2022第二季度三嚴(yán)三實藥品銷售述職報告例文

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 2022第二季度三嚴(yán)三實藥品銷售述職報告例文 篇一：藥品銷售黨風(fēng)廉政述職報告范文 光陰似箭，XX年又過去了?；叵脒^去一年里，在總經(jīng)理正確的指導(dǎo)下，我和全體員工緊密合作，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心，我積極主動地同全體員工，團結(jié)一致，努力進取，與時俱進，開拓創(chuàng)新，全面完成XX年各項醫(yī)藥銷售任務(wù)。 XX年元月8日的店慶，我們率領(lǐng)全體員工以滿腔的工作熱心，面帶微笑的接待進店的每一位顧客，每位顧客都猶如是我們的好摯友，那種場景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊領(lǐng)禮品的顧客好多，我們開啟大廳的中應(yīng)空調(diào)，把顧客讓進大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺的顧客也

2、越來越多，我們又實時調(diào)整展車商品，把公司產(chǎn)品和一元特價商品羅列在一起，增加了公司產(chǎn)品的銷售，同時創(chuàng)造了每天3.6元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的根基。5月 6月我們合作公司組織員工學(xué)習(xí)，是員工充分熟悉到，在這個競爭日益強烈的商業(yè)社會里，公司和個人都面臨著巨大的壓力，公司的成長需要全體的員工都和公司朝著同一個方向前進，當(dāng)全體的員工都同心協(xié)力地為公司的事業(yè)奮斗拼搏時，公司的成長就會勢如破竹 激流勇進.作為員工，只有時刻提 升自己的各項才能，實現(xiàn)和公司的同步進展，才能實現(xiàn)個人的成長. 每位員工對工作都務(wù)必持有專心負責(zé)任的態(tài)度，要把工作當(dāng)成使命來做，充分發(fā)揮自己的特長，挖掘出自己的潛能，做好每一筆銷

3、售，XX年1月份至六月份，我們都順?biāo)焱瓿射N售任務(wù)。7月份我們又舉行了專業(yè)學(xué)識學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了老年人用藥的留神事項 胃病患者用藥 非處方藥的合理應(yīng)用 抗菌素的合理應(yīng)用等等 7月12日我和李瑞方經(jīng)理雙雙調(diào)入3號店，我們召開員工會議，報告員工一個良好的團隊，理應(yīng)是團結(jié)向上，人與人只有彼此崇敬和理解，各自發(fā)揮自己的優(yōu)點，共同朝著一個目標(biāo)，才能產(chǎn)生壹加壹大于3的作用，一個月的時間變更了員工面貌，我們又合作公司全面開展3號店的培訓(xùn)工作，每周34到孫經(jīng)理培訓(xùn)，周67鄒經(jīng)理團隊訓(xùn)練，使我們3號的員工素質(zhì)又上了一個臺階，我一向牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開頭，專心對自己開展自我批評，每天查找自己的失

4、誤，每天查找什么理由丟失顧客，在日后的工作中要留神的問題，緊密關(guān)注大廳動向。不放走一元的銷售，為了和顧客達成銷售協(xié)議，絞盡腦汁，有時為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅持開早會，察覺問題實時給員工講解，模范營業(yè)員統(tǒng)一用語標(biāo)準(zhǔn)，切實做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，顧客進門有迎聲走時有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫(yī)保刷卡密碼總是不對，他年齡又大，不熟悉去社保局的路，我實時安置司心法下班后去社保局，扶助顧客辦理手續(xù)，顧客對我們的服務(wù)分外合意。12月我們又迎來新店的開業(yè)，知道此消息我很興奮，率領(lǐng)員工去新店加班，接著又迎來我們的連鎖認(rèn)證，我們和員工一起日夜奮戰(zhàn)，既要認(rèn)證有不想影響銷售，我們想方設(shè)法，創(chuàng)造每一筆

5、銷售，認(rèn)證當(dāng)天，我早晨6點到殷都店和許經(jīng)理一起對各項記錄，商品羅列再次舉行檢查，雖然有一點累，但是我們很欣喜，走過杏林的XX年，我以經(jīng)與杏林融為一體，杏林的事業(yè)就是我的事業(yè)。 為了更好的工作，我堅持學(xué)習(xí)，同時感謝李總對自己的嚴(yán)格要求，我決不讓自己成為落后的那一個，每天以最正確的精神狀態(tài)去工作，和杏林共創(chuàng)事業(yè)，和杏林同步進展。 XX年已經(jīng)告成走過，在新的一年里，我要率領(lǐng)我們衛(wèi)東店的全體員工，與時俱進，創(chuàng)造更高銷售! 篇二 公司總部： 我自21x年8月到河北省xxx市場工作以來，體驗了xxx市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作處境報告如下： 一、xxx市場前期的啟動處境： 我在2

6、1x年8月剛接手xxx市場時，該市場在xx醫(yī)院的銷售一片空白。為了急速啟動市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群布局、消費習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面舉行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔舉行科室開發(fā)和維護，奔波在八大xx醫(yī)院之間，從輕微處著手，關(guān)切關(guān)懷醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。更加在21x年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，添置了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，

7、通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的情誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。 二、天災(zāi)人禍同時危害xxx市場時，堅持做好本職工作: 當(dāng)xxx市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售急速下滑，在此處境下自己仍堅持做好臨床工作，開頭之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢急速惡化，在自己去不了醫(yī)院的處境下，依舊堅持電話訪問各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過摯友購得了幾支重組人干擾素，實時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾

8、的處境下，也能銷售一百盒。 非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季理應(yīng)是上銷量的時候了，但省二院進貨處境不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣閱歷，斷定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中探索出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人靠著自己對*制藥的忠誠來完成的。 胡非離職以后，本來盼望有一個好的經(jīng)理來率領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決概括問題，不上銷量

9、，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常舉行的處境下，為維護公司利益，在河北市場“白色可怕”的處境下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑照實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌管市場更全面的真實處境，實時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。 三、xxx的再啟動處境以及下步計劃： XX年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開頭了xxx市場劫后余生的艱苦重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量缺乏5

10、人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量缺乏1盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就1盒左右!總體銷售不過6元，而公司下達的全年任務(wù)卻高達24萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興! 此時，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實際處境，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生，集中氣力提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌管庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開頭了xxx市場的復(fù)興之路。 凡事說起輕易做起難! 面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對*公司彌漫愛戴與真誠的老員工，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的夢想，領(lǐng)會著享受工作喜悅的激情，我又回到了我一向都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的

11、關(guān)切與敬愛努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金慌張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴(yán)肅打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣喜悅!喜悅我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報! “有志者，事竟成;苦心人，天不負?！痹诮^大片面藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過6盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種其次名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名*膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了2多盒，六月可以超過3盒。而六月份省二院可

12、以突破8盒。和平醫(yī)院也由四月份的5盒上升至五月份的2多盒，主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎著名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是*和*(藥名)的殺手，在訪問中探詢出陳立前熱愛根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售*25盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港添置英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供給給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售*2盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有7余盒，占河北市場銷售的3 %多。六月份可以突破1盒。下一步我將持續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在15盒，從而順?biāo)焱瓿刹⑴Τ~完成公司下達的銷售指標(biāo)。 站

13、在北國六月的驕陽里，回首我在*公司的這7多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了堅韌的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實際處境，給我信仰，給我動力，給我機遇，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱心，持續(xù)在推廣*膠囊等*公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔! 篇三 藥品性業(yè)銷售員工作總結(jié) 福特首位全球營銷總監(jiān)諾瓦爾.霍金斯曾說過，“銷售，一份僅次于總統(tǒng)的宏偉職業(yè)!”這足以說明銷售的意義。我雖然沒有覺得銷售的意義如此深遠，但我心中的銷售員在公司是個什么角色， 一、我

14、先講幾個故事。 我曾在中國航油某省陸地石油公司任職。原先的航油業(yè)務(wù)在油庫安好、油品安好、人員安好的根基上，主要業(yè)務(wù)就是為飛機，為地面特種車輛加油。航油的領(lǐng)導(dǎo)、職工根本上都是技術(shù)型出身，他們的職責(zé)第一是安好，其次還是安好。后來隨著航油集團公司汽柴油成品油和相關(guān)石化產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的開展，成立了陸地石油公司，陸地石油公司的一批領(lǐng)導(dǎo)和員工身懷新的夢想和熱心站在了陸地公司的崗位上，這對于原先的航油和航油人來說，是一個新領(lǐng)域、新課題，就像是其次次創(chuàng)業(yè)。由于原有航油的國有化管理體制思想和工作方法的根深蒂固，陸地石油公司成立后，籌劃經(jīng)濟的理念不能完全拋棄，導(dǎo)致上游油源購買不穩(wěn)定，成品油遲遲進不來，油庫空空，好輕

15、易跑煉廠把上游油源渠道建立起來，油品購買回來了，但是由于大家沒有成品油的銷售理念和閱歷，油品銷售不出去，經(jīng)營狀況一向不佳，每月的固定籌劃來油后進不了庫，油庫憋罐，專用線上槽車卸不了油，自備車返空不走，連續(xù)兩個月，剛剛建立起來的煉廠關(guān)系又中段了，陸地公司經(jīng)營不善，連續(xù)虧損。 在這個困惑時期，終究公司來了一位原先從事營銷工作的總部營銷部副部長做公司經(jīng)理。他到任后，內(nèi)部抓全面安好管理，積極向總公司申請借貸資金，保證購買及公司運營資金充沛;外跑煉廠，重辟上游油源，重視購買籌劃合理，籌劃與庫存通明、有科學(xué)的預(yù)見性;提倡全員營銷、制訂新的營銷鼓舞方案雇用、成立、培訓(xùn)專業(yè)銷售隊伍，營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開。加

16、強油庫和加油站的收購、租賃和新建工作。終究在新的總經(jīng)理率領(lǐng)下，陸地公司逐漸開頭了新的氣息，并且很快批發(fā)零售工作有了起色，銷售任務(wù)月月超額完成，油源購買籌劃順?biāo)炫e行，安好工作絲毫沒有漏洞，公司在總經(jīng)理到來的第一個年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進入正?；壍馈＿@就是銷售，切實點說，是營銷工作的重要性，營銷工作的全面定位。 再有一個例子，*品牌白家電和黑電產(chǎn)業(yè)剝離后，白家電事業(yè)部下，生產(chǎn)廠家、營銷渠道獨立，*品牌白家電依靠強勢黑電的渠道、業(yè)務(wù)的輕松日子終結(jié)了，隨之而來的是，白家電的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先技術(shù)、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來。各省級銷售部任務(wù)月月低迷，市場工作進展不了，回款比原先下降很大。某

17、省級銷售部的業(yè)績更是月月下滑，在全國26個省級銷售部中，名列倒數(shù)第一。 總部經(jīng)過全面考察，提升一位才能對比強的地市級辦事處經(jīng)理，結(jié)合多年的業(yè)績和營銷方法、經(jīng)過沙盤演練，36度訪談考察后，正式承擔(dān)該省級銷售部經(jīng)理。一位從事銷售工作的辦事處經(jīng)理上任銷售部經(jīng)理后，全面更換自己的經(jīng)營理念，從財務(wù)、市場、籌劃、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起，市場部加強市場推廣、促銷活動力度，終端銷售培訓(xùn)、賞賜力度，對外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調(diào)、手機等各分公司或銷售部市場部聯(lián)合整合市場資源做促銷、推廣活動，并首家告成開發(fā)家電行業(yè)以舊換新活動;財務(wù)上嚴(yán)格回款制度，現(xiàn)款現(xiàn)貨、月對賬嚴(yán)防呆賬壞賬;銷售上加強

18、業(yè)務(wù)人員考核、月例會各辦事處、業(yè)務(wù)員充分議論、分析業(yè)態(tài)狀況、細化到客戶分析、工作籌劃制訂與總結(jié);籌劃上充分分析各區(qū)域銷售特點，針對性做好備貨、出貨籌劃，產(chǎn)品性能分析，加強物流流通監(jiān)管，為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù);售后緊抓提升響應(yīng)速度的主線，提升服務(wù)水平;銷售部經(jīng)理根據(jù)一線市場反應(yīng)回來的信息，組織各部門主管分析議論，生動制訂各種營銷方案。經(jīng)過銷售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷售部所轄區(qū)域市場逐步好轉(zhuǎn)，銷售上升，回款在全國各銷售部中名列前茅，當(dāng)年末，全國任務(wù)完成率排名全國其次。在各家電公司和省級、地區(qū)級銷售部，總經(jīng)理一般都是銷售出身的，一向做到負責(zé)整個公司。 在工程工程中，銷售是屬于工程經(jīng)理直接負責(zé)的，

19、而為了做好一個工程工程，換句話說為了銷售好這個工程，作為工程經(jīng)理就要從前期工程信息的獲得，和甲方人員更加是負責(zé)人、總經(jīng)理的有效溝通，設(shè)計方案交流，投標(biāo)工作，工程報價協(xié)商，簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談，設(shè)備制作進度安置、跟蹤，現(xiàn)場安裝、調(diào)試、試車，回款，售后服務(wù)全面熟諳、負責(zé)，根本上實行的是工程經(jīng)理負責(zé)制。在這其中，銷售員或者工程經(jīng)理要對公司產(chǎn)品、技術(shù)方案、對方工程都要有所了解，或者熟諳，商務(wù)工作嚴(yán)謹(jǐn)細致、熱心得體，雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷售人員的工作。你所面對的是業(yè)主的總經(jīng)理，技術(shù)部門甚至是設(shè)計院的權(quán)威，你是代表公司，與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)交流，所以你要對自己的定位確

20、定要高。 從以上兩個事例，我認(rèn)為銷售的定位已經(jīng)不再是簡樸的銷售，而是充分挖掘、整合、運用手中的資源，這些資源包括上級、下級、橫向、縱向、內(nèi)部、外部，調(diào)動企業(yè)全員甚至必要時調(diào)動董事長的氣力，統(tǒng)籌好籌劃物流、財務(wù)安好等各方面因素，將各個零散的部門氣力統(tǒng)一調(diào)動起來，全面服務(wù)于銷售，而企業(yè)里唯獨只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面，否那么這個銷售員不是一個合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質(zhì)的銷售人員，但凡能具備這些統(tǒng)籌才能的銷售人員，就具備了做工程經(jīng)理，甚至是總經(jīng)理的根本理念和素質(zhì)。 被譽為“華人管理教導(dǎo)第一人”的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說過，現(xiàn)代企業(yè)的競爭實質(zhì)上就是銷售的競爭，而不是技術(shù)，即使你的

21、技術(shù)再有優(yōu)勢，但你銷售不出產(chǎn)品，你的企業(yè)就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性，這就是銷售的定位。 二、假設(shè)說以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己應(yīng)如何來從小事做起呢? 我們經(jīng)常說到學(xué)習(xí)，那我現(xiàn)在來向大街上買耗子藥的學(xué)習(xí)，看看我們的一致點在哪兒呢? 1、敬業(yè)精神。賣耗子藥不管春夏秋冬、刮風(fēng)下雨，堅持徒步、風(fēng)塵仆仆，渴了，腰間有水壺、餓了背包里有干糧，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找個破地方睡一覺。業(yè)務(wù)員同樣，一年四季，有時候過年過節(jié)都不能回家與家人摯友聚合，但是勤奮的業(yè)務(wù)員只要看到自己超額完成的任務(wù)，心中的成就感遠遠超過自己的辛苦，業(yè)績就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子，歷數(shù)業(yè)績，仿佛歷數(shù)自己

22、孩子領(lǐng)會、細致、興奮。天底下每一個業(yè)務(wù)員都一樣，只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù)，不惜放棄自己的私人時間。 2、純熟的專業(yè)學(xué)識。買耗子藥的對自己的產(chǎn)品確定很熟諳，并且堪稱是這個行當(dāng)?shù)膶＜?。那我們呢，我們也確定是這個行當(dāng)?shù)膶＜摇?3、精細化耕作。賣耗子藥不管刮風(fēng)下雨，根本上沒有休息的時候，走街串巷，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢?不管是做哪行銷售的業(yè)務(wù)員，家電、打扮品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、it，還是做工程工程，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖，一片一片過。譬如我體驗過家電企業(yè)的銷售會議，各個辦事處經(jīng)理每次回到公司開會，總是在ppt中開啟一個自己區(qū)域的行政圖，將自己區(qū)

23、域的行政處境、經(jīng)銷商處境結(jié)合起來做分析、匯報。在it行業(yè)也一樣。現(xiàn)在做工程工程，亦然，每個老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的告成業(yè)績，而且圈點出競爭對手的工程處境，還有自己接下來打定攻克的工程，以及潛在的工程處境。這些都是精細化管理的表達。 4、提防宣傳。買耗子藥不管走到哪里手里都敲著一個竹板，口中念念有詞，干脆亮堂。而我們也一致，譬如格力空調(diào)，好空調(diào)格力造等等。 5、在適合的時候說適合的話。買耗子藥的人別看一臉粗相，但他十足是見什么人說什么話，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人多數(shù)啊。我們業(yè)務(wù)員同樣是這樣，每天頻頻變幻自己的角色。 6、裝備齊全。

24、買耗子藥的，身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業(yè)務(wù)更是這樣，名片、電腦、u盤、數(shù)碼相機、筆記本、各類辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業(yè)績、公司資質(zhì)、計算器、，這些務(wù)必的辦公用品一應(yīng)俱全，甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。 所以我覺得假使是一個業(yè)務(wù)新手，那你就看看街邊的賣耗子的人吧。我們有時候要像賣耗子一樣打定齊全裝備，學(xué)習(xí)好自己的產(chǎn)品，一路走一路大膽地叫賣，去精耕細作吧，相信通過努力，你會得到回報。但是告成有手段，失敗必有理由。 篇四 時光飛逝，不經(jīng)意間，已是XX年的二月份，我心中彌漫著感慨，記得XX年3月2日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚.

25、轉(zhuǎn)瞬間，一年過去了，回想這一年，我收獲確實頗多，現(xiàn)在和大家簡樸共享下我個人的歷程。 生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會。 會議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會做了報告，主要就公司度的相關(guān)工作舉行了總結(jié)，并對XX年的工作籌劃做了細致而彌漫前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為宏大的銷售人員闡述了公司XX年的員工培訓(xùn)籌劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場總監(jiān)市場部214 年度的工作籌劃和重大學(xué)術(shù)專項活動做了細致的分析和

26、規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷策略打下了堅實的根基。 本次會議表揚了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺共享自己告成的閱歷，同時也向公司說明堅決完成XX年的工作籌劃，來年再來拿獎! 此外，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在專心地凝聽著獲獎辦事處經(jīng)理的名貴閱歷，不時還在低聲地議論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們十足有理由相信，來年，他們確定會發(fā)揚拼搏進取的精神，抑制困難，為公司，為自己交上一份合意的答卷! 毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中，各地區(qū)經(jīng)理專心地分析今年存在的問題和缺乏，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場總監(jiān)的報告內(nèi)容，大家都認(rèn)為

27、“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將到臨，在總結(jié)閱歷和教訓(xùn)的根基上，利用手中有利的資源和條件，XX年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年! 會后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就XX年的銷售籌劃舉行概括溝通，本著實事求是，概括問題概括分析的態(tài)度，解決實際問題，相互協(xié)商，舉行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。 可以斷定的說，本次會議取得了圓滿的告成，達成了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過坦誠布公，分析議論，反復(fù)論證，確定了XX年的工作籌劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的根基!這次會議也是一次鼓動和激勵大會，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴(yán)峻的市場考驗后，憋足了氣力，紛紛表示XX年

28、確定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新顛峰! 我們有共同的夢想，共同的事業(yè)，共同的夢想，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”! 上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是夢想大家確定要有一顆進取心，上進心，永不得志，利用有限的時間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進步，為自己以后的進展做好充分的打定。做好銷售縱然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進步，共同進展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率分外重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有閱歷，深有體會。 結(jié)果：

29、我真心祝愿各位同事215身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。 篇五：藥品銷售嚴(yán)于律己的述職報告 XX年的歲末鐘聲即將敲響，回首214，是播種夢想的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門通力合作下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的勞績，作為一名店長我深感責(zé)任的重大，多年來的工作閱歷，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說，首先要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)學(xué)識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度;本金核算是最為重要的，對藥店的本金操縱，盡量裁減本金，獲得利潤最大化，最重要的一個是要精心查看，精心與顧客交流 留住新客人并進展成為回頭客 ，這樣的話你就可以做好 ，概括歸納以下幾點： 一、以藥品質(zhì)量為第一 ，保障人們安好用藥 ，監(jiān)視gsp的執(zhí)行 ，時刻考慮公司的利益 ，細心熱心的做好本職工作 ，任勞任怨。 二、專心貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并實時的傳達給每個員工 ，起好承上啟下的橋梁的作用。 三、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，鞏固本店的凝結(jié)力，使之成為一個團結(jié)的集體。 四、通過各種渠道譬如報紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞，還有新公布的各種藥品的政策、法律法規(guī)，了解同行業(yè)和藥品的信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心