上海市東華大學-疝康醫(yī)用修補片創(chuàng)業(yè)計劃書

1、小組成員：孫 彥彥，東華華大學003級MMBA學學員，擅擅長企業(yè)業(yè)管理及及品牌運運作。劉登華，東華大大學022級紡織織專業(yè)研研究生，掌握本本產(chǎn)品核核心技術(shù)術(shù)。柳 戀戀，東華華大學003級企企業(yè)管理理研究生生，擅長長促銷推推廣、公公關(guān)策劃劃等。彭 科科，東華華大學003級MMBA學學員，擅擅長市場場營銷及及渠道建建設(shè)。張 瀅瀅，東華華大學003級企企業(yè)管理理研究生生，擅長長財務(wù)審審計及驗驗資。相 華華，東華華大學003級MMBA學學員，擅擅長國內(nèi)內(nèi)、國際際融資項項目策劃劃。指導老師師：謝 騰騰，上海海導航投投資管理理有限公公司副總總經(jīng)理，資深風風險投資資家。韓哲宇，東華大大學旭日日工商管管理學院

2、院黨總支支副書記記，第一一屆“挑戰(zhàn)杯杯”和訊網(wǎng)網(wǎng)金獎得得主之一一，曾輔輔導創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊奪奪得第三三屆“挑戰(zhàn)杯杯”天堂硅硅谷金獎獎。注：本創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃不僅得得到學校校老師的的肯定和和悉心指指導，更更受到社社會風險險投資家家的關(guān)注注和幫助助。上海海導航創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資資管理有有限公司司總經(jīng)理理謝騰先生生就本項項目與我我們進行行過多次次深入探探討，使使我們獲獲益匪淺淺。在此，謹謹向他們們表示誠誠摯的謝謝意和衷衷心的祝祝福！保密須知知本創(chuàng)業(yè)計計劃書屬屬商業(yè)機機密，所所有權(quán)屬屬于疝康醫(yī)用修修補片創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小組組。其所所涉及的的內(nèi)容和和資料只只限于本本次創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃競競賽參賽賽評委和和已簽署署投資意意向的投投資者使使用

3、。收收到本計計劃書后后，收件件人應(yīng)即即刻確認認，并遵遵守以下下的規(guī)定定：若收件人人不希望望涉足本本計劃書書所述項項目，請請按上述述地址盡盡快將本本計劃書書完整退退回；在沒有取取得疝康醫(yī)用修修補片創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小組組的書面面同意前前，收件件人不得得將本計計劃書全全部和/或部分分地予以以復制、傳遞給給他人、影印、泄露或或散布給給他人；應(yīng)該像對對待貴公公司的機機密資料料一樣的的態(tài)度對對待本計計劃書所所提供的的所有機機密資料料。本創(chuàng)業(yè)計計劃書不不可用作作銷售報報價使用用，也不不可用作作購買時時的報價價使用。商業(yè)計劃劃書編號號：RCC 授授方：疝康醫(yī)用修修補片創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小組組簽字： 公司： 日期： 目 錄疝康醫(yī)用修

4、補片創(chuàng)業(yè)計劃書 PAGE VII目 錄錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc75418477 一 執(zhí)行行總結(jié) PAGEREF _Toc75418477 h - 11 - HYPERLINK l _Toc75418478 1.1 公司 PAGEREF _Toc75418478 h - 1 - HYPERLINK l _Toc75418479 1.2 商機概概述 PAGEREF _Toc75418479 h - 11 - HYPERLINK l _Toc75418480 1.3 產(chǎn)品簡簡介 PAGEREF _Toc75418480 h - 22 - HYPERLINK l

5、_Toc75418481 1.4 融資與與財務(wù)分分析 PAGEREF _Toc75418481 h - 33 - HYPERLINK l _Toc75418482 1.5 組織與與人力資資源 PAGEREF _Toc75418482 h - 33 - HYPERLINK l _Toc75418483 二 項目目背景 PAGEREF _Toc75418483 h - 55 - HYPERLINK l _Toc75418484 2.1 宏觀市市場情況況分析 PAGEREF _Toc75418484 h - 55 - HYPERLINK l _Toc75418485 2.1.1 行行業(yè)宏觀觀情況概概

6、述 PAGEREF _Toc75418485 h - 55 - HYPERLINK l _Toc75418486 2.1.2 疝疝氣及疝疝氣手術(shù)術(shù) PAGEREF _Toc75418486 h - 55 - HYPERLINK l _Toc75418487 2.1.3 疝疝氣修補補片市場場的宏觀觀情況 PAGEREF _Toc75418487 h - 55 - HYPERLINK l _Toc75418488 2.2 產(chǎn)品描描述 PAGEREF _Toc75418488 h - 66 - HYPERLINK l _Toc75418489 2.2.1 產(chǎn)產(chǎn)品定義義 PAGEREF _Toc754

7、18489 h - 66 - HYPERLINK l _Toc75418490 2.2.2 產(chǎn)產(chǎn)品的獨獨占性、領(lǐng)先性性優(yōu)勢 PAGEREF _Toc75418490 h - 66 - HYPERLINK l _Toc75418491 2.2.3 產(chǎn)產(chǎn)品的前前景和發(fā)發(fā)展?jié)摿α?PAGEREF _Toc75418491 h - 66 - HYPERLINK l _Toc75418492 2.2.4 產(chǎn)產(chǎn)品的社社會效益益 PAGEREF _Toc75418492 h - 77 - HYPERLINK l _Toc75418493 三 市場場描述與與分析 PAGEREF _Toc75418493 h

8、- 88 - HYPERLINK l _Toc75418494 3.1 市場潛潛力巨大大 PAGEREF _Toc75418494 h - 88 - HYPERLINK l _Toc75418495 3.1.1 老老齡化帶帶來的市市場契機機 PAGEREF _Toc75418495 h - 88 - HYPERLINK l _Toc75418496 3.1.2 社社會發(fā)展展帶來的的市場擴擴容 PAGEREF _Toc75418496 h - 88 - HYPERLINK l _Toc75418497 3.1.3 “疝康”帶來的的市場機機會 PAGEREF _Toc75418497 h - 99

9、 - HYPERLINK l _Toc75418498 3.1.4 根根據(jù)實際際調(diào)研估估算的市市場容量量 PAGEREF _Toc75418498 h - 110 - HYPERLINK l _Toc75418499 3.2 市場進進入 PAGEREF _Toc75418499 h - 111 - HYPERLINK l _Toc75418500 3.2.1市場場準入 PAGEREF _Toc75418500 h - 111 - HYPERLINK l _Toc75418501 3.2.2市場場占領(lǐng) PAGEREF _Toc75418501 h - 112 - HYPERLINK l _Toc

10、75418502 3.3 競爭分分析 PAGEREF _Toc75418502 h - 112 - HYPERLINK l _Toc75418503 3.3.1 行行業(yè)內(nèi)現(xiàn)現(xiàn)有公司司的競爭爭 PAGEREF _Toc75418503 h - 113 - HYPERLINK l _Toc75418504 3.3.2 替替代品威威脅 PAGEREF _Toc75418504 h - 113 - HYPERLINK l _Toc75418505 3.3.3 新新加盟競競爭者 PAGEREF _Toc75418505 h - 113 - HYPERLINK l _Toc75418506 3.3.4 供

11、供應(yīng)商能能力 PAGEREF _Toc75418506 h - 113 - HYPERLINK l _Toc75418507 3.3.5 購購買者能能力 PAGEREF _Toc75418507 h - 113 - HYPERLINK l _Toc75418508 四 公司司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc75418508 h - 114 - HYPERLINK l _Toc75418509 4.1 公司概概述 PAGEREF _Toc75418509 h - 114 - HYPERLINK l _Toc75418510 4.2 公司總總體戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc75418510 h -

12、 114 - HYPERLINK l _Toc75418511 4.3 公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc75418511 h - 114 - HYPERLINK l _Toc75418512 4.3.1 種種子期和和初創(chuàng)期期 PAGEREF _Toc75418512 h - 114 - HYPERLINK l _Toc75418513 4.3.2 成成長期 PAGEREF _Toc75418513 h - 115 - HYPERLINK l _Toc75418514 4.3.3 成成熟期和和再發(fā)展展期 PAGEREF _Toc75418514 h - 115 - HYPERLINK

13、l _Toc75418515 五 市場場營銷 PAGEREF _Toc75418515 h - 116 - HYPERLINK l _Toc75418516 5.1 客戶價價值取向向分析 PAGEREF _Toc75418516 h - 116 - HYPERLINK l _Toc75418517 5.2 明確目目標市場場 PAGEREF _Toc75418517 h - 116 - HYPERLINK l _Toc75418518 5.3 SWOOT分析析 PAGEREF _Toc75418518 h - 116 - HYPERLINK l _Toc75418519 5.4 4PS策略略 P

14、AGEREF _Toc75418519 h - 117 - HYPERLINK l _Toc75418520 5.5 營銷控控制 PAGEREF _Toc75418520 h - 119 - HYPERLINK l _Toc75418521 六 生產(chǎn)產(chǎn)管理 PAGEREF _Toc75418521 h - 220 - HYPERLINK l _Toc75418522 6.1 生產(chǎn)要要求 PAGEREF _Toc75418522 h - 220 - HYPERLINK l _Toc75418523 6.2 廠址選選擇 PAGEREF _Toc75418523 h - 220 - HYPERLIN

15、K l _Toc75418524 6.3 生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營組織織 PAGEREF _Toc75418524 h - 221 - HYPERLINK l _Toc75418525 6.3.1 原原材料 PAGEREF _Toc75418525 h - 221 - HYPERLINK l _Toc75418526 6.3.2 產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量量 PAGEREF _Toc75418526 h - 221 - HYPERLINK l _Toc75418527 6.3.3 生生產(chǎn)設(shè)備備 PAGEREF _Toc75418527 h - 221 - HYPERLINK l _Toc75418528 6.3.4 內(nèi)內(nèi)部

16、生產(chǎn)產(chǎn)流程 PAGEREF _Toc75418528 h - 222 - HYPERLINK l _Toc75418529 6.3.5 供供應(yīng)鏈管管理 PAGEREF _Toc75418529 h - 222 - HYPERLINK l _Toc75418530 6.3.6 包包裝 PAGEREF _Toc75418530 h - 223 - HYPERLINK l _Toc75418531 6.4 研發(fā) PAGEREF _Toc75418531 h - 223 - HYPERLINK l _Toc75418532 6.4.1 具具體職責責 PAGEREF _Toc75418532 h - 2

17、23 - HYPERLINK l _Toc75418533 6.4.2 研研發(fā)策略略 PAGEREF _Toc75418533 h - 224 - HYPERLINK l _Toc75418534 6.5 質(zhì)量控控制 PAGEREF _Toc75418534 h - 224 - HYPERLINK l _Toc75418535 七 融資資分析 PAGEREF _Toc75418535 h - 225 - HYPERLINK l _Toc75418536 7.1 股本結(jié)結(jié)構(gòu)與規(guī)規(guī)模 PAGEREF _Toc75418536 h - 225 - HYPERLINK l _Toc75418537 7

18、.2 資金來來源和運運用 PAGEREF _Toc75418537 h - 225 - HYPERLINK l _Toc75418538 7.3 獲利能能力分析析 PAGEREF _Toc75418538 h - 226 - HYPERLINK l _Toc75418539 7.4 投資回回報 PAGEREF _Toc75418539 h - 226 - HYPERLINK l _Toc75418540 7.5 風險資資本的退退出 PAGEREF _Toc75418540 h - 227 - HYPERLINK l _Toc75418541 八 財務(wù)務(wù)管理 PAGEREF _Toc754185

19、41 h - 228 - HYPERLINK l _Toc75418542 8.1 第一年年至第五五年的財財務(wù)數(shù)據(jù)據(jù) PAGEREF _Toc75418542 h - 228 - HYPERLINK l _Toc75418543 8.1.1 銷銷量預測測 PAGEREF _Toc75418543 h - 228 - HYPERLINK l _Toc75418544 8.1.2 生生產(chǎn)預測測 PAGEREF _Toc75418544 h - 228 - HYPERLINK l _Toc75418545 8.1.3 成成本預測測 PAGEREF _Toc75418545 h - 228 - HYP

20、ERLINK l _Toc75418546 8.1.4 期期間費用用預測 PAGEREF _Toc75418546 h - 330 - HYPERLINK l _Toc75418547 8.1.5 損損益表 PAGEREF _Toc75418547 h - 332 - HYPERLINK l _Toc75418548 8.1.6 現(xiàn)現(xiàn)金流量量表 PAGEREF _Toc75418548 h - 332 - HYPERLINK l _Toc75418549 8.1.7 資資產(chǎn)負債債表 PAGEREF _Toc75418549 h - 334 - HYPERLINK l _Toc75418550

21、8.2 財務(wù)分分析 PAGEREF _Toc75418550 h - 335 - HYPERLINK l _Toc75418551 8.2.1 重重要報表表數(shù)據(jù)提提示 PAGEREF _Toc75418551 h - 335 - HYPERLINK l _Toc75418552 8.2.2 贏贏利能力力分析 PAGEREF _Toc75418552 h - 335 - HYPERLINK l _Toc75418553 8.2.3 凈凈現(xiàn)值分分析 PAGEREF _Toc75418553 h - 335 - HYPERLINK l _Toc75418554 8.2.4 內(nèi)內(nèi)含報酬酬率分析析 PA

22、GEREF _Toc75418554 h - 335 - HYPERLINK l _Toc75418555 8.2.5 不不確定性性分析 PAGEREF _Toc75418555 h - 336 - HYPERLINK l _Toc75418556 8.2.6 敏敏感性分分析 PAGEREF _Toc75418556 h - 337 - HYPERLINK l _Toc75418557 九 公司司管理 PAGEREF _Toc75418557 h - 338 - HYPERLINK l _Toc75418558 9.1 管理體體系 PAGEREF _Toc75418558 h - 338 -

23、HYPERLINK l _Toc75418559 9.2 管理結(jié)結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc75418559 h - 339 - HYPERLINK l _Toc75418560 9.3 部門職職責 PAGEREF _Toc75418560 h - 339 - HYPERLINK l _Toc75418561 9.4 管理團團隊的排排他性優(yōu)優(yōu)勢與能能力 PAGEREF _Toc75418561 h - 440 - HYPERLINK l _Toc75418562 9.4.1 團團隊背景景 PAGEREF _Toc75418562 h - 441 - HYPERLINK l _Toc75418

24、563 9.4.2 顧顧問團隊隊 PAGEREF _Toc75418563 h - 442 - HYPERLINK l _Toc75418564 9.4.3 本本公司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)型組組織的特特點 PAGEREF _Toc75418564 h - 442 - HYPERLINK l _Toc75418565 十 風險險分析 PAGEREF _Toc75418565 h - 443 - HYPERLINK l _Toc75418566 10.11經(jīng)營風風險 PAGEREF _Toc75418566 h - 443 - HYPERLINK l _Toc75418567 10.11.1 市場風風險 PAGE

25、REF _Toc75418567 h - 443 - HYPERLINK l _Toc75418568 10.11.2 管理風風險 PAGEREF _Toc75418568 h - 443 - HYPERLINK l _Toc75418569 10.11.3 技術(shù)風風險 PAGEREF _Toc75418569 h - 443 - HYPERLINK l _Toc75418570 10.11.4 財務(wù)風風險 PAGEREF _Toc75418570 h - 444 - HYPERLINK l _Toc75418571 10.22 風險險規(guī)避 PAGEREF _Toc75418571 h - 4

26、44 - HYPERLINK l _Toc75418572 附 錄錄 PAGEREF _Toc75418572 h - 445 -圖表目錄錄TOC h z t 列表 2,1 c 圖表 HYPERLINK l _Toc75423882 表1-11 患者者手術(shù)費費用比較較表 PAGEREF _Toc75423882 h - 11 - HYPERLINK l _Toc75423883 表1-22 項目目優(yōu)勢與與風險對對照表 PAGEREF _Toc75423883 h - 22 - HYPERLINK l _Toc75423884 圖2-11 疝氣氣發(fā)病機機理 PAGEREF _Toc7542388

27、4 h - 55 - HYPERLINK l _Toc75423885 表2-11 手術(shù)術(shù)效果比比較表 PAGEREF _Toc75423885 h - 55 - HYPERLINK l _Toc75423886 表3-11 人口口老齡化化趨勢表表 PAGEREF _Toc75423886 h - 88 - HYPERLINK l _Toc75423887 圖3-11 市場場分析圖圖 PAGEREF _Toc75423887 h - 99 - HYPERLINK l _Toc75423888 圖3-22 患者者愿意重重新考慮慮無張力力手術(shù)的的費用百百分比圖圖 PAGEREF _Toc75423

28、888 h - 110 - HYPERLINK l _Toc75423889 表3-22 疝氣氣手術(shù)統(tǒng)統(tǒng)計表 PAGEREF _Toc75423889 h - 110 - HYPERLINK l _Toc75423890 圖3-33 市場場容量分分布圖 PAGEREF _Toc75423890 h - 110 - HYPERLINK l _Toc75423891 表3-33 未來來6年銷售售預測表表 PAGEREF _Toc75423891 h - 111 - HYPERLINK l _Toc75423892 圖3-44 市場場品牌分分析圖 PAGEREF _Toc75423892 h - 1

29、12 - HYPERLINK l _Toc75423893 圖3-55 競爭爭影響力力分析圖圖 PAGEREF _Toc75423893 h - 112 - HYPERLINK l _Toc75423894 圖4-11 產(chǎn)品品線寬度度延伸圖圖 PAGEREF _Toc75423894 h - 115 - HYPERLINK l _Toc75423895 圖5-11 疝康康利益相相關(guān)者與與購買決決策鏈 PAGEREF _Toc75423895 h - 116 - HYPERLINK l _Toc75423896 表5-11 SWWOT分分析表 PAGEREF _Toc75423896 h - 1

30、16 - HYPERLINK l _Toc75423897 表5-22 患者者手術(shù)費費用比較較表 PAGEREF _Toc75423897 h - 117 - HYPERLINK l _Toc75423898 圖5-22 疝康康價格線線示意圖圖 PAGEREF _Toc75423898 h - 117 - HYPERLINK l _Toc75423899 圖5-33 營銷銷計劃圖圖 PAGEREF _Toc75423899 h - 118 - HYPERLINK l _Toc75423900 圖5-44 疝康康銷售渠渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)圖 PAGEREF _Toc75423900 h - 118 - H

31、YPERLINK l _Toc75423901 表6-11 廠址址選擇地地比較表表 PAGEREF _Toc75423901 h - 220 - HYPERLINK l _Toc75423902 表6-22 生產(chǎn)設(shè)設(shè)備一覽覽表 PAGEREF _Toc75423902 h - 221 - HYPERLINK l _Toc75423903 圖6-11 生產(chǎn)產(chǎn)流程圖圖 PAGEREF _Toc75423903 h - 222 - HYPERLINK l _Toc75423904 表6-33 原材料料及其供供應(yīng)商一一覽表 PAGEREF _Toc75423904 h - 222 - HYPERLIN

32、K l _Toc75423905 表6-44 預計計水、電電和廢水水處理費費用 PAGEREF _Toc75423905 h - 223 - HYPERLINK l _Toc75423906 表6-55 質(zhì)量量控制關(guān)關(guān)鍵點 PAGEREF _Toc75423906 h - 224 - HYPERLINK l _Toc75423907 圖7-11 種子期期股本結(jié)結(jié)構(gòu)圖 PAGEREF _Toc75423907 h - 225 - HYPERLINK l _Toc75423908 表7-11 獲利能能力數(shù)據(jù)據(jù)比較表表 PAGEREF _Toc75423908 h - 226 - HYPERLINK

33、 l _Toc75423909 圖7-22 五年內(nèi)內(nèi)銷售盈盈利及經(jīng)經(jīng)營性現(xiàn)現(xiàn)金凈流流量圖 PAGEREF _Toc75423909 h - 226 - HYPERLINK l _Toc75423910 表8-11 疝補片片銷量和和銷售收收入預測測 PAGEREF _Toc75423910 h - 228 - HYPERLINK l _Toc75423911 表8-33 直接接人工預預算表 PAGEREF _Toc75423911 h - 228 - HYPERLINK l _Toc75423912 表8-44 原材材料一覽覽表 PAGEREF _Toc75423912 h - 229 - HY

34、PERLINK l _Toc75423913 表8-66 管理費費用預算算表 PAGEREF _Toc75423913 h - 330 - HYPERLINK l _Toc75423914 表8-77 營業(yè)費費用(銷售費費用)預算表表 PAGEREF _Toc75423914 h - 331 - HYPERLINK l _Toc75423915 表8-88 損益表表 PAGEREF _Toc75423915 h - 332 - HYPERLINK l _Toc75423916 表8-99 現(xiàn)金流流量表 PAGEREF _Toc75423916 h - 333 - HYPERLINK l _To

35、c75423917 表8-111 重要數(shù)數(shù)據(jù)表 PAGEREF _Toc75423917 h - 335 - HYPERLINK l _Toc75423918 表8-112 贏利能能力比率率分析 PAGEREF _Toc75423918 h - 335 - HYPERLINK l _Toc75423919 圖8-11 20006年年盈虧平平衡圖 PAGEREF _Toc75423919 h - 336 - HYPERLINK l _Toc75423920 表8-115 22005520009年公公司盈虧虧平衡分分析 PAGEREF _Toc75423920 h - 336 - HYPERLIN

36、K l _Toc75423921 表8-116 敏敏感性分分析表 PAGEREF _Toc75423921 h - 337 - HYPERLINK l _Toc75423922 圖8-22 敏感感性分析析圖 PAGEREF _Toc75423922 h - 337 - HYPERLINK l _Toc75423923 圖9-11 日常常管理體體系圖 PAGEREF _Toc75423923 h - 338 - HYPERLINK l _Toc75423924 圖9-22 組織機機構(gòu)圖 PAGEREF _Toc75423924 h - 339 - HYPERLINK l _Toc75423925

37、 圖9-33 創(chuàng)業(yè)業(yè)型組織織特點圖圖 PAGEREF _Toc75423925 h - 442 - HYPERLINK l _Toc75423926 表10-1 風險因因素和風風險程度度分析表表 PAGEREF _Toc75423926 h - 444 -附錄目錄錄TOC h z t 列表接續(xù) c HYPERLINK l _Toc75418602 附表1 20005年損損益表（季報） PAGEREF _Toc75418602 h - 445 - HYPERLINK l _Toc75418603 附表2 20006年損損益表（季報） PAGEREF _Toc75418603 h - 445 -

38、HYPERLINK l _Toc75418604 附表3 20005年現(xiàn)現(xiàn)金流量量表（季季報） PAGEREF _Toc75418604 h - 445 - HYPERLINK l _Toc75418605 附表4 20006年現(xiàn)現(xiàn)金流量量表（季季報） PAGEREF _Toc75418605 h - 446 - HYPERLINK l _Toc75418606 附表5 資產(chǎn)負負債表（20005年季季報） PAGEREF _Toc75418606 h - 447 - HYPERLINK l _Toc75418607 附表6 資產(chǎn)負負債表（20006年季季報） PAGEREF _Toc75418

39、607 h - 448 - HYPERLINK l _Toc75418608 附錄7 專業(yè)人人士（醫(yī)醫(yī)生）訪訪談紀錄錄稿 PAGEREF _Toc75418608 h - 449 - HYPERLINK l _Toc75418609 附錄8 專業(yè)人人士（非非醫(yī)生）訪談紀紀錄稿 PAGEREF _Toc75418609 h - 550 - HYPERLINK l _Toc75418610 附錄9 市場調(diào)調(diào)查實施施方案 PAGEREF _Toc75418610 h - 551 - HYPERLINK l _Toc75418611 附錄100 目標標細分市市場容量量計算 PAGEREF _Toc75

40、418611 h - 552 - HYPERLINK l _Toc75418612 附錄111 產(chǎn)品品授權(quán)書書復印件件 PAGEREF _Toc75418612 h - 553 - HYPERLINK l _Toc75418613 附錄122 科技技查新報報告封面面復印件件 PAGEREF _Toc75418613 h - 553 - HYPERLINK l _Toc75418615 附錄133 聚丙丙烯編織織醫(yī)用植植入補片片產(chǎn)品標標準封面面復印件件 PAGEREF _Toc75418615 h - 554 - HYPERLINK l _Toc75418617 附錄144 產(chǎn)品品檢測報報告封面

41、面復印件件 PAGEREF _Toc75418617 h - 555 - HYPERLINK l _Toc75418619 附錄155 20004年年度科技技型中小小企業(yè)技技術(shù)創(chuàng)新新基金項項目指南南相關(guān)內(nèi)內(nèi)容 PAGEREF _Toc75418619 h - 556 - HYPERLINK l _Toc75418621 附錄166 參考考文獻 PAGEREF _Toc75418621 h - 558 - 執(zhí)行總結(jié)疝康醫(yī)用修補片創(chuàng)業(yè)計劃書 PAGE - 33 -一 執(zhí)行行總結(jié)1.1 公司上海仁安安醫(yī)用材材料有限限公司是是一家擬擬建中的的公司，它定位位于將高高新技術(shù)術(shù)應(yīng)用于于醫(yī)用紡紡織材料料的研發(fā)

42、發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售。公司司以東華華大學國國家級研研究中心心為依托托，由高高素質(zhì)的的技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新、企企業(yè)管理理、市場場營銷和和資本運運作等各各方面人人才組成成團隊，將不斷斷開發(fā)和和推廣醫(yī)醫(yī)用紡織織材料新新產(chǎn)品。目前我我公司集集中自主主研發(fā)一一種應(yīng)用用于臨床床無張力力疝氣修修補手術(shù)術(shù)時所需需的醫(yī)用用紡織修修補材料料“疝康”醫(yī)用修修補片。公司愿景景：成為為國內(nèi)醫(yī)醫(yī)用紡織織材料的的領(lǐng)導品品牌，并并有較高高的知名名度和美美譽度。公司使命命：以經(jīng)經(jīng)濟推動動科技，以科技技造福社社會。我們擬將將生產(chǎn)廠廠址設(shè)在在上海張張江高新新技術(shù)園園區(qū)，結(jié)結(jié)合張江江園區(qū)的的技術(shù)扶扶持優(yōu)勢勢。公司司在初期期將租用用GMPP認證的

43、的生產(chǎn)廠廠房，以以銷定產(chǎn)產(chǎn)，與供供應(yīng)鏈的的上下游游保持良良好的合合作關(guān)系系。1.2 商機概概述疝氣是普普通外科科的常見見病和多多發(fā)病，是老年年人常見見的一種種疾病，死亡率率、罹病病率都很很高，絕絕大多數(shù)數(shù)患者勢勢必要進進行手術(shù)術(shù)治療。當前疝疝氣手術(shù)術(shù)主要有有兩種：有張力力手術(shù)和和無張力力手術(shù)。無張力力手術(shù)相相對于有有張力手手術(shù)，有有感染率率、復發(fā)發(fā)率低，臥床時時間短，患者痛痛苦小等等優(yōu)點。疝氣修修補片是是無張力力手術(shù)中中必須使使用的一一種醫(yī)用用紡織修修補材料料。目前前國際流流行的是是優(yōu)勢顯顯著的無無張力手手術(shù)。在在我國由由于疝氣氣修補片片價格昂昂貴，患患者受經(jīng)經(jīng)濟條件件的限制制，無張張力手術(shù)術(shù)

44、無法普普及。 據(jù)中國國普外基基礎(chǔ)與臨臨床雜志志，220022年國內(nèi)內(nèi)疝氣發(fā)發(fā)病人數(shù)數(shù)為1774.996萬人人次。根根據(jù)我們們的調(diào)查查，保守守估計國國內(nèi)年疝疝氣手術(shù)術(shù)也在1128萬萬人次，其中無無張力手手術(shù)約占占其中的的32.15%，所用用補片被被進口品品牌巴德德、強生生、戈爾爾三家所所壟斷，零售價價格均在在25000元左左右，目目標客戶戶主要為為在三級級和二級級醫(yī)院就就醫(yī)的收收入較高高，對價價格不敏敏感的疝疝氣患者者；另外外67.85%的患者者選擇放放棄無張張力手術(shù)術(shù)絕大部部分是由由于無張張力手術(shù)術(shù)總費用用比有張張力手術(shù)術(shù)貴800%（表表1-11），他他們屬于于集中在在二級醫(yī)醫(yī)院和一一甲醫(yī)院院

45、的中低低收入人人群，他他們需要要以更加加低廉的的價格得得到疝氣氣修補片片。因此此我們抓抓住了這這個國內(nèi)內(nèi)市場空空白點，自主研研發(fā)并推推出了“疝康”修補片片，經(jīng)測測試，“疝康”修補片片在質(zhì)量量上達到到甚至超超過進口口品牌，某種意意義上來來說可以以替代進進口；表1-11 患者者手術(shù)費費用比較較表患者的三三種選擇擇手術(shù)費用用住院治療療費用單片補片片費用總費用有張力手手術(shù)1100016000(住院院1周)027000無張力進進口（EExp.巴德）11000800(住院33天)2500044000無張力疝疝康11000800(住院33天)89027900而價格僅僅是進口口品價格格的35%，手手術(shù)總費費用

46、只比比有張力力手術(shù)費費用貴一一點，但但能使患患者感染染率、復復發(fā)率低低，臥床床時間短短，痛苦苦小?？偪傊梆蘅怠毙扪a片片極大的的滿足了了那些中中低收入入的疝氣氣患者的的需求，原來選選擇有張張力手術(shù)術(shù)的患者者絕大部部分將改改選“疝康”修補片片來做無無張力手手術(shù)。因因此“疝康”修補片片將面臨臨巨大的的商機，預計“疝康”修補片片的每年年市場潛潛力為77.8億億人民幣幣（以887.336萬片片計算），同時時由于我我國社會會老齡化化趨勢因因素，在在未來這這個市場場又將以以每年33.2%的穩(wěn)定定速度持持續(xù)增長長35年年，增長長勢頭將將持續(xù)到到20660年。由于“疝康”修補片片是采用用新技術(shù)術(shù)進行大大規(guī)模生

47、生產(chǎn)，因因此“疝康”修補片片的生產(chǎn)產(chǎn)成本很很低，約約為155元/片片，按出出廠價3310元元/片計計算，毛毛利率高高達955%，五五年的銷銷售利潤潤率平均均為400.666%。由于“疝疝康”修補片片出現(xiàn)促促使患者者絕大部部分將改改用該產(chǎn)產(chǎn)品來做做無張力力手術(shù),因此對對醫(yī)院（特別是是二級醫(yī)醫(yī)院和一一甲醫(yī)院院）和醫(yī)醫(yī)療器械械代理商商(特別別是擁有有二級醫(yī)醫(yī)院和一一甲醫(yī)院院的營銷銷網(wǎng)絡(luò)的的代理商商)也面面臨巨大大的商機機,他們們從患者者和自身身的利益益考慮,將積極極推廣“疝康”修補片片。目前前已有北北京的一一家醫(yī)療療器械代代理商有有意向代代理“疝康”產(chǎn)品在在北京和和華北地地區(qū)的銷銷售，該該公司長長期

48、代理理進口疝疝氣修補補片，可可以保證證每年33萬片的的銷售量量。由此此我們保保守估計計第一年年銷售量量為3萬萬片，44年后將將增至115萬片片?！梆蘅怠毙扪a片片在6年年內(nèi)完全全有可能能成為該該市場的的領(lǐng)導品品牌，并并占有440%的的市場份份額。本產(chǎn)品進進入市場場的主要要優(yōu)勢與與風險如如下圖所所示，我我們將以以積極的的心態(tài)應(yīng)應(yīng)付各種種挑戰(zhàn)，以努力力提升公公司產(chǎn)品品的市場場占有率率、提高高公司價價值為經(jīng)經(jīng)營運作作導向。表1-22 項目目優(yōu)勢與與風險對對照表項 目目內(nèi) 容容優(yōu)勢團隊優(yōu)勢勢：凝聚聚于同樣樣的創(chuàng)業(yè)業(yè)理想，在校MMBA學學員與研研究生組組成優(yōu)勢勢互補的的團隊，兼?zhèn)湄S豐富的實實踐經(jīng)驗驗和扎實

49、實的理論論功底；產(chǎn)品優(yōu)勢勢：成本本優(yōu)勢、性能優(yōu)優(yōu)勢、贏贏利優(yōu)勢勢、國內(nèi)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢勢；政策優(yōu)勢勢：符合合國家重重點支持持的科技技型中小小企業(yè)技技術(shù)創(chuàng)新新基金項項目。風險與規(guī)規(guī)避產(chǎn)品仿冒冒風險：充分利利用知識識產(chǎn)權(quán)的的法律法法規(guī)進行行保護；市場替代代風險：在制造造技術(shù)壁壁壘的同同時，利利用規(guī)模模化生產(chǎn)產(chǎn)降低成成本，逐逐步降價價，制造造價格壁壁壘；1.3 產(chǎn)品簡簡介我公司自自主研發(fā)發(fā)的“疝康”醫(yī)用修修補片是是以醫(yī)用用聚丙烯烯為原料料，經(jīng)針針織經(jīng)編編技術(shù)制制成，是是應(yīng)用于于臨床無無張力疝疝氣修補補手術(shù)時時所需的的一種醫(yī)醫(yī)用紡織織修補材材料?！梆蘅怠贬t(yī)用修修補片分分為錐體體型和平平板型，圖示為為錐

50、體型型，有良良好的強強度、彈彈性和穩(wěn)穩(wěn)定性，適用于于微創(chuàng)手手術(shù)。經(jīng)過測試試比較，本產(chǎn)品品在安全全性、使使用便利利性、穩(wěn)穩(wěn)定性以以及功能能等方面面已達到到甚至超超過國外外同類產(chǎn)產(chǎn)品水平平，一旦旦投入生生產(chǎn)和銷銷售，將將產(chǎn)生極極大的社社會效益益和經(jīng)濟濟效益。經(jīng)委托國國家教育育部查新新工作站站查新，本產(chǎn)品品填補了了國內(nèi)技技術(shù)空白白，查新新中心站站管理編編號：SSJTUU03-3344。據(jù)科學學技術(shù)部部編制的的20004年年度科技技型中小小企業(yè)技技術(shù)創(chuàng)新新基金項項目指南南，本本產(chǎn)品為為國家年年度重點點支持的的“介入栓栓塞式封封堵器械械及材料料”，我們們已經(jīng)在在積極籌籌備申請請該項基基金。1.4 融資與

51、與財務(wù)分分析目前該項項目正處處于種子子后期，產(chǎn)品中中試已經(jīng)經(jīng)完成，將于220055年注冊冊公司，實施產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化。公司初初始注冊冊資本5500萬萬元人民民幣，其其中技術(shù)術(shù)股作價價1500萬元，占總股股本300%；資資金股3350萬萬元，占占70%，其中中管理團團隊認購購50萬元元，風險險投資認認購3000萬元元。該資資金主要要用于辦辦理醫(yī)療療器械企企業(yè)相關(guān)關(guān)證照、初步生生產(chǎn)和市市場開發(fā)發(fā)。在選選擇風險險投資商商時，我我們將更更多地考考慮對方方的生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售、政策策和再次次融資等等資源，并傾向向于形成成長期的的戰(zhàn)略合合作伙伴伴關(guān)系。公司成立立三年后后將進入入成長初初期，計計劃當年年實現(xiàn)凈凈利潤77

52、20萬萬元，因因此以110000萬元的的價格出出讓300的股股份吸引引風險投投資進入入，這筆筆錢主要要用于進進一步的的市場宣宣傳推廣廣和開發(fā)發(fā)新的產(chǎn)產(chǎn)品。公司成立立五年后后將進入入高速成成長期，計劃當當年實現(xiàn)現(xiàn)凈利潤潤17997.11萬元，因此再再以30000萬元元的價格格出讓330的的股份吸吸引戰(zhàn)略略風險投投資進入入，這筆筆錢主要要用于大大規(guī)模的的市場擴擴張、兼兼并部分分生產(chǎn)廠廠實現(xiàn)大大規(guī)模生生產(chǎn)和新新產(chǎn)品開開發(fā)，同同時為IIPO作作好準備備。公司成立立六年后后將在國國內(nèi)或美美國NAASDAAQ或香香港進行行IPOO，同比比美國NNASDDAQ同同類型股股票市盈盈率在220550倍，本公司司

53、市盈率率將在225倍左左右，以以當年稅稅后凈利利潤50000萬萬元計算算，公司司市值將將達到112.55億元，出讓220%作作為公眾眾持股，將融資資2.55億元，該資金金用于打打造相關(guān)關(guān)新的產(chǎn)產(chǎn)品鏈和和產(chǎn)業(yè)鏈鏈。綜觀以上上所述，風險投投資商的的退出機機制十分分靈活，他們可可以選擇擇各時期期融資中中套現(xiàn)退退出或者者在公司司IPOO、被戰(zhàn)戰(zhàn)略性收收購、MMBO等等過程中中靈活退退出。本項目內(nèi)內(nèi)含報酬酬率為2229%，投資資回收期期為2.55年年，五年年后凈利利潤預計計可以達達到17797.1萬元元。1.5 組織與與人力資資源我們的團團隊是一一支兼?zhèn)鋫湄S富實實踐經(jīng)驗驗與扎實實理論基基礎(chǔ)的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)型團團

54、隊，團團隊中的的三位MMBA學學員分別別來自生生產(chǎn)管理理、市場場營銷、財務(wù)融融資的工工作崗位位，具備備豐富的的實踐經(jīng)經(jīng)驗和優(yōu)優(yōu)秀的工工作業(yè)績績；團隊隊中另外外三名為為在校優(yōu)優(yōu)秀研究究生，他他們分別別來自紡紡織技術(shù)術(shù)、營銷銷策劃、財會審審計三個個研究方方向，均均在學習習與工作作中有不不俗表現(xiàn)現(xiàn)，深受受導師及及實習公公司贊賞賞。公司扁平平化的組組織架構(gòu)構(gòu)，使得得來自不不同領(lǐng)域域的團隊隊成員優(yōu)優(yōu)勢互補補；并且且我們是是因共同同的創(chuàng)業(yè)業(yè)理想而而走到了了一起，使得我我們這個個團隊有有著極強強的凝聚聚力和責責任感。我們將將努力用用與商機機相符合合的最少少的資源源來實現(xiàn)現(xiàn)商機的的最大化化。我們的顧顧問團同同

55、樣學術(shù)術(shù)與經(jīng)驗驗兼?zhèn)洌覀冇杏衼碜愿吒咝５闹淌谑?，他們們在醫(yī)用用紡織、創(chuàng)業(yè)投投資、法法律、財財務(wù)融資資等領(lǐng)域域潛心研研究數(shù)十十年，碩碩果累累累、受人人尊敬；同時我我們更有有從事相相關(guān)行業(yè)業(yè)的資深深專家，他們在在各自領(lǐng)領(lǐng)域做出出了不凡凡的成績績。他們們的學識識與能力力是我們們有利的的支持與與后盾。 項目背景二 項目目背景2.1 宏觀市市場情況況分析2.1.1 行行業(yè)宏觀觀情況概概述醫(yī)用紡織織材料屬屬于醫(yī)療療器械行行業(yè)，國國際上醫(yī)醫(yī)療用紡紡織品約約有2000多種種，這些些高性能能醫(yī)療用用紡織品品都是根根據(jù)特定定目的，運用紡紡織、醫(yī)醫(yī)學和化化學等學學科交叉叉手段開開發(fā)的，它們的的價值增增值幅度

56、度可達11：500。本產(chǎn)品所所屬的介介入治療療器具材材料，因因我國目目前仍主主要依賴賴進口，價格昂昂貴，因因此，國國家提倡倡要大力力開發(fā)具具有我國國自主知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)的介入入治療產(chǎn)產(chǎn)品，并并將在近近幾年重重點支持持。2.1.2 疝疝氣及疝疝氣手術(shù)術(shù)疝氣是患患者體內(nèi)內(nèi)組織或或器官突突出體膜膜破損處處所致，屬于普普通外科科常見病病。疝氣氣最常見見的是腹腹疝，俗俗稱“墜腸”或“脫腸”，其發(fā)發(fā)病機理理如圖22-1所所示。疝疝氣會給給患者帶帶來極大大的痛苦苦，而且且如不及及時治療療會導致致腸壞死死等嚴重重的并發(fā)發(fā)癥，一一般必須須通過手手術(shù)治療療。圖2-11 疝氣氣發(fā)病機機理 疝氣手術(shù)術(shù)分為傳傳統(tǒng)有張張力手

57、術(shù)術(shù)和無張張力手術(shù)術(shù)，900年代中中期，美美國張力力手術(shù)已已經(jīng)讓位位于無張張力手術(shù)術(shù)，當前前國際上上無張力力疝氣手手術(shù)處于于支配地地位。表2-11 手術(shù)術(shù)效果比比較表手術(shù)種類類感染率復發(fā)率臥床時間間患者痛苦苦傳統(tǒng)有張張力手術(shù)術(shù)高15%兩周大無張力手手術(shù)低1%3天小2.1.3 疝疝氣修補補片市場場的宏觀觀情況僅19996年美美國就有有7566,0000人進進行了無無張力疝疝氣手術(shù)術(shù)。從我我國和美美國相對對人口基基數(shù)以及及疝氣病病率來考考慮，疝疝氣修補補片在我我國存在在巨大的的市場潛潛力和良良好的發(fā)發(fā)展前景景。自19996年開開始，無無張力疝疝氣手術(shù)術(shù)正在陸陸續(xù)被我我國一些些大中城城市醫(yī)院院所采用

58、用。但是是其普及及率遠遠遠低于美美國和西西方發(fā)達達國家，一是因因為基層層醫(yī)院醫(yī)醫(yī)療技術(shù)術(shù)更新速速度慢，二是因因為目前前醫(yī)院所所使用的的修補材材料全部部依賴進進口，價價格非常常昂貴。2.2 產(chǎn)品描描述2.2.1 產(chǎn)產(chǎn)品定義義我公司自自主研發(fā)發(fā)的“疝康”醫(yī)用疝疝氣修補補片是以以醫(yī)用聚聚丙烯為為原料，經(jīng)針織織經(jīng)編技技術(shù)制成成，是應(yīng)應(yīng)用于臨臨床無張張力疝氣氣手術(shù)時時所需的的一種醫(yī)醫(yī)用紡織織修補材材料。產(chǎn)產(chǎn)品除具具有術(shù)后后復發(fā)率率低、患患者痛苦苦小的特特點外，還具有有以下獨獨特的優(yōu)優(yōu)異性能能：（1）理理想的孔孔隙率不積積液，不不藏菌，更易促促進成纖纖細胞長長入，減減小手術(shù)術(shù)感染率率；（2）良良好的組組織

59、相容容性，優(yōu)優(yōu)異的生生物穩(wěn)定定性無毒副副作用，無人體體排斥現(xiàn)現(xiàn)象；（3）優(yōu)優(yōu)異的柔柔韌性和和輪廓適適應(yīng)性最大大程度的的提高了了患者手手術(shù)部位位的靈活活性；（4）卓卓越的張張力強度度和耐縫縫合強度度保證證了修補補手術(shù)的的成功率率和低復復發(fā)率；（5）獨獨特的輪輪廓設(shè)計計符合合解剖原原理的輪輪廓設(shè)計計使手術(shù)術(shù)創(chuàng)傷更更小，操操作更加加簡單、節(jié)時；2.2.2 產(chǎn)產(chǎn)品的獨獨占性、領(lǐng)先性性優(yōu)勢經(jīng)委托國國家教育育部查新新工作站站查新，本產(chǎn)品品填補了了國內(nèi)技技術(shù)空白白，查新新中心站站管理編編號：SSJTUU03-3344。據(jù)科學技技術(shù)部編編制的20004年度度科技型型中小企企業(yè)技術(shù)術(shù)創(chuàng)新基基金項目目指南，本產(chǎn)產(chǎn)

60、品為國國家年度度重點支支持的“介入栓栓塞式封封堵器械械及材料料”。我們們已經(jīng)在在積極籌籌備申請請科技型型中小企企業(yè)技術(shù)術(shù)創(chuàng)新基基金。從原材料料的選擇擇和處理理，到單單絲編織織技術(shù)在在生產(chǎn)中中的應(yīng)用用，產(chǎn)品品有很高高的技術(shù)術(shù)進入門門檻。經(jīng)測試，本產(chǎn)品品在安全全性、使使用便利利性、穩(wěn)穩(wěn)定性以以及功能能等方面面已達到到甚至超超過國外外同類產(chǎn)產(chǎn)品水平平，一旦旦投入生生產(chǎn)和銷銷售，將將產(chǎn)生極極大的社社會效益益和經(jīng)濟濟效益。2.2.3 產(chǎn)產(chǎn)品的前前景和發(fā)發(fā)展?jié)摿α︶槍δ壳扒斑M口疝疝修補片片過于昂昂貴，而而導致大大部分患患者望而而卻步，本產(chǎn)品品以質(zhì)優(yōu)優(yōu)價廉的的形象進進入，正正確定位位空白市市場，有有廣泛市市