山海博大網(wǎng)絡公益營銷及推廣方案

1、山海博大網(wǎng)絡公益營銷及推廣方案山海博大網(wǎng)絡公益營銷策劃及推廣方案參賽團隊:云創(chuàng)意團隊參賽單位:山東科技大學經(jīng)濟管理學院團隊成員:丁宏圖、盧婷婷、王斌、張昌來、閆曉東前言青島山海博大生物開發(fā)有限公司誕生于山東科技大學科技產(chǎn)業(yè) 園,是一家集科研、開發(fā)與應用于一體的高科技產(chǎn)業(yè)企業(yè)。公司與 美國Emory大學生物醫(yī)藥實驗室共同研制了一系列產(chǎn)品，其中部分 產(chǎn)品準備進入中國市場。公司計劃借助全國高校的大學生資源開 拓市場，并委托我們（即”第五屆全國大學生網(wǎng)絡商務創(chuàng)新應用大 賽”參賽團隊一一云創(chuàng)意團隊）為公司制定一套完善的網(wǎng)絡營銷方 案。我們根據(jù)與企業(yè)間的交流和溝通，以及進一步對于產(chǎn)品的了解, 在最初提供的

2、方案的基礎上針對性地對企業(yè)產(chǎn)品市場進行一定的 分析，并根據(jù)企業(yè)當前的需求對產(chǎn)品近期的市場營銷工作提出一系 列策略。因為從企業(yè)營銷的角度來看待和研究產(chǎn)品市場，中心問題是要 研究買主的需要、欲望及其購買行為等，以利于有的放矢地開展市 場營銷活動，因此前期我們對校園市場做了充分的調(diào)研工作,以便在 初期尋找銷售市場突破口。為了使公司的產(chǎn)品有更為廣闊的市場銷售前景。我們根據(jù)對 市場現(xiàn)狀的分析，結(jié)合企業(yè)未來的經(jīng)營方針與策略，初步制定了企業(yè) 對于產(chǎn)品的基本營銷戰(zhàn)略一一公益營銷戰(zhàn)略。企業(yè)當前的生產(chǎn)主要產(chǎn)品有:口腔潰立寧、Emory胃、 Emory 咽炎、Emory 微循環(huán)血等。由于” Emory ”系列產(chǎn) 品

3、的生產(chǎn)成本、包裝成本較高,而且對應的同類市場的競爭相對” 口腔潰立寧”來說較為激烈，因此相對應的市場推廣的投入成本、 品牌建立的投入成本就較高，另外，”口腔潰立寧”屬于普藥類，即 常規(guī)藥，更容易被大眾接受。因此根據(jù)公司當前的經(jīng)營狀況,能夠采 用”以小見大”的營銷策略和口碑營銷策略，即先將產(chǎn)品成本和市場 拓展成本較低的”口腔潰立寧”產(chǎn)品以公益活動的形式推向市 場。由于大學校園人口密集、人口來源多樣化，以及大學生消費群 體所特有的消費意識超前、消費潛力大等特點，我們將前期營銷策 略目標市場定位于大學校園。另外，隨著網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，計算機網(wǎng) 絡已經(jīng)融入人們的日常生活，特別是大學生對網(wǎng)絡的依賴性極高，

4、綜 上因素制定一套針對大學生的網(wǎng)絡營銷方案更為可行。方案主要目的為了樹立企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，從而為企業(yè)系 列產(chǎn)品的推向市場奠定良好的基礎，為各類產(chǎn)品能夠在面對不同消 費者的同時，能夠以良好的品牌形象引導消費者的購買意識，從而能 夠很快地占領市場，贏得豐厚的市場份額。目錄前言錯誤!未定義書簽。目錄錯誤!未定義書簽。概要提示.錯誤!未定義書簽。第一部分背景分析.錯誤!未定義書簽。1.1、宏觀背景分析錯誤!未定義書簽。1.1.1健康的重要性分析錯誤!未定義書簽。（一）健康的重要性錯誤!未定義書簽。（二）影響健康的因素錯誤!未定義書簽。1.1.2困擾人們的慢性病分析錯誤!未定義書簽。（一）口腔潰瘍錯

5、誤!未定義書簽。（二）咽喉炎錯誤!未定義書簽。（三）胃病錯誤!未定義書簽。1.1.3青島山海博大生物制藥生產(chǎn)的藥品與市場的對比分析錯誤!未定義書簽。1.1.4網(wǎng)絡營銷的優(yōu)點錯誤!未定義書簽。（一）發(fā)展速度快錯誤!未定義書簽。（二）跨時空錯誤!未定義書簽。（六）整合性錯誤!未定義書簽。（七）超前性錯誤!未定義書簽。1.2、山海博大生物開發(fā)有限公司波特五力競爭模型分析錯誤！ 未定義書簽。1.2.1、 供應商的議價能力錯誤!未定義書簽。1.2.2、 購買者的討價還價能力錯誤!未定義書簽。1.2.3、 潛在競爭者進入的能力錯誤!未定義書簽。1.2.4、 替代品的替代能力錯誤!未定義書簽。1.2.5、行

6、業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力.錯誤!未定義書簽。1.3、 校園市場分析錯誤!未定義書簽。1.4、 大學生消費群體分析錯誤!未定義書簽。1.4.1大學生消費行為的特點.錯誤!未定義書簽。1.消費的不平衡性錯誤!未定義書簽。2消費結(jié)構(gòu)的多元化錯誤!未定義書簽。消費行為的個性化錯誤!未定義書簽。 消費行為趨于理性化錯誤!未定義書簽。1.4.2大學生的對于我公司產(chǎn)品的需求分析錯誤!未定義書簽。1.4.3大學生自身特殊性的分析錯誤!未定義書簽。1.5、 全國各高校公益類社團分析錯誤!未定義書簽。第二部分”讓壓力飛”公益營銷策略錯誤!未定義書簽。2.1、”讓壓力飛”公益營銷策略概述錯誤!未定義書簽。2.1.1

7、 ”讓壓力飛”公益營銷簡介錯誤!未定義書簽。2.1.2網(wǎng)絡宣傳策略錯誤!未定義書簽。2.1.3廣告營銷錯誤!未定義書簽。2.1.4 口碑營銷錯誤!未定義書簽。2.2、”讓壓力飛”公益營銷策略TOWS分析.錯誤!未定義書簽。2.2.1外部威脅分析（T）錯誤!未定義書簽。（一） 公益營銷認知不深刻錯誤!未定義書簽。（二）消費者認知風險錯誤!未定義書簽。（三） 財務風險錯誤!未定義書簽。（四）法律風險錯誤!未定義書簽。2.2.2、 外部機會分析（O）錯誤!未定義書簽。（一）提高品牌形象錯誤!未定義書簽。（一井提高企業(yè)的經(jīng)濟效益錯誤!未定義書簽。（三）拉近與消費者的關系錯誤!未定義書簽。2.2.3、 內(nèi)部劣勢分析（w）錯誤!未定義書簽。（一） 公司知名度不高錯誤!未定義書簽。（二） 藥品公益活動