北方大廈項(xiàng)目建議書

1、項(xiàng)目建議書 無(wú)錫同致海岸地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司PAGE PAGE 17中國(guó) 長(zhǎng)春 北方大廈廈項(xiàng)目建議議書深圳同致致地產(chǎn)顧顧問(wèn)有限限公司二零零二二年六月二十四四日一、項(xiàng)目目概況1-1、項(xiàng)目地地塊簡(jiǎn)介介1、地理理位置項(xiàng)目位于于長(zhǎng)春市寬城區(qū)南南側(cè)，與與城市干干道勝利利大街緊緊緊相喧喧嘩、唇唇齒相依依，快速速直達(dá)火火車站、機(jī)場(chǎng)，與全國(guó)國(guó)聯(lián)為一一體。項(xiàng)目周邊邊交通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)縱橫橫，龐大大的公交交系統(tǒng)，通達(dá)順順暢，覆覆蓋全市市。該區(qū)域?yàn)闉殚L(zhǎng)春的CCBD 地區(qū)，是長(zhǎng)春春市未來(lái)來(lái)的的政政治文化化休閑中心心，內(nèi)設(shè)設(shè)省政府、省政協(xié)協(xié)、勝利利公園等等?？膳e舉行禮儀儀慶典、國(guó)際性性商務(wù)會(huì)會(huì)議、大大型工業(yè)業(yè)展覽等等文化經(jīng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)

2、動(dòng)。行政政機(jī)構(gòu)的的一體化化，為各各種商務(wù)務(wù)活動(dòng)提提供高效效率的行行政管理理；項(xiàng)目目正處于于這個(gè)中中心內(nèi)。 項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊擁有豐豐富的經(jīng)經(jīng)濟(jì)、文文化信息息儲(chǔ)藏和和先進(jìn)的的設(shè)施，是長(zhǎng)春春文獻(xiàn)收收藏中心心和區(qū)域域圖書館館網(wǎng)絡(luò)中中心。項(xiàng)目距南南邊的商商業(yè)中心心區(qū)人民廣廣場(chǎng)商業(yè)業(yè)區(qū)僅55分鐘車車程，以及站站前地下下商城，將火車車站、人人民廣場(chǎng)場(chǎng)的商業(yè)業(yè)氛圍接接引于此此，形成成龐大的的購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑空空間。2、地塊塊狀況整個(gè)地塊塊呈三角角形，地地勢(shì)平坦坦，東南南兩邊臨臨路，西西北臨其其他商務(wù)務(wù)寫字樓樓。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)指指標(biāo)項(xiàng)目規(guī)劃劃許可證證所提供供的經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)指指標(biāo)，如如下： 項(xiàng)目總占地面積積0.332公

3、頃頃；綠化率率為388；總建建筑面積積為242033平方米米；建筑筑高度1103.8米；對(duì)外可可售面積積約為1110000平方方米；地地下停車車位為330個(gè)，機(jī)動(dòng)停停車位約約為30個(gè)。1-2、項(xiàng)目地地塊優(yōu)劣劣勢(shì)分析析地塊本身身的優(yōu)劣劣分析優(yōu)勢(shì)：A、可充充分借用用未來(lái)市市政規(guī)劃劃以及長(zhǎng)長(zhǎng)春CBBD的形形成而帶帶來(lái)的商商業(yè)辦公公氣氛。B、所處處位置極極其方便便，交通通便利，且屬于于長(zhǎng)春未來(lái)來(lái)的政治治經(jīng)濟(jì)中中心。C、周邊邊商務(wù)配配套完善善。劣勢(shì)：A、北面面臨主干干道較近近，有一一定的噪噪音污染染。B、有長(zhǎng)長(zhǎng)春銀座座在前，消化了了一定市市場(chǎng)。C、周邊邊無(wú)景觀觀。D、暫時(shí)時(shí)配套不不齊全，且還未未形成集集

4、中辦公公氛圍。E、周邊邊道路、環(huán)境狀狀況較差差。2、由項(xiàng)項(xiàng)目地塊塊因素決決定的開(kāi)開(kāi)發(fā)方向向顯而易見(jiàn)見(jiàn)，這是是“寫字樓樓”項(xiàng)目的的黃金地地塊，具具備寫字字樓項(xiàng)目目的必要要條件。二、項(xiàng)目目依托的的市場(chǎng)分分析2-1、長(zhǎng)春市寫寫字樓總總體概況況及目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng) 長(zhǎng)長(zhǎng)春市寫寫字樓近近市場(chǎng)近近年來(lái)一一直較淡淡靜，由由于經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長(zhǎng)期期大量盲盲目開(kāi)發(fā)發(fā)，宏觀觀經(jīng)濟(jì)不不景氣，導(dǎo)致寫寫字樓市市場(chǎng)存量量大、空空置率高高，市場(chǎng)場(chǎng)一直處處于低迷迷狀態(tài)，因而發(fā)發(fā)展商對(duì)對(duì)寫字樓樓開(kāi)發(fā)持持謹(jǐn)慎態(tài)態(tài)度，加加上政府府對(duì)寫字字樓開(kāi)發(fā)發(fā)的嚴(yán)格格控制，使一段段時(shí)間內(nèi)內(nèi)長(zhǎng)春市寫寫字樓的的開(kāi)發(fā)量量較小，市場(chǎng)供供應(yīng)量無(wú)無(wú)多大變變化，租租售也未未

5、出現(xiàn)熱熱點(diǎn)。近段時(shí)間間受宏觀觀經(jīng)濟(jì)的的影響，寫字樓樓市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)始回暖暖。隨著著國(guó)企改改革、抓抓大放小小的裂變變效應(yīng)，長(zhǎng)春經(jīng)濟(jì)濟(jì)向高科科技、第第三產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型和和私有經(jīng)經(jīng)濟(jì)的快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)，部分分先富者者由于投投資意識(shí)識(shí)和經(jīng)濟(jì)濟(jì)承受能能力的不不斷增強(qiáng)強(qiáng)，對(duì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)、心心理上可可承受范范圍內(nèi)的的寫字樓樓物業(yè)投投資需求求在逐步步增長(zhǎng)，這批伴伴隨著經(jīng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇蘇發(fā)展起起來(lái)的中中小企業(yè)業(yè)逐步成成為長(zhǎng)春春寫字樓樓消費(fèi)的的新生力力量。 另一方面面，中國(guó)在加入WWTO后后，一大批批外資企企業(yè)、跨跨國(guó)公司司、辦事事處將入入駐國(guó)內(nèi)內(nèi)，作為為立志成成為經(jīng)濟(jì)濟(jì)強(qiáng)市的長(zhǎng)春必將將成為投投資熱點(diǎn)點(diǎn)，高檔檔寫字樓樓租售市市場(chǎng)將會(huì)會(huì)看好

6、。尤其長(zhǎng)長(zhǎng)春中心心區(qū)作為為中央商商務(wù)區(qū),市場(chǎng)將將會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)熱點(diǎn)，但是具具有不同同功能的的寫字樓樓的命運(yùn)運(yùn)也可能能不一樣樣，帶有有綜合布布線和寬寬頻上網(wǎng)網(wǎng)等高科科技功能能、有特特色的中中高檔寫寫字樓會(huì)會(huì)受到租租戶和投投資者的的青睞。長(zhǎng)春市現(xiàn)現(xiàn)有寫字字樓較典典型的有有光明大大廈、時(shí)代大大廈、21世世紀(jì)國(guó)際際商務(wù)總總部、長(zhǎng)長(zhǎng)春銀座座等。這這些寫字字樓以舊舊盤為主主，新開(kāi)開(kāi)發(fā)的較較少。這這些樓盤盤銷售情情況總體體來(lái)說(shuō)比比較平穩(wěn)穩(wěn)，比之之前一段段時(shí)間要要好，平平穩(wěn)中有有所上升升，有趨趨好的傾傾向。2-2、片區(qū)寫寫字樓市市場(chǎng)狀況況本項(xiàng)目所所在的位位置為長(zhǎng)長(zhǎng)春市的的中心區(qū)區(qū)，中心心區(qū)位于于長(zhǎng)春市的的中心位置置

7、，其整整體建設(shè)設(shè)正處于于飛速發(fā)發(fā)展階段段。中心心區(qū)的基基本定位位是長(zhǎng)春春的CBBD（中中央商務(wù)務(wù)區(qū)）。中央商商務(wù)區(qū)將將是長(zhǎng)春春金融、證券、貿(mào)易商商業(yè)、信信息、旅旅游等商商務(wù)辦公公的中心心，為跨跨國(guó)公司司的商務(wù)務(wù)活動(dòng)提提供便捷捷、高效效的工作作環(huán)境，為區(qū)內(nèi)內(nèi)各類人人員的活活動(dòng)提供供舒適優(yōu)優(yōu)美的空空間環(huán)境境。有跡跡象顯示示,目前前該區(qū)的的寫字樓樓正處于于不斷升升值中。2-3、整個(gè)市市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的支支撐點(diǎn)1、寫字字樓物業(yè)業(yè)作為一一種生產(chǎn)產(chǎn)資料而而不是生生活資料料，因而而與住宅宅物業(yè)相相比，消消費(fèi)者對(duì)對(duì)物業(yè)的的關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)以及關(guān)關(guān)注點(diǎn)的的強(qiáng)度不不同，一一般而言言，寫字字樓物業(yè)業(yè)，消費(fèi)費(fèi)者關(guān)注注點(diǎn)次序序依次

8、為為：地段，非非單純從從地理意意義上劃劃分的地地域概念念，而主主要是指指物業(yè)周周邊的商商務(wù)氛圍圍和辦公公氛圍，并具有有良好的的交通條條件；物業(yè)形象象，其物物業(yè)形象象應(yīng)具有有較強(qiáng)的的識(shí)別作作用，人人對(duì)其“能見(jiàn)度”高，能能彰顯大大廈的氣氣勢(shì)和形形象，對(duì)對(duì)企業(yè)是是無(wú)形的的資產(chǎn)；物業(yè)的內(nèi)內(nèi)部功能能先進(jìn)，滿足現(xiàn)現(xiàn)代化辦辦公條件件；區(qū)域?qū)?lái)來(lái)的發(fā)展展?jié)摿秃挖呄颉?、緣于于市場(chǎng)大大環(huán)境的的項(xiàng)目支支撐：A、如前前所敘，寫字樓樓物業(yè)在在20000年初初開(kāi)始，受總體體經(jīng)濟(jì)大大環(huán)境趨趨好和中中國(guó)加入入世貿(mào)的的利好所所趨，辦辦公物業(yè)業(yè)呈現(xiàn)租租售相對(duì)對(duì)較旺的的局面；B、988年以前前的長(zhǎng)春春辦公物物業(yè)多向向大型企企業(yè)

9、或機(jī)機(jī)構(gòu)進(jìn)行行，市場(chǎng)場(chǎng)面相當(dāng)當(dāng)狹窄，新新生代中中小型公公司對(duì)優(yōu)優(yōu)質(zhì)辦公公物業(yè)的的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)未得到到滿足，這是一一個(gè)龐大大的市場(chǎng)場(chǎng)，有潛潛力可挖挖。3、源自自項(xiàng)目本本身的支支撐點(diǎn)所所在：區(qū)位條件件極佳；中心區(qū)的的開(kāi)發(fā)建建設(shè)已見(jiàn)見(jiàn)雛形，到本項(xiàng)項(xiàng)目推出出時(shí)期，中心區(qū)區(qū)的建設(shè)設(shè)業(yè)已完完畢，為為項(xiàng)目提提供有利利的行政政配套和和商務(wù)配配套設(shè)施施；長(zhǎng)春高檔檔寫字樓樓為緊缺缺產(chǎn)品，而本項(xiàng)項(xiàng)目為吉吉林省最最高檔寫寫字樓，與市場(chǎng)場(chǎng)的切入入點(diǎn)較好好；本項(xiàng)目目目前的外外在硬環(huán)環(huán)境較佳佳，勝利利大街邊邊線物業(yè)業(yè)，“能見(jiàn)度度”高，形形象展示示能力強(qiáng)強(qiáng)；綜觀中心心區(qū)目前前的開(kāi)發(fā)發(fā)現(xiàn)狀，住宅物物業(yè)的開(kāi)開(kāi)發(fā)規(guī)模模較大，相對(duì)而而言

10、，商商用物業(yè)業(yè)的開(kāi)發(fā)發(fā)目前不不成氣候候，但近近期即將將推出的的作為寫寫字樓功功能的物物業(yè)較多多，集中中在項(xiàng)目目周邊，對(duì)項(xiàng)目目而言，一方面面，市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力較激激烈，另另一方面面，周邊邊寫字樓樓的相繼繼推出，該區(qū)域域的辦公公環(huán)境會(huì)會(huì)更佳，吸引更更多的公公司購(gòu)買買。本項(xiàng)目要要成為片片區(qū)內(nèi)的的“高檔寫字字樓”必須在在擁有優(yōu)優(yōu)良物業(yè)業(yè)質(zhì)素的的前提下下，以項(xiàng)項(xiàng)目定位位和策劃劃差異化化取勝市市場(chǎng)。 三、產(chǎn)品品建議藝術(shù)：用形象來(lái)來(lái)反映現(xiàn)現(xiàn)實(shí)但比比現(xiàn)實(shí)有有典型性性的社會(huì)會(huì)意識(shí)形形態(tài)，包包括文學(xué)學(xué)、繪畫畫、雕塑塑、建筑筑、音樂(lè)樂(lè)、舞蹈蹈、戲劇劇、電影影、曲藝藝等。指富有創(chuàng)創(chuàng)造性的的方式、方法。形狀獨(dú)特特而美觀

11、觀。3-1、產(chǎn)品定定位產(chǎn)品命名名：北方國(guó)際際藝術(shù)大大廈（物物業(yè)不一一定取這這個(gè)名字字，只是是概念，對(duì)一些些客戶群群體的圈圈定、指指引）。主要目標(biāo)標(biāo)客戶：報(bào)社、畫院、時(shí)裝設(shè)設(shè)計(jì)、模模特、影影視中心心、裝典典、律師師、地產(chǎn)產(chǎn)等與藝藝術(shù)有關(guān)關(guān)的經(jīng)紀(jì)紀(jì)公司等等等。3-2、圍繞定定位，我我們對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品有如如下建議議：1.多功功能服務(wù)務(wù)用房，功能有有會(huì)議、展示、演講等等等。2.辦公公入口：前廣場(chǎng)場(chǎng)，塑造造一個(gè)藝藝術(shù)感較較強(qiáng)的景景觀，如如各種音音樂(lè)器具具組合在在一起的的抽象雕雕塑，或或者世界界上一位位著名藝藝術(shù)家塑塑身像。3.車庫(kù)庫(kù)出入口口：頂蓋蓋造型浪浪漫、抽抽象，是是否是一一本巨大大的翻開(kāi)開(kāi)的書，以后，做

12、仔細(xì)細(xì)研究。4.中央央大廳：建議中中間不設(shè)設(shè)柱，大大空間。里面可可以雕塑塑各種藝藝術(shù)家頭頭像、名名言，塑塑造強(qiáng)烈烈的藝術(shù)術(shù)氛圍，中央大大廳所有有進(jìn)出口口門洞，裝飾成成藝術(shù)性性非常濃濃的風(fēng)格格。3-3、個(gè)體產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)要點(diǎn)1、平面面布局：組合空空間概念念。具體建議議：A、712層以下下為小寫寫字間，每間55080平方方米，小小寫字間間可自由由組合，如此此計(jì)算，每層可可進(jìn)駐11017個(gè)個(gè)小型公公司，共共601000個(gè)小型型公司。B、133177層以上上大寫字字間，每每間200400平平方米，帶洗手手間，可可以自由組合，如此計(jì)計(jì)算，每每層可進(jìn)進(jìn)駐35個(gè)中大大型公司司，共115225個(gè)中中大型公公司。

13、C、公共共部分每每層設(shè)保保安（前前臺(tái)小姐姐）值班班室，開(kāi)開(kāi)水間，公共洗洗手間等等。D、樓頂頂增加其其功能性性，比如如可以建建一個(gè)露露天網(wǎng)球球場(chǎng)、半半露天游游泳池等等。2、空間間構(gòu)成：在空間的的組合上上，著重重營(yíng)造共共享氣氛氛，寫字字間不豆豆腐塊分分割，必必須創(chuàng)造造一種人人性化辦辦公空間間。例如如，大寫寫字間依依照功能能分區(qū)，也考慮慮錯(cuò)層。公共部部分，電電梯等候候大廳藝藝術(shù)性擺擺飾品的的陳列。3、寫字字間外觀觀：給人感覺(jué)覺(jué)不但是是個(gè)建筑筑物，而而且是一一件藝術(shù)術(shù)品。例例如：屋屋頂考慮藝藝術(shù)型雕雕塑收口口，屋檐檐和建筑筑腰線象象五線譜譜線，窗窗子為藝藝術(shù)型不不規(guī)則造造型，窗窗間墻斷斷斷續(xù)續(xù)續(xù)鑲貼一

14、一些藝術(shù)術(shù)品、藝藝術(shù)家人人物等等等。建筑筑材料引引用玻璃璃磚，山山墻頂部部可能會(huì)會(huì)募刻一一些著名名曲目的的開(kāi)頭曲曲。如貝貝多芬命命運(yùn)交響響曲開(kāi)頭頭曲?？傊椅覀?yōu)楫a(chǎn)產(chǎn)品策劃劃出一種種高品位位，高檔檔次的藝藝術(shù)殿堂堂。四、銷售售推廣方方式4-1、銷售推推廣前準(zhǔn)準(zhǔn)備銷售部的的籌建銷售部的的籌建更更有益于于項(xiàng)目的的運(yùn)作。銷售部的的籌建可可以更好好發(fā)揮員員工個(gè)人人特長(zhǎng)。銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的準(zhǔn)備備可以提高高物業(yè)本本身的形形象，突突出高科科技下的的寫字樓樓的質(zhì)素素。增強(qiáng)投資資購(gòu)買者者的信心心。模擬現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)辦公，增強(qiáng)銷銷售氣氛氛。成立企業(yè)業(yè)服務(wù)公公司，為為未來(lái)業(yè)業(yè)主的經(jīng)經(jīng)營(yíng)提供供可持續(xù)續(xù)服務(wù)的的空間。在項(xiàng)目上上市之

15、前前，以企企業(yè)服務(wù)務(wù)公司為為項(xiàng)目的的形象代代表，在在市場(chǎng)上上建立服服務(wù)品牌牌，增強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)對(duì)市場(chǎng)的的親和力力，同時(shí)時(shí)，取得得市場(chǎng)的的注意。對(duì)項(xiàng)目最最終提供供的個(gè)體體產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行支持持。由此來(lái)落落實(shí)“營(yíng)業(yè)推推廣策略略”。媒體組合合運(yùn)用在項(xiàng)目上上市前，先以媒媒體廣告告的手段段，建立立項(xiàng)目市市場(chǎng)中的的概念。結(jié)合媒體體如報(bào)紙紙（長(zhǎng)春春日?qǐng)?bào)等等）、雜雜志（商商界等）、電視視等傳播播途徑。尋找物業(yè)業(yè)形象代代言人商界知名名人氏4-2、形象推推廣計(jì)劃劃名人面對(duì)對(duì)面（換換位，已已故商界界名人頭頭像）；聘請(qǐng)物業(yè)業(yè)形象代代言人，以其作作為主線線貫穿推推廣全過(guò)過(guò)程；做一個(gè)大大型的模模型，展展示樓盤盤形象；針對(duì)公司司決策

16、人人進(jìn)行目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的高品品位定位位；配套設(shè)施施及服務(wù)務(wù)的高品品位、高高檔次、體現(xiàn)關(guān)關(guān)愛(ài)；該變傳統(tǒng)統(tǒng)的銷售售員講解解模式，利用模模特向客客戶模擬擬辦公場(chǎng)場(chǎng)景。S4-3、營(yíng)業(yè)推推廣計(jì)劃劃針對(duì)目標(biāo)標(biāo)客群，定向推推廣。所謂營(yíng)業(yè)業(yè)推廣，即是指指將項(xiàng)目目直接推推廣到目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)之中進(jìn)進(jìn)行，這這樣，就就能更接接近目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，更能有有效的說(shuō)說(shuō)服目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)完完成銷售售工作。根據(jù)項(xiàng)目目初步目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位，7人、9人、11人人、177人等創(chuàng)創(chuàng)業(yè)型公公司以及及30人人以上的的中型公公司將是是本項(xiàng)目目主要銷銷售對(duì)象象。鑒于于此，建建議成立立直銷專專家推廣廣小組，以服務(wù)務(wù)到家的的方式將將銷售推推廣到市市場(chǎng)最前前沿，以

17、以談判專專家的姿姿態(tài)直接接同公司司行政管管理層進(jìn)進(jìn)行面對(duì)對(duì)面交流流，可以以針對(duì)此此類購(gòu)買買群設(shè)計(jì)計(jì)特定的的交易方方式。本策略以以企業(yè)服服務(wù)公司司負(fù)責(zé)實(shí)實(shí)施。4-4、營(yíng)業(yè)推推廣計(jì)劃劃由推廣客客戶挑選選合適的的寫字樓樓，并與與企業(yè)服服務(wù)公司司簽訂股股份制合合作協(xié)議議；將即定價(jià)價(jià)格提升升30%。由推廣客客交納房房款155%的總總額，由由企業(yè)服服務(wù)公司司負(fù)責(zé)115%的的首期，因此可可建立合合作基礎(chǔ)礎(chǔ)；以簽約后后的實(shí)體體的名義義，和銀銀行簽訂訂按揭協(xié)協(xié)議，實(shí)實(shí)現(xiàn)套現(xiàn)現(xiàn)70%。月供款由由所成立立的股份份實(shí)體支支付，即即用未來(lái)來(lái)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)利潤(rùn)沖沖抵；甲、乙雙雙方合作作期為三三年，期期間有如如下規(guī)定定：（1）正

18、正常經(jīng)營(yíng)營(yíng)期內(nèi)，乙方退退出，115%不不退；（2）連連續(xù)半年年虧損，由甲、乙雙方方按股份份支付月月供款；（3）虧虧損超過(guò)過(guò)半年，乙方無(wú)無(wú)條件退退出，115%不不退；（4）實(shí)實(shí)體所產(chǎn)產(chǎn)生利潤(rùn)潤(rùn)，按股股份分配配；（5）合合作期滿滿，甲方方無(wú)條件件退出，15%退還；（6）十十年后，房產(chǎn)自自動(dòng)為乙乙方所有有；（7）乙乙方退出出后，甲甲方可找找新的乙乙方合作作，房產(chǎn)產(chǎn)證不用用更換。4-5、互動(dòng)式式營(yíng)銷推推廣計(jì)劃劃以小型辦辦公單位位的銷售售帶旺人人氣，進(jìn)進(jìn)而帶動(dòng)動(dòng)大開(kāi)間間辦公樓樓的銷售售，形成成一個(gè)完完整的循循環(huán)系統(tǒng)統(tǒng)。將大廈的的7-9樓共3層，定定位為“創(chuàng)業(yè)版版”；將大廈的的10-13樓共4層，定定位為

19、“發(fā)展版版”；將大大廈的114-15樓共共2層，定定位為“辦事處處之家”；將大大廈的116-17樓共2層，定定位為“績(jī)優(yōu)版版”；各單體戶戶型按定定位設(shè)計(jì)計(jì)，例如如：對(duì)“創(chuàng)業(yè)版版”，項(xiàng)目目不以面面積來(lái)確確定，以以7人、9人等等公司的的規(guī)模來(lái)來(lái)確定，注意所所確定面面積的使使用功能能，制止止面積浪浪費(fèi)。4-6、口碑傳傳播依照我司司以往的的經(jīng)驗(yàn)，“口碑傳傳銷”式的推推廣手段段比其他他的推廣廣手段來(lái)來(lái)說(shuō)是一一種事半半功倍的的做法。 所謂“口口碑傳銷銷”，就是是指通過(guò)過(guò)我們有有效的工工作，建建立一個(gè)個(gè)客戶對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目以及銷銷售服務(wù)務(wù)感到非非常滿意意的“口碑”，并爭(zhēng)爭(zhēng)取讓客客戶帶著著“口碑”去說(shuō)服服新老客客

20、戶、親親朋好友友來(lái)完成成對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的購(gòu)購(gòu)買，爭(zhēng)爭(zhēng)取讓客客戶成為為我們的的業(yè)務(wù)員員、代言言人。 操作辦辦法：以減免物物業(yè)管理理費(fèi)等讓讓利措施施來(lái)對(duì)客客戶進(jìn)行行利益驅(qū)驅(qū)動(dòng)。對(duì)售樓員員進(jìn)行激激勵(lì)，鼓鼓勵(lì)其和和客戶加加強(qiáng)聯(lián)系系，特別別是加強(qiáng)強(qiáng)銷售完完成后的的持續(xù)服服務(wù)。建立業(yè)主主通訊制制度，制制作“北大廈”項(xiàng)目匯匯報(bào)刊刊物，以以定期向向已購(gòu)房房業(yè)主通通報(bào)施工工進(jìn)度、活動(dòng)安安排、最最新動(dòng)態(tài)態(tài)、裝修修、傳銷銷獎(jiǎng)勵(lì)、商業(yè)信信息等訊訊息，以以聯(lián)絡(luò)業(yè)業(yè)主感情情，取得得“口碑”效果。 4-7、營(yíng)銷實(shí)實(shí)施* 項(xiàng)目目品牌的的塑造與與提升新定位：主題式式寫字樓樓北方國(guó)際際藝術(shù)大大廈（取取其思想想精髓，未必緣緣用此命命名）項(xiàng)目素質(zhì)質(zhì)建筑質(zhì)量量、配套套設(shè)施等等方面具具有良好好的素質(zhì)質(zhì)，并具具有較多多的唯一一性因素素。取其良好好意旨，非一定定緣用此此定位。目前的的工作是是尋找更更符合市市場(chǎng)的定定位。藝術(shù)形體體大廈，建筑外外觀具有有浪漫、典雅、高貴氣氣質(zhì)；藝術(shù)性的的配套設(shè)設(shè)施；首棟長(zhǎng)春春以藝術(shù)術(shù)命名的的大廈；系列公關(guān)關(guān)活動(dòng)傳播主題題：偏重重于形象象，體現(xiàn)現(xiàn)品位感