的企企業(yè)聲譽(yù)譽(yù)損失。企業(yè)戰(zhàn)略略目標(biāo)是是戰(zhàn)略管管理的核核心，是是根據(jù)企企業(yè)既定定的使命命和宗旨旨，以及及企業(yè)的的人物在在分析內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，企企業(yè)在較較長(zhǎng)時(shí)期期內(nèi)所預(yù)預(yù)期達(dá)到到的目標(biāo)標(biāo)，由此此選擇戰(zhàn)

60、戰(zhàn)略任務(wù)務(wù)時(shí)需要要很謹(jǐn)慎慎，需要要系統(tǒng)考考慮，一一般不是是某一個(gè)個(gè)高層決決策人所所能確定定的，要要集思廣廣益，共共同研究究，往往往采用專專家小組組伽、頭頭腦風(fēng)暴暴法等指指揮幾何何的方法法進(jìn)行探探討。在在任務(wù)選選擇好以以后，還還要交給給全體職職工共同同討論，統(tǒng)一認(rèn)認(rèn)識(shí)。 選擇好好戰(zhàn)略任任務(wù)以后后，要著著手于業(yè)業(yè)務(wù)上的的落實(shí)操操作，通通過(guò)分析析企業(yè)內(nèi)內(nèi)部實(shí)力力與現(xiàn)在在的市場(chǎng)場(chǎng)情況，結(jié)合企企業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)組合合，通過(guò)過(guò)各種必必要的活活動(dòng)來(lái)達(dá)達(dá)到戰(zhàn)略略目標(biāo)。（二）公公司戰(zhàn)略略選擇內(nèi)部實(shí)力力可利用資資源優(yōu)勢(shì)(SS)劣勢(shì)(WW)W1 市市場(chǎng)占有有率W2 經(jīng)經(jīng)營(yíng)機(jī)制制與指揮揮協(xié)同W3 產(chǎn)產(chǎn)品線及及產(chǎn)品品品種構(gòu)成