語(yǔ)言翻譯器的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、 SHAPE * MERGEFORMAT 語(yǔ)言翻譯譯器創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)1.投資資計(jì)劃概概要1-1本本計(jì)劃的的目的為有意投投資于本本項(xiàng)目者者提出充充分的信信息為本計(jì)劃劃未來(lái)的的經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)提供供基本數(shù)數(shù)據(jù)和指指導(dǎo)準(zhǔn)則則1-2 對(duì)語(yǔ)言翻翻譯器的的市場(chǎng)需需求隨著科技技不斷進(jìn)進(jìn)步,國(guó)與國(guó)國(guó)之間的的互相合合作,人們之之間的交交流逐漸漸頻繁,語(yǔ)言的的溝通已已經(jīng)成為為我們生生活中重重要的部部分了,對(duì)語(yǔ)言言有幫助助的產(chǎn)品品日益重重視, 語(yǔ)言產(chǎn)產(chǎn)品的加加速普及及與換代代升級(jí)必必將孵化化出驚人人市場(chǎng)推推動(dòng)力，語(yǔ)言產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)發(fā)展展前景非非常廣闊闊。今后后2至3年內(nèi)，我國(guó)語(yǔ)語(yǔ)言產(chǎn)品品行業(yè)將將步入黃黃金發(fā)展展階段，市場(chǎng)

2、需需求量年年增幅有有可能突突破300%。1-3行行業(yè)分析析語(yǔ)言翻譯譯器中的的設(shè)備占占有絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)，它打破破了傳統(tǒng)統(tǒng)的翻譯譯器,帶來(lái)的的效果是是更方便便,更好用用。早在在以前的的翻譯器器只提供供單字或或者是一一句話翻翻譯出來(lái)來(lái),對(duì)于現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)和別別人交流流是個(gè)個(gè)個(gè)大問(wèn)題題,這個(gè)新新發(fā)明的的翻譯器器,它具有有聲音接接收器，可以把把對(duì)方的的說(shuō)話翻翻譯成自自己的母母語(yǔ)，顯顯示在屏屏幕上或或發(fā)聲，同樣地地亦可以以把自己己的語(yǔ)言言翻譯成成對(duì)方的的母語(yǔ),這樣即即使是兩兩個(gè)語(yǔ)言言不通的的人也可可以暢所所欲言。根據(jù)我我的推斷斷,對(duì)于一一些旅游游者,外出工工作需要要和語(yǔ)言言不通的的人交流流,人們對(duì)對(duì)本產(chǎn)品品的需求求還

3、是不不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛潛力巨大大。1-4生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是是企業(yè)資資本經(jīng)營(yíng)營(yíng)的基礎(chǔ)礎(chǔ)，也是是企業(yè)資資本經(jīng)營(yíng)營(yíng)的最終終歸宿點(diǎn)點(diǎn)。沒(méi)有有績(jī)優(yōu)的的企業(yè)生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)做為基基礎(chǔ)，企企業(yè)資本本經(jīng)營(yíng)很很難開(kāi)展展起來(lái)，因此為為了控制制成本和和降低對(duì)對(duì)固定資資產(chǎn)的資資本投資資風(fēng)險(xiǎn)，我們計(jì)計(jì)劃在深深圳市租租賃廠房房和生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備，這種策策略將有有助于降降低生氣氣成本和和增強(qiáng)生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的靈活活性，進(jìn)進(jìn)而提高高市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。1-5市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)本產(chǎn)品所所瞄準(zhǔn)的的客戶(hù)比比較大眾眾的,由青少少年到中中年人士士, 這些些群體具具有的共共性是他他們有較較高的文文化水平平，愿意意而且有有能力去去購(gòu)買(mǎi)這這些產(chǎn)品品, 這些些共

4、同性性，從而而使公司司能夠創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值值。同時(shí)時(shí)我們要要突出產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)值，不不斷完善善產(chǎn)品的的質(zhì)量，尋求新新的細(xì)分分市場(chǎng)。1-6企企業(yè)管理理層和股股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)1-6-1 管管理層本公司將將由本地地經(jīng)理人人才管理理，因?yàn)闉樗麄儗?duì)對(duì)本地市市場(chǎng)較為為熟悉，而且聘聘用他們們的人力力成本較較低，并并且要有有良好的的管理專(zhuān)專(zhuān)業(yè)教育育和在銷(xiāo)銷(xiāo)售領(lǐng)域域擁有豐豐富的工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。1-6-2股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)所有權(quán)總總投資為為6000萬(wàn)元人人民幣，7位高層層經(jīng)理將將投資2200萬(wàn)萬(wàn)元人民民幣，另另外翻譯譯器技術(shù)術(shù)訣竅估估計(jì)1000萬(wàn)元元人民幣幣，共3300萬(wàn)萬(wàn)元人民民幣。剩剩余3000萬(wàn)元元人民幣幣將尋求求風(fēng)險(xiǎn)投投資基金金

5、的投入入。所有有權(quán)形式式為有限限責(zé)任制制，根據(jù)據(jù)資本結(jié)結(jié)構(gòu)，董董事會(huì)由由高層經(jīng)經(jīng)理，技技術(shù)訣竅竅所有者者和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者組成。1-7財(cái)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)1-7-1要求求投資金金額為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)穩(wěn)定的業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)，本項(xiàng)目目要求獲獲得5550萬(wàn)元元人民幣幣，這包包括了開(kāi)開(kāi)業(yè)費(fèi)和和營(yíng)運(yùn)資資本。1-7-2投資資回報(bào)預(yù)預(yù)測(cè)如果我們們的銷(xiāo)售售計(jì)劃得得以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，本項(xiàng)項(xiàng)目的資資本投資資將在33年內(nèi)收收回，年年均股本本回報(bào)率率約為552.333，內(nèi)部收收益為662。這一數(shù)數(shù)字來(lái)自自于我們們的會(huì)計(jì)計(jì)師的保保守估計(jì)計(jì)。1-8結(jié)結(jié)論總之，鑒鑒于語(yǔ)言言翻譯器器的技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)和和市場(chǎng)上上受歡迎迎的程度度，如果果取得足足夠的投

6、投資，這這一項(xiàng)目目將為投投資者帶帶來(lái)豐厚厚的技報(bào)報(bào)。2.語(yǔ)言言翻譯器器的市場(chǎng)場(chǎng)需求分分析2-1語(yǔ)語(yǔ)言翻譯譯器在中中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)和消費(fèi)費(fèi)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)背景2-1-1 當(dāng)今今中國(guó)的的宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀況況自20世世紀(jì)700年代末末以來(lái)，中國(guó)執(zhí)執(zhí)行改革革開(kāi)放的的政策，使國(guó)民民經(jīng)濟(jì)得得到了長(zhǎng)長(zhǎng)足進(jìn)展展，在119788至19996年間間的國(guó)內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)總總值的年年均增長(zhǎng)長(zhǎng)率達(dá)99%(見(jiàn)見(jiàn)圖2.1)圖2.11 1997819996年年國(guó)內(nèi)生生產(chǎn)總值值年均增增長(zhǎng)率19977年和19998年年，中國(guó)國(guó)也受到到周邊國(guó)國(guó)家的亞亞洲金融融危機(jī)的的影響，尤其是是這些國(guó)國(guó)家和地地區(qū)的貨貨幣和經(jīng)經(jīng)濟(jì)的混混亂對(duì)中中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)形成了了巨大的的壓力

7、，導(dǎo)致出出口下降降，資本本流入減減少，國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)成長(zhǎng)放放緩。但但另一方方面，逐逐步完善善起來(lái)的的市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制制以及政政府加大大對(duì)基礎(chǔ)礎(chǔ)建設(shè)的的投入都都有力地地抵消了了外部經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境的不利利影響。國(guó)家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)局最最終公布布的19998年年GDPP增長(zhǎng)率率為7.8%，盡管這這比計(jì)劃劃低了00.2%，但是是在維持持人民幣幣匯率不不貶值的的外匯政政策下實(shí)實(shí)現(xiàn)這樣樣的增長(zhǎng)長(zhǎng)率已屬屬難能可可貴。119999年的GDDP增長(zhǎng)長(zhǎng)率預(yù)計(jì)計(jì)仍將達(dá)達(dá)到7%以上。到19998年，中國(guó)人人均GDDP已從從80年代代初的3300美美元至約約7600美元。（國(guó)家家統(tǒng)計(jì)局局：119999年中國(guó)國(guó)統(tǒng)計(jì)年年鑒）目前中中國(guó)已經(jīng)

8、經(jīng)成為全全世界第第七大經(jīng)經(jīng)濟(jì)體，消費(fèi)品品的銷(xiāo)售售總值已已達(dá)一個(gè)個(gè)新的水水平22240億億美元。中國(guó)已已不再是是潛在的的大市場(chǎng)場(chǎng)，而是是現(xiàn)實(shí)的的大市場(chǎng)場(chǎng)。2-1-2 電電子產(chǎn)品品消費(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)的顯顯著變化化及電子子消費(fèi)量量的快速速增長(zhǎng)國(guó)家統(tǒng)計(jì)計(jì)局的最最新數(shù)據(jù)據(jù)表明，如今我我國(guó)老百百姓花在在“食”上的錢(qián)錢(qián)在消費(fèi)費(fèi)支出中中所占的的比例越越來(lái)越小小了，城城鄉(xiāng)居民民消費(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)正發(fā)發(fā)生著顯顯著變化化。恩格格爾系數(shù)數(shù)，即購(gòu)購(gòu)買(mǎi)食物物的人均均支出在在消費(fèi)總總支出中中的比重重，是判判斷國(guó)民民生活水水平的國(guó)國(guó)際指標(biāo)標(biāo)。去年年，我國(guó)國(guó)城鎮(zhèn)和和農(nóng)村家家庭恩格格爾系數(shù)數(shù)分別下下降到和和，與改革革開(kāi)放之之初相比比，分別別下降

9、了了約個(gè)百分分點(diǎn)。在在吃上減減下來(lái)的的錢(qián)花在在了哪里里？一是是耐用消消費(fèi)品支支出在增增多，例例如電視視機(jī)、電電冰箱、洗衣機(jī)機(jī)、錄音音機(jī)、電電風(fēng)扇和和照相機(jī)機(jī)等等，其次便便是用于于教育文文化娛樂(lè)樂(lè)，調(diào)查查顯示，20110年城城市居民民人均用用于教育育文化娛娛樂(lè)服務(wù)務(wù)消費(fèi)支支出為221577.688元，比比20008年的的9666.722元增長(zhǎng)長(zhǎng)1.223倍，年均增增長(zhǎng)222.2%。其中中居民用用于文化化娛樂(lè)用用品的支支出從220100年的3118.884元上上升到220088年的6002.336元，增幅為為88.9%；用于教教育的人人均支出出由20010年年的4664.888元上上升到22008

10、8年的9335.335元，增幅為為1011.2%。2-1-3中國(guó)國(guó)電子產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)1.中國(guó)國(guó)是全球球規(guī)模最最大、發(fā)發(fā)展最迅迅速的電電子市場(chǎng)場(chǎng)，很多多國(guó)家的的電子公公司都提提高了中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的產(chǎn)品品投放力力度，而而中國(guó)本本土公司司也在快快速發(fā)展展，以滿(mǎn)滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)內(nèi)和國(guó)際際的市場(chǎng)場(chǎng)需求。不斷貼貼近最大大客戶(hù)的的需求并并為其提提供更優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)是每每個(gè)企業(yè)業(yè)必然的的經(jīng)營(yíng)策策略。為為了充分分利用中中國(guó)的良良好發(fā)展展趨勢(shì)，我們的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手也提提高了在在中國(guó)的的投資額額度。從從某種意意義上說(shuō)說(shuō)，在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)日趨趨激烈的的電子市市場(chǎng)，在在中國(guó)投投資已經(jīng)經(jīng)成為企企業(yè)的當(dāng)當(dāng)務(wù)之急急。2.早在在語(yǔ)言翻翻譯器剛剛剛

11、面世世的時(shí)候候，技術(shù)術(shù)還未發(fā)發(fā)展成熟熟，而且且還未得得到廣泛泛人民的的重視，所以當(dāng)當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售售額較低低，后來(lái)來(lái)通過(guò)不不斷改良良技術(shù)和和增加功功能，開(kāi)開(kāi)始漸漸漸廣泛流流傳，我我們?yōu)榱肆诉M(jìn)一步步把翻譯譯器的技技術(shù)推向向高峰，通過(guò)不不斷的研研發(fā)，希希望銷(xiāo)售售額能提提高6002-2語(yǔ)語(yǔ)言翻譯譯器的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)語(yǔ)言翻譯譯器為了了方便人人們?nèi)粘３Ｉ钪兄幸驗(yàn)檎Z(yǔ)語(yǔ)言不通通而做成成的困擾擾而發(fā)明明的，它它具有聲聲音接收收器，可可以把對(duì)對(duì)方的說(shuō)說(shuō)話翻譯譯成自己己的母語(yǔ)語(yǔ)，顯示示在屏幕幕上或發(fā)發(fā)聲，同同樣地亦亦可以把把自己的的語(yǔ)言翻翻譯成對(duì)對(duì)方的母母語(yǔ),這樣即即使是兩兩個(gè)語(yǔ)言言不通的的人也可可以暢所所欲言。語(yǔ)言翻譯譯器中

12、的的設(shè)備占占有絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)，它打破破了傳統(tǒng)統(tǒng)的翻譯譯器,帶來(lái)的的效果是是更方便便,更好用用。早在在以前的的翻譯器器只提供供單字或或者是一一句話翻翻譯出來(lái)來(lái),對(duì)于現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)和別別人交流流是個(gè)個(gè)個(gè)大問(wèn)題題,這個(gè)新新發(fā)明的的翻譯器器,根據(jù)我我的推斷斷,對(duì)于一一些旅游游者,外出工工作需要要和語(yǔ)言言不通的的人交流流,人們對(duì)對(duì)本產(chǎn)品品的需求求還是不不錯(cuò)的。2-3舊舊式翻譯譯器的市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)于語(yǔ)言言翻譯器器目前只只有輸入入文字再再顯示出出來(lái)一種種。目前前全國(guó)生生產(chǎn)語(yǔ)言言翻譯器器的企業(yè)業(yè)為700家，20001年年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)量估計(jì)計(jì)為1000萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，20002年年為2550萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，20003年年達(dá)到4400萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)銷(xiāo)

13、售額超超過(guò)1億元。在城市市居民家家庭中，國(guó)內(nèi)消消費(fèi)者對(duì)對(duì)語(yǔ)言翻翻譯器認(rèn)認(rèn)同度達(dá)達(dá)82%，市場(chǎng)場(chǎng)空間巨巨大。2-4新新式翻譯譯器未來(lái)來(lái)市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀由于本產(chǎn)產(chǎn)品制造造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不不高，難難免被人人仿造。除了加加強(qiáng)打假假力度之之外，不不斷升級(jí)級(jí)產(chǎn)品也也是拓展展市場(chǎng)的的必要手手段。目目前，已已開(kāi)發(fā)了了兩款樣樣品，準(zhǔn)準(zhǔn)備在明明年繼續(xù)續(xù)推出33-5款款新品，隨著產(chǎn)產(chǎn)品的升升級(jí)換代代，我們們必能牢牢牢站穩(wěn)穩(wěn)市場(chǎng)。2-5顧顧客分析析翻譯器的的購(gòu)買(mǎi)主主要是學(xué)學(xué)生、外外出旅游游者、商商務(wù)人士士、翻譯譯工作者者等，年年齡主要要集中在在18歲45歲，青少年年和壯年年消費(fèi)者者居多?，F(xiàn)有消消費(fèi)者的的受教育育程度普普遍偏高高

14、，學(xué)歷歷一般為為大學(xué)專(zhuān)專(zhuān)科或本本科以上上；現(xiàn)有有消費(fèi)者者主要分分布在經(jīng)經(jīng)濟(jì)、商商業(yè)及教教育發(fā)達(dá)達(dá)的地區(qū)區(qū)?，F(xiàn)有有消費(fèi)者者的總量量巨大，并且呈呈不斷增增長(zhǎng)趨勢(shì)勢(shì)。消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)產(chǎn)品的動(dòng)動(dòng)機(jī)主要要是出于于學(xué)習(xí)、工作和和娛樂(lè)的的需要；購(gòu)買(mǎi)時(shí)時(shí)間主要要為節(jié)假假日或大大中院校校開(kāi)學(xué)期期間；購(gòu)購(gòu)買(mǎi)頻率率主要為為34年/次；購(gòu)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)點(diǎn)主要集集中在專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店。2-6競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析下面我們們就外觀觀上、性性能上、價(jià)格上上來(lái)分析析一下這這款產(chǎn)品品在市場(chǎng)場(chǎng)上的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。外觀上：顯示屏屏LCDD 1132xx64，內(nèi)置兩兩個(gè)立體體聲喇叭叭和兩個(gè)個(gè)聲音接接收器，顯示器器通常以以輕薄時(shí)時(shí)尚外觀觀作為賣(mài)賣(mài)點(diǎn)，厚厚度上通通常

15、都比比較薄。性能上：語(yǔ)言種種類(lèi)有16種包包括英語(yǔ)語(yǔ)，法語(yǔ)語(yǔ)，德語(yǔ)語(yǔ)，意大大利語(yǔ)，西班牙牙語(yǔ)，葡葡萄牙語(yǔ)語(yǔ)，俄語(yǔ)語(yǔ)，瑞典典語(yǔ)，波波蘭語(yǔ)，印度尼尼西亞語(yǔ)語(yǔ)，阿拉拉伯語(yǔ)，漢語(yǔ)，越南語(yǔ)語(yǔ)，泰語(yǔ)語(yǔ)，日語(yǔ)語(yǔ)，韓語(yǔ)語(yǔ)（可任任意切換換），語(yǔ)語(yǔ)音為真真人發(fā)音音，操作簡(jiǎn)單單易行，選擇母母語(yǔ)作為為菜單提提示語(yǔ)。價(jià)格上：舊式翻譯譯器成本本低廉，門(mén)檻較較低，然然而同質(zhì)質(zhì)化嚴(yán)重重，因此此競(jìng)爭(zhēng)激激烈，價(jià)價(jià)格也相相對(duì)比較較低。而而新式的的翻譯器器估計(jì)會(huì)會(huì)比舊式式翻譯器器價(jià)格高高出2倍。2-7結(jié)結(jié)論2-7-1成功功的因素素下列成功功因素將將對(duì)“語(yǔ)語(yǔ)言翻譯譯器”項(xiàng)項(xiàng)目起到到?jīng)Q定性性的作用用：有否保持持技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先地位位的產(chǎn)品品創(chuàng)新

16、能能力？制造工程程能力能能否確保保高效率率的設(shè)備備運(yùn)行和和維護(hù)？生產(chǎn)和質(zhì)質(zhì)量管理理能力如如何？營(yíng)銷(xiāo)策略略，尤其其是分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道的的選擇是是否準(zhǔn)確確？資本投入入是否充充分？由于具備備了一系系列的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，并并且掌握握著能有有效解決決上述問(wèn)問(wèn)題的方方案，所所以我們們確信該該項(xiàng)目能能給投資資者帶來(lái)來(lái)豐厚的的回報(bào)。3.公司司的遠(yuǎn)景景和任務(wù)務(wù)公司的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景是為為中國(guó)人人可以解解決生活活上語(yǔ)言言不通的的困擾，使人們們更能享享受生活活。3-1公公司使命命鑒于我們們所擁有有的創(chuàng)新新能力和和管理知知識(shí)，公公司的使使命是要要成為中中國(guó)翻譯譯器行業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)先者者。4.產(chǎn)品品與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)4-1翻翻譯器的的研發(fā)歷歷史1995

17、5我我們被授授權(quán)開(kāi)發(fā)發(fā)翻譯器器。19966經(jīng)經(jīng)過(guò)5年的研研究測(cè)試試，我們們制造出出第一批批樣板。緊接著著的試用用證明，這種翻翻譯器可可以很好好地把116種不不同語(yǔ)言言翻譯。19966.099江江蘇省科科學(xué)技術(shù)術(shù)委員會(huì)會(huì)給予頒頒發(fā)科技技新產(chǎn)品品驗(yàn)收首首鑒定證證書(shū)。19977.122該該技術(shù)獲獲得專(zhuān)利利。 19999第一批批研發(fā)出出來(lái)的產(chǎn)產(chǎn)品在市市場(chǎng)銷(xiāo)售售4-2產(chǎn)產(chǎn)量目標(biāo)標(biāo)20033年之前前每年銷(xiāo)銷(xiāo)出5000部；最終目目標(biāo)；220100年之前前每年銷(xiāo)銷(xiāo)出10000部部。4-3規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)面對(duì)越來(lái)來(lái)越廣闊闊的市場(chǎng)場(chǎng),每個(gè)企企業(yè)都有有兩種戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇：一是是多產(chǎn)業(yè)業(yè)、小規(guī)規(guī)模，低低市場(chǎng)占占有率；二是小

18、小產(chǎn)業(yè)、大規(guī)模模，高市市場(chǎng)占有有率，我我們公司司會(huì)選擇擇后者。我們將將會(huì)運(yùn)用用規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)理論論，即某某種產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)，只有有達(dá)到一一定的規(guī)規(guī)模時(shí)，才能取取得較好好的效益益。4-4功功能設(shè)置置和職責(zé)責(zé)為了達(dá)到到生產(chǎn)目目標(biāo)，我我們需要要設(shè)置44個(gè)部門(mén)門(mén)，即生生產(chǎn)、工工程技術(shù)術(shù)、采購(gòu)購(gòu)和供應(yīng)應(yīng)部門(mén)。每個(gè)部部門(mén)的職職責(zé)有具具體說(shuō)明明。另外外，熟練練的工人人是決定定能否生生產(chǎn)出高高質(zhì)量翻翻譯器的的重要因因素，因因此必須須從一開(kāi)開(kāi)始就對(duì)對(duì)操作工工人進(jìn)行行嚴(yán)格培培訓(xùn)。培培訓(xùn)將由由人事部部安排?？偨?jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理財(cái)政部營(yíng)銷(xiāo)部人事部生產(chǎn)部研發(fā)部采購(gòu)部供應(yīng)部組織架構(gòu)設(shè)置4-4-1工作作職責(zé)總經(jīng)理完成公司司董

19、事會(huì)會(huì)設(shè)定的的經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)。制定業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展計(jì)計(jì)劃。管理和協(xié)協(xié)調(diào)各部部門(mén)運(yùn)作作。承擔(dān)部分分公關(guān)職職責(zé)，并并協(xié)助營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)門(mén)樹(shù)立“廣易”的品牌牌知名度度。副總經(jīng)理理協(xié)助總經(jīng)經(jīng)理處理理日常事事務(wù)。主要負(fù)責(zé)責(zé)生產(chǎn)，研發(fā)和和物流管管理。承擔(dān)部分分銷(xiāo)售責(zé)責(zé)任。財(cái)務(wù)經(jīng)理理負(fù)責(zé)人事事工作，如員工工招聘、績(jī)效評(píng)評(píng)估、培培訓(xùn)、員員工薪酬酬和福利利等。協(xié)助總經(jīng)經(jīng)理進(jìn)行行公關(guān)工工作。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理理建立廣易易翻譯器器低的品品牌知名名度，獲獲得合理理的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率、銷(xiāo)售售額和銷(xiāo)銷(xiāo)售利潤(rùn)潤(rùn)。制訂和執(zhí)執(zhí)行市場(chǎng)場(chǎng)策略，進(jìn)行必必要的市市場(chǎng)調(diào)研研。領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售售隊(duì)伍在在一定的的預(yù)算控控制下提提高銷(xiāo)售售業(yè)績(jī)。人事部經(jīng)經(jīng)理協(xié)助公司司做好中中層

20、干部部的考察察、考核核、選拔拔、任免免等管理理工作。根據(jù)公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略制定定公司人人力資源源需求計(jì)計(jì)劃和編編制人員員定編方方案，提提出機(jī)構(gòu)構(gòu)調(diào)整和和崗位增增減的議議案，組組織議定定，實(shí)施施公司人人力資源源分配方方案。做好勞工工合同、崗位職職責(zé)與任任職要求求和專(zhuān)業(yè)業(yè)技術(shù)職職務(wù)評(píng)聘聘的管理理工作。生產(chǎn)經(jīng)理理負(fù)責(zé)翻譯譯器的生生產(chǎn)，達(dá)達(dá)到產(chǎn)量量和質(zhì)量量的要求求。管理和協(xié)協(xié)調(diào)員工工以保持持高工作作效率。研發(fā)部編制新產(chǎn)產(chǎn)品研制制開(kāi)發(fā)年年度實(shí)施施計(jì)劃，滿(mǎn)足公公司中長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展展規(guī)劃組織市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研和和預(yù)測(cè)提出新產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)的設(shè)想想和建議議審核產(chǎn)品品設(shè)計(jì)圖圖樣和技技術(shù)文件件采購(gòu)部主持采購(gòu)購(gòu)部的全全面工作作根據(jù)項(xiàng)

21、目目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃和施施工計(jì)劃劃制定采采購(gòu)計(jì)劃劃，并督督導(dǎo)實(shí)際際做好采購(gòu)購(gòu)的預(yù)測(cè)測(cè)工作，根據(jù)資資金運(yùn)作作情況，材料堆堆放程度度，合理理進(jìn)行預(yù)預(yù)先采購(gòu)購(gòu)。供應(yīng)部負(fù)責(zé)制訂訂物資管管理制度度，建立立物資分分類(lèi)管理理細(xì)則，制定分分類(lèi)物資資采購(gòu)策策略，并并組織實(shí)實(shí)施。組織建立立公司物物資管理理的信息息化平臺(tái)臺(tái)，協(xié)調(diào)調(diào)各單位位物資信信息收集集和傳遞遞，滿(mǎn)足足各方面面物資信信息的訴訴求，提提高工作作效率。4-4-2員工工數(shù)量在公司最最初階段段，公司司共需要要80名員員工，人人員組成成見(jiàn)下表表。公司每半半年對(duì)員員工進(jìn)行行一次績(jī)績(jī)效評(píng)估估，員工工每年至至少有440小時(shí)時(shí)的培訓(xùn)訓(xùn)。行政政經(jīng)理根根據(jù)各部部門(mén)需求求，制定

22、定每年的的員式招招聘計(jì)劃劃并實(shí)施施招聘部門(mén)具體安排排數(shù)量財(cái)政部總經(jīng)理、副總經(jīng)經(jīng)理2名、財(cái)財(cái)政經(jīng)理理、2名員工工6營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理理、4名員工工5人事部人事經(jīng)理理、2名員工工3生產(chǎn)部生產(chǎn)經(jīng)理理、500名員工工51研發(fā)部研發(fā)經(jīng)理理、3名員工工4采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理理、4名員工工5供應(yīng)部供應(yīng)經(jīng)理理、5名員工工6總計(jì)804-5勞勞動(dòng)力需需求鑒于機(jī)械械一天224小時(shí)時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，我們需需要全天天候的勞勞動(dòng)力。通常工工廠的工工人會(huì)分分3個(gè)班，輪流倒倒班，每每班工人人工作88小時(shí)。每天有有早中晚晚二班工工人工作作，另一一班工人人休息。每隔一一天換一一次班。工序工時(shí)時(shí)所占百百分比貼片12000025.553測(cè)試210000

23、44.668壓制5000010.664成型9000019.115匯總4700001004-6研研發(fā)保持領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位。鑒于翻翻譯器是是一種革革新性產(chǎn)產(chǎn)品，不不斷提高高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和研研發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品至關(guān)關(guān)重要。我們的的研發(fā)策策略包括括兩個(gè)方方面。4-6-1職責(zé)責(zé)調(diào)整生產(chǎn)產(chǎn)流程以以適應(yīng)造造紙機(jī)械械。根據(jù)最終終用戶(hù)的的反饋提提高產(chǎn)品品質(zhì)量。發(fā)展新產(chǎn)產(chǎn)品，處處長(zhǎng)產(chǎn)品品線在特別別的節(jié)日日推出翻翻譯器特特別版或或新增幾幾款顏色色不同的的翻譯器器。萬(wàn)一翻譯譯器的銷(xiāo)銷(xiāo)售發(fā)生生困難，準(zhǔn)備其其他產(chǎn)品品。4-7物物流管理理4-7-1原材材料及備備件的供供應(yīng)和采采購(gòu)采購(gòu)是為為了保證證所有所所需的原原材料以以及機(jī)器器維修備備件

24、都保保持一個(gè)個(gè)合理的的庫(kù)存。我們選選用進(jìn)口口零件（液晶，排線，擴(kuò)音機(jī)機(jī)，電源源，外殼殼，CPPU），因?yàn)樗葒?guó)產(chǎn)產(chǎn)零件更更牢固。液晶供應(yīng)應(yīng)：從20007年至至20112年，全球液液晶屏幕幕需求量量將以平平均每年年13%的速度度增長(zhǎng)。到20012年年，全球球液晶屏屏幕需求求量將從從20007年的的74000萬(wàn)臺(tái)臺(tái)增長(zhǎng)到到1.992億臺(tái)臺(tái)。此外外，等離離子電視視機(jī)的需需求將以以平均每每年122%的速速度增長(zhǎng)長(zhǎng)。到220122年，全全球等離離子電視視機(jī)需求求量將從從20007年的的20000萬(wàn)臺(tái)臺(tái)增長(zhǎng)到到27000萬(wàn)臺(tái)臺(tái)。排線供應(yīng)應(yīng)：。排排線，也也叫軟性性電路板板，當(dāng)你拿起起當(dāng)今任任何一件件電器，

25、你都會(huì)會(huì)在其中中發(fā)現(xiàn)排排線，排排線在中中國(guó)電子子行業(yè)需需求量很很大的商商品，119977年年進(jìn)進(jìn)口量達(dá)達(dá)到1550萬(wàn)件件。液晶和排排線的價(jià)價(jià)格：由由于世界界上零件件供應(yīng)的的供大于于求，它它的價(jià)格格已連貫貫?zāi)瓯３殖址€(wěn)定，甚至有有下降。作為最最大的出出口商和和中國(guó)最最大的供供應(yīng)商，美國(guó)的的零件價(jià)價(jià)格已經(jīng)經(jīng)好幾年年保持穩(wěn)穩(wěn)定。4-7-2庫(kù)存存控制降低庫(kù)存存可以降降低開(kāi)店店成本，降低營(yíng)營(yíng)運(yùn)成本本，提高高資金利利用率，所以我我們會(huì)保保證一年年所需原原料的庫(kù)庫(kù)存。4-7-3運(yùn)輸輸基本運(yùn)輸輸方式：按照常常規(guī)產(chǎn)品品價(jià)格是是不包括括廠外運(yùn)運(yùn)輸?shù)?。但如果果客?hù)需需要，我我們也可可以安排排運(yùn)輸服服務(wù)，只只是價(jià)格格要

26、由客客戶(hù)來(lái)承承擔(dān)。時(shí)間安排排：我們們的成品品庫(kù)存量量一般以以滿(mǎn)足訂訂購(gòu)量。對(duì)緊急急的訂單單，我們們可以在在一周內(nèi)內(nèi)安排生生產(chǎn)和運(yùn)運(yùn)輸。運(yùn)輸工具具：有火火車(chē)、貨貨車(chē)和貨貨船。根根據(jù)客戶(hù)戶(hù)的所在在地和所所需運(yùn)輸輸?shù)牧縼?lái)來(lái)決定。4-7-4質(zhì)量量控制成品的質(zhì)質(zhì)量將決決定這個(gè)個(gè)項(xiàng)目是是否能成成功，因因此，質(zhì)質(zhì)量控制制是十分分必要的的。所有有的質(zhì)量量控制工工作將主主要由質(zhì)質(zhì)檢部門(mén)門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)責(zé)，同時(shí)時(shí)，質(zhì)檢檢部還要要指導(dǎo)一一線工人人進(jìn)行生生產(chǎn)過(guò)程程監(jiān)督。質(zhì)量控控制工作作應(yīng)從原原材料的的檢查開(kāi)開(kāi)始。首先一個(gè)個(gè)問(wèn)題是是設(shè)計(jì)質(zhì)質(zhì)量。一一個(gè)好的的設(shè)計(jì)首首先是一一個(gè)各方方面考慮慮周全的的設(shè)計(jì)，充分考考慮了客客戶(hù)的應(yīng)應(yīng)用

27、環(huán)境境：在工工作電壓壓、工作作溫度方方面有很很寬的適適應(yīng)范圍圍。要實(shí)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)計(jì)的高質(zhì)質(zhì)量，質(zhì)質(zhì)量管理理人員必必須在項(xiàng)項(xiàng)目立項(xiàng)項(xiàng)時(shí)就開(kāi)開(kāi)始介入入項(xiàng)目，參與質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的確定定和相關(guān)關(guān)的設(shè)計(jì)計(jì)評(píng)審、設(shè)計(jì)驗(yàn)驗(yàn)證、設(shè)設(shè)計(jì)確認(rèn)認(rèn)。產(chǎn)品品必須經(jīng)經(jīng)過(guò)小批批量、中中批量、大批量量的生產(chǎn)產(chǎn)，并經(jīng)經(jīng)客戶(hù)使使用評(píng)價(jià)價(jià)，方能能正式發(fā)發(fā)布。第二個(gè)重重點(diǎn)是測(cè)測(cè)試程序序的控制制。產(chǎn)品品在生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程中中不可避避免的產(chǎn)產(chǎn)生不良良品，測(cè)測(cè)試就是是把不良良品篩選選出的過(guò)過(guò)程。測(cè)測(cè)試如果果存在問(wèn)問(wèn)題，再再好的設(shè)設(shè)計(jì)也會(huì)會(huì)遇到質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題題。測(cè)試試是一個(gè)個(gè)和設(shè)計(jì)計(jì)關(guān)系很很緊密的的工作，但往往往由測(cè)試試廠測(cè)試試工程師師來(lái)負(fù)責(zé)責(zé)調(diào)程序序，這

28、就就意味著著如果有有考慮上上的不周周或溝通通不到位位，測(cè)試試程序就就有可能能出現(xiàn)紕紕漏，從從而產(chǎn)生生大量不不良品。從管理理的角度度，首先先要做好好測(cè)試規(guī)規(guī)范的制制訂和評(píng)評(píng)審，其其次根據(jù)據(jù)測(cè)試規(guī)規(guī)范調(diào)試試測(cè)試程程序最好好遵循設(shè)設(shè)計(jì)工程程師到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)參與與的原則則，第三三測(cè)試程程序應(yīng)嚴(yán)嚴(yán)格書(shū)面面確認(rèn)防防止被人人為改動(dòng)動(dòng)。另外外，一個(gè)個(gè)新的測(cè)測(cè)試程序序調(diào)試完完成，應(yīng)應(yīng)至少抽抽10000件已已經(jīng)測(cè)試試的產(chǎn)品品，用其其他方法法驗(yàn)證測(cè)測(cè)試程序序的有效效性。第三就是是每批產(chǎn)產(chǎn)品的入入庫(kù)檢驗(yàn)驗(yàn)。不能能想當(dāng)然然認(rèn)為測(cè)測(cè)試廠測(cè)測(cè)試就萬(wàn)萬(wàn)事大吉吉了，因因?yàn)檫@里里面還有有數(shù)不清清的無(wú)法法控制的的漏洞，原則上上產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售

29、前必必須發(fā)回回公司做做入庫(kù)檢檢驗(yàn)。針針對(duì)每種種產(chǎn)品，最好用用接近客客戶(hù)實(shí)際際使用的的測(cè)試板板對(duì)產(chǎn)品品進(jìn)行抽抽檢，確確認(rèn)測(cè)試試過(guò)程有有效放能能入庫(kù)。5市場(chǎng)和和銷(xiāo)售戰(zhàn)戰(zhàn)略5-1市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)我們第一一年的目目標(biāo)是：翻譯器器達(dá)到5%的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率。然后后爭(zhēng)取超超過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)的增長(zhǎng)長(zhǎng)，在第第五年成成為市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者之一。5-2市市場(chǎng)滲透透計(jì)劃20000年到20004年年的銷(xiāo)售售預(yù)估20000年20011年20022年20033年20044年銷(xiāo)售量(部)500100002000035000470005-3目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)5-3-1目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的考慮因因素1. 地地理因素素。由于于語(yǔ)言翻翻譯器定定位高端端市場(chǎng)，所

30、以專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店一一舨在經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)的城市市設(shè)立，如上海海、北京京。2.人文文因素。語(yǔ)言翻翻譯器的的主要顧顧客是有有工作的的年輕人人，工作作大部分分是白領(lǐng)領(lǐng)，月收收入在550000元以上上，受教教育程度度較高。3.行為為因素。很多消消費(fèi)者都都選擇到到電子產(chǎn)產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)產(chǎn)品，一旦購(gòu)購(gòu)買(mǎi)以后后會(huì)用上上幾年，很多中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者都很很樂(lè)意購(gòu)購(gòu)買(mǎi)新款款的電子子產(chǎn)品，由于年年輕的一一代追求求多變，屬于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移忠誠(chéng)誠(chéng)者，所所以對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品忠誠(chéng)誠(chéng)度不高高。5-3-2中國(guó)國(guó)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析據(jù)了解，在目前前電腦辭辭典行業(yè)業(yè)，好易易通、快快譯通、文曲星星被譽(yù)為為老三家家的元老老企業(yè)大大概占據(jù)據(jù)了755%的市市場(chǎng)份額額，其

31、中好好易通占占據(jù)了330%左左右的市市場(chǎng)份額額，其基基本上面面對(duì)的是是中高端端客戶(hù)，快譯通通則占據(jù)據(jù)了155%左右右的份額額，其市市場(chǎng)也基基本上是是中高端端，而文文曲星則則憑借其其在低端端市場(chǎng)絕絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)也占據(jù)據(jù)了300%左右右的份額額，其余余的255%的左左右的市市場(chǎng)份額額則為剩剩余廠商商共同占占有。5-4產(chǎn)產(chǎn)品1. 產(chǎn)產(chǎn)品描述述，產(chǎn)品品主要是是方便人人們?nèi)粘３Ｉ钪兄幸驗(yàn)檎Z(yǔ)語(yǔ)言不通通而做成成的困擾擾而發(fā)明明的，它它具有聲聲音接收收器，可可以把對(duì)對(duì)方的說(shuō)說(shuō)話翻譯譯成自己己的母語(yǔ)語(yǔ)，顯示示在屏幕幕上或發(fā)發(fā)聲，同同樣地亦亦可以把把自己的的語(yǔ)言翻翻譯成對(duì)對(duì)方的母母語(yǔ),這樣即即使是兩兩個(gè)語(yǔ)言言不通的

32、的人也可可以暢所所欲言。2.品牌牌和標(biāo)志志我們的品品牌：英文名稱(chēng)稱(chēng)：eaasy tallk中文：廣廣易5-4-1技術(shù)術(shù)特點(diǎn)語(yǔ)言種類(lèi)類(lèi)：英語(yǔ)，法語(yǔ)，德語(yǔ)，意大利利語(yǔ)，西西班牙語(yǔ)語(yǔ)，葡萄萄牙語(yǔ)，俄語(yǔ)，瑞典語(yǔ)語(yǔ)，波蘭蘭語(yǔ)，印印度尼西西亞語(yǔ)，阿拉伯伯語(yǔ)，漢漢語(yǔ)，越越南語(yǔ)，泰語(yǔ)，日語(yǔ)，韓語(yǔ)（可任意意切換）語(yǔ)音：真真人發(fā)音音操作：選擇母母語(yǔ)作為為菜單提提示語(yǔ),簡(jiǎn)單易易行顯示屏：LCDD（1322x644）揚(yáng)聲器：內(nèi)置兩兩個(gè)立體體聲喇叭叭接受器:內(nèi)置兩兩個(gè)聲音音接收器器尺寸mmm：94 x559 xx111最大輸出出：7000mWW色彩:七七種顏色色可供選選擇（紅紅，黑，銀，玫玫瑰粉，白，綠綠，深藍(lán)）5-4

33、-2廣易易翻譯器器和其他他競(jìng)爭(zhēng)者者的技術(shù)術(shù)性能比比較在表中我我們的廣廣易翻譯譯器與主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌的的技術(shù)規(guī)規(guī)格進(jìn)行行了比較較比較項(xiàng)目目好易通快譯通文曲星廣易詞匯量約4500萬(wàn)約4000萬(wàn)約4200萬(wàn)約7400萬(wàn)發(fā)音模式式英標(biāo)及美美標(biāo)英標(biāo)及美美標(biāo)英標(biāo)及美美標(biāo)16種不不同國(guó)家家語(yǔ)言機(jī)器重量量400克克380克克290克克250克克出廠內(nèi)存存4G4G5G20G屏幕顏色色彩色黑白彩色彩色LCD屏屏幕4.3吋吋4.5吋吋4吋7吋是否手寫(xiě)寫(xiě)具備手寫(xiě)寫(xiě)功能沒(méi)有沒(méi)有具備手寫(xiě)寫(xiě)功能5-5渠渠道1.渠道道結(jié)構(gòu)根據(jù)翻譯譯器產(chǎn)品品銷(xiāo)售的的特點(diǎn)，可以把把廣易翻翻譯器渠渠道分為為兩大種種模式，一種為為直銷(xiāo)模模式，另另外

34、一種種是分銷(xiāo)銷(xiāo)模式，手機(jī)渠渠道的分分銷(xiāo)模式式又有全全國(guó)總代代理的分分銷(xiāo)模式式、區(qū)域域代理分分銷(xiāo)模式式、直供供模式、運(yùn)營(yíng)商商銷(xiāo)售模模式、網(wǎng)網(wǎng)上銷(xiāo)售售等新興興銷(xiāo)售模模式。2. 渠渠道管理理和激勵(lì)勵(lì)，為了了提升消消費(fèi)者的的積極性性，我們們寫(xiě)出以以下策略略。價(jià)格激勵(lì)勵(lì)：我們們一方面面有統(tǒng)一一的價(jià)格格，另一一方面根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)廣易易翻譯器器的需求求而作出出調(diào)整。促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)：我們們會(huì)提供供廣告，展覽會(huì)會(huì)，技術(shù)術(shù)培訓(xùn)等等。5-6銷(xiāo)銷(xiāo)售策略略電子產(chǎn)品品企業(yè)開(kāi)開(kāi)拓市場(chǎng)場(chǎng)，首先先必須針針對(duì)實(shí)際際情況，隨時(shí)掌掌握其電電子產(chǎn)品品消費(fèi)需需求的變變化特點(diǎn)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)發(fā)出能夠夠適應(yīng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者需需求的各各類(lèi)產(chǎn)品品。一般般來(lái)說(shuō)，品質(zhì)

35、好好、價(jià)格格適中的的新產(chǎn)品品易被認(rèn)認(rèn)同和接接受。因因此，我我國(guó)電子子產(chǎn)品企企業(yè)應(yīng)面面向購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者推出出經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)用、功功能多樣樣、具有有良好性性能的產(chǎn)產(chǎn)品，以以適應(yīng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者求求實(shí)的心心理。同時(shí)，基基于購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者家庭庭經(jīng)濟(jì)收收入這些些結(jié)構(gòu)性性差異，具有多多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)能力力的企業(yè)業(yè)，應(yīng)根根據(jù)自身身的實(shí)力力及經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色，進(jìn)行市市場(chǎng)細(xì)分分，然后后再根據(jù)據(jù)不同的的目標(biāo)市市場(chǎng)進(jìn)行行產(chǎn)品差差異化定定位和營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)開(kāi)發(fā)出不不同類(lèi)型型和檔次次的電子子產(chǎn)品，爭(zhēng)取在在款式、包裝方方面塑造造產(chǎn)品的的優(yōu)勢(shì)和和特色，以滿(mǎn)足足不同消消費(fèi)層次次的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者需求求。我國(guó)國(guó)電子企企業(yè)除產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)外，還還要注重重服務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新，以以激發(fā)購(gòu)購(gòu)

36、買(mǎi)者的的消費(fèi)欲欲望。在在提供一一般性服服務(wù)的同同時(shí)，提提供熱情情、富有有人情味味的服務(wù)務(wù)和指導(dǎo)導(dǎo)，體現(xiàn)現(xiàn)對(duì)大學(xué)學(xué)生的關(guān)關(guān)懷與尊尊重，搞搞好產(chǎn)品品咨詢(xún)、信息傳傳遞與介介紹工作作，為其其當(dāng)好參參謀，引引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者理性性消費(fèi)。5-7招招聘及培培訓(xùn)1. 招招聘原則則25445周歲歲學(xué)歷：高高中以上上熱情積極極，有愛(ài)愛(ài)心，有有責(zé)任感感，學(xué)習(xí)習(xí)能力強(qiáng)強(qiáng)具有良好好的心理理素質(zhì)及及良好的的溝通能能力2. 招招聘方法法報(bào)紙和網(wǎng)網(wǎng)上廣告告人才市場(chǎng)場(chǎng)3. 培培訓(xùn)原則則了解產(chǎn)品品知識(shí)了解企業(yè)業(yè)文化提升業(yè)務(wù)務(wù)技能6.資金金需求6-1目目前資金金需求量量6.1.1金額額 6000萬(wàn)元人人民幣6.1.2資金金類(lèi)型權(quán)益：11

37、00債務(wù)：006.1.3資金金來(lái)源 3000萬(wàn)元人人民幣由7位高層層經(jīng)理投投資 3000萬(wàn)元人人民幣風(fēng)險(xiǎn)投投資基金金6-2其其他資金金需求在接下去去的幾年年中，我我們不會(huì)會(huì)再向外外界籌資資或向銀銀行借款款，原因因是由于于該項(xiàng)目目的高盈盈利性，公司每每年的保保留盈利利已完全全可以滿(mǎn)滿(mǎn)足業(yè)務(wù)務(wù)不斷拓拓展的需需求。6-3資資本金的的使用廣易翻譯譯器公司司在創(chuàng)業(yè)業(yè)初始需需要5550萬(wàn)元元人民幣幣用于初初期投資資。具體體安排如如下。1. 公公司創(chuàng)辦辦費(fèi)：112萬(wàn)元元辦公室裝裝潢：88萬(wàn)元各種證明明、證書(shū)書(shū)和執(zhí)照照：50000元元機(jī)器和產(chǎn)產(chǎn)品測(cè)試試：4萬(wàn)元初期促銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)用：2.55萬(wàn)元2. 庫(kù)庫(kù)存占用用資金

38、：2700萬(wàn)元。在第11年的1月，庫(kù)庫(kù)存量將將會(huì)達(dá)到到頂峰，價(jià)值2270萬(wàn)萬(wàn)元。從從那時(shí)起起，庫(kù)存存量因?yàn)闉殇N(xiāo)售量量的上升升而逐漸漸回落。因此，我們?cè)O(shè)設(shè)定初期期在庫(kù)存存方面的的資金準(zhǔn)準(zhǔn)備為2270萬(wàn)萬(wàn)元。3. 廠廠房和設(shè)設(shè)備租賃賃：111萬(wàn)元用于生產(chǎn)產(chǎn)的廠房房和設(shè)備備租賃：10萬(wàn)元元辦公室租租賃：11萬(wàn)元4. 辦辦公設(shè)備備購(gòu)買(mǎi)：8萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)計(jì)算算機(jī)、電電話、傳傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)機(jī)和其他他辦公設(shè)設(shè)備的費(fèi)費(fèi)用：88萬(wàn)元5. 實(shí)實(shí)驗(yàn)室的的建立和和研發(fā)費(fèi)費(fèi)用：118萬(wàn)元元實(shí)驗(yàn)室的的建立費(fèi)費(fèi)用：114萬(wàn)元元人民幣幣1季度的的研發(fā)費(fèi)費(fèi)用：88萬(wàn)元6. 管管理費(fèi)用用：133萬(wàn)元1季度的的總管理理費(fèi)用：13萬(wàn)元元7

39、. 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用：277萬(wàn)元1季度的的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用，如如廣告費(fèi)費(fèi)、銷(xiāo)售售返利等等：277萬(wàn)元。7.財(cái)務(wù)務(wù)分析作為一個(gè)個(gè)新公司司，廣易易翻譯器器公司沒(méi)沒(méi)有歷史史數(shù)據(jù)可可作參考考，因此此，我們們根據(jù)行行業(yè)的歷歷史數(shù)據(jù)據(jù)進(jìn)行下下列的假假設(shè)。7.1現(xiàn)現(xiàn)金流量量表在最初兩兩個(gè)月內(nèi)內(nèi)現(xiàn)多流流量表為為負(fù)，但但到年末末，現(xiàn)金金流量表表已完全全呈正值值。第一一年至第第五年。隨著產(chǎn)產(chǎn)量和銷(xiāo)銷(xiāo)量的迅迅速上升升，現(xiàn)金金流量也也始終呈呈正值而而且快速速上升?，F(xiàn)金流量量表及補(bǔ)補(bǔ)充資料料單位：人民幣幣元項(xiàng)目第一年第二年第三年一、經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量銷(xiāo)售商品品、提供供勞務(wù)收收到的現(xiàn)現(xiàn)金1581186289999999

40、377887233收到的稅稅費(fèi)返還還05191190877收到的其其他與經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)有關(guān)的的現(xiàn)金567889876612355現(xiàn)金流入入小計(jì)1638864291550666378990455購(gòu)買(mǎi)商品品、接受受勞務(wù)支支付的現(xiàn)現(xiàn)金9007751998800312445677支付給職職工以及及為職工工支付的的現(xiàn)金4500089000001987700支付的各各項(xiàng)稅費(fèi)費(fèi)23000389000210000支付的其其他與經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)有關(guān)的的現(xiàn)金90000500000100000現(xiàn)金流出出小計(jì)1058875117887000335442677經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量?jī)纛~額5798891736636664

41、34777800二、投資資活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量收回投資資所收到到的現(xiàn)金金000取得投資資收益所所收到的的現(xiàn)金000處置固定定資產(chǎn)、無(wú)形資資產(chǎn)和其其他長(zhǎng)期期資產(chǎn)所所收回的的現(xiàn)金凈凈額002481170收到的其其他與投投資活動(dòng)動(dòng)有關(guān)的的現(xiàn)金00678990000現(xiàn)金流入入小計(jì)00703771700購(gòu)建固定定資產(chǎn)、無(wú)形資資產(chǎn)和其其他長(zhǎng)期期資產(chǎn)所所支付的的現(xiàn)金900000040066782345510投資所支支付的現(xiàn)現(xiàn)金20000000709886支付的其其他與投投資活動(dòng)動(dòng)有關(guān)的的現(xiàn)金00345667現(xiàn)金流出出小計(jì)11000000040066783400063投資活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量?jī)纛~額-1

42、10000000-40006788669771077三、籌資資活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量吸收投資資所收到到的現(xiàn)金金000借款所收收到的現(xiàn)現(xiàn)金4000000100000000200000000收到的其其他與籌籌資活動(dòng)動(dòng)有關(guān)的的現(xiàn)金029000000現(xiàn)金流入入小計(jì)4000000100000000200000000償還債務(wù)務(wù)所支付付的現(xiàn)金金3800000860000150000000分配股利利、利潤(rùn)潤(rùn)或償付付利息所所支付的的現(xiàn)金5674430456770200000支付的其其他與籌籌資活動(dòng)動(dòng)有關(guān)的的現(xiàn)金190000013244561098864現(xiàn)金流出出小計(jì)1137743002641126162998

43、644籌資活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量?jī)纛~額-7377430073588743701136四、匯率率變動(dòng)對(duì)對(duì)現(xiàn)金的的影響額額00123445677五、現(xiàn)金金及現(xiàn)金金等價(jià)物物凈增加加額78577031157000001230087補(bǔ)充資料料1、將凈凈利潤(rùn)調(diào)調(diào)節(jié)為經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)的現(xiàn)金金流量：凈利潤(rùn)105000013055005811130加：少數(shù)數(shù)股東損損益000減：未確確認(rèn)的投投資損失失000加：計(jì)提提的資產(chǎn)產(chǎn)減值準(zhǔn)準(zhǔn)備000固定資產(chǎn)產(chǎn)折舊270000030000004000000無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)攤銷(xiāo)015000002207700長(zhǎng)期待攤攤費(fèi)用攤攤銷(xiāo)290000022099801620023待攤費(fèi)用用的減少少（減：增加）100000700000345662預(yù)提費(fèi)用