銷售經(jīng)理半年述職報(bào)告

1、銷售經(jīng)理半年述職報(bào)告信任是客戶購(gòu)置公司商品的關(guān)鍵因素，每一名銷售都要讓客戶信任自己。每個(gè)銷售工的工作并不輕松，閱歷了銷售工作，不妨寫一篇銷售經(jīng)理述職報(bào)告。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“銷售經(jīng)理半年述職報(bào)告”，下面搜集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！#336282銷售經(jīng)理半年述職報(bào)告1敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!20X年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙激勵(lì)，感謝在我懊喪時(shí)激勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合，由于是他們的幫忙、認(rèn)可、信任、激勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來

2、，我仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，主動(dòng)協(xié)作銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、主動(dòng)開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。依據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神，根據(jù)年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。20X年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售X萬元，完成全年指標(biāo)1X%，比去年同期增加了X萬元長(zhǎng)率為X%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，20X年新客戶銷售額有望有較大突破。2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品

3、的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐煩做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后效勞等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信念。3、開發(fā)空白市場(chǎng)。連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)20XX年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20X年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了具體的市場(chǎng)開發(fā)方案，查找適宜目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣揚(yáng)銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。主動(dòng)宣揚(yáng)公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20XX年增加了800萬以

4、上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品領(lǐng)先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)藏其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種顯現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨按時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并依據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售方案。6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題按時(shí)賜予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的方法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法按時(shí)反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。7、主動(dòng)參與并幫助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的

5、和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的幫助和指導(dǎo)。一年下來，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠快速，使我們失去一部分市場(chǎng)。2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的轉(zhuǎn)變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比擬大，較去年相比個(gè)別區(qū)域顯現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織商量過，但工作還沒有做到位，串貨問題連續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信念打擊比擬大。我們銷售人員在信息搜集、反應(yīng)方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息幫助防止串貨，而有的區(qū)

6、域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)力量還需更快更好的提高。3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比擬亂，市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)不到位，任意銷售現(xiàn)象比擬嚴(yán)峻。結(jié)合20X年銷售工作取得的成果及存在的問題，并依據(jù)生活用紙20X年1.5億元的銷售目標(biāo)，準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面來開展20X的銷售工作：1、強(qiáng)化市場(chǎng)推廣、宣揚(yáng)力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額根底上，強(qiáng)化市場(chǎng)浸透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣揚(yáng)策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播方案，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況搜集、調(diào)查，20X年毀滅江蘇省空白縣市。3、做好業(yè)務(wù)人員培

7、訓(xùn)、溝通工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20X年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的完成，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人參加到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。4、聽從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，主動(dòng)為其他同事的工作制造良好的氣氛和環(huán)境，相互尊重、相互協(xié)作。同時(shí)，勇于開展批判和自我批判，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤按時(shí)地指出，并催促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任。20X年我仍會(huì)和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20X年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)X%，為完成公司生活用紙

8、銷售總額為X億元的目標(biāo)而奮斗。#336283銷售經(jīng)理半年述職報(bào)告2敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：20X年9月，我由東營(yíng)泰基汽車銷售效勞有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持以及同志們的幫助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的進(jìn)展做出了肯定的奉獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)潔報(bào)告工作情況。一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的全都。我一直認(rèn)為，只有仔細(xì)執(zhí)行集團(tuán)公司文件，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排解一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我仔細(xì)學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際

9、工作中不斷加以實(shí)踐，腳踏實(shí)地，公正公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)辰不放松學(xué)習(xí)，一直使自己的思想跟得上公司的進(jìn)展。二、提高管理力量作為一名管理干部，能做到恪盡職守，仔細(xì)履行自己的職責(zé)，主動(dòng)協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，協(xié)作各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟識(shí)業(yè)務(wù)，我常常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，漸漸熟識(shí)和把握了管理部的工作方法，仔細(xì)落實(shí)集團(tuán)要求，施行公開、民主管理。在工作中，我主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的看法和建議，仔細(xì)維護(hù)職工權(quán)益，主動(dòng)為職工在生活方面制造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)懷送到達(dá)每名職工心中。三、推動(dòng)工作的全面進(jìn)步在公司領(lǐng)

10、導(dǎo)的帶著下，我?guī)е静块T同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，依據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、懲罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶著下，主動(dòng)拓展外部關(guān)系，仔細(xì)做好接待工作。主動(dòng)向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到進(jìn)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，便利職工停車，4月份，開頭籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開頭種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。四、聽從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作我深知，一個(gè)人的力量是微乎其微的。要想在工作上取得成果，就必需依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他

11、各部門的工作，為其他同志的工作制造良好的氣氛和環(huán)境。相互尊重，相互協(xié)作。同時(shí)，勇于開展批判和自我批判，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤按時(shí)地指出，并催促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任，并努力訂正。常常和一線職工溝通，傾聽他們的心聲，品嘗他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。五、以身作則，真抓實(shí)干公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，假如沒有人去仔細(xì)執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是許多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說得多么悅耳，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。

12、為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持要求別人做到的，自己首先做到。嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。以上是我對(duì)來壽光工作的簡(jiǎn)要回憶。通過將近一年的努力，我在工作上取得了肯定的成果，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也蘇醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和缺乏。如：領(lǐng)導(dǎo)力量有待強(qiáng)化，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對(duì)我今后的工作賜予支持和監(jiān)督。感謝大家。#336284銷售經(jīng)理半年述職報(bào)告3自X年X月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了肯定的成效，但也存在很多的問題與缺乏。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、

13、全力以赴、傾其全部地工作看法拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)賜予修正。一、工作匯總（一）秉承原則與目標(biāo)1、原則：全心實(shí)意、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做2、目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；堅(jiān)持以打造中國(guó)的X供應(yīng)商為目標(biāo)來嚴(yán)律其行（二）詳細(xì)工作內(nèi)容1、自我學(xué)習(xí)、塑造本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年X產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后始終從事機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營(yíng)銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問、行業(yè)情況熟識(shí)、公司本產(chǎn)品進(jìn)展定位、該產(chǎn)品營(yíng)

14、銷模式等方面始終在做努力，只有這樣我才能順應(yīng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與進(jìn)展經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)與錘煉后，我慢慢熟識(shí)了產(chǎn)品學(xué)問及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品進(jìn)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、確定性進(jìn)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場(chǎng)上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在X行業(yè)內(nèi)進(jìn)展。于是為了公司在X產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)的進(jìn)展，我便提出了創(chuàng)立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下間續(xù)建立了起來。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè)，從雛形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深化、技術(shù)方案的草繪，我們

15、團(tuán)隊(duì)也漸漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信伴著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。3、銷售工作有了自我學(xué)習(xí)、塑造和團(tuán)隊(duì)建設(shè)與進(jìn)展的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作漸漸開綻開來，工程信息量漸漸增加，意向工程也在加速，市場(chǎng)區(qū)域也在擴(kuò)大。二、創(chuàng)新工作我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種制造，更重要的是表達(dá)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱忱。在這半年的光陰里，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)不為過。（一）充足的信任高山由于有大地的信任，才矗立得巍峨壯麗；小溪由于有大海的信任；才獲得更廣闊的生命。工作更是如此，在我所帶著過的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的看法去實(shí)施的，

16、用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。（二）敢想、敢做來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供應(yīng)我市場(chǎng)空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等賜予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去完成。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問、自己去網(wǎng)上搜尋信息了解市場(chǎng)及行業(yè)情況、自己到市場(chǎng)去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為轉(zhuǎn)變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀的話這應(yīng)當(dāng)是比擬好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。快樂之余就是我要敢于去實(shí)施的信

17、念與努力了，雖沒有到達(dá)自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。（三）工作不拘一格走到如今，工作單位也有4個(gè)了，工作時(shí)間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對(duì)我來說應(yīng)當(dāng)有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會(huì)順應(yīng)與變通。于是為了能程度的把營(yíng)銷工作做好，我便研討順應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于從前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營(yíng)銷工作做好、抓好，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。（四）執(zhí)行力為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此自建立起銷售部以來，我始

18、終在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有到達(dá)預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。（五）重視團(tuán)隊(duì)的力量獨(dú)木不成林這是我工作以來始終信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我始終在培育、進(jìn)展適宜的銷售團(tuán)隊(duì)。通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)建立、搭配，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以完成個(gè)體所不能到達(dá)的績(jī)效。我雖根據(jù)上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個(gè)人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：1、對(duì)工作不夠仔細(xì)，技術(shù)及業(yè)務(wù)學(xué)問還不夠全面2、對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格，簡(jiǎn)單被四周的環(huán)境所影響而有所動(dòng)搖3、對(duì)時(shí)間布置不夠合理，一些工作布置不能按時(shí)完成4、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要求、希望

19、過高，熟悉不充足5、對(duì)銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順當(dāng)6、與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少三、下步工作思路伴著X工程合同的簽訂，我們銷售部市場(chǎng)開展工作也即間續(xù)主動(dòng)綻開，為了更好的做好產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，現(xiàn)提出如下工作思路：（一）自我營(yíng)銷這里所說的自我營(yíng)銷是指在目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生改變的情況下，由我們銷售部獨(dú)立開展?fàn)I銷工作和公司單獨(dú)成立銷售公司（削減產(chǎn)品銷售稅率）來銷售兩種方式來進(jìn)行，現(xiàn)就目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生改變的情況下由我們銷售部獨(dú)立開展?fàn)I銷工作這種方式，談一下下步工作思路：1、優(yōu)化部門架構(gòu)銷售工作的順當(dāng)開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的，如今我們有銷售員、技術(shù)

20、支持、銷售助理崗位，我想伴著業(yè)務(wù)的漸漸綻開還要增加如：市場(chǎng)策劃、售后效勞等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)的不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化以及可執(zhí)行化。2、加大市場(chǎng)投入產(chǎn)品銷售的成與敗、好與壞，很大程度上得力于市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，尤其是在產(chǎn)品初期銷售當(dāng)中，產(chǎn)品變?yōu)樯唐酚袃煞N途徑：一是客戶主動(dòng)找到我們來選購(gòu)，二是我們主動(dòng)推銷給客戶。因此，為了更好地把公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品變?yōu)榭蛻羰种械纳唐?，我將從如下幾方面來?qiáng)化：1）提升品牌知名度，讓更多的客戶熟悉、了解我們，讓我們被市場(chǎng)認(rèn)可。2）強(qiáng)化銷售隊(duì)伍建設(shè)，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，能在市場(chǎng)中站住、站穩(wěn)腳跟。3）強(qiáng)化銷售渠道建

21、設(shè)，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場(chǎng)區(qū)域，擁有更多的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。（二）整合營(yíng)銷這里所說的整合營(yíng)銷是指通過尋求合作與支持來到達(dá)我們?cè)谠黾淤Y金實(shí)力、增加技術(shù)實(shí)力以及產(chǎn)品線拓展等目的而進(jìn)行的營(yíng)銷方式，可從以下方面來進(jìn)行：1、成立X專業(yè)公司吸引第三方投資，增加我們資金實(shí)力、引起先進(jìn)管理思想和市場(chǎng)營(yíng)銷理念、經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化X的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，使我們的產(chǎn)品在全國(guó)快速打開局面，取得更大的市場(chǎng)份額，以更好的成果擠進(jìn)潛力巨大的車庫(kù)行業(yè)。2、和國(guó)外X公司聯(lián)營(yíng)成立公司引進(jìn)先進(jìn)的X設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝等國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)，以增加我們的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力，并且增加我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)以及市場(chǎng)中品牌效應(yīng)，同時(shí)，我們可以將產(chǎn)品銷售到國(guó)外去，慢慢打開國(guó)外X

22、市場(chǎng)，畢竟國(guó)外對(duì)X熟悉已公共化。3、與X中知名公司聯(lián)營(yíng)成立公司為順應(yīng)X系統(tǒng)一體化的進(jìn)展趨勢(shì)，盡早完成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，公用合作方強(qiáng)盛的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)來完成我們短期內(nèi)不能完成的市場(chǎng)拓展效果，這樣的公司如：X公司、X公司等，這樣進(jìn)展下去會(huì)在肯定區(qū)域完成X產(chǎn)品納入公共設(shè)備進(jìn)展的趨勢(shì)，同時(shí)也給雙方帶來增倍的市場(chǎng)效應(yīng)。四、市場(chǎng)展望接觸X行業(yè)已經(jīng)一年，對(duì)其將來的市場(chǎng)前景是很向往的，對(duì)行業(yè)進(jìn)展是很有信念的，非常希望能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)始終做下去，我相信公司也是看準(zhǔn)了這個(gè)前景型行業(yè)的，也是希望在車庫(kù)行業(yè)能有更大進(jìn)展才涉入的。所以在共識(shí)達(dá)成的情況下，我們要攜心同進(jìn)，共同來應(yīng)對(duì)這個(gè)激情與挑戰(zhàn)并存的產(chǎn)品營(yíng)銷。以上是我近半年以來工作

23、內(nèi)容述職表達(dá)，是站在公司產(chǎn)品可持續(xù)進(jìn)展的角度來考慮的，如有不妥之處還望指正，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審議!銷售部：XX年X月X日#336285銷售經(jīng)理半年述職報(bào)告4X年，X效勞中心在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷與正確指導(dǎo)、支持下，作為小區(qū)負(fù)責(zé)人，時(shí)辰以身作則，與效勞中心員工團(tuán)結(jié)全都，敬業(yè)愛崗，努力工作，不斷提高效勞質(zhì)量，發(fā)揚(yáng)不怕苦，不怕累的工作精神，自覺加班加點(diǎn)催收物業(yè)管理費(fèi)，在同事們的共同努力下，較好的完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)一年來的工作如下述職總結(jié)：一、履行職責(zé)，努力做好本職工作作為小區(qū)經(jīng)理，我深感領(lǐng)導(dǎo)支持對(duì)我的高度信任和殷切期盼，深感工作責(zé)任重大。為此，一年來我努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)，努力開展

24、各項(xiàng)工作。把精力用在抓管理、效勞上，用在抓隊(duì)伍和品牌建設(shè)上，任職10個(gè)月來，工作上堅(jiān)持根據(jù)公司制定的各項(xiàng)工作制度、工作標(biāo)準(zhǔn)和考核方法，根據(jù)精干、高效的原則，制定符合效勞中心工作特點(diǎn)的工作方法，并對(duì)各部門工作運(yùn)行情況進(jìn)行不間斷的檢查。堅(jiān)持定期到班級(jí)聽取看法，指導(dǎo)工作，幫忙解決困難，在抓好管理和效勞的同時(shí)，我與班子成員一起主動(dòng)協(xié)調(diào)外部各方關(guān)系，為搞好小區(qū)各項(xiàng)工作打好根底。在抓好員工崗位培訓(xùn)的同時(shí)還主動(dòng)制造條件組織管理人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，提高基層管理人員的工作力量。在日常工作中，經(jīng)常下到小區(qū)與業(yè)主進(jìn)行溝通，聽取他們對(duì)小區(qū)各項(xiàng)管理工作的建議，對(duì)中肯合理性的建議，按時(shí)吸取并運(yùn)用到工作改進(jìn)中。并取得較好效果

25、。工作中，我注意發(fā)揮班子成員的作用，堅(jiān)持“重大問題集體決策，詳細(xì)工作分工負(fù)責(zé)”的原則，按時(shí)溝通溝通。工作上能夠盡職盡責(zé)，盡心盡力形成合力地做好各項(xiàng)工作。二、嚴(yán)格自律，樹立良好形象日常工作生活中，我嚴(yán)格要求自己，以身作則，留意聽取員工的看法，尊重、團(tuán)結(jié)每一個(gè)成員，不搞一言堂，不搞特權(quán)，不謀私利，自覺遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格要求自己“堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”。三、任職來的工作目標(biāo)完成情況1年來，在效勞中心員工的共同努力下，各項(xiàng)工作目標(biāo)均圓滿完成。一是完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。效勞中心仔細(xì)貫徹公司“第三個(gè)五年方案”，通過效勞中心全體員工的不懈努力，放棄休息日，克服各種困難，擔(dān)負(fù)著巨大工作壓力，在X年收取

26、到物業(yè)效勞費(fèi)X元，完成工作指標(biāo)X%，停車費(fèi)XX，完成工作指標(biāo)XXX%，裝修管理費(fèi)XX，完成工作指示XX，有償效勞費(fèi)XX，完成工作指標(biāo)XX。較好的完成了各項(xiàng)工作。二是強(qiáng)化與轄區(qū)派出所聯(lián)防工作溝通。針對(duì)X小區(qū)地理位置的特別性及人員結(jié)構(gòu)密集的特點(diǎn)進(jìn)行警、民工作的溝通聯(lián)系。我小區(qū)秩序維護(hù)員當(dāng)班過程中，幫助派出所屢次抓捕作案嫌疑人。表達(dá)了當(dāng)班秩序員高度警惕的責(zé)任心及主動(dòng)的工作看法。三是理順小區(qū)業(yè)主違章亂搭亂蓋、占用公共空間等住房違規(guī)裝修問題。小區(qū)少數(shù)業(yè)主為圖一時(shí)之便，置小區(qū)物業(yè)管理規(guī)定不顧，違章亂搭亂蓋，占用公共空間等住房違規(guī)裝修，在工作人員屢次下戶做思想工作，并通知業(yè)主整改，對(duì)拒不執(zhí)行整改的業(yè)主，效勞中心將有違規(guī)行為的房號(hào)上報(bào)柳南區(qū)建設(shè)局、執(zhí)法局、銀山街道辦事處、航星社區(qū)行政主管部門。四是主動(dòng)參與物業(yè)協(xié)會(huì)小區(qū)評(píng)優(yōu)工作。效勞中心工作人員主動(dòng)響應(yīng)，以極大的熱忱投入到評(píng)優(yōu)工作中，經(jīng)努力效勞中心最終取得了物業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“環(huán)境衛(wèi)生優(yōu)秀獎(jiǎng)”。五是響應(yīng)小區(qū)多數(shù)業(yè)主對(duì)于完善小區(qū)文體設(shè)備提出的看法。公司在小區(qū)內(nèi)增設(shè)了室外羽毛球場(chǎng)，閑暇時(shí)間業(yè)主都到球場(chǎng)打球，豐富了他