2022年堅(jiān)朗五金主營(yíng)業(yè)務(wù)及護(hù)城河分析

1、2022年堅(jiān)朗五金主營(yíng)業(yè)務(wù)及護(hù)城河分析1、堅(jiān)朗五金：致力于打造中高端建筑配套件集成供應(yīng)商1.1、 建筑五金行業(yè)龍頭企業(yè)，深耕多年綜合實(shí)力雄厚廣東堅(jiān)朗五金制品股份有限公司（以下稱(chēng)“堅(jiān)朗五金”或公司）成立于 2003 年， 主營(yíng)業(yè)務(wù)為中高端建筑門(mén)窗幕墻五金系統(tǒng)及金屬構(gòu)配件等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和 銷(xiāo)售。公司定位于建筑配套件集成供應(yīng)商，以門(mén)窗幕墻五金產(chǎn)品為核心，延伸布局 其他品類(lèi)，依托自身出色的設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)效率，打造一站式的采購(gòu)平臺(tái)，盡可能 的滿足客戶(hù)需求，大大降低客戶(hù)通過(guò)多個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)的繁瑣性。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展和積 累，公司在研發(fā)能力、生產(chǎn)規(guī)模及銷(xiāo)售服務(wù)等方面已經(jīng)具備一定優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)處 于領(lǐng)先地位

2、。公司旗下?lián)碛小皥?jiān)朗”、“堅(jiān)宜佳”、“海貝斯”、“新安東”、“GTI（秦泰）” 等自建品牌，經(jīng)過(guò)多年品牌建設(shè)，均已打造成建筑五金行業(yè)內(nèi)的著名品牌。除了自 建品牌，公司還通過(guò)參股以及戰(zhàn)略合作的方式進(jìn)行品牌擴(kuò)容，推動(dòng)集成供應(yīng)商的戰(zhàn) 略布局。公司當(dāng)前生產(chǎn)基地的建筑面積超過(guò) 70 萬(wàn) m2，擁有員工總數(shù)超過(guò) 14000 人， 是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的門(mén)窗幕墻五金生產(chǎn)企業(yè)之一，于 2016 年正式在深交所掛牌上市。1.2、 門(mén)窗五金貢獻(xiàn)主要業(yè)績(jī)，增量業(yè)績(jī)主要來(lái)源于新品類(lèi)深耕五金領(lǐng)域，延伸其他品類(lèi)，形成多元發(fā)展格局。堅(jiān)朗五金以銷(xiāo)售五金類(lèi)產(chǎn) 品起家，門(mén)窗五金一直以來(lái)都是公司銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品，2011-2017 年期間

3、門(mén)窗五金產(chǎn) 品貢獻(xiàn)了公司 60%以上的營(yíng)收。近年來(lái)房地產(chǎn)處于下行周期，公司引導(dǎo)銷(xiāo)售人員積 極開(kāi)拓新場(chǎng)景，挖掘潛在機(jī)會(huì)，包括大基建、學(xué)校、醫(yī)院、廠房等非房業(yè)務(wù)。由于 公司確立了以門(mén)窗幕墻五金為核心的建筑配套件集成供應(yīng)商的戰(zhàn)略布局，在原先的 產(chǎn)品線上繼續(xù)拓展延伸，不僅進(jìn)入了智能鎖等智能家居、衛(wèi)浴及精裝房五金產(chǎn)品領(lǐng) 域，還著手布局了安防、地下綜合管廊、自然消防排煙與智能通風(fēng)窗等業(yè)務(wù)。得益 于銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)，自拓展新品類(lèi)以來(lái)，業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異，除了傳統(tǒng)的門(mén)窗幕墻五金 產(chǎn)品之外，家具類(lèi)和其他建筑五金產(chǎn)品在營(yíng)收增量方面做出較大貢獻(xiàn)，2021 年公司營(yíng)收同比增長(zhǎng) 20.7 億元，其中 5.17 億元來(lái)自家具類(lèi)、

4、8.18 元來(lái)自于 其他建筑五金，形成了多元化的可持續(xù)發(fā)展模式。1.3、 營(yíng)收規(guī)模維持高速增長(zhǎng)，短期利潤(rùn)受成本&疫情影響渠道鋪設(shè)完畢催化業(yè)績(jī)兌現(xiàn)，營(yíng)收規(guī)模保持高速增長(zhǎng)。自成立以來(lái)，公司圍繞 建筑五金集成供應(yīng)商的戰(zhàn)略定位，不斷豐富旗下產(chǎn)品族譜。公司營(yíng)收規(guī)模呈現(xiàn)逐年 上漲的趨勢(shì)，2012-2020 年復(fù)合增速達(dá)到 22.12%。在 2019 年之前，公司一直處于增 收不增利的狀態(tài)，主要系銷(xiāo)售渠道鋪設(shè)需要大量的資金投入，2012-2018 年歸母凈利 潤(rùn)復(fù)合增速僅為 5.8%。隨著銷(xiāo)售渠道的下沉完畢，培育出的新產(chǎn)品可以利用既有的 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，銷(xiāo)售費(fèi)用的增速明顯放緩。渠道下沉和品類(lèi)擴(kuò)容的共振使得

5、公 司的營(yíng)收增速明顯快于費(fèi)用的增長(zhǎng)，費(fèi)用率逐漸攤薄，歸母凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)大幅上漲。 公司業(yè)績(jī)?cè)?2019 年開(kāi)始兌現(xiàn)，2019-2020 年歸母凈利潤(rùn) CAGR 為 117.94%。2021 年行業(yè)整體承壓仍逆勢(shì)高增。2021 年內(nèi)公司面臨多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)：新開(kāi)工下 滑，地產(chǎn)企業(yè)發(fā)生信用風(fēng)險(xiǎn)，地產(chǎn)行業(yè)需求下行；建材原材料價(jià)格大幅上漲，行業(yè) 整體成本端承壓等。在此背景下，公司逆勢(shì)擴(kuò)張銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，2021 年團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到 6518 人，同比增長(zhǎng) 21.6%，雖然導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用增速有所反彈，但是得益于渠道優(yōu)勢(shì)&經(jīng)營(yíng) 效率，全年的收入與業(yè)績(jī)?nèi)詫?shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。截至 2021 年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 88.1 億元，同比增長(zhǎng)

6、 30.7%；歸母凈利潤(rùn) 8.89 億元，同比增長(zhǎng) 8.8%。2022 年 Q1 受疫情及成本影響較大。營(yíng)業(yè)收入方面：2022 年 Q1 公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 12.9 億元，同比增速僅為 3.9%，主要系：（1）一季度本就為傳統(tǒng)淡季；（2）下游產(chǎn) 業(yè)鏈資金狀況較差，為預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，公司主動(dòng)控制發(fā)貨；（3）部分地區(qū)疫情反復(fù)，下 游工程項(xiàng)目時(shí)而停工，貨物發(fā)運(yùn)受到影響。盈利性方面：2022 年 Q1 銷(xiāo)售毛利率為 28.8%，同比下滑 7.43pct；歸母凈利潤(rùn)為-0.89 億元，同比轉(zhuǎn)負(fù)。主要系：（1）產(chǎn)能 利用率不高，生產(chǎn)成本有所上升；（2）原材料成本占比超 80%，由于非標(biāo)產(chǎn)品交付 周期較長(zhǎng)，原材料價(jià)格

7、超預(yù)期上漲，價(jià)格傳導(dǎo)不暢，利潤(rùn)造到侵蝕。面對(duì)毛利率下 滑局面，公司將通過(guò)內(nèi)部增效、提升新品價(jià)格及周轉(zhuǎn)率來(lái)改善頹勢(shì)，未來(lái)隨著原材 料價(jià)格高位回落，公司盈利將會(huì)隨之修復(fù)。1.4、 股權(quán)結(jié)構(gòu)集中，激勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)明確股權(quán)結(jié)構(gòu)集中，戰(zhàn)略決策執(zhí)行效率高。公司于 2003 年由白寶鯤、閆桂林和陳平 共同出資設(shè)立，時(shí)至今日仍為公司核心高層。截至 2022 年一季報(bào)，公司的實(shí)際控制 人及最大股東為白寶鯤，直接持股比例達(dá)到 37.41%，現(xiàn)任公司董事長(zhǎng)兼總裁。作為 行業(yè)的領(lǐng)軍人物，白寶鯤長(zhǎng)期專(zhuān)注于建筑五金領(lǐng)域的發(fā)展，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，具 備敏銳的洞察力。公司另外兩位創(chuàng)始人閆桂林和陳平分別持股 7.78%和 7.02

8、%，是公 司的第二大、第四大股東。公司前十大股東中有 6 位自然人，其中白寶鯤、白寶萍、 白寶鵬及陳平四人存在親緣關(guān)系，按照家族口徑持股比例超過(guò) 51%。整體來(lái)看，股 權(quán)結(jié)構(gòu)集中且長(zhǎng)期保持穩(wěn)定，有利于公司戰(zhàn)略的統(tǒng)籌規(guī)劃，保證了決策的執(zhí)行效率。激勵(lì)計(jì)劃覆蓋面廣泛，有望保證未來(lái)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2019 年公司公布第一期員 工持股計(jì)劃，參與對(duì)象包括公司董事、中高層管理人員以及核心骨干，總?cè)藬?shù)不超 過(guò) 250 人。員工持股計(jì)劃受讓公司股份的價(jià)格為 13.61 元/股，相較于股份過(guò)戶(hù)完成 日收盤(pán)價(jià)折讓 64.42%。業(yè)績(jī)考核目標(biāo)為：以 2016-2018 年?duì)I收均值為基數(shù)，2019-2021 年?duì)I收增速不

9、低于 55%/95%/140%，對(duì)應(yīng)三年復(fù)合增速至少達(dá)到 33.89%。實(shí)際結(jié)果 來(lái)看，公司 2019、2020 年?duì)I收相較于基數(shù)，增速達(dá)到 61.86%、107.51%，均超額 完成考核目標(biāo)。繼第一期員工持股計(jì)劃之后，公司于 2021 年 6 月 11 日公布了新的 股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。根據(jù)該計(jì)劃，公司本次期權(quán)激勵(lì)覆蓋 1697 名員工，首次授予 543.4 萬(wàn)份，預(yù)留 54 萬(wàn)份，總計(jì) 597.4 萬(wàn)份，占公司總股本 1.86%。期權(quán)行權(quán)價(jià)為 129.97 元/股，相較于首次授予日收盤(pán)價(jià)折讓 28.13%。業(yè)績(jī)考核目標(biāo)為 2021-2025 年較 2020 年的單年度營(yíng)收增速不低于 30%/

10、66.4%/108%/160%/225%，如果滿足考核要求，五年 復(fù)合增速至少會(huì)達(dá)到 26.59%。期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的出臺(tái)進(jìn)一步建立、健全了長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī) 制，能夠充分調(diào)動(dòng)公司員工的積極性。本次期權(quán)激勵(lì)對(duì)象的范圍相較于上次有了大 幅的擴(kuò)容，有助于進(jìn)一步提升公司的經(jīng)營(yíng)效率，為公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)保駕護(hù) 航。以 2020 年?duì)I收為基準(zhǔn)，2021 年?duì)I收增速為 30.72%，在房地產(chǎn)景氣下行且原材 料價(jià)格大漲的背景下，公司逆勢(shì)高增，完成目標(biāo)。我們認(rèn)為不利因素只是短期壓力， 隨著行業(yè)景氣修復(fù)，公司依然能維持較高增速。2、堅(jiān)朗五金核心優(yōu)勢(shì)顯著，研發(fā)能力、渠道和信息化鑄就自身護(hù)城河2.1、 注重研發(fā)投入構(gòu)筑技術(shù)

11、壁壘，品牌影響力持續(xù)提升研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁，能夠快速滿足市場(chǎng)需求。隨著房地產(chǎn)精裝房市場(chǎng)的發(fā)展以及消 費(fèi)者愈發(fā)精致的生活品質(zhì)，帶來(lái)新的消費(fèi)升級(jí)。中高端五金產(chǎn)品不僅要滿足定制化 的設(shè)計(jì)需求，以匹配現(xiàn)代建筑的發(fā)展趨勢(shì)，還需具備優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，包括力學(xué)性 能、使用壽命、安全性、節(jié)能性及防腐蝕性等方面。諸多高要求需要公司具備過(guò)硬 的技術(shù)實(shí)力，涉及綜合應(yīng)用化學(xué)、材料、冷熱加工、機(jī)械制造等相關(guān)領(lǐng)域，因此設(shè) 計(jì)研發(fā)實(shí)力將決定五金企業(yè)的成長(zhǎng)上限。堅(jiān)朗五金將自身定位于中高端建筑配套件 集成供應(yīng)商，自始至終注重自身研發(fā)能力，持續(xù)加大研發(fā)投入，用于提升節(jié)能環(huán)保 性能、高端表面處理水平、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)多樣化，滿足門(mén)窗幕墻多種功能性

12、需求，同時(shí) 還包括加大對(duì)智能家居、管廊管道等新產(chǎn)品類(lèi)別的研發(fā)投入，豐富產(chǎn)品族譜。圍繞 建筑五金進(jìn)行多元化發(fā)展，可以增強(qiáng)公司的盈利和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2015-2021 年公司研 發(fā)人員數(shù)量由 846 人增加到 1368 人，近 5 年公司研發(fā)人員維持在千人規(guī)模。2021 年研發(fā)投入超過(guò) 3 億元，占營(yíng)收比重 3.52%，近年來(lái)公司的研發(fā)投入占營(yíng)收比例一直 處于消費(fèi)建材公司前列。高水平的研發(fā)及檢測(cè)試驗(yàn)?zāi)芰?，配合制定多?xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。公司利用信息化管理 工具以及大數(shù)據(jù)分析技術(shù)相結(jié)合，搭建“研發(fā)體系管理信息化平臺(tái)”。經(jīng)過(guò)多年的技 術(shù)積累和工藝開(kāi)發(fā)，公司研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)水平已經(jīng)位于行業(yè)領(lǐng)先地位，累計(jì)獲得專(zhuān)利 900

13、 余項(xiàng)。同時(shí)，公司擁有國(guó)家 CNAS 認(rèn)可的檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，并與多家全球知名檢測(cè) 機(jī)構(gòu)建立了檢測(cè)技術(shù)研究和創(chuàng)新合作關(guān)系。依托自身強(qiáng)大的研發(fā)能力和檢測(cè)實(shí)力， 公司參與了多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的編制工作。2020 年公 司完成主編或參編國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 22 項(xiàng)，累計(jì)完成近 250 項(xiàng)。深耕多年，公司品牌具有影響力和美譽(yù)度。建筑五金既是受力構(gòu)件，又可作為 裝飾部件。高質(zhì)量的產(chǎn)品可以完美實(shí)現(xiàn)建筑結(jié)構(gòu)的功能發(fā)揮，在保障安全、節(jié)能、 美觀等方面尤為重要。五金企業(yè)的下游客戶(hù)大多是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑施工單位， 這些客戶(hù)都十分關(guān)注五金產(chǎn)品的成熟度和實(shí)際應(yīng)用情況。因此，在中高端市場(chǎng)，下 游客戶(hù)更加

14、重視五金企業(yè)的品牌形象及工程業(yè)績(jī)，而口碑則需要通過(guò)長(zhǎng)期參與并出 色完成工程項(xiàng)目累積起來(lái)。堅(jiān)朗五金依托自身強(qiáng)大的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力，不斷 提升品牌影響力和美譽(yù)度。堅(jiān)朗連續(xù)多年榮獲中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 企業(yè) 500 強(qiáng)首選門(mén)窗五金品牌。五金行業(yè)格局分散，品牌眾多。幾乎每年首選品牌 前十位的位次都要進(jìn)行一定程度的洗牌，唯獨(dú)只有堅(jiān)朗五金連續(xù)穩(wěn)坐第一寶座，而 且與二、三名有著不小的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。截至 2021 年，公司首選率已達(dá) 20%，自 2017 年以來(lái)逐年提高。2.2、 傾力打造銷(xiāo)售渠道，直銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)以直銷(xiāo)渠道為主，與客戶(hù)聯(lián)系緊密，提供更專(zhuān)業(yè)服務(wù)。我國(guó)建筑工程普遍存在 著工期較短、分布較廣等特點(diǎn)，五金

15、市場(chǎng)也極為分散，因此渠道建設(shè)是重中之重。 建筑五金行業(yè)主要有直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售三種銷(xiāo)售模式。目前，國(guó)內(nèi)中小型五金企業(yè)主要采用經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售模式，通過(guò)層層經(jīng)銷(xiāo)商下沉渠道。雖然經(jīng)銷(xiāo)模式有助于 短時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品鋪貨率、搶占市場(chǎng)，但是由于經(jīng)銷(xiāo)商缺乏相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，難免會(huì) 推薦不合適的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致產(chǎn)品不配套的問(wèn)題時(shí)常發(fā)生。而堅(jiān)朗五金作為國(guó)內(nèi)優(yōu) 秀的大型五金企業(yè)，一直將高增長(zhǎng)作為目標(biāo)，傾力打造直銷(xiāo)渠道來(lái)努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的 全覆蓋。眾所周知，每幢建筑從規(guī)劃到落地都要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的過(guò)程，在前期開(kāi)發(fā)商通 常會(huì)與設(shè)計(jì)院或顧問(wèn)單位進(jìn)行對(duì)接。在此時(shí)，設(shè)計(jì)院對(duì)建筑的規(guī)劃往往停留在概念 或是構(gòu)思環(huán)節(jié)。由于采用直銷(xiāo)模式，公司的銷(xiāo)售

16、人員會(huì)主動(dòng)接觸設(shè)計(jì)院或開(kāi)發(fā)商， 通過(guò)樣板房參觀和工程案例展示，在完成產(chǎn)品介紹的同時(shí)，提供一些靈感和啟發(fā)， 從而間接將產(chǎn)品植入到設(shè)計(jì)方案當(dāng)中。在后續(xù)的采購(gòu)環(huán)節(jié)，公司的產(chǎn)品或已搶得先 機(jī)。同時(shí)，如果開(kāi)發(fā)商對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行調(diào)整，公司也可以敏銳捕捉，調(diào)整相應(yīng)方案 或策略。堅(jiān)朗五金采用“研發(fā)+制造+服務(wù)”的全鏈條銷(xiāo)售模式，通過(guò)自建銷(xiāo)售渠道， 在深度及廣度上更充分、直接地與終端市場(chǎng)對(duì)接，不僅能夠及時(shí)精準(zhǔn)捕捉客戶(hù)需求 的變化，從而調(diào)整研發(fā)重點(diǎn)，使得公司長(zhǎng)期保持在產(chǎn)品迭代的前沿，還能夠持續(xù)跟 蹤且提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，有效提高客戶(hù)粘性。傾力打造直銷(xiāo)渠道，持續(xù)增加銷(xiāo)售人員，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。截至 2021 年，公司在 全球

17、擁有超過(guò) 800 個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。從國(guó)內(nèi)角度來(lái)看，除西藏地區(qū)以外，覆蓋全部地級(jí) 市，未來(lái)根據(jù)情況將會(huì)繼續(xù)向三四線城市和縣域地區(qū)下沉。從海外角度來(lái)看，公司 一直將國(guó)際化作為重要的發(fā)展戰(zhàn)略，借助“一帶一路”大戰(zhàn)略的契機(jī)，積極開(kāi)發(fā)沿 途新興國(guó)家的市場(chǎng)。截至 2021 年，公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)超過(guò) 6500 人，占員工總數(shù)比例已 達(dá) 42.8%。銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善，配備專(zhuān)業(yè)化倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。建筑五金屬于離散為主、流程 為輔的制造業(yè)，具有品種多樣、工藝復(fù)雜、生產(chǎn)設(shè)備和工裝夾具種類(lèi)多、模具要求 高、訂單分散、供貨期短、季節(jié)性波動(dòng)大、工程項(xiàng)目復(fù)雜多變等特點(diǎn)。因此，為了 完善物流服務(wù)體系，公司在廣東東莞和河南衛(wèi)輝建立了兩大生

18、產(chǎn)基地，同時(shí)在全國(guó) 各省會(huì)及直轄市建立了三十多個(gè)備貨倉(cāng)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或建筑施工單位除了會(huì)選擇 具有品牌力的產(chǎn)品，還比較偏好就近的五金產(chǎn)品，不太希望供貨周期過(guò)長(zhǎng)而延誤工 期。如此一來(lái)，公司擁有集倉(cāng)儲(chǔ)、物流、計(jì)劃于一體的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，豐富的庫(kù)存 儲(chǔ)備提升了業(yè)務(wù)效率，能夠縮短了訂單的供應(yīng)鏈長(zhǎng)度和時(shí)間，進(jìn)一步提高客戶(hù)的滿 意度。渠道布局進(jìn)入收獲期，規(guī)模效應(yīng)顯著。建筑五金行業(yè)格局分散，產(chǎn)品種類(lèi)繁多。 如果企業(yè)執(zhí)著于在單一產(chǎn)品上發(fā)展，不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，難以做大做強(qiáng)。在擴(kuò)充品類(lèi) 的戰(zhàn)略上，公司旨在選擇生產(chǎn)、銷(xiāo)售與現(xiàn)有模式存在互補(bǔ)和高度協(xié)同的品類(lèi)和行業(yè) 進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的并購(gòu)或戰(zhàn)略合作，來(lái)擴(kuò)大和延伸公司的產(chǎn)品線。簡(jiǎn)

19、單來(lái)說(shuō)，就是基 于現(xiàn)有客戶(hù)，繼續(xù)挖掘需求潛力，嘗試“包辦”裝修。打造直銷(xiāo)渠道需要較大的投 入，但公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略是以現(xiàn)有渠道為基礎(chǔ)進(jìn)行品類(lèi)的深度拓展，而不是盲目擴(kuò)充品 類(lèi)后，增設(shè)配套的銷(xiāo)售渠道。此戰(zhàn)略不僅能夠提高品類(lèi)的協(xié)同能力且滿足客戶(hù)一站 式購(gòu)物需求，還成功實(shí)現(xiàn)“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)，形成了規(guī)模效應(yīng)。2019 年之前，公司一 直在進(jìn)行直銷(xiāo)渠道的鋪設(shè)，銷(xiāo)售費(fèi)用逐年上漲。隨后直銷(xiāo)渠道鋪設(shè)完成，公司正式 進(jìn)入收獲期，銷(xiāo)售費(fèi)用率出現(xiàn)明顯拐點(diǎn)，從 2019 年的 21.02%降低至 2021 年的 12.58%。2.3、 信息化賦能公司，提高整體經(jīng)營(yíng)效率重視信息化建設(shè)，能夠應(yīng)對(duì)處理公司發(fā)展各階段的業(yè)務(wù)流程。建筑五

20、金市場(chǎng)中， 系統(tǒng)化、定制化的產(chǎn)品占據(jù)需求很大一部分，當(dāng)五金企業(yè)在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面具備一定的規(guī)模后，業(yè)務(wù)流程將變得更加復(fù)雜、繁瑣，因此高水平的企業(yè) 經(jīng)營(yíng)管理能力對(duì)于大型五金企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境中實(shí)現(xiàn)有效運(yùn)營(yíng)顯得格外重要。早在 2005 年，堅(jiān)朗五金就開(kāi)始打造自用的信息化平臺(tái)。2008 年，公司榮獲中國(guó)建筑裝飾 協(xié)會(huì)全國(guó)建筑裝飾行業(yè)信息化建設(shè)先進(jìn)單位稱(chēng)號(hào)，2009 年又榮獲廣東省經(jīng)濟(jì)和 信息化委員會(huì)等四部門(mén)評(píng)定的廣東省工業(yè)信息化建設(shè)創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng)。近 15 年 來(lái)，公司結(jié)合自身需求對(duì)信息化平臺(tái)進(jìn)行完善和升級(jí)，2013 年公司系統(tǒng)全線切入甲 骨文 Oracle 平臺(tái)，涵蓋和整合了供應(yīng)鏈、客戶(hù)關(guān)系、計(jì)劃及生產(chǎn)制造、成本及財(cái)務(wù) 管理，打通了端到端的整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條。2017 年后，為了提升配送效率，實(shí)現(xiàn)貨物的 快速交付，公司上線了 WMS/TMS 物流倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，并將安裝和售后服務(wù)的產(chǎn)品 也納入到系統(tǒng)平臺(tái)，打造完整的交付鏈條管理，公司整