某公司創(chuàng)業(yè)計劃書模板 頁

1、礦大合伙人創(chuàng)業(yè)計劃書 PAGE PAGE 59_青春巴士有限責任公司_目錄TOC t 標題 3,1,標題 4,2 HYPERLINK l 摘要一、 HYPERLINK l 摘要要 摘要要4 HYPERLINK l 公司簡介介 二、公司簡簡介62.1、公司概概況62.2、公司文文化72.3、公司服服務介紹紹8 HYPERLINK l 項目背景景 三、項目背背景113.1場場分析及及存在問問題113.2本本產品及及其同類類產品概概述12 HYPERLINK l 市場機會會 四、市場機機會134.1、市場特特征134.2、市場容容量134.3、競爭分分析15 HYPERLINK l 市場營銷銷 五、

2、市場場營銷175.1、摘要175.2、指導思思想185.3、市場狀狀況分析析185.4、市場定定位和目目標市場場選擇策策略195.5、營銷目目標195.6、營銷策策略20 HYPERLINK l 成本核算算 六、投資資分析216.1、股本結結構和規(guī)規(guī)模216.2、資金來來源及運運用226.3、投資的的可行性性分析23七、財務務分析267.1、主要財財務假設設267.2、主要財財務報表表及附表表31 HYPERLINK l 管理體系系 八、管理理體系318.1、組織形形式318.2、團隊精精神348.3、部門職職責358.4、具體人人員分配配36 HYPERLINK l SWTOO和問題題分析

3、九、S.W.TT.O和和問題分分析399.1、優(yōu)勢（Strrenggth）399.2、劣勢（Weaakneess）399.3 威脅脅（Thhreaat）409.4 機會會（Oppporrtunnityy）409.5 行動動方案409.6 行業(yè)業(yè)分析42 HYPERLINK l 附錄一、附附錄43 HYPERLINK l 附錄1 附錄錄一：公公司成員簡簡介43附錄二：網(wǎng)站截截圖44附錄三：公司宣宣傳調查查資料47附錄四：會議照照片47一、摘要要Younngbuus（青青春巴士士）有限限責任公公司是提提供以高高校宿舍舍為單位位的校園園實名制制線上線線下一體體化網(wǎng)上上社交社社區(qū)平臺臺服務的的一家網(wǎng)網(wǎng)

4、絡公司司公司以宿宿舍為單單位的實實名制 HYPERLINK t _blank 社社交網(wǎng)絡絡平臺，致致力于打打造更加加真實、高效的的大學生生校內交交友平臺臺和活動動交流平平臺。用用戶可以以通過這一一平臺相相互交流流，分享享信息，宿舍游游戲和線下活活動，給給大學生生用戶的的溝通、娛樂、學習和和生活帶帶來更大大的便利利及更好好的網(wǎng)絡絡社區(qū)體體驗。公司簡簡介公司成立立于20013年年11月月，注冊冊資本33萬元，由中國國礦業(yè)大大學4名名同學共共同創(chuàng)辦辦。對對于風險險投資方方面的220萬元元，我們們打算引引入1-2家風風險投資資公司共共同入股股，以利利于籌資資，分散散風險。股本構構成公司上設設董事會會及

5、總經(jīng)經(jīng)理，下下設網(wǎng)站站開發(fā)部部、市場場營銷部部以及財財務管理理部，此此外還加加了參謀謀機構。其中的的直線部部門是骨骨干，原原則上從從事組織織目標所所需要完完成的直直接任務務，如網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)發(fā)，網(wǎng)站推推廣等業(yè)業(yè)務。公司組組織學校扶持持，成功功入駐創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園，于此同同時國家家政策扶扶持大學學生創(chuàng)業(yè)業(yè)，給予予很多政政策傾斜斜。截至至 20012 年122 月底底，我國國網(wǎng)民規(guī)規(guī)模達到到 5.64 億，互互聯(lián)網(wǎng)普普及率為為 422.1%；手機機網(wǎng)民數(shù)數(shù)量為 4.22 億，年增長長率達118.11%，移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)和寬寬帶網(wǎng)絡絡的雙雙雙發(fā)力，社交網(wǎng)網(wǎng)絡迅猛猛發(fā)展，都促使使互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)消費成成為推動動中國擴擴大內

6、需需的新引引擎。上上網(wǎng)社交交變得越越來越普普及，越越來越重重要，整整個市場場前景巨巨大。創(chuàng)業(yè)機機會 Younngbuus以宿宿舍為小小單位，以學校校為大單單位，實實現(xiàn)只針針對大學學生的差差異化定定制服務務，很好好的避開開市場競競爭，同同時第一一期網(wǎng)站站以中國國礦業(yè)大大學為目目標市場場。目標市市場我公司的的目標是是，在55年時間間內通過過科學的的管理，優(yōu)化公公司內部部的資源源配置，建立并并保持公公司在客客戶中的的良好形形象;運運用合理理的營銷銷策略，讓我公公司的產產品小型型突波吸吸收器在在同類產產品市場場上占據(jù)據(jù)主導地地位，并并通過技技術創(chuàng)新新，開發(fā)發(fā)出適合合市場需需要的新新產品，保持同同行業(yè)中

7、中的領先先地位。營銷策策略 我們通通過將部部分零件件外包、加工與與自主生生產線裝裝配封裝裝相結合合的方式式完成生生產流程程。對于于需要生生產設備備要求較較高的過過程或者者會帶來來環(huán)境污污染等負負面效果果的流程程，采用用外包的的形式對對一個企企業(yè)來說說是一種種趨利避避害的措措施。生產管管理優(yōu)秀的團團隊=330%各各展所長長+700%精誠誠合作。我們非非常驕傲傲地擁有有一支出出色的團團隊，它它匯聚了了各專業(yè)業(yè)的優(yōu)秀秀人才。我們團團隊具體體由人力力資源、市場營營銷、電電子商務務、會計計四個專專業(yè)的精精英組成成。團隊概概述二、公司司簡介2.1公司司概況2.111 公司司名稱：英文：YYounngbuu

8、s說明：取取youungbbus有有以下幾幾個涵義義英文翻譯譯為“青春巴巴士”；Younngbuus朗朗朗上口。中文：青青春巴士士社交網(wǎng)網(wǎng)絡有限限責任公公司說明：取取青春巴巴士有以以下幾個個意涵本公司倡倡導留住住大學四四年青春春，故名名字中包包含青春春；本公司是是線上線線下的綜綜合服務務，取名名巴士是是為體現(xiàn)現(xiàn)我們精精準的服服務；公司網(wǎng)站站是以巴巴士的概概念模擬擬寢室。2.122 公司司注冊：Younngbuus（青青春巴士士）網(wǎng)絡絡社交有有限責任任公司公公司成立立于20013年年11月月，注冊冊資本33萬元，由中國國礦業(yè)大大學4名名同學共共同創(chuàng)辦辦。2.133 公司司性質：Younngbuu

9、s（青青春巴士士）有限限責任公公司是提提供以高高校宿舍舍為單位位的校園園實名制制線上線線下一體體化網(wǎng)上上社交社社區(qū)平臺臺服務的的一家網(wǎng)網(wǎng)絡公司司，以宿宿舍為單單位的實實名制 HYPERLINK t _blank 社社交網(wǎng)絡絡平臺，致致力于打打造更加加真實、高效的的大學生生校內交交友平臺臺和活動動交流平平臺。用用戶可以以通過這一一平臺相相互交流流，分享享信息，宿舍游游戲和線下活活動，給給大學生生用戶的的溝通、娛樂、學習和和生活帶帶來更大大的便利利及更好好的網(wǎng)絡絡社區(qū)體體驗。公司主要要面向大大學生市市場，已已經(jīng)在徐徐州市中中國礦業(yè)業(yè)大學上上線運營營，并和和多家企企業(yè)簽訂訂合作協(xié)協(xié)議。公公司以“讓大

10、學學生網(wǎng)絡絡社交走走進校園園真實生生活”為為 HYPERLINK _search_exp&ie=utf8 核心價價值，希希望通過過專業(yè)的的網(wǎng)站運運營，樹樹立年輕輕有活力力 HYPERLINK t _blank 企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡形象象，公司司一直秉秉承以用用戶體驗驗為核心心，在專專注徐州州市中國國礦業(yè)大大學本地地市場開開拓的同同時，為為廣大礦礦大學子子提供了了相互交交流，分分享信息息，宿舍舍游戲和和線下活活動等優(yōu)優(yōu)質、用用心的服服務，贏得了了廣大學學子的信信賴和好好評，在在中國礦礦業(yè)大學學地區(qū)逐逐漸樹立立起公司司良好品品牌。我我們相信信，通過過我們的的不斷努努力和追追求，一一定能夠夠不斷地地給大學學生

11、用戶戶的溝通通、娛樂樂、學習習和生活活帶來更好好的用戶戶體驗，實現(xiàn)線線上線下下一體化化，讓大大學生網(wǎng)網(wǎng)絡社交交走進校校園真實實生活。公司文化化本公司為為有限責責任公司司，上設設有董事事會、法法律顧問問及總經(jīng)經(jīng)理，下下設有生生產技術術部、市市場營銷銷部以及及財務管管理部，公司注注冊資金金共500萬元人人民幣，其中110萬元元為產品品技術資資本，220萬元元由公司司董事會會成員分分擔，剩剩余200萬元需需風險投投資支持持。2.211 企業(yè)業(yè)使命：為廣大礦礦大學子子提供了了相互交交流，分分享信息息，宿舍舍游戲和和線下活活動等優(yōu)優(yōu)質、用用心的服服務，贏得廣大大學子的的信賴和和好評，在中國國礦業(yè)大大學地

12、區(qū)區(qū)逐漸樹樹立起公公司良好好品牌。2.222 企業(yè)業(yè)核心理理念：公司一切切以用戶戶價值為為依歸，關注并并深刻理理解用戶戶需求，不斷以以卓越的的產品和和服務滿滿足用戶戶需求，重視與與用戶的的情感溝溝通，尊尊重用戶戶感受，與用戶戶共成長長。力求求從高校校市場開開始，打打造成為為中國最最大的真真實網(wǎng)上上社交社社區(qū)，為為更廣大大的用戶戶提供更更好的服服務，創(chuàng)創(chuàng)造更大大的價值值。2.233 企業(yè)業(yè)愿景：我們希望望能通過過網(wǎng)站打打造大學學生的一一種青春春態(tài)度，青春的的生活方方式，將將網(wǎng)站打打造成學學校本土土化的ffaceeboook。公司服務務介紹2.3.1 網(wǎng)站簡簡介Younngbuus是以以高校宿宿舍

13、為單單位的校校園實名名制線上上線下一一體化網(wǎng)網(wǎng)上社交交社區(qū)平平臺，網(wǎng)網(wǎng)站建設設分為兩兩個階段段，第一一階段平平臺主要要提供以以宿舍為為單位的的校內交交流交友友、信息息發(fā)布、活動發(fā)發(fā)布服務務及建立立會員自自己的個個人特色色公共主主頁平臺臺服務；第二階階段平臺臺除提供供第一階階段在內內的更加加完善的的服務之之外增加加了以宿宿舍為單單位的游游戲娛樂樂服務及及虛擬增增值服務務。第一階段段：宿舍舍格+活活動1）宿舍舍格a：普通通宿舍格格-以宿宿舍為單單位進行行的交友友交友活活動，用用戶通過過在上面面發(fā)布狀狀態(tài)動態(tài)態(tài)，收藏藏文字、圖片、視屏、聲音等等記錄自自己的大大學生活活，留住住大學四四年青春春，留下下

14、美好回回憶。b：特殊殊宿舍格格-會員員自己建建立的區(qū)區(qū)別于普普通宿舍舍格的精精品格子子，如：青春慢慢遞、資資源分享享、興趣趣愛好等等有創(chuàng)意意想法或或實用性性的格子子。為用用戶實現(xiàn)現(xiàn)自己在在大學期期間的新新奇創(chuàng)意意想法提提供一個個最好的的平臺。2）活動動a：官方方活動-由網(wǎng)站站官方發(fā)發(fā)起的主主題性活活動或者者商業(yè)性性活動，如：中中國好室室友、最最美宿舍舍評選、黑舍友友大賽等等或商家家贊助的的優(yōu)惠促促銷活動動等。或或針對大大學生關關注的節(jié)節(jié)日發(fā)布布的官方方活動，豐富大大學生的的校園文文化生活活，同時時也帶來來便利和和實惠。b：會員員自發(fā)活活動-由由網(wǎng)站會會員自行行發(fā)起的的聚餐、聯(lián)誼、二手交交易、公

15、公益、旅旅行等活活動。為為想做活活動卻無無法聚集集合適人人群的同同學提供供最好的的平臺。第二階段段：宿舍舍格+活活動+游游戲性虛虛擬增值值服務1）宿舍舍格+活活動基礎礎模式不不變，只只需進行行更加滿滿足用戶戶需求的的功能完完善即可可。2）游戲戲性虛擬擬增值服服務a：游戲戲性-開開發(fā)一至至兩款適適合宿舍舍之間相相互對抗抗交流的的線上游游戲，如如適合宿宿舍之間間玩的猜猜謎游戲戲，買賣賣舍友游游戲，偷偷車偷車車牌號游游戲，宿宿舍大比比拼，宿宿舍對抗抗賽，男男女宿舍舍緣分配配對等等等集趣味味性和對對抗性于于一身的的游戲。，目前前游戲已已在策劃劃階段。b：虛擬擬增值服服務-提提供會員員積分特特權服務務；

16、宿舍舍格美化化、宿舍舍格裝飾飾虛擬道道具；以以網(wǎng)站青青春巴士士車為概概念的高高級車牌牌號，高高級車子子，車子子裝飾或或會員贈贈送虛擬擬道具用用品等增增值服務務。3）開發(fā)發(fā)手機移移動客戶戶端：開開發(fā)出適適合用戶戶隨時隨隨地訪問問網(wǎng)站，管理狀狀態(tài)的手手機移動動客戶端端。2.3.2服務版版塊簡介介首頁：分分為3大大板塊1）由網(wǎng)網(wǎng)站官方方發(fā)起的的官方活活動及推推薦的會會員自行行發(fā)起的的3個活活動。2）網(wǎng)站站所有宿宿舍格及及每個宿宿舍格最最近發(fā)布布的三條條狀態(tài)，并按狀狀態(tài)發(fā)布布時間的的先后順順序排列列宿舍格格。3）按關關注量和和訪問量量排名的的前100個活躍躍宿舍格格推薦。我的關注注（用戶戶登錄）：用戶

17、戶登錄后后默認進進入此板板塊，顯顯示會員員關注的的宿舍格格的最新新狀態(tài)動動態(tài)，可可在此模模塊發(fā)布布自己宿宿舍格的的狀態(tài)動動態(tài)，也也可收藏藏、轉發(fā)發(fā)、評論論關注的的宿舍的的狀態(tài)。并可給給會員自自己關注注的宿舍舍成員發(fā)發(fā)布私信信。我的宿舍舍格：用用戶建立立的普通通宿舍格格及特殊殊宿舍格格在此板板塊管理理，可發(fā)發(fā)布文字字、圖片片、附件件、聲音音、視頻頻、表情情形式的的狀態(tài)，并可好友?；顒樱涸谠诖四K塊用戶可可發(fā)布任任何符合合網(wǎng)站規(guī)規(guī)定形式式的活動動，邀請請其他用用戶參加加活動。參加、關注此此模塊發(fā)發(fā)起的所所有活動動。并且且有熱門門活動推推薦。會員中心心：會員員在此模模塊進行行個人基基本資料料、消息息

18、、狀態(tài)態(tài)等的管管理。2.3.3服務形形式說明明及賣點點1）隨著著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)及移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的不斷斷發(fā)展，各種類類型的網(wǎng)網(wǎng)站層出出不窮，要想在在如此眾眾多的網(wǎng)網(wǎng)站中脫脫穎而出出就必須須找到一一個有足足夠發(fā)展展?jié)摿Φ牡募毞质惺袌觯⒉⑶腋淖冏兙W(wǎng)站的的發(fā)展模模式。YYOUNNGBUUS（青青春巴士士）是一一個完全全定位于于大學生生，以大大學生為為目標用用戶的OO2O網(wǎng)網(wǎng)站。在在同一個個大學校校園內，大學生生這個群群體具有有明顯的的群體特特征，同同時這個個目標群群體的需需求有極極大的相相似性，并且大大學生聚聚集相對對集中，因此大大學校園園是發(fā)展展0200服務的的肥沃土土壤，而而YOUUNGBBUS（青春

19、巴巴士）正正是基于于此建立立起來。2）在普普通宿舍舍平臺上上，我們們以宿舍舍為單位位的方式式進行同同一大學學校園內內實名制制交流交交友，極極大地增增強了用用戶的歸歸屬感和和信任感感，同時時通過這這種方式式記錄自自己的大大學四年年青春，留下美美好回憶憶，成為為用戶的的另一情情感寄托托和心靈靈家園。3）在特特殊宿舍舍平臺上上，我們們立足于于礦大校校內精品品資源，以“工作室室”的形式式對礦大大校園的的先鋒文文化進行行系統(tǒng)整整合與分分類呈現(xiàn)現(xiàn)，包括括創(chuàng)意設設計、原原創(chuàng)音樂樂、影視視攝影、校園文文學，乃乃至科技技應用、法律援援助等方方面，幫幫助校內內的同學學們展示示自己的的思想、才華與與創(chuàng)意。我們會會以

20、此為為礦大校校園文化化的表達達窗口，使創(chuàng)生生于校園園的優(yōu)質質內容有有更加廣廣闊的展展示平臺臺。我們們會建立立起成熟熟的反饋饋與激勵勵機制、構建可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的平平臺模式式，并提提供配套套的高度度專業(yè)化化、商業(yè)業(yè)化的展展示、推推廣、營營銷、銷銷售、融融資等產產業(yè)服務務。4）通過過游戲性性虛擬增增值服務務實現(xiàn)盈盈利。這這類服務務主要提提供與“車”概念（與青春春巴士概概念結合合）有關關的增值值服務、虛擬道道具等，如申請請各類不不同等級級車牌號號，擁有有不同類類型的車車子，車車子裝飾飾，虛擬擬駕照，車庫，搶停車車位，闖闖紅綠燈燈等一系系列與車車概念相相關的虛虛擬服務務及宿舍舍之間的的社交性性對抗游游戲

21、等，把現(xiàn)實實生活中中無法滿滿足的一一些服務務及追求求通過yyounngbuus平臺臺來實現(xiàn)現(xiàn)，通過過這樣的的服務給給用戶一一種情感感的寄托托，很多多時候它它是代表表了自己己希望擁擁有的東東西。因為在線線生活的的實現(xiàn)，滿足用用戶的娛娛樂需求求是極為為重要的的一個方方面。并并且等這這一服務務發(fā)展完完善以后后還可以以推出與與線下實實體車品品牌的合合作，能能夠讓用用戶積極極的參與與到我們們的線上上活動中中，得到到包括積積分、禮禮物、實實體車大大獎等許許多意外外的驚喜喜，滿足足廣大用用戶線下下實際需需求，極極大的促促進用戶戶的積極極性。5）網(wǎng)站站用戶的的強關系系鏈：網(wǎng)網(wǎng)站提倡倡實名制制注冊，并且是是在同

22、一一所大學學內以宿宿舍為單單位進行行的社交交關系建建立，這這樣建立立起來的的關系屬屬于強關關系，極極大地增增加了用用戶的歸歸屬感和和信任度度，方便便用戶之之間進行行的各種種活動。另外，網(wǎng)站用用戶在大大學畢業(yè)業(yè)之后是是可以繼繼續(xù)使用用網(wǎng)站的的，網(wǎng)站站也會針針對這批批成長起起來的工工薪、白白領階層層強關系系用戶推推出相應應的服務務，以擴擴大網(wǎng)站站的目標標用戶群群體。6）手機機移動客客戶端：網(wǎng)站建建立起一一定用戶戶量以后后將開發(fā)發(fā)出適合合用戶隨隨時隨地地訪問網(wǎng)網(wǎng)站，管管理狀態(tài)態(tài)的手機機移動客客戶端，利用現(xiàn)現(xiàn)如今快快速發(fā)展展的移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)優(yōu)勢快快速的推推廣網(wǎng)站站，在用用戶之間間形成良良好口碑碑，快速

23、速傳播。2.3.4 網(wǎng)站整整體框架架說明說明：宿宿舍區(qū)分分為真實實的竹、桃、杏杏、松、梅五個個宿舍區(qū)區(qū)和虛擬擬的宿舍舍區(qū)特殊苑苑，真實實宿舍區(qū)區(qū)為宿舍舍成員自自己按宿宿舍號真真實注冊冊的，特特殊苑是是管理者者或者用用戶有其其他需求求的用戶戶注冊的的，如若若想成立立一個攝攝影愛好好者的格格子，則則可申請請一個攝攝影格子子。官方方活動是是我們發(fā)發(fā)起的活活動，目目的是為為了調動動客戶的的積極性性。同時時客戶也也可以發(fā)發(fā)起活動動，這是是出于自自己的興興趣愛好好發(fā)起的的關于吃吃喝玩樂樂各方面面的活動動。三、項目目背景3.1現(xiàn)現(xiàn)今市場場分析及及存在問問題當前，SSNS類類社交網(wǎng)網(wǎng)站數(shù)量量龐大，除了少少數(shù)先

24、行行者如騰騰訊、占占領了市市場份額額外，后后來者很很難再分分得一杯杯羹。但但是網(wǎng)站站同質化化非常嚴嚴重，不不能滿足足特定人人群的情情感需求求，例如如大學生生市場，大學生生作為社社會精英英團體具具有接受受能力強強，個性性化需求求強，社社交需求求強，自自我展示示需求強強的特點點，同時時大學生生所需要要的社交交更偏向向于真實實社交，即結交交真實的的朋友而而不僅是是網(wǎng)友，其中同同校交友友是大學學生首選選的交友友方向。然而以以人人網(wǎng)網(wǎng)為代表表的大學學生社交交網(wǎng)站，也存在在很多問問題，具具體如下下：社交關系系不穩(wěn)定定，從這這些用戶戶群體我我們可以以發(fā)現(xiàn)他他們的主主要社會會關系是是同學、同事、朋友、家人。每

25、一個個人都會會有這四四種關系系，所以以這些社社交網(wǎng)站站就擁有有了市場場。但是是除了家家人，其其他關系系都相對對較脆弱弱和不穩(wěn)穩(wěn)定，如如一畢業(yè)業(yè)同學就就天各一一方，這這也是校校內網(wǎng)為為何更名名人人網(wǎng)網(wǎng)，希望望借改名名來延伸伸用戶鏈鏈！社交性與與實時百百科的矛矛盾：就就人人網(wǎng)網(wǎng)而言，越來越越變成日日志轉載載工具，各種心心靈雞湯湯各種勵勵志講壇壇，唯獨獨缺少原原創(chuàng)，看看不見好好友的心心情與狀狀態(tài)，這這也就使使社交變變味了，如果失失去社交交性，人人人網(wǎng)就就成了論論壇！客戶體驗驗與廣告告收入的的矛盾，大多數(shù)數(shù)網(wǎng)站提提供免費費服務，用戶這這就不可可避免面面臨廣告告煩惱， QQQ正在開開創(chuàng)互動動式廣告告，即

26、按按興趣、行為、性格等等特征將將用戶進進行精確確分類，實現(xiàn)廣廣告的精精準匹配配。比如如，喜歡歡時尚和和購物的的女性，當她登登錄QQQ空間后后就會可可能優(yōu)先先看到時時尚女裝裝廣告。社交向商商業(yè)化轉轉變的困困難：目目前各類類大型社社交網(wǎng)站站都在試試圖利用用自身的的客戶源源發(fā)展電電商，但但是卻缺缺少商業(yè)業(yè)基因，找不到到適合的的模式！游戲性與與商業(yè)性性的矛盾盾，伴隨隨這第三三方開放放平臺，憑著偷偷菜、搶搶車位火火了一部部分網(wǎng)站站，也不不可否認認社交網(wǎng)網(wǎng)站的很很大一部部分收入入來源于于游戲，但隨著著一個游游戲的沒沒落就會會消亡大大批用戶戶，這也也就是開開心網(wǎng)的的尷尬，同時有有些游戲戲很大的的削弱了了社交

27、性性。3.2本本產品及及其同類類產品概概述目前雖說說SNSS類社交交網(wǎng)站數(shù)數(shù)量龐大大但同質質化非常常嚴重。少數(shù)先先行者占占領市場場份額，但是由由于所提提供的服服務缺乏乏個性和和特色，并不能能滿足特特定人群群的需求求，其中中大學生生市場做做的就非非常不完完善，這這一市場場唯一的的代表就就是人人人網(wǎng)，但但是人人人網(wǎng)由于于不能很很好的將將客戶源源轉化為為商業(yè)價價值，因因此不得得不將目目標客戶戶群體從從大學生生轉向公公眾，這這也是其其網(wǎng)站名名由“校內網(wǎng)網(wǎng)”變更為為“人人網(wǎng)網(wǎng)”的原因因，這也也不可避避免的使使其趨于于同質化化，沒有有針對性性，可以以說。在在針對大大學生細細分市場場并沒有有哪家做做的完善善

28、。大學學生作為為社會精精英團體體具有接接受能力力強，個個性化需需求強，社交需需求強，自我展展示需求求強的特特點，同同時大學學生所需需要的社社交更偏偏向于真真實社交交，即結結交真實實的朋友友而不僅僅是網(wǎng)友友，其中中同校交交友是大大學生首首選的交交友方向向。我公公司定位位大學生生市場，以宿舍舍為小單單位，加加強社交交關系的的穩(wěn)定性性，以學學校為大大單位，增強社社交的真真實性，實現(xiàn)線線上線下下的融合合，充分分的滿足足大學生生的社交交需求，通過整整合客戶戶資源結結合線下下活動實實現(xiàn)公司司盈利。四、市場場機會4.1 市場場特征目前雖說說SNSS類社交交網(wǎng)站數(shù)數(shù)量龐大大但同質質化非常常嚴重。少數(shù)先先行者占

29、占領市場場份額，但是由由于所提提供的服服務缺乏乏個性和和特色，并不能能滿足特特定人群群的需求求，其中中大學生生市場做做的就非非常不完完善，這這一市場場唯一的的代表就就是人人人網(wǎng)，但但是人人人網(wǎng)由于于不能很很好的將將客戶源源轉化為為商業(yè)價價值，因因此不得得不將目目標客戶戶群體從從大學生生轉向公公眾，這這也是其其網(wǎng)站名名由“校內網(wǎng)網(wǎng)”變更為為“人人網(wǎng)網(wǎng)”的原因因，這也也不可避避免的使使其趨于于同質化化，沒有有針對性性，可以以說。在在針對大大學生細細分市場場并沒有有哪家做做的完善善。大學學生作為為社會精精英團體體具有接接受能力力強，個個性化需需求強，社交需需求強，自我展展示需求求強的特特點，同同時大

30、學學生所需需要的社社交更偏偏向于真真實社交交，即結結交真實實的朋友友而不僅僅是網(wǎng)友友，其中中同校交交友是大大學生首首選的交交友方向向。我公公司定位位大學生生市場，以宿舍舍為小單單位，加加強社交交關系的的穩(wěn)定性性，以學學校為大大單位，增強社社交的真真實性，實現(xiàn)線線上線下下的融合合，充分分的滿足足大學生生的社交交需求，通過整整合客戶戶資源結結合線下下活動實實現(xiàn)公司司盈利。4.2 市場場容量4.2.1 現(xiàn)有容容量根據(jù)中國國統(tǒng)計年年鑒20012，截至220122年底，普通在在校學生生數(shù)量為為25336.556477萬人。如果線線上線下下整合資資源則市市場巨大大，可以以激發(fā)很很大的消消費市場場。 圖1社

31、社交網(wǎng)站站用戶年年齡構成成社交網(wǎng)站站用戶年年齡的年年輕化特特征非常常突出，用戶群群以200-299歲的青青年為主主，占到到半數(shù)以以上，達達到522.6%，在這這一年齡齡段高出出全國網(wǎng)網(wǎng)民平均均水平222.88個百分分點，而而在其他他年齡分分段上，均低于于全國網(wǎng)網(wǎng)民的平平均水平平。圖2社社交網(wǎng)站站用戶職職業(yè)結構構在社交網(wǎng)網(wǎng)站用戶戶的職業(yè)業(yè)分布中中，學生生和職場場人士是是社交網(wǎng)網(wǎng)站用戶戶的主體體。其中中學生群群體是社社交網(wǎng)站站的最大大用戶群群體，比比例達到到50.3%。4.2.2趨勢分析析與預測測1）從網(wǎng)網(wǎng)絡社交交的演進進歷史來來看，它它一直在在遵循“低成本本替代”原則。網(wǎng)絡社社交一直直在降低低人

32、們社社交的時時間和物物質成本本，或者者說是降降低管理理和傳遞遞信息的的成本。2）整個個SNSS發(fā)展的的過程是是循著人人們逐漸漸將線下下生活的的更完整整的信息息流轉移移到線上上進行低低成本管管理，這這讓虛擬擬社交越越來越與與現(xiàn)實世世界的社社交出現(xiàn)現(xiàn)交叉。3）網(wǎng)絡絡社交一一直在努努力通過過不斷豐豐富的手手段和工工具，來來替代傳傳統(tǒng)社交交來滿足足人類這這種社會會性動物物的交流流需求，并且正正在按照照從“增量性性的娛樂樂”到“常量性性的生活活”這條軌軌跡不斷斷接近基基本需求求。4）開放放平臺是是社交網(wǎng)網(wǎng)絡未來來發(fā)展必必然趨勢勢之一，社交網(wǎng)網(wǎng)絡向第第三方開開發(fā)者開開放平臺臺，通過過資源共共享、利利益分成

33、成的模式式，吸引引大量第第三方應應用入駐駐，從而而實現(xiàn)豐豐富網(wǎng)站站功能、增強用用戶黏性性的效果果。4.3 競爭爭分析競爭對手手和競爭爭優(yōu)勢分分析當前，就就整個SSNS類類社交網(wǎng)網(wǎng)站市場場而言，數(shù)量龐龐大，競競爭劇烈烈。分析析統(tǒng)計如如下：圖3用戶使用社交網(wǎng)站品牌的多選情況絕大多數(shù)數(shù)用戶對對于社交交網(wǎng)站的的使用均均存在復復用，根根據(jù)CNNNICC的測算算，用戶戶平均每每人擁有有帳戶22.788個。在用戶對對社交網(wǎng)網(wǎng)站品牌牌選擇的的多選中中，QQQ校友錄錄、校內內網(wǎng)(人人人網(wǎng))、新浪浪空間、m、開心心網(wǎng)分別別以500%、337%、36.6%、27.1%、26.4%的的比例占占據(jù)了國國內社交交網(wǎng)站市市

34、場前五五名。圖4用用戶選擇擇社交網(wǎng)網(wǎng)站時考考慮的因因素對使用社社交網(wǎng)站站的用戶戶整體而而言，由由于社交交網(wǎng)站本本身的特特殊性，網(wǎng)站平平臺上同同學/同同事/熟熟人的多多少，成成為用戶戶在選擇擇某一社社交網(wǎng)站站時首要要考慮的的因素，選擇此此項的用用戶占到到63.5%，遠高于于其他因因素的影影響。隨著用戶戶規(guī)模的的擴張和和用戶層層次的不不斷豐富富，社交交網(wǎng)站正正在成為為網(wǎng)民獲獲取資訊訊，傳播播信息的的重要渠渠道。選選擇“可獲得得的有用用資訊多多”、“感興趣趣的話題題多”的用戶戶分別占占到322.4%和211.4%。在網(wǎng)網(wǎng)絡應用用娛樂化化的大背背景下，有188.6%的用戶戶認為“可玩的的游戲多多”是選

35、擇擇社交網(wǎng)網(wǎng)站的重重要因素素?！昂妥约杭旱膶I(yè)業(yè)/工作作/興趣趣相關性性大”對用戶戶選擇的的影響僅僅次于游游戲，占占到188.1%。雖然然社交網(wǎng)網(wǎng)站的功功能之一一是“結交新新朋友”，然而而對于社社交網(wǎng)站站的用戶戶來說，其并不不能成為為選擇時時的決定定性因素素，選擇擇“結交陌陌生人更更容易”的用戶戶只占到到10.6%。此外，社交網(wǎng)網(wǎng)站中好好友的真真實感對對于用戶戶的選擇擇影響不不大，選選擇“平臺上上的用戶戶真實感感強”的用戶戶只有99.1%。由上分析析可以看看出，就就中國整整個SNNS社交交網(wǎng)站市市場而看看競爭激激烈，但但就大學學生這一一單一市市場，采采取個性性化經(jīng)營營的并不不多，其其中最為為直

36、接的的競爭對對手是人人人網(wǎng)，但是目目前人人人也正在在轉變目目標客戶戶，競爭爭壓力降降低！進進一步分分析發(fā)現(xiàn)現(xiàn)采用宿宿舍為小小單位，校園為為大單位位的模式式并未出出現(xiàn)，即即目前市市場上沒沒有比我我們線上上線下融融合更好好，針對對性更強強的網(wǎng)站站，這也也為我們們網(wǎng)站生生存發(fā)展展提供了了空間。競爭影響響力量分分析法規(guī)與政政策要求求：我們網(wǎng)站站是社交交類網(wǎng)站站，所以以必不可可少的是是用戶在在網(wǎng)站上上發(fā)表言言論，因因此可能能會涉及及到言論論違反法法律法規(guī)規(guī)的，這這個不利利于網(wǎng)站站生存，所以網(wǎng)網(wǎng)站需要要在一定定程度上上規(guī)定言言論內容容?？蛻糁艺\誠度：社交網(wǎng)站站的競爭爭從其誕誕生至今今都是非非常激烈烈的，而

37、而且我們們面對的的競爭者者都是像像人人網(wǎng)網(wǎng)、QQ、facceboook、twiitteer等非非常強勁勁的社交交網(wǎng)站，一般用用戶都對對自己鐘鐘情的社社交網(wǎng)站站有一定定程度的的依賴，而且在在各大社社交網(wǎng)站站開發(fā)了了自己的的客戶端端之后，這個情情況更是是明顯，每天用用戶生活活必不可可少的一一部分就就是刷新新自己手手機上社社交網(wǎng)站站客戶端端。因此，我我們網(wǎng)站站進入市市場的過過程中應應當極致致化的運運用本土土化，通通過積極極發(fā)起官官方活動動，將線線上交友友線下化化、真實實化，在在網(wǎng)站推推出階段段積極開開展優(yōu)惠惠活動，可以規(guī)規(guī)定網(wǎng)站站前x位位訪客可可以獲得得小禮品品等。據(jù)據(jù)此將我我們網(wǎng)站站在服務上上本土

38、化化特色展展現(xiàn)給客客戶，吸吸引客戶戶做出新新的選擇擇。同時時，我公公司還應應通過回回饋客戶戶的方法法，積極極與客戶戶建立持持久的聯(lián)聯(lián)系，培培養(yǎng)自己己的忠誠誠客戶，逐步提提高市場場占有率率。五、市場場營銷5.1 摘要要盡管營銷銷通常被被認為只只是經(jīng)濟濟學科中中的“軟”學科，但它也也可以數(shù)數(shù)量化，它是信信息、數(shù)數(shù)據(jù)和直直覺或本本能的混混合。下下面將對對我公司司面對的的市場進進行分析析，然后后對我們們的市場場進行細細分，在在此基礎礎上對我我們公司司進行準準備的定定位，從從而制定定出營銷銷戰(zhàn)略，包括產產品戰(zhàn)略略、價格格戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)戰(zhàn)略、促促銷戰(zhàn)略略。5.2指指導思想想“本土化化”是我們們在公司司建立初

39、初期定位位目標市市場的戰(zhàn)戰(zhàn)略指導導思想。我們應應當通過過市場調調研和對對競爭對對手的分分析，正正確評估估我公司司的實力力，明智智地確定定不同階階段的目目標市場場，制定定相應的的營銷策策略，通通過以市市場為核核心的一一系列研研發(fā)、設設計、建建設、定定價、推推廣、服服務等企企業(yè)活動動將產品品和企業(yè)業(yè)推向市市場，贏贏得目標標市場客客戶的青青睞。5.3 市場場狀況分分析5.3.1 社會環(huán)環(huán)境當前，隨隨著互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的迅迅速發(fā)展展，人們們的交流流由線下下的實體體交流逐逐漸轉向向線上的的交流，社交網(wǎng)網(wǎng)絡逐漸漸成為人人們生活活中不可可或缺的的一部分分，有需需求就有有市場，社交網(wǎng)網(wǎng)絡在此此間如雨雨后春筍筍一樣發(fā)發(fā)

40、展起來來，如國國外的ffaceeboook、ttwittterr，國內內的人人人網(wǎng)、QQQ、開開心網(wǎng)等等，網(wǎng)站站服務的的形式也也層出不不窮，但但是最近近社交網(wǎng)網(wǎng)絡出現(xiàn)現(xiàn)了一個個嚴重的的問題就就是在網(wǎng)網(wǎng)站上發(fā)發(fā)的內容容脫離了了實際，因此變變得乏味味了許多多，比如如說人人人網(wǎng)站上上就成了了各種社社團各種種淘寶發(fā)發(fā)照片的的平臺。5.3.2 客戶目前，我我們的目目標客戶戶主要是是礦大的的在校大大學生，就中國國整個SSNS社社交網(wǎng)站站市場而而看競爭爭激烈，但就大大學生這這一單一一市場，采取個個性化經(jīng)經(jīng)營的并并不多，其中最最為直接接的競爭爭對手是是人人網(wǎng)網(wǎng)，但是是目前人人人也正正在轉變變目標客客戶，競競爭

41、壓力力降低！進一步步分析發(fā)發(fā)現(xiàn)采用用宿舍為為小單位位，校園園為大單單位的模模式并未未出現(xiàn)，即目前前市場上上沒有比比我們線線上線下下融合更更好，針針對性更更強的網(wǎng)網(wǎng)站，這這也為我我們網(wǎng)站站生存發(fā)發(fā)展提供供了空間間。5.3.3 網(wǎng)站的競競爭力大學生作作為社會會精英團團體具有有接受能能力強，個性化化需求強強，社交交需求強強，自我我展示需需求強的的特點，同時大大學生所所需要的的社交更更偏向于于真實社社交，即即結交真真實的朋朋友而不不僅是網(wǎng)網(wǎng)友，其其中同校校交友是是大學生生首選的的交友方方向。我我公司定定位大學學生市場場，以宿宿舍為小小單位，加強社社交關系系的穩(wěn)定定性，以以學校為為大單位位，增強強社交的

42、的真實性性，實現(xiàn)現(xiàn)線上線線下的融融合，充充分的滿滿足大學學生的社社交需求求，通過過整合客客戶資源源結合線線下活動動實現(xiàn)公公司盈利利。5.4 市場場定位和和目標市市場選擇擇策略 HYPERLINK t _blank 市場定位位（maarkeetinng pposiitiooninng）： 市場場定位也也稱作“營銷定定位”，是 HYPERLINK t _blank 市場場營銷工工作者用用以在目目標市場場（此處處目標市市場指該該市場上上的客戶戶和潛在在客戶）的心目目中塑造造產品、品牌或或組織的的形象或或個性（ideentiity）的營銷銷技術。企業(yè)根根據(jù)競爭爭者現(xiàn)有有產品在在市場上上所處的的位置，針

43、對消消費者或或用戶對對該產品品某種特特征或屬屬性的重重視程度度，強有有力地塑塑造出本本企業(yè)產產品與眾眾不同的的、給人人印象鮮鮮明的個個性或形形象，并并把這種種形象生生動地傳傳遞給顧顧客，從從而使該該產品在在市場上上確定適適當?shù)奈晃恢靡彩鞘峭怀鑫椅覀兊膬?yōu)優(yōu)勢的最最直接的的方法。通過對市市場的分分析，我我們知道道新生社社交網(wǎng)站站面對強強勁的對對手，客客戶對其其已有較較強的依依賴感，所以我我們不能能選擇迎迎頭定位位戰(zhàn)略，只能選選擇避開開人人網(wǎng)網(wǎng)、QQQ等社交交網(wǎng)站的的優(yōu)勢服服務，而而選擇他他們不能能做到的的本土化化服務。避強定位位策略這這種策略略是企業(yè)業(yè)避免與與強有力力的競爭爭對手發(fā)發(fā)生直接接競爭，

44、而將自自己的產產品定位位于另一一市場的的區(qū)域內內，使自自己的產產品在某某些特征征或屬性性方面與與強勢對對手有明明顯的區(qū)區(qū)別。這這種策略略可使自自己迅速速在市場場上站穩(wěn)穩(wěn)腳跟，并在消消費者心心中樹立立起一定定形象。由于這這種做法法風險較較小，成成功率較較高，常常為多數(shù)數(shù)企業(yè)所所采用。5.5營銷銷目標營銷目標標是指在在本計劃劃期內所所要達到到的目標標，是營營銷計劃劃的核心心部分，對營銷銷策略和和行動方方案的擬擬定具有有指導作作用。營營銷目標標是在分分析營銷銷現(xiàn)狀并并預測未未來的機機會和威威脅的基基礎上確確定的，一般包包括財務務目標和和營銷目目標兩類類。其中中財務目目標由利利潤額、銷售額額、市場場占

45、有率率、投資資收益率率等指標標組成。市場營營銷目標標由銷售售額、市市場占有有率、分分銷網(wǎng)覆覆蓋面、客戶/行業(yè)滲滲透情況況、價格格水平等等指標組組成。我們網(wǎng)站站準備在在一年之之內讓整整個礦大大都知道道青春巴巴士，在在積累了了一定流流量之后后，我們們打算放放其他公公司的廣廣告上去去，以此此為贏利利點。5.6營銷策策略5.6.1總述述是企業(yè)以以 HYPERLINK t _blank 顧客需要要為出發(fā)發(fā)點，根根據(jù)經(jīng)驗驗獲得顧顧客需求求量以及及購買力力的信息息、商業(yè)業(yè)界的期期望值，有計劃劃地組織織各項經(jīng)經(jīng)營活動動，通過過相互協(xié)協(xié)調一致致的產品品策略、價格策策略、渠渠道策略略和 HYPERLINK t _

46、blank 促銷銷策略，為顧客客提供滿滿意的商商品和服服務而實實現(xiàn)企業(yè)業(yè)目標的的過程。20世世紀六十十年代，是 HYPERLINK t _blank 市場場營銷學學的興旺旺發(fā)達時時期，突突出標志志是市場場態(tài)勢和和 HYPERLINK t _blank 企業(yè)經(jīng)經(jīng)營觀念念的變化化，即市市場態(tài)勢勢完成了了賣方市市場向買買方市場場的轉變變，企業(yè)業(yè)經(jīng)營觀觀念實現(xiàn)現(xiàn)了由傳傳統(tǒng)經(jīng)營營觀念向向新型經(jīng)經(jīng)營觀念念的轉變變。與此此相適應應，營銷銷手段也也多種多多樣，且且十分復復雜。119600年， HYPERLINK t _blank 美美國市場場營銷專專家 HYPERLINK t _blank 麥卡卡錫（EEJM

47、accartthy）教授在在人們營營銷實踐踐的基礎礎上，提提出了著著名的44P營銷銷策略組組合理論論，即產產品（PProdductt）、定定價（PPricce）、渠道（Plaace）、促銷銷（Prromootioon）。“4PPs”是是營銷策策略組合合通俗經(jīng)經(jīng)典的簡簡稱，奠奠定了營營銷策略略組合在在市場營營銷理論論中的重重要地位位，它為為企業(yè)實實現(xiàn) HYPERLINK t _blank 營銷銷目標提提供了最最優(yōu)手段段，即最最佳綜合合性營銷銷活動，也稱整整體市場場營銷。5.6.2具體體策略產品策略略（Prroduuct Strrateegy），主抓抓以宿舍舍注冊為為小單位位，以校校園為大大單位的

48、的網(wǎng)站建建設，突突出宿舍舍格和活活動兩方方面，集集中精力力提供差差異化服服務，突突出網(wǎng)站站特色“小而美美”，以簡簡約的風風格精簡簡用戶負負擔，在在大學生生中樹立立良好品品牌。定價策略略（Prriciing Strrateegy），前期期主抓官官方活動動，收取取商家少少量宣傳傳費用，既獲得得廣告收收入也同同時借助助商家活活動宣傳傳推廣網(wǎng)網(wǎng)站。特特殊苑采采用外包包提成方方式，給給關注量量達到一一定程度度的格主主廣告提提成，吸吸引同學學們加入入網(wǎng)站建建設，后后期加入入會員收收費項目目。分銷策略略（Pllaciing Strrateegy），在面面向整個個徐州市市或者全全國市場場時，采采取本地地化服務

49、務，在各各高校招招聘代理理，進行行各個高高校的網(wǎng)網(wǎng)站運營營。促銷策略略（Prrompptinng SStraateggy），主要招招聘團隊隊進行人人員推廣廣和活動動宣傳；通過和和學校有有關部門門合作，借助學學校力量量進行宣宣傳；借借助商家家活動推推廣自身身網(wǎng)站。六、投資資分析6.1 股本本結構和和規(guī)模中國股份份公司股股本結構構由以下下幾種或或一種構構成： HYPERLINK w/966556.htm 國家股、 HYPERLINK t _blank 法人股股、 HYPERLINK t _blank 外資股股、 HYPERLINK t _blank 職工股股、 HYPERLINK t _blank

50、 社會公公眾股。1） HYPERLINK t _blank 國有有股是國國家持有有 HYPERLINK t _blank 股份，中中國的法法律還沒沒有允許許 HYPERLINK w/160778.htm 上市流通通；2） HYPERLINK t _blank 法人人股是企企業(yè)法人人所持有有的 HYPERLINK t _blank 股份份，不經(jīng)經(jīng)過轉讓讓是不能能直接上上市流通通的；3） HYPERLINK t _blank 外資資股是指指 HYPERLINK t _blank 國外和中中國香港港、澳門門、臺灣灣地區(qū)的的 HYPERLINK t _blank 投資者者，以購購買人民民幣特種種股票形

51、形式向股股份有限限公司投投資形成的的 HYPERLINK t _blank 股份。 HYPERLINK t _blank 外資股股包括法法人外資資股和個個人外資資股 ；4） HYPERLINK t _blank 職工工股是 HYPERLINK t _blank 股份制企企業(yè)中內內部職工工所認購購的股份份；5） HYPERLINK t _blank 社會會公眾（自然人人）股是是一般個個人所持持有的股股票，一一旦該股股票上市市就可以以流通的的股票。公司注冊冊資本為為50萬萬。股本本結構和和規(guī)模如如下有限責任任公司股股本結構構表股股本來源源股本規(guī)模模風險投資資入股技術入股股團隊內部部融資金額（萬萬元

52、）201020比例40.000%20.000%40.000%股本結構構中，中中國礦業(yè)業(yè)大學團團隊內部部融資入入股200萬元，占總股股本的440.000%，技術入入股100萬元，占總股股本的220.000%，風險投投資方面面，我們們打算引引入12家風風險投資資共同入入股，以以利于籌籌資，有有利于降降低風險險，并為為以后擴擴大規(guī)模模做準備備。6.2資資金來源源及運用用企企業(yè)籌資資方式主主要分為為主權籌籌資和負負債籌資資，其中中主權籌籌資又包包括吸收收直接投投資、發(fā)發(fā)行股票票、留存存收益、接受捐捐贈，而而負債籌籌資包括括銀行借借款、發(fā)發(fā)行債券券、商業(yè)業(yè)信用、融資租租賃等方方式，從從資金成成本角度度上

53、來說說，負債債的資金金成本小小于主權權籌資的的資金成成本，但但是從風風險角度度上來說說負債的的風險比比主權籌籌資的風風險要大大，但如如果在企企業(yè)償還還的能力力范圍內內，企業(yè)業(yè)可適當當增加負負債，這這樣更具具杠桿效效應，企企業(yè)的息息稅前利利潤倍數(shù)數(shù)會增加加。公司初期期需要外外借資金金10萬萬元(金融機機構兩年年期借款款），用用作流動動資金。該項目的的總投資資為500萬元，其中流流動資金金投入110萬元元。資金金來源于于兩個渠渠道：1）公司司自有資資金500萬元，其中創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊內部融融資投入入20萬萬元，風風險投資資20萬萬元，在在第二、三、四四年準備備再吸引引風險投投資500萬元，用于流流動資

54、金金投入。將在第第二年投投入200萬，第第三、四四年投入入30萬萬。2）銀行行借款110萬元元，用于于流動資資金投入入，公司司將根據(jù)據(jù)具體運運營情況況進行借借款。資金主要要用于購購建網(wǎng)站站的制作作與運轉轉，其具具體投資資分配如如下表：資資金運用用注冊公司司資本滿足開發(fā)發(fā)公司的的需要3W網(wǎng)站投資資網(wǎng)站的域域名、空空間、程程序、維維護等基基礎費用用15W設備投資資用于購買買辦公用用品、辦辦公租金金、網(wǎng)絡絡服務器器等5W人員投資資對管理者者以及員員工進行行培訓，公司員員工的工工資和福福利5W市場的開開拓實行有效效的營銷銷策略，并在短短時間內內擴大市市場8W科研開發(fā)發(fā)進行網(wǎng)站站優(yōu)化，一定規(guī)規(guī)模后，實行

55、產產業(yè)多元元化，形形成競爭爭優(yōu)勢8W適應公司司規(guī)模發(fā)發(fā)展隨著客戶戶覆蓋面面積的擴擴大，需需要不斷斷地改善善后臺運運行與服服務系統(tǒng)統(tǒng)6W6.3 投資資的可行行性分析析主要假設設：公公司網(wǎng)站站開發(fā)商商的信譽譽足夠好好，能夠夠按計劃劃完成每每一階段段網(wǎng)站的的制作進進度，并并在1個個月內試試運行完完成，正正式面向向市場可可以保證證網(wǎng)站質質量。另另外，對對于辦公公區(qū)的地地理位置置，是選選在學校校內部，一方面面方便校校內學生生問題咨咨詢和意意見匯總總，另一一方面也也可以與與網(wǎng)站開開發(fā)人員員進行實實時地溝溝通與合合作，真真正實現(xiàn)現(xiàn)線上與與線下的的共同運運轉。同時，根根據(jù)本公公司現(xiàn)實實各項基基礎、能能力、潛潛

56、力和業(yè)業(yè)務發(fā)展展的各項項計劃以以及投資資項目可可行性，經(jīng)過分分析研究究采用正正確計算算方法，本著求求實、穩(wěn)穩(wěn)健的原原則，并并遵循我我國現(xiàn)行行法律、法規(guī)和和制度，在各主主要方面面與財政政部頒布布的企業(yè)業(yè)會計制制度和修修訂過的的企業(yè)會會計準則則相一致致。投資現(xiàn)金金流量表表初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產產投資510技術投資資10流動資金金45銷售收入入43.3383.221139.3183.97250.03 -變動動成本16.3318.88633.77658.00179.335 -固定定成本5.0009.35511.55422.99625.668稅前利潤潤225594103145 -稅收

57、收5.513.77523.5525.77536.225稅后利潤潤16.5541.22570.5577.225108.75+折舊0.20.21.21.21.2+無形資資產攤銷銷0.80.80.80.80.8凈現(xiàn)金流流量-6017.5542.22562.5579.225110.75凈現(xiàn)金流流量現(xiàn)值值-6015.33532.55142.11846.99257.552注：假設設建設期期（初期期）為六六個月，生產年年度為一一個完整整的會計計年度。6.3.1.投資凈凈現(xiàn)值kjj=1344.488（萬元元)綜合考慮慮資金成成本因素素以及投投資的風風險性等等因素，將i確確定為114%，此時NNPV=1344.

58、488萬元，遠大于于0，故故投資期期間盈利利能力很很好，投投資方案案可行性性好。6.3.2投資資回收期期nn通過凈現(xiàn)現(xiàn)金流量量、折現(xiàn)現(xiàn)率、投投資額等等數(shù)據(jù)用用插值法法計算，投資回回收期為為兩年四四個月，投資回回收期較較短，投投資方案案可行。k=0K=0根據(jù)：IkOk回收期=累計凈凈現(xiàn)值出出現(xiàn)正值值年數(shù)-1+(上一年年累計凈凈現(xiàn)金流流量的絕絕對值/出現(xiàn)正正值年份份的凈現(xiàn)現(xiàn)值流量量)n=22.299（年）6.3.3內含含報酬率率根據(jù)現(xiàn)金金流量表表計算內內含報酬酬率如下下：nk=0Ik(1+i)kk=0Ok(1+i)k i322%內含報酬酬率達到到32%，遠大大于資金金成本率率10%，主要要因為本本

59、產品優(yōu)優(yōu)質低價價，使得得銷售利利潤率較較高，而而且，前前5年內市市場增長長性很好好。6.3.4項目目敏感性性分析：公司在銷銷售收入入、銷售售成本、投資上上存在來來自各方方面的不不確定因因素，我我們對三三者按提提高100%和降降低100%的單單因素變變化做敏敏感性分分析。用用逐項替替代法計計算凈現(xiàn)現(xiàn)值、投投資回收收期和內內含報酬酬率。（見下圖圖：）10%-10%銷售成本投資32%銷售收入內含報酬率項 目銷售收入入銷售成本本投資-10%+10%-10%+10%-10%+10%凈現(xiàn)值91.0007130.0277151.8288117.1433135.1644133.8144內含報酬酬率51.228

60、%77.002%69.778%59.661%65.001%64.558%投資回收收期（年年）2.688142.033762.177912.411352.288322.29924敏感因素變化率單因素變變動敏感感性分析析表：根據(jù)上表表分析可可知，公公司的銷銷售收入入的提高高和降低低對公司司的凈現(xiàn)現(xiàn)值、內內含報酬酬率、投投資回收收期最為為敏感，銷售成成本次之之。在變變化10%范圍內內，內含含報酬率率仍然高高達511.288%，說說明能承承擔風險險，具有有一定可可靠性。6.3.5現(xiàn)值值指數(shù)法法=22.244，即相相當于用用1元的原原始投資資可望獲獲得2.24現(xiàn)現(xiàn)值凈收收益，該該項投資資的收益益率高，方