創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考樣本-第四屆金獎(jiǎng)作品

1、PAGE 66創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考樣本本案例為第四屆挑戰(zhàn)杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品，由復(fù)旦大學(xué)團(tuán)委提供，特此表示感謝（為避免篇幅過長(zhǎng)，編者對(duì)部分內(nèi)容作了刪減） 目 錄錄1執(zhí)行行總結(jié)2項(xiàng)目目背景3市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)4公司司戰(zhàn)略5市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷6生產(chǎn)產(chǎn)管理7投資資分析8財(cái)務(wù)務(wù)分析9管理理體系10機(jī)機(jī)遇與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)11風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資本本的退出出附 錄錄1“閃閃電貼”前期調(diào)調(diào)研報(bào)告告2超薄薄打印電電池核心心技術(shù)執(zhí)行總結(jié)結(jié)1.1公公司 上海盛盛旦科技技股份有有限公司司秉承“Tecch aappllicaatioon應(yīng)用用科技”的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念，努力將將高科技技實(shí)用化化，滿足足大眾需需求。公公司目前前擁有的的一次性性打印電電池技術(shù)

2、術(shù)由復(fù)旦旦大學(xué)化化學(xué)系研研究開發(fā)發(fā)，擁有有完全的的知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)并已已申請(qǐng)專專利。 盛旦在在一次性性打印電電池技術(shù)術(shù)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上首先先推出了了“閃電貼貼 (FFlasshTiip)”一次性性超薄手手機(jī)電池池系列產(chǎn)產(chǎn)品。填填補(bǔ)了一一次性手手機(jī)電池池的市場(chǎng)場(chǎng)空白。目前手手機(jī)已經(jīng)經(jīng)成了人人們生話話中不可可或缺的的消費(fèi)品品之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)目前全全國(guó)已有有手機(jī)用用戶25億，但手機(jī)機(jī)的不便便之處也也逐漸暴暴露，比比如關(guān)鍵鍵時(shí)刻的的電量不不足，突突然斷電電的現(xiàn)象象常常給給人們帶帶來很多多尷尬，特別是是外出治治談商務(wù)務(wù)或結(jié)伴伴出游時(shí)時(shí)手機(jī)電電池的突突然斷電電有時(shí)會(huì)會(huì)給人們們帶來很很大的損損失。雖雖然一些些大商場(chǎng)場(chǎng)提供

3、了了臨時(shí)充充電器，但由于于充電需需等候多多時(shí)，且且只有少少數(shù)大商商場(chǎng)提供供此類服服務(wù)等原原因，手手機(jī)電量量的及時(shí)時(shí)補(bǔ)充問問題還未未得到根根本解決決?！伴W電貼貼(FllashhTipp)”系列一一次性超超薄手機(jī)機(jī)電池正正是針對(duì)對(duì)這一市市場(chǎng)空白白而推出出的最新新產(chǎn)品。 1.22市場(chǎng)“閃電貼貼(Flla sshTiip)”的目標(biāo)標(biāo)群體主主要定位位于出差差的商務(wù)務(wù)人士、旅游群群體以及及往來商商旅等，一張11毫米厚厚、面積積與傳統(tǒng)統(tǒng)電池板板相仿的的產(chǎn)品將將提供約約為1 2小時(shí)時(shí)的電池池電量，只需將將其貼于于現(xiàn)有電電池表面面即可電電力十足足，輕便便而快捷捷，既可可以作應(yīng)應(yīng)急使用用，盡可可能地降降低短期期斷

4、電造造成的通通訊中斷斷損失，也可省省卻外出出攜帶充充電器等等不必要要的麻煩煩，作為為常用的的備用手手機(jī)電池池。當(dāng)然然，由于于其較高高的性價(jià)價(jià)比，其其他普通通消費(fèi)者者也可毗毗接受。 在區(qū)域域市場(chǎng)上上，初期期以國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)為為主，先先大中城城市后小小城市，同時(shí)在在適當(dāng)?shù)牡臅r(shí)間進(jìn)進(jìn)入國(guó)際際市場(chǎng)，利用全全球化的的市場(chǎng)需需求獲得得規(guī)模競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。 1.33生產(chǎn)與與營(yíng)銷盛旦準(zhǔn)備備在上海海張江高高科技園園區(qū)設(shè)立立加工基基地，由由于有成成熟的技技術(shù)(主主體技術(shù)術(shù)為現(xiàn)代代噴墨打打印技術(shù)術(shù)和納米米材料技技術(shù))，產(chǎn)品的的加工工工藝并不不復(fù)雜，主要設(shè)設(shè)備為打打印設(shè)備備和電池池材料配配置設(shè)備備。初期期成本為為122元貼

5、貼(大小小類似普普通手機(jī)機(jī)電池，厚度為為1mmm，待機(jī)機(jī)時(shí)間nn小時(shí))，售價(jià)價(jià)5元/貼，隨隨著生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)大成本本將不斷斷降低。由于其其市場(chǎng)容容量巨大大而且目目前尚處處于空白白狀態(tài)，因此市市場(chǎng)前景景巨大。 由于“l(fā)Y77電貼(Flaa shhTipp)”屬于快快速消費(fèi)費(fèi)品的范范疇，所所以在營(yíng)營(yíng)銷上采采用大規(guī)規(guī)模鋪貨貨的方式式，占領(lǐng)領(lǐng)便利店店，超市市，書報(bào)報(bào)亭等主主要的銷銷售渠道道，方便便消費(fèi)者者及時(shí)方方便的獲獲取我們們的產(chǎn)品品。同時(shí)時(shí)，第一一年進(jìn)行行大量的的派送試試用，且且投入一一是資金金做前期期推廣，通過各各種媒體體廣告和和各種促促銷活動(dòng)動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品知名名度，在在市場(chǎng)上上采取先先立足上上海

6、，后后逐漸有有計(jì)劃分分步驟的的推向全全國(guó)。第第一年337萬片片，第二二年4 5萬片片，第三三年開始始銷售額額和利潤(rùn)潤(rùn)都大幅幅上升。 1.44投資與與財(cái)務(wù)公司設(shè)立立在張江江高科技技園區(qū)，屬于國(guó)國(guó)家支持持的中小小型高科科技企業(yè)業(yè)，稅收收上享受受“兩年免免征所得得稅”的政策策。公司司成立初初期需資資金7220萬。其中風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資52 0萬，盛旦公公司投資資(管理理層和化化學(xué)所投投資)11 000萬，流流動(dòng)資金金貸款1100萬萬。其中中用于固固定資產(chǎn)產(chǎn)投資11 5 5萬，流動(dòng)資資金5 6 55萬。 股本規(guī)規(guī)模及結(jié)結(jié)構(gòu)定為為：公司司注冊(cè)資資本8000萬元元人民幣幣。其中中：外來來風(fēng)險(xiǎn)投投資八股股5 22

7、0萬(625)；盛旦旦專利技技術(shù)入般般1 880萬(2 225)；資資金入股股1 000萬(1 22 5)。 公司從從第三年年開始盈盈利，到到第四年年后利潤(rùn)潤(rùn)開始大大幅增長(zhǎng)長(zhǎng)，內(nèi)部部收益率率為500 1。風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資可可通過分分紅和整整體出讓讓的形式式收回投投資。1.5組組織與人人力資源源 公司初初期成立立時(shí)候采采用直線線型的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，由總總經(jīng)理直直接向董董事會(huì)負(fù)負(fù)責(zé)；三三到五年年后隨著著新產(chǎn)品品的推出出開始采采用事業(yè)業(yè)部型組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)。公司司初期創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)主要來來自復(fù)旦旦大學(xué)管管理學(xué)院院，成員員各司其其職，都都具有相相關(guān)領(lǐng)域域的專業(yè)業(yè)知識(shí)和和運(yùn)作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，且且優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)。同同時(shí)公司司擁有復(fù)

8、復(fù)旦大學(xué)學(xué)化學(xué)所所技術(shù)人人員作為為公司技技術(shù)支持持。此外外，公司司還邀請(qǐng)請(qǐng)多位管管理學(xué)院院教授為為經(jīng)營(yíng)顧顧問。2項(xiàng)目目背景2.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景 有媒媒體報(bào)道道的相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)表表明，日日前在中中國(guó)己擁?yè)碛谐^過255億的手手機(jī)用戶戶，且數(shù)數(shù)量仍在在不斷增增長(zhǎng)。手手機(jī)配套套市場(chǎng)的的年增長(zhǎng)長(zhǎng)率高達(dá)達(dá)20以上，屬于高高成長(zhǎng)型型行業(yè)。中國(guó)每每年生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售的手機(jī)機(jī)電池(包括隨隨手機(jī)銷銷售的)高達(dá)88 0 00萬萬塊，是是一個(gè)擁?yè)碛邪賰|億元市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模的的產(chǎn)品。換言之之，在這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)上，只只要占有有1的的份額，就是11億元的的市場(chǎng)，因此市市場(chǎng)巨大大、前景景看好。在手機(jī)配配套市場(chǎng)場(chǎng)不斷發(fā)發(fā)展的背背景下，手機(jī)應(yīng)

9、應(yīng)急斷電電應(yīng)急處處理方案案的市場(chǎng)場(chǎng)依然沒沒有得到到有效的的開發(fā)。目前手手機(jī)電池池品類別別只有各各種型號(hào)號(hào)的可充充電式鋰鋰電池，由于其其可電幾幾百次，且制造造工藝復(fù)復(fù)雜，所所以價(jià)格格較高。對(duì)比干干電池，在干電電池產(chǎn)品品系列中中存在普普通的一一次性使使點(diǎn)池(價(jià)格較較低)和和可充電電式的干干電池(價(jià)格為為一電池池的十幾幾倍左右右)兩個(gè)個(gè)大類，我們發(fā)發(fā)現(xiàn)，在在手機(jī)場(chǎng)場(chǎng)中，明明顯存在在一個(gè)一一次性手手機(jī)電池池的空白白市場(chǎng)，市場(chǎng)同同樣具有有巨大需需求潛力力，包括括應(yīng)急和和簡(jiǎn)便使使用縱觀手機(jī)機(jī)電池板板這個(gè)通通信產(chǎn)品品市場(chǎng)，也面臨臨前所未未有的競(jìng)爭(zhēng)，其其未來的的主要趨趨勢(shì)必將將是向著著生產(chǎn)電電量高、材質(zhì)輕輕。

10、厚度度薄、價(jià)價(jià)格低的的產(chǎn)品發(fā)發(fā)展。而而傳統(tǒng)的的手機(jī)電電池都面面臨充電電時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)而且較較麻煩的的制約，在一些些關(guān)鍵時(shí)時(shí)候出現(xiàn)現(xiàn)電現(xiàn)象象也給用用戶帶來來了很大大的不便便。而“閃電貼貼BhhTiPP)0”這一獨(dú)獨(dú)具匠心心的高科科技成果果，正好好填補(bǔ)前前一次性性應(yīng)急用用手機(jī)電電池技術(shù)術(shù)的空白白，其llmm的的厚度、重量量、O42元元小時(shí)時(shí)的性價(jià)價(jià)比都是是一種新新的突破破，完提提供應(yīng)急急手機(jī)通通話的功功能，它它“即買即即貼，即即貼即用用”品特性性更為商商務(wù)人士士、旅游游愛好者者等人外外出使用用手機(jī)寫寫板大的的便利。 2.2產(chǎn)品品概述2.2.1產(chǎn)品品介紹外觀該電池形形狀如一一薄片，具體尺尺寸厚度度(包括括

11、電池本本身厚度度加粘紙紙厚度)約為11帆，面面積與傳傳統(tǒng)電池池板相機(jī)仿。如右圖圖所示，黑色部部分為電電池主體體，是正正負(fù)級(jí)活活性物質(zhì)質(zhì)疊加層層，出于于演示目目的，圖圖中樣品品伸出兩兩個(gè)觸角角，上面面涂有金金屬介質(zhì)質(zhì)，接上上手機(jī)電電極既可可遵嘧qq而成品品則是直直接在電電池主體體背面安安裝可移移動(dòng)金屬屬出頭，與手機(jī)機(jī)電極契合合使用。 產(chǎn)品外觀觀圖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)圖 性能能 本公公司成功功制備出出的超薄薄打印電電池工作作電壓與與傳統(tǒng)工工藝生產(chǎn)產(chǎn)電池相相當(dāng)，但但是其比比能量大大大優(yōu)于于傳統(tǒng)工工藝制備備出的產(chǎn)產(chǎn)品。這這一點(diǎn)主主要是由由于正負(fù)負(fù)級(jí)材質(zhì)質(zhì)均為納納米級(jí)，大大提提高了正正負(fù)極之之間的反反應(yīng)效率率和材

12、料料的利用用率?；谂仙霞夹g(shù)支支持，我我們經(jīng)過過多次實(shí)實(shí)驗(yàn)后推推出了一一次性高高能納米米手機(jī)電電池 咽咽電貼”。其持持續(xù)待機(jī)機(jī)時(shí)間約約為122小時(shí)。這樣的的一次性性電池不不僅可以以滿足消消費(fèi)者臨臨時(shí)應(yīng)急急的需要要，更有有可能成成為手機(jī)機(jī)使用者者的備用用電池，從而取取代過去去“一機(jī)二二板”的情況況。 經(jīng)測(cè)測(cè)算，“閃電貼貼”的自放放電律與與傳統(tǒng)堿堿性干電電池相當(dāng)當(dāng)，保質(zhì)期可可以長(zhǎng)達(dá)達(dá)三年。使用方法法 “閃閃電貼”的包裝裝同一般般粘紙，下層是是保持其其粘性的的光滑紙紙，上層層是可揭揭去的塑塑料絕緣緣薄膜。攜帶時(shí)時(shí)，由于于其小巧巧輕薄，可直接接放置于于皮夾內(nèi)內(nèi)。使用用時(shí)，由由于電池池的一面面帶有粘粘

13、性，可可直接貼貼于原先先的電池池板背面面，將可可移動(dòng)金金屬觸頭頭與電池池正負(fù)極極相貼合合，即可可使用。產(chǎn)品專利利 目前前公司以以對(duì)產(chǎn)品品的核心心技術(shù)“噴墨打打印電池池”技術(shù)申申請(qǐng)了國(guó)國(guó)家專利利，公司司正式成成立后，將對(duì)我我們的產(chǎn)產(chǎn)品申請(qǐng)請(qǐng)一系列列的專利利，具體體包括：“閃電貼貼”名稱、閃電貼貼外形、可移動(dòng)動(dòng)金屬觸觸頭技術(shù)術(shù)等。對(duì)對(duì)我們的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行全方方位的專專利保護(hù)護(hù)。222成車車估計(jì)“閃電貼貼”技術(shù)含含量高，但主要要集中在在電解液液的配方方上，其其原料和和生產(chǎn)設(shè)設(shè)備比較較普通，下文中中將詳細(xì)細(xì)敘述。更為重重要的是是，利用用這種打打印方法法可以將將電極和和電池打打印到各各種基底底上，大大大簡(jiǎn)

14、化化了電池池生產(chǎn)工工藝，降降低了生生產(chǎn)成本本。(注：原原料成本本=納米米鋅+二二氧化錳錳+隔膜膜材料+銅基底底+鋁基基底+其其他)（其中納納米鋅的的市價(jià)為為5000元千千克，二二氧化錳錳為1220元千克，陌膜材材料約為為40元元/平方方米，銅銅為277元/千千克，鋁鋁為166元/千千克。隨隨后按照照產(chǎn)品體體積與密密度，推推算其使使用量，加群品品均得屬屬單位成成本。公公司成立立初期銷銷售高新新技術(shù)企企業(yè)在開開發(fā)區(qū)兩兩年免交交所得稅稅的稅收收優(yōu)惠）總之，根根據(jù)原料料市價(jià)、人工、以及其其他費(fèi)用用估計(jì)，一片“閃電貼貼”的成本本約在11.2元元，而且且隨著生生產(chǎn)規(guī)模模擴(kuò)大，具有明明顯的規(guī)規(guī)模效應(yīng)應(yīng)。據(jù)測(cè)

15、測(cè)算當(dāng)年年產(chǎn)量達(dá)達(dá)到4000萬片片時(shí)，成成本明顯顯降到了了0.99元人民民幣每貼貼。2.3 研究與與開發(fā)產(chǎn)品層次次核心利益益：及時(shí)時(shí)、輕便便的手機(jī)機(jī)電量補(bǔ)補(bǔ)充有形產(chǎn)品品：粘紙紙型一次次性超薄薄納米手手機(jī)電池池“閃電貼貼”期望產(chǎn)品品：可充充電式的的超薄手手機(jī)電池池?cái)U(kuò)張產(chǎn)品品：可以以直接代代替現(xiàn)有有電池的的“閃電貼貼”潛在產(chǎn)品品：可以以應(yīng)用于于各種領(lǐng)領(lǐng)域的超超薄電池池短期目標(biāo)標(biāo) 研發(fā)部部已開發(fā)發(fā)出一次次性超薄薄納米電電池，其其中比較較成熟艚艚技術(shù)是是應(yīng)用到到手機(jī)上上的“閃電貼貼”。等市市場(chǎng)進(jìn)一一步打開開，獲得充分分反饋之之后，擬擬將該技技術(shù)延伸伸到其他他輕便電電器領(lǐng)域域，比如如手表，計(jì)算器器，照相

16、相機(jī)等等等。中長(zhǎng)期目目標(biāo) 公公司研發(fā)發(fā)部還在在進(jìn)一步步研究超超薄打印印鎳鋅電電池(可可循環(huán)充充放電池池)，如如果獲得得階段性性成功還還將繼續(xù)續(xù)進(jìn)行超超薄鋰電電池項(xiàng)目目，產(chǎn)品品開發(fā)前前景將不不可限量量。研發(fā)發(fā)具體情情況請(qǐng)參參見附錄錄二。2.4 未來產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)規(guī)劃劃 如前所所述，本本公司持持有的超超薄電池池技術(shù)預(yù)預(yù)示著一一場(chǎng)新的的電池革革命，因因此，“閃電貼貼”扮演了了一個(gè)突突破口的的角色，一旦為為市場(chǎng)所所認(rèn)可，為消費(fèi)費(fèi)者所信信任，本本公司將將進(jìn)一步步推出其其他的產(chǎn)產(chǎn)品線和和產(chǎn)品項(xiàng)項(xiàng)目，豐豐富本公公司的產(chǎn)產(chǎn)品組合合，為公公司股東東帶來更更穩(wěn)定，更豐厚厚的利潤(rùn)潤(rùn)。閃電系列列（一次次性超薄薄電池）

17、 “閃電系系列”的特點(diǎn)點(diǎn)如同“閃電貼貼”，電量量較低(與超能能系列相相比)，厚度很很薄(IIntIIQ左右右)，主主要應(yīng)用用于輕便便攜帶電電器的應(yīng)應(yīng)急使用用或者備備用。當(dāng)當(dāng)“閃電貼貼”打開市市場(chǎng)之后后，我們們可以繼繼續(xù)進(jìn)行行品牌延延伸，把把同類型型的產(chǎn)品品“閃電系系列”推廣到到其他市市場(chǎng)，如如計(jì)算器器，照相相機(jī)，手手表，電電子詞典典，掌上上電腦等等。超能系列列（類傳傳統(tǒng)干電電池）“超能系系列”和傳統(tǒng)統(tǒng)按電池池類似，是一種種高能干干電池。通俗來來說，它它是多片片“閃電貼貼”的疊加加，其厚厚度大小小不受限限制，可可以根據(jù)據(jù)電器的的具體尺尺寸進(jìn)行行改變，主要應(yīng)應(yīng)用于較較大功率率、耗能能較多的的電器，

18、如手提提攝像機(jī)機(jī)、手提提電腦、電動(dòng)車車等等?？沙湎盗辛校ǘ未坞姵兀┻@個(gè)系列列是在原原有一次次電池的的基礎(chǔ)上上進(jìn)行研研發(fā)的可可充電超超薄鋰電電池。一一旦研發(fā)發(fā)成功，投入生生產(chǎn)，則則可徹底底替代目目前的大大部分二二次電池池。3.市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)本產(chǎn)品市市場(chǎng)定位位為一次次性手機(jī)機(jī)電池板板應(yīng)急市市場(chǎng)這一一市場(chǎng)利利基?；谇捌谄诘氖袌?chǎng)場(chǎng)調(diào)研（附錄一一），對(duì)對(duì)目標(biāo)市市場(chǎng)分析析如下：出差、旅旅游人士士對(duì)他們而而言，手手機(jī)已不不可或缺缺，但電電量一直直是個(gè)問問題。除除了帶電電板和充充電器的的麻煩，有時(shí)甚甚至無法法找到插插座，如如野外探探險(xiǎn)活動(dòng)動(dòng)。此刻刻即可使使用“閃電貼貼”：輕快快便捷，即貼即

19、即用。平時(shí)臨時(shí)時(shí)應(yīng)急的的顧客市場(chǎng)調(diào)查查顯示，91.4%的的被訪者者遇到過過手機(jī)突突然沒電電帶來的的尷尬。相比上上一種細(xì)細(xì)分，這這一類可可能容量量更大。停電只只需去便便利店或或書報(bào)亭亭花幾塊塊錢即可可買到“閃電貼貼”，減少少損失。潛在顧客客“閃電貼貼”的高性性價(jià)比可可能吸引引普通電電池用戶戶選擇其其作為備備用。3.2面面客購(gòu)買買準(zhǔn)刖前期調(diào)研研顯示，“閃電貼貼”的價(jià)值值主要在在于：應(yīng)急功能能8 5以上的的手機(jī)使使用者曾曾經(jīng)遭遇遇過手機(jī)機(jī)突然沒沒電的尷尷尬，由由此，他他們或有有急事無無法聯(lián)系系外界，或一時(shí)時(shí)與朋友友家人失失去聯(lián)系系，還有有不少人人因此而而生意洽洽談受到到阻礙。這都使使得大量量使用手手

20、機(jī)的群群體有著著強(qiáng)烈的的愿望去去購(gòu)買具具有臨時(shí)時(shí)應(yīng)急性性能的“閃電貼貼”?？梢砸哉f，“閃電貼貼”很好的的彌補(bǔ)了了市場(chǎng)的的這一空空白，開開發(fā)了一一個(gè)巨大大的潛在在消費(fèi)市市場(chǎng)使用便捷捷 在短期的的外出中中，“閃電貼貼”的電量量完全可可以來替替代笨重重的充電電器，這這也將很很好的滿滿足消費(fèi)費(fèi)者的潛潛在需求求。他們們既可以以在外出出之前購(gòu)購(gòu)買“閃電貼貼”放入錢錢包中以以防不時(shí)時(shí)之需，也可在在外出的的途中在在各種銷銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)中臨時(shí)時(shí)購(gòu)買并并“即貼印印用”。誰不不想外出出的背包包越輕越越好呢?3.3 營(yíng)銷策策略 主要采采取零售售的方式式，前期期通過便便利店和和書報(bào)亭亭兩大銷銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)接近最最終消費(fèi)費(fèi)者。從

21、從消費(fèi)者者便利角角度出發(fā)發(fā)，考慮慮該分銷銷渠道巨巨大的客客流量和和眾多的的阿點(diǎn)。此外，前期安安排多種種促銷活活動(dòng)，使使消費(fèi)者者更快的的了解“閃電貼貼”的性能能及其使使用方法法等。詳詳見第55部分。3.4 市場(chǎng)滲滲透與銷銷售量3.5 競(jìng)爭(zhēng)分分析在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)方面面，充分分考慮了了現(xiàn)有市市場(chǎng)的各各種情況況，現(xiàn)以以波特的的五大競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力量量做一分分析：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者 主要要為傳統(tǒng)統(tǒng)手機(jī)電電池。但但是由于于一方面面“閃電貼貼”是作為為傳統(tǒng)手手機(jī)電池池的補(bǔ)充充出現(xiàn)的的，不會(huì)會(huì)與傳統(tǒng)統(tǒng)手機(jī)電電池發(fā)生生直接的的銷售沖沖突，從從而避免免了在一一開始就就面臨強(qiáng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的阻擊；另一方方面，由由于“閃電貼貼在技技

22、術(shù)上處處于領(lǐng)先先的地位位，有攜攜帶方便便，價(jià)格格低廉，隨處可可得，性性價(jià)比高高等特點(diǎn)點(diǎn)，所以以有著較較大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。而且且，傳統(tǒng)統(tǒng)手機(jī)電電池充電電器也存存在使用用條件限限制。供應(yīng)商 “閃電貼貼”原料主主要有正正極或負(fù)負(fù)極納米米活性物物質(zhì)與分分散劑、聚合物物粘結(jié)劑劑、表面面活性劑劑、溶劑劑、穩(wěn)定定劑和無無機(jī)添加加劑。由由于這些些材料的的大眾化化，其價(jià)價(jià)格原本本就低廉廉，加之之生產(chǎn)時(shí)時(shí)的大批批量采購(gòu)購(gòu)，供應(yīng)應(yīng)商方面面很難形形成強(qiáng)大大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，從從而使公公司能獲獲取較大大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。顧客 由于于產(chǎn)品在在目前市市場(chǎng)上沒沒有其他他的替代代品，所所以顧客客的選擇擇空間不不大，并并且由于于初期主主要

23、的銷銷售對(duì)象象定位為為經(jīng)常在在外需要要應(yīng)對(duì)緊緊急情況況的商務(wù)務(wù)人士和和旅游愛愛好者以以及往來來商旅，而這類類人群對(duì)對(duì)價(jià)格的的敏感度度不大，并且對(duì)對(duì)產(chǎn)品需需求量較較大，這這就決定定了顧客客對(duì)產(chǎn)品品的總需需求量大大而討價(jià)價(jià)還價(jià)的的能力較較低，所所以盛旦旦相對(duì)顧顧客有較較大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者目剪少數(shù)數(shù)商場(chǎng)提提供的臨臨時(shí)充電電器可能能是ccc閃電貼貼，的的潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者，但由于于其使用用并不便便捷存在在著充電電時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)，網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)少，價(jià)價(jià)格較高高等劣勢(shì)勢(shì)，所以以“閃電貼貼”具有充充分的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外可能能的潛在在競(jìng)爭(zhēng)者者是一些些新型的的充電器器(如太太陽(yáng)能充充電器，手搖充充電器等等)，但但由于技技

24、術(shù)上還還不成熟熟，市場(chǎng)場(chǎng)上還沒沒有大批批量的產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)，對(duì)“閃電貼貼”無法構(gòu)構(gòu)成直接接的威脅脅。替代代品目前國(guó)際際上雖然然有超薄薄手機(jī)電電池投入入市場(chǎng)，但是由由于這些些電池需需要購(gòu)買買新的手手機(jī)配合合使用，轉(zhuǎn)換成成本較高高。從這這個(gè)意義義上說，短期內(nèi)內(nèi)“閃電貼貼的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)顯而易易見。由由于：“閃電貼貼”的技術(shù)術(shù)含量較較高，所所以該領(lǐng)領(lǐng)域的進(jìn)進(jìn)入壁壘壘也就較較高，這這就限制制了一些些小型的的企業(yè)進(jìn)進(jìn)入而而且公司司正在不不斷的開開發(fā)新的的技術(shù)，爭(zhēng)取盡盡快的推推出第二二代、第第三代的的“閃電貼貼”產(chǎn)品，從一次次性到可可充再到到太陽(yáng)能能的大飛飛躍，以以始終領(lǐng)領(lǐng)先的技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)來保持持對(duì)潛在在替代

25、品品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在分析了了競(jìng)爭(zhēng)力力量以后后，列下下圖總結(jié)結(jié)： 我們們認(rèn)為“閃電貼貼”和其他競(jìng)爭(zhēng)性性產(chǎn)品的的最顯著著特點(diǎn)是其便便利性(因?yàn)槠淦渲荒苁褂靡淮未危砸詥蝺r(jià)雖雖低，但實(shí)際單單次成本本卻不低低；而傳統(tǒng)電池池等可重重復(fù)使用用多次，單價(jià)價(jià)雖高，但單位位使用成成本較低低)。因因此便利利性是我我們市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷中中特別要要突出的的重點(diǎn)。4公司司戰(zhàn)略 上海海盛旦科科技股份份有限公公司是一一家新銳銳的科技技發(fā)展公公司。于于2 0004年年4月成成立于上上海市，注冊(cè)資資金8 O 00萬元。公司總總部設(shè)在在張江高高科技園園區(qū)。公公司擁有有自主開開發(fā)的超超薄打印印電池技技術(shù)，并并以此技技術(shù)為核核心生產(chǎn)產(chǎn)一

26、種新新型的一一次性超超薄納米米手機(jī)電電池，通通過制造造和銷售售該電池池達(dá)到贏贏利的目目的。 公司司秉承“推陳出出新，精精益求精精”的精神神，堅(jiān)持持以先進(jìn)進(jìn)的科技技配合優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)，在在滿足客客戶的需需求的同同時(shí)不斷斷的完善善自已。4.2 總體戰(zhàn)戰(zhàn)略421公司司使命 向社社會(huì)提供供優(yōu)質(zhì)的的一次性性手機(jī)電電池產(chǎn)品品，服務(wù)務(wù)社會(huì)，發(fā)展自自己。422公司司宗旨 盛旦旦以Teech appp1iccatiion(應(yīng)用科科技)作作為企業(yè)業(yè)宗旨，公司力力圖將新新的科技技成果實(shí)實(shí)用化，以方便便生活，造福社社會(huì)。推推出可靠靠的產(chǎn)品品，并在在應(yīng)用的的過程中中將之不不斷完善善，縮短短科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化的的時(shí)間周周期，是

27、是盛旦努努力的方方向。用我們的的技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和和知識(shí)高高質(zhì)高效效地為客客戶提供供滿意的的產(chǎn)品，不斷滿滿足用戶戶需求，持續(xù)提提升產(chǎn)品品品質(zhì)，創(chuàng)造良良好的商商業(yè)和社社會(huì)價(jià)值值；為股股東提供供穩(wěn)定增增長(zhǎng)的利利潤(rùn)；為為員工提提供發(fā)展展的平臺(tái)臺(tái)與空間間。4.3 發(fā)展展戰(zhàn)略431初期期(1-3年)主要產(chǎn)品品為一次次性超薄薄納米手手機(jī)電池池，產(chǎn)品品定位是是作為手手機(jī)電池池的補(bǔ)充充，占領(lǐng)領(lǐng)一次性性手機(jī)電電池這個(gè)個(gè)新市場(chǎng)場(chǎng)：建立立自己的的品牌，積累無無形資產(chǎn)產(chǎn)；收回回初期投投資，準(zhǔn)準(zhǔn)備擴(kuò)大大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模，開開始準(zhǔn)備備研制開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品。第一年： 產(chǎn)產(chǎn)品導(dǎo)入入市場(chǎng)，提高產(chǎn)產(chǎn)品知曉曉度，樹樹立品牌牌形象 進(jìn)進(jìn)入上海海以

28、及周周邊的五五個(gè)大城城市(南南京、杭杭州、 蘇州、溫州、寧波) 在在這些城城市打開開并初步步占領(lǐng)一一次性手手機(jī)電池池市場(chǎng) 累累計(jì)銷量量3 77萬片，銷售收收入約為為1 88 0萬萬元 進(jìn)進(jìn)行噴墨墨超薄鋰鋰鈷氧可可充式電電池的研研究工作作第二年： 擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)品品在消費(fèi)費(fèi)者中的的影響 市市場(chǎng)逐漸漸向全國(guó)國(guó)其他大大中城市市擴(kuò)張 累累計(jì)銷量量4 55萬片，銷售收收入約為為2 000萬元元第三年： 提提升品牌牌形象，增加無無形資產(chǎn)產(chǎn) 增增加設(shè)備備，擴(kuò)大大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模 年年銷量達(dá)達(dá)到1335萬片片，銷售售收入達(dá)達(dá)到6000萬元元 拓拓展新市市場(chǎng)，主主定位全全國(guó)各主主要城市市，東部部地區(qū)基基 本覆蓋蓋到中小小城

29、市432中期期(46年) 一次性性超薄電電池產(chǎn)品品基本成成熟，重重點(diǎn)完善善電池型型 號(hào) 進(jìn)一步步完善和和健全一一次性手手機(jī)電池池的生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售 網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐逐步向全全國(guó)其他他中小城城市和鄉(xiāng)鄉(xiāng)村發(fā)展展， 保持每每年開拓拓一定數(shù)數(shù)量的新新市場(chǎng) 生產(chǎn)噴噴墨超薄薄鋰鈷氧氧可充式式手機(jī)電電池，產(chǎn)產(chǎn)品導(dǎo)入入 市場(chǎng)，利用一一次性電電池建立立的品牌牌和銷售售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)進(jìn) 行推廣廣 一次性性手機(jī)電電池市場(chǎng)場(chǎng)占有率率達(dá)到44 0一6 0，占據(jù) 主導(dǎo)地地位；同同時(shí)可充充式手機(jī)機(jī)電池市市場(chǎng)占有有率達(dá)到到 46433長(zhǎng)期期(710年年) 利用用公司超超薄手機(jī)機(jī)電池的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，開開發(fā)手機(jī)機(jī)電池領(lǐng)領(lǐng)域以及及超薄電電池領(lǐng)域

30、域的相關(guān)關(guān)產(chǎn)品，拓展市市場(chǎng)空間間，擴(kuò)大大市場(chǎng)占占有率，成為手手機(jī)電池池以及超超薄電池池領(lǐng)域的的領(lǐng)先者者。 縱向向延伸：立足手手機(jī)電池池領(lǐng)域，推出一一次性手手機(jī)電池池，可充充式超薄薄手機(jī)電電池，太太陽(yáng)能可可充式超超薄手機(jī)機(jī)電池等等一系列列產(chǎn)品，占據(jù)國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)機(jī)電池市市場(chǎng)的主主導(dǎo)地位位。 橫向向延伸：依靠對(duì)對(duì)超薄噴噴墨打印印電池技技術(shù)的研研究，進(jìn)進(jìn)入超薄薄電池領(lǐng)領(lǐng)域，進(jìn)進(jìn)行微機(jī)機(jī)械，微微電子領(lǐng)領(lǐng)域使用用的超薄薄電池的的生產(chǎn)。 公司司將以高高科技參參與國(guó)際際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)進(jìn)入相應(yīng)應(yīng)的國(guó)際際市場(chǎng)。4.4 國(guó)際市市場(chǎng)總體體戰(zhàn)略441國(guó)際際化動(dòng)因因 成本本動(dòng)因 由于于“閃電貼貼”屬于工工業(yè)制造造品，存存在明

31、顯顯的規(guī)模模效應(yīng)(見第一一章)，有步驟驟的地進(jìn)進(jìn)入國(guó)際際市場(chǎng)，可以擴(kuò)擴(kuò)大銷量量，享受受規(guī)模效效應(yīng)的收收益，利利于進(jìn)一一步發(fā)展展。另外外，對(duì)此此類產(chǎn)品品出口，還可以以享受中中國(guó)政府府的出口口退稅政政策，獲獲得稅收收優(yōu)惠。 市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)因 該產(chǎn)產(chǎn)品屬于于快速消消費(fèi)品的的范疇，而且手手機(jī)電池池市場(chǎng)的的全球差差異性不不是很大大，具有有全球市市場(chǎng)的特特征，可可以在其其他國(guó)家家和地區(qū)區(qū)較快得得將產(chǎn)品品概念進(jìn)進(jìn)行推廣廣。 技術(shù)術(shù)動(dòng)因 目前前我公司司掌握該該項(xiàng)技術(shù)術(shù)專利，但隨著著時(shí)間的的推移，難以確確定未來來是否有有類似的的仿冒產(chǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)現(xiàn)，因此此應(yīng)盡早早搶占空空白市場(chǎng)場(chǎng)。另外外公司能能夠接觸觸到更大大的市場(chǎng)場(chǎng)和

32、國(guó)外外最新的的技術(shù)動(dòng)動(dòng)態(tài)，利利于研發(fā)發(fā)和技術(shù)術(shù)升級(jí)。 總之，通過開開辟海外外市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品銷售售規(guī)模，獲得規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步步降低生生產(chǎn)成本本，同時(shí)時(shí)樹立品品牌，從從而給市市場(chǎng)后入入者設(shè)置置進(jìn)入障障礙。442進(jìn)入入方式 可選選擇的方方式有出出口(eexpoort)，直接接投資國(guó)國(guó)外建廠廠（FDDI)，Loccal Mannufaactuurinng（00EM，0DMM)，戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟(sttra teggic Allliannce)等。盛盛旦自身身因素：廠商所所有權(quán)優(yōu)優(yōu)勢(shì)包括括擁有先先進(jìn)技術(shù)術(shù)，出色色產(chǎn)品；國(guó)家區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)勢(shì)包括中中國(guó)擁有有豐富的的勞動(dòng)力力資源，良好政政策，生生產(chǎn)基礎(chǔ)礎(chǔ)；

33、而且且公司處處于起步步階段，資金實(shí)實(shí)力還不不強(qiáng)。因因此，目目前選用用出口和和戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟相結(jié)結(jié)合的形形式。443進(jìn)入入戰(zhàn)略 由于于目前公公司財(cái)力力有限，所以選選擇分步步驟逐漸漸進(jìn)入國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)。具體體戰(zhàn)略采采用在中中國(guó)站穩(wěn)穩(wěn)腳跟以以后試探探性地進(jìn)進(jìn)入文化化相近的的國(guó)家和和市場(chǎng)，然后瞄瞄準(zhǔn)國(guó)際際發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家市場(chǎng)場(chǎng)，最后后是其他他發(fā)展中中國(guó)家市市場(chǎng)。 盛旦根據(jù)據(jù)手機(jī)市市場(chǎng)分布布將國(guó)際際市場(chǎng)分分為了四四個(gè)主要要的區(qū)域域：東南南亞、東東亞、歐歐洲和北北美。其其中東南南亞由于于華人眾眾多，和和中國(guó)經(jīng)經(jīng)貿(mào)往來來發(fā)達(dá)，文化上上比較相相近，是是比較理理想的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)。而東東亞市場(chǎng)場(chǎng)(以日日本韓國(guó)國(guó)為代表表)對(duì)中

34、中國(guó)產(chǎn)品品存在接接受上的的障礙(特別是是高科技技產(chǎn)品)，而且且由于該該區(qū)域內(nèi)內(nèi)技術(shù)發(fā)發(fā)達(dá)，存存在技術(shù)術(shù)上的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，而而且打入入由于市市場(chǎng)發(fā)達(dá)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入成成本較高高，但運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用用較方便便，適于于隨后跟跟進(jìn)。歐歐洲和北北美市場(chǎng)場(chǎng)比較相相似，購(gòu)購(gòu)買力高高，手機(jī)機(jī)普及率率高，市市場(chǎng)巨大大，但存存在貿(mào)易易上的壁壁壘，而而且市場(chǎng)場(chǎng)打入成成本也較高。5市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷5.1 銷售策策略與目目標(biāo)主要采取取零售的的方式，前期通通過街頭頭便利店店和超市市兩大銷銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)接近最最終消費(fèi)費(fèi)者。主主要還是是考慮到到消費(fèi)者者的便利利，其巨巨大的客客流量和和眾多的的網(wǎng)點(diǎn)都都將極大大的滿足足“閃電貼貼”消費(fèi)者者的基本本

35、需求。同時(shí)建建立戰(zhàn)略略聯(lián)盟，在手機(jī)機(jī)銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)贈(zèng)送送試用品品。 銷售方方式上，前期考考慮多種種促銷活活動(dòng)，目目的是使使消費(fèi)者者更快的的了解“閃電貼貼”的性能能及其使使用方法法等?！伴W電貼貼”作為一一種新產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入市場(chǎng)，針對(duì)傳傳統(tǒng)電池池板的缺缺點(diǎn)以及及應(yīng)用中中所出現(xiàn)現(xiàn)的不便便，希望望以其獨(dú)獨(dú)特的性性能和優(yōu)優(yōu)異的品品質(zhì)吸引引目標(biāo)顧顧客的目目光，從從而在市市場(chǎng)上占占據(jù)一定定份額。根據(jù)對(duì)對(duì)手機(jī)行行業(yè)的分分析以及及公司理理念，制制定以下下短、中中、長(zhǎng)期期三種銷銷售目標(biāo)標(biāo)，更長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的還還可以涉涉足海外外市場(chǎng)，比如比比較鄰近近的東南南亞市場(chǎng)場(chǎng)。表 5.2 價(jià)格策策略撇脂定價(jià)價(jià)法 首先先，“閃電貼貼”屬高科

36、科技產(chǎn)品品，技術(shù)術(shù)含量相相當(dāng)高，并且我我們追求求高品質(zhì)質(zhì)來滿足足顧客，這正是是撇脂定定價(jià)的依依據(jù)與基基礎(chǔ)。同同時(shí)，作作為一種種高科技技產(chǎn)品，較高的的定價(jià)也也有助于于在顧客客心目中中樹立高高品質(zhì)的的形象以以及品牌牌效應(yīng)。 其次次，盡管管“閃電貼貼的生生產(chǎn)成本本不是很很高(初初期12元人人民幣每每貼)，但還要要考慮到到先期所所投入的的研發(fā)成成本，以以及今后后進(jìn)行的的研發(fā)活活動(dòng)所需需成本。成本方方面還要要考慮到到初期進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)，首先先要做的的就是新新建銷售售渠道，培訓(xùn)、激勵(lì)銷銷售人員員等，這這方面的的成本不不低。再者，作作為一種種全新產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入市場(chǎng)，可能會(huì)會(huì)在銷售售成本上上以及消消費(fèi)者教教育上花

37、花費(fèi)較多多，而且且一旦成成功之后后，就有有可能出出現(xiàn)模仿仿者，會(huì)會(huì)直接影影響到市市場(chǎng)份額額，所以以作為ffirsst mmoveer，一一定要先先一步達(dá)達(dá)到平衡衡點(diǎn)，然然后有足足夠的資資金來支支持之后后的研發(fā)發(fā)工作。 定價(jià)價(jià)依據(jù) 采取取中高檔檔定位的的撇脂定定價(jià)，旨旨在獲得得較為豐豐厚的利利潤(rùn)，在在短期內(nèi)內(nèi)收回投投資成本本，使資資金回籠籠相對(duì)及及時(shí)，有有利于進(jìn)進(jìn)行更好好的研發(fā)發(fā)和投資資。而且且，在產(chǎn)產(chǎn)品新生生期階段段采用多多種營(yíng)銷銷手段來來使“閃電貼貼”迅速被被市場(chǎng)接接受，打打開銷路路，增加加產(chǎn)量，使成本本在生產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展的的過程中中進(jìn)一步步下降。另外，由于要要新建銷銷售渠道道打開市市場(chǎng)，前前期在

38、這這方面有有很多要要投入。并且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)來看高高品質(zhì)必必將吸引引更多人人的目光光。基于于市場(chǎng)的的定價(jià)策策略 因?yàn)闉槭亲鳛闉閒irrst movver進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)，傳統(tǒng)統(tǒng)電池板板競(jìng)爭(zhēng)者者在先期期對(duì)“閃電貼貼基本本不構(gòu)成成威脅，因?yàn)楫a(chǎn)產(chǎn)品是基基于傳統(tǒng)統(tǒng)電池板板在某些些方面的的缺陷推推出的。定價(jià)將將主要考考慮市場(chǎng)場(chǎng)的需求求與消費(fèi)費(fèi)者可以以接受的的價(jià)格范范圍，為為此，公公司曾在在上海做做過相應(yīng)應(yīng)的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)被問問及“如果現(xiàn)現(xiàn)在推出出一次性性的貼紙紙型手機(jī)機(jī)電池，粘貼在在您的電電池板背背面即可可使用，電量約約為1 2小時(shí)時(shí)左右，您會(huì)選選購(gòu)嗎?，有有8 77的被被訪問者者回答是是視具體體情況而而定，還

39、還有1 3的的被訪者者回答是是肯定會(huì)會(huì)選購(gòu)。而且顧顧客可接接受價(jià)格格的平均均范圍是是3.77288.244元人民民幣。 在對(duì)對(duì)市場(chǎng)需需求、真真實(shí)成本本、向客客戶提供供的價(jià)值值和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手都都進(jìn)行了了準(zhǔn)確的的分析后后，運(yùn)用用相關(guān)的的軟件得得出了使使企業(yè)利利潤(rùn)最大大化的定定價(jià)。注：虛線線部分為為可能的的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟伙伴伴，需進(jìn)進(jìn)一步洽洽談5.3.1戰(zhàn)略略聯(lián)盟 除了了圖中一一些常規(guī)規(guī)渠道(實(shí)線表表示)以以外，針針對(duì)目前前國(guó)內(nèi)手手機(jī)運(yùn)營(yíng)營(yíng)的特點(diǎn)點(diǎn)，制定定了一套套預(yù)期的的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的計(jì)計(jì)劃，如如圖中下下方虛線線所示 ?，F(xiàn)在在國(guó)內(nèi)手手機(jī)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)手手機(jī)和進(jìn)進(jìn)口手機(jī)機(jī)各分天天下，外國(guó)國(guó)品牌手手機(jī)如NNokiia

40、，MMotoo，SonyyEriixssson，Sammsunng 等等；國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌如如波導(dǎo)，廈新等等等。我我們可以以嘗試和和這些廠廠商建立立戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的關(guān)關(guān)系，選選取其中中的一家家或多家家，在出出售手機(jī)機(jī)的同時(shí)時(shí)，贈(zèng)送送一片“閃電貼貼，以以提高產(chǎn)產(chǎn)品知名名度。由由于現(xiàn)在在電信運(yùn)運(yùn)營(yíng)商之之間競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新很多多，所以以“閃電貼貼”的贈(zèng)送送活動(dòng)很很有可能能得到他他們的接接受，開開展進(jìn)一一步的合合作。后后期則可可以利用用他們的的手機(jī)零零售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行“閃電貼貼”的銷售售。預(yù)計(jì)第一一年送出出“閃電貼貼”1 OO萬片左左右。532傳統(tǒng)統(tǒng)渠道 “閃電貼貼”主要理理念就是是方便、應(yīng)急，所以選選擇合適

41、適的銷售售點(diǎn)很重重要，一一定要讓讓需要的的顧客能能夠及時(shí)時(shí)買到。結(jié)合以以上對(duì)移移動(dòng)電話話市場(chǎng)及及其分銷銷渠道的的分析，初期進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)的時(shí)候候，為了了新產(chǎn)品品盡快投投入市場(chǎng)場(chǎng)，擴(kuò)大大銷路，可組織織自己的的推銷隊(duì)隊(duì)伍或者者委托關(guān)關(guān)系良好好的分銷銷商，推推介新產(chǎn)產(chǎn)品和收收集用戶戶意見。1與手手機(jī)分銷銷商聯(lián)系系，訂立立買賣合合作協(xié)議議在銷售手手機(jī)的同同時(shí)推廣廣本產(chǎn)品品，適當(dāng)當(dāng)?shù)慕o予予廣告補(bǔ)補(bǔ)貼等。2與一一些大賣賣場(chǎng)、超超市、連連鎖店等等建立長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作伙伴關(guān)關(guān)系 在貨貨架上陳陳列產(chǎn)品品，事實(shí)實(shí)上很多多個(gè)體消費(fèi)費(fèi)者在購(gòu)購(gòu)買電池池時(shí)都是是直接到商店購(gòu)購(gòu)買，因因?yàn)殡姵爻厥褂梅欠浅：?jiǎn)單方便便，無需需復(fù)雜的的

42、說明介介紹，那那么現(xiàn)存存的一些些便利店店，超市市等都將將成為極極其重要要的銷售售網(wǎng)點(diǎn)。在上海，可以看看到現(xiàn)在在大賣場(chǎng)場(chǎng)，連鎖鎖超市，便利店店等非常常多，分分布也遍遍布上海海各個(gè)角角落，大大賣場(chǎng)如如家樂福福、易買買得、易易初蓮花花、農(nóng)工工商等；便利店店如好得得、可的的、羅森森等。他他們基本本上覆蓋蓋全市，以平民民化大眾眾價(jià)格為為宗旨，是最有有力的銷銷售渠道道，且22 4小小時(shí)的便便利店的的供貨十十分符合合本產(chǎn)品品應(yīng)急、方便的的定位。3在大大型百貨貨店做推推廣 由于于大型百百貨商店店人流量量大，而而且密集集，所以以在產(chǎn)品品投放初初期可以以在百貨貨商店做做大型推推廣活動(dòng)動(dòng)，使顧顧客對(duì)該該商品的的了解

43、和和認(rèn)知更更加深入入。比如如針對(duì)上上海，可可以選擇擇市中心心人流密密集，有有影響力力的大型型百貨商商店，如如港匯廣廣場(chǎng)，百百盛，來來福士廣廣場(chǎng)等，這些場(chǎng)場(chǎng)地十分分適合做做這類大大型推廣廣活動(dòng)，具體活活動(dòng)中，可用形形式多樣樣的互動(dòng)動(dòng)，幫助助大家進(jìn)進(jìn)一步了了解產(chǎn)品品。533自有有銷售隊(duì)隊(duì)伍 另外外，為了了謀求長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展展以及達(dá)達(dá)到更好好的銷售售效果，將建立立及培養(yǎng)養(yǎng)自己的的銷售隊(duì)隊(duì)伍。自自有銷售售隊(duì)伍主主要負(fù)責(zé)責(zé)：1與高高級(jí)賓館館聯(lián)系，建立合合作關(guān)系系 考慮慮到目標(biāo)標(biāo)顧客中中，一部部分是商商旅人士士，且上上海旅館館業(yè)也日日漸發(fā)達(dá)達(dá)，可以以分別與與高級(jí)賓賓館聯(lián)系系，在大大堂里設(shè)設(shè)置專門門銷售的的小設(shè)

44、施施或在賓賓館下屬屬的超市市里銷售售。一般般，三星星以上的的賓館里里每個(gè)房房間都有有一本房房間服務(wù)務(wù)的目錄錄，并且且附有針針線包等等應(yīng)急用用品，可可以和賓賓館聯(lián)系系在房間間服務(wù)里里加上“閃電貼貼”，與賓賓館建立立起長(zhǎng)期期合作關(guān)關(guān)系。主主要針對(duì)對(duì)商旅人人士。2和包包括機(jī)場(chǎng)場(chǎng)、旅游游景點(diǎn)、外貿(mào)商商店等商商旅比較較密集的的地方開開展點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)式銷銷售。目標(biāo)客戶戶也是來來往的商商旅等流流動(dòng)人口口。3四處處出擊，尋找所所有可能能的便利利銷售形形式。主主要針對(duì)對(duì)本地顧顧客。541短期期的促銷銷策略： 考慮慮到初期期資金不不足，所所以我們們?cè)陂_始始的一至至三年導(dǎo)導(dǎo)入期內(nèi)內(nèi)的促銷銷方式將將避開昂昂貴的電電視、報(bào)

45、報(bào)紙等宣宣傳方式式，而通通過更加加有針對(duì)對(duì)性的宣宣傳方式式進(jìn)行促促銷。派送活動(dòng)動(dòng)將我們的的產(chǎn)品免免費(fèi)送給給手機(jī)廠廠商，讓讓廠商在在銷售手手機(jī)的同同時(shí)派送送“閃電貼貼”。另外外我們將將開展主主題營(yíng)銷銷活動(dòng)，選擇大大型百貨貨商店或或者人群群密集的的廣場(chǎng)設(shè)設(shè)點(diǎn)搭臺(tái)臺(tái)。一方方面可以以請(qǐng)一些些模特走走秀，另另外一方方面還可可以請(qǐng)主主持人主主持會(huì)場(chǎng)場(chǎng)，提一一些關(guān)于于“閃電貼貼的問問題請(qǐng)觀觀眾參與與，并且且進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品試用用裝的派派發(fā)活動(dòng)動(dòng)。預(yù)計(jì)計(jì)第一年年共派送送“閃電貼貼”6 00萬片。 戶外外廣告 由于于初期希希望顧客客能迅速速了解產(chǎn)產(chǎn)品，所所以戶外外廣告也也是重要要手段之之一。戶戶外廣告告具有彈彈性，高

46、高度重復(fù)復(fù)展露，低成本本，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)少的特特點(diǎn)。這這幾年在在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等廣告告媒介所所占的比比重都有有很好的的增加勢(shì)勢(shì)頭。 針對(duì)對(duì)我們主主要的客客戶群體體之商商旅人士士，我們們的戶外外廣告將將選取公公交車、地鐵上上的移動(dòng)動(dòng)電視廣廣告以及及鬧市區(qū)區(qū)內(nèi)的燈燈箱廣告告。由于于商旅人人士每天天都需要要乘坐交交通工具具或者在在鬧市區(qū)區(qū)出入，所以這這兩種宣宣傳方式式在控制制成本的的同時(shí)應(yīng)應(yīng)該能夠夠達(dá)到我我們需要要的宣傳傳效果。 預(yù)計(jì)計(jì)第一年年內(nèi)戶外外廣告宣宣傳投入入1 00 0萬萬元。 大型型露天推推廣活動(dòng)動(dòng) 以“閃電貼貼為主主題，開開展一系系列大型型推廣活活動(dòng)。如如選取合合適地點(diǎn)點(diǎn)開展名名為“拇指

47、行行動(dòng)”的活動(dòng)動(dòng)。 由于于“閃電貼貼倡導(dǎo)導(dǎo)的是及及時(shí)給你你電量，要告訴訴顧客們們“閃電貼貼”的電量量足以幫幫助他們們解決很很多突發(fā)發(fā)的狀況況和尷尬尬，電量量這個(gè)信信息的傳傳達(dá)如果果僅僅是是靠一些些專業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)來告告知或者者標(biāo)志在在產(chǎn)品上上是沒有有什么感感性認(rèn)識(shí)識(shí)的。再再加上現(xiàn)現(xiàn)在短消消息的量量越來越越大，幾幾乎人人人都在低低頭發(fā)消消息，有有數(shù)據(jù)說說，每時(shí)時(shí)每刻我我們每個(gè)個(gè)人的頭頭頂都有有幾千條條短信在在穿梭。在上海，發(fā)短信信十分流流行和普普遍的。一般發(fā)發(fā)消息是是比較費(fèi)費(fèi)電的，為了證證明產(chǎn)品品的電量量同時(shí)聚聚集人氣氣，可舉舉行一個(gè)個(gè)名為“拇指行行動(dòng)”的短消消息大賽賽。 具體體形式是是：先在在一些媒

48、媒體上發(fā)發(fā)布這個(gè)個(gè)活動(dòng)的的信息然然后開始始接受報(bào)報(bào)名。然然后聚集集這些報(bào)報(bào)名參加加者于某某一特定定的一天天到某個(gè)個(gè)地方，每人給給一片“閃電貼貼”，然后后讓他們們開始發(fā)發(fā)消息，由于每每人都只只有一片片“閃電貼貼”，所以以用時(shí)差差不多，到電用用完時(shí)，發(fā)消息息發(fā)得最最多的人人為勝。 該活動(dòng)動(dòng)不僅是是讓大家家參與，更重要要的是在在活動(dòng)結(jié)結(jié)束后，將得到到一個(gè)很很現(xiàn)實(shí)的的數(shù)據(jù)即即“閃電貼貼可以以支持連連續(xù)發(fā)消消息多少少條，給給每個(gè)顧顧客以一一個(gè)很感感性的認(rèn)認(rèn)識(shí)。 推廣廣活動(dòng)第第一年預(yù)預(yù)計(jì)投入入3 00萬元。542長(zhǎng)期期的促銷銷策略： 公司成成功站穩(wěn)穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)穩(wěn)定資金金的支持持后，我我們將逐逐步擴(kuò)大大宣

49、傳的的力度和和范圍，努力讓讓“閃電貼貼”這一品品牌深入入人心。 電視視 電視視廣告覆覆蓋的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的范范圍最廣廣，傳達(dá)達(dá)的信息息最直接接。通過過圖像，聲音的的同時(shí)傳傳遞，能能夠在最最大程度度上刺激激消費(fèi)者者，使產(chǎn)產(chǎn)品形象象被消費(fèi)費(fèi)者接受受，從而而以最快快速度進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)。最近近有資料料顯示，電視廣廣告投放放增加，在廣告告市場(chǎng)上上所占的的比例上上升到44 1。因而而，電視視廣告將將是“閃電貼貼”步入成成熟期后后的推廣廣重點(diǎn)。 內(nèi)容容以生活活場(chǎng)景為為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生生活中可可能由于于手機(jī)突突然沒電電所造成成的尷尬尬和損失失，期望望達(dá)到使使觀眾共共鳴的效效果。時(shí)時(shí)間將主主要集中中在每天天晚上黃黃金

50、時(shí)間間段，輔輔以一些些非黃金金時(shí)段，在一些些主要電電視臺(tái)投投放。此此外，周周末或者者旅游旺旺季更須須加大廣廣告宣傳傳力度。 上海海主要的的電視臺(tái)臺(tái)是上海海電視臺(tái)臺(tái)，東方方電視臺(tái)臺(tái)，東方方衛(wèi)視等等，然后后有不同同的細(xì)分分頻道。根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品的特特點(diǎn)以及及定位，并且考考慮到各各頻率的的收視率率和針對(duì)對(duì)的觀眾眾，進(jìn)一一步選擇擇上海電電視臺(tái)的的生活時(shí)時(shí)尚頻道道和新聞聞綜合頻頻道以及及財(cái)經(jīng)頻頻道、東東方電視視臺(tái)的娛娛樂頻道道和文藝藝頻道、東方衛(wèi)衛(wèi)視進(jìn)行行投放。 在電電視廣告告的拍攝攝上，可可以針對(duì)對(duì)不同的的細(xì)分市市場(chǎng)，推推出不同同的系列列，有不不同的情情節(jié)和內(nèi)內(nèi)容來分分別針對(duì)對(duì)本地居居民和商商旅人士士。 雜

51、志 雜志具具有可信信，有信信譽(yù)，印印刷效果果好等特特點(diǎn)，且且有效時(shí)時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱閱性強(qiáng)。且日前前看雜志志已經(jīng)成成為大部部分都市市人的生生活習(xí)慣慣，收入入層次越越高，閱閱讀雜志志的比例例也會(huì)越越高，女女性更高高于男性性，年齡齡在1 64 00間，和和我們的的目標(biāo)消消費(fèi)者相相符。針針對(duì)目標(biāo)標(biāo)顧客里里的商務(wù)務(wù)人士以以及追求求時(shí)尚的的年輕人人，結(jié)合合“閃電貼貼”的包裝裝設(shè)計(jì)，比較適適合中高高檔的時(shí)時(shí)尚雜志志和商務(wù)務(wù)雜志?？芍谱髯骶啦什薯?yè)，在在色彩上上和創(chuàng)意意上突出出，并提提出盛旦旦的理念念。鑒于于相對(duì)報(bào)報(bào)紙來說說制作印印刷成本本較高，內(nèi)容形形式設(shè)計(jì)計(jì)一種即即可，安安排為每每期一次次。 在雜志志廣告刊

52、刊登上面面，也考考慮了細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的兩部部分，主主要針對(duì)對(duì)本地常常住居民民，又考考慮到商商旅等，選擇以以下幾家家主要雜雜志刊登登彩頁(yè)廣廣告：ELLLE、瑞麗麗、理財(cái)周周刊、商界界等。 Fllashh制作大大賽 現(xiàn)在在f ll a s hh動(dòng)畫以以其生動(dòng)動(dòng)形象時(shí)時(shí)尚等特特點(diǎn)深入入人心，而且從從產(chǎn)品特特點(diǎn)來講講，“閃電貼貼”也適合合用這樣樣的形式式來表達(dá)達(dá)。零尊尊要的是是可以用用獲獎(jiǎng)的的作品來來作為廣廣告，這這樣的結(jié)結(jié)果比單單綽地找找人做一一個(gè)f l aa s h效果果好很多多。十分分有利于于打開產(chǎn)產(chǎn)品知名名度。依依托網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等技術(shù)術(shù)，定能能帶起較較大的響響應(yīng)。且且花費(fèi)不不多。在形式上上，可以以先在

53、當(dāng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路路上和報(bào)報(bào)紙上做做出宣傳傳，集廣廣大閃客客高手，以“閃電貼貼”為主題題制作各各種形式式的fllashh，活動(dòng)動(dòng)時(shí)間持持續(xù)一個(gè)個(gè)月，優(yōu)優(yōu)勝者的的作品將將有機(jī)會(huì)會(huì)在網(wǎng)上上和電視視上播出出。另外外還給予予一定獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。贊助演唱唱會(huì)等大大型活動(dòng)動(dòng) 另外外，針對(duì)對(duì)年輕消消費(fèi)群體體，可以以參助明明星演唱唱會(huì)等，由于上上海娛樂樂業(yè)比達(dá)達(dá)，每年年會(huì)有很很多場(chǎng)大大型演唱唱會(huì)，借借助樂的的關(guān)注，通過媒媒體的報(bào)報(bào)道，可可以取得得好的反反響和廣廣告效應(yīng)應(yīng)；同時(shí)時(shí)，再配配以相促促銷活動(dòng)動(dòng)，可以以獲得較較好的效效果。預(yù)預(yù)計(jì)動(dòng)期期間可以以取得了了三倍于于平時(shí)的的銷售。抓住暑期期檔明星星演唱會(huì)會(huì)較多的的特點(diǎn)，同時(shí)也也

54、是適時(shí)時(shí)作調(diào)整整合計(jì)劃劃盡心贊贊助。贊助拍攝攝電影短短片或記記錄片 模仿仿電影手機(jī)的運(yùn)作作模式，借鑒其其投資參參與的hh-式以以及情節(jié)節(jié)設(shè)計(jì)等等，計(jì)劃劃投資拍拍攝一部部電影短短片或記記錄片，并參加加相關(guān)評(píng)評(píng)比或比比賽。隨隨著影片片的播放放，可以以更直觀觀地將作作為新產(chǎn)產(chǎn)品的“閃電貼貼”介紹給給顧客，形式形形象生動(dòng)動(dòng)，將會(huì)會(huì)起到一一個(gè)很好好的教育育消費(fèi)者者的作用用。并且且可以利利用該片片打開知知名度。在投入入上，現(xiàn)現(xiàn)在制作作一部低低成本小小制作的的影片不不是很難難，其花花費(fèi)并不不比一般般廣告投投資多，但是這這樣新穎穎的形式式可能帶帶來更好好的效果果6.生產(chǎn)產(chǎn)管理6.1 廠址選選擇與布布局生產(chǎn)基地

55、地定在張張江高科科技工業(yè)業(yè)區(qū)。這這樣選址址主要出出于以下下3點(diǎn)理理由： 投資成本本適中張江高科科的基建建成本適適中，房房屋租賃賃為81 22元平平方米月；工工業(yè)用水水1.330元立方米米；基本本電價(jià)11 8.00元元/千瓦瓦月，通訊訊費(fèi)用及及工商注注冊(cè)費(fèi)等等較為理理想，還還可以享享受園區(qū)區(qū)優(yōu)惠政政策。地理位置置優(yōu)越，交通便便利臨近地鐵鐵二號(hào)線線終點(diǎn)站站，有多多條公交交線路直直達(dá)，距距浦東新機(jī)場(chǎng)和和市中心心均為11 0公公里。此此外，外外高橋港港區(qū)距園園內(nèi)255公里，距上集集裝箱碼碼頭3 0公里里。航線線性遍及及國(guó)內(nèi)外外覆蓋面面廣旦密密集，是是中國(guó)最最大的港港口。園園內(nèi)距上上?；疖囓囌?77公里

56、。上海有有一百多多條客貨貨線路，從上海海火車可可直達(dá)全全國(guó)各主主要城市市及香港港特區(qū)。工業(yè)化基基礎(chǔ)佳區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施完完善：園園區(qū)生活活用水和和工業(yè)用用水均采采用上海自來水水公司循循環(huán)網(wǎng)供供水，水水質(zhì)符合合GB55 7 4 998 55國(guó)家飲飲用水標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；園園區(qū)電力力由華東東電網(wǎng)調(diào)調(diào)度供電電，園區(qū)區(qū)內(nèi)規(guī)劃劃碗主22 2 0KVV變電站站三座，配置33 5 KV變變電站二二十一座座。通信信方面已已開通IISDNN、DDDN和寬寬帶上網(wǎng)網(wǎng)業(yè)務(wù)。而且已已有大量量高科技技企業(yè)入入駐，形形成了一一定的工工業(yè)規(guī)模模，發(fā)揮揮群聚效效應(yīng)。612廠區(qū)區(qū)總平面面布置廠房及辦辦公占地地面積約約為2 0畝，根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品專

57、業(yè)業(yè)化進(jìn)行行平面布布置，大大體上分分為五部部分：621主要要工藝流流程 將所所需制備備電池的的正極或或負(fù)極納納米活性性物質(zhì)與與分散劑劑、聚合合物粘結(jié)結(jié)劑、表表面活性性劑、溶溶劑、穩(wěn)穩(wěn)定劑和和無機(jī)添添加劑以以一定的的配比混混合均勻勻，制成成均相溶溶液，然然后將溶溶液注入入噴墨打打印機(jī)的的墨盒內(nèi)內(nèi)，用于于制作電電池的正正極或負(fù)負(fù)極。將高分子子聚合物物、溶劑劑、穩(wěn)定定劑和無無機(jī)添加加劑以一一定配比比混合均均勻，制制得電池池所需的的隔膜均均相溶液液，將該該溶液注注入噴墨墨打印機(jī)機(jī)的墨盒盒內(nèi)，用用于制作作電池隔隔膜。隨隨后使用用打印機(jī)機(jī)打印出出全電池池，最后后加工包包裝即可可。具體體流程如如下：原料注入

58、入_分類類溶解-_溶液調(diào)調(diào)配1注注入墨盒盒_基底底制造_主體打打印622生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備與與人員安安排6.3 產(chǎn)品包包裝與運(yùn)運(yùn)輸641包裝裝 本產(chǎn)產(chǎn)品出廠廠包裝原原則是安安全、輕輕便。每每個(gè)單片片包裝的的“閃電貼貼”正面為為電池主主體和絕絕緣保護(hù)護(hù)層，保保護(hù)層上上可印有有各種圖圖案，將將根據(jù)消消費(fèi)者偏偏好進(jìn)行行設(shè)計(jì)；電池背背面則是是光滑不不干膠表表面和金金屬觸角角涂層，上面附附有紙片片保持其其絕緣性性與粘性性。 單片片產(chǎn)品的的外包裝裝采用透透明塑料料薄膜，成本低低，重量量小，符符合產(chǎn)品品定位。 6422 儲(chǔ)運(yùn)運(yùn) 對(duì)如如今的生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)而言，從原料料的采購(gòu)購(gòu)，到正正式生產(chǎn)產(chǎn)，再到到成品投投放市場(chǎng)場(chǎng)，整

59、個(gè)個(gè)物流過過程的高高效與否否直接關(guān)關(guān)系到企企業(yè)的運(yùn)運(yùn)營(yíng)成本本和利潤(rùn)潤(rùn)空間。決定采采用外包包形式，即聘請(qǐng)請(qǐng)專業(yè)物物流公司司進(jìn)行設(shè)設(shè)計(jì)實(shí)施施，提供供后勤保保證。 原料采采購(gòu) “閃電貼貼”的生產(chǎn)產(chǎn)原料主主要是納納米鋅、二氧化化錳、分分散劑、聚合物物粘結(jié)劑劑、表面面活性劑劑、溶劑劑、穩(wěn)定定劑和無無機(jī)添加加劑，此此外還需需要一些些包裝用用的黏合合劑、不不干膠紙紙張和塑塑料薄膜膜。這些些原料可可以很方方便的從從市場(chǎng)上上采購(gòu)，而且來來源多樣樣，可以以保證生生產(chǎn)供給給。原料料的運(yùn)送送則由第第三方物物流提供供。 廠內(nèi)內(nèi)生產(chǎn) 采用用日本“精益生生產(chǎn)模式式”的原理理，杜絕絕一切浪浪費(fèi)。及及時(shí)根據(jù)據(jù)訂單的的現(xiàn)有和和預(yù)

60、測(cè)情情況編制制物料計(jì)計(jì)劃，盡盡量降低低無效庫(kù)庫(kù)存；生生產(chǎn)采取取訂單拉拉動(dòng)模式式，而非非原料拉拉動(dòng)模式式；讓每每個(gè)員工工都參與與質(zhì)量管管理，對(duì)對(duì)于計(jì)劃劃執(zhí)行過過程中的的信息或或者出現(xiàn)現(xiàn)問題進(jìn)進(jìn)行高效效的處理理，決策策要迅速速，執(zhí)行行要有力力，保證證及時(shí)控控制。 產(chǎn)品品投放 (本本環(huán)節(jié)在在“市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的分銷銷部分已已有詳細(xì)細(xì)闡述，不贅述述)7投資資分析公司注冊(cè)冊(cè)資本88 0 0萬。股本結(jié)結(jié)構(gòu)和規(guī)規(guī)模如下下： 股本本結(jié)構(gòu)中中，盛旦旦公司技技術(shù)及資資金入股股占總股股本的33 5，其余余6 55的注注冊(cè)資金金我們希希望能弓弓I進(jìn)一一家或幾幾家風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資公公司參股股。2 255的術(shù)術(shù)入股比比例雖略略高于常