團購模式與盈利策略

1、姓名 西安財經(jīng)經(jīng)學(xué)院信信息學(xué)院院電子商商務(wù)模式式與盈利利策略實驗報報告實驗名稱稱 團購模式式與盈利策策略 實實驗室 5033 實驗日日期 20011-12-8 一、實驗驗?zāi)康耐ㄟ^訪問問主要的的團購網(wǎng)網(wǎng)站，系系統(tǒng)認識識團購模模式在我我國的發(fā)發(fā)展，體體會不同同團購網(wǎng)站站采用的的盈利策策略。二、實驗驗環(huán)境1通過過瀏覽器器訪問IInteerneet。2Offficce軟件件。三、實驗驗內(nèi)容1訪問問艾瑞網(wǎng)網(wǎng)（htttp:/n/）的的艾瑞研研究版塊塊，查找找20111年77-9月月我國團購購網(wǎng)站排行行，截圖圖并分析析前十名名網(wǎng)站的的排名變變化。2分析析前十名名團購網(wǎng)網(wǎng)站的特特點，為為它們歸歸類，總總結(jié)各個

2、個類別的的優(yōu)缺點點。3訪問問Grooupoon，說說說你對對該網(wǎng)站站盈利模模式的認認識，并并與國內(nèi)內(nèi)團購網(wǎng)網(wǎng)站對比比。4. 請請結(jié)合典典型網(wǎng)站站，分析析我國團團購3.0發(fā)展展的現(xiàn)狀狀四、實驗驗步驟1. 20011年年7月，中國團團購網(wǎng)站站整體日日均覆蓋蓋人數(shù)達達27333.55萬人，較6月月環(huán)比上上升1.4%。窩窩團團首次進進入前三三名，滿滿座網(wǎng)本本月進入入榜單并并排名第第十，其其余TOOP100團購 HYPERLINK /hqcj/zxqxb/2011-09-16/content_3802324.html# l # 網(wǎng)網(wǎng)站排名名基本穩(wěn)穩(wěn)定。窩窩窩團、QQ團團購、點點評團、58團團和滿座座網(wǎng)日

3、均均覆蓋人人數(shù)均較較6月有有所上升升，其中中窩窩團團的環(huán)比比增長率率超過110%。 20100年8月月，中國國團購網(wǎng)網(wǎng)站用戶戶月度總總訪問次次數(shù)達224.11億次，較7月月環(huán)比上上升7.8%。從網(wǎng)站站排名來來看，淘淘寶聚劃劃算以44億的月月度總訪訪問次數(shù)數(shù)穩(wěn)居第第一，但但相比77月的44.2億億有所下下降，點點評團的的該指標(biāo)標(biāo)也下降降5.11%，其其余網(wǎng)站站的月度度總訪問問次數(shù)均均有不同同程度上上升，其其中QQQ團購、窩窩團團、244券的月月度總訪訪問次數(shù)數(shù)提升較較快，增增幅為221.77%、117.66%、116.77%。從從TOPP10榜榜單格局局來看，相比77月，嘀嘀嗒團以以27%的月度

4、度總訪問問次數(shù)增增長率排排在第十十位，F(xiàn)F團排在在前十以以外。20111年9月月，中國國團購網(wǎng)網(wǎng)站整體體日均覆覆蓋人數(shù)數(shù)為28864.4萬人人，較88月環(huán)比比下降22.3%。TOOP100團購網(wǎng)網(wǎng)站排名名較8月月保持一一致。對對每家團團購網(wǎng)站站的日均均覆蓋人人數(shù)而言言，除淘淘寶聚劃劃算較上上月有小小幅上漲漲外，其其余網(wǎng)站站均出現(xiàn)現(xiàn)不同程程度的下下滑，窩窩窩團、美團網(wǎng)網(wǎng)、QQQ團購降降幅為22%-55%，其其余網(wǎng)站站降幅均均超過110%。此外，中國團團購網(wǎng)站站TOPP10企企業(yè)的日日均覆蓋蓋人數(shù)占占團購整整體覆蓋蓋人數(shù)的的比例也也由8月月份的991.99%下降降到899.6%。2.團購購網(wǎng)站的的

5、特征有有：1）成交交數(shù)量限限制。團團購網(wǎng)成成立的條條件是設(shè)設(shè)置購買買數(shù)量的的最低限限制，而而且通常常會設(shè)置置數(shù)量的的上限。 2）價格折折扣低。因為是是集團購購買，所所以會獲獲得較低低的折扣扣價格。 3）時間限限制。團團購交易易屬于階階段性的的商業(yè)促促銷活動動，不是是商家持持續(xù)性策策略，因因此一般般團購活活動都會會有時間間周期。 4）小額支支付。目目前國內(nèi)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團團購主要要限于吃吃喝玩樂樂方面，沒有汽汽車、房房子的大大額支付付，所以以一般的的支付價價格都非非常的低低。 55）商品品毛利高高。團購購活動本本身屬于于促銷行行為，商商品生產(chǎn)產(chǎn)的成本本低，毛毛利水平平高，而而且刺激激重復(fù)消消費。網(wǎng)絡(luò)團購

6、購可以分分為以下下幾類：服務(wù)類類，實物物類，第第三方獨獨立團購購網(wǎng)站，商家自自辦團購購網(wǎng)站等等。 3. GrooupOOn 是是一種模模式，一一個奇跡跡。用戶戶每天瘋瘋狂在網(wǎng)網(wǎng)站上搶搶購?fù)瞥龀龅牟惋嬶?、SPPA、運運動、游游戲這樣樣的商品品或服務(wù)務(wù)機會。GrouupOnn上很少少有具體體的折扣扣商品，而是以以服務(wù)為為主，比比如SPPA，跳跳傘培訓(xùn)訓(xùn)，高爾爾夫，滑滑雪，劃劃艇等這這些平常常比較冷冷清，商商家希望望可以通通過打折折來獲得得用戶。而GrrouppOn則則以4-6折的的價格提提供給消消費者，有的甚甚至一折折。而且且GrooupOOn每天天給用戶戶提供的的項目都都只有一一個，在在加以時時

7、間限制制，大大大增加了了吸引力力。GrouupOnn網(wǎng)站推推出某一一個團購購拼后，將告訴訴人數(shù)限限制和截截止日期期。這樣樣會使特特別感興興趣的人人自己去去找朋友友參與，或者去去Facceboook和和Twiitteer發(fā)布布這樣的的信息，以達到到團購的的人數(shù)限限制，從從而達到到了并發(fā)發(fā)性的推推銷模式式。人多折扣扣大，商商家都會會提出這這樣的“團體優(yōu)優(yōu)惠”的的概念，在行業(yè)業(yè)淡季，很多商商家愿意意通過折折扣來籠籠絡(luò)客人人。由于于此想法法，才誕誕生了GGrouupOnn的最先先的盈利利模式。GrooupOOn 77個月內(nèi)內(nèi)的盈虧虧平衡的的關(guān)鍵原原因，也也許就在在于他們們立足于于城市的的本地化化消費信

8、信息挖掘掘，充分分調(diào)動了了當(dāng)?shù)叵M者的的需求，也滿足足了商戶戶的需要要。GrouupOnn的商業(yè)業(yè)模式就就是通過過利用網(wǎng)網(wǎng)民獲取取較大折折扣的心心理，促促使他們們通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)進行行有效的的互動，自發(fā)組組織達到到商家的的參與人人數(shù)下限限，而參參與人數(shù)數(shù)一旦提提升到一一定程度度，又能能提升其其他瀏覽覽此信息息的用戶戶信任。Grouuponn每次抽抽成的比比例在330%-50%之間，而商家家的利潤潤所剩無無幾，為為何他們們又接受受呢？這這是因為為他們的的團購信信息的精精準(zhǔn)選擇擇，像餐餐廳，SSPA，培訓(xùn)的的成本大大部分是是固定的的，變動動的成本本是時間間。即使使沒有人人光顧，每天的的成本也也是遠遠遠

9、不斷的的。何況況團購一一種東西西更能帶帶動周邊邊的消費費效應(yīng)。即使團團購商家家是沒有有利潤可可賺的，那也在在網(wǎng)站上上免費做做了244小時的的廣告，增加了了潛在的的經(jīng)濟價價值。據(jù)據(jù)GrooupOOn網(wǎng)站站上說，有955%以上上的商家家都愿意意再和GGrouupOnn進行合合作。GGrouupOnn的成功功在于可可成交的的項目與與免費的的抓眼球球項目之之間達到到了一個個平衡。價高利利薄的項項目是為為了刺激激用戶的的積極性性和消費費心理。真正產(chǎn)產(chǎn)生利潤潤回報的的，確是是那些大大眾化、利潤高高的項目目。所以以如何選選擇合適適的商戶戶與商品品材是團團購最大大的學(xué)問問。對于于傳統(tǒng)的的制造業(yè)業(yè)、食品品業(yè)、快

10、快速消費費品行業(yè)業(yè)的商家家來說，團購模模式根本本不適用用，尤其其是在超超市賣場場大量存存在的前前提下。而目前根根據(jù)分析析，團購購網(wǎng)盈利利的最主主要幾個個方面在在于：1）商品品直銷：以“團團購”的的名義直直接在網(wǎng)網(wǎng)站上登登陸商品品信息進進行直接接銷售，這里的的貨源也也可以是是自己進進貨、或或跟商家家合作代代銷，直直接獲得得商品銷銷售利潤潤。商品品直銷是是在網(wǎng)站站運作中中實現(xiàn)基基本盈利利的傳統(tǒng)統(tǒng)方式。2）活動動回扣：網(wǎng)站作作為商家家與買家家的中間間橋梁，組織有有共同需需求的買買家向商商家集體體采購，事后商商家向網(wǎng)網(wǎng)站支付付利潤回回報，即即大家生生活中常常見的“回扣”形式。千萬不不要小看看這個“回扣

11、”，他是是最有可可能成為為你最大大收益的的方式之之一。團團購商品品小到生生活用品品，大到到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等等，如果果你成功功組織了了一個大大型采購購團、如如買車團團、買房房團，僅僅一次活活動的商商家利潤潤回報小小到上萬萬，大到到十幾萬萬甚至更更多。現(xiàn)現(xiàn)在一些些大型團團購網(wǎng)站站號稱有有千人團團購會甚甚至有萬萬人團購購會，這這種大規(guī)規(guī)模的采采購其產(chǎn)產(chǎn)生的利利潤回報報之大可可想而之之。3）商家家展會：可以不不定期舉舉辦商家家展覽交交流會，商家可可以借此此機會進進行新產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣、試試用，可可以面對對面與客客戶交流流、接受受咨詢與與訂單并并借此了了解客戶戶的需求求與建議議。網(wǎng)站站向商家

12、家收取展展位費獲獲得收益益。4）廣告告服務(wù)：團購類類網(wǎng)站除除了具有有區(qū)域性性特征外外、他的的受眾一一般都是是具備消消費、購購買能力力、欲購購買的人人群，對對于商家家來說定定位精準(zhǔn)準(zhǔn)、目標(biāo)標(biāo)明確，成本低低廉，故故必將成成為商家家廣告宣宣傳的最最佳平臺臺。5）售會會員卡：“IPP會員”是用來來凸顯用用戶“尊尊貴身份份”常見見方式，在年輕輕人，特特別是學(xué)學(xué)生人群群中非常常的受歡歡迎。團團購網(wǎng)站站可以通通過發(fā)放放會員卡卡的形式式來讓用用戶提升升“身份份”，網(wǎng)網(wǎng)站可以以為持卡卡會員提提供更低低廉的商商品價格格，更貼貼心的服服務(wù)，可可以讓持持卡會員員直接在在合作的的商家實實體店鋪鋪進行“團購”6）分站站加

13、盟：當(dāng)網(wǎng)站站發(fā)展到到一定影影響力，無形中中已經(jīng)在在為你做做項目招招商。此此時可以以提供授授權(quán)給加加盟者成成立分站站，為加加盟者提提供網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺、運作經(jīng)經(jīng)驗、共共享網(wǎng)站站品牌等等。在獲獲得加盟盟費的同同時也擴擴大了自自身規(guī)模模的影響響力。4. 中國團團購網(wǎng)站站的發(fā)展展現(xiàn)狀是是：1）團購購用戶規(guī)規(guī)模持續(xù)續(xù)增長2）團購購網(wǎng)站數(shù)數(shù)量刺激激增后，增速開開始放緩緩3）資金金尚未大大批注入入團購網(wǎng)網(wǎng)站。一日一一款,主主打低折折扣、大大規(guī)模,定位獨獨特的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團購購自其一一出現(xiàn)就就引起了了全社會會的高度度關(guān)注和和消費者者的瘋狂狂追捧。除了給給消費者者提供巨巨大優(yōu)惠惠,為商商家進行行產(chǎn)品與與品牌營營銷也是是其核

14、心心賣點。在團購購網(wǎng)鼻祖祖美美國Grroupp onn的帶領(lǐng)領(lǐng)下,國國內(nèi)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團購購也以極極其迅猛猛的速度度橫掃各各大城市市,一時時成為城城市青年年的消費費新寵。 然而,極極度走高高的態(tài)勢勢背后不不可避免免地隱藏藏著危機機：以次次充好、服務(wù)打打折、團團購網(wǎng)憑憑空消失失、團購購商家人人間蒸發(fā)發(fā)等問題題在消費費過程中中層出不不窮,引引起了消消費者的的極度不不滿,對對整個團團購行業(yè)業(yè)的信譽譽造成了了重大影影響。在在相關(guān)法法律法規(guī)規(guī)還未明明確出臺臺的情況況下,一一種能更更大限度度地保護護消費者者權(quán)益和和主動性性的團購購新模式式亟待出出現(xiàn),團團購3.0便在在此時應(yīng)應(yīng)運而生生。Grouuponn模式中中國化的的過程中中