某物資有限公司企劃書

1、 PAGE 49中國鋼鐵銷售500強企業(yè)之一鴻盛泰物物資有限限公司企企劃書企劃人：王瑞春春 劉劉家友企劃時間間：二零零一二年年六月 策劃劃單位：金一佰佰國際策策劃聯(lián)盟盟目 錄企業(yè)簡介介4企業(yè)文化化6組織架構(gòu)構(gòu)6企業(yè)識別別系統(tǒng)7市場定位位8經(jīng)營項目目9市場分析析9產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)盈利利模式100創(chuàng)新服務(wù)務(wù)盈利模模式11規(guī)模經(jīng)營營盈利模模式11鴻盛泰營營銷策略略篇11渠道營銷銷12網(wǎng)絡(luò)營銷銷12招賢納士士13員工培訓(xùn)訓(xùn)與穩(wěn)定定團隊方方法14加盟投資資與估算算15薪酬體系系17加盟方案案20品牌發(fā)展展規(guī)劃21財務(wù)預(yù)測測與管理理22經(jīng)濟效益益計算分分析22投資回收收期預(yù)算算23規(guī)避風(fēng)險險24產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)分析2

2、5宏觀環(huán)境境28對策建議議29中國鋼鐵鐵產(chǎn)業(yè)和和貿(mào)易問問題的幾幾點思考考30中國鋼鐵鐵工業(yè)布布局與結(jié)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)現(xiàn)狀、問問題及對對策34中國鋼鐵鐵企業(yè)發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀、問題題及對策策研究38高風(fēng)險下下鋼貿(mào)商商圈生態(tài)態(tài)調(diào)查44鋼鐵行業(yè)業(yè)銷路在在何方47企業(yè)文化化一、企業(yè)業(yè)簡介鴻盛泰物物資有限限公司位位于河北北省省會會石家莊莊市，是一一家以鋼鋼材貿(mào)易易為主的的大型民營營企業(yè)。在石家家莊鋼材材市場上上享有很很高聲譽譽的知名名企業(yè)。下設(shè)兩兩個分公公司，分分別位于于石家莊莊銀白佛佛鋼材市市場、滄滄州孟村村中國國國際五金金管件城城。公司司以經(jīng)銷銷鋼材為為主，產(chǎn)產(chǎn)品涉及及管材、型材、板材、管件四四大鋼材材系列。并先

3、后后成為滄滄州、天天津兩大大鋼管生生產(chǎn)基地地眾多企企業(yè)指定定的銷售售單位和和代理商商。創(chuàng)業(yè)有端端始，發(fā)發(fā)展無止止境。數(shù)數(shù)載來，堅定的的鴻盛泰泰人，在在探索中中前進；在前進進中發(fā)展展；在發(fā)發(fā)展中壯壯大。鴻鴻盛泰人人從每一一根鋼材材做起，從每一一個客戶戶做起，鴻盛泰泰人以客客戶為尊尊，不僅僅供應(yīng)優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品，更有有臻于至至善的服服務(wù)做后后盾，始始終如一一的與客客戶和諧諧共進。鴻盛泰物物資有限限公司始始終如一一的堅持持以人為為本、誠誠信做事事，先后后被中國國誠信萬萬里行活活動委員員會授予予“先進進誠信單單位”、被省政政府減負負辦授予予“河北北省治亂亂減負重重點關(guān)注注單位”、被石石家莊市市工商局局授予

4、“重合同同守信用用單位”、被河河北省質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督督局授予予“質(zhì)量量安全保保真誠信信示范。董事長長于濤先先生也先先后加入入各類社社團組織織并擔任任常務(wù)副副會長及及常務(wù)理理事。其中，有 “河北省省人大常常委會燕燕趙人民民代表網(wǎng)網(wǎng)”特約約通訊員員、“北北京大學(xué)學(xué)河北省省企業(yè)家家同學(xué)會會”、“河北省省企業(yè)家家協(xié)會”、“河河北省經(jīng)經(jīng)濟技術(shù)術(shù)協(xié)作促促進會”等。20111年122月份董董事長于于濤再次次被中國國誠信萬萬里行授授予“誠誠信企業(yè)業(yè)家”的的光榮稱稱號。洶涌的商商業(yè)環(huán)境境，磨練練了我們們的意志志；嚴峻峻的市場場考驗，更堅定定了我們們前進的的腳步。鯨馳碧碧海，鷹鷹擊長空空，鴻盛盛泰人不不懈的追追求，只只

5、為創(chuàng)造一一個更加加輝煌的的未來！公司榮譽譽（編成成圖片，印在宣宣傳冊上上）公司先后后與“河河北中原原鋼管”、“河河北鑫宜宜達鋼管管集團”、“河河北元成成鋼管”、“天天津瑞通通鋼鐵”、“天天津華油油鋼管”、“天天津?qū)殎韥礓摴堋?、“天天津飛龍龍制管”、“滄滄州渤海海管件”、“臨臨沂三元元無縫管管廠”、“包鋼鋼集團無無縫鋼管管”、“鞍山鋼鋼鐵”等等多家鋼鋼鐵生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)建建立合作作關(guān)系并并成為長長期友好好的合作作伙伴。每一份資資質(zhì)和榮榮譽都是是鴻盛泰泰人用質(zhì)質(zhì)高價優(yōu)優(yōu)的產(chǎn)品品和臻于于至善的的服務(wù)換換來的。經(jīng)過以以總董事事長于濤濤先生為為領(lǐng)導(dǎo)的的全體鴻鴻盛泰人人的共同同努力，鴻盛泰泰物資有有限公司司得到

6、了了客戶的的一致好好評，并并與廣大大客戶建建立了長長期的合合作關(guān)系系。其中中有“中中化三建建淮礦項項目工程程”、“中化三三建安徽徽淮北臨臨渙焦化化廠建廠廠工程”、“河河北省安安裝公司司安徽淮淮北臨渙渙焦化廠廠建廠工工程”、“貴州州燃氣（集團）有限責(zé)責(zé)任公司司燃氣管管道工程程”、“建滔（河北）化工有有限公司司建設(shè)二二期工程程”、“石家莊莊美東國國際大廈廈中央空空調(diào)主管管線工程程”、“河北省省建工集集團鋼結(jié)結(jié)構(gòu)工程程”、“河北建建設(shè)集團團印染廠廠安裝工工程”、“滄黃黃、保滄滄高速公公路標志志工程”、“石石家莊鍋鍋爐換熱熱工程”、“石石家莊辛辛集東方方熱電廠廠改造工工程”、“ “石家莊莊熱力管管線工

7、程程”、“中鐵二二十二局局集團京京石高鐵鐵客運專專線工程程”、“石家莊莊市政建建設(shè)污水水處理工工程”、“中國國華電裕裕華熱電電脫硫改改造工程程”、“中國華華電鹿華華熱電建建廠部分分工程”、“華華北制藥藥集團公公司改造造擴建工工程”等等等，數(shù)數(shù)不勝數(shù)數(shù)洶涌的商商業(yè)環(huán)境境，磨練練了我們們的意志志；嚴峻峻的市場場考驗，更堅定定了我們們前進的的腳步。鯨馳碧碧海，鷹鷹擊長空空，鴻盛盛泰人不不懈的追追求，只只為創(chuàng)造一一個更加加輝煌的的未來！二、企業(yè)業(yè)文化1、企業(yè)業(yè)精神：務(wù)實 創(chuàng)新新奉獻 合作作 2、企業(yè)業(yè)宗旨：服務(wù)為為本，誠誠信為先先，顧客客為根，共贏為為魂。3、企業(yè)業(yè)核心價價值觀：永續(xù)經(jīng)經(jīng)營 無限發(fā)發(fā)展

8、4、企業(yè)業(yè)人才觀觀：人盡盡其才，品行天天下5、企業(yè)業(yè)溝通原原則：上上下溝通通達共識識，左右右協(xié)調(diào)求求發(fā)展6、企業(yè)業(yè)經(jīng)營理理念：以以市場為為導(dǎo)向，以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為動力力，以人人脈為根根本7、企業(yè)業(yè)愿景： 讓每每一位員員工都成成為股東東。8、團隊隊文化：我是一一切的根根源，愛愛是最后后的歸宿宿。每個個人都在在為自己己打工，我們因因工作而而活出生生命的意意義。9、我們們承諾：我們是是一支目目標明確確，高度度負責(zé)，誠實守守信，富富有凝聚聚力，執(zhí)執(zhí)行力強強，勇于于開拓，誓愿一一輩子在在一起開開疆拓土土的團隊隊。10、企企業(yè)口號號：公司司是我家家，做強強做好靠靠大家 董事長三、組織織結(jié)構(gòu) 總顧問經(jīng)理助理 總經(jīng)理

9、 網(wǎng)絡(luò)運營部 營銷中心 財務(wù)部 客服部運營部產(chǎn)品部 營銷主管人力資源部 物流部營銷部服務(wù)分析客戶分析營銷分析產(chǎn)品分析 審 查 出 納 會 計訂單處理電話銷售售后維護 倉管 運輸審核 架構(gòu)開發(fā)員 組件開發(fā)員 應(yīng)用開發(fā)員 界面開發(fā)員 測試員 調(diào)研 拓展 采購 拍照處理 文案編輯 招聘 人事 培訓(xùn) 考核 業(yè)務(wù)部 銷售部 策劃部 遠程銷售四、企業(yè)業(yè)識別系系統(tǒng)企業(yè)識別別系統(tǒng)有有三種：行為識識別系統(tǒng)統(tǒng)（BII）；視視覺識別別系統(tǒng)（VI）；理念念識別系系統(tǒng)（MMI）。針對我們們企業(yè)自自身狀況況，建議議用視覺覺識別系系統(tǒng)（VVI）1、人地地感知的的基本要要素企業(yè)名名稱：“鴻盛泰泰”物資資有限公公司。顏色寓寓意

10、：藍色寓意人人生如歌歌，猶如如藍天綠色寓意生生機盎然然，猶如如草原。金黃色寓意意高貴，猶如財財富紅色寓鴻盛盛泰人激激情與火火熱。紫色寓意神神秘，猶猶如。、標準準字：小小篆、企業(yè)業(yè)徽標：以 “”為LOOGO2、人地地感知的的應(yīng)用要要素廣告牌牌：在設(shè)設(shè)計中網(wǎng)站：改進中中(網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷 附件11)直營店店：（環(huán)環(huán)境空間間與標識識識別）外貌：(略)內(nèi)部空間間布局(略)宣傳冊冊：制作作印制有有鴻盛泰泰物資有有限公司司LOGGO和特特色產(chǎn)品品的宣傳傳冊。鴻盛泰泰主題宣宣傳片(另行設(shè)設(shè)計)3、人人人感知要要素設(shè)計印有有鴻盛泰泰公司LLOGOO的服裝裝、筆、紙、旅旅行帽、方便袋袋、信封封、信紙紙、胸牌牌、廣告告

11、旗，五、資質(zhì)質(zhì)證書政府相關(guān)關(guān)證書合作單位位相關(guān)證證書六、企業(yè)業(yè)目標1、3年年內(nèi)在國國內(nèi)建立立X家加加盟店。2、6年年內(nèi)在鋼鋼材領(lǐng)域域創(chuàng)立領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌，使鴻鴻盛泰品品牌知名名度達到到同行業(yè)業(yè)龍頭地地位。從從而，成成為最具具競爭力力的鋼材材品牌企企業(yè)。3、在雙雙贏的基基礎(chǔ)上，每年培培養(yǎng)X位位以上百百萬級經(jīng)經(jīng)銷商，最終形形成一個個成功的的經(jīng)濟圈圈市場鏈鏈。4、8年年內(nèi)成為為上市企企業(yè)。 市場定位位高端市場場中端市場場低端市場場（散客客）第三章經(jīng)經(jīng)營項目目一、鋼材材直銷二、整合合代銷三、同業(yè)業(yè)聯(lián)盟四、同業(yè)業(yè)培訓(xùn)鋼材市場場分析“生意越越來越難難做，盈盈利越來來越困難難?！边@這是時下下在鋼材材流通領(lǐng)領(lǐng)域中

12、經(jīng)經(jīng)常聽到到的一句句話。然然而，生生意難做做也得做做，辦法法總比困困難多。如今，一些鋼鋼材經(jīng)銷銷商對盈盈利模式式的創(chuàng)新新，似乎乎比以往往任何時時候都更更關(guān)注。 何為為盈利模模式？說說白了就就是賺錢錢的辦法法。經(jīng)銷銷商從上上家購進進鋼材，加價后后賣給下下家，賺賺取銷售售差價，這就是是經(jīng)銷商商的傳統(tǒng)統(tǒng)盈利手手段。中中國古代代商人“秘而不不宣”的的經(jīng)營謀謀略，其其中之一一就是“時賤而而買，雖雖貴已賤賤；時貴貴而賣，雖賤已已貴”。改革開放放以來，隨著鋼鋼鐵這一一重要的的生產(chǎn)資資料作為為商品進進入流通通市場之之后，早早期一批批鋼材貿(mào)貿(mào)易商抓抓住契機機，憑借借著自身身對當?shù)氐厥袌龈吒叨仁煜はひ约氨缺葟S家駐

13、駐地辦事事效率更更高、成成本更低低的運行行體系，比當?shù)氐亟K端用用戶多出出許多了了解市場場變化趨趨勢的信信息來源源，對上上承接廠廠家的鋼鋼材銷售售業(yè)務(wù)，對下服服務(wù)本地地終端用用戶，從從而獲得得了生存存空間和和盈利。尤其是是中國鋼鋼鐵行業(yè)業(yè)的迅猛猛發(fā)展，市場大大、門坎坎低、利利潤高，促使中中國鋼鐵鐵流通業(yè)業(yè)在近二二十年得得到了高高速的發(fā)發(fā)展，一一批民營營鋼材經(jīng)經(jīng)銷商迅迅速壯大大。然而，隨隨著市場場格局的的日趨完完善，以以及科學(xué)學(xué)化、精精細化發(fā)發(fā)展的大大潮襲來來，個體體的、以以家庭制制為主的的鋼材經(jīng)經(jīng)銷商往往日風(fēng)光光不再。廠家的的通路扁扁平化，直銷模模式，導(dǎo)導(dǎo)致市場場競爭日日趨激烈烈。特別別是面臨臨

14、鋼材價價格“倒倒掛”，出廠價價格高于于市場銷銷售價格格的情況況時，鋼鋼材經(jīng)銷銷商靠傳傳統(tǒng)的“時賤而而買，時時貴而賣賣”盈利利模式已已經(jīng)難以以盈利，一些鋼鋼貿(mào)商甚甚至處于于難以生生存的境境地。縱觀現(xiàn)在在個體經(jīng)經(jīng)銷商活活動、發(fā)發(fā)展的舞舞臺已經(jīng)經(jīng)越來越越小，經(jīng)經(jīng)銷商的的發(fā)展似似乎進入入了一個個“瓶頸頸期”。目前，國內(nèi)的的個體經(jīng)經(jīng)銷商群群體正在在逐漸萎萎縮，直直到被更更先進的的國際化化發(fā)展浪浪潮沖垮垮。在不不遠的將將來，完完善的鋼鋼材現(xiàn)代代物流系系統(tǒng)很有有可能取取代鋼材材經(jīng)銷商商的大部部分分銷銷功能。在這種種環(huán)境下下，鋼材材經(jīng)銷商商必須改改變傳統(tǒng)統(tǒng)的盈利利模式，適應(yīng)市市場的變變化，否否則無利利可圖，無

15、法生生存。面臨市場場環(huán)境的的巨大變變化，一一些具備備一定實實力的鋼鋼材貿(mào)易易商已經(jīng)經(jīng)開始嘗嘗試探索索新的盈盈利模式式，諸如如有品牌牌型盈利利模式、服務(wù)型型盈利模模式等等等，這些些盈利模模式體現(xiàn)現(xiàn)了三個個核心競競爭，即即以產(chǎn)品品為核心心的競爭爭，以服服務(wù)為核核心的競競爭和以以創(chuàng)造為為核心的的競爭，而這三三個核心心競爭又又倡導(dǎo)出出以優(yōu)化化產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)的為為特征的的盈利模模式、以以功能為為基本特特征的贏贏得模式式和以創(chuàng)創(chuàng)新服務(wù)務(wù)為突破破口的盈盈利模式式。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)盈利模模式時下，鋼鋼貿(mào)商對對經(jīng)營的的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)日趨趨重視，不斷優(yōu)優(yōu)化鋼材材品種規(guī)規(guī)格，注注重大型型國有企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的著名名品牌或或者受到到

16、下游終終端用戶戶青睞的的鋼材，或根據(jù)據(jù)用戶的的要求，提供適適銷對路路的鋼材材，拓展展市場占占有率。比如，上海的的一些隧隧道、軌軌道交通通、世博博會場館館和重大大市政建建設(shè)工程程采購方方，對螺螺紋鋼、線材等等建筑鋼鋼材提出出更高的的要求，如對一一般中小小型鋼廠廠生產(chǎn)的的螺紋鋼鋼、線材材，隧道道工程建建設(shè)質(zhì)量量監(jiān)理部部門拒絕絕接收。因此，鋼材貿(mào)貿(mào)易商在在采購鋼鋼材時，對鋼材材的產(chǎn)地地、品牌牌、質(zhì)量量等十分分重視，普遍從從大型鋼鋼廠采購購著名品品牌產(chǎn)品品，由此此來提高高渠道議議價能力力和增加加終端用用戶認知知度，最最終從優(yōu)優(yōu)化產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)上上實現(xiàn)理理想的贏贏利。創(chuàng)新服務(wù)務(wù)盈利模模式鋼貿(mào)商把把對客戶戶的

17、服務(wù)務(wù)外延輻輻射到增增值上，從為終終端用戶戶提升增增值服務(wù)務(wù)中提高高自身的的盈利水水平。比比如，一一些鋼貿(mào)貿(mào)公司建建立鋼材材加工、配送中中心和物物流基地地，通過過鋼材的的加工、配送和和倉儲運運輸?shù)龋Х桨侔儆嫷亟到档涂蛻魬舻牟少徺彸杀竞秃瓦\輸成成本。同同時，通通過對鋼鋼材的加加工、配配送，可可以提高高鋼材利利用率，讓客戶戶得到實實實在在在的效益益，從而而與鋼貿(mào)貿(mào)商建立立更加牢牢固的的的合作關(guān)關(guān)系。而而鋼貿(mào)商商在增值值服務(wù)中中，也提提高了自自身的經(jīng)經(jīng)濟效益益。 規(guī)模經(jīng)營營盈利模模式如今，國國內(nèi)鋼材材貿(mào)易商商存在的的規(guī)模小小、數(shù)量量多、實實力差、層次低低等問題題較為突突出，防防御市場場風(fēng)險能能力不

18、強強，在鋼鋼材價格格上缺乏乏話語權(quán)權(quán)，嚴重重影響鋼鋼貿(mào)商的的盈利水水平。因因此，不不少鋼貿(mào)貿(mào)商試圖圖通過兼兼并重組組，建成成大型的的鋼貿(mào)集集團公司司，在擴擴大規(guī)模模的同時時壯大企企業(yè)的實實力。如如在鋼材材訂貨上上，鋼貿(mào)貿(mào)集團公公司就能能以大批批量贏得得價格優(yōu)優(yōu)勢。這這好比現(xiàn)現(xiàn)代化的的大賣場場相對于于小超市市一樣，采用規(guī)規(guī)模盈利利模式。 供需網(wǎng)鏈鏈結(jié)構(gòu)盈盈利模式式。許多具備備一定實實力的鋼鋼材經(jīng)銷銷商已經(jīng)經(jīng)開始研研究供應(yīng)應(yīng)鏈，通通過探索索供需網(wǎng)網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)構(gòu)實現(xiàn)企企業(yè)的盈盈利，如如鋼貿(mào)商商與生產(chǎn)產(chǎn)商、物物流商、金融商商、批發(fā)發(fā)代理商商結(jié)成聯(lián)聯(lián)盟。按按國際上上成功案案例，一一條供應(yīng)應(yīng)鏈必有有鏈主，從鋼

19、材材來講，鏈主可可以是鋼鋼廠，也也可以是是下游的的鋼材經(jīng)經(jīng)銷商，構(gòu)造鋼鋼鐵生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售的供需需網(wǎng)鏈結(jié)結(jié)構(gòu)。這這是增強強鋼貿(mào)商商核心競競爭的一一條重要要途徑，也是實實現(xiàn)盈利利的最佳佳模式。英國經(jīng)經(jīng)濟學(xué)家家克里斯斯多夫講講過，今今后不單單是企業(yè)業(yè)與企業(yè)業(yè)之間的的競爭，更是供供應(yīng)鏈與與供應(yīng)鏈鏈之間的的競爭。 業(yè)內(nèi)人士士認為，盈利模模式的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變迫使使鋼材經(jīng)經(jīng)銷商不不得不根根據(jù)自身身特點轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變營銷銷思路，實施差差異化營營銷模式式。過去去，鋼材材銷售靠靠喝酒、靠關(guān)系系、靠哥哥們兒義義氣建立立銷售渠渠道，但但在鋼材材已供大大于求的的形勢下下，經(jīng)銷銷商必須須靠知識識、管理理、人才才、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等實現(xiàn)現(xiàn)盈利，盈利

20、特特點也從從暴利到到微利，從交易易利潤到到服務(wù)利利潤，從從中間商商到賺取取上游利利潤、賺賺取渠道道資源服服務(wù)費、賺取終終端利潤潤等。鋼鋼材經(jīng)銷銷商的盈盈利之路路就在自自己的腳腳下，只只有不斷斷創(chuàng)新才才能長遠遠發(fā)展。鴻盛泰營營銷策略略篇根據(jù)鋼材材市場盈盈利模式式和公司司銷售狀狀況分析析，快速速提高公公司贏利利點的營營銷方式式為：人人力推廣廣、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷、代理加加盟渠道營銷銷總部所在在地轄五五個區(qū)，每個區(qū)區(qū)設(shè)一個個業(yè)務(wù)員員。異地設(shè)NN個區(qū)域域主管。誰的地地盤誰做做主。網(wǎng)絡(luò)營銷銷（改進進中）網(wǎng)站現(xiàn)狀狀：建立立4年66個月116天 百度：PR值值為0 谷歌歌：PR值值為2 搜狗狗：PRR值為11首頁區(qū)

21、：介紹企企業(yè)過多多建議：增增加“顧客見見證”（合作作單位大大樓正面面圖片和和負責(zé)人人照片）； 首頁圖圖片區(qū)：本公司司所有人人在一起起工作，顯得混混亂建議：盡盡快更新新公司辦辦事處圖圖片、員員工辦公公室透亮亮、貨場場圖片更更大一些些（可以以連別家家一起拍拍照成為為一張全全景鏡頭頭）；首頁圖片片區(qū)：發(fā)發(fā)現(xiàn)與公公司宣傳傳無關(guān)的的照片建議：更更換一張張能夠體體現(xiàn)企業(yè)業(yè)文化的圖圖片。首頁視頻頻、照片片沒夠高高清建議：雇雇傭?qū)I(yè)業(yè)攝影師師制作或或雇傭?qū)I(yè)影視視公司拍拍一檔專專業(yè)小電電影；進入公司司頁面顯顯示較慢慢建議：盡盡可能少少放流媒媒體（視視頻）文文件；只有四個個鏈接建議：請請到1-2個網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)人員員

22、做博客客、論壇、軟文、及及外鏈的推推廣，適適當?shù)脑鲈黾痈們r價推廣企業(yè)資質(zhì)質(zhì)、證書書沒夠清清晰建議：雇雇傭?qū)I(yè)業(yè)攝影師師制作或或重新掃掃描更換換；代理加盟盟（詳見見加盟手手冊）營銷市場場布局、預(yù)設(shè)營銷銷各部門門與人才才編制1、市場場布局根據(jù)目前前公司銷銷售狀況況，劃分分兩個營營銷板塊塊。營銷銷中心與與網(wǎng)絡(luò)運運營預(yù)設(shè)營銷銷各部門門（詳見見公司架架構(gòu)圖）五、市場場營銷人人才需求求與編制制姓名年齡學(xué)歷專業(yè)要求需求30-445本科工商企業(yè)業(yè)管理5年工作作經(jīng)歷以以上，擅擅長營銷銷策劃優(yōu)優(yōu)先。23-445?？剖袌鰻I銷銷5年工作作經(jīng)歷以以上，有有客戶者者優(yōu)先六、招聘聘鴻盛泰公公司招賢賢納士招聘：營營銷總監(jiān)監(jiān)（

23、或經(jīng)經(jīng)理、區(qū)區(qū)域主管管、業(yè)務(wù)務(wù)員均可可）要求：擅長營銷銷策劃有成功案案例優(yōu)先先有客戶優(yōu)優(yōu)先營銷或企企業(yè)管理理專業(yè)畢畢業(yè)年齡、學(xué)學(xué)歷不限限（業(yè)務(wù)務(wù)員）員工培訓(xùn)訓(xùn)與穩(wěn)定定團隊方方法一、員工工培訓(xùn)：人生規(guī)劃劃職業(yè)規(guī)劃劃職業(yè)道德德與禮儀儀服務(wù)技能能專業(yè)知識識與技能能人際關(guān)系系處理獨立工作作與應(yīng)變變能力二、穩(wěn)定定團隊方方法：加強凝聚聚力執(zhí)行行力的團團隊打造造以及營營銷培訓(xùn)訓(xùn)a樹立以以員工為為中心的的管理思思想，理理解人尊尊重人，以人為為本。b雙向交交流，員員工參與與。c創(chuàng)造平平等競爭爭的環(huán)境境。d尊重員員工的感感情、人人格和需需求。E給員工工好心情情、掙錢錢多、自自我實現(xiàn)現(xiàn)的平臺臺加盟投資資與估算算一、

24、加盟盟店投資資一覽表表金額：萬萬元名稱數(shù)量單位單價金額占地面積積平米營業(yè)廳平米二、固定定資產(chǎn)投投資一覽覽表序號名稱用途取得方式式單位數(shù)量單價金額 1場地三、辦公公及會客客室設(shè)備備投資一一覽表 金額額:元名 稱數(shù) 量量單 位位單 價價金 額額合 計四、資金金占用量量= (日銷售售量 單位位成本 占用用天數(shù))序號產(chǎn)品名稱稱預(yù)計日銷銷售量超市日銷銷量單位成本本占用天數(shù)數(shù)資金占用用額12合 計五、流動動資金流動資金金=年度固固定費用用+流動資資金占用用量+廣廣告費用用項目年度固定定費用流動資金金占用量量廣告費用用其他單價合計六、固定定投資固定投資資=土地使使用權(quán)+構(gòu)筑物物+運輸+辦公設(shè)設(shè)備項目土地使用

25、用權(quán)構(gòu)筑物運輸辦公設(shè)備備其他單價合計 七 、總投資資額 總投資額額 = 固定投投資 + 流動資資金 固定投資資流動資金金總投資額額薪酬體系系一、激勵勵機制激勵機制制有：需需要激勵勵、情感感激勵、物質(zhì)激激勵、目目標激勵勵、信任任激勵、榜樣激激勵、懲懲罰激勵勵（略）2、工資資體系為為：層級級工資和和人生事事業(yè)獎金金體系鴻盛泰薪薪酬體系系細則1、基層層獎基層獎由由基本工工資+銷銷售提成成+個人人滿勤獎獎+部門門滿勤獎獎+工齡齡工資構(gòu)構(gòu)成;基本工資資：以公公司自定定的基層層基本工工資為準準；銷售提成成：按公公司規(guī)定定計件提提成X元元；個人滿勤勤獎：每每月不曠曠工不遲遲到不早早退的月月末給滿滿勤獎；規(guī)定

26、假假日除外外。部門滿勤勤獎：是是指您帶帶的部門門無曠工工，您得得到的獎獎金。每每月獎勵XX元。否否則無此此獎金；工齡工資資：2、中層層獎中層獎金金由基本本工資+銷售提成成+個人人滿勤獎獎+部門門滿勤獎獎+工齡工工資構(gòu)成成基本工資資：以公公司自定定的中層層基本工工資為準準；銷售提成成：按公公司規(guī)定定計件提提成X元元；個人滿勤勤獎：每每月不曠曠工不遲遲到不早早退的月月末給滿滿勤獎；部門滿勤勤獎：是是指您帶帶的部門門無曠工工，您得得到的獎獎金。每每月獎勵XX元。否否則無此此獎金；工齡工資資：中層管理理獎金：也就是是崗位津津貼，以以公司規(guī)定定為準。3、高層層獎高層獎由由基本工工資+銷銷售提成成+個人人

27、滿勤獎獎+部門門滿勤獎獎+工齡工工資+保險+高層管管理獎金金構(gòu)成基本工資資：以公公司自定定的高管管基本工工資為準準。銷售提成成：按公公司規(guī)定定計件提提成X元元；個人滿勤勤獎：每每月不曠曠工不遲遲到不早早退的月月末給滿滿勤獎；部門滿勤勤獎：是是指您帶帶的部門門無曠工工，您得得到的獎獎金。每每月獎勵XX元。否否則無此此獎金；保險獎工齡工資資：高層管理理獎金：也就是是崗位津津貼，以以公司規(guī)定定為準；4、人生生事業(yè)獎人生事業(yè)業(yè)獎由高高層管理理基本工工資+干干股分紅紅（公司司給予的的技術(shù)股股或管理理股分紅紅）+終身身養(yǎng)老保保險+醫(yī)醫(yī)療保險險+年XX次外出出學(xué)習(xí)和和旅游構(gòu)構(gòu)成獲得人生生事業(yè)獎?wù)?，享享受高?/p>

28、層管理基基本工資資，基本本工資以以公司規(guī)定定為準；股份分紅紅：當我我們有資資格享受受股份分紅紅時，公公司將給給您營業(yè)業(yè)總額XX%進行行分紅，核算方方式以月月為準。而且，每年有有X次外出出學(xué)習(xí)和和旅游。注解基本工資資：提 成：個人滿勤勤獎：部門滿勤勤獎計件獎金金：工齡工資資：基層管理理獎金：中層管理理獎金：高層管理理獎金：人生事業(yè)業(yè)獎：國有國法法家有家家規(guī)，沒沒有規(guī)矩矩不成方方圓，我我們公司司從現(xiàn)在在起，將將啟動制制度管理理。該獎獎的獎，該懲的的懲。我我們的獎獎勵遠遠遠多于違違規(guī)處罰罰。所有有罰金不不進入公公司賬戶戶，而是是，以樂樂捐箱的的形式出出現(xiàn)，違違規(guī)違紀紀者自覺覺主動按按公司規(guī)規(guī)定捐款款

29、X元人人民幣，嚴重者者X元人人民幣，所有捐捐款都投投入樂捐捐箱里，此罰金金用于捐捐款，違違規(guī)違紀紀相互包包庇者，加倍罰罰金，所所以請大大家監(jiān)督督執(zhí)行。有公開才才有公平平的競爭爭，所以我我們的工工資獎金金待遇等等，全部部公開、公平、公正、透明績效管理理（略）特許連鎖鎖加盟方方案1、授權(quán)權(quán)異地特特許加盟盟合作2、授權(quán)權(quán)使用鴻鴻盛泰品品牌,坐坐享品牌牌無形資資產(chǎn)效應(yīng)應(yīng)3、控區(qū)區(qū)管理,保證獨獨家經(jīng)營營，為加加盟商提提供完整整的市場場投資調(diào)調(diào)研與分分析4、以協(xié)協(xié)助加盟盟商制定定系統(tǒng)的的營銷方方案,做做到低風(fēng)風(fēng)險運營營.對加加盟商實實行“統(tǒng)一店店面設(shè)計計，統(tǒng)一一經(jīng)營模模式”5、強大大的產(chǎn)品品配送能能力，總

30、總部以貨貨真價低低的方式式提供物物流配送送，為您您節(jié)約投投資，爭爭取更大大盈利空空間6、為加加盟商量量身定制制適應(yīng)當當前市場場的科學(xué)學(xué)的管理理方案，新產(chǎn)品品組合7、為加加盟商提提供從銷銷售、服服務(wù)到經(jīng)經(jīng)營管理理方面的的系統(tǒng)的的培訓(xùn)8、實行行專業(yè)一一體化加加盟管理理與支持持 9、為加加盟商提提供周期期內(nèi)的市市場分析析10、規(guī)規(guī)劃加盟盟商的貨貨品，及及時作出出經(jīng)營銷銷售方案案11、協(xié)協(xié)助加盟盟商靈活活經(jīng)營，增加加加盟商的的即時效效益和長長遠利益益12、（詳見加加盟手冊冊）品牌發(fā)展展規(guī)劃鴻盛泰品品牌通過過對市場場調(diào)研工工作，并并將全國國各大、中、小小城市依依照城市市的商業(yè)業(yè)氛圍、人口數(shù)數(shù)量及消消費水

31、平平分為AA、B、C三級級城市和和D區(qū)域主主管發(fā)展展規(guī)劃，并分別別按照等等級作出出相應(yīng)的的發(fā)展計計劃。一、A級級城市發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃A級城市市發(fā)展規(guī)規(guī)劃為省省級城市市，以省省會城市市為中心心，總數(shù)數(shù)約為220個，其經(jīng)濟濟發(fā)達，人口一一般都在在2000萬以上上，市場場空間大大，品牌牌多，適適合鴻盛盛泰發(fā)展展二、B級級城市發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃B級城市市發(fā)展計計劃為地地級城市市。除AA類外的的城市外外，全國國約發(fā)展展為X個個，其人人口一般般在X萬萬左右，市場潛潛力大三、C級級城市發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃C級城市市發(fā)展計計劃為區(qū)區(qū)縣級城城市。除除AB級級以外的的縣級市市，其一一般人口口在600萬以下下。消費費市場發(fā)發(fā)展?jié)摿α?/p>

32、大。在在C級城城市中，以發(fā)展展加盟商商四、D區(qū)區(qū)域主管管發(fā)展規(guī)規(guī)劃區(qū)域主管管發(fā)展規(guī)規(guī)劃主要要是由區(qū)區(qū)域主管管負責(zé)市市場開發(fā)發(fā)，公司司方針是是誰開發(fā)發(fā)誰主管管，誰主主管誰負負責(zé)的原原則。財務(wù)預(yù)測測與管理理一、三年年的財務(wù)務(wù)預(yù)測根據(jù)利潤潤測算表表鴻盛泰泰直接年年度利潤潤和加盟盟費利潤潤預(yù)測，三年內(nèi)內(nèi)產(chǎn)值將將達到XX千萬元元以上！二、財務(wù)務(wù)管理總部對加加盟店擁擁有經(jīng)營營權(quán)和管管理權(quán)，加盟店店擁有對對門店的的所有權(quán)權(quán)和收益益權(quán)。鴻鴻盛泰財財務(wù)管理理實行統(tǒng)統(tǒng)一核算算制。同同一區(qū)域域連鎖實實行“總總部分分公司”管管理模式式。跨地地區(qū)經(jīng)營營實行“總部地區(qū)總總部分分公司”的的管理模模式。無無論是加加盟公司司還

33、是地地區(qū)總部部必須嚴嚴格按照照總部有有關(guān)規(guī)定定執(zhí)行，獨立核核算，自自負盈虧虧。從而而形成總總部與地地區(qū)總部部兩級管管理體制制。為了讓加加盟公司司清楚自自己每天天贏利多多少，總總部協(xié)助助核算成成本、收收入和利利潤。經(jīng)濟效益益計算分分析一、盈利利測算表表一、主營營業(yè)務(wù)收收入減：主營營業(yè)務(wù)成成本主營業(yè)務(wù)務(wù)稅金及及附加二、主營營業(yè)務(wù)利利潤加：其他他業(yè)務(wù)利利潤減：營業(yè)業(yè)費用管理費用用財務(wù)費用用二、加盟盟費利潤潤名稱數(shù)量單位單價單 位金額單位本地加盟盟家萬元萬元省級加盟盟家萬元萬元地級加盟盟家萬元萬元區(qū)縣級加加盟家萬元萬元合計萬元投資回收收期預(yù)算算項目完成成后投資資回收期期一、經(jīng)測測算(見見利潤測測算表)

34、年度利利潤約XX萬元+加盟費費利潤XX萬元=X萬元。二、投資資回收期期為 (總投資資X萬元/凈利潤潤X萬元)X年收回回投資。風(fēng)險資本本的退出出風(fēng)險控制制股權(quán)交易易3、上市市參考文文獻或其其他相關(guān)關(guān)材料企業(yè)相關(guān)關(guān)證件企業(yè)榮譽譽證書勞動保保護與安安全可行行性報告告消防安安全可行行性報告告附件附件一：我國國鋼鐵產(chǎn)產(chǎn)業(yè)存在在的問題題及對策策參考資資料附件二：關(guān)于于我國鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)業(yè)和貿(mào)易易問題的的幾點思思考附件三：我國國鋼鐵工工業(yè)布局局與結(jié)構(gòu)構(gòu)的現(xiàn)狀狀、問題題及對策策附件四：中國國鋼鐵企企業(yè)發(fā)展展現(xiàn)狀、問題及及對策研研究附件五：高風(fēng)風(fēng)險下鋼鋼貿(mào)商生生態(tài)調(diào)查查附件六：鋼鐵行行業(yè)急迫迫尋出路路今年一季季度，

35、我我國鋼鐵鐵產(chǎn)業(yè)粗粗鋼產(chǎn)量量繼續(xù)增增加，且且不斷刷刷新紀錄錄。行業(yè)業(yè)投資業(yè)業(yè)開始回回升，鋼鋼材價格格企穩(wěn)回回升，但但庫存仍仍 居高高位，鐵鐵礦石談?wù)勁幸蚕菹萑氚c瘓瘓狀態(tài)，在鐵礦礦石現(xiàn)貨貨價和煤煤炭等原原材料價價格持續(xù)續(xù)上漲情情況下，企業(yè)生生產(chǎn)成本本加大。此外，在全球球粗鋼產(chǎn)產(chǎn)量回升升中，中中國出口口面臨的的競 爭爭更加激激烈，而而不斷增增多的貿(mào)貿(mào)易救濟濟調(diào)查也也為鋼材材出口設(shè)設(shè)置了障障礙。產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀狀數(shù)據(jù)分分析1.產(chǎn)銷銷情況首先，粗粗鋼產(chǎn)量量、日 產(chǎn)量不不斷攀高高。今年3月月，我國國生鐵、粗鋼和和鋼材產(chǎn)產(chǎn)量分別別為52216萬萬噸、554977萬噸和和68224萬噸噸，分別別同比增增長199.6

36、%、222.5% 和228.11%；一一季度的的產(chǎn)量分分別為1150111萬噸噸、1558099萬噸和和185575萬萬噸，分分別同比比增長221.77%、224.55%和228.66%，增增幅分別別比前兩兩個 月月下降00.6個個百分點點、0.9個百百分點和和增長00.9個個百分點點。一季度，我國粗粗鋼日產(chǎn)產(chǎn)量分別別為1668.99萬噸、1799.9萬萬噸和1177.3萬 噸，盡盡管2月月的粗鋼鋼產(chǎn)量環(huán)環(huán)比下降降，但由由于春節(jié)節(jié)因素，日產(chǎn)鋼鋼量仍高高達1779.99萬噸，3月繼繼續(xù)高升升，且高高于去年年各月的的平均水水平，這這說明大大部分鋼鋼企正加加大生產(chǎn)產(chǎn) 力度度（圖11）。其次，行行業(yè)增

37、加加值增速速繼續(xù)增增長。今年3月月，我國國鋼鐵工工業(yè)行業(yè)業(yè)增加值值同比增增速為118%，環(huán)比增增長3個個百分點點；一季季度，工工業(yè)增加加值同比比增速為為19.7%，比12月下下降1.2個百百分點。而20009年年全年行行業(yè)增加加值增幅幅僅為99.9%。第三固定定資產(chǎn)投投資 繼繼續(xù)回升升。從行行業(yè)投資資額來看看，一季季度，我我國黑色色金屬采采礦、冶冶煉及壓壓延工業(yè)業(yè)投資額額達6118億元元，同比比增長222.77%，比比前兩個個月加快快1.33個 百百分點。其中33月當月月投資額額達3556億元元，超過過前兩個個月投資資額。第四鋼材材綜合價價格指數(shù)數(shù)回升。截至今今年3月月底4月月初，國國內(nèi)市 場

38、鋼材材綜合價價格指數(shù)數(shù)為1221.112，比比去年年年底增長長12.9%，從每周周走勢來來看，春春節(jié)前為為小幅走走低，春春節(jié)后不不斷升高高，且漲漲幅不斷斷加大（圖2）。在八大品品種中，普線價價格漲幅幅最高，為166.8%，其次次為中厚厚板、螺螺紋鋼、熱軋薄薄板、熱熱軋卷板板、無縫縫管和冷冷軋薄板板，鍍鋅鋅板漲幅幅最小，為6.7%。 第五庫存存略有減減少。隨著鋼材材消費旺旺季的到到來，市市場需求求啟動，再加上上鐵礦石石等原料料成本和和鋼材價價格持續(xù)續(xù)上升的的影響，鋼材社社會庫存存小幅下下降。33月 末末，全國國26個個主要鋼鋼材市場場5種鋼鋼材社會會庫存量量合計為為17229萬噸噸，環(huán)比比下降8

39、80萬噸噸，降幅幅為4.42%。鋼材材社會庫庫存下降降，顯示示出市場場需求正正進一步步釋 放放。第六企業(yè)業(yè)利潤改改善。截至今年年2月，我國黑黑色金屬屬冶煉及及壓延工工業(yè)企業(yè)業(yè)的銷售售利潤率率為2.46%，虧損損面為223.88%，工工 業(yè)銷銷售產(chǎn)值值為68807億億元，同同比增長長31.8%，均比去去年同期期有很大大改善。今年112月月，冶金金行業(yè)實實現(xiàn)利潤潤2988億元，同比增增長5.96倍倍（20009年年同 期期下降990.11%）；虧損企企業(yè)虧損損額555.7億億元，同同比減虧虧1111億元。2.貿(mào)易易情況首先，鋼鋼材出口口環(huán)比量量增價跌跌。今年年3月，我國鋼鋼材出口口3333萬噸，環(huán)

40、比增增長333.7%，同比比增長999.44%；出出口額225.77萬噸，環(huán)比增增長333.2%，同比比增長442.66%；一一季度共共出口 8711萬噸，出口額額67.3億美美元，分分別同比比增長669.55%和113.77%，分分別比前前兩個月月加快114.44和122.6個個百分點點。從鋼材出出口單價價 來看看，一季季度基本本維持在在7700美元/噸的水水平，而而去年全全年鋼材材平均出出口單價價為9005美元元/噸，降幅114.99%。其次，鋼鋼材進口口量同比比、環(huán)比比 均上上升，進進口均價價同比下下降而環(huán)環(huán)比上升升。今年3月月，我國國進口鋼鋼材1663萬噸噸，環(huán)比比增長443%，同比增

41、增長288.3%；進口口額188.7億億美元，環(huán) 比比增長446.33%，同同比增長長20.7%。一季度進進口鋼材材4111萬噸，進口額額46.4億美美元，分分別同比比增長227.33%和99.8%，分別別比前兩兩 個月月加快00.3和和6.55個百分分點。一一季度鋼鋼材進口口單價均均在11100美美元/噸噸左右，去年全全年鋼材材平均進進口單價價為11105美美元/噸噸，走勢勢為緩慢慢上漲。從進出口口量來看看，一季季度鋼材材實現(xiàn)凈凈出口4460萬萬噸，加加上鋼坯坯進口，一季度度坯材（鋼材+鋼坯）凈出口口4455萬噸。最后，鐵鐵礦石進進口量價價齊升。今年33月，我我國進口口鐵礦石石59001萬噸

42、噸，同比比增長113.33%，進進口額559.99億美元元，同比比增長442.66%；一一季度進進口1555033萬噸，進口額額14993億美美元，分分別同比比增長118.00%和442.44%，增增幅分別別比前兩兩個月放放緩3個個百分點點和加快快2.66個百分分點。3月的鐵鐵礦石進進口單價價為1001.55美元 /噸，環(huán)比增增長5.8%，同比增增長255.9%；一季季度進口口單價為為96.3美元元/噸，比前兩兩個月的的均價增增長3.5%，遠高于于去年一一季度880美元元/噸左左右的水水平。宏觀環(huán)境境問題1.成本本上漲隨著全球球經(jīng)濟的的逐步復(fù)復(fù)蘇，國國際市場場鐵礦石石、焦煤煤、廢鋼鋼和海運運費

43、價格格大幅上上漲，鋼鋼鐵 企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)成本大大幅上升升。雖然然通過上上調(diào)鋼材材價格可可以轉(zhuǎn)移移部分成成本壓力力，但考考慮到下下游行業(yè)業(yè)的承受受能力，鋼材價價格不會會無限上上漲，鋼鋼鐵行業(yè)業(yè)面臨的的形勢十十分嚴峻峻。2. 出出口競爭爭激烈盡管全球球經(jīng)濟步步入復(fù)蘇蘇階段，但市場場需求尚尚未充分分啟動，而世界界主要產(chǎn)產(chǎn)鋼國鋼鋼鐵生產(chǎn)產(chǎn)總量卻卻逐月提提高，全全球3月月粗鋼產(chǎn)產(chǎn)能利用用率已達達 800.2%，接近近危機發(fā)發(fā)生前的的水平，這使我我國鋼鐵鐵產(chǎn)品出出口面臨臨較大的的困難。加上國國際貿(mào)易易爭端的的增加，貿(mào)易保保護主義義明顯抬抬頭，我我國鋼材材出口受受到明顯顯制約，鋼 鐵鐵產(chǎn)品出出口形勢勢不容樂樂

44、觀，擴擴大鋼材材出口任任務(wù)十分分艱巨。3.鐵礦礦石談判判破裂一季度，我國鐵鐵礦石進進口量和和進口價價直線攀攀升的原原因在 于三大大礦業(yè)巨巨頭要求求提高鐵鐵礦石長長協(xié)礦價價格，并并要求季季度定價價。盡管管目前中中國尚未未接受這這一要求求，但日日韓已經(jīng)經(jīng)采納這這一報價價，這對對中國鐵鐵礦石進進口造成成一定恐恐慌壓力力。4月初，中鋼協(xié)協(xié)聯(lián)合五五礦商會會發(fā)布33份文件件，但由由于中鋼鋼協(xié)所代代表的鋼鋼企和五五礦商會會代表的的貿(mào)易商商之間的的利益分分歧難以以協(xié)調(diào)，對鐵礦礦石談判判并無促促進影響響。目前，三三大礦業(yè)業(yè)巨頭不不僅開始始推行漲漲幅高達達1倍的的季度定定價，并并向不接接受季度度定價的的鋼企采采取

45、斷貨貨威脅。雖然中中鋼協(xié)呼呼吁2個個月不進進口， 但由于于進口依依存度過過大，在在根本問問題無法法解決的的情況下下，短期期拒絕購購買鐵礦礦石不會會使其降降價，反反而加劇劇未來補補充庫存存的混亂亂局面。4.出口口貿(mào)易摩摩擦不斷斷去年，國國外對鋼鋼鐵產(chǎn)品品頻繁發(fā)發(fā)動貿(mào)易易救濟調(diào)調(diào)查的趨趨勢在今今年繼續(xù)續(xù)蔓延，一季度度鋼鐵行行業(yè)涉案案7起，涉及鋼鋼鐵產(chǎn)品品的案件件數(shù)為33起，分分別是無無縫鋼 管和鉆鉆管；涉涉及鋼鐵鐵制品的的案件數(shù)數(shù)為3起起，分別別是未經(jīng)經(jīng)鍍或涂涂層的鐵鐵絲或非非合金鋼鋼絲、鍍鍍或涂鋅鋅的鐵絲絲或非合合金鋼絲絲以及絞絞股線、繩、纜纜；涉及及鋼鐵生生產(chǎn)主要要原材料料 的案案件數(shù)為為1起

46、，為鐵合合金。 對策建議議1.兼并并重組具具體辦法法盡早出出臺盡管工信信部已經(jīng)經(jīng)起草淘淘汰鋼鐵鐵落后產(chǎn)產(chǎn)能的政政策 鋼鋼鐵行業(yè)業(yè)的兼并并重組指指導(dǎo)意見見，但但由于各各種問題題，出臺臺時間一一再推遲遲，從去去年到今今年一季季度，具具體政策策仍未公公布。由由于存在在政策預(yù)預(yù)期，一一些鋼企企仍在新新建產(chǎn) 能，導(dǎo)導(dǎo)致產(chǎn)能能過剩愈愈加嚴重重。2.切實實落實淘淘汰落后后產(chǎn)能政政策國務(wù)院77號文件件國務(wù)務(wù)院關(guān)于于進一步步加強淘淘汰落后后產(chǎn)能工工作的通通知對對 鋼鐵鐵行業(yè)淘淘汰落后后產(chǎn)能作作出嚴格格規(guī)定：20111年前前，鋼鐵鐵企業(yè)煉煉鐵高爐爐有效容容積4000立方方米以下下，300噸以下下煉鋼轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)爐或電電爐

47、產(chǎn)能能將被全全部淘汰汰。在嚴嚴格執(zhí)行行政 策策的同時時，還需需防止部部分企業(yè)業(yè)“拆小上上大”、高爐爐越淘汰汰越大越越多的局局面，限限制產(chǎn)能能進一步步擴大。3.規(guī)范范鋼鐵企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營秩秩序和鐵鐵礦石進進口秩序序盡快出臺臺現(xiàn)有有鋼鐵企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營規(guī)規(guī)范條件件及管理理辦法，在產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、環(huán)境境保護、能源消消耗和資資源綜合合利用、工藝與與裝備、生產(chǎn)規(guī)規(guī)模、安安全衛(wèi)生生、社會會責(zé)任等等方面設(shè)設(shè)置條件件，對鋼鋼鐵行業(yè)業(yè)現(xiàn)有企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營實實行規(guī)范范管理。此外，協(xié)協(xié)調(diào)中鋼鋼協(xié)和五五礦商會會的利益益，整合合鐵礦石石長協(xié)礦礦進口機機制。盡盡管目前前的趨勢勢是季度度定價，但相對對指數(shù)定定價，中中國還應(yīng)應(yīng)

48、協(xié)調(diào)內(nèi)內(nèi)部，從從而一致致對外參參與鐵礦礦石季度度談判。4.靈活活參與鐵鐵礦石談?wù)勁腥ツ暝谧鴵碛欣袌霏h(huán)環(huán)境的情情況下，我國鋼鋼鐵企業(yè)業(yè)并未獲獲得鐵礦礦石談判判的議價價權(quán)，一一味堅守守中方要要求導(dǎo)致致談判不不了了之之。今年年度的鐵鐵礦石談?wù)勁醒永m(xù)續(xù)了去年年做法，堅決反反對三大大巨頭季季度定價價，在長長協(xié)礦已已到期的的情況下下只能接接受高價價現(xiàn)貨礦礦。單方面的的強硬并并不能帶帶來好處處，面對對三大礦礦業(yè)巨頭頭的強勢勢，中方方必須改改變立場場，靈活活參與談?wù)勁校鶕?jù)自身身利益參參與游戲戲規(guī)則的的制定，獲得相相對理想想價格。同時應(yīng)應(yīng)鼓勵大大型鋼鐵鐵企業(yè)開開展鐵礦礦勘探開開發(fā)，適適度開發(fā)發(fā)利用低低

49、品位礦礦和尾礦礦，加大大廢鋼利利用比例例。附件二關(guān)于我國國鋼鐵產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和貿(mào)貿(mào)易問題題的幾點點思考原中國五五礦化工工進出口口商會陳陳浩然會會長，陳陳會長的的報告題題目是關(guān)于我我國鋼鐵鐵產(chǎn)業(yè)和和貿(mào)易問問題的幾幾點思考考。陳會長首首先提到到：一、由應(yīng)應(yīng)對中美美、中歐歐鋼鐵貿(mào)貿(mào)易摩擦擦引發(fā)的的思考20066年中國國第一次次由鋼材材凈出口口國變?yōu)闉閮暨M口口國，鋼鋼材進出出口貿(mào)易易順差664.22億美元元。對美美國、歐歐盟鋼材材出口激激增，220066年對美美出口鋼鋼材5440萬噸噸，同比比增長1127.3%，對歐盟盟出口鋼鋼材7338萬噸噸，同比比增長4443.3%。如此高高速的增增長，引引發(fā)了歐歐美鋼鐵

50、鐵產(chǎn)業(yè)界界和政界界的嚴重重關(guān)注乃乃至恐慌慌。從220077年5月月29日日到6月月27日日不到一一個月的的時間內(nèi)內(nèi)，美國國商務(wù)部部先后對對我鋼鐵鐵產(chǎn)品發(fā)發(fā)起1起起發(fā)傾銷銷、2起起反傾銷銷和反補補貼合并并調(diào)查，來勢兇兇猛，前前所未有有。面對對這一系系列挑戰(zhàn)戰(zhàn)，我們們向有關(guān)關(guān)部門提提出了應(yīng)應(yīng)對建議議，編譯譯了美美國政府府對鋼鐵鐵行業(yè)的的補貼等資料料，聘請請美國知知名律師師撰寫中國鋼鋼鐵行業(yè)業(yè)-應(yīng)對對增長、整合和和合理化化改革、關(guān)關(guān)于中國國鋼鐵產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和貿(mào)貿(mào)易的若若干問題題等文文件，主主動組織織鋼鐵代代表團赴赴美游說說，積極極參加中中美鋼鐵鐵對話，并利用用各種國國際論壇壇、行業(yè)業(yè)會議和和海內(nèi)外外媒體廣

51、廣泛宣傳傳我會的的觀點和和主張，引起了了國際鋼鋼鐵界和和輿論的的強烈反反響，取取得了較較好的效效果。陳陳會長介介紹說，在應(yīng)對對過程中中，我一一直在考考慮兩件件事，也也可以說說是體會會。1、對我我國鋼鐵鐵產(chǎn)業(yè)的的宏觀調(diào)調(diào)控，合合理配置置鋼鐵產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展所需的的資源，進一步步提升我我國鋼鐵鐵企業(yè)的的社會責(zé)責(zé)任，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變鋼鐵鐵產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展方方式，是是貫徹落落實科學(xué)學(xué)發(fā)展觀觀，確保保我國經(jīng)經(jīng)濟社會會發(fā)展的的內(nèi)在需需要，而而不是應(yīng)應(yīng)對國外外貿(mào)易救救濟措施施的權(quán)宜宜之計，更不是是迫于國國外產(chǎn)業(yè)業(yè)和政府府壓力之之所為。只有采采取法律律的、經(jīng)經(jīng)濟的、行政的的手段，通過行行業(yè)自律律的措施施，從源源頭上解解決我國國

52、鋼鐵產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的非非理性擴擴張，才才能從根根本上緩緩解對外外貿(mào)易摩摩擦。2、中美美鋼鐵貿(mào)貿(mào)易摩擦擦的產(chǎn)生生有其復(fù)復(fù)雜和深深刻的政政治和經(jīng)經(jīng)濟背景景。中美美鋼鐵貿(mào)貿(mào)易中產(chǎn)產(chǎn)生的問問題顯然然被美國國國會有有些議員員和產(chǎn)業(yè)業(yè)界政治治化了，這決定定了這場場“沒有硝硝煙的戰(zhàn)戰(zhàn)爭”的必然然性。然然而，在在與美國國一些國國會議員員和他們們的高級級助手、美國商商務(wù)部、貿(mào)易代代表辦公公室等官官員、美美國鋼鐵鐵業(yè)界的的人士接接觸過程程中，我我深感他他們對中中國鋼鐵鐵產(chǎn)業(yè)和和貿(mào)易情情況缺乏乏了解，產(chǎn)生了了不少了了誤解，甚至無無知，而而長期以以來中美美鋼鐵業(yè)業(yè)界和貿(mào)貿(mào)易界之之間缺乏乏正常的的溝通和和交流，這就迫迫切需要要

53、中美鋼鋼鐵業(yè)界界、貿(mào)易易界和行行業(yè)組織織進一步步加強溝溝通和交交流，消消除誤會會，增進進了解，創(chuàng)造真真正公平平公正的的貿(mào)易環(huán)環(huán)境。在在這一領(lǐng)領(lǐng)域里，商協(xié)會會要做的的事實在在是太多多了！ 二、關(guān)于于中國鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)業(yè)面面臨臨的潛在在風(fēng)險的的思考過去的十十幾年是是中國鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)業(yè)興旺發(fā)發(fā)達的時時期，鋼鋼鐵產(chǎn)量量從1億億噸的突突破到44億噸的的突破，今年有有望實現(xiàn)現(xiàn)5億噸噸的突破破。鋼材材進出口口由逆差差變?yōu)轫橅槻睢鴩窈洼涊浾摻?jīng)常常為此感感到自豪豪。在大大家歡欣欣鼓舞的的同時，我們始始終不要要忘記“居安思思?！边@四個個字。實實際上中中國鋼鐵鐵產(chǎn)業(yè)已已經(jīng)面臨臨眾多挑挑戰(zhàn)和很很大的不不穩(wěn)定因因素。1、

54、從宏宏觀上講講，鋼鐵鐵產(chǎn)業(yè)的的高速發(fā)發(fā)展基本本上以大大量消耗耗資源和和環(huán)境為為代價換換來的。雖然最最近這幾幾年情況況有所改改善，但但是資源源和環(huán)境境問題依依然是鋼鋼鐵行業(yè)業(yè)可持續(xù)續(xù)發(fā)展必必須要解解決的兩兩大瓶頸頸問題。2、美國國和世界界經(jīng)濟增增長呈放放慢趨勢勢。20001年年至20006年年，美國國GDPP的增速速分別為為0.88%、11.6%、2.5%、3.99%、33.2%和2.9%。美國政政府預(yù)計計今年GGDP增增幅為22.7%，美國國政府最最新預(yù)測測，20008年年GDPP將增長長2.77%，如如果能達達到2-3%的的增幅，那就很很好了。不少經(jīng)經(jīng)濟學(xué)專專家對美美國次貸貸危機、對美國國經(jīng)

55、濟和和世界經(jīng)經(jīng)濟深層層次的影影響有不不同的分分析意見見，但是是有一條條不爭的的事實是是，美國國房地產(chǎn)產(chǎn)市場明明顯受到到次貸危危機的沖沖擊，房房價大幅幅度下跌跌，投資資下降。這將對對鋼材的的需求產(chǎn)產(chǎn)生負面面影響。如果美美國經(jīng)濟濟發(fā)生全全面衰退退，那么么鋼鐵行行業(yè)將遭遭受致命命的打擊擊。3、中國國經(jīng)濟從從19778年至至20006年，GDPP平均增增長9.7%，過去的的5年GGDP增增幅連續(xù)續(xù)超過110%。明年以以及今后后幾年中中國經(jīng)濟濟發(fā)展趨趨勢如何何？對鋼鋼材的需需求和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)影響響如何？這是業(yè)業(yè)界都關(guān)關(guān)心的。中央經(jīng)經(jīng)濟工作作會議指指出：“要把防防止經(jīng)濟濟增長由由偏快轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為過熱熱，防止止價格由由

56、結(jié)構(gòu)性性上漲轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槊髅黠@通貨貨膨脹作作為當前前宏觀調(diào)調(diào)控的首首要任務(wù)務(wù)?！变撹F行行業(yè)是否否存在發(fā)發(fā)展偏快快的問題題呢？如如果存在在，那今今后幾年年是否要要調(diào)慢呢呢？整個個經(jīng)濟增增速調(diào)慢慢，對鋼鋼鐵產(chǎn)品品的需求求，特別別是房地地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)業(yè)、基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施行行業(yè)的鋼鋼鐵產(chǎn)品品的使用用大戶的的需求是是否會下下降？另另外，中中美中歐歐鋼鐵貿(mào)貿(mào)易摩擦擦可否能能得到緩緩解也將將對我出出口造成成影響。4、鋼材材出口許許可證管管理、出出口企業(yè)業(yè)資質(zhì)認認證，出出口關(guān)稅稅和退稅稅政策的的進一步步調(diào)整，都會對對鋼鐵產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和貿(mào)貿(mào)易產(chǎn)生生影響。我個人人的觀察察是，鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)業(yè)和貿(mào)易易的經(jīng)營營風(fēng)險比比前幾年年大大增增加

57、。三、關(guān)于于產(chǎn)業(yè)和和貿(mào)易問問題的思思考在鋼鐵行行業(yè)中，生產(chǎn)商商和貿(mào)易易商在市市場中各各有優(yōu)勢勢，兩者者應(yīng)該說說是相互互依存的的關(guān)系，缺一不不可，只只有在市市場中結(jié)結(jié)為合作作伙伴，發(fā)揮各各自優(yōu)勢勢，實現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)勢互互補，才才能最終終實現(xiàn)雙雙贏。我們提倡倡充分利利用兩種種資源，兩個市市場，為為搞活經(jīng)經(jīng)濟，提提高效益益服務(wù)，就是提提倡大市市場、大大流通的的概念。生產(chǎn)企企業(yè)和貿(mào)貿(mào)易商如如果不發(fā)發(fā)揮各自自優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)優(yōu)勢互補補，就不不可能有有效地利利用好兩兩種資源源，兩個個市場。只允許許鋼鐵生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)“倒騰”，不允允許貿(mào)易易商“倒騰”是不公公平的。我希望生生產(chǎn)商在在看到貿(mào)貿(mào)易商盈盈利的同同時，也也要看到到

58、貿(mào)易商商為生產(chǎn)產(chǎn)商直接接或間接接付出的的努力和和風(fēng)險?？傊?，在鋼鐵鐵行業(yè)中中，從原原料采購購到成品品銷售，都能看看到貿(mào)易易商在其其中的重重要作用用。一些些貿(mào)易商商的優(yōu)勢勢，是一一般鋼鐵鐵生產(chǎn)企企業(yè)無法法匹敵的的。我認認為通過過貿(mào)易商商的專業(yè)業(yè)化服務(wù)務(wù)，生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)完完全可以以從紛繁繁的外貿(mào)貿(mào)業(yè)務(wù)中中擺脫出出來，專專心從事事生產(chǎn)，這也是是社會化化分工進進步的一一個表現(xiàn)現(xiàn)。當然我們們并不否否認，目目前鋼材材的內(nèi)外外貿(mào)領(lǐng)域域里都存存在著諸諸多不公公平競爭爭因素和和經(jīng)營秩秩序混亂亂、惡性性競爭的的現(xiàn)象，急待進進一步加加以規(guī)范范。在我我們行業(yè)業(yè)里總有有那么一一種輿論論，似乎乎貿(mào)易商商是經(jīng)營營秩序混混亂的源

59、源頭，價價格炒作作的先鋒鋒，因此此要在政政策和調(diào)調(diào)控手段段方面制制約他們們，盡量量限制他他們的發(fā)發(fā)展空間間。我以以為這是是不公平平的，與與市場經(jīng)經(jīng)濟法則則格格不不入的。長期以以來建立立起了一一套商社社和廠商商公平合合理的運運作機制制，我以以為這套套運作機機制是發(fā)發(fā)揮各自自優(yōu)勢，實行優(yōu)優(yōu)勢互補補，利益益各得其其所，互互利共贏贏的運作作機制，我們不不妨可以以借鑒。我希望望生產(chǎn)企企業(yè)和貿(mào)貿(mào)易商能能夠聯(lián)合合起來，加強行行業(yè)自律律，規(guī)范范經(jīng)營秩秩序，共共同維護護大家的的根本利利益，本本著利益益共享，風(fēng)險共共擔，長長期合作作，共同同發(fā)展的的原則促促進鋼鐵鐵產(chǎn)業(yè)的的和諧發(fā)發(fā)展。附件三我國鋼鐵鐵工業(yè)布布局與結(jié)

60、結(jié)構(gòu)的現(xiàn)現(xiàn)狀、問問題及對對策一、布局局與結(jié)構(gòu)構(gòu)的現(xiàn)狀狀 1 技術(shù)術(shù)裝備水水平有了了較大提提高。近近年來，我國鋼鋼鐵工業(yè)業(yè)通過技技術(shù)改造造，工藝藝流程向向連續(xù)化化、清潔潔化、緊緊湊化發(fā)發(fā)展，技技術(shù)裝備備向大型型化、高高效化、自動化化發(fā)展；一大批批代表鋼鋼鐵工業(yè)業(yè)先進生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)裝備相相繼投產(chǎn)產(chǎn)運行，推動了了鋼鐵工工業(yè)整體體技術(shù)水水平的提提高，縮縮短了與與發(fā)達國國家的差差距。標標志著鋼鋼鐵工業(yè)業(yè)綜合技技術(shù)水平平的連鑄鑄比，已已達到994.00%，高高于世界界平均水水平100個百分分點；噸噸鋼綜合合能耗、高爐利利用系數(shù)數(shù)、入爐爐焦比等等主要技技術(shù)經(jīng)濟濟指標也也有較大大幅度提提高；寶寶鋼、鞍鞍鋼、武武