銷售工作計劃：如何成為一個合格的銷售人員

1、銷售工作計劃：如何成為一個合格的銷售人員1、每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。2、整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。3、上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。4、盡量提前1020分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。5、簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情!二、到公司簽到之后向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的

2、拜訪對象電話聯絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：1、產品的目錄，定貨單、送貨單2、和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。三、拜訪前的準備事項1、了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業(yè)務情況等。2、要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。3、做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發(fā)現有決定權的購買者，并想辦法去接近他。4、準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對

3、策，做到心中有數。公司銷售員的個人工作計劃1、對于老客戶，和潛伏客戶，要經常保持聯系，碰到節(jié)假日的時候送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產品。3、一周一小結，每月一大結，總結取得了哪些成績及不足，及時改正并布置新的工作。4、見客戶之前要多了解客戶的信息和需求，做好充足的預備工作，才更有可能與這個客戶合作。5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強服務意識，盡力進步員工的素質，為公司樹立良好的形象，讓客戶相信我們公司實力，才能更好的完成任務。6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能及時把握員工的思想動態(tài)

4、，更好的發(fā)揮員工的業(yè)務水平。7、為了今年的銷售任務，我要協同銷售職員開拓思路，更好完成銷售任務，盡力為公司創(chuàng)造利潤。8、多渠道的按公司要求招聘職工，并對新員工進行培訓使其盡快進進工作狀態(tài)。9、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和把握產品技術知識，更好的應用于實際工作過程中。10、對客戶的信息收集、及時記錄、定時回訪；并及時了解其他同行信息，為公司的決策調整提供信息支持。11、及時耐心地回答用戶所提出的題目，盡早讓用戶順利使用產品。12、隨時完成上級領導交給的臨時任務。13、本部分員工將一如既往的團結協作，協調處理本部分計劃和執(zhí)行過程中出現的題目，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。14、銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶以最短的時間理解使用本公司的產品，幫助客戶出貨。以