方正筆記本校園營銷創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

1、方正筆記記本校園園營銷創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書一、計劃劃書團(tuán)隊隊信息團(tuán)隊名稱稱： 團(tuán)隊人數(shù)數(shù)：團(tuán)隊成員員：團(tuán)隊隊長長：二、方正正筆記本本銷售話話述方正新“本”族族-FOOUNDDER R6660活力力登場，全新散散熱設(shè)計計，給您您帶來清清涼體驗驗；雙1.5W大大功率喇喇叭，不不用揚(yáng)聲聲器勝過過揚(yáng)聲器器；144.1寸寸鏡面寬寬屏，看電影影、玩游游戲，享享受舒適適生活；預(yù)裝方方正ABBS安全全系統(tǒng)，深入保保護(hù)數(shù)據(jù)據(jù)安全。為大一一學(xué)生量量身打造造，超值值低價，只需339999元，引領(lǐng)時尚尚個性的大學(xué)生活活，盡在在新“本”族！三、方正正筆記本本校園營營銷創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書方正筆記記本校園園營銷創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書活動主題

2、題：“以人為為本、人人有有本、創(chuàng)業(yè)挑挑戰(zhàn)、贏贏在方正正”校園營營銷系列列活動活動目的的：通過舉辦辦圣誕節(jié)節(jié)狂歡舞會、大學(xué)學(xué)生活全全程輔導(dǎo)導(dǎo)和奧運(yùn)運(yùn)知識宣宣傳講座座、“方正”筆記本本保潔進(jìn)進(jìn)校園公公益活動動以及模模擬銷售售大賽等等一系列列活動，讓廣大大學(xué)生全全面深入入地了解解方正將將要推廣廣的四款款校園明明星筆記記本，擴(kuò)擴(kuò)大方正正筆記本本的知名名度，并并通過模模擬銷售售階段的的實戰(zhàn)競競賽環(huán)節(jié)節(jié)，促進(jìn)進(jìn)四款筆筆記本的的銷售。目標(biāo)院校校：通過問卷卷調(diào)查分分析出來來的方正正筆記本本推廣院院校。下下文中，如無特特別說明明，所涉涉及的大大學(xué)均為為此處的的目標(biāo)院院校。目標(biāo)人群群：目標(biāo)標(biāo)院校的的全體學(xué)學(xué)生(同

3、同時向周周圍院校校輻射)目標(biāo)產(chǎn)品品：新“本”族- FFOUNNDERR R6660、“本”色- FOUUNDEER SS6500N、我我“本”女生- FOUUNDEER SS2800N、“博士”本-FFOUNNDERR R6610RR。主推推產(chǎn)品根根據(jù)目標(biāo)標(biāo)院校的的實際情情況確定定。推廣時間間：20077年122月200日至20008年55月200日活動內(nèi)容容：（一）、問卷調(diào)調(diào)查和訪訪談階段段（問卷卷調(diào)查和和訪談范范圍為石石家莊市市大、中中專院校校）。問卷的主主要內(nèi)容容：1、被調(diào)調(diào)查者的的基本信信息（性性別、年年級、專專業(yè)等）；2、影響響大學(xué)生生購買筆筆記本電電腦的客客觀因素素（家庭庭月收入入

4、、個人人消費(fèi)狀狀況、所所學(xué)專業(yè)業(yè)的影響響）；3、購買買筆記本本時，大大學(xué)生對對其基本本特征的的注重程程度（外外觀、價價格、性性能、售售后服務(wù)務(wù)等）；4、購買買筆記本本的主要要用途、時機(jī)、地點(diǎn)等等；5、筆記記本的普普及率以以及方正正筆記本本的市場場份額；6、主要要競爭對對手的宣宣傳情況況以及大大學(xué)生對對筆記本本的整體體認(rèn)知狀狀況；7、大學(xué)學(xué)生對校校園營銷銷活動的的意見與與建議。訪談的主主要內(nèi)容容：支持大學(xué)學(xué)生使用用筆記本本電腦的的客觀因因素（學(xué)學(xué)校上網(wǎng)網(wǎng)的硬件件設(shè)施、總體風(fēng)風(fēng)氣等）；學(xué)校經(jīng)常常開展的的活動類類型以及及學(xué)生對對校園營營銷活動動的態(tài)度度；學(xué)校學(xué)生生會、青青年志愿愿者協(xié)會會及其他他社團(tuán)

5、舉舉辦活動動的頻率率及其影影響力。（二）、分析和確定目標(biāo)標(biāo)院校階階段。根據(jù)問卷卷和訪談?wù)劦慕Y(jié)果果，按照照一定的的評分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)選擇擇目標(biāo)院院校（調(diào)查問問卷以及及評分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)見附附錄）。確定目目標(biāo)院校校后，與與該校團(tuán)團(tuán)委、學(xué)學(xué)生會、青年志志愿者協(xié)協(xié)會以及及其他社社團(tuán)的主主要成員員溝通，商商談“以人為為本、人人人有本、創(chuàng)業(yè)業(yè)挑戰(zhàn)、贏在方方正”校園營營銷系列列活動的的開展事事項。（三）、具體活活動階段段。活動目錄錄：圣誕節(jié)狂狂歡舞會會；“方正之之心，迎迎接奧運(yùn)運(yùn)”系列活活動；“方正”筆記本本保潔進(jìn)進(jìn)校園公公益活動動；創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)戰(zhàn)，贏在方正正-方正系系列筆記記本電腦腦模擬銷銷售創(chuàng)業(yè)業(yè)大賽。具體活動動內(nèi)容之之一

6、：圣圣誕節(jié)狂歡舞會會（初期期宣傳階階段）時間：220077年122月244日199：000至222：000地點(diǎn)：目目標(biāo)院校校大禮堂堂主題：“shoow舞、shoow才、shoow方正正 你樂、我樂、大家樂樂”活動內(nèi)容容：圣誕節(jié)狂狂歡舞會會是全校校性的狂狂歡晚會會，可以以讓同學(xué)學(xué)們在節(jié)節(jié)日的氣氣氛中放放松自己己，并在在輕松愉愉快的氛氛圍中了解方方正的四四款校園園明星筆筆記本。本活動動由方正正科技集集團(tuán)石家家莊分公公司冠名名，與目目標(biāo)院校校學(xué)生會會合作。為使宣宣傳更有有側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)與目標(biāo)標(biāo)性, 具體宣宣傳方案案由“真我創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊”根據(jù)目目標(biāo)院校校實際情情況制定定。方案制制定完畢畢，經(jīng)雙雙方商討討、確

7、認(rèn)認(rèn)后由學(xué)學(xué)生會負(fù)負(fù)責(zé)實施施。在具具體實施施過程中中，學(xué)生生會可對對整體方方案進(jìn)行行小部分分調(diào)整，以便靈活處處理實際際情況?；顒恿咙c(diǎn)點(diǎn)：（1）圣圣誕節(jié)已已經(jīng)成為為廣大大大學(xué)生最最期待的的節(jié)日之之一，而而且由于于臨近考考試，學(xué)學(xué)生壓力力比較大大，急切切想要找找機(jī)會放放松，選選擇這個個時機(jī)進(jìn)進(jìn)行宣傳傳，迎合合了學(xué)生生的心理理需求，能夠起起到良好好的宣傳傳效果；（2）狂狂歡舞會會是一種種綜合性性質(zhì)的宣宣傳活動動，可以以設(shè)置播播放方正正科技集集團(tuán)的紀(jì)紀(jì)錄片、四款筆筆記本的的介紹片片、王力力宏代言言的方正正筆記本本的廣告告以及于于娜的廣廣告、設(shè)設(shè)置有獎獎競猜、現(xiàn)場抽抽獎活動動、游戲戲等多個個環(huán)節(jié)來來刺激

8、學(xué)學(xué)生的視視聽，從從而加深深對方正正的宣傳傳；（3）、由于可可以現(xiàn)場場展示方方正的四四款校園園明星筆筆記本，使學(xué)生生們能夠夠?qū)崒嵲谠谠诘母懈惺芊秸P記本本的漂亮亮外觀及及優(yōu)越性性能，能能進(jìn)一步步激起同同學(xué)們對對方正筆筆記本的的興趣。注意事項項：（1）舞舞會現(xiàn)場場人數(shù)可可能人多多雜亂，場面不不易控制制，所以以學(xué)生會會必須制制定應(yīng)急急方案，防止突發(fā)發(fā)事件影影響舞會會的順利利進(jìn)行；（2）舞舞會現(xiàn)場場既不能能冷場，也要注注意對方方正的宣宣傳方式式，減少少商業(yè)化化的宣傳傳方式，以免學(xué)學(xué)生產(chǎn)生生對方正正的反感感；（3）防防止舞會會所用設(shè)設(shè)備發(fā)生生失靈等等細(xì)節(jié)以以及獎品品的發(fā)放放方式等必必須作為為考慮的的

9、對象。 備注：（1）、在宣傳傳階段，在舞會會的入場場券上出出三到五五個關(guān)于于方正筆筆記本的的題目，答案均均設(shè)為AA。舞會會中間設(shè)設(shè)有抽獎獎環(huán)節(jié)，由方正正科技集集團(tuán)派一一名代表表抽獎，抽獎之之前將答答案均為為A的學(xué)學(xué)生挑選選出來，獲獎?wù)哒邅碜赃@這一部分分學(xué)生。（抽獎獎可以活活躍現(xiàn)場場氣氛，方正科科技集團(tuán)團(tuán)代表來來臨更能能凸顯出出方正集集團(tuán)對學(xué)學(xué)校的重重視，也也更能讓讓學(xué)生印印象深刻刻）；（2）、舞會中有有關(guān)方正正筆記本本知識的的競猜的的內(nèi)容均均來自舞舞會開始始時候播播放的內(nèi)內(nèi)容，通通過這個個活動更更加刺激激學(xué)生對對方正的的關(guān)注；（3）、舞會期期間的獎獎品上都都必須印印有方正正的標(biāo)志志，包括括王力

10、宏宏、于娜娜的海報報和CD等等，借這這兩位明明星的名名氣擴(kuò)大大方正的的宣傳。效果分析析：（1）針針對大學(xué)學(xué)生青春春活力、時尚個個性的特特征，以以及圣誕誕節(jié)這個個特殊的的日子，狂歡舞舞會對大大學(xué)生非非常具有有吸引力力，能夠夠起到良良好的宣宣傳效果果，并能能為方正正后續(xù)的其其他宣傳傳打下基基礎(chǔ)；（2）整整個舞會會由方正正冠名贊贊助，具具體的細(xì)細(xì)節(jié)由經(jīng)經(jīng)驗豐富富的學(xué)生生會負(fù)責(zé)責(zé)實施，可實施施性強(qiáng)；（3）舞舞會淡化化了學(xué)生生對商業(yè)業(yè)活動的的抵觸情情緒，各各個環(huán)節(jié)節(jié)都緊扣扣方正科科技集團(tuán)團(tuán)，處處處為方正正宣傳；（4）整整個活動動經(jīng)費(fèi)預(yù)預(yù)算不高高，具有有成本節(jié)節(jié)約性。經(jīng)費(fèi)預(yù)算算：贊助費(fèi)用用 10000元；

11、王力宏、于娜CCD各五五張 20*10=2000元王力宏、于娜海海報500張 1*550=550元方正科技技集團(tuán)海海報500張 1*550=550元方正科技技集團(tuán)宣宣傳手冊冊2000份 2*2000=4000元合計： 17700元元具體活動動內(nèi)容之之二：“方正之之心，迎迎接奧運(yùn)運(yùn)”系列活活動（深深入宣傳傳階段）1、時間間：20008年年3月2、地點(diǎn)點(diǎn)：目標(biāo)標(biāo)院校圖圖書館多多媒體教教室和各各學(xué)院公公共教室室3、主題題：“迎接奧奧運(yùn)、造造就人生生，方正正與您同同行”4、活動動內(nèi)容：大學(xué)生活活全程輔輔導(dǎo)和奧奧運(yùn)知識識宣傳講講座：（1）、以大學(xué)學(xué)生活如如何度過過為主題題的講座座，目標(biāo)標(biāo)人群：大一學(xué)學(xué)生

12、；（2）、以如何何處理生生活、工工作、學(xué)學(xué)習(xí)協(xié)調(diào)調(diào)為主題題的講座座，目標(biāo)標(biāo)人群：大二、大三學(xué)學(xué)生；（3）、以就業(yè)業(yè)指導(dǎo)、職場人人生為主主題的講講座，目目標(biāo)人群群：大四四學(xué)生；（4）、播放有有關(guān)奧運(yùn)運(yùn)城市的的風(fēng)貌和和志愿服服務(wù)的精精神的紀(jì)紀(jì)錄片，目標(biāo)人人群：全體大大學(xué)生。該系列講講座由方方正科技技集團(tuán)石石家莊分分公司安安排相應(yīng)應(yīng)人員主主講，與與目標(biāo)院院校青年年志愿者者協(xié)會聯(lián)聯(lián)合。同樣，為使宣宣傳更有有側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)與目標(biāo)標(biāo)性, 具體宣宣傳方案案由“真我創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊”根據(jù)目目標(biāo)院校校實際情情況制定定。方案案制定完完畢，經(jīng)經(jīng)雙方商商討、確確認(rèn)后由由青年志志愿者協(xié)協(xié)會負(fù)責(zé)責(zé)實施。在具體體實施過過程中，青年志

13、志愿者協(xié)協(xié)會可對對整體方方案進(jìn)行行小部分分調(diào)整，以便靈靈活處理理實際情情況。5、活動動亮點(diǎn)：（1）、大學(xué)生生活全程程輔導(dǎo)活活動充分分體現(xiàn)了了方正科科技集團(tuán)團(tuán)對學(xué)生生的關(guān)懷懷，能夠夠樹立良良好的企企業(yè)形象象；（2）、借助奧奧運(yùn)知識識講座同同時宣傳傳了方正正的民族族品牌形形象、創(chuàng)創(chuàng)新精神神和企業(yè)業(yè)文化，既淡化了了商業(yè)行行為，又又起到了了宣傳作作用；（3）、整個活活動建立立在學(xué)生生的心理理需求和和實際需需求之上上，具有有很強(qiáng)的的吸引力力。同時時在幫助助學(xué)生樹樹立正確確的人生生觀、民民族觀念念的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，可可以促使使學(xué)生產(chǎn)產(chǎn)生支持持國產(chǎn)品品牌的愿愿望。6、注意意事項：（1）、必須保保證講座座內(nèi)容充充實

14、、有有益和趣趣味性并并重，保保證大學(xué)生對對所講內(nèi)內(nèi)容充滿滿興趣，以建立立良好的的口碑；（2）、必須采采取一定定的方法法，讓大學(xué)生真正正感受到方正正的對大大學(xué)生的的關(guān)懷、服務(wù)理理念、民民族使命命和創(chuàng)新新精神；（3）、在講解解信息時時代的形形勢尤其其是筆記記本的重重要性和和民族品品牌時注注意方法法，防止引起起學(xué)生的的反感。備注：（1）、需要材材料：方方正科技技集團(tuán)紀(jì)紀(jì)錄片，片長不不宜過長長；學(xué)習(xí)習(xí)、生活活、愛情情和工作作方面的的演講稿稿和視頻頻講座；印有公公司簡介介和勵志志格言、校園生生活的宣宣傳手冊冊；奧運(yùn)運(yùn)城市宣宣傳片；志愿服服務(wù)紀(jì)錄錄片，尤尤其是有有實際教教育意義義的紀(jì)錄錄片；已已經(jīng)刻錄錄了

15、方正正紀(jì)錄片片和講座座、奧運(yùn)運(yùn)紀(jì)錄片片的光盤盤和兩張張未刻錄錄的以備備當(dāng)場刻刻錄；印印有公司司簡介和和奧運(yùn)志志愿服務(wù)務(wù)的宣傳傳手冊；（2）、在講座座和播放放紀(jì)錄片片之前和和中場休休息的幾幾分鐘要要播放方方正紀(jì)錄錄片；（3）、可以在在活動中中，請同同學(xué)們現(xiàn)現(xiàn)場發(fā)言言或者參參與討論論等，充充分提升升學(xué)生的的積極性性；（4）、可以當(dāng)當(dāng)場示范范刻錄兩兩盤光盤盤，嚴(yán)格格控制光光盤的發(fā)發(fā)放量。7、效果果分析：（1）、整個活活動持續(xù)續(xù)時間長長達(dá)一個個月，內(nèi)內(nèi)容完完完整整地地貫穿了了大學(xué)生生的整個個大學(xué)生生活，切切實體現(xiàn)現(xiàn)出了方方正對學(xué)學(xué)生的關(guān)關(guān)懷之情情，能夠夠給學(xué)生生留下深深刻而良良好的印印象；（2）、與2

16、0008年年奧運(yùn)會會相契合合，以創(chuàng)創(chuàng)新和服服務(wù)的理理念宣傳傳方正的的企業(yè)文文化，樹樹立方正正民族品品牌的形形象；（3）、整個活活動以方方正的演演講者和和公司紀(jì)紀(jì)錄片為為主線，具體細(xì)細(xì)節(jié)由經(jīng)經(jīng)驗豐富富的學(xué)生生會或者者青年志志愿者協(xié)協(xié)會操作作，具有有很強(qiáng)的的可執(zhí)行行性；（4）、整個活活動的花花費(fèi)不高高。8、經(jīng)費(fèi)費(fèi)預(yù)算：贊助費(fèi) 2000*4周周=8000元公司海報報1000張 1*1000=1000元演講人個個人宣傳傳單頁110000份 00.1*1000=1000元廣播臺宣宣傳110*330天=3000元紀(jì)錄片 1000供發(fā)放的的光盤 1*50*4=2200元元宣傳手冊冊 2*225*44=200

17、0元合計11800元元具體活動動內(nèi)容之之三：方方正筆記記本電腦腦保潔進(jìn)進(jìn)校園公公益活動動（感受受服務(wù)階階段）1、時時間：220088年3月月至5月月（可以以考慮作作為一個個長期性性活動）2、地地點(diǎn)：目目標(biāo)院校校人流量量大的地地方，比比如校園園甬道或或者餐廳廳前等3、主主題：“方正，值得您您永遠(yuǎn)信信任”4、活活動內(nèi)容容：與目標(biāo)院院校相應(yīng)應(yīng)的電腦腦協(xié)會或或者環(huán)保保協(xié)會等等社團(tuán)聯(lián)聯(lián)合，由由方正提提供有關(guān)關(guān)電腦防防毒和安安全使用用方法的的宣傳手手冊、技技術(shù)和講講解員，于每個個月固定定的日期期（具體體時間根根據(jù)其他他活動的的實施進(jìn)進(jìn)度靈活活安排），在校校園內(nèi)開開展關(guān)于于電腦安安全、正正確使用用的公益益宣

18、講。具體內(nèi)容容如下：（1）、為擁有有電腦的的同學(xué)免免費(fèi)作保保潔；（2）、為同學(xué)學(xué)們提供供免費(fèi)的的電腦防防毒、安安全使用用的咨詢詢服務(wù)； （3）、贈送由由方正公公司制作作的關(guān)于于筆記本本保養(yǎng)與與電腦使使用小技技巧的宣宣傳手冊冊； （4）、用方正正筆記本本播放方方正企業(yè)業(yè)文化及及有關(guān)電電腦保養(yǎng)養(yǎng)方面的的知識；（5）、最后舉舉辦一次次電腦保保養(yǎng)與安安全使用用小技巧巧的知識識競賽，作為活活動整體體總結(jié)與與收尾。5、活活動亮點(diǎn)點(diǎn)：（1）、在其他他活動進(jìn)進(jìn)行的同同時，用用方正電電腦播放放相關(guān)的的宣傳片片，有意意識地用用臺式機(jī)機(jī)的品牌牌效應(yīng)做做引領(lǐng)，一方面面吸引同同學(xué)，另另一方面面又宣傳傳了方正正筆記本本的

19、品牌牌。 （2）、提供電電腦咨詢詢服務(wù)，在無形形中將方方正融入入同學(xué)生生活中，為以后后在此校校園進(jìn)行行后續(xù)銷銷售提供供條件。（3）、進(jìn)行相相關(guān)知識識競賽，加深同同學(xué)們對對方正的的整體認(rèn)認(rèn)識，同同時也總總結(jié)了所所有活動動。6、注注意事項項（1）、由于持持續(xù)時間間較長，且是間間斷性的的，所以以應(yīng)注意意合理的的分配人人力、物物力以及及時間（2）、雖然活活動是以以服務(wù)為為名打出出去的，但也應(yīng)應(yīng)注意確確定一個個高度，潛移默默化的將將方正文文化融入入長期宣宣傳過程程。7、效效果分析析（1）、此活動動主要是是做作為為一項輔輔助活動動，用以以彌補(bǔ)大大型宣傳傳活動間間歇宣傳傳力度小小的問題題；（2）、最后競競賽

20、為所所有間斷斷性活動動收尾，突出整整體活動動的完整整性；（3）、由于活活動是純純服務(wù)性性質(zhì)的，從長遠(yuǎn)遠(yuǎn)上看對對于方正正文化贏贏得人心心大有益益處；（4）、費(fèi)用很很低，而而且便于于隨時變變動，使使活動始始終在掌掌控之中中。8、經(jīng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算算：宣傳手冊冊50冊冊 1100元元方正電腦腦宣傳單單頁5000頁1000元清潔電腦腦所需酒酒精、刷刷子等物物品 2000元流動資金金 1000元合計 5000元具體活動動內(nèi)容之之四：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)戰(zhàn)贏在方方正-方正正系列筆筆記本電電腦模擬擬銷售創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大賽賽（模擬擬與實戰(zhàn)戰(zhàn)階段）1、時時間：220088年4月月至5月月2、地地點(diǎn)：目目標(biāo)院校校人流量量大的地地方，比比如

21、校園園甬道或或者圖書書館門前前等3、主主題：“創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)戰(zhàn)，贏在在方正”4、活活動內(nèi)容容：以學(xué)校本本身的“科技文文化藝術(shù)術(shù)節(jié)”或“創(chuàng)業(yè)大大賽”等活動動為切入入點(diǎn)，舉舉辦“贏在方方正創(chuàng)業(yè)業(yè)挑戰(zhàn)-方方正系列列筆記本本電腦模模擬銷售售創(chuàng)業(yè)大大賽”，由學(xué)學(xué)校學(xué)生生會或社社團(tuán)組織織實施，為院級級預(yù)賽和和校級決決賽兩大大環(huán)節(jié)、模擬和實戰(zhàn)兩個個階段。模擬階段段每個團(tuán)團(tuán)隊必須須提交一份份方正筆筆記本的的校園促促銷計劃劃書，并在多多媒體上上展示促促銷過程程。實戰(zhàn)階段段由每一一團(tuán)隊按按照各自自的促銷銷計劃書書現(xiàn)場銷銷售。比比賽規(guī)則則根據(jù)目目標(biāo)院校校的實際際情況制制定，報報名方式式以及獎獎項設(shè)置置見附錄錄。5、活動動

22、亮點(diǎn)：（1）、前期的的相關(guān)免免費(fèi)培訓(xùn)訓(xùn)能夠提提高學(xué)生生參與的的積極性性；（2）、活動由由模擬和和實戰(zhàn)相相結(jié)合，形成了了一個系列的活動，能夠讓讓學(xué)生在在參與的的過程中中深入了了解方正正的筆記記本，對提升升了方正正筆記本本的知名名度和在在目標(biāo)院院校的滲滲透有極極大幫助助；（3）、培養(yǎng)養(yǎng)潛在顧顧客，抓抓住未來來消費(fèi)主主力人群群。6、注意意事項：整個活動動持續(xù)時時間比較較長，涉涉及的人人員眾多多，容易易出現(xiàn)顧顧此失彼彼的情況況；活動動的組織織實施過過程中對對學(xué)校的的相關(guān)規(guī)規(guī)定或者者遭遇天天氣變化化等外部部因素的的可控性性較差；獎品的的設(shè)置必必須合理理，公平平，既要要有吸引引力，又又不能有有失公平平。7

23、、效果果分析：（1）、整個活活動由模模擬和實實戰(zhàn)兩部部分相結(jié)結(jié)合，能能夠讓學(xué)學(xué)生在參參與過程程中加深深對方正正筆記本本的了解解和認(rèn)知知，擴(kuò)大大了方正正筆記本本的知名名度；（2）、該活動動滿足了了大學(xué)生生迫切希希望參加加大公司司的實踐踐活動的的渴望，有助于于他們發(fā)發(fā)揮人際際關(guān)系，將潛在在的需求求轉(zhuǎn)化為為實際需需求，提提高實際際銷售額額；（3）、整個活活動由學(xué)學(xué)校學(xué)生生會和社社團(tuán)組織織實施，節(jié)省了了大量的的人力、財力和和物力。、經(jīng)費(fèi)費(fèi)預(yù)算：1.海海報及宣宣傳單 3000元22.海報報及宣傳傳單派發(fā)發(fā)人員酬酬勞5人*4天*300元/11人1天天=6000元3.贊助費(fèi)費(fèi)用及招招募參賽賽者的活活動費(fèi)22

24、0000元4.方正正數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品、證證書等獎獎品費(fèi)用用 20000元元5.其他他費(fèi)用3300元元合計552000元總經(jīng)費(fèi)預(yù)預(yù)算：問卷調(diào)查查活動之一一活動之二二活動之三三活動之四四共 計50017000元18000元500元元 52000元97000元方案闡述述：方案與方方正企業(yè)業(yè)文化、產(chǎn)品特特色的融融合度：該方案不不以營銷銷產(chǎn)品為為起點(diǎn)，而主要要是以營營銷方正正企業(yè)文文化為出出發(fā)點(diǎn)，通過舉舉辦舞會會、講座座、播放放奧運(yùn)紀(jì)紀(jì)錄片以以及進(jìn)行行電腦保保潔活動動等方式式先在學(xué)學(xué)生心目目中樹立立起方正正關(guān)懷學(xué)學(xué)生、服服務(wù)至上上、民族族使命和和創(chuàng)新精精神的企企業(yè)形象象。整個個活動在在潛移默默化中充充分展示示

25、了方正正的四款款校園明明星筆記記本，淡淡化了商商業(yè)行為為。在最后后模擬銷銷售大賽賽中，更更是通過過學(xué)生會會與方正正筆記本本的零距距離接觸觸，加深深了學(xué)生生對方正正企業(yè)文化化的了解解和對產(chǎn)產(chǎn)品特性性的認(rèn)知知。總的的來說，整個方方案與方方正企業(yè)業(yè)文化、產(chǎn)品特特色無聲聲無息地地融合在在了一起起。方案能提提升受眾眾對產(chǎn)品品的了解解度和認(rèn)認(rèn)同度（1）、該方案案通過較較為長期期的宣傳傳和推廣廣，涉及及到目標(biāo)標(biāo)院校的的全體在在校生，影響面面非常之之廣。（2）、在設(shè)置置的有獎獎競猜活活動、播放方方正紀(jì)錄錄片的過過程中，學(xué)生不不自覺會會加深對對四款校校園明星星筆記本本的了解解。而在在模擬銷銷售大賽中中，通過過學(xué)

26、生模模擬和實實際參與與筆記本本的銷售售，更是是讓所有有參與者者對產(chǎn)品品有了深深刻認(rèn)知知，而銷售售團(tuán)隊的的相關(guān)者者以及對對筆記本本有興趣趣的同學(xué)學(xué)也在不不自覺中中了解了了方正筆筆記本；（3）、由于整整個活動動對學(xué)生生的心理理需求和和實際需需求都做做了充分分考慮，并且始始終以關(guān)關(guān)懷學(xué)生生為工作作重心，能夠樹樹立良好好的企業(yè)業(yè)形象，提升了方正產(chǎn)產(chǎn)品在大大學(xué)生心目目中的地地位。總體而言言，整個個活動對對于加強(qiáng)強(qiáng)方正的的宣傳度度，擴(kuò)大大方正的的影響力力，加深深大學(xué)生生對方正正的了解解、提升升大學(xué)生生對方正正的認(rèn)同同度等方方面具有有良好的的效果。方案可以以促進(jìn)購購買的程程度：（1）、整個活活動時間間貫穿圣

27、圣誕節(jié)及及元旦以以及五一一黃金時時間，分分為初期期宣傳、深入宣宣傳，感感受服務(wù)務(wù)和實戰(zhàn)戰(zhàn)演練四四個階段段，前后后銜接緊緊密，宣宣傳和推推廣的效效果得以以保證。（2）、由于持持續(xù)不斷斷地“宣傳參與宣傳參與”，可以以有效刺刺激學(xué)生生購買的的欲望，為后期期產(chǎn)品銷銷售活動動的參與與提供了了基礎(chǔ)。（3）、在模擬擬銷售階階段，我我們根據(jù)據(jù)不同需需求的目目標(biāo)客戶戶為大學(xué)學(xué)生量身身打造了了四款校校園明星星筆記本本，極具具針對性性，再一一次刺激激學(xué)生了了購買欲欲望。（4）、該活動動滿足了了高校學(xué)學(xué)生迫切切希望在在大公司司參加實實踐活動動的渴望望，在模模擬銷售售的實戰(zhàn)戰(zhàn)階段必必然會發(fā)發(fā)揮自己己的人脈脈資源購購買方

28、正正筆記本本，從而促促進(jìn)學(xué)生生的購買買行為?；顒觿?chuàng)新新方面：（1）、整個活活動選擇擇的目標(biāo)標(biāo)院校通通過嚴(yán)格格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行篩選選，更有有側(cè)重性性，保證證了宣傳傳和銷售售更有針針對性；（2）、整個活活動經(jīng)過過系統(tǒng)整整合，層層層深入入，具有有較強(qiáng)的的連續(xù)性性，保證證了宣傳傳的有效效性和持持久性；（3）、將“圣誕節(jié)節(jié)舞會”、“奧運(yùn)宣宣傳”、“創(chuàng)業(yè)挑挑戰(zhàn)”、“兼職培培訓(xùn)”和“勤工助助學(xué)”與宣傳傳、促銷銷活動結(jié)結(jié)合起來來，能很很好的調(diào)調(diào)動廣大大學(xué)生的的積極性性；（4）、緊緊抓抓住了學(xué)學(xué)生的心心理和實實際需求求，從對對學(xué)生進(jìn)進(jìn)行人文文關(guān)懷出出發(fā)，淡淡化了學(xué)學(xué)生對商商業(yè)行為為的抵觸觸心理，提升了了方正的的知名度

29、度和企業(yè)業(yè)形象；（5）、通過模模擬銷售售的實戰(zhàn)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，將模擬擬銷售者者實際轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成了了銷售團(tuán)團(tuán)隊的補(bǔ)補(bǔ)充力量量，最大大限度地地節(jié)約了了校園營銷銷的人力力、物力力和財力力成本。5、可執(zhí)執(zhí)行性：整個活動動，只需需要創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊和和方正科科技分公公司提出出活動方方案的思思路和資資金以及及相關(guān)資資料，具具體的行行動方案案由目標(biāo)標(biāo)院校經(jīng)經(jīng)驗豐富富的相關(guān)關(guān)組織提提供，并并予以執(zhí)執(zhí)行。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊和方正正科技分分公司不不需要花花費(fèi)太多多的人力力、財力力和物力力資源，又可以以保證活活動的質(zhì)質(zhì)量，具具有很強(qiáng)強(qiáng)的可執(zhí)執(zhí)行性。6、成本本節(jié)約性性：整個個活動的的預(yù)算不不高，充分運(yùn)運(yùn)用目標(biāo)標(biāo)院校的的各種學(xué)學(xué)生組織織的資源

30、源，實現(xiàn)現(xiàn)我們與與校方相相關(guān)組織織的“雙贏”，也為為我們節(jié)節(jié)約了人人財物相相關(guān)資源源，大大大降低了了營銷活活動成本本。另外外，本方方案具有有很強(qiáng)的的可推廣廣性，可可在全國國各大高高校有效效實施。附錄：一、調(diào)查查問卷關(guān)于大學(xué)學(xué)生筆記記本電腦腦需求狀狀況的調(diào)調(diào)查問卷卷親愛的同同學(xué)：您好！為為了解校校園里筆筆記本電電腦的市市場情況況及當(dāng)前前大學(xué)生生對筆記記本電腦腦的需求求狀況，特作此此問卷。該問卷卷不記名名，答案案無所謂謂對錯，您不必必有任何何顧慮，請按照照您的真真實情況況和想法法認(rèn)真填填寫，我我們對您您的合作作表示誠誠摯謝意意！您的性別別是 A 男 B 女女您的年級級是 A大大一 BB大二 C大大

31、三 D 大四EE 研究究生、博博士生您的專業(yè)業(yè)是您的家庭庭平均月月收入是是 A110000元以下下 B1000020000元 C2000035000 元元 D335000元以上上您的月平平均生活活費(fèi)是 A3000元以以下 BB 30005500元元 C 50007000元 D7000110000元 E110000元以上上您所在的的班級有有人，大大約有人人擁有筆筆記本電電腦。您周圍的的人擁有有的筆記記本電腦腦品牌最最多的前前五個是是A惠普B聯(lián)聯(lián)想 C華碩碩 D戴戴爾 E海爾爾 F宏基基 G明基H方方正 I清清華同方方JJ三星 K索索尼 您傾向購購買的筆筆記本電電腦價格格是A 40000元以以下

32、B 44000050000 C55000060000 D 66000070000 E 70000880000 F1000000以上您選購筆筆記本電電腦時最最看重以以下哪一一個方面面？ A 價格 B 性性能（配配置、待待機(jī)時間間等）C 外觀設(shè)設(shè)計（顏顏色、屏屏幕大小小等） D 售售后服務(wù)務(wù) E 品品牌 F其他他對于筆記記本電腦腦您還看重重哪些方方面的功功能？（可多選選）A服務(wù)B軟件件 C可可靠性 D升升級 E便于攜攜帶 F數(shù)碼碼支持能能力 G 其他請問，在在您日常常使用筆筆記本電電腦的時時候，主主要用來來干什么么？（可可多選）A 學(xué)習(xí)習(xí) B 游戲 C多媒媒體休閑閑娛樂D上網(wǎng)網(wǎng) E 為工工作做準(zhǔn)準(zhǔn)

33、備工作作 F其他他您對筆記記本的了了解途徑徑A報刊書書籍 BB上網(wǎng) C廣播播 D電視視EE朋友介介紹 F宣傳傳活動(促銷)您想買筆筆記本電電腦的程程度如何何？ A 非常想想 BB一般CC不想 D沒沒想過如果您打打算購買買筆記本本電腦，預(yù)計會會在什么么時候購購買 AA未來66個月內(nèi)內(nèi) B6112個月月內(nèi) C 12年DD 2年年以后如果您打打算購買買筆記本本電腦，您的購購買時間間將會是是：A五一BB十一 C暑暑假 D 寒寒假 E其他他如果您打打算購買買筆記本本，您的的購買地地點(diǎn)將是是A校園促促銷活動動 B電腦腦城 C網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)訂購購DD大型商商場 E其其他您對方正正電腦的的了解程程度A非非常了解解 B比