解密星河灣第二輪戰(zhàn)略布局

1、解密星河灣第二輪戰(zhàn)略布局項目銷售點金8年前，星河灣以品質(zhì)打動地產(chǎn)界而順利進軍房地產(chǎn)。2008年，星河灣則以營銷驚動樓市而成為地產(chǎn)豪強。本專題將為您詳解星河灣地產(chǎn)是如何從后來者成為領(lǐng)先者，并實現(xiàn)了企業(yè)的第二次飛躍。在成功地以產(chǎn)品戰(zhàn)略打響品牌后，星河灣又不失時機地啟動了第二輪戰(zhàn)略布局在繼續(xù)深耕產(chǎn)品開發(fā)之外，以獨特的營銷戰(zhàn)略進一步搶占市場先機！這是星河灣獨到的成功之處，也是實現(xiàn)2008-2009年逆市熱銷的根本所在。一、產(chǎn)品戰(zhàn)略星河灣以其園林設(shè)計、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等方面的精工細(xì)作，成就了一個出色的項目品牌。隨后，星河灣進一步將產(chǎn)品開發(fā)精細(xì)化、國際化、標(biāo)準(zhǔn)化，從而順勢成就了一個出色的企業(yè)品牌。 星河灣逐步實現(xiàn)

2、從建筑規(guī)劃、外立面、整體、室內(nèi)設(shè)計、家居布置、一直到園林規(guī)劃等節(jié)點的一條龍開發(fā)（為了專注產(chǎn)品開發(fā)，將銷售外包），而且從建筑規(guī)劃、園林設(shè)計、市場營銷、物業(yè)管理、酒店管理，以及項目配套也已經(jīng)形成了企業(yè)內(nèi)部整體的鏈條規(guī)劃。 目前，星河灣已經(jīng)形成了自己的標(biāo)準(zhǔn)化模式，如客服的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，選材的標(biāo)準(zhǔn)，工程、流程的計劃與管理等系列標(biāo)準(zhǔn)體系，為其即將到來的全國范圍內(nèi)的快速低成本復(fù)制擴張?zhí)峁┝藦姶蟮募夹g(shù)基礎(chǔ)。這讓以專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化著稱的萬科地產(chǎn)也心生感嘆：我說星河灣很標(biāo)準(zhǔn)化，星河灣的開發(fā)速度一點都不比萬科慢！ 目前，星河灣將進入標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)階段，并順勢推出了著名的“金三角”戰(zhàn)略，也標(biāo)志著星河灣正式啟動

3、了第二輪戰(zhàn)略布局。 隨著以以北京、上海、廣州三三大城市市為核心心布局形形成高端端住宅連連鎖開發(fā)發(fā)新模式式，我們們希望把把廣州發(fā)發(fā)達的商商業(yè)和建建筑的細(xì)細(xì)膩、北北方官場場文化的的大氣、上海十十里洋場場的婉約約結(jié)合起起來，打打造星河河灣真正正的“中中國金三三角”。到20009年年底，星星河灣地地產(chǎn)也將將同時有有6-88個新項項目在運運作。 可以以肯定，產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略的精精細(xì)化成成就了星星河灣，而標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化則將將引領(lǐng)星星河灣的的新一輪輪騰飛。二、營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略 品質(zhì)質(zhì)成就了了星河灣灣的美譽譽，而營營銷則真真正實現(xiàn)現(xiàn)了星河河灣的銷銷售。從從最初的的專注于于廣告創(chuàng)創(chuàng)意與媒媒體策略略，星河河灣逐漸漸融入了了平臺價價

4、值、圈圈層營銷銷、跨界界營銷等等嶄新的的營銷元元素。（一）平臺價價值 星河河灣以品品質(zhì)地產(chǎn)產(chǎn)打響了了進軍房房地產(chǎn)的的第一槍槍，而其其更大的的成功在在于，它它創(chuàng)新性性地將到到高端價價值平臺臺融入豪豪宅營銷銷之中，既避免免了與豪豪宅地產(chǎn)產(chǎn)商的直直接惡性性競爭，更是在在品質(zhì)之之后，又又讓營銷銷為其創(chuàng)創(chuàng)造了第第二個奇奇跡。1、資源源平臺歷經(jīng)88年的品品質(zhì)沉淀淀，星河河灣已完完全成為為中國奢奢侈品地地產(chǎn)的代代言。而而隨著“北京星星河灣”、“浦浦東星河河灣”、“廣州州星河灣灣海怡半島”等系列列化產(chǎn)品品的出現(xiàn)現(xiàn)，星河河灣也開開始超越越豪宅的的原始涵涵義，著著手打造造橫跨中中國金三三角（北北京/上上海/廣廣州

5、）的的高端價價值平臺臺！即通通過星河河匯，匯匯聚各地地高端價價值（生生活、事事業(yè)、修修為）的的資源平平臺。 生活活平臺：旨在為為業(yè)主整整合更多多高端品品牌資源源，提高高生活質(zhì)質(zhì)素； 事業(yè)業(yè)平臺：旨在為為業(yè)主提提供更理理財投資資，商業(yè)業(yè)外交等等平臺，如商會會； 修為為平臺：旨在為為業(yè)主提提升個人人修養(yǎng)，承擔(dān)社社會價值值資源，世界奢奢侈品協(xié)協(xié)會文藝藝慈善等等。11、生活活平臺住宅消消費具有有明顯的的圈層烙烙印，而而圈層又又必然具具有共同同的生活活情趣與與活動空空間。因因此，星星河灣很很好的利利用這一一契機為為業(yè)主提提供高端端的生活活平臺，也為企企業(yè)的市市場營銷銷及品牌牌推廣提提供了一一個嶄新新的營

6、銷銷平臺。2、事業(yè)平平臺所謂事事業(yè)平臺臺，即為為業(yè)主商商業(yè)外交交、投資資理財?shù)鹊确矫娴牡馁Y源平平臺，提提升業(yè)主主的依賴賴感、榮榮譽感，從而進進一步拓拓展高端端客戶資資源，促促進二次次成交與與口碑傳傳播。3、修修為平臺臺修為為平臺旨旨在為業(yè)業(yè)主提升升個人修修養(yǎng)、承承擔(dān)社會會責(zé)任、體現(xiàn)個個人價值值的高端端平臺，如世界界奢侈品品協(xié)會文文藝慈善善、抗震震救災(zāi)等等系列活活動。（二）圈層營營銷 時下，豪宅成成為樓市市最亮的的“風(fēng)景景線”以以及刺激激樓市上上揚的“興奮劑劑”。開開發(fā)企業(yè)業(yè)在努力力拓展渠渠道的同同時，各各類名義義的圈層層營銷紛紛紛襲擊擊豪宅營營銷領(lǐng)域域，星河河灣堪稱稱典型代代表。 具具體而言言

7、，目前前豪宅的的圈層營營銷主要要分推介介類、品品鑒類、比賽類類、定制制類等方方式，比比如，品品鑒類就就是連接接其他領(lǐng)領(lǐng)域的產(chǎn)產(chǎn)品，通通常借助助紅酒品品鑒、雪雪茄品鑒鑒等等來來提高房房子的品品位，而而各類高高爾夫比比賽活動動則屬于于比賽類類活動。 據(jù)粗略略統(tǒng)計，僅在一一年之中中，星河河灣對項項目進行行圈層營營銷的各各種公關(guān)關(guān)活動就就多達1100多多次，平平均每三三天做一一個高端端圈層營營銷。案例：豪宅名車珍品為了突突破樓市市的低迷迷并實現(xiàn)現(xiàn)品牌的的增長，星河灣灣根據(jù)不不同的對對象，靈靈活組織織相應(yīng)的的豐富活活動，生生動全面面演繹著著圈層營營銷的傳傳奇。主題：世界級級奢華體體驗之旅旅時間：2000

8、8年99月266日至110月55日地點：星河灣灣銷售中中心豪宅、名車、珍品，這些富富裕階層層共同的的消費對對象，能能否進行行聯(lián)合促促銷？答答案是肯肯定的。這就是是星河灣灣早在220088年淡市市中就已已探索出出來的嶄嶄新營銷銷模式，并且取取得了不不錯的銷銷售效果果，如下下所示。（三）跨跨界營銷銷 跨界界是對專專業(yè)化的的一次創(chuàng)創(chuàng)新，它它能讓原原來毫不不相干的的領(lǐng)域或或元素，相互滲滲透融匯匯，帶來來新的觀觀念或生生活方式式，幫助助品牌跨跨出本領(lǐng)領(lǐng)域，跳跳脫價格格戰(zhàn)，甩甩脫競爭爭困境。 如下下所示，所謂的的跨界營營銷就是是通過打打破原有有的思維維邏輯與與行業(yè)規(guī)規(guī)則，并并合理嫁嫁接新的的行業(yè)屬屬性或行行業(yè)價值值，從而而創(chuàng)造出出新的行行業(yè)價值值。 梁上上燕之強強，在于于把“跨跨界營銷銷”概念念運用到到極至，把星河河灣的房房子賣成成了收藏藏品。在在梁上燕燕的操盤盤下，星星河灣舉舉辦了近近千場高高端社交交活動，致使名名流薈萃萃。通過過跨界營營銷，星星河灣漸漸漸形成成了一種種“氣場場”，無無形中提提升了星星河灣的的品牌價價值，并并將財富富階層聚聚集到星星河灣品品牌之下下。將時時尚作為為品牌溢溢價的介介質(zhì)將產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計計作為品品牌溢價價的介質(zhì)質(zhì)將藝藝術(shù)作為為品牌溢溢價的介介質(zhì)將消消費體驗驗作為品品牌溢價