上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書-aceryang

1、上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書20088年 111月 目 錄第一章，投資亮亮點(diǎn)第二章，公司介介紹1公司戰(zhàn)戰(zhàn)略2公司股股東情況況：3公司組組織機(jī)構(gòu)構(gòu)4公司團(tuán)團(tuán)隊(duì)介紹紹第三章，公司管管理1 企業(yè)業(yè)文化2 主要要管理機(jī)機(jī)制第四章：產(chǎn)品與與技術(shù)1產(chǎn)品介介紹：2 1.5兆瓦瓦直驅(qū)永永磁變速速恒頻風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電機(jī)組技技術(shù)介紹紹第五章：產(chǎn)品制制造第六章：行業(yè)與與市場第七章：競爭分分析第八章：營銷策策略 1 市場場運(yùn)作模模式： 2 營銷銷組織體體系：3營銷策策略：4 營銷銷目標(biāo)第九章：未來三三年財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)第十章：募集資資金使用用計(jì)劃第十一章章：風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)及對(duì)策策分析第一章 ：【投投資亮點(diǎn)點(diǎn)】 先進(jìn)進(jìn)的大功功

2、率風(fēng)機(jī)機(jī)技術(shù)達(dá)到世界界一流水水平、國國內(nèi)最高高水平的的1.55兆瓦直直驅(qū)永磁磁風(fēng)力發(fā)發(fā)電機(jī)組組技術(shù)，發(fā)電效效率高、運(yùn)行穩(wěn)穩(wěn)定、維維護(hù)成本本低。完完全擁有有自主知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)，保證證競爭力力,填補(bǔ)補(bǔ)了國內(nèi)內(nèi)空白。規(guī)?；懂a(chǎn)后后，產(chǎn)品品將暢銷銷國內(nèi)外外。 大力力的區(qū)市市政府支支持大型風(fēng)機(jī)機(jī)產(chǎn)業(yè)完完全符合合國家產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策，上海海市多個(gè)個(gè)地市爭爭相要求求項(xiàng)目落落戶，紛紛紛比拼拼支持力力度。其其它省市市各級(jí)政政府全力力幫助加加快項(xiàng)目目建設(shè)進(jìn)進(jìn)度，這這為公司司的發(fā)展展提供了了良好的的外部環(huán)環(huán)境。 強(qiáng)大大的國際際化研發(fā)發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有國內(nèi)內(nèi)外風(fēng)機(jī)機(jī)設(shè)計(jì)和和制造技技術(shù)頂尖尖級(jí)專家家的研發(fā)發(fā)團(tuán)隊(duì)，將持續(xù)續(xù)不斷地地研

3、發(fā)出出更新更更好的大大型風(fēng)機(jī)機(jī)。目前前已經(jīng)制制定好第第二代和和第三代代技術(shù)更更新方案案。屆時(shí)時(shí)將成為為世界最最先進(jìn)的的風(fēng)機(jī)技技術(shù)。 最佳佳的低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資時(shí)機(jī)未來十年年中國風(fēng)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)業(yè)都將保保持高速速的增長長，對(duì)于于優(yōu)秀的的風(fēng)電企企業(yè)是一一個(gè)絕好好的發(fā)展展時(shí)機(jī)。外國技技術(shù)的封封鎖，反反而有利利于擁有有自主先先進(jìn)技術(shù)術(shù)的上海海市萬德德公司更更好地施施展功夫夫。因此此現(xiàn)在是是投資萬萬德公司司的最好好時(shí)機(jī)。 飽滿滿的國內(nèi)內(nèi)外意向向訂單樣機(jī)還未未做好就就已經(jīng)有有多家風(fēng)風(fēng)場要求求免費(fèi)提提供測(cè)試試場地，產(chǎn)品還還沒出來來就已經(jīng)經(jīng)有包括括香港在在內(nèi)的多多家公司司要求簽簽訂意向向訂單。第二章：公司介介紹公司名稱

4、稱：上海海萬德風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電股份有有限公司司 成立時(shí)時(shí)間： 20005年公司宗旨旨：利用用綠色能能源，營營造美好好家園。注冊(cè)資本本：46600萬萬元人民民幣。注冊(cè)地點(diǎn)點(diǎn)：上海海市虹口口區(qū)。公司網(wǎng)站站： htttp:/wwww.sshwaandee.coom主營業(yè)務(wù)務(wù)：專業(yè)從從事風(fēng)力力、風(fēng)光光互補(bǔ)發(fā)發(fā)電系統(tǒng)統(tǒng)及部件件的研究究、開發(fā)發(fā)、制造造、銷售售及技術(shù)術(shù)服務(wù)上海萬德德風(fēng)力發(fā)發(fā)電股份份有限公公司是經(jīng)經(jīng)上海市市政府批批準(zhǔn)成立立的，是是上海市市人民政政府和虹虹口區(qū)人人民政府府重點(diǎn)扶扶持的以以風(fēng)力發(fā)發(fā)電為主主業(yè)的高高新企業(yè)業(yè)。公司司專業(yè)從從事風(fēng)力力、風(fēng)光光互補(bǔ)發(fā)發(fā)電系統(tǒng)統(tǒng)及部件件的研究究、開發(fā)發(fā)、制造造

5、、銷售售及技術(shù)術(shù)服務(wù)。公司具具有多個(gè)個(gè)自主創(chuàng)創(chuàng)新項(xiàng)目目，是目目前國內(nèi)內(nèi)唯一一一家擁有有完全自自主知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)稀稀土永磁磁風(fēng)力發(fā)發(fā)電機(jī)設(shè)設(shè)計(jì)、制制造技術(shù)術(shù)的企業(yè)業(yè)，也是是全國唯唯一一家家可提供供全系列列直驅(qū)式式稀土永永磁風(fēng)力力發(fā)電機(jī)機(jī)組的企企業(yè)。一，公司司戰(zhàn)略1.企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略 1.1.企業(yè)經(jīng)經(jīng)營理念念（1）以以人為本本，以高高技術(shù)人人才支持持產(chǎn)品競競爭，滿滿足競爭爭需要；（2）發(fā)發(fā)揚(yáng)萬萬德精神神-負(fù)責(zé)、團(tuán)隊(duì)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新；（3）先先進(jìn)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，正確確的操作作思路，到位的的操作措措施；（4）持持續(xù)擴(kuò)充充生產(chǎn)能能力；（5）新新產(chǎn)品研研發(fā)；（6）勇勇?lián)?zé)任任、相互互尊重我我們的員員工、客客戶、合

6、合作伙伴伴；1.2企企業(yè)目標(biāo)標(biāo)定位第一：在在兆瓦級(jí)級(jí)稀土永永磁直驅(qū)驅(qū)式大功功率風(fēng)力力發(fā)電機(jī)機(jī)組研發(fā)發(fā)與生產(chǎn)產(chǎn)上，其其技術(shù)水水平要達(dá)達(dá)到國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先，國際先先進(jìn)的技技術(shù)水平平。由我我公司承承擔(dān)的由由上海市市科委立立項(xiàng)的1.225MWW大功率率永磁直直驅(qū)變速速恒頻風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電機(jī)組研研制已已通過驗(yàn)驗(yàn)收。在今后335年年中，其其生產(chǎn)能能力要實(shí)實(shí)現(xiàn)在國國內(nèi)同類類產(chǎn)品中中占居前前3位，爭取達(dá)達(dá)到首位位。第二：在在中小功功率風(fēng)力力發(fā)電獨(dú)獨(dú)立運(yùn)行行系統(tǒng)和和并網(wǎng)系系統(tǒng)的研研發(fā)中，要達(dá)到到國際領(lǐng)領(lǐng)先的技技術(shù)水平平，在世世界同類類產(chǎn)品的的研制、生產(chǎn)、銷售上上居先進(jìn)進(jìn)的水平平。目前國內(nèi)內(nèi)最大功功率（550kww2）的的

7、離網(wǎng)型型永磁直直驅(qū)風(fēng)力力發(fā)電系系統(tǒng)已在在上海市市寶山區(qū)區(qū)江楊市市場投入入使用。多風(fēng)機(jī)機(jī)并聯(lián)型型風(fēng)光互互補(bǔ)提水水系統(tǒng)也也已在上上海市江江灣運(yùn)行行了3年年多。在今后223年年中，其其生產(chǎn)能能力要實(shí)實(shí)現(xiàn)在國國內(nèi)同類類產(chǎn)品中中占居首首位。第三：中中功率多多風(fēng)機(jī)并并聯(lián)型獨(dú)獨(dú)立運(yùn)行行的風(fēng)力力發(fā)電提提水系統(tǒng)統(tǒng)要在世世界上獨(dú)獨(dú)樹一幟幟，成為為龍頭老老大，占占居國際際市場。1.3 企業(yè)中中期發(fā)展展目標(biāo)：（20007年年-20012年年） 本公司以以自主創(chuàng)創(chuàng)新為企企業(yè)發(fā)展展動(dòng)力，正在努努力打造造中國直直驅(qū)式稀稀土永磁磁風(fēng)力發(fā)發(fā)電系統(tǒng)統(tǒng)研發(fā)與與制造中中心。直驅(qū)式永永磁風(fēng)力力發(fā)電系系統(tǒng)屬于于變速恒恒頻方式式中無齒齒輪

8、箱型型風(fēng)力發(fā)發(fā)電形式式，是當(dāng)當(dāng)代并網(wǎng)網(wǎng)型風(fēng)力力發(fā)電技技術(shù)中最最先進(jìn)的的技術(shù)，代表了了今后大大型并網(wǎng)網(wǎng)風(fēng)力發(fā)發(fā)電技術(shù)術(shù)的發(fā)展展趨勢(shì)。其中又又以稀土土永磁機(jī)機(jī)為永磁磁風(fēng)力發(fā)發(fā)電機(jī)中中最優(yōu)秀秀的品種種。中國的稀稀土永磁磁儲(chǔ)量占占居世界界總儲(chǔ)量量的900，因因此研究究和開發(fā)發(fā)高品質(zhì)質(zhì)稀土永永磁風(fēng)力力發(fā)電系系統(tǒng)是風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電技術(shù)的的頂峰峰。上海市人人才濟(jì)濟(jì)濟(jì)，資金金雄厚，風(fēng)能資資源也很很豐富，非常適適合建設(shè)設(shè)高水平平，具有有自主創(chuàng)創(chuàng)新能力力的國家家級(jí)風(fēng)電電技術(shù)研研發(fā)和試試驗(yàn)中心心，達(dá)到到國內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先，國國際先進(jìn)進(jìn)的技術(shù)術(shù)水平。20088年20112年期期間，我我公司預(yù)預(yù)計(jì)投資資5.005億元元。累計(jì)計(jì)年銷

9、售售收入達(dá)達(dá)到466.6億億元,上上繳稅77.099億元，實(shí)現(xiàn)利利潤9.8億元元。1.4戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)：（1）以以自主創(chuàng)創(chuàng)新方式式研制11-1.5兆瓦瓦系列直直驅(qū)式稀稀土永磁磁風(fēng)力發(fā)發(fā)電機(jī)組組，達(dá)到到國內(nèi)首首創(chuàng)，國國際先進(jìn)進(jìn)技術(shù)水水平。（2）兆兆瓦級(jí)系系列大型型風(fēng)力發(fā)發(fā)電機(jī)組組年產(chǎn)量量要達(dá)到到2000-3000臺(tái)的的生產(chǎn)規(guī)規(guī)模。（3）年年產(chǎn)3000kWW以下離離網(wǎng)型風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電系統(tǒng)及及分布式式電源550000臺(tái)；年年產(chǎn)中小小型風(fēng)力力發(fā)電系系統(tǒng)用控控制器550000臺(tái)；（4）年年產(chǎn)中中功率多多風(fēng)機(jī)并并聯(lián)型風(fēng)風(fēng)光互補(bǔ)補(bǔ)提水系系統(tǒng)1100套套。（5）預(yù)預(yù)計(jì)年出出口創(chuàng)匯匯10000-220000萬美元元

10、。（6）建建設(shè)國家家級(jí)稀土土永磁風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電機(jī)組研研發(fā)及試試驗(yàn)中心心（7）申申請(qǐng)專利利30-50項(xiàng)項(xiàng)；（8）獲獲國家和和上海市市科技專專題項(xiàng)目目5-88項(xiàng)。二、公司司股東情情況：序號(hào)發(fā)起人名名稱出資金額額（萬元）認(rèn)購股份份數(shù)（萬股）占股本總總數(shù)額%出 資方 式1 呂先明明25%現(xiàn)金2賈大江15%現(xiàn)金3李勇15%4徐國榮25%5呂海帆25%現(xiàn)金合 計(jì)計(jì)4600046000100董事會(huì)：職 務(wù)姓 名教 育 背 景景職 稱工 作 業(yè) 績績專 業(yè)業(yè)學(xué) 歷歷董事長呂先明電機(jī)大學(xué)工程師自主創(chuàng)辦辦過二個(gè)個(gè)民營企企業(yè)，從從事電機(jī)機(jī)及變壓壓器的研研制與營營銷，年年利潤超超百萬美美元?？?裁裁李勇經(jīng)濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)師中

11、共黨員員，長期期在企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)崗崗位上工工作，熟熟識(shí)企業(yè)業(yè)經(jīng)營管管理，善善于掌握握市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)脈搏搏，敢于于創(chuàng)新的的精神?？偣こ處煄熧Z大江機(jī)械大學(xué)高級(jí)工程程師自主研發(fā)發(fā)3000W50kkW風(fēng)力力發(fā)電機(jī)機(jī)組共220多個(gè)個(gè)型號(hào)。現(xiàn)正研研發(fā)1MMW永磁磁直驅(qū)風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電機(jī)。董事徐國榮管理大學(xué)溫州協(xié)會(huì)會(huì)會(huì)長副總，董事呂海帆 MBAA 大學(xué)多年銷售售經(jīng)驗(yàn)三、公司司組織機(jī)機(jī)構(gòu)：(含轉(zhuǎn)投投資公司司)上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份有限公司溫嶺萬德華富控股新能源有限公司51%內(nèi)蒙古木質(zhì)葉片廠100%湖南江華風(fēng)電產(chǎn)業(yè)基地100%金堰風(fēng)力發(fā)電設(shè)備有限公司100%四、公司司團(tuán)隊(duì)介介紹（一）管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)呂先明：董事長長。優(yōu)秀中青青年

12、企業(yè)業(yè)家，上上海市虹虹口區(qū)政政協(xié)委員員，上海海工業(yè)大大學(xué)電機(jī)機(jī)系畢業(yè)業(yè)，工商商管理碩碩士、高高級(jí)工程程師。19969年年1月生生，上海海工業(yè)大大學(xué)電機(jī)機(jī)專業(yè)畢畢業(yè)，后后就讀于于工商管管理學(xué)院院，研究究生學(xué)歷歷。畢業(yè)業(yè)后一直直從事電電機(jī)、低低壓電器器的制造造和營銷銷工作，其經(jīng)營營的產(chǎn)品品在東北北電網(wǎng)大大量使用用。19889-119933年，創(chuàng)創(chuàng)辦浙江江省仙居居縣斯達(dá)達(dá)工藝廠廠，任廠廠長。19993-19999年，創(chuàng)辦浙浙江省臺(tái)臺(tái)州市實(shí)實(shí)達(dá)工藝藝有限公公司，任任董事長長。自行行生產(chǎn)出出口輕工工、機(jī)電電、日用用百貨等等，出口口歐美等等二十多多個(gè)國家家和地區(qū)區(qū)。19999-220055年，參參與吉林林

13、省電力力有限公公司下屬屬企業(yè)的的改制，成立中中德合資資吉電奧奧特自動(dòng)動(dòng)化有限限公司，任總經(jīng)經(jīng)理。參參與東北北三省兩兩大電網(wǎng)網(wǎng)的改造造工程。220055年與其其他股東東創(chuàng)建了了上海萬萬德風(fēng)力力發(fā)電股股份有限限公司并并擔(dān)任總總裁，220077年5月月起出任任公司董董事長。李 勇：董事、總裁優(yōu)秀企業(yè)業(yè)家，中中共黨員員，浙江江省委黨黨校畢業(yè)業(yè)，大學(xué)學(xué)學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)師。19962年年7月生生，浙江江省委黨黨校畢業(yè)業(yè)，大學(xué)學(xué)學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師師。19998-220044年，上上海宇陽陽實(shí)業(yè)有有限公司司總經(jīng)理理；20004-220066年，上上海浪潮潮實(shí)業(yè)有有限公司司董事長長；20005-至至今，擔(dān)擔(dān)任上海海萬

14、德風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電股份有有限公司司董事；220077年5月月起擔(dān)任任上海萬萬德風(fēng)力力發(fā)電股股份有限限公司總總裁。徐國榮：董事。溫州協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)長長。MBBA。 在溫溫州，臺(tái)臺(tái)州地區(qū)區(qū)有多處處投資，多年以以來從事事房產(chǎn)地地行業(yè)，并有多多年外貿(mào)貿(mào)出口經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。呂海帆：副總經(jīng)經(jīng)理。從事銷銷售工作作多年，富銷售售及管理理經(jīng)驗(yàn)。（二）研研發(fā)團(tuán)隊(duì)隊(duì)賈大江：總工程程師20055年進(jìn)入入上海萬萬德股份份有限公公司，任任總工程程師，教教授級(jí)高高工。19788年內(nèi)蒙蒙古工業(yè)業(yè)大學(xué)機(jī)機(jī)械制造造專業(yè)畢畢業(yè)。現(xiàn)現(xiàn)任中國國風(fēng)力發(fā)發(fā)電標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化委員會(huì)會(huì)委員，國家太太陽能學(xué)學(xué)會(huì)理事事，上海海交通大大學(xué)客座座教授。原水力力部牧區(qū)區(qū)水力科科

15、學(xué)研究究所風(fēng)力力發(fā)電研研究室主主任。自19778年起起至今一一直專業(yè)業(yè)從事離離網(wǎng)型中中、小功功率風(fēng)力力發(fā)電系系統(tǒng)的研研究、開開發(fā)和推推廣應(yīng)用用工作。作為主主設(shè)計(jì)師師成功研研制完成成了功率率為3000W、5000W、11kW、2kWW（立軸軸式）、20kkW和550kWW等200多個(gè)規(guī)規(guī)格型號(hào)號(hào)的永磁磁風(fēng)力發(fā)發(fā)電機(jī)組組，并在在全國各各地地投投入使用用，獲得得了用戶戶的一致致好評(píng)，達(dá)到國國內(nèi)領(lǐng)先先，國際際先進(jìn)水平。主要成果果：（a）.立軸式式2kWW風(fēng)力發(fā)發(fā)電機(jī)組組和FD22.5-0.33/7型型風(fēng)力發(fā)發(fā)電機(jī)組組曾榮獲水水利電力力部科學(xué)學(xué)技術(shù)進(jìn)進(jìn)步獎(jiǎng)和和內(nèi)蒙古古自治區(qū)區(qū)科學(xué)技技術(shù)進(jìn)步步獎(jiǎng)。（b）

16、20003年年20005年承承擔(dān)了國國家科技技部中中國西部部新能源源行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)項(xiàng)目風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電直接提提水型風(fēng)風(fēng)光互補(bǔ)補(bǔ)發(fā)電綜綜合應(yīng)用用系統(tǒng)示示范項(xiàng)目目，220055年5月月項(xiàng)目達(dá)達(dá)標(biāo)并通通過國家家科技部部驗(yàn)收。（c） 20005年110月?lián)鷵?dān)任了上上海市科科委20005年年度清潔潔能源與與節(jié)能科科技專題題項(xiàng)目課課題主設(shè)設(shè)計(jì)師，課題編編號(hào):005dzz120024；課題名名稱：大型永永磁直驅(qū)驅(qū)風(fēng)力發(fā)發(fā)電機(jī)研研制。研制成功功1.225MWW變速恒恒頻直驅(qū)驅(qū)型風(fēng)力發(fā)發(fā)電機(jī)組組用稀土土永磁發(fā)發(fā)電機(jī)，具有完完全自主主知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，國國內(nèi)首創(chuàng)創(chuàng)。項(xiàng)目目已驗(yàn)收收。（d）220077年擔(dān)任任了上海海市科委委20

17、007年度度節(jié)能和和清潔能能源技術(shù)術(shù)研究項(xiàng)項(xiàng)目課題題主設(shè)計(jì)計(jì)師，課課題編號(hào)號(hào):077dz1120223；課課題名稱稱：1.25MMW大功功率永磁磁直驅(qū)變變速恒頻頻風(fēng)力發(fā)發(fā)電機(jī)組組研制。（e）. 國標(biāo)標(biāo)GB/T 1191115.1120003離離網(wǎng)型戶戶用風(fēng)光光互補(bǔ)發(fā)發(fā)電系統(tǒng)統(tǒng) 第第1部分分 技技術(shù)條件件；和和國標(biāo)GGB 1191115.2220003離離網(wǎng)型戶戶用風(fēng)光光互補(bǔ)發(fā)發(fā)電系統(tǒng)統(tǒng) 第第2部分分 試試驗(yàn)方法法由我我公司總總工賈大大江先生生和總裁裁助理武武樹森先先生主筆筆編寫。武樹森 ：總裁裁助理20055年進(jìn)入入上海萬萬德股份份有限公公司，任任公司總總裁助理理，教授授級(jí)高工工。負(fù)責(zé)責(zé)公司技

18、技術(shù)項(xiàng)目目前期籌籌劃和可可行性研研究，專專利開發(fā)發(fā)申報(bào)，企業(yè)技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)編寫等等。19699年畢業(yè)業(yè)于北京京航空學(xué)學(xué)院（北北京航空空航天大大學(xué)）發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)設(shè)計(jì)專業(yè)業(yè)。 內(nèi)蒙古古太陽能能協(xié)會(huì)”理事。 一直在在企業(yè)從從事產(chǎn)品品開發(fā)和和管理工工作。期期間擔(dān)任任過呼和和浩特市市電子儀儀器二廠廠技術(shù)部部主任、技術(shù)副副廠長和和廠長兼兼書記職職務(wù)。在在此期間間主持研研制和生生產(chǎn)中、小型風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電機(jī)組用用控制器器、逆變變器。在19992年曾曾組建中中外合資資企業(yè)內(nèi)蒙古古和興軟軟磁盤有有限公司司，擔(dān)擔(dān)任董事事長兼總總經(jīng)理，總投資資2400萬美元元。由于于出色的的組織與與策劃工工作，使使中外合合資項(xiàng)目目順利建建

19、成，并并按期達(dá)達(dá)產(chǎn)。在20003年20005年隨隨賈大江江共同承承擔(dān)了國國家科技技部中中國西部部新能源源行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)項(xiàng)目風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電直接提提水型風(fēng)風(fēng)光互補(bǔ)補(bǔ)發(fā)電綜綜合應(yīng)用用系統(tǒng)示示范項(xiàng)目目，項(xiàng)項(xiàng)目達(dá)標(biāo)標(biāo)并通過過科技部部驗(yàn)收。2005520008年年編寫了了上海市市科委能和和清潔能能源技術(shù)術(shù)研究項(xiàng)項(xiàng)目大型永永磁直驅(qū)驅(qū)風(fēng)力發(fā)發(fā)電機(jī)研研制，1.25MMW大功功率永磁磁直驅(qū)變變速恒頻頻風(fēng)力發(fā)發(fā)電機(jī)組組研制，國家家科技部部計(jì)劃項(xiàng)項(xiàng)目風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電直接提提水型風(fēng)風(fēng)光互補(bǔ)補(bǔ)發(fā)電綜綜合應(yīng)用用系統(tǒng)示示范項(xiàng)目目的可可行性研研究報(bào)告告，均獲獲高分。并成功功立項(xiàng)。主筆編寫寫了我國國離網(wǎng)型型風(fēng)光互互補(bǔ)發(fā)電電系統(tǒng)的的國家技技

20、術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn),GBB/T1191115.1120003和國國標(biāo)GBB 1991155.220003,在在風(fēng)電行行業(yè)做出出了貢獻(xiàn)獻(xiàn)。主筆編寫寫了風(fēng)力力發(fā)電行行業(yè)離網(wǎng)型型風(fēng)力發(fā)發(fā)電機(jī)組組 偏偏航系統(tǒng)統(tǒng)的行業(yè)技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)JB/104402.1和JJB/TT104402.2主筆編寫寫了上海海市為世世博會(huì)綠綠色照明明系統(tǒng)制制定的上上海市地地方技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)太陽能能、風(fēng)能能設(shè)備和和半導(dǎo)體體照明設(shè)設(shè)備技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中風(fēng)力力發(fā)電機(jī)機(jī)組技術(shù)術(shù)要求和和試驗(yàn)方方法。完成了333項(xiàng)專專利，其其中四項(xiàng)項(xiàng)發(fā)明專專利的申申請(qǐng)書的的編寫工工作。第三章：公司管管理一、企業(yè)業(yè)文化1經(jīng)營營宗旨：獻(xiàn)人類類清潔能能源，還還地球碧碧水藍(lán)天天。2經(jīng)營

21、營目標(biāo)：成為世世界最大大的風(fēng)電電設(shè)備制制造商之之一。3經(jīng)營營理念：整合各各方資源源，技術(shù)術(shù)始終領(lǐng)領(lǐng)先。4核心心價(jià)值觀觀：為股股東創(chuàng)造造最大價(jià)價(jià)值。5經(jīng)營營方針：集中力力量，瞄瞄準(zhǔn)市場場，快速速突破。二、主要要管理機(jī)機(jī)制（一）人人才激勵(lì)勵(lì)機(jī)制秉持人性性化的管管理理念念，實(shí)行行“事業(yè)留留人、情情感留人人、利益益留人”的機(jī)制制，給所所有員工工提供了了廣闊的的事業(yè)發(fā)發(fā)展空間間，在工工作環(huán)境境、技術(shù)術(shù)手段和和活動(dòng)經(jīng)經(jīng)費(fèi)等方方面盡量量滿足員員工需要要；同時(shí)時(shí)為提高高員工的的經(jīng)濟(jì)收收入和物物質(zhì)文化化生活水水平，對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)骨骨干、高高新技術(shù)術(shù)人才和和管理精精英等分分別采取取高薪、安排住住房和提提供期權(quán)權(quán)等方式式

22、；公司司具有完完善的人人才培訓(xùn)訓(xùn)和激勵(lì)勵(lì)約束機(jī)機(jī)制，根根據(jù)個(gè)人人的貢獻(xiàn)獻(xiàn)、才智智和敬業(yè)業(yè)精神予予以晉升升、期權(quán)權(quán)、現(xiàn)金金、榮譽(yù)譽(yù)和其他他物質(zhì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。（二）財(cái)財(cái)務(wù)控制制機(jī)制公司實(shí)行行財(cái)務(wù)總總監(jiān)制，由財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)全全面控制制公司的的財(cái)務(wù)工工作，按按上市公公司的要要求規(guī)范范公司各各項(xiàng)財(cái)務(wù)務(wù)工作。（三）營營銷管理理機(jī)制公司根據(jù)據(jù)市場變變化情況況制定靈靈活的營營銷策略略及相應(yīng)應(yīng)的銷售售激勵(lì)機(jī)機(jī)制。并并建立了了完善的的“實(shí)現(xiàn)銷銷售目標(biāo)標(biāo)的保障障體系”。（四）生生產(chǎn)保障障機(jī)制公司正在在進(jìn)行IISO990011質(zhì)量體體系認(rèn)證證。在總總經(jīng)理領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下，由管理理中心協(xié)協(xié)調(diào)生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售和行政政等各部部門運(yùn)行行，并制制

23、定部門門規(guī)范、職責(zé)和和績效考考核等制制度，確確保各項(xiàng)項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)正常運(yùn)運(yùn)行（五） 研發(fā)機(jī)機(jī)制第四章：產(chǎn)品與與技術(shù)。一產(chǎn)品品介紹：1,公司司風(fēng)力發(fā)發(fā)電產(chǎn)品品概述：我公司是是中國唯唯一一家家既從事事獨(dú)立運(yùn)運(yùn)行離網(wǎng)網(wǎng)型風(fēng)力力發(fā)電系系統(tǒng)，又又在大功功率并網(wǎng)網(wǎng)型風(fēng)力力發(fā)電機(jī)機(jī)組方面面有所建建樹的企企業(yè)。本本公司產(chǎn)產(chǎn)品有四四大類：a) 111.5MMW大功功率并網(wǎng)網(wǎng)型風(fēng)力力發(fā)電機(jī)機(jī)組；b) 103000KW中中功率多多風(fēng)機(jī)并并聯(lián)型并并網(wǎng)風(fēng)力力發(fā)電系系統(tǒng)（分分布式電電源）；c) 3000W550KWW獨(dú)立運(yùn)運(yùn)行的中中、小功功率風(fēng)力力、風(fēng)光光互補(bǔ)發(fā)發(fā)電系統(tǒng)統(tǒng)；d) 23000KW獨(dú)獨(dú)立運(yùn)行行的中功功率多

24、風(fēng)風(fēng)機(jī)并聯(lián)聯(lián)型風(fēng)力力、風(fēng)光光互補(bǔ)提提水系統(tǒng)統(tǒng)。我公司堅(jiān)堅(jiān)持“以人為為本”和“自主創(chuàng)創(chuàng)新”兩大原原則，形形成了公公司產(chǎn)品品的四大大特點(diǎn)：特點(diǎn)一：全部產(chǎn)產(chǎn)品核心心部分具具有完全全自主知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)，保證證競爭力力。我公司中中小功率率系列產(chǎn)產(chǎn)品的所所有零件件、部件件包括：風(fēng)輪（葉片葉輪盤盤）永永磁發(fā)電電機(jī)徊徊轉(zhuǎn)體尾舵塔架控制器器等，則完全全是自主主研發(fā)的的產(chǎn)品，產(chǎn)品具具有完全全自主知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)，保證證了競爭爭力。我我公司已已申請(qǐng)或或獲授權(quán)權(quán)工155項(xiàng)專利利，其中中四項(xiàng)發(fā)發(fā)明專利利。(1). 中小小功率風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電機(jī)組國國內(nèi)領(lǐng)先先，國際際先進(jìn)。 本公司司具有自自主知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)的的中、小小功率風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電機(jī)

25、組產(chǎn)產(chǎn)品自3300WW50kkW，共共30多多種型號(hào)號(hào)。 由由于中國國是小風(fēng)風(fēng)機(jī)的第第一大國國，雖然然存在外外觀不精精美等方方面的不不足，但但無論品品種、數(shù)數(shù)量、質(zhì)質(zhì)量均為為世界第第一。而而尤以賈賈工設(shè)計(jì)計(jì)的3000W風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電機(jī)組為為原型的的30005000W風(fēng)機(jī)機(jī)是其中中銷量最最大、性性能最好好的。(2).中功功率多風(fēng)風(fēng)機(jī)并聯(lián)聯(lián)型風(fēng)光光互補(bǔ)提提水系統(tǒng)統(tǒng)是風(fēng)風(fēng)能應(yīng)用用的新創(chuàng)創(chuàng)舉。是是國家科科技型中中小企業(yè)業(yè)技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新基金金項(xiàng)目。 中功功率風(fēng)力力發(fā)電提提水是我我公司的的發(fā)明專專利項(xiàng)目目。我公公司是全全國唯一一一家可可提供110KWW-3000KWW的中功功率風(fēng)力力發(fā)電提提水和發(fā)發(fā)電產(chǎn)品品的公

26、司司，達(dá)到到國際領(lǐng)領(lǐng)先水平平。系統(tǒng)提水水時(shí)不需需配蓄電電池，效效率高、可靠性性高。系系統(tǒng)總效效率在225%以以上，比比普通機(jī)機(jī)械風(fēng)力力提水機(jī)機(jī)高出11倍左右右，價(jià)格格僅為同同功率光光伏水泵泵的1/41/22左右。是目前前風(fēng)力、光伏提提水系統(tǒng)統(tǒng)中性能能價(jià)格比比最高的的產(chǎn)品。是風(fēng)能能應(yīng)用的的新創(chuàng)舉舉。公司專利利匯總表表專利類序 號(hào)專利名稱稱專利狀態(tài)態(tài)發(fā)明專利利1多風(fēng)機(jī)并并聯(lián)型風(fēng)風(fēng)光互補(bǔ)補(bǔ)提水系系統(tǒng)公告審查查2多風(fēng)機(jī)并并聯(lián)型風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電系統(tǒng)審查合格格3多風(fēng)機(jī)并并聯(lián)型風(fēng)風(fēng)光互補(bǔ)補(bǔ)并網(wǎng)發(fā)發(fā)電系統(tǒng)統(tǒng)已受理4小功率電電磁減速速限壓型型風(fēng)光互互補(bǔ)發(fā)電電系統(tǒng)審查合格格實(shí)用新型型5用于風(fēng)力力發(fā)電機(jī)機(jī)上的釹釹鐵硼永

27、永磁電機(jī)轉(zhuǎn)子子已獲授權(quán)權(quán)6中功率多多風(fēng)機(jī)并并聯(lián)型風(fēng)風(fēng)光互補(bǔ)補(bǔ)提水系系統(tǒng)已獲授權(quán)權(quán)7一種新型型風(fēng)力發(fā)發(fā)電系統(tǒng)統(tǒng)已獲授權(quán)權(quán)8一種用于于大功率率永磁風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電機(jī)的鐵鐵芯沖片片已受理9一種用于于永磁風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電機(jī)的鐵鐵芯沖片片已受理10一種風(fēng)光光互補(bǔ)并并網(wǎng)發(fā)電電系統(tǒng)已受理11一種大功功率風(fēng)力力發(fā)電稀稀土永磁磁發(fā)電機(jī)機(jī)已受理12電磁減速速限壓型型6000W風(fēng)光光互補(bǔ)發(fā)發(fā)電系統(tǒng)統(tǒng)已受理外觀設(shè)計(jì)計(jì)13風(fēng)力發(fā)電電機(jī)鐵芯芯沖片（1MWW）已受理14風(fēng)力發(fā)電電機(jī)鐵芯芯沖片（50KKW）已受理15風(fēng)力發(fā)電電機(jī)組(1.225MWW大功率率永磁直直驅(qū)式)已受理特點(diǎn)二：產(chǎn)品涵涵蓋大、中、小小功率，風(fēng)力發(fā)發(fā)電機(jī)組組功率全

28、全部系列列大中小功功率全系系列，并并網(wǎng)、離離網(wǎng)和分分布式電電源全類類型。產(chǎn)產(chǎn)品涵蓋蓋大、中中、小功功率，風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電機(jī)組功功率全部部系列；同時(shí)產(chǎn)產(chǎn)品涵蓋蓋并網(wǎng)、離網(wǎng)和和分布式式電源三三大類。全國只只此一家家。特點(diǎn)三：產(chǎn)品研研發(fā)高起起點(diǎn)、技技術(shù)高水水平。我公司11.255MW直直驅(qū)式永永磁風(fēng)力力發(fā)電系系統(tǒng)屬于于變速恒恒頻型風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電形式，是第三三代風(fēng)力力發(fā)電機(jī)機(jī)組，是是當(dāng)代并并網(wǎng)型風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電技術(shù)中中最先進(jìn)進(jìn)的技術(shù)術(shù)之，代代表了今今后大型型并網(wǎng)風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電技術(shù)的的發(fā)展趨趨勢(shì)。特點(diǎn)四：產(chǎn)品機(jī)機(jī)電一體體化。我們的技技術(shù)隊(duì)伍伍緊跟國國際技術(shù)術(shù)發(fā)展的的步伐，不斷將將電子計(jì)計(jì)算機(jī)技技術(shù)，最最新電力力電子

29、技技術(shù)融匯匯到風(fēng)力力發(fā)電產(chǎn)產(chǎn)品中，研發(fā)出出風(fēng)力力發(fā)電提提水系統(tǒng)統(tǒng)多多風(fēng)機(jī)并并聯(lián)型風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電系統(tǒng)多風(fēng)風(fēng)機(jī)并網(wǎng)網(wǎng)型風(fēng)光光互補(bǔ)并并網(wǎng)發(fā)電電系統(tǒng)等機(jī)電電一體產(chǎn)產(chǎn)品，這這些產(chǎn)品品發(fā)電機(jī)機(jī)、葉片片、控制制器本公公司均為為生產(chǎn)。2,.本本公司承承擔(dān)的重重大項(xiàng)目目簡介由于我公公司產(chǎn)品品研發(fā)高高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，所以以我公司司三個(gè)研研發(fā)項(xiàng)目目和一個(gè)個(gè)高新技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)化項(xiàng)目目在國家家科技部部和上海海市科委委立項(xiàng)，一個(gè)技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)項(xiàng)目在在上海市市環(huán)保局局立項(xiàng)。其中由上上海市科科委立項(xiàng)項(xiàng)的11.255MW大大功率永永磁直驅(qū)驅(qū)變速恒恒頻風(fēng)力力發(fā)電機(jī)機(jī)組研制制項(xiàng)目目已于220088年元月月24日日通過驗(yàn)驗(yàn)收。序 號(hào)立項(xiàng)部

30、門門項(xiàng)目類型型項(xiàng)目名稱稱項(xiàng)目編號(hào)號(hào)備注 1上海市科科委20055年度清清潔能源源節(jié)能科科技專項(xiàng)項(xiàng)大型永磁磁直驅(qū)風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電機(jī)研制制05dzz120024項(xiàng)目已驗(yàn)收 2科技部20066年度國國家科技技型中小小企業(yè)技技術(shù)創(chuàng)新新基金中功率多多風(fēng)機(jī)并并聯(lián)型風(fēng)風(fēng)光互補(bǔ)補(bǔ)提水系系統(tǒng)06c226211310009556項(xiàng)目已實(shí)施 3上海市20077年度高高新技術(shù)術(shù)成果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化項(xiàng)目目中功率多多風(fēng)機(jī)并并聯(lián)型風(fēng)風(fēng)光互補(bǔ)補(bǔ)提水系系統(tǒng)20077062284項(xiàng)目已實(shí)施 4上海市科科委20077年度節(jié)節(jié)能和清清潔能源源技術(shù)研研究1.255MW大大功率永永磁直驅(qū)驅(qū)變速恒恒頻風(fēng)力力發(fā)電機(jī)機(jī)組研制制07dzz120023項(xiàng)目已實(shí)

31、施5上海市環(huán)保局地方技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)太陽能、風(fēng)能設(shè)設(shè)備和半半導(dǎo)體照照明設(shè)備備技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)07標(biāo)題題01項(xiàng)目已實(shí)施二、1.5兆瓦瓦直驅(qū)永永磁變速速恒頻風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電機(jī)組技技術(shù)介紹紹直驅(qū)永磁磁風(fēng)力發(fā)發(fā)電機(jī)組組屬變速速恒頻風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電機(jī)形式式，是當(dāng)當(dāng)代世界界上并網(wǎng)網(wǎng)型風(fēng)力力發(fā)電技技術(shù)中最最先進(jìn)的的技術(shù)之之一，代代表了今今后大型型并網(wǎng)風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電技術(shù)的的趨勢(shì)。萬德風(fēng)能能公司研研制的11.5兆兆瓦直驅(qū)驅(qū)永磁變變速恒頻頻風(fēng)力發(fā)發(fā)電機(jī)組組，突破破了國內(nèi)內(nèi)外的許許多技術(shù)術(shù)難點(diǎn)，發(fā)電效效率高、運(yùn)行穩(wěn)穩(wěn)定、維維護(hù)成本本低。國國產(chǎn)化率率達(dá) ? %，打破了了國外的的技術(shù)封封鎖，填填補(bǔ)了國國內(nèi)空白白。（一）機(jī)機(jī)型： 三葉片片、水

32、平平軸、上上風(fēng)向、變槳距距。（二）特特性與參參數(shù)：FD71115500/12型型稀土永永磁風(fēng)力力發(fā)電組組主要技技術(shù)參數(shù)數(shù)：風(fēng)輪旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)方向：順時(shí)針針旋轉(zhuǎn)（順風(fēng)向向看）；風(fēng)輪直徑徑 711m 葉葉片數(shù) 33葉片 葉片材材料 復(fù)復(fù)合材料料 葉片片重量 2.995T 切入風(fēng)風(fēng)速 33.5mm/s 額定風(fēng)風(fēng)速 112m/s 工工作風(fēng)速速范圍 33m/ss255m/ss 切出出風(fēng)速 25mm/s 抗大風(fēng)風(fēng)能力 大于 60mm/s（具體指指標(biāo)待進(jìn)進(jìn)一步研研究） 掃掠面面積 339577m2 風(fēng)能能利用率率 0.445 調(diào)調(diào)速方式式 變漿漿調(diào)節(jié) 塔架高高度 圓圓筒形770m 發(fā)電電機(jī)基本本型式 稀土永永磁同步

33、步發(fā)電機(jī)機(jī) 額定定功率 15000kWW 最大大功率 16550KVVA 額額定轉(zhuǎn)速速 200r/mmin 工作轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)速范圍圍 1220rr/miin 電電機(jī)最高高頻率 18HHz電機(jī)輸出出電壓 線電壓壓6000VACC-7550VAAC發(fā)電機(jī)效效率 0.998主要技術(shù)術(shù)參數(shù)符符合國家家標(biāo)準(zhǔn)（或IEEC標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)）的規(guī)規(guī)定。運(yùn)運(yùn)行環(huán)境境溫度為為300至440；設(shè)計(jì)計(jì)壽命220年；在額定定風(fēng)速以以下運(yùn)行行時(shí)，整整機(jī)最大大風(fēng)能利利用系數(shù)數(shù)0.45；防雷設(shè)設(shè)計(jì)符合合IECC10224II標(biāo)準(zhǔn)。風(fēng)輪、發(fā)電機(jī)機(jī)、控制制器、逆逆變器主主要部件件平均使使用壽命命為200年。我公司不不但可以以向用戶戶提供風(fēng)風(fēng)力發(fā)電

34、電設(shè)備，還致力力于風(fēng)電電場建設(shè)設(shè)。本公司可可為用戶戶設(shè)計(jì)和和建設(shè)大大型風(fēng)電電場；建建設(shè)3000kWW以內(nèi)的的風(fēng)力發(fā)發(fā)電提水水系統(tǒng)；建設(shè)農(nóng)農(nóng)場、牧牧場使用用的中、小功率率并網(wǎng)或或獨(dú)立運(yùn)運(yùn)行的風(fēng)風(fēng)力、風(fēng)風(fēng)光互補(bǔ)補(bǔ)發(fā)電系系統(tǒng)；以以及戶用用風(fēng)力、風(fēng)光互互補(bǔ)發(fā)電電系統(tǒng)。可以為當(dāng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)電電場建設(shè)設(shè)提供技技術(shù)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)方面面的咨詢?cè)?，可為為用戶進(jìn)進(jìn)行風(fēng)電電場設(shè)計(jì)計(jì)、施工工、培訓(xùn)訓(xùn)人員等等。實(shí)施施“風(fēng)電場場建設(shè)交交鑰匙工工程”。第五章：產(chǎn)品制制造生產(chǎn)工藝藝流程：1 生產(chǎn)產(chǎn)體系委托加加工與自自我加工工相結(jié)合合我們自己己掌握核核心技術(shù)術(shù)，進(jìn)行行系統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)、關(guān)關(guān)鍵件加加工和安安裝服務(wù)務(wù)。大部部分零件件、部件件外協(xié)加加

35、工，可可收到投投資少，見效快快、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)小的效效果。以以最少的的投資獲獲取最大大回報(bào)。2 產(chǎn)品品的重要要意義直驅(qū)式稀稀土永磁磁風(fēng)力發(fā)發(fā)電系統(tǒng)統(tǒng)屬于變變速恒頻頻型風(fēng)力力發(fā)電形形式，是是當(dāng)代并并網(wǎng)型風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電技術(shù)中中最先進(jìn)進(jìn)的技術(shù)術(shù)之，代代表了今今后大型型并網(wǎng)風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電技術(shù)的的發(fā)展趨趨勢(shì)。發(fā)發(fā)展直驅(qū)驅(qū)稀土永永磁風(fēng)力力發(fā)電機(jī)機(jī)系統(tǒng)是是我國乃乃至世界界風(fēng)力發(fā)發(fā)電設(shè)備備更新?lián)Q換代的重重要舉措措，對(duì)風(fēng)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)業(yè)有著重重要意義義。3 技術(shù)術(shù)路線 系統(tǒng)工作作原理可可由下列列框圖來來示意。風(fēng)輪永磁低速同步發(fā)電機(jī)控制器逆變器電網(wǎng)簡述：風(fēng)風(fēng)輪軸直直接與額額定轉(zhuǎn)速速僅為330r/minn的稀土土永磁同同步發(fā)電電機(jī)轉(zhuǎn)

36、子子同軸聯(lián)聯(lián)接，在在13mm/s的的額定風(fēng)風(fēng)速時(shí)就就可以達(dá)達(dá)到額定定功率，額定電電壓6990V的的三相交交流電，經(jīng)控制制器整流流，再經(jīng)經(jīng)逆變器器變流為為與電網(wǎng)網(wǎng)頻率、電壓、相位相相同的輸輸出電流流并入電電網(wǎng)。逆逆變系統(tǒng)統(tǒng)對(duì)風(fēng)輪輪進(jìn)行脈脈寬調(diào)整整式的最最大功率率跟蹤。4 創(chuàng)新新點(diǎn) 風(fēng)能能利用率率高，風(fēng)風(fēng)輪變速速范圍寬寬（155rpmm300rpmm）； 無勵(lì)勵(lì)磁損失失； 無碳碳刷和滑滑環(huán)，減減少了維維護(hù)量，提高了了可靠性性； 變槳槳系統(tǒng)采采用無刷刷交流電電機(jī)，電電容作為為后備電電源，壽壽命長，免維護(hù)護(hù)； 變頻頻裝置采采用經(jīng)過過驗(yàn)證的的成熟技技術(shù)，諧諧波分量量低。 機(jī)艙艙結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)采用用了人性性化

37、設(shè)計(jì)計(jì)方案。第六章：行業(yè)與與市場一、當(dāng)今今全球風(fēng)風(fēng)電行業(yè)業(yè)概況：世界市場場主要被被美國、德國、丹丹麥、西西班牙、意大利利等國家家控制。稱霸風(fēng)風(fēng)電市場場的100家大公公司有丹丹麥威斯斯塔斯（VESSTASS）公司司33%、西西班牙GGAMEESA WINND GGMBHH公司117%、德國埃埃納康（ENEERCOON）公公司155%、美美國通用用電氣（GGE WWINDD ENNERGGY）公公司111%、德德國的西西門子（SIEEMENNS）公公司6%、印度度蘇司蘭蘭（SUUZLIION）公司44%、德德國REE電力系系統(tǒng)公司司3%、德國諾諾德克斯斯（NOORDEEX）公公司2%、諾坦坦格（N

38、NORDDTANNK）公公司2%、西班班牙ECCOTEECNIIA公司司2% 等。這這10家風(fēng)機(jī)機(jī)制造廠廠占有995%的的世界市市場，占占有中國國市場的的72%。(以上為為20006年統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)。)到20005年底底，世界界風(fēng)力發(fā)發(fā)電裝機(jī)機(jī)容量己己突破558988萬KWW同比增增長233.9%。歐洲洲地區(qū)新新增裝機(jī)機(jī)容量為為6177萬KWW，同比比增長440%，占全球球當(dāng)年市市場的555%，不過隨隨著一些些歐洲國國家海上上風(fēng)電項(xiàng)項(xiàng)目的發(fā)發(fā)展，預(yù)預(yù)計(jì)歐洲洲地區(qū)風(fēng)風(fēng)電裝機(jī)機(jī)仍將保保持快速速增長的的勢(shì)頭.；美洲洲地區(qū)風(fēng)風(fēng)電裝機(jī)機(jī)容量達(dá)達(dá)6900萬KWW，占全全球風(fēng)電電總裝機(jī)機(jī)的111.7%。相比比

39、之下，亞洲市市場的增增長勢(shì)頭頭更為強(qiáng)強(qiáng)勁，220055年亞洲洲新增裝裝機(jī)容量量達(dá)到2226萬萬KW，連續(xù)兩兩年翻番番，同時(shí)時(shí)以印度度和中國國為代表表的亞洲洲成為公公認(rèn)的增增長最快快的風(fēng)電電市場目目前全世世界風(fēng)電電工業(yè)規(guī)規(guī)模約為為1200億美元元，預(yù)計(jì)計(jì)到20020年年可望達(dá)達(dá)到12200億億美元，同時(shí)全全球風(fēng)電電將達(dá)到到總發(fā)電電量的112%。這意味味著未來來十幾年年裝機(jī)容容量的復(fù)復(fù)合增長長率將達(dá)達(dá)到177%。二中國國風(fēng)電行行業(yè)概況況：（一）中中國風(fēng)電電行業(yè)發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀： 1. 我國風(fēng)風(fēng)電設(shè)備備市場需需求巨大大 根據(jù)據(jù)國家發(fā)發(fā)改委的的目標(biāo)： 20010年年全國風(fēng)風(fēng)電裝機(jī)機(jī)容量達(dá)達(dá)到5000萬千千

40、瓦； 20220年全全國風(fēng)電電裝機(jī)容容量達(dá)到到30000萬千千瓦。而而20007年我我國實(shí)際際裝機(jī)容容量已經(jīng)經(jīng)超過了了20110年的的目標(biāo)。風(fēng)電裝裝機(jī)的預(yù)預(yù)測(cè)受到到政策、電價(jià)、設(shè)備商商的能力力等很多多因素影影響，具具有較大大的不確確定性。從目前前的發(fā)展展勢(shì)頭來來判斷，我國風(fēng)風(fēng)電的發(fā)發(fā)展速度度將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過過發(fā)改委委的預(yù)期期。 專家家預(yù)測(cè)：20008年、20009年、20110年的的我國新新增風(fēng)電電裝機(jī)容容量可以以分別達(dá)達(dá)到 4400萬萬千瓦、 5000萬千千瓦、 6000萬千瓦瓦左右，到 220100年累計(jì)計(jì)新增風(fēng)風(fēng)電裝機(jī)機(jī)預(yù)計(jì)達(dá)達(dá)到 116000萬千瓦瓦。這就就給風(fēng)電電設(shè)備廠廠家?guī)韥砹烁咚?/p>

41、速增長的的國內(nèi)市市場機(jī)會(huì)會(huì)。而 20110年之之后，專專家認(rèn)為為中國的的風(fēng)電設(shè)設(shè)備制造造廠商的的國際競競爭力將將會(huì)大大大增強(qiáng)，面臨的的是更加加廣闊的的全球市市場，前前景不可可限量。 2. 行業(yè)集集中度逐逐步提升升 我國國風(fēng)機(jī)制制造業(yè)總總體來說說集中度度較高。根據(jù)中中國風(fēng)能能協(xié)會(huì)的的數(shù)據(jù)， 20006年年我國新新增風(fēng)電電裝機(jī) 13337MWW，由國國內(nèi)外 12家家風(fēng)機(jī)制制造商提提供；我我國風(fēng)機(jī)機(jī)市場前前四家和和前八家家企業(yè)合合計(jì)市場場份額分分別為 85.41%和 998.222%，高于全全球風(fēng)機(jī)機(jī)制造市市場的集集中度。但是由由于風(fēng)機(jī)機(jī)制造業(yè)業(yè)的競爭爭格局遠(yuǎn)遠(yuǎn)未穩(wěn)定定，專家家預(yù)計(jì)隨隨著更多多的企業(yè)

42、業(yè)的加入入，風(fēng)機(jī)機(jī)市場集集中度會(huì)會(huì)有所下下降。但但從更長長期看來來，由于于行業(yè)競競爭加劇劇和并購購的增加加，我國國風(fēng)機(jī)制制造市場場集中度度又會(huì)進(jìn)進(jìn)一步提提升。 （二）風(fēng)風(fēng)電行業(yè)業(yè)面臨發(fā)發(fā)展機(jī)遇遇 目前前，我國國風(fēng)電行行業(yè)運(yùn)行行平穩(wěn)。在風(fēng)能能產(chǎn)業(yè)鏈鏈中，風(fēng)風(fēng)機(jī)零部部件制造造、風(fēng)機(jī)機(jī)整機(jī)制制造及風(fēng)風(fēng)電場的的運(yùn)營面面臨以下下發(fā)展機(jī)機(jī)遇 : 1. 風(fēng)機(jī)零零部件制制造 在風(fēng)風(fēng)機(jī)零部部件生產(chǎn)產(chǎn)制造方方面，國國家政策策要求風(fēng)風(fēng)電設(shè)備備國產(chǎn)化化率要達(dá)達(dá)到 770%以以上，不不滿足要要求的風(fēng)風(fēng)電場不不允許建建設(shè)，進(jìn)進(jìn)口設(shè)備備要按章章納稅。再加上上國內(nèi)的的風(fēng)機(jī)目目前仍以以低單機(jī)機(jī)容量風(fēng)風(fēng)機(jī)為主主，相關(guān)關(guān)零部件件制

43、造技技術(shù)的突突破相對(duì)對(duì)比較容容易。因因此，作作為風(fēng)機(jī)機(jī)核心部部件的軸軸承、葉葉片及齒齒輪箱因因?yàn)榫哂杏邢鄬?duì)高高的技術(shù)術(shù)壁壘，占整機(jī)機(jī)造價(jià)比比重大而而受益最最大。 2 風(fēng)風(fēng)機(jī)整機(jī)機(jī)制造在風(fēng)風(fēng)機(jī)整機(jī)機(jī)組生產(chǎn)產(chǎn)制造，我國兆兆瓦級(jí)以以上風(fēng)機(jī)機(jī)很快將將成為主主流。兆兆瓦級(jí)機(jī)機(jī)組與千千瓦級(jí)機(jī)機(jī)組相比比較的優(yōu)優(yōu)勢(shì)主要要是風(fēng)輪輪掃掠面面積離地地面更高高，在同同樣的地地點(diǎn)可獲獲得的風(fēng)風(fēng)能更多多，單機(jī)機(jī)容量大大的機(jī)組組有條件件采用更更先進(jìn)的的電力電電子和控控制技術(shù)術(shù)，其部部件的工工作效率率和綜合合經(jīng)濟(jì)效效益較好好。雖然然兆瓦級(jí)級(jí)機(jī)組發(fā)發(fā)展初期期經(jīng)濟(jì)性性不如百百千瓦級(jí)級(jí)機(jī)組，但是隨隨著技術(shù)術(shù)成熟和和批量增增大，成成

44、本會(huì)降降下來。在歐洲洲市場 20001年兆兆瓦級(jí)機(jī)機(jī)組的份份額超過過 500%， 20003年超超過 770%， 20004年年主流產(chǎn)產(chǎn)品已升升到 22兆瓦以以上，代代表了市市場的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)。 220066年，我我國新增增風(fēng)機(jī)市市場兆瓦瓦級(jí)以下下占 770%，但隨著著我國的的新上的的整機(jī)廠廠商逐漸漸開發(fā)出出兆瓦以以上機(jī)組組，我國國的兆瓦瓦級(jí)風(fēng)機(jī)機(jī)占每年年新增比比例將會(huì)會(huì)迅速增增加。 此外外，盡管管在中國國，國外外風(fēng)機(jī)商商占據(jù)了了 700%的份份額，但但這并不不意味著著國內(nèi)廠廠商完全全沒有機(jī)機(jī)會(huì)。由由于制造造成本的的優(yōu)勢(shì)以以及國家家政策支支持，國國內(nèi)出現(xiàn)現(xiàn)幾家具具有競爭爭力的風(fēng)風(fēng)機(jī)廠商商還是非

45、非?？赡苣艿?，除除去最具具競爭力力的金風(fēng)風(fēng)科技外外，目前前已經(jīng)對(duì)對(duì)外宣稱稱有積極極動(dòng)作的的是華儀儀電氣和和湘電股股份。 3 風(fēng)風(fēng)電場的的運(yùn)營展望未來來，隨著著風(fēng)機(jī)單單位千瓦瓦的造價(jià)價(jià)因技術(shù)術(shù)進(jìn)步及及風(fēng)機(jī)整整機(jī)的供供求格局局而呈下下降趨勢(shì)勢(shì)。世界界風(fēng)能協(xié)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)計(jì)，全球球范圍內(nèi)內(nèi)的風(fēng)機(jī)機(jī)單位千千瓦成本本將由目目前的 9500美元下下降至 20110年的的 7550美元元， 220200年將進(jìn)進(jìn)一步下下降至 5000美元。 中國風(fēng)力力資源十十分豐富富。根據(jù)據(jù)國家氣氣象局的的資料，我國離離地100 米高高的風(fēng)能能資源總總儲(chǔ)量約約32.26億億千瓦，其中可可開發(fā)和和利用的的陸地上上風(fēng)能儲(chǔ)儲(chǔ)量有22.5

46、33億kWW，500米高度度的風(fēng)能能資源比比10米米高度多多1倍，約為55億多kkW。近近?？砷_開發(fā)和利利用的風(fēng)風(fēng)能儲(chǔ)量量有7.5億kkW。 在風(fēng)電電并網(wǎng)方方面，我我國原來來實(shí)行的的最低價(jià)價(jià)中標(biāo)制制度，不不能鼓勵(lì)勵(lì)風(fēng)電場場經(jīng)營。現(xiàn)在國國家發(fā)改改委已經(jīng)經(jīng)在調(diào)整整政策，如廣東東省和福福建省出出臺(tái)了新新的保底底價(jià)招標(biāo)標(biāo)政策，即以當(dāng)當(dāng)?shù)孛弘婋妰r(jià)加每每度0.25元元的補(bǔ)貼貼價(jià)作為為招標(biāo)保保底價(jià)；而我國國目前已已開發(fā)的的風(fēng)能資資源還不不到可開開發(fā)資源源的5%，未來來的發(fā)展展空間可可想而知知。第七章：競爭分分析一 國國內(nèi)大功功率風(fēng)機(jī)機(jī)生產(chǎn)企企業(yè)情況況：1新疆金金風(fēng)科技技股份有有限公司司成立于于19998年，

47、是國內(nèi)內(nèi)首家具具有批量量生產(chǎn)風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電機(jī)組能能力的股股份制企企業(yè)，220022年引進(jìn)進(jìn)國外7750KKW主動(dòng)動(dòng)失速異異步風(fēng)力力發(fā)電機(jī)機(jī)組的生生產(chǎn)制造造技術(shù)，20003年己己生產(chǎn)安安裝2臺(tái)臺(tái)并投入入運(yùn)行。目前其其生產(chǎn)的的6000KW、7500KW雙雙饋機(jī)組組占據(jù)國國內(nèi)國產(chǎn)產(chǎn)化市場場的1/3。其其中7550KWW、1.2MWW雙饋?zhàn)冏兯俸泐l頻異步風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電機(jī)組是是國家科科技部“十五”科技攻攻關(guān)和國國家8663項(xiàng)目目的科研研成果，完全具具有自主主知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，目目前正在在研制11.5MMW直驅(qū)驅(qū)風(fēng)力發(fā)發(fā)電機(jī)組組和更大大功率的的風(fēng)力發(fā)發(fā)電設(shè)備備。2浙江運(yùn)運(yùn)達(dá)風(fēng)力力發(fā)電工工程有限限公司前前身是浙浙江省

48、機(jī)機(jī)電設(shè)計(jì)計(jì)研究院院風(fēng)電研研究所，從事風(fēng)風(fēng)電研究究己有220年歷歷史，積積累豐富富的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，也取取得豐碩碩的成果果。20001年年成立公公司，現(xiàn)現(xiàn)主要產(chǎn)產(chǎn)品是2250KKW和7750KKW主動(dòng)動(dòng)失速型型異步風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電機(jī)組，2500KW機(jī)機(jī)組己完完全實(shí)現(xiàn)現(xiàn)國產(chǎn)化化。7550KWW機(jī)組是是從德國國REPPOWEER公司司全套引引進(jìn)的技技術(shù)，并并許可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)產(chǎn)，目前前7500KW己己基本上上實(shí)現(xiàn)國國產(chǎn)化。公司目目前生產(chǎn)產(chǎn)能力是是2500KW、7500KW雙雙饋?zhàn)兯偎俸泐l異異步風(fēng)力力發(fā)電機(jī)機(jī)組各1100臺(tái)臺(tái)以上。公司承承擔(dān)的國國家8663攻關(guān)關(guān)項(xiàng)目11.5MMW雙饋饋?zhàn)兯俸愫泐l異步步風(fēng)力發(fā)發(fā)電機(jī)組

49、組的研制制和開發(fā)發(fā)正在進(jìn)進(jìn)行中。3上海電電氣集團(tuán)團(tuán)股份有有限公司司于20006年年在原上上海申新新風(fēng)電設(shè)設(shè)備有限限公司基基礎(chǔ)上重重組成立立。同時(shí)時(shí)從英國國EU能能源集團(tuán)團(tuán)引進(jìn)11.255MW雙雙饋?zhàn)兯偎俸泐l風(fēng)風(fēng)電機(jī)組組技術(shù)。其產(chǎn)品品主要技技術(shù)特性性是：驅(qū)驅(qū)動(dòng)鏈為為三級(jí)齒齒輪傳動(dòng)動(dòng)，電機(jī)機(jī)為六級(jí)級(jí)雙饋異異步動(dòng)電電機(jī)，且且具有獨(dú)獨(dú)立變槳槳技術(shù)，變頻器器采用IIGBTT脈寬調(diào)調(diào)制。4湖南湘湘潭電機(jī)機(jī)集團(tuán)220033年開始始研制11.3MMW雙饋饋?zhàn)兯俸愫泐l風(fēng)力力發(fā)電機(jī)機(jī)組項(xiàng)目目，20005年年上半年年在遼寧寧營口風(fēng)風(fēng)力電場場試運(yùn)行行，目前前1.55MW雙雙饋?zhàn)兯偎俸泐l風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電機(jī)組己己完成樣樣機(jī)研

50、制制。20006年年與日本本國株式式會(huì)社合合資形成成年產(chǎn)3300臺(tái)臺(tái)風(fēng)力發(fā)發(fā)電整機(jī)機(jī)的能力力，成為為國內(nèi)首首批獲國國家發(fā)改改委批準(zhǔn)準(zhǔn)的國家家風(fēng)力發(fā)發(fā)電設(shè)備備整機(jī)制制造商之之一。5南通航航天萬源源安訊能能風(fēng)電設(shè)設(shè)備制造造有限公公司是由由中國運(yùn)運(yùn)載火箭箭技術(shù)研研究院北北京萬源源工業(yè)公公司與安安訊能能能源集團(tuán)團(tuán)、西班班牙英莎莎國際工工貿(mào)集團(tuán)團(tuán)合資建建成。年年生產(chǎn)能能力為4400臺(tái)臺(tái)1.55MW雙雙饋?zhàn)兯偎俸泐l異異步風(fēng)力力發(fā)電機(jī)機(jī)組。其其產(chǎn)品主主要技術(shù)術(shù)特性是是：驅(qū)動(dòng)動(dòng)鏈為三三級(jí)齒輪輪傳動(dòng)，電機(jī)為為六級(jí)雙雙反饋異異步動(dòng)電電機(jī)，發(fā)發(fā)電機(jī)輸輸出電壓壓為12200伏伏，具有有獨(dú)立變變槳技術(shù)術(shù)，變頻頻器采用用

51、IGBBT脈寬寬調(diào)制。6大連重重工起重重機(jī)械廠廠主要生生產(chǎn)大型型起重機(jī)機(jī)械，220044年才涉涉及風(fēng)力力發(fā)電設(shè)設(shè)備制造造行業(yè)，是國家家重點(diǎn)扶扶持的企企業(yè)之一一。20004年年10月月與德國國FUHHRLAAENDDER公公司簽訂訂了1.5MWW雙饋?zhàn)冏兯俸泐l頻異步風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電機(jī)組的的技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓合同同（生產(chǎn)產(chǎn)許可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓方式式），220066年第一一臺(tái)1.5MWW雙饋?zhàn)冏兯俸泐l頻異步風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電機(jī)組總總裝完成成，并運(yùn)運(yùn)行正常常，20007年年獲得砣砣磯島112MWW風(fēng)場建建設(shè)總承承包合同同，其中中風(fēng)機(jī)造造價(jià)為88千萬。7沈陽華華創(chuàng)風(fēng)能能有限公公司注冊(cè)冊(cè)成立于于20006年，由青島島國電藍(lán)藍(lán)德環(huán)境境

52、工程公公司和沈沈陽工業(yè)業(yè)大學(xué)風(fēng)風(fēng)能研究究所組成成。自行行研發(fā)具具有自主主知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的11.5MMW雙饋饋?zhàn)兯俸愫泐l風(fēng)力力發(fā)電機(jī)機(jī)組試制制成功。其產(chǎn)品品主要技技術(shù)特性性是：驅(qū)驅(qū)動(dòng)鏈為為三級(jí)齒齒輪傳動(dòng)動(dòng)，電機(jī)機(jī)為強(qiáng)制制空冷六六級(jí)雙饋饋異步動(dòng)動(dòng)電機(jī)，具有獨(dú)獨(dú)立變槳槳技術(shù)，變頻器器采用IIGBTT脈寬調(diào)調(diào)制。同同時(shí)具有有遠(yuǎn)程操操作功能能。8東方汽汽輪機(jī)有有限公司司由原東東方汽輪輪機(jī)廠改改組而成成，是目目前我國國三大電電站汽輪輪機(jī)制造造基地之之一，220044年100月同德德國REEPOWWER公公司簽訂訂了MDD70/77 1.55MW雙雙饋?zhàn)兯偎俸泐l異異步風(fēng)力力發(fā)電機(jī)機(jī)組的技技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓合同（生產(chǎn)許許

53、可轉(zhuǎn)讓讓方式），開始始介入風(fēng)風(fēng)電行業(yè)業(yè)。20005年年生產(chǎn)的的1.55MW雙雙饋?zhàn)兯偎俸泐l異異步風(fēng)力力發(fā)電機(jī)機(jī)組在山山東榮成成投入商商業(yè)運(yùn)行行。其產(chǎn)產(chǎn)品主要要技術(shù)特特性是：驅(qū)動(dòng)鏈鏈為三級(jí)級(jí)齒輪傳傳動(dòng)，電電機(jī)為六六級(jí)雙饋饋異步動(dòng)動(dòng)電機(jī)，具有獨(dú)獨(dú)立變槳槳技術(shù)，變頻器器采用IIGBTT脈寬調(diào)調(diào)制。9北京北北重汽輪輪電機(jī)有有限公司司20006年11月引進(jìn)進(jìn)英國EEU EENGEERGYY WIIND公公司D88系列22MW雙雙饋?zhàn)兯偎俸泐l風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電機(jī)組成成套制造造技術(shù)許許可證轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓。其其產(chǎn)品主主要技術(shù)術(shù)特性是是：變槳槳距變速速恒頻，電機(jī)可可在變轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)速下運(yùn)運(yùn)行，在在低風(fēng)速速時(shí)能有有效地發(fā)發(fā)電，驅(qū)驅(qū)動(dòng)鏈

54、為為三級(jí)齒齒輪傳動(dòng)動(dòng)，電機(jī)機(jī)為六級(jí)級(jí)雙饋異異步動(dòng)電電機(jī)，具具有獨(dú)立立變槳技技術(shù)，變變頻器采采用IGGBT脈脈寬調(diào)制制，系統(tǒng)統(tǒng)控制采采用MSS操作系系統(tǒng)，同同時(shí)具有有遠(yuǎn)程操操作功能能。二分析析總結(jié)：長期以來來，世界界發(fā)達(dá)國國家的風(fēng)風(fēng)電設(shè)備備巨頭們們都不愿愿意將先先進(jìn)的設(shè)設(shè)備賣給給中國，更不愿愿意許可可中國企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)。他們們目前賣賣給中國國的和許許可中國國企業(yè)生生產(chǎn)的都都是在國國外基本本淘汰的的舊機(jī)型型，如現(xiàn)現(xiàn)在發(fā)達(dá)達(dá)國家基基本普及及的先進(jìn)進(jìn)的“直驅(qū)永永磁”機(jī)型在在我國一一臺(tái)都見見不到。我國風(fēng)電電行業(yè)雖雖然生機(jī)機(jī)勃勃，新的參參與企業(yè)業(yè)不斷涌涌現(xiàn)。但但除個(gè)別別企業(yè)進(jìn)進(jìn)入較早早而得到到了很好好的發(fā)展

55、展外，其其它企業(yè)業(yè)均為行行業(yè)新軍軍，他們們所掌握握的風(fēng)電電技術(shù)已已明顯落落后，如如果不及及時(shí)采用用新技術(shù)術(shù)，他們們的前景景將是很很殘酷的的。上海萬德德公司高高起點(diǎn)進(jìn)進(jìn)入風(fēng)電電行業(yè)，直接開開發(fā)出具具有國際際一流水水平、國國內(nèi)最高高水平的的直驅(qū)永永磁型發(fā)發(fā)電機(jī)組組，發(fā)電電效率高高、運(yùn)行行穩(wěn)定、維護(hù)成成本低，產(chǎn)品的的先進(jìn)性性決定了了其具有有強(qiáng)大的的競爭力力。 第八章：營銷策策略一市場場運(yùn)作模模式： 分國內(nèi)，國外不不同的客客戶，采采用公司司銷售部部定點(diǎn)銷銷售及代代理商分分點(diǎn)布局局的銷售售渠道，在全國國及全世世界建立立營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)市場場情況制制定有競競爭力的的價(jià)格，結(jié)合廣廣告策略略并建立立一支有有素

56、質(zhì)的的營銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)，針針對(duì)不同同客戶分分區(qū)運(yùn)作作。二營銷銷組織體體系：總經(jīng)理分管副總經(jīng)理營銷中心（銷售部經(jīng)理）市場銷售部客戶服務(wù)部國內(nèi)外代理商售后服務(wù)部銷售體系系銷售渠渠道靈活采取取代理商商與直銷銷商相結(jié)結(jié)合的經(jīng)經(jīng)營政策策，提倡倡互惠互互利，共共同以展展。發(fā)揮揮售后服服務(wù)技術(shù)術(shù)力量強(qiáng)強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，提升升品牌形形象，擴(kuò)擴(kuò)大銷售售。條件件具備時(shí)時(shí)將在國國外進(jìn)行行技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓和建建生產(chǎn)線線。在各大區(qū)區(qū)域建立立代理商商， 負(fù)負(fù)責(zé)各大大區(qū)域的的市場與與銷售，同時(shí)與與經(jīng)銷量量大的經(jīng)經(jīng)銷商建建立直銷銷關(guān)系，穩(wěn)定國國內(nèi)5001000家客客戶，國國外515家家客戶，與之建建立長期期穩(wěn)定的的關(guān)系。（一）營營銷總部部的設(shè)

57、置置：上述組織織架構(gòu)的的設(shè)置是是根據(jù)公公司產(chǎn)品品的規(guī)格格、客戶戶的分布布、風(fēng)電電場的區(qū)區(qū)域和該該產(chǎn)品的的市場特特點(diǎn)以及及營銷總總部的工工作特點(diǎn)點(diǎn)和管理理特點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行設(shè)置置的。（二）市市場部與與客戶部部的關(guān)系系：1. 業(yè)業(yè)務(wù)流程程：市場場部簽訂訂產(chǎn)品訂訂單后將將訂單交交客戶服服務(wù)部，客戶服服務(wù)部按按照訂單單的要求求下生產(chǎn)產(chǎn)指令單單交生產(chǎn)產(chǎn)部，生生產(chǎn)部按按照生產(chǎn)產(chǎn)指令單單的要求求組織生生產(chǎn)，產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)檢驗(yàn)合合格后交交成品庫庫，客戶戶服務(wù)部部按照產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)發(fā)貨時(shí)間間、地點(diǎn)點(diǎn)等要求求將產(chǎn)品品交物流流公司，物流公公司將產(chǎn)產(chǎn)品安全全完好地地運(yùn)送到到指定地地點(diǎn)。2. 售售前服務(wù)務(wù)：市場場部在開開發(fā)客戶戶和風(fēng)

58、電電場時(shí)，與銷售售工作影影響比較較大的售售前技術(shù)術(shù)咨詢服服務(wù)工作作，由客客戶服務(wù)務(wù)部協(xié)助助完成。3. 售售后服務(wù)務(wù)：在產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)行行使用過過程中，出現(xiàn)的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量問題題和技術(shù)術(shù)問題，由客戶戶服務(wù)部部牽頭組組織解決決。（三）銷銷售區(qū)域域的劃分分：區(qū)域市場合計(jì)西北營銷銷部甘肅、青青海、西西藏、寧寧夏、新新疆等風(fēng)風(fēng)電場5東北營銷銷部吉林、遼遼寧、黑黑龍江、河北、內(nèi)蒙古古等風(fēng)電電場5西南營銷銷部廣東、廣廣西、海海南、云云南、貴州、四川等風(fēng)風(fēng)電場6上海營銷銷總部上海、江江蘇，浙浙江、山山東、福福建、湖湖北、江江西、湖湖南等內(nèi)內(nèi)地風(fēng)電電場8三營銷銷策略：（一）產(chǎn)產(chǎn)品策略略：根據(jù)我國國風(fēng)電場場的特點(diǎn)點(diǎn)，公司

59、司決定開開發(fā)三種種機(jī)型：1.225MWW 永磁磁直驅(qū)機(jī)機(jī)1.5MMW永磁磁直驅(qū)機(jī)機(jī)和2MMW海上上用永磁磁直驅(qū)機(jī)機(jī)的開發(fā)發(fā)與生產(chǎn)產(chǎn)。（二）產(chǎn)產(chǎn)品/市市場組合合策略：內(nèi)地風(fēng)電電場系指指：在內(nèi)內(nèi)陸一些些地區(qū)由由于湖泊泊和特殊殊地形的的影響，形成一一些風(fēng)能能豐富點(diǎn)點(diǎn)，如江江西鄱陽陽湖附近近地區(qū)和和湖北的的九宮山山和利川川等地區(qū)區(qū)有利于于開發(fā)的的風(fēng)電場場。三北風(fēng)電電場系指指：東北北、華北北、西北北有利于于大規(guī)模模的開發(fā)發(fā)風(fēng)電場場，它的的區(qū)域包包括東北北三省、河北、內(nèi)蒙古古、甘肅肅、青海海、西藏藏和新疆疆等省/自治區(qū)區(qū)。沿海風(fēng)電電場系指指：沿海海及其島島嶼地區(qū)區(qū)包括山山東、江江蘇、上上海、浙浙江、福福建

60、、廣廣東、廣廣西和海海南等省省/市沿沿海近110kmm寬的有有利于大大規(guī)模的的開發(fā)風(fēng)風(fēng)電場。（三）目目標(biāo)客戶戶分類：國際市場場：國際際風(fēng)電投投資公司司、德國國電力EEON公公司、日日本電源源開發(fā)公公司、法法國電力力公司。國內(nèi)市場場：大唐唐電力、華能集集團(tuán)、國國電集團(tuán)團(tuán)、中國國新能源源集團(tuán)、龍?jiān)措婋娏ν顿Y資公司、中電國國際魯能能集團(tuán)、中廣核核集團(tuán)、三峽公公司、上上海華港港集團(tuán)、國華能能源投資資公司、華潤電電力、中中節(jié)投、中電投投。（四）市市場/客客戶定位位策略：將市場和和客戶分分為：重重點(diǎn)市場場（客戶戶）、重重要市場場（客戶戶）、一一般市場場（客戶戶），不不同的市市場（客客戶）給給予不同同的銷售