某公司的廣告策略講解

1、P&G的的廣告策策略PG公司的的發(fā)家是是靠生產(chǎn)產(chǎn)一種普普通的肥肥皂，這這種肥皂皂與普通通肥皂在在功用上上并無多多大區(qū)別別，只是是它是白白色的，而其他他肥皂多多為黃色色、綠色色等。創(chuàng)創(chuàng)始人普普洛斯特特深諳商商道，了了解人們們的購買買心理。他給他他的白色色香皂取取了一個個源于圣經(jīng)的名字字“象牙肥肥皂”，意喻喻潔白純純潔。既既迎合人人們的心心理，又又輔以鋪鋪天蓋地地的廣告告，特別別是，他他在廣告告中故意意加入化化學家的的一些權(quán)權(quán)威數(shù)據(jù)據(jù)，使象象牙肥皂皂更具誘誘惑力。 經(jīng)過過普洛斯斯特別出出心裁的的廣告宣宣傳，普普通的象象牙肥皂皂因此打打入了千千家萬戶戶，成為為人們心心中的名名牌。一、聊天天聊出PPG

2、公司PG公司的的名字及及其產(chǎn)品品幾乎滲滲透了世世界每一一個角落落，“PP&G”是世界界著名商商標之一一。美國國哈佛大大學商學學院的普普希爾博博士這樣樣形容PPG公司，“它對美美國肥皂皂業(yè)卓有有貢獻，它為世世界工業(yè)業(yè)發(fā)展史史豎起了了一座豐豐碑成功地地把PG打入千千家萬戶戶，為工工業(yè)品如如何打入入市場樹樹立典范范?！狈_開PG公司的的發(fā)家史史，我們們首先看看到的是是它成功功的關(guān)鍵鍵廣告告。PG公司的的歷史奠奠基人是是普洛斯斯特，一一名毫不不起眼的的美國俄俄亥俄州州小商店店售貨員員。當時時，由于于業(yè)務上上來往，普洛斯斯特與一一家雜貨貨店老板板蓋姆逐逐漸混得得很熟，彼此情情投意合合，成了了一對好好朋友

3、。普洛洛斯特常常常去蓋蓋姆家喝喝咖啡聊聊天，一一天晚上上，兩個個好朋友友在院子子里乘涼涼，蓋姆姆妻子在在一旁洗洗衣服。突然普普洛斯特特發(fā)現(xiàn)了了什么，驚叫了了起來，“那些些肥皂制制造商真真混帳，怎么造造了這么么惡心的的肥皂！”說著著，盯著著蓋姆夫夫人手上上的一塊塊又黑又又粗的肥肥皂。蓋姆姆夫人在在當?shù)厥鞘莻€美人人，皮膚膚潔白細細嫩，在在燈光的的照射下下，與手手中那塊塊黑肥皂皂形成強強烈對比比，這令令普洛斯斯特深感感不協(xié)調(diào)調(diào)。蓋姆姆打趣道道：“你你腦筋一一向好使使，又難難得有這這份惜香香憐玉之之心，為為什么不不在肥皂皂上下點點功夫，造福天天下婦女女呢？”這本本是蓋姆姆的無心心之言，誰知普普洛斯特特

4、卻很認認真，他他又試探探性地詢詢問蓋姆姆夫人：“你不不覺得手手上那塊塊黑東西西挺惡心心的嗎？”“可可不，還還難聞死死了！可可有什么么辦法呢呢？”蓋蓋姆夫人人嘆道。“如如果有一一種又白白又美觀觀，還有有香味的的肥皂，當然功功用不比比黑肥皂皂差，你你會選哪哪種呢？”普洛洛斯特問問?！斑€還用問嗎嗎？普洛洛斯特?！鄙w姆姆發(fā)現(xiàn)他他的朋友友似乎是是對肥皂皂有了點點興趣，問道：“你真真的想做做肥皂？”“如如果我懂懂技術(shù)一一定干?！逼章迓逅固鼗鼗卮?。別以以為這需需要什么么高深技技術(shù)，其其實容易易得很，10歲小小孩也能能造?！鄙w姆慫慫恿他：“伙計，如果你你想干我我能幫忙忙，造肥肥皂的原原料、場場地都沒沒問題?！?/p>

5、“那那我們合合伙干，如何？”普洛洛斯特建建議說，蓋姆沉沉思了幾幾秒鐘，欣然同同意了。之后后，雙方方達成各各出資一一半?yún)⒐晒傻膮f(xié)議議，并高高薪聘請請了普洛洛斯特的的哥哥威威廉姆專專門研制制肥皂，他曾在在肥皂廠廠干過。很快快兩個好好朋友為為公司取取了名，“P&G公司司，”“P”代代表普洛洛斯特名名字的第第一個字字母，同同樣“GG”為蓋蓋姆名字字頭一字字母，意意即“普洛斯斯特和蓋蓋姆的公公司?！盤G公司就就這樣誕誕生了。二、象牙牙肥皂公司司成立后后第一要要事是研研制自己己的產(chǎn)品品。普洛洛斯特堅堅持他那那天晚上上得到的的啟發(fā)，產(chǎn)品一一定要潔潔白、美美觀。這這一設想想得到一一致認同同。經(jīng)過過一年的的艱苦

6、研研制，威威廉姆果果然不負負眾望，終于研研制出了了潔白的的肥皂，其功用用與別的的廠家的的不是暗暗黃就是是粗黑的的產(chǎn)品不不分伯仲仲。顯而而易見，潔白的的東西本本身就令令人產(chǎn)生生潔凈的的聯(lián)想，也必定定會比其其它肥皂皂更容易易被顧客客接受。但即即使是好好東西，如果不不讓眾多多顧客知知道，一一樣難以以銷出。當過店店員的普普洛斯特特太清楚楚這一點點了，所所以他才才會以令令他身邊邊的人也也感到吃吃驚的舉舉動大造造產(chǎn)品的的名聲。有了了新產(chǎn)品品，第一一件要事事當然是是起名。起名名當然要要與市場場銷售聯(lián)聯(lián)系一起起，普洛洛斯特夢夢想著他他們P&G公司司的肥皂皂一經(jīng)面面市立即即被人們們一搶而而空，一一鳴驚人人，人們

7、們爭相議議論他們們肥皂的的名字，經(jīng)銷商商、小販販之流更更是在鬧鬧市中扯扯開喉嚨嚨大呼小小叫這個個名字，像華盛盛頓對美美國人一一樣熟知知。這個個名字必必須是很很特別很很有意義義的！但但它叫什什么呢？普洛斯斯特和他他的合伙伙人苦思思冥想也也無得而而終。一個個星期天天早上，普洛斯斯特陪他他的朋友友去教堂堂做禮拜拜。禮堂堂里非常常肅靜，只有神神父朗誦誦圣經(jīng)經(jīng)的深深沉的聲聲音，禮禮拜者虔虔誠地跪跪倒在主主的腳下下，用心心與主交交流。可可普洛斯斯特還在在念念不不忘他PP&G公公司肥皂皂的名字字?！澳隳銇碜韵笙笱浪频牡膶m殿，你所有有的衣物物沾滿了了沁人心心脾的芳芳香！”這句圣圣詩突然然令普洛洛斯特眼眼前一亮

8、亮，猛然然的他驚驚喜得出出了神，像主告告訴了他他什么大大徹大悟悟的秘語語。對，“象牙牙肥皂！”象牙牙潔白無無瑕，又又在圣圣經(jīng)中中被引用用，更增增添潔凈凈宜人的的想力。“象牙牙肥皂”一定行行！普洛洛斯特把把這個想想法告訴訴合伙人人，大家家立即同同意。三、在廣廣告上做做文章接著著，P&G公司司趕緊為為新誕生生的“象牙肥肥皂”設計外外型。傳傳統(tǒng)的肥肥皂制造造商并不不刻意設設計其外外型，大大多是一一副呆板板的正方方形蛋糕糕狀?！跋笱婪史试怼币桓膫鱾鹘y(tǒng)，為為橢圓形形，既便便于把握握使用又又增添美美感。為為防止別別人模仿仿，維護護其獨一一無二的的“相貌”，P&GG公司為為其外型型申請了了專利。產(chǎn)品品出來了

9、了，名字字也有了了，萬事事俱備，只欠推推向市場場這一步步了。怎樣樣推向市市場？ P&GG公司陷陷入了爭爭論之中中，按普普洛斯特特擬定的的一個宏宏大的計計劃：在在俄市兩兩家最暢暢銷的雜雜志上，在當?shù)氐匕l(fā)行量量最大的的報紙上上，在繁繁華的馬馬路邊等等做廣告告，當然然這要花花費一大大筆錢。普洛斯斯特的計計劃遭到到蓋姆等等人的強強烈反對對。反對對有道理理，一者者年輕的的P&GG承受不不起這筆筆錢，再再者，誰誰敢保證證花出去去的這些些錢不是是泥牛入入海？然而而普洛斯斯特更有有道理，如果不不做大量量的廣告告讓更多多的人知知道、相相信、偏偏愛“象象牙肥皂皂”，就就不會有有大批顧顧客購買買“象牙牙肥皂”他他們

10、為什什么偏要要買“象象牙肥皂皂”呢？“象牙牙肥皂”的優(yōu)點點在于色色白、形形美，明明顯比別別的肥皂皂優(yōu)越，如果沒沒有“廣廣而告之之”，又又有誰知知道呢？18882年年，在蓋蓋姆等人人的一致致的反對對聲中，普洛斯斯特在雜雜志上登登了一幅幅有許多多人在使使用“象牙肥肥皂”的廣告告，廣告告非常引引人注目目。廣告告得了很很大的成成功，一一經(jīng)面市市，人們們紛紛放放棄傳統(tǒng)統(tǒng)的肥皂皂，搶購購又白又又漂亮的的“象牙牙肥皂”，特別別是那些些愛美的的婦女，是喜愛愛之極。嘗到到了廣告告好處的的P&GG公司，在不斷斷擴大其其生產(chǎn)規(guī)規(guī)模的同同時，也也展開了了一場廣廣泛的廣廣告宣傳傳運動。普洛洛斯特在在做廣告告上幾乎乎到如

11、癡癡如醉的的地步。他不斷斷地挖空空心思猜猜測著，觀察顧顧客和用用戶的心心理，想想象著用用怎樣的的畫面、語言才才能最有有效的鼓鼓動人們們購買“象牙肥肥皂”。有時時他自己己動手制制作廣告告，一個個母親正正在使用用象牙肥肥皂為臟臟兮兮的的小寶寶寶洗澡；有時他他請來小小說家為為他構(gòu)思思一個宣宣傳象牙牙肥皂有有趣的小小故事；有時他他又花大大筆錢請請漫畫家家為“象象牙肥皂皂”畫一一些非常常傳神的的漫畫總之之一切想想到的最最好的宣宣傳方法法他都運運用了。P&G公司司和它的的產(chǎn)品“象牙肥肥皂”，在大大量廣告告的宣傳傳下，名名聲越來來越大。四、別出出心裁的的手段P&G公司司大獲其其利，迅迅速崛起起令同行行們十分

12、分眼饞，其中一一些商家家趕緊進進行產(chǎn)品品“改造”。說是是改造，其實是是刻意模模仿制造造類似象象牙肥皂皂的肥皂皂，并也也輔以大大量廣告告開路。這一一層其實實普洛斯斯特早有有預料，他明白白象牙肥肥皂的制制造并沒沒有什么么復雜的的技術(shù)，如果公公司經(jīng)營營成功一一定會招招來眾多多聞風而而動的競競爭對手手，所以以必須用用宣傳鞏鞏固自己己的地位位，擴大大市場占占有量和和影響力力，造成成一種無無法與之之競爭的的局面。既然然象牙肥肥皂成份份并不復復雜，與與普通肥肥皂并無無多少差差別，而而購買者者又首先先要注意意商品的的優(yōu)劣，普洛斯斯特因此此要借助助廣告來來使人信信服，PP&G公公司的象象牙肥皂皂的優(yōu)越越是其他他

13、肥皂不不可比擬擬的。他心心生一計計，決心心借助科科學家之之口為“象牙”印證其其優(yōu)越性性。他從從美國一一流的大大學高薪薪聘請了了它們的的化學家家為“象象牙”化化驗化學學成分，做出權(quán)權(quán)威的報報告。然然后，他他就專門門從報告告中挑了了一些最最具說服服力和誘誘惑力的的數(shù)據(jù)，巧妙地地安插在在廣告中中，讓人人們不得得不相信信“象牙牙”無可可比擬的的優(yōu)點。普洛斯斯特把專專家的意意見帶到到商業(yè)廣廣告中去去的做法法，在那那時是首首創(chuàng)，至至今人們們在廣告告中還可可以常常常見到這這招。普洛洛斯特的的這一做做法取得得最大效效果，不不但牢牢牢鞏固了了自己的的地位，還把競競爭對手手一下子子遠遠拋拋在后面面。普洛洛斯特挖挖

14、空心思思的廣告告在成年年人身上上打盡主主意的時時候，又又把眼光光瞄向孩孩子們身身上。曾曾有段時時間，幾幾乎全美美的兒童童都在收收集象牙牙肥皂或或精美的的包裝紙紙；只要要有155張這種種包裝紙紙就可以以換得一一本圖畫畫本和一一個寫字字板。這這是P&G公司司的一個個廣告手手段，當當然主意意的策劃劃者還是是普洛斯斯特。那些些圖畫本本和寫字字板在經(jīng)經(jīng)濟蕭條條的當時時，對孩孩子們非非常有吸吸引力，為了得得到更多多的象牙牙肥皂包包裝紙，他們不不斷慫恿恿父母去去購買象象牙肥皂皂；還四四處去尋尋覓被丟丟棄的象象牙肥皂皂包裝紙紙。象牙牙肥皂包包裝紙成成了非常常珍貴的的東西，在孩子子們眼中中幾乎跟跟錢幣一一樣。這

15、這個廣告告手段使使象牙肥肥皂成了了非常緊緊俏的商商品，更更大大提提高了其其知名度度。P&G公司司就是靠靠著普洛洛斯特的的別出心心裁的廣廣告取得得了成功功。經(jīng)歷歷了1000多年年后的今今天，PP&G公公司已發(fā)發(fā)展成一一個規(guī)模模非常巨巨大的國國際性財財團，其其經(jīng)營的的拿手好好戲除了了廣告還還是廣告告，如今今不但PP&G公公司的洗洗滌用品品飲譽全全世界，而且PP&G公公司的名名稱更是是響當當當震響全全球。評點：在審審場營銷銷活動中中，誰能能戰(zhàn)勝群群雄，誰誰就能取取得最大大的經(jīng)濟濟效益。任何企企業(yè)間的的競爭，最終都都表現(xiàn)為為產(chǎn)品和和市場的的競爭，選準最最新產(chǎn)品品或冷門門產(chǎn)品，人無我我有，人人有我優(yōu)優(yōu)，使自自己處于于獨一無無二的優(yōu)優(yōu)勢地位位。只有有搶先占占據(jù)產(chǎn)品品營銷的的制高點點，才能能盡收市市場風云云變幻于于眼底。寶潔潔公司靠靠一塊肥肥皂起家家，看起起來不可可思議，但他們們犀利的的廣告用用語，別別出心裁裁的創(chuàng)意意，地毯毯式的畫畫面轟炸炸，確實實讓顧客客有了選選擇的導導向，但但這首先先得有一一個前提提：產(chǎn)品品的質(zhì)量量。沒有有良好的的質(zhì)量作作保證，再美的的廣告也也只能欺欺騙消費費者一時時。 DATE M.d.yyyy 9.1.2022 DATE HH:mm 07: