B2B網站(結合web20)策劃提綱

1、B2B網站策劃提綱前言傳統(tǒng)B2B網站是以產品、企業(yè)及分類為中心的分類檢索型網站。由于XX網站不具備這方面的優(yōu)勢，而且已有太多雷同的競爭站點。所以應以互動交流為中心結合其它自身優(yōu)勢開拓出一種全新的發(fā)展模式。(.)目錄一、網站定位二、為客戶提供服務三、網站盈利模式和主要盈利點四、中長期規(guī)劃及階段性目標五、中、英文版網站結構和主要內容六、網站技術標準七、網站開發(fā)流程及時間控制八、組織結構、團隊建設、技術保障和人員配備九、推廣、營銷模式十、投資回報與成本控制 十一、競爭十二、其它須注意的問題一、網站定位（1）定位的依據(jù)A 電子商務發(fā)展的總體趨勢（所有數(shù)據(jù)摘自互聯(lián)網可信度待查）中國電子商務市場交易額正以

2、約每年70%的速度增長，預計到2010年，將達到144700億元，而有過B2B交易行為的企業(yè)數(shù)量將達到306萬家，相當于全國企業(yè)總量的20%。阿里巴巴雖只擁有16萬“誠信通”會員，每年的收入就高達3.68億元。由此可見會員費收入仍有十分廣闊的空間電子商務交易額在2006年已突破1萬億元 2007年，電子商務市場總體規(guī)模將達到17000億元，其中B2B市場規(guī)模預計將達到16900億元人民幣。交易額保持了高速度增長，未來幾年高速發(fā)展的趨勢顯而易見。盡管發(fā)展速度較快，但我國目前仍處于電子商務服務業(yè)的形成期，預計未來20年，電子商務服務業(yè)將會成為中國服務貿易中新的經濟增長點，并加速國際貿易服務領域的變

3、革，這也是全球貿易服務領域變革的必然發(fā)展趨勢。到2010 年中國搜索引擎用戶將有2.16億人占中國互聯(lián)網用戶的93.1%。垂直搜索市場將有快速增長。B國際貿易發(fā)展的趨勢在今后20-30年間，服務貿易在國際貿易中的比重大約每年提高一個百分點，預計21世紀30年代起，服務貿易的比重將趕上甚至超過貨物貿易的比重，服務貿易將成為國際貿易的主要對象和主要內容國際服務貿易的方式和內容正在發(fā)生變化。信息技術和物流的發(fā)展使許多生產和消費需同時進行的服務實現(xiàn)生了產與消費的分離，銀行、保險、醫(yī)療、咨詢和教育等服務已經可以采用遠距離信息傳遞的方式進行。服務貿易的主要內容從運輸、工程建筑等傳統(tǒng)領域轉向知識、技術和數(shù)據(jù)

4、處理等新興領域，勞動密集型的傳統(tǒng)服務貿易地位逐漸下降，以資本、技術密集為特征的新興服務貿易將逐漸發(fā)展壯大。C 未來兩年B2B網站發(fā)展前景及發(fā)展方向a) 未來兩年B2B網站發(fā)展將迎來歷史最佳機遇期大型綜合B2B網站因馬太效應地位不斷強化；垂直B2B網站將會有發(fā)展機遇，許多有價值的行業(yè)網站將被投資商青睞。垂直B2B網站將成為未來中國B2B市場的后發(fā)力量，有巨大發(fā)展空間。此類網站主要有兩個特點：專注：集中全部力量打造專業(yè)性信息平臺,包括以行業(yè)為特色或以國際交流為特色。深入：此類網站具備獨特的專業(yè)性質，在不斷探索中將會產生許多深入且有特色的服務內容與盈利模式。b) 電子商網站，尤其是B2B網站必然會訊

5、速“WEB2.0化”，以多維商務互動和用戶信息管理平臺為核心的虛擬社區(qū)成為B2B平臺的重要支柱。c) B2B網站系統(tǒng)設計將以客戶核心需求、用戶體驗為中心轉向簡約、高速、實用。以更直觀地方式讓商家迅速找到信息。如：產品、商機、企業(yè)、新聞搜索引擎開發(fā)！d) 垂直搜索正在被越來越多的企業(yè)了解與認可，可以預見今后能夠吸引用戶的絕不是海量的模糊搜索結果，而是精確、更有價值的搜索結果。垂直B2B搜索網站也會逐漸顯露其鋒芒，在商業(yè)搜索服務領域會探索出更多有價值的搜索模式。b) 未來B2B網站功能開發(fā)將圍繞企業(yè)實際應用需求展開,最直接的應用包括：信息流-物流-資金流操作平臺、網絡客戶管理系統(tǒng)、即時聊天系統(tǒng)等。

6、f) 規(guī)?；伙@，信息聚合趨勢進一步強化了網絡的規(guī)?；?，在眾多行業(yè)B2B門戶競爭者中，吸引用戶的速度再一次成了勝出的關鍵。所以，在沒有得到投資的情況下必須采用開放平臺，資源整合等廣泛合作的策略，形成平臺的聚合效應和規(guī)模效應。g) 采集的爆發(fā)與淡出，采集在近期內會在同行業(yè)競爭中大行其道。但隨著它的廣泛應用邊際貢獻遞減，比較成熟的行業(yè)網站會淡出采集h) 目前很多B2B實行的是按年付的會員制服務模式，但隨著競爭的深入，兩年內B2B免費信息共享有可能初現(xiàn)端倪，同時免費的趨勢也會進一步突顯資質認證、信用等問題。在免費趨勢發(fā)展過程中也會促進B2B平臺向的發(fā)展引向更深入的服務領域。（類似銀行業(yè)的發(fā)展趨

7、勢）把沒有核心競爭力的B2B務平臺淘汰出局。i) 預測和事實表明，比較成熟市場中每個行業(yè)只能有23家行業(yè)網站獲得業(yè)內用戶的普遍認可，所以今后幾年國內B2B行業(yè)網站必將迎來更加激烈的競爭。同時對行業(yè)B2B網站的國際化也是也應該十分關注。C 當前涉足國際貿易的B2B網站的競爭態(tài)勢a) 主要國際貿易類網站1阿里出口分站2環(huán)球資源網（）3慧聰網4中國制造網（）5EC21（）6中國供應商（ / 有濃厚官方背景的全行業(yè)B2B網站）71798國際貿易網 8外貿精英網9伊西威威 10沱沱網（）11中國外貿通網 12國際貿易網13中國國際貿易網14中國外貿網15國際貿易在線16環(huán)球財富網（）17我的貿易（）b)

8、 各網站的主要技術指標和影響力參見附表1D 優(yōu)勢領域及市場發(fā)展前景國際電子商務發(fā)展明顯呈現(xiàn)出以政府公共服務帶動企業(yè)供應鏈電子商務發(fā)展的新趨勢，政府的公共服務是目前影響中國電子商務（特別是國際電子商務）發(fā)展的主要瓶頸之一。像中國這樣內部發(fā)展不平衡、以中小企業(yè)為主體的發(fā)展中國家，在電子商務發(fā)展初期，更需要將政府的引導與以市場為主導的企業(yè)行為相結合，找出更多與社會和經濟發(fā)展水平相適應的途徑，以促進國際貿易發(fā)展。與各級地方政府、各地企業(yè)的聯(lián)系、合作正是我們的優(yōu)勢所在。同時，XX的XX背景也是吸引國際企業(yè)的亮點。有了個樣的基礎，就有可能把交流引導向更高層次。中國國際貿易領域電子商務雖然一直在發(fā)展，但速度

9、較慢，很難實現(xiàn)真正意義上的國際貿易電子商務。隨著全球電子商務的發(fā)展，國外企業(yè)對中國國際貿易電子商務的需求加強，必須根據(jù)中國國情對國際電子商務進行必要的引導。與中國傳統(tǒng)國際貿易相模式結合的電子商務服務不但有其存在的合理性，更能促進和引導中國企業(yè)走向國際市場，發(fā)展前景十分廣闊。而XX背景恰好成為XX主導這一領域的切入點。E 結論a) 目前在國際貿易領域電子商務仍是貿易的輔助手段，我們充分利用自身的XX優(yōu)勢、抓住這一歷史機遇期。充分挖掘自身優(yōu)勢，彌補不足；把XX、XX優(yōu)勢變?yōu)樵L問量、影響力；開拓國內外兩個市場，把潛力變成實力、盈利能力。b) 國際貿易的方向依然是真正的電子商務。在這個過程中，我們要利

10、用在組織國際商務活動中建立的與國外企業(yè)資源、地方政府的合作關系建立起一套實用、高效的電子商務平臺，整合各種資源，以服務為中心開拓市場，走出一條獨特的B2B發(fā)展模式。c) 通過對當前市場競爭狀況和主要國際貿易類網站的分析可以發(fā)現(xiàn)：目前網絡及電子商務行業(yè)的主要競爭力在于用戶數(shù)量和客戶數(shù)量。增強網站競爭力的關鍵是訪問量的增長e) 我們屬于國際貿易類垂直B2B網站。f) 對自信資源的重新整合是一個垂直網站發(fā)展必然趨勢。g) 如何拓展“國際服務貿易”領域的電子商務是一個新的課題，也是一次機遇 （2）XX的定位：以國際貿易交流互動為特色的綜合電子商物平臺A 國際貿易信息交流和資訊平臺（B2B與2.0結合）

11、B 國際貿易活動組織平臺（英文版會展垂直搜索）C 電子商務展示和交易平臺D 信息流、政府資源、線下服務、會展活動相結合的服務平臺二、為客戶提供服務（1）目標客戶A 國內目標客戶(.)B 國外目標客戶(.)（2）網站基本服務基本服務是網站重要價值所在之一，同時也是訪問的主要來源A (.)B (.)C (.)D (.)（3）有償服務： A 線上服務a) (.)b) (.)c) (.)d) (.)e) (.)B 線下服務 外包和托管a) (.)b) (.)C其它可涉足的服務：代理模式a) 國際貿易賣代代理：替自己的客戶在網上出售商品或服務。幫助客戶搜尋潛在市場、完成交易，從中收取傭金。 b) 國際貿

12、易買方代理，收集買方的信息，得到買方客戶的需求和標準后，為客戶尋找賣家并安排交易。c) 交易代理：為有需求的貿易雙方提供支現(xiàn)金流和物流支持。作為第三方支付平臺（主要作用是支付保障）按比例收益；作為第三方物流支持，組織提供更高效、更有保障的服務中介模式海外推廣服務 資質認證服務咨詢模式市場調查和咨詢服務：為國內外客戶開展市場調查和咨詢活動介紹貿易投資環(huán)境，物色合作伙伴，提供報告和項目評估，草擬報批文件，代辦審批事項；接受客戶委托，承擔國內外市場調查和預測，擬訂各類經貿合同、協(xié)議、章程等，擔當談判、簽約等顧問目前中國專業(yè)分工明確，利益分配合理的價值鏈正在形成，但還是初級階段。現(xiàn)在在價值鏈上基本上是

13、銀行、銀聯(lián)和第三方的公司。但誠信體系的不完善阻礙了中國電子商務發(fā)展，而擁有大量小中企業(yè)的中國很難在短期內解決這個問題。在國際貿易領域隨著電子商務的訊猛發(fā)展和廣大中國企業(yè)逐步走向世界，可以預見到誠信、認證等問題將會進一步突顯，成為B2B國際化的瓶頸。這個問題也不是第三方公司能夠解決的，所以我們有可能以網站服務形式，展開資質認證和支付保障業(yè)務三、網站盈利模式 及主要盈利點（1）網站盈利模式的依據(jù)及主要風險暫無，網站會員收參考文章：附文 阿里國際會員（中國供應商）主要服務和收費（2）主要盈利點A 網站國內會員會員費B XX收入C 網站廣告收入D 網站內容服務，如：線上綜合推廣（企業(yè)網站、門戶網站、行

14、業(yè)網站、郵件、廣告等）、翻譯等E 客戶線下收費服務，如代理等(.)四、中長期規(guī)劃及階段性目標（1）中長期規(guī)劃實現(xiàn)的條件 A電子商市場數(shù)據(jù)及未來相關預測 B 市場需求分析 C 盈利來源預測（2）長遠規(guī)劃 A 市場地位 B 經濟目標 C 團隊竟爭力（3）階段性目標的主要內容 A 網站知明度 B 市場開拓 B 盈利目標 C 團隊建設 （4）三個月網站目標：中文、英文版都經過過渡期的調整，基本達到設計要求。進入穩(wěn)定發(fā)展時期。營銷與收入：團隊：（5）六個月網站目標：訪問量高速增長。逐漸形成虛擬國際貿易社區(qū)規(guī)模，用戶粘性在相關網站中處于領先地位營銷與收入：團隊：（6）一年網站目標：(.)營銷與收入：(.)

15、中、英文版網站結構和主要內容（1）主要受眾及潛在客戶群A英文版國外對中國市場關注的商貿企業(yè)及個人、中國國際貿易企業(yè)。各行業(yè)有國際貿易意向的生產 及企業(yè)、有相關業(yè)務的咨詢機構、地方政府相關機構、國際貿易專業(yè)人仕。B中文版中國國際貿易企業(yè)。各行業(yè)有國際貿易意向的生產 及企業(yè)、有相關業(yè)務的咨詢機構、地方政府相關機構、國際貿易專業(yè)人仕。（2）英文版用戶需求分析A 非注冊用戶需求資訊、以產品、企業(yè)信息相關的信息等。非注冊用戶是最基本的訪問來源。也是潛在客戶的重要來源，必須緊緊抓住這一部分群體！ 在此類用戶尚未訪問我們的網站時就是針對他們的搜索習慣優(yōu)化網站內容以期達到吸引用戶訪問的目的（根據(jù)統(tǒng)計資料，非大

16、型門戶網站90%以上的用戶首次訪問來源都是通過搜索引擎）在初次訪問網站后能夠經常性訪問的關鍵在于用戶體驗，首先是網站內容豐富（抱括資訊類和新產品與企業(yè)）其次是網速，第個是用戶友好度：如分類的合理性、站內搜索的便捷性等。B 注冊用戶需求a) 包括非注冊用戶需求，b) 產品信息檢索、與中國的客啟溝通 發(fā)布內容。其次是群組的粘性，及溝通交流的方便與否；聯(lián)系人（商業(yè)伙伴）；文章、產品、收藏等內容 C 高級用戶需求a) 包括注冊用戶需求b) 與各級政府溝通、各級政府的合作項目、采購、參與在中國舉辦的國際會展，與中國企業(yè)進行溝通，項目考察的接待、翻譯和向導、商業(yè)咨詢（3）英文版前臺要點：突出網站的政府背景

17、及資源優(yōu)勢；官方背景推動的WEB2.0互動交流平臺；活動的不間斷性及活動的官方背景；中國國際貿易資訊的權威性、全面性。會員級別、級別名稱由后臺動態(tài)添加和修改，權限依據(jù)級別同樣由后臺定義，權限內容分為操作和瀏覽兩種類型專門在后臺設置權限管理模塊。A總體風格B結構（參見附圖）C內容（A）公共部分（非注冊用戶及未登錄狀態(tài)）l 默認首頁內容可切換頻道（企業(yè)、語言）和的搜索框登錄框資訊新聞商機和企業(yè)分類（以TAB形式切換）首頁其它鏈接元素：1基于cookie的未登錄狀態(tài)自己定義首頁顯示 2登錄狀態(tài)頂部快速導航：消息中心（留言）控制中心、企業(yè)好友、群組、活動、退出3未登錄狀態(tài)提示信息4關于我們、聯(lián)系方式5

18、幫助中心、問題反饋l 會員注冊、登錄、郵箱驗證與密碼找回注冊信息的JS和AJAX驗證注冊信息主要包括：用戶ID、綁定電子郵箱、密碼、國家和地區(qū)、公司名稱、聯(lián)系電話、傳真、公司地址、公司郵編、公司網址、公司類型（生產貿易或服務等）、公司規(guī)模、主營方向（按商品類別分類勾選）、主營產品（快捷添加）聯(lián)系信息（聯(lián)系人姓名、性別、所在部門及職務、電子郵箱、電話、手機、MSN）等。l 幫助中心l 資訊a) 新聞新聞分類：宏觀、政策、地區(qū)、統(tǒng)計新聞來源：網站內部工作人員或注冊用戶b) XX的服務：網站提供的服務1服務內容及收費（參見 第二部分 為客戶提供服務 線下服務）2我們的優(yōu)勢、為什么與我們合作3成功案例

19、4我們的團隊、專業(yè)的素質和敬業(yè)精神c) 資料：（結合XX可提供的服務進行修改，并引入我們的收費服務）政府資源中國向導、市場概貌、行業(yè)報告、法律法規(guī)、政策規(guī)則、貿易程序、資源下載、官方網站鏈接、各級市場概況、各地市政信息支持、服務部門目錄、貨運成本、（）中國各港口訊息d) 會員權益：1為什么要注冊2高級會員服務內容資訊平臺的要求：內容豐容、分類合理、搜索便捷、關鍵字清晰（有利于瀏覽和搜索引擎收錄及排行）、資訊體系，并和注冊會員發(fā)布、收藏、推薦、回復更新等操作形成聯(lián)動關系（由后臺對用戶發(fā)布的資訊進行審核）。l 商業(yè)群組（商圈）分類展示活動展示區(qū)與用戶部分稍有區(qū)別l 公共blog展示l 明星企業(yè)專區(qū)

20、l 網站客服實時在線交流（B）用戶部分（用戶登錄狀態(tài)）l 首頁頂部導航內容：導航不僅在首頁，用戶登錄狀態(tài)下所有頁面都有導航控制中心會員基本信息公司詳細信息聯(lián)系人信息版面瀏覽設置新聞瀏覽設置內容瀏覽權限（如有些內容權限只有公司好友可見等）模版設置付費會員中心企業(yè)商機企業(yè)好友商機列表群組商機列表發(fā)布新商機已發(fā)布商機管理商機瀏覽、收藏情況商機留言提問商業(yè)群組和所屬群組列表群組搜索和添加活動（會展等） 已參加未到期的活動已參加并過期的活動所屬行業(yè)的所有活動所有活動企業(yè)博客（資訊新聞）發(fā)布新內容博客管理自定義分類管理友情鏈接管理以下可放入其它鏈企業(yè)好友添加提示企業(yè)好友列表企業(yè)好友分組管理留言中心新消息（

21、未讀留言）消息管理中心（回復、發(fā)送、刪除等）高級搜索登錄狀態(tài)首頁其它內容：1 自己的供求信息2 群組的討論區(qū)3 公司好友的供求信息其它鏈接元素：1搜索和高級搜索2登錄狀態(tài)頂部快速導航：消息中心（留言）企業(yè)好友、群組、控制中心、服務中心、退出34關于我們、聯(lián)系方式5幫助中心、問題反饋l 控制或設置中心（會員中心）a) 自定義首頁內容：選擇是否顯示新聞、顯示哪類新聞。顯示多少條版面瀏覽設置新聞瀏覽設置b) 用戶注冊信息修改會員基本信息公司詳細信息聯(lián)系人信息主頁模版設置公司LOGO或形象照片c) 內容瀏覽權限（如有些內容權限只有公司好友可見等）d) 付費會員中心e) 企業(yè)主頁訪問統(tǒng)計信息頁面點擊排行

22、訪問頁面來源搜索來源統(tǒng)計f) 積分明細及積分說明、幫助（注冊用戶： 按注冊時選定經營產品的類別創(chuàng)建默認群組(類似百度貼吧和群組之間的關系) 數(shù)據(jù)庫企業(yè)資料：是按所選分類 自動加入相關群組）l 供求商機（產品展廳）商機最大發(fā)布個數(shù)由后臺控制，跟據(jù)積分和會員類型而定義數(shù)量企業(yè)主頁的商機與傳統(tǒng)產品展廳相似，不同的是互動性強，有信息聚合效應，附帶其它實用功能a) 我的商機 自定義（添加）商機分類發(fā)布新商機（按供應、求購、其它分類）產品圖片傳入企業(yè)相冊已發(fā)布商機管理商機瀏覽、收藏情況（按瀏覽排序）商機留言提問（按留言數(shù)量排序）b) 企業(yè)好友商機列表（所有好友的商機，內容按供應、求購、其它分類）c) 群組

23、商機列表（所屬群組商機，內容按供應、求購、其它分類）d) 屬性批量修改（添加關鍵字、是否隱藏、是否在好友或群組中顯示）l 商業(yè)群組（商圈）商業(yè)群組的最大默認個數(shù)由后臺控制，跟據(jù)積分和會員類型而定義數(shù)量a) 我的商業(yè)群組：顯示所屬的群組，并標記商業(yè)群組動態(tài)（有新內容發(fā)布的群組）b) 群組列表、群組搜索和群組內搜索c) 群組討論區(qū)（類似傳統(tǒng)的BBS）d) 群組成員列表e) 群組成員商機f) 企業(yè)博客內容g) 添加商業(yè)群組h) 群組名片i) 群組內消息和郵件群發(fā)系統(tǒng)（也可用于后臺管理、高級收費會員有一定限制，如每周只能使用幾次、每次最多群發(fā)多少人等。郵件較占資源慎）j) 創(chuàng)建新群組k) 商業(yè)群組管理

24、（群組管理員可見）l 活動（展會等）a) 活動列表：默認排序、按日期、按活動的狀態(tài)、按活動的注辦方 按活動地點、按行業(yè)、按發(fā)起人、按規(guī)模（人數(shù)）、按級別b) 活動檢索（關鍵字以及其它屬性）c) 我的參加的活動d) 活動主界面e) 已參加活動的企業(yè)f) 在線報名（后臺審核）d) 活動現(xiàn)場報導e) 活動歷史回顧f) 發(fā)起新活動（一般由后網站臺管理發(fā)布活動、用戶發(fā)起活動要有權限、政府主導的活動）l 企業(yè)博客內容發(fā)布時可以選擇在特定的（必須是已經加入的）“群組討論區(qū)”顯示a) 可以發(fā)布新聞（可以由管理員審核或推薦到首頁）、b) 公司新聞、c) 公司介紹、d) 轉載國際貿易文章、e) 自定義分類f) 屬

25、性批量修改文章添加關鍵字與所有人、好友共享或私有l(wèi) 企業(yè)好友a) 企業(yè)好友添加提示b) 企業(yè)好友分組c) 留言中心d) 群發(fā)留言（以用戶等級為限量標準）l 企業(yè)相冊公司的產品、證書、廠房、團隊等l 收藏夾a) 商機收藏b) 文章收藏l 國際貿易問題回答a) 類似百度知道的會員間互動b) 和XX的交流咨詢服務 代理服務 問題反饋l 高級搜索a) 高級搜索界面b) 搜索結果LISTc) 搜索收藏（設置關鍵字）l 注冊用戶幫助說明：綜上所述打造一個電子商務版的WEB2.0體系 如：register（注冊、登陸的AJAX，群組的選自動選擇）、contacter（聯(lián)系人） group（群或網絡商圈） 會

26、員中心等；并把論壇（BBS）、博客（BLOG）整合進來，促進用戶群的交流互動附：web2.0概念：信息聚合、用戶友好、ajax 這些web2.0將有效提高網站粘性常見的B2B電子商務模式僅是發(fā)布產品、供求、企業(yè)名錄及論壇交流等比較淺的交流，不能很好地粘住用戶。在WEB2.0時代，對用戶間的交流又上升了一個層次。以用戶中心，通過一定方式促使用戶之間實現(xiàn)互助、合作、雙贏、交易。 用戶可按地域、興趣愛好、產品類別等自行建立群組，群成員自愿加入。群成員通過博客、論壇及商機信息等，建立屬于自己的個人平臺，群成員在此平臺上可以發(fā)表自己的商機信息、感觸等；同時群成員可以自愿加入經過細分行業(yè)群，在這個小圈子里

27、，群用戶可以自由出入，開展深度交流。ajax:通過Javascript實現(xiàn)更快捷的WEB數(shù)據(jù)交換方式可以參考YouTube Myspace Flickr 等網站 總之，把Web2.0的核心思想運用到行業(yè)B2B網站中，將使B2B網站積聚更多用戶、擴大行業(yè)內影響力（4）英文版后臺功能A網站基本參數(shù)設置網站名稱、電話、傳真、地址、郵箱、注冊條款等內容B網站基礎數(shù)據(jù)管理國家地區(qū)管理（中國和國際要求統(tǒng)一）分類管理會員等級、權限、積分管理管理員等級（管理員、操作員）、權限管理C會員管理會員基本資料管理會員信息發(fā)布內容管理注冊程序及重置密碼的設置（定義是否通過郵件確認、定義注冊確認郵件和重置密碼郵件的內容）

28、會員狀態(tài)（正常、過期、刪除）、等級（注冊會員、認證會員、群組版主、收費、VIP）、積分、權限管理。注冊會員審核通過與未通過可以做為狀態(tài)屬性，暫時屏蔽該功能。會員自定義內容管理（目地是人工整合分類，主要包括供求/公司/群組分類、文章分類）D文檔管理企業(yè)博客文檔管理（審核、編輯、刪除、推薦、置頂、分類重置）網站資料內容管理幫助信息管理E用戶模版管理F訪問統(tǒng)計管理（5）中文版用戶需求分析A 非注冊用戶需求資訊、以產品采購相關的信息、企業(yè)信息B 注冊用戶需求包括非注冊用戶需求把主頁作為企業(yè)的一個信息平臺通過發(fā)布內容吸引同行業(yè)人仕的關注第一時間得到國內外公司的商貿信息、即時互動，發(fā)表自己的觀點并與行業(yè)相

29、關的人仕進行交流、探討C 高級用戶需求包括注冊用戶需求翻譯、誠信認證、國際貿易（6）中文版內容（中英文版需進行整合）A 對商機（以產品供求為主）和企業(yè)進行WEB2.0整合以提升交流和互動性增加網站粘性a) 按經營產品類別（參考/）創(chuàng)建默認群組(類似百度貼吧和群關系)b) 按企業(yè)類別創(chuàng)建默認群組c) 同組新發(fā)布信息可新成員加入提示d) 群內搜索 e) 類索引和關鍵字索引整合B 垂直搜索a) 為什么要做垂直搜索什么是垂直搜索 所謂垂直搜索，是針對某一特定領域、某一特定人群或某一特定需求提供的有一定價值的信息和相關服務。其特點就是“專、精、深”，且具有行業(yè)色彩。它是與通用搜索引擎截然不同的引擎類型。

30、垂直搜索引擎專注具體、深入的縱向服務，致力于某一特定領域內信息的全面和內容的深入，這個領域外的閑雜信息不收錄。比如：用戶搜索中國生產某類產品的企業(yè)電話、地址、等這就是一種垂直搜索。 用戶無法描述知道他要找什么，除非讓他看到想找的東西。微軟研究院一名技術專家說：“75%的內容通用搜索引擎搜索不出來”。而垂直搜索引擎的誕生則是為了更大程度的提高搜索的“查全率”和“查準率”。垂直搜索引擎通過對行業(yè)領域內的信息模型和用戶模型結構化的搜集或再組織，提供更多、更專業(yè)、個性化的行業(yè)相關服務。 b) 垂直搜索架構c）C 活動：D 資訊：資訊平臺的要求：內容豐容、分類合理、搜索便捷、關鍵字清晰（有利于瀏覽更利于

31、搜索引擎收錄的排行）、回復更新頻率較高的資訊體系。并和會員收藏發(fā)布形成互聯(lián)動（由后臺進行用戶發(fā)布資訊的審核）E 在線支持：網站在線客服人員實時在線交流 與行業(yè)內的朋友交流，不一定都是商業(yè)的信息，更多的是自己對某些問題的觀點、感觸，形成一種以用戶為核心文化的氛圍，讓用戶產生歸宿感。G語言切換：（7）中文版后臺功能六、網站技術標準（1）數(shù)據(jù)庫要求結構規(guī)范字段類型、存儲過程、示圖表表、字段命名約定（2）網站結構和程序要求開發(fā)工具和運行環(huán)境選擇站點結構及文件夾的結構圖對象及變量命名約定文件夾命名約定動態(tài)包含層次生能靜態(tài)頁的方案路徑方式（3）html要求符合W3C 標準，與XML兼容符合DIV+CSS構

32、架圖片和Flash元素的規(guī)范化CSS樣式定義、規(guī)范和約定，公共模塊的分割表格使用、換行、空格或空白JS腳本兼容性規(guī)范（4）SEO優(yōu)化要求內容設置網站鏈接結構優(yōu)化方案標題（Title）關鍵詞(Keywords)描述(Description)（5）美工要求圖片命名規(guī)范字體、字號、顏色等以CSS優(yōu)先（6）整合、及測試要求網站功能設計綜合評價的標準測試HTM、JS兼容性測試靜態(tài)、動態(tài)頁速度數(shù)據(jù)檢索速度七、網站開發(fā)流程及時間控制流程參見附流程圖1以工作開始先后順序為排列英文版：A策劃論證及完善（X個工作日）B站點技術總體規(guī)劃（可盡能先確定后臺頁面）（X個工作日）C根據(jù)站點技術總體規(guī)劃進行后臺頁面設計（X

33、個工作日）D數(shù)據(jù)庫設計（X個工作日，說明：由于中英文版數(shù)據(jù)庫整合為一個，所以要綜合考慮）E按策劃方案確定的風格、內容、頁面設計規(guī)范及站點技術總體規(guī)劃開始頁面設計（X個工作日、后臺程序完成之前有充分時間修改）F后臺程序（X個工作日，說明：由于中英文版的整合，所以要綜合考慮）G 前臺程序（X個工作日）H 調試（X個工作日）共X個工作日圖示中文版：說明：由于中英文版的整合，后臺所以程序開發(fā)工作量較小八、組織結構、團隊建設、技術保障和人員配備 （1）組織結構暫無（2）團隊建設的思路A增強團隊凝聚力B灌輸團隊思想及價值觀C建立團隊的工作方法D培養(yǎng)團隊骨干E培養(yǎng)團隊成員學習和創(chuàng)新的精神F探求有效的激勵機制

34、G關注團隊成員個人發(fā)展,使之與團隊目標趨同 （3）團隊建設具體內容 A 網站開發(fā)、維護團隊的建設 C 線下活動組織團隊和業(yè)務推廣團隊的建設 C 客服流程的制訂和客服人員目標管理（4）技術保障、人員配備A開發(fā)期英文版：(.)中文版：(.)B穩(wěn)定期a) WEB程序員后續(xù)開發(fā)（X人）b) WEB設計 (X人 )c) 中英文客服，內容維護兼顧營銷（跟據(jù)實際發(fā)展需要）d) 市場和營銷團隊（不詳）、國際貿易或英語等專業(yè)人才（不詳）、會展專員（不詳）九、推廣、營銷模式（1）推廣：以線上推廣為主、輔以活動、電話等方式 A 英文版： 1）網站自身內容： a 通過技術人員和英文信息人員配合，用程序大量采集國際貿易

35、相關資訊、產品供求、和公司黃頁。 b 所有數(shù)據(jù)生成靜態(tài)頁面。 2）搜索引擎及鏈接方式： a 主要搜索引擎或網址登錄、針對以Google為中心的國外搜索引擎進行優(yōu)化 b 世界排名前50位的電子商務網站注冊推廣、定期維護和更新 C 國內外著名開放網站BLOG及BBS發(fā)布鏈接、定期維護和更新 B 中文版： 1）網站自身內容： a 用程序大量采集國際貿易相關資訊、產品供求、和公司黃頁。 b 所有數(shù)據(jù)生成靜態(tài)頁面。 2）搜索引擎及鏈接方式： a 主要搜索引擎或網址登錄、針對以baidu、Google為中心的國內外搜索引擎進行優(yōu)化 b 中國排名前50位的國際貿易網站注冊推廣、定期維護和更新 C 國內著名開

36、放網站BLOG及BBS發(fā)布鏈接、定期維護和更新（2）營銷模式(.)十、投資回報率與成本控制 (.)十一、競爭 A 業(yè)內主要競爭對手 B 誰才是真正競爭對手C 否有足夠的實力與必須面對的競爭對手抗衡D 必要的競爭和不必要的競爭 E 專注自身優(yōu)勢、繞過不必要的競爭十二、其它須進一步商榷的問題（1）風險市場競爭、技術風險、 (.)附：阿里國際會員（中國供應商）主要服務及收費在阿里英文網站的“中國供應商”收費會員，按價格和服務，分為“標準中國供應商”和“高級中國供應商”兩大類，其中，“標準中國供應商”被分成九個等級，以最便宜的等級（￥40000/年）為例。主要包括以下的服務：1）企業(yè)產品網上展示廳，擁

37、有阿里的二級域名?？闪谐銎髽I(yè)簡介和不同種類產品的相關信息，最多12張的產品展示圖片。2）免費修改和更新企業(yè)和產品資料，包括圖片。3）獲得經國際認可的華夏資信認證的“Trustpass藍色標注，輕松獲得專業(yè)買家的信任，提升詢盤的數(shù)量和質量，更快地達成交易。4）阿里的全球合作采購站點的信息推廣服務，引入使用網站采購的國際專業(yè)買家。專業(yè)買家通過關鍵詞搜索，僅對中供收費會員發(fā)送高質量的詢盤。5）方便地查詢到張貼在詢盤區(qū)的國際買家的詳細聯(lián)系方式并及時給予報盤。因為專業(yè)買家都會設定只允許收費會員查看以提高報盤的質量，所以早期注冊的免費會員僅能查看到小部分的買家信息。6）方便地發(fā)布產品供應信息，每天最多5條

38、。7）阿里專為收費會員設計的強大的客戶管理系統(tǒng)。8）可以和國際買家在線溝通的即時通訊軟件“貿易通”。9）阿里每年定期參加不少于50個在世界各地舉辦的各行業(yè)重要展會，把相關行業(yè)的中供收費會員的資料以光盤的形式直接提供給參展的國際專業(yè)買家。其它特點：1）在阿里，關鍵詞中國供應商應商自行設定。國際專業(yè)買家都是通過關鍵詞搜索到相關產品或公司，經過篩選后再向經過認證的供應商下詢盤的。在關鍵詞搜索結果頁面，阿里按照“競價排名”的原則，排在前面的是收費會員的信息，購買服務總金額最多的收費會員信息排首位，依次類推，比如：買了八萬多塊錢的服務，因此，信息排名就比在同類信息中只買四萬塊錢的收費會員靠前。尤其是對熱

39、門的關鍵詞，同樣是收費會員，彼此之間也會因為購買金額的不同而使排位相差很多。而早期注冊的免費會員的信息就更是排在收費會員后面了。在阿里的英文或日文網站試用一下搜索功能就更明確了，因為專業(yè)買家通常在前面的搜索結果中已經找到足夠多的供應商信息了。 2）關鍵詞搜索結果頁面的黃金廣告位。預先設定的某個關鍵詞，其所在的搜索結果頁面的每一頁的右側都會出現(xiàn)固定大小的廣告條，上面是企業(yè)和產品的簡介（阿里根據(jù)你提出的具體要求，免費設計廣告條），買家點擊此廣告條后（內有鏈接），將直接去到中國供應商的企業(yè)產品網上展示廳。這是阿里英文網站的增值服務之一（日文網站暫時還沒有），阿里規(guī)定要先成為中國供應商收費會員后才能買

40、增值服務。附錄資料：不需要的可以自行刪除WEB服務器控件在ASP.NET中，Web Form能容納的對象主要是Server Control（服務器端控件）?？丶蟹掌鞫说模驗檫@些控件都是服務器端來處理的。Server Control會在初始化的時候自動生成適合瀏覽器的HTML代碼。這樣在編寫ASP.NET程序的時候，就不必考慮瀏覽器的兼容性問題！ 服務器端控件的執(zhí)行過程是：先在服務器執(zhí)行，根據(jù)執(zhí)行結果生成html元素，然后發(fā)回給客戶端瀏覽器。Web 服務器控件位于以 System.Web.UI.Webcontrols 命名的空間中，并集成在 ASP.NET 的基本類庫中，人們習慣稱為 We

41、b 控件。像 HTML 服務器控件一樣，Web 服務器控件也 是被創(chuàng)建于服務器上并且需要 runat=server 屬性來工作。然而，Web 服務器控件不是必 須要映射到已存在的 HTML 元素，它們可以表現(xiàn)為更復雜的元素。2.1 WEB 服務器控件的格式Web 服務器控件有兩種具體格式。(1) 所有屬性均定義在一對尖括號“”內，并以“asp:”作為前綴標志，以“/”作 為結束標志。其格式形式為：注意：屬性之間要空格分開。(2) 除了 Text 屬性外，其他屬性均定義在一對尖括號內，并以“asp:control_name” 作為前綴標志，以“”作為結束標志，Text 屬性放在尖括號和結束標志

42、的中間。其格式形式為： text 注意：control_name為控件名。示例： 2.2 服務器控件的類型ASP.NET提供了兩種不同類型的服務器控件：HTML服務器控件和Web服務器控件。這兩種類型的控件大不相同，在使用ASP.NET時，就會看出重 點是Web服務器控件。這并不是說，HTML服務器控件沒有用，它們提供了許多功能，其中一些功能Web服務器控件也沒有。2.3 用服務器控件建立頁面使用服務器控件構建ASP.NET頁面有兩種方式。可以可視化地把控件拖放到設計界面上，操縱該控件的行為。也可以直接通過輸入代碼來處理服務器控件。2.3.1 在設計界面上使用服務器控件高級編程)Visual

43、Studio 2005允許可視化地把控件拖放到設計界面上，可視化地創(chuàng)建ASP.NET頁面。要獲得這個可視化的設計選項，可以在查看ASP.NET頁面時，單擊 IDE底部的Design選項卡。在這個視圖中，可以把光標放在希望控件出現(xiàn)的地方，再在Visual Studio的Toolbox窗口中雙擊需要的控件。在頁面的Design視圖中，可以突出顯示一個控件，該控件的屬性就會顯示在Properties窗口中。例如，在圖4-1中，在設計面板上選擇Button控件，其屬性就顯示在右下角的Properties窗口中。圖 4-1在這個窗口中修改屬性，就會改變突出顯示的控件的外觀或行為。所有的控件都繼承了一個特

44、定的基類(WebControl)，所以還可以同時突出顯示多個控件，一次改變這些控件的基本屬性。在選擇控件時，需要按住Ctrl鍵。2.3.2 在Source界面使用服務器控件與Design視圖一樣，頁面的Source視圖也允許把控件從Toolbox拖放到代碼頁面上。例如，把一個TextBox控件拖放到代碼頁面上，與把它拖放到設計界面上的效果相同：也可以在Source視圖中突出顯示一個控件，或把光標放在該控件的代碼語句上，Properties窗口就會顯示該控件的屬性?，F(xiàn)在就可以直接應用Visual Studio的Properties窗口中的屬性了，這些屬性會動態(tài)添加到控件的代碼中。2.3.3 處理

45、服務器控件的事件例如，窗體上按鈕的一個常見事件是Button_Click，如程序清單所示。處理按鈕單擊事件protected void Button1_Click(object sender，EventArgs e) / Code actions here程序清單中的事件僅在終端用戶單擊了窗體上的按鈕時才觸發(fā)，該窗體具有Button1_Click的OnClick屬性值。所以事件處理程序不僅存在于ASP.NET頁面的服務器端代碼上，還使 用相關的ASP.NET頁面標記中的服務器控件的OnClick屬性關聯(lián)起來，如下面的代碼所示：如何觸發(fā)服務器控件的這些事件？有兩種方式。第 一種方式是在Desig

46、n視圖中打開ASP.NET頁面，雙擊要創(chuàng)建服務器端事件的控件。例如，雙擊Design視圖中的Button服務器控件，無論代 碼是在后臺編碼文件中，還是內置代碼，都會在服務器端代碼中創(chuàng)建Button1_Click事件的結構。這會為該服務器控件最常用的事件創(chuàng)建一個處理程序 框架。如前所述，注意Button控件有非常多的事件，雙擊該控件并不能得到這些事件。為了訪問這些事件，應打開包含服務器端代碼的頁面，從IDE頂部的第一個下拉列表中選擇該控件，再在第二個下拉列表中 選擇該控件需要的事件。下圖顯示了事件下拉列表。例如，處理Button控件的PreRender事件，而不是其Click事件。該事件的處理程

47、序會 放在服務器端代碼中。第二種方式是在Visual Studio的Properties窗口中為服務器控件創(chuàng)建服務器端的事件。這種方式只能用于頁面的Design視圖。在Design視圖中，突出顯示要 處理的服務器控件，該控件的屬性和一個圖標菜單就會出現(xiàn)在Properties窗口中。其中一個圖標是事件圖標，用一個閃電圖形表示，如圖所示。單擊事件圖標會打開該控件的可用事件列表。雙擊其中一個事件，就會在服務器端代碼中創(chuàng)建該事件的結構。有了事件的結構后，就可以編寫觸發(fā)事件時希望發(fā)生的特定操作了。2.4 控件的常見屬性ASP.NET 2.0的許多服務器控件都派生于WebControl類，擁有公共屬性，并

48、不是所有的服務器控件都派生于WebControl類中。例如，Literal、 PlaceHolder、Repeater和XML服務器控件就不是派生于WebControl基類，而是派生于Control類。HTML服務器控件也沒有派生于WebControl基類，因為它們主要用于設置HTML元素的屬性。表4-2列出了服務器控件都有的公共屬性。屬 性說 明AccessKey允許賦予與Alt鍵相關的一個字符，這樣終端用戶就可以使用鍵盤上的快捷鍵激活控件了。例如，給Button 控件的AccessKey屬性賦予K。這樣，終端用戶就不需要單擊ASP.NET頁面上的按鈕(使用鼠標控制的指針)，而可以按下Alt

49、+K Attributes允許為Web服務器控件定義公共屬性未定義的額外屬性BackColor控制ASP.NET頁面上控件的背景色BorderColor給服務器控件的邊框設置顏色BorderWidth給組成控件邊框的線設置線寬值。把一個數(shù)字設置為該值，就是把該數(shù)字設置為邊框的寬度像素值。如果BorderColor屬性沒有與BorderWidth屬性設置一起使用，默認的邊框顏色就是黑色BorderStyle允許指定服務器控件邊框的設計樣式。邊框默認創(chuàng)建為直線，但可以給邊框使用許多不同的樣式。BorderStyle屬性的其他值有Dotted、Dashed、Solid、Double、Groove、R

50、idge、Inset和OutsetCssClass給控件指定定制的層疊樣式表(Cascading Style Sheet，CSS)類文件Enabled把這個屬性的值設置為False，就關閉了控件的功能。Enabled屬性默認設置為True (續(xù)表) 屬 性說 明EnableTheming允許為所選的服務器控件打開主題功能。其默認值是True。這是.NET Framework 2.0中的一個新屬性Font設置控件中所有文本的字體ForeColor設置控件中所有文本的顏色Height設置控件的高度SkinID給控件應用主題時設置要使用的skin。這是.NET Framework 2.0中的一個新屬

51、性Style允許把CSS樣式應用于控件TabIndex設置控件在ASP.NET 頁面中的tab位置。這個屬性與頁面上的其他控件一起使用ToolTip設置當鼠標停留在控件上一小段時間時，出現(xiàn)在瀏覽器的一個黃色框中的文本，它可以用于提供更多的指示給終端用戶Width設置控件的寬度許多服務器控件都有這些公共屬性。在.NET Framework 2.0中，WebControl類的新屬性有EnableTheming和SkinID。2.5 控件的種類控件可以分為：文本輸入和文本控制的控件傳輸或定位控制的控件選擇控件容器控件2.5.1 標簽、文本框文本控件主要包括兩種類型，分別為Label和TextBox,

52、其中Label控件一般是用來顯示或提醒用戶的控件，而TextBox一般是用來接受用戶輸入的控件。2.5.2 Button、ImageButton、LinkButton、HyperLink控件 Button控件默認情況下，Button控件外觀與HTML控件中的提交按鈕相似，都是灰色的。單擊按鈕時，會提交包含按鈕的窗體，并引發(fā)Click事件。ImageButton控件ImageButton服務器控件使用定制圖像作為窗體的按鈕，實現(xiàn)Button的按鈕功能。ImageButton控件的構件代碼所示：ImageButton控件與Button控件最大的區(qū)別是，ImageButton的OnClick事件有不

53、同的構造，如下程序所示：protected void ImageButton1_Click(object sender, ImageClickEventArgs e) this.Label1.Text = 點擊的x坐標為 + e.X + 縱坐標為 + e.Y; 該構造代碼使用ImageClickEventArge對象，而不是Button控件通常使用的System.EventArgs對象?？梢允褂眠@個對象的e.X和e.Y坐標確定終端用戶單擊了圖像的什么位置。LinkButtonLinkButton控件的外觀與HyperLink控件相同，但功能與Button控件相同。Button的重要屬性與事件：

54、CausesValidation屬性如果Web頁面上有多個按鈕，對于不要求觸發(fā)驗證的按鈕，設置CausesValidation設置為False。CommandName屬性設置按鈕的命令名稱，通過命令參數(shù)傳遞給按鈕的Command事件。 Command事件單擊按鈕時發(fā)生，該事件通常用于一個Command事件響應函數(shù)處理多個按鈕的Command事件，在事件函數(shù)中通過判定由事件參數(shù)傳入的CommandName判定哪一個按鈕被點擊示例代碼： 代碼：protected void Command(object sender, CommandEventArgs e) switch (e.CommandNam

55、e) case insert: this.Label1.Text = 我收到第一個按鈕的命令; break; case delete: this.Label1.Text = 我收到第二個按鈕的命令; break; default: this.Label1 .Text = 誰發(fā)的命令不知道.; break; 使用客戶端JavaScriptButton的OnClientClick屬性可以用來使用JavaScript處理客戶端單擊事件示例：下面頁面包含按鈕客戶端單擊事件，調用javaScirpt函數(shù)AlertHello()。和一個服務器端單擊事件，它們在單擊按鈕時觸發(fā)。首先打開Java Script

56、警告對話框（如圖所示），終端用戶單擊OK之后，頁面再提交服務器觸發(fā)服務器端事件。如下程序清單所示 function hello() alert(客戶端單擊事件,確認一下);運行結果：HperLink控件HperLink控件可以使一個ASP.NET頁面鏈接到另一個頁面，該控件還可以將文本或圖像顯示為鏈接。表列出此控件所有的常用屬性。HperLink控件主要用于定位到其他網頁，并不公開任何事件。Webforms上的控制權轉移的步驟如下所示：新建一個Visual C# ASP.NET應用程序并將其命名為Example2。將默認Web窗體重命名為“ControlTransferDemo.aspx”。

57、通過向Web窗體添加兩個標簽、兩個按鈕和一個超鏈接，設計此Web窗體的界面，如圖所示，表列出一要為這些控件設置的種種屬性。表ControlTransferDemo的屬性控件屬性值LabelIDlblHdrLabelIDlblStatusButtonIDbtnTenNewsButtonText網球新聞ImageButtonIDimgBtnSoccerImageButtonimageUrlHyperLinkIDlnkTargetHyperLinkText板球新聞HyperLinkNavigateUrlhttp:/www.CricketNHyperLinkTarget_blank將以下代碼（粗體）添

58、加到Button和ImagButton控件的Click事件。編譯和運行該示例。2.5.3 選擇控件有時候，可能需要從選項中選擇一個或多個選項，在這種情況下，通過使用ASP.NET中的選擇控件來進行選擇。通過使用Web控件，可以向窗體添加4種主要類型的選擇控件。CheckBox:為用戶提供一種方法在true/fals、yes/no或on/off 選項之間切換。RadioButton:用于只從選項列表中選擇一個選項。DropDownList:允許用戶從預定義列表中選擇一項。ListBox:允許用戶從預定義列表中選擇一項或多項。接下來對每個控件做具體敘述。CheckBox控件有多個選項且用戶可以選擇

59、多個選項時，則使用CheckBox控件。RadioButton控件有多個選項且用戶只能選擇一個選項時，則使用RadioButton控件, DropDownList控件表示允許用戶從下拉列表中選擇一項的控件。ListBox控件ListBox允許用戶從預定義列表中選擇一項或多項。與DropDownList控件不同之處在于ListBox控件可以一次顯示多項，并根據(jù)需要允許用戶選擇多頁，而DropDownList只能顯示一個，并且用戶只能選擇一個。以下是演示這些控件的示例的步驟。（1）新建一個VisualC# ASP.NET應用程序并將其命名為Example3。（2）將Webform重命名為“Sele

60、ctionControlsDemo.aspx”（3）通過向Web窗體添加7個標簽、兩個文本框、兩個單選按鈕、5個復選框、1個下拉列表、1個列表框和1個按鈕，設計如圖所示的Web窗機界面。（4）下表列出了要為這些控件設置的各種屬性控件 屬性值 LabelID lblNameLabelText姓名LabelID lblGenderLabelText性別LabelID lblAgeLabelText年齡LabelID lblSalLabelText薪水范圍 LabelID lblHobbyLabelText愛好 LabelID lblOwnershipLabelText所有權LabelID lblI