國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教案2

1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程單元教學(xué)設(shè)計(jì)（教案） 一、教案頭本次課標(biāo)題國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概論上課時(shí)間授課老師上課地點(diǎn)授課班級(jí)4 學(xué)時(shí)才能（技能）目標(biāo) 學(xué)問(wèn)目標(biāo)教 學(xué) 目 標(biāo) 1 把握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)具備的素養(yǎng)； 1 、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵2、企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)因 1.實(shí)操訓(xùn)練：國(guó)際市場(chǎng)人員應(yīng)具備的基本禮儀訓(xùn)練能 力 訓(xùn) 練 任 務(wù) 及 案 例教 學(xué) 重 點(diǎn) 2. 案例爭(zhēng)論：寶潔的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略1. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵2. 企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)因教 學(xué) 準(zhǔn) 備課堂講授、課堂爭(zhēng)論、案例分析；多媒體教學(xué)：有文字、圖片、音像、調(diào)查爭(zhēng)論；啟示式教學(xué)方法：課堂提問(wèn)、引導(dǎo)同學(xué)摸索；師生互動(dòng)；二、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概論

2、教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)方法教學(xué)手段同學(xué)活動(dòng)時(shí)間安排步驟教學(xué)內(nèi)容（分鐘）簡(jiǎn)述本單元教學(xué)內(nèi)容：告知（教1熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷；講授用多媒體教學(xué)聽(tīng)課4 課時(shí)學(xué)內(nèi)容、2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)；目的）爭(zhēng)論用多媒體教學(xué)聽(tīng)課0.5 課時(shí)3、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人員的基本素養(yǎng)案例導(dǎo)入：寶潔公司的國(guó)際市場(chǎng)引入（項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目）任務(wù) 1：1、含義引導(dǎo)、示用多媒體教學(xué)聽(tīng)課1 課時(shí)認(rèn) 識(shí) 市2、營(yíng)銷核心概念；范、指導(dǎo)場(chǎng)營(yíng)銷3、從觀念角度懂得的市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù) 2：1、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的概念引導(dǎo)、示用多媒體教學(xué)案 例 討1 課時(shí)論：惠爾2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)國(guó) 際 市普公司的3、企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的場(chǎng) 營(yíng) 銷范、指導(dǎo)全球營(yíng)銷動(dòng)因概論策略 4 、國(guó)際市場(chǎng)

3、營(yíng)銷理論基礎(chǔ)任務(wù) 3：1政治素養(yǎng)引導(dǎo)、示用多媒體教學(xué)聽(tīng)課0.5 課時(shí)國(guó) 際 營(yíng)2品德與心理素養(yǎng)銷 人 員3業(yè)務(wù)素養(yǎng)范、指導(dǎo)應(yīng) 具 備4才能素養(yǎng)的素養(yǎng)創(chuàng) 新 或國(guó)際市場(chǎng)人員應(yīng)具備的基本禮儀示范、指用多媒體教學(xué)實(shí)訓(xùn)1 課時(shí)拓 展訓(xùn)練導(dǎo)、實(shí)操1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷歸納更為復(fù)雜；講授用多媒體教學(xué)聽(tīng)課與小結(jié)2國(guó)際營(yíng)銷人員需要具備更為綜合的才能與素養(yǎng)；1課后案例二；作業(yè) 2預(yù)習(xí)下一章當(dāng)代國(guó)際營(yíng)銷的 幾個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題分析與運(yùn)用后記國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程單元教學(xué)設(shè)計(jì)（教案） 一、教案頭本次課標(biāo)題國(guó)際營(yíng)銷的環(huán)境授課老師授課班級(jí)上課時(shí)間4 學(xué)時(shí)上課地點(diǎn)才能（技能）目標(biāo) 學(xué)問(wèn)目標(biāo)教 學(xué) 目 標(biāo)1 能夠通過(guò)對(duì)環(huán)境分析發(fā)覺(jué)

4、環(huán)境中的機(jī)會(huì)與 1 、明白國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境2、重點(diǎn)把握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境威逼；2 能夠針對(duì)這些機(jī)會(huì)與威逼提出相應(yīng)的策略1.案例爭(zhēng)論：美日兩國(guó)的文化差異能 力 訓(xùn) 練 任 務(wù) 及 案 例1. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷政治環(huán)境分析教 學(xué) 重 點(diǎn)教 學(xué) 準(zhǔn) 備2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷社會(huì)文化環(huán)境分析4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)環(huán)境分析課堂講授、課堂爭(zhēng)論、案例分析；多媒體教學(xué)：有文字、圖片、音像、調(diào)查爭(zhēng)論；啟示式教學(xué)方法：課堂提問(wèn)、引導(dǎo)同學(xué)摸索；師生互動(dòng)；二、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)方法教學(xué)手段同學(xué)活動(dòng)時(shí)間安排步驟教學(xué)內(nèi)容（分鐘）告知（教 學(xué)內(nèi)容、目的）簡(jiǎn)述本單元教學(xué)內(nèi)容：1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

5、環(huán)境含義；2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境；3、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境講授用多媒體教學(xué)聽(tīng)課4 課時(shí)引入（項(xiàng)案例導(dǎo)入：三個(gè)推銷員的故事?tīng)?zhēng)論用多媒體教學(xué)爭(zhēng)論0.5 課時(shí)目）任務(wù) 1：國(guó) 際 市1、概念及內(nèi)涵引導(dǎo)、示用多媒體教學(xué)聽(tīng)課0.2 課時(shí)場(chǎng) 營(yíng) 銷范、指導(dǎo)環(huán) 境 含義1、企業(yè)任務(wù) 2：2、供應(yīng)商引導(dǎo)、示用多媒體教學(xué)聽(tīng)課13 課時(shí)3、營(yíng)銷中介國(guó) 際 市4、中間商、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、場(chǎng) 營(yíng) 銷物資分銷機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)范、指導(dǎo)微 觀 環(huán)5、顧客境6、競(jìng)爭(zhēng)者7、公眾任務(wù) 3：1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的人口環(huán)境引導(dǎo)、示用多媒體教學(xué)聽(tīng)課、討2 課時(shí)2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó) 際 市3、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的自然環(huán)境場(chǎng) 營(yíng) 銷4、國(guó)際市場(chǎng)

6、營(yíng)銷的政治環(huán)境范、指導(dǎo)論宏 觀 環(huán)5、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的法律環(huán)境6、社會(huì)文化環(huán)境因素創(chuàng) 新 或拓 展1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷歸納環(huán)境更為復(fù)雜；講授用多媒體教學(xué)聽(tīng)課與小結(jié)2要求營(yíng)銷人員必需對(duì)環(huán)境具有敏捷的嗅覺(jué)；作業(yè)預(yù)習(xí)下一章當(dāng)代國(guó)際營(yíng)銷 的幾個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題分析與運(yùn)用后記國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程單元教學(xué)設(shè)計(jì)（教案） 一、教案頭本次課標(biāo)題國(guó)際營(yíng)銷的幾個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題分析與運(yùn)用授課老師授課班級(jí)上課時(shí)間4 學(xué)時(shí)上課地點(diǎn)才能（技能）目標(biāo) 學(xué)問(wèn)目標(biāo)教 學(xué) 目 標(biāo)1. 企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)反傾銷、反補(bǔ)貼1、 懂得法律愛(ài)護(hù)與學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的含義,2. 如何利用學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)企業(yè)的利益把握全球化學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略；2、 懂得反傾銷、反補(bǔ)貼的含義,把握

7、符合國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)的應(yīng)對(duì)措施；案例爭(zhēng)論： 1、王石“ 捐款門(mén)”能 力 訓(xùn) 練 任 務(wù) 及 案 例教 學(xué) 重 點(diǎn) 2、“ 狗不理包子” 回家記 1. 企業(yè)如何看待及履行自己的社會(huì)責(zé)任 2. 如何利用學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)企業(yè)的利益教 學(xué) 準(zhǔn) 備課堂講授、課堂爭(zhēng)論、案例分析；多媒體教學(xué)：有文字、圖片、音像、調(diào)查爭(zhēng)論；啟示式教學(xué)方法：課堂提問(wèn)、引導(dǎo)同學(xué)摸索；師生互動(dòng)；二、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題分析與運(yùn)用教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)手段同學(xué)活動(dòng)時(shí)間安排步驟教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法（分鐘）簡(jiǎn)述本單元教學(xué)內(nèi)容：告知（教1社會(huì)責(zé)任與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷；講授用多媒體教學(xué)聽(tīng)課4 課時(shí)學(xué)內(nèi)容、2學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷；目的）3、反傾銷、反補(bǔ)貼與

8、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷引入（項(xiàng)案例導(dǎo)入：王石捐款門(mén)爭(zhēng)論用多媒體教學(xué)爭(zhēng)論0.5 課時(shí)目）1、 企業(yè)社會(huì)責(zé)任的含義任務(wù) 1：就2、企業(yè)社會(huì)責(zé)任的思想淵源引導(dǎo)、示用多媒體教學(xué)聽(tīng)課1.5 課時(shí)3、企業(yè)社會(huì)責(zé)任的進(jìn)展社 會(huì) 責(zé)4、聯(lián)合國(guó)全球協(xié)約的九項(xiàng)原任 與 國(guó)范、指導(dǎo)際 市 場(chǎng)5、與企業(yè)相關(guān)的利益群體營(yíng)銷6、企業(yè)社會(huì)責(zé)任與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù) 2：1、學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的含義引導(dǎo)、示用多媒體教學(xué)1、聽(tīng)課1 課時(shí)知 識(shí) 產(chǎn)2、學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的特點(diǎn)權(quán) 與 國(guó)3、國(guó)際商場(chǎng)營(yíng)銷中可能顯現(xiàn)際 市 場(chǎng)范、指導(dǎo)2、爭(zhēng)論的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)糾紛營(yíng)銷4、如何應(yīng)對(duì)？引導(dǎo)、示用多媒體教學(xué)爭(zhēng)論1 課時(shí)1、反傾銷的含義任務(wù) 3：反傾銷、2、 三個(gè)條件3、 反傾銷措施

9、反 補(bǔ) 貼4、反補(bǔ)貼5 反補(bǔ)貼與反傾銷的區(qū)分與 國(guó) 際范、指導(dǎo)6、反補(bǔ)貼措施的影響市 場(chǎng) 營(yíng)7、補(bǔ)救措施8 、政府和企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)銷對(duì)？1企業(yè)要建立保持自身美好的形象必需履行社會(huì)責(zé)任；歸納2企業(yè)要防止侵權(quán)或被侵權(quán)就必講授用多媒體教學(xué)聽(tīng)課與小結(jié)須樹(shù)立學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)意識(shí)；3、企業(yè)要有效的應(yīng)對(duì)國(guó)際上的反 傾銷、反補(bǔ)貼1、課后案例一：大小企業(yè)的作業(yè)社會(huì)責(zé)任 2、預(yù)習(xí)下一章當(dāng)代國(guó)際營(yíng)銷的幾個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題分析與運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程單元教學(xué)設(shè)計(jì)（教案） 一、教案頭本次課標(biāo)題國(guó)際市場(chǎng)客戶關(guān)系的建立與愛(ài)護(hù)授課老師授課班級(jí)上課時(shí)間4 學(xué)時(shí)上課地點(diǎn)才能（技能）目標(biāo) 學(xué)問(wèn)目標(biāo)教 學(xué) 目 標(biāo)1、 制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方案 1 、國(guó)際

10、市場(chǎng)調(diào)研的重要性2、國(guó)際市場(chǎng)客戶的挑選的標(biāo)準(zhǔn)2、 國(guó)際市場(chǎng)中潛在客戶的識(shí)別3、 建立國(guó)際市場(chǎng)客戶關(guān)系的方法案例爭(zhēng)論： 1. 中國(guó)在建設(shè)大慶油田的時(shí)候,為什么會(huì)使用日本生產(chǎn)的設(shè)備？能 力 訓(xùn) 練 任 務(wù) 及 案 例教 學(xué) 重 點(diǎn)2. 在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候,日本本田摩托為什么仍會(huì)取得勝利？3. 麥當(dāng)勞 84 年就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó),為什么92 年才在北京開(kāi)了第一家店？1. 國(guó)際市場(chǎng)客戶關(guān)系的建立 2. 國(guó)際市場(chǎng)客戶關(guān)系的愛(ài)護(hù)教 學(xué) 準(zhǔn) 備課堂講授、課堂爭(zhēng)論、案例分析；多媒體教學(xué)：有文字、圖片、音像、調(diào)查爭(zhēng)論；啟示式教學(xué)方法：課堂提問(wèn)、引導(dǎo)同學(xué)摸索；師生互動(dòng)；二、 國(guó)際市場(chǎng)客戶關(guān)系的建立與愛(ài)護(hù)教學(xué)設(shè)計(jì)教

11、學(xué)方法教學(xué)手段同學(xué)活動(dòng)時(shí)間安排步驟教學(xué)內(nèi)容（分鐘）告知（教簡(jiǎn)述本單元教學(xué)內(nèi)容：；講授用多媒體教學(xué)聽(tīng)課4 課時(shí)1開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的預(yù)備工作學(xué)內(nèi)容、2國(guó)際市場(chǎng)客戶的挑選；目的）3、國(guó)際市場(chǎng)客戶的建立與愛(ài)護(hù)1. 中國(guó)在建設(shè)大慶油田的時(shí) 候,為什么會(huì)使用日本生產(chǎn)的設(shè) 備？引入（項(xiàng)2. 在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候,爭(zhēng)論用多媒體教學(xué)爭(zhēng)論0.5 課時(shí)日本本田摩托為什么仍會(huì)取得成目）功？3. 麥當(dāng)勞84 年就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó),為什么 92 年才在北京開(kāi)了第一 家店任務(wù) 1：1、 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的含義引導(dǎo)、示用多媒體教學(xué)聽(tīng)課1 課時(shí)開(kāi)展2、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的主要內(nèi)容國(guó) 際 市3、 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的特點(diǎn)場(chǎng) 營(yíng) 銷范、指導(dǎo)4

12、、 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的基本方法的 準(zhǔn) 備5、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的步驟與程序工作1、聽(tīng)課任務(wù) 2：?jiǎn)栴}1、 準(zhǔn)客戶的識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)、示用多媒體教學(xué)2、案例討1 課時(shí)國(guó) 際 市論：麥肯2、客戶的查找方法場(chǎng) 客 戶范、指導(dǎo)錫的客戶3. 客戶挑選的原就的挑選挑選原就任務(wù) 3：1、 國(guó)際客戶關(guān)系的建立引導(dǎo)、示用多媒體教學(xué)聽(tīng)課、討1.5 課時(shí)國(guó) 際 客2、建立國(guó)際客戶關(guān)系時(shí)留意的戶 關(guān) 系3、愛(ài)護(hù)國(guó)際客戶關(guān)系的方法范、指導(dǎo)論的 建 立與愛(ài)護(hù)創(chuàng) 新 或拓 展1 調(diào)研是營(yíng)銷的基礎(chǔ),必需做好歸納調(diào)研講授用多媒體教學(xué)聽(tīng)課與小結(jié)2 愛(ài)護(hù)客戶關(guān)系比建立客戶關(guān)系更重要作業(yè)案例分析：越來(lái)越多的顧客對(duì)賣(mài)方?jīng)]有安全感,他們怕什么？后記國(guó)

13、際市場(chǎng)營(yíng)銷課程單元教學(xué)設(shè)計(jì)（教案） 一、教案頭本次課標(biāo)題國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的確立與挑選授課老師授課班級(jí)上課時(shí)間4 學(xué)時(shí)上課地點(diǎn)才能（技能）目標(biāo) 學(xué)問(wèn)目標(biāo)教 學(xué) 目 標(biāo)1. 各種進(jìn)入戰(zhàn)略的挑選1. 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略模式案例爭(zhēng)論：2. 挑選進(jìn)入戰(zhàn)略的條件格力集團(tuán)的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略：先有產(chǎn)品、再有市場(chǎng)能 力 訓(xùn) 練 任 務(wù) 及 案 例教 學(xué) 重 點(diǎn)1. 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略模式 2. 挑選進(jìn)入戰(zhàn)略的條件教 學(xué) 準(zhǔn) 備課堂講授、課堂爭(zhēng)論、案例分析；多媒體教學(xué)：有文字、圖片、音像、調(diào)查爭(zhēng)論；啟示式教學(xué)方法：課堂提問(wèn)、引導(dǎo)同學(xué)摸索；師生互動(dòng)；二、 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的確立與挑選教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)方法教學(xué)手段同學(xué)活動(dòng)時(shí)間安排步驟教學(xué)內(nèi)容（分鐘）告知（教 學(xué)內(nèi)容、目的）簡(jiǎn)述本單元教學(xué)內(nèi)容：1進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式概述 2國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式類型；3、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式影響因素講授用多媒體教學(xué)聽(tīng)課4 課時(shí)引入（項(xiàng)格力集團(tuán)的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略：先爭(zhēng)論用多媒體教學(xué)爭(zhēng)論0.3 課時(shí)目）有產(chǎn)品、再有市場(chǎng)任務(wù) 1：進(jìn) 入 國(guó) 際 市 場(chǎng) 模 式 概 述1、 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式的含義 2、 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式的障礙類型 3、 技術(shù)壁壘 4、 企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？引導(dǎo)、示用多媒體教學(xué)聽(tīng)課0.7 課時(shí)范、指導(dǎo)任務(wù) 2：引導(dǎo)、示用多媒體教學(xué)1、聽(tīng)課1.5 課時(shí)2、案例討國(guó) 際 市1、出口進(jìn)入模式論：麥肯場(chǎng) 進(jìn) 入2、契約進(jìn)入模式范、