某英語口語培訓(xùn)有限公司商業(yè)計(jì)劃書

1、 商業(yè)計(jì)劃劃書XXX英語口口語培訓(xùn)訓(xùn)有限公公司主營(yíng)大學(xué)學(xué)生英語語口語培培訓(xùn)業(yè)務(wù)務(wù)20144/122/188商 業(yè) 計(jì) 劃 書 公司名稱XX英語口語培訓(xùn)有限公司項(xiàng)目名稱稱大學(xué)生生英語口口語培訓(xùn)訓(xùn)項(xiàng)目單位位XX英英語口語語培訓(xùn)地址址武漢理理工大學(xué)學(xué)創(chuàng)業(yè)園園電話話8688688888傳真真86 5199-86686888888電子郵件件xxxxxeengllishhm創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)XX英英語口語語培訓(xùn)團(tuán)團(tuán)隊(duì)20144年122月188日TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc406696506 一、摘要要 PAGEREF _Toc406696506 h 4 HYPERLINK l

2、_Toc406696507 二、公司司概述 PAGEREF _Toc406696507 h 44 HYPERLINK l _Toc406696508 2.1公公司基本本情況： PAGEREF _Toc406696508 h 4 HYPERLINK l _Toc406696509 2.2 公司自自然業(yè)務(wù)務(wù)情況： PAGEREF _Toc406696509 h 4 HYPERLINK l _Toc406696510 2.3公公司未來來發(fā)展預(yù)預(yù)測(cè)： PAGEREF _Toc406696510 h 55 HYPERLINK l _Toc406696511 2.4公公司主要要股東情情況： PAGEREF

3、 _Toc406696511 h 55 HYPERLINK l _Toc406696512 2.5公公司目前前經(jīng)營(yíng)的的業(yè)務(wù)： PAGEREF _Toc406696512 h 5 HYPERLINK l _Toc406696513 2.6公公司目前前職工情情況： PAGEREF _Toc406696513 h 55 HYPERLINK l _Toc406696514 三、研究究與開發(fā)發(fā) PAGEREF _Toc406696514 h 6 HYPERLINK l _Toc406696515 3.1資資金投入入 PAGEREF _Toc406696515 h 6 HYPERLINK l _Toc40

4、6696516 3.2研研發(fā)人員員 PAGEREF _Toc406696516 h 6 HYPERLINK l _Toc406696517 四、產(chǎn)品品服務(wù) PAGEREF _Toc406696517 h 66 HYPERLINK l _Toc406696518 4.1服服務(wù)對(duì)象象 PAGEREF _Toc406696518 h 7 HYPERLINK l _Toc406696519 4.2特特色服務(wù)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力分析析 PAGEREF _Toc406696519 h 7 HYPERLINK l _Toc406696520 4.3產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力 PAGEREF _Toc406696520 h

5、 7 HYPERLINK l _Toc406696521 五、管理理團(tuán)隊(duì) PAGEREF _Toc406696521 h 88 HYPERLINK l _Toc406696522 5.1組組織結(jié)構(gòu)構(gòu) PAGEREF _Toc406696522 h 8 HYPERLINK l _Toc406696523 5.2職職責(zé)分工工 PAGEREF _Toc406696523 h 8 HYPERLINK l _Toc406696524 5.2.1董事事長(zhǎng) PAGEREF _Toc406696524 h 8 HYPERLINK l _Toc406696525 5.2.2總經(jīng)經(jīng)理 PAGEREF _Toc40

6、6696525 h 9 HYPERLINK l _Toc406696526 5.2.3營(yíng)銷銷部 PAGEREF _Toc406696526 h 9 HYPERLINK l _Toc406696527 5.2.4教學(xué)部部 PAGEREF _Toc406696527 h 10 HYPERLINK l _Toc406696528 5.2.5客服服部 PAGEREF _Toc406696528 h 100 HYPERLINK l _Toc406696529 5.2.6行政政人事部部 PAGEREF _Toc406696529 h 10 HYPERLINK l _Toc406696530 5.2.7教務(wù)

7、務(wù)部 PAGEREF _Toc406696530 h 111 HYPERLINK l _Toc406696531 5.2.8財(cái)務(wù)務(wù)部 PAGEREF _Toc406696531 h 111 HYPERLINK l _Toc406696532 5.2.9研發(fā)發(fā)部 PAGEREF _Toc406696532 h 111 HYPERLINK l _Toc406696533 六、市場(chǎng)場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc406696533 h 112 HYPERLINK l _Toc406696534 6.1市市場(chǎng)分析析 PAGEREF _Toc406696534 h 12 HYPERLINK l

8、_Toc406696535 6.1.1市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀及及市場(chǎng)細(xì)細(xì)分 PAGEREF _Toc406696535 h 122 HYPERLINK l _Toc406696536 6.1.2目標(biāo)標(biāo)客戶 PAGEREF _Toc406696536 h 112 HYPERLINK l _Toc406696537 6.2競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析（波特特五力模模型） PAGEREF _Toc406696537 h 112 HYPERLINK l _Toc406696538 6.2.1供應(yīng)應(yīng)商的問問題 PAGEREF _Toc406696538 h 122 HYPERLINK l _Toc406696539 6.2.2目標(biāo)

9、標(biāo)客戶的的問題 PAGEREF _Toc406696539 h 113 HYPERLINK l _Toc406696540 6.2.3來自自替代品品的威脅脅 PAGEREF _Toc406696540 h 13 HYPERLINK l _Toc406696541 6.2.4可能能進(jìn)入的的新競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手 PAGEREF _Toc406696541 h 113 HYPERLINK l _Toc406696542 6.2.5目前前的主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手 PAGEREF _Toc406696542 h 133 HYPERLINK l _Toc406696543 6.2.6競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc

10、406696543 h 113 HYPERLINK l _Toc406696544 七、生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc406696544 h 133 HYPERLINK l _Toc406696545 7.1線線下經(jīng)營(yíng)營(yíng) PAGEREF _Toc406696545 h 13 HYPERLINK l _Toc406696546 7.1.1開班班教學(xué) PAGEREF _Toc406696546 h 114 HYPERLINK l _Toc406696547 7.1.2英語語咖啡屋屋 PAGEREF _Toc406696547 h 14 HYPERLINK l _Toc406696548

11、 7.2線線上經(jīng)營(yíng)營(yíng) PAGEREF _Toc406696548 h 15 HYPERLINK l _Toc406696549 7.2.1開發(fā)發(fā)APPP PAGEREF _Toc406696549 h 15 HYPERLINK l _Toc406696550 7.3推推廣宣傳傳 PAGEREF _Toc406696550 h 15 HYPERLINK l _Toc406696551 7.3.1線上上宣傳 PAGEREF _Toc406696551 h 115 HYPERLINK l _Toc406696552 7.3.2線下下活動(dòng) PAGEREF _Toc406696552 h 116 HYP

12、ERLINK l _Toc406696553 八、財(cái)務(wù)務(wù)分析和和融資需需要 PAGEREF _Toc406696553 h 177 HYPERLINK l _Toc406696554 8.1財(cái)財(cái)務(wù)分析析 PAGEREF _Toc406696554 h 17 HYPERLINK l _Toc406696555 8.1.1財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃 PAGEREF _Toc406696555 h 225 HYPERLINK l _Toc406696556 8.1.2投資資計(jì)劃 PAGEREF _Toc406696556 h 225 HYPERLINK l _Toc406696557 8.1.3理論論利潤(rùn)分分配方案

13、案 PAGEREF _Toc406696557 h 25 HYPERLINK l _Toc406696558 8.2融融資方式式 PAGEREF _Toc406696558 h 26 HYPERLINK l _Toc406696559 九、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)因素 PAGEREF _Toc406696559 h 227 HYPERLINK l _Toc406696560 9.1經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc406696560 h 227 HYPERLINK l _Toc406696561 9.2政政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc406696561 h 27 HYPERLINK l _Toc4

14、06696562 9.3市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc406696562 h 28 HYPERLINK l _Toc406696563 9.4對(duì)對(duì)公司關(guān)關(guān)鍵人員員依賴的的風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc406696563 h 228 HYPERLINK l _Toc406696564 9.5財(cái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc406696564 h 28 HYPERLINK l _Toc406696565 9.6融融資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc406696565 h 28 HYPERLINK l _Toc406696566 十、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資的的退出方方式 PAGEREF _Toc4

15、06696566 h 299 HYPERLINK l _Toc406696567 10.11并購(gòu)?fù)送顺?PAGEREF _Toc406696567 h 299 HYPERLINK l _Toc406696568 10.22回購(gòu)?fù)送顺?PAGEREF _Toc406696568 h 299 HYPERLINK l _Toc406696569 10.33股權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓退出出 PAGEREF _Toc406696569 h 30 HYPERLINK l _Toc406696570 10.44清算退退出 PAGEREF _Toc406696570 h 300摘要1公司基基本情況況 SNOWW英語口口語培訓(xùn)

16、訓(xùn)有限責(zé)責(zé)任公司司,成立立于20114年112月117日。注冊(cè)地地點(diǎn)為武漢理理工大學(xué)學(xué)創(chuàng)業(yè)園園。初期注冊(cè)冊(cè)資本880萬元元人民幣幣，主要要股東十十人，股股份按照照比例分分配。公公司主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)為為英語口口語培訓(xùn)訓(xùn),目前前擁有一一項(xiàng)自主主開發(fā)的的線上AAPP軟軟件。是是一個(gè)主主要針對(duì)對(duì)大學(xué)生生，致力力于打破破常規(guī)英英語學(xué)習(xí)習(xí)模式的的新團(tuán)體體，公司司主要成成員均為為富有激激情和熱熱血的優(yōu)優(yōu)秀青年年。2主要管管理者情情況 董事長(zhǎng) 張?chǎng)?財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān) 袁雪雪薇 人力資源源總監(jiān) 易可可欣營(yíng)銷主管管 左左立人教學(xué)主管管 朱朱茜研發(fā)人員員 高高藝菲 羅雪雪瑩 胡淑雯雯 鄭鄭西鵬 余余淮 3產(chǎn)品/服務(wù)描描述

17、在企業(yè)定定位上我我們始終終堅(jiān)持以以教學(xué)為為中心，同時(shí)包包含一系系列輔助助計(jì)劃的的口語培培訓(xùn)服務(wù)務(wù)。我們們擁有全全新的客客戶服務(wù)務(wù)理念，高質(zhì)量量的教學(xué)學(xué)和高效效服務(wù)。并依托托先進(jìn)的的線上技技術(shù)支持持推出AAPP，溝通線線上線下下。 4研究與與開發(fā) 目前我們們擁有AAPP研研發(fā)人員員5人.研發(fā)期期預(yù)計(jì)為為2年,第第3年正式式投入運(yùn)運(yùn)營(yíng).初初期技術(shù)術(shù)運(yùn)營(yíng)已已投入5行業(yè)及及市場(chǎng) 無疑現(xiàn)今今教育投投資是家家庭乃至至公司的的一個(gè)投投資大項(xiàng)項(xiàng)。調(diào)查查顯示，當(dāng)前國(guó)國(guó)內(nèi)英語語培訓(xùn)市市場(chǎng)的市市場(chǎng)總值值已達(dá)幾幾百億元元，全國(guó)國(guó)英語培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)總數(shù)量量不下55萬家 ，盡管管已出現(xiàn)現(xiàn)局部過過熱現(xiàn)象象，但英英語培訓(xùn)訓(xùn)市場(chǎng)

18、在在未來一一段時(shí)間間仍呈高高速增長(zhǎng)長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。武漢市是是中國(guó)大大學(xué)最集集中的城城市，雖雖然已有有多所專專業(yè)英語語培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)（如如新東方方，環(huán)球球雅思，美孚，成熙英英語等）。但其其中多數(shù)數(shù)是專攻攻專業(yè)的的雅思或或托?？伎荚嚨呐嗯嘤?xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)。與傳傳統(tǒng)口語語培訓(xùn)不不同的是是，我們們針對(duì)大大學(xué)生將將線上與與線下相相結(jié)合，分步驟驟教學(xué)。可以說說具備一一般英語語外教公公司所不不具備的的專業(yè)性性，交互互性，針針對(duì)性。正因此我我們?cè)诖舜嗽O(shè)立機(jī)機(jī)構(gòu)總部部，聯(lián)合合高校極極為便利利，擁有有極大市市場(chǎng)。6營(yíng)銷策策略針對(duì)武漢漢的交通通特別性性特將培培訓(xùn)地點(diǎn)點(diǎn)置于交交通便利利的街道道口，讓讓學(xué)員擁?yè)碛懈喽喑鲂羞x選擇。聯(lián)聯(lián)合各

19、大大高校，在采用用小班教教學(xué)直接接授課方方式的基基礎(chǔ)上與與咖啡廳廳建立商商業(yè)合作作，讓廣廣大學(xué)生生有更優(yōu)優(yōu)質(zhì)的聽聽課體驗(yàn)驗(yàn)豐富的的課余生生活。與與武漢現(xiàn)現(xiàn)存其他他培訓(xùn)院院校相比比擁有更更高的性性價(jià)比。從微博微微信平臺(tái)臺(tái)入手，開展轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊贊限時(shí)秒秒活動(dòng)，充分展展示我們們公司的的課程及及活動(dòng)設(shè)設(shè)置。后后期或聘聘請(qǐng)高校校紅人作作為公司司形象代代言人，吸引廣廣大學(xué)生生的關(guān)注注。7管理 計(jì)劃設(shè)置置營(yíng)銷部部，客服服部，教教學(xué)部，教務(wù)部部，行政政人事部部，財(cái)務(wù)務(wù)部，研研發(fā)部七七部門。實(shí)行股股權(quán)激勵(lì)勵(lì)。8融資說說明 為保證項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施，需要要投資總總金額800萬元。其中銀行行貸款222萬,內(nèi)部籌籌資 550

20、萬,外部投投資人投投資8萬萬。15%資資金用于于武漢理理工大學(xué)學(xué)創(chuàng)業(yè)園園租金，10%用于借借款本息息，700%用于于其他一一般運(yùn)營(yíng)營(yíng)。9、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)管理理：經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、 HYPERLINK t _blank 市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司司關(guān)鍵人人員依賴賴的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制制與應(yīng)對(duì)對(duì)。風(fēng)險(xiǎn)退出出機(jī)制：并購(gòu)?fù)送顺?、股股?quán)轉(zhuǎn)讓讓退出、清算退退出、回回購(gòu)?fù)顺龀龆⒐舅靖攀?.1公公司基本本情況：公司名稱稱公司性質(zhì)質(zhì): 有限責(zé)責(zé)任公司司成立時(shí)間間： 220144/122/177注冊(cè)資本本：80萬實(shí)際到位位資本：62.4萬其中現(xiàn)金金到位：55.4萬注冊(cè)地點(diǎn)點(diǎn)：武漢理

21、理工大學(xué)學(xué)創(chuàng)業(yè)園園2.2 公司自自然業(yè)務(wù)務(wù)情況：隨著我我國(guó)社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展和和日益擴(kuò)擴(kuò)大的對(duì)對(duì)外交流流,不同同文化和和語言交交流機(jī)會(huì)會(huì)也隨之之增加,因此，社會(huì)上上急需一一大批既既懂業(yè)務(wù)務(wù)，又會(huì)會(huì)用英語語表達(dá)自自己的人人才。當(dāng)當(dāng)代大學(xué)學(xué)生們也也對(duì)口語語表達(dá)深深感苦惱惱。一直直以來，他們每每次考試試只考筆筆試，從從不重視視口語表表達(dá)，更更不進(jìn)行行這方面面的嚴(yán)格格測(cè)試，學(xué)生學(xué)學(xué)了數(shù)年年之后，竟學(xué)成成了啞巴巴英語，缺乏靈靈活使用用英語口口頭交際際能力，見了外外國(guó)人只只能表面面上膚淺淺地交談?wù)?，不能能深入、高層次次交流?，F(xiàn)在企企事業(yè)單單位的招招聘嚴(yán)格格要求畢畢業(yè)生具具有過硬硬的專業(yè)業(yè)技能，并且會(huì)會(huì)有英

22、語語水平方方面的要要求。而而在數(shù)百百萬的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手面前，擁有一一口流利利的英語語，無疑疑將成為為闖過獨(dú)獨(dú)木橋的的重要砝砝碼。因此，我我們XXX英語口口語培訓(xùn)訓(xùn)有限公公司主旨旨為提高高在校大大學(xué)生的的英語口口語交流流能力，突出采采用小班班面授教教學(xué)方式式，線上上APPP線下咖咖啡屋互互補(bǔ)進(jìn)行行，與武武大華科科聯(lián)合建建立高校?？谡Z俱俱樂部，形式豐豐富多樣樣。2.3公公司未來來發(fā)展預(yù)預(yù)測(cè)：公司司近期及及未來335年的的發(fā)展方方向、發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略和要實(shí)實(shí)現(xiàn)的目目標(biāo)： 發(fā)展方向向：力爭(zhēng)爭(zhēng)在五年年內(nèi)打造造為中南南地區(qū)的的品牌培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)，成為為湖北省省口語培培訓(xùn)的先先進(jìn)企業(yè)業(yè)，進(jìn)而而打開國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)尋求更

23、更大的發(fā)發(fā)展。財(cái)務(wù)目標(biāo)標(biāo)：第二二年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)資金全全部回本本，第五五年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額額翻番。2.4公公司主要要股東情情況：列表說明明目前股股東的名名稱及其其出資情情況，如如下表： 股東名稱稱 出資額 出資形式式 股份比例例 聯(lián)系人 甲方 50000000現(xiàn)金 866.2% 左某某乙方 800000現(xiàn)金 133.8% 趙某某其中：甲甲方為十十位內(nèi)部部投資人人共同籌籌集資金金，以現(xiàn)現(xiàn)金形式式投資；乙方為外外部投資資人：湖湖北省天天龍書頁(yè)頁(yè)有限公公司，以以現(xiàn)金形形式形式式進(jìn)行投投資2.5公公司目前前經(jīng)營(yíng)的的業(yè)務(wù)：大學(xué)生英英語口語語培訓(xùn)2.6公公司目前前職工情情況：擁有員工工18人人，其中中管理人人員5人人

24、，；管管理人員員中，大大專以上上文化程程度的有有5人，占員工工總數(shù)228%，大學(xué)本本科以上上的有55人，占占員工總總數(shù)288%，碩碩士學(xué)位位(含中中級(jí)職稱稱)以上上的有33人，占占員工總總數(shù)177 %，博士學(xué)學(xué)位(含含高級(jí)職職稱)以以上的有有1人，占員工工總數(shù)55%； 三、研究究與開發(fā)發(fā)3.1資資金投入入3.1.1預(yù)計(jì)計(jì)投入總總資金880萬(1)線線上APPP開發(fā)發(fā)資金投投入(2)線線下場(chǎng)地地租用維維護(hù)金、教學(xué)用用品購(gòu)買買支出、職員工工資、營(yíng)營(yíng)銷宣傳傳費(fèi)用3.3.2資金金預(yù)期 = 1 * GB3 第一年年以開拓拓市場(chǎng)為為核心,增加知知名度 = 2 * GB3 第二年年至第三三年,是是企業(yè)資資本

25、回流流的上升升階段,憑借更更深入廣廣泛的宣宣傳及預(yù)預(yù)期大量量增加的的生源,促使企企業(yè)資金金回流,預(yù)計(jì)收收回成本本并盈利利。 = 3 * GB3 第四年年至第五五年，預(yù)預(yù)計(jì)教學(xué)學(xué)設(shè)備及及師資力力量將達(dá)達(dá)到飽和和狀態(tài)，進(jìn)行資資金積累累與擴(kuò)張張。3.2研研發(fā)人員員APP研研發(fā)人員員5人，以現(xiàn)金金形式入入股。 預(yù)計(jì)研發(fā)發(fā)期2年,第第3年正式式投入運(yùn)運(yùn)營(yíng)。四、產(chǎn)品品服務(wù)定位：我我們致力力于建立立的是一一項(xiàng)以教教學(xué)為中中心，同同時(shí)包含含一系列列輔助計(jì)計(jì)劃的口口語培訓(xùn)訓(xùn)服務(wù)。行業(yè)背景景：就經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境而言言，我國(guó)國(guó)人口眾眾多，少少兒及青青少年幾幾乎占據(jù)據(jù)70%，他們們是英語語學(xué)習(xí)的的潛在市市場(chǎng)。學(xué)學(xué)生將學(xué)學(xué)習(xí)

26、英語語作為找找到好工工作的必必要條件件，而對(duì)對(duì)海外市市場(chǎng)越來來越重視視的中國(guó)國(guó)公司同同樣也鼓鼓勵(lì)員工工學(xué)習(xí)英英語能夠夠流利的的進(jìn)行基基本的工工作交流流。教育育投資是是家庭乃乃至公司司的一個(gè)個(gè)投資大大項(xiàng)。有有關(guān)調(diào)查查顯示，當(dāng)前國(guó)國(guó)內(nèi)英語語培訓(xùn)市市場(chǎng)的市市場(chǎng)總值值已達(dá)幾幾百億元元，全國(guó)國(guó)英語培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)總數(shù)量量不下55萬家 ，盡管管已出現(xiàn)現(xiàn)局部過過熱現(xiàn)象象，但英英語培訓(xùn)訓(xùn)市場(chǎng)在在未來一一段時(shí)間間仍呈高高速增長(zhǎng)長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。武漢市市是中國(guó)國(guó)大學(xué)生生最集中中的城市市，因此此我們?cè)谠诖嗽O(shè)立立機(jī)構(gòu)總總部，聯(lián)聯(lián)合高校校極為便便利，擁?yè)碛袠O大大市場(chǎng)。就英語口口語方面面來說，我們的的現(xiàn)狀主主要是：學(xué)習(xí)時(shí)時(shí)間長(zhǎng)耗耗費(fèi)精

27、力力大但收收效甚微微，很多多大學(xué)生生在經(jīng)歷歷高中的的學(xué)習(xí)生生涯后考考試能力力和運(yùn)用用能力不不對(duì)等。所以我我們計(jì)劃劃主要針針對(duì)的是是積極向向上，渴渴望突破破改變的的大學(xué)生生。武漢現(xiàn)有有多所專專業(yè)英語語培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)，如如新東方方，環(huán)球球雅思，美孚，成熙英英語等。但其中中多數(shù)是是專攻專專業(yè)的雅雅思或托托?？荚囋嚨呐嘤?xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)。與傳統(tǒng)統(tǒng)口語培培訓(xùn)不同同的是，我們針針對(duì)大學(xué)學(xué)生將線線上與線線下相結(jié)結(jié)合，分分步驟教教學(xué)?？煽梢哉f具具備一般般英語外外教公司司所不具具備的專專業(yè)性，交互性性，針對(duì)對(duì)性。4.1服服務(wù)對(duì)象象針對(duì)不同同基礎(chǔ)的的學(xué)員，分設(shè)初初級(jí)，中中級(jí)，高高級(jí)和商商務(wù)班。有特殊殊要求的的可以開開設(shè)定制制版

28、一對(duì)對(duì)一課程程。針對(duì)時(shí)間間較為緊緊張零散散的學(xué)員員，開設(shè)設(shè)網(wǎng)絡(luò)課課程下載載資源。同時(shí)充充分利用用線上AAPP，完成課課后的鞏鞏固練習(xí)習(xí)。在上上課和輔輔助練習(xí)習(xí)中，糾糾正發(fā)音音培養(yǎng)自自信做到到脫口而而出。致力于希希望得到到完全口口語改變變的大學(xué)學(xué)生，提提高其溝溝通能力力，英語語語言表表達(dá)能力力。4.2特特色服務(wù)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力分析析優(yōu)質(zhì)的前前期檢測(cè)測(cè)分析，專業(yè)的的水平測(cè)測(cè)試。聘請(qǐng)專業(yè)業(yè)老師，外教，能力強(qiáng)強(qiáng)有激情情講課富富有感染染力。良好的練練習(xí)氛圍圍。附加加開展一一系列外外語學(xué)習(xí)習(xí)交流主主題趴活活動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)造純正正的外語語學(xué)習(xí)語語言氛圍圍，提供供面對(duì)面面的口語語交流機(jī)機(jī)會(huì)，讓讓所有語語言學(xué)習(xí)習(xí)者能夠夠

29、輕松學(xué)學(xué)習(xí)運(yùn)用用外語。4.3產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力1.全新新有效的的客戶服服務(wù)理念念和外語語教學(xué)理理念。2.高質(zhì)質(zhì)量的教教學(xué)和高高效服務(wù)務(wù)3.先進(jìn)進(jìn)的線上上技術(shù)支支持推出出APPP，搭建建線上互互相學(xué)習(xí)習(xí)外語學(xué)學(xué)習(xí)交流流平臺(tái)，督促學(xué)學(xué)員進(jìn)行行課下打打卡練習(xí)習(xí)，下載載復(fù)習(xí)。 營(yíng)銷主管及專員 客服主管及專員 學(xué)術(shù)主管及講師 咨詢主管及專員 人事主管及專員 財(cái)務(wù)主管及專員 總經(jīng)理營(yíng)銷部客服部 教學(xué)部 教務(wù)部 董事長(zhǎng) 行政人事部 財(cái)務(wù)部 研發(fā)部 研發(fā)主管及專員五、管理理團(tuán)隊(duì)5.1組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)公司內(nèi)部部實(shí)行直直線職能能的組織織結(jié)構(gòu)，全體投投資人均均為公司司股東，由投票票產(chǎn)生執(zhí)執(zhí)行董事事兼任法法人代表表，執(zhí)

30、行行董事任任命總經(jīng)經(jīng)理。5.2職職責(zé)分工工5.2.1董事事長(zhǎng)負(fù)責(zé)召集集和主持持董事會(huì)會(huì)會(huì)議。決定公司司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)、計(jì)劃劃和投資資等總體體發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，并并決定總總經(jīng)理人人選。代表公司司簽署相相關(guān)文件件，檢查查股東會(huì)會(huì)議和董董事會(huì)會(huì)會(huì)議的落落實(shí)情況況。在特殊情情況下對(duì)對(duì)公司事事務(wù)行使使特別裁裁決權(quán)和和處置權(quán)權(quán)。5.2.2總經(jīng)經(jīng)理擬定公司司的規(guī)章章制度。主持公司司的日常常經(jīng)營(yíng)管管理工作作，組織織實(shí)施董董事會(huì)的的各項(xiàng)決決議。在每個(gè)財(cái)財(cái)務(wù)年度度期末向向董事會(huì)會(huì)進(jìn)行工工作匯報(bào)報(bào)，協(xié)調(diào)調(diào)各部門門間的關(guān)關(guān)系。任命各部部門高層層管理人人員。5.2.3營(yíng)銷銷部主管組織制定定各種渠渠道的推推廣策略略與規(guī)劃劃、團(tuán)隊(duì)隊(duì)組

31、織發(fā)發(fā)展建設(shè)設(shè)規(guī)劃，量化業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)，確保保業(yè)績(jī)目目標(biāo)能夠夠最終完完成。依據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展需需要，維維護(hù)與開開拓與媒媒體、客客戶、政政府以及及相關(guān)企企業(yè)間的的交流與與合作，為公司司營(yíng)銷活活動(dòng)創(chuàng)造造條件。組織、管管理及監(jiān)監(jiān)督部門門內(nèi)部的的團(tuán)隊(duì)的的各項(xiàng)工工作，負(fù)負(fù)責(zé)部門門專員的的職業(yè)技技能培訓(xùn)訓(xùn)等相關(guān)關(guān)事宜。專員地區(qū)的宣宣傳、咨咨詢與推推廣，完完成招生生任務(wù)。及時(shí)搜集集和反饋饋行業(yè)動(dòng)動(dòng)態(tài)的相相關(guān)信息息，提交交市場(chǎng)研研究報(bào)告告。開發(fā)客戶戶市場(chǎng)，收集有有效的客客戶信息息并積極極開發(fā)新新的市場(chǎng)場(chǎng)渠道。5.2.4教學(xué)學(xué)部教學(xué)主管管管理教師師團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督教教學(xué)質(zhì)量量。選拔與培培養(yǎng)后備備師資。講師、助助教按質(zhì)按量量

32、完成課課業(yè)的教教授。不斷改善善教學(xué)方方法以及及提高教教學(xué)質(zhì)量量。助教輔助助講師，完成對(duì)對(duì)班級(jí)內(nèi)內(nèi)學(xué)生的的管理和和溝通。5.2.5客服服部處理各類類投訴事事件。管理整個(gè)個(gè)咨詢服服務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，完成成既定目目標(biāo)。對(duì)咨詢師師、客戶戶服務(wù)人人員的培培訓(xùn)與管管理。負(fù)責(zé)上門門客戶的的接待工工作，幫幫助客戶戶更好的的了解公公司。5.2.6行政政人事部部進(jìn)行定期期的招聘聘工作，負(fù)責(zé)內(nèi)內(nèi)部員工工的調(diào)配配工作。制定人力力資源發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃。編制公司司人事管管理制度度。負(fù)責(zé)勞動(dòng)動(dòng)合同簽簽訂、續(xù)續(xù)簽或終終止以及及職務(wù)任任免、調(diào)調(diào)配、辭辭職、解解除等手手續(xù)的辦辦理。保持與員員工良好好的溝通通，了解解員工的的動(dòng)態(tài)，并負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)員

33、工工績(jī)效的的考評(píng)制制度的制制定與實(shí)實(shí)際的績(jī)績(jī)效考核核。5.2.7教務(wù)務(wù)部根據(jù)客戶戶需求與與市場(chǎng)調(diào)調(diào)查制定定教學(xué)安安排和教教學(xué)方案案。定期以抽抽樣的方方式對(duì)客客戶進(jìn)行行追蹤回回訪確定定教學(xué)質(zhì)質(zhì)量。與教學(xué)部部進(jìn)行合合作，確確保部門門間暢通通的交流流，為客客戶提供供快捷的的服務(wù)。5.2.8財(cái)務(wù)務(wù)部負(fù)責(zé)公司司的財(cái)務(wù)務(wù)控制、會(huì)計(jì)工工作，定定期遞交交財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)告給總總經(jīng)理，分析財(cái)財(cái)務(wù)狀況況并提出出相關(guān)建建議。負(fù)責(zé)公司司資金的的籌措、調(diào)度，以及各各項(xiàng)資產(chǎn)產(chǎn)評(píng)估。對(duì)學(xué)員培培訓(xùn)費(fèi)統(tǒng)統(tǒng)一的制制定和收收集，各各種費(fèi)用用的審批批和發(fā)放放。5.2.9研發(fā)發(fā)部與營(yíng)銷部部緊密合合作，根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)需求，開發(fā)相相關(guān)周邊邊產(chǎn)品，如

34、學(xué)習(xí)習(xí)英語的的手機(jī)應(yīng)應(yīng)用程序序。根據(jù)公司司管理層層的需求求，開發(fā)發(fā)公司內(nèi)內(nèi)部相關(guān)關(guān)的員工工管理系系統(tǒng)、財(cái)財(cái)務(wù)管理理系統(tǒng)等等來提高高整個(gè)公公司的運(yùn)運(yùn)作效率率。六、市場(chǎng)場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析6.1市市場(chǎng)分析析6.1.1市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀及及市場(chǎng)細(xì)細(xì)分培訓(xùn)訓(xùn)行業(yè)作作為服務(wù)務(wù)行業(yè)的的一個(gè)分分支，與與其他服服務(wù)性行行業(yè)具有有類似的的特點(diǎn)，入行門門檻低，行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，尤其是是在一線線大城市市，培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)更更是數(shù)不不勝數(shù)，根據(jù)培培訓(xùn)對(duì)象象的不同同，培訓(xùn)訓(xùn)行業(yè)主主要有兩兩種，一一種是針針對(duì)個(gè)人人消費(fèi)者者的職業(yè)業(yè)培訓(xùn)，另一種種則是針針對(duì)企業(yè)業(yè)用戶及及特定用用戶的商商務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)，而我我公司則則屬于前前者。針針對(duì)目前前的英語語培訓(xùn)市

35、市場(chǎng)，又又可以分分成四大大類：考考試類、綜合能能力類、專業(yè)類類和補(bǔ)課課類。我我公司主主要以口口語培訓(xùn)訓(xùn)為主，所以以以綜合能能力類培培訓(xùn)為主主導(dǎo)，這這類培訓(xùn)訓(xùn)的特點(diǎn)點(diǎn)是讓受受訓(xùn)人將將英語作作為一門門真正的的語言而而不是考考試的工工具進(jìn)行行學(xué)習(xí)，隨著中中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的日益益發(fā)展，這類培培訓(xùn)需求求將不斷斷增長(zhǎng)并并逐漸成成為市場(chǎng)場(chǎng)需求的的主力。6.1.2目標(biāo)標(biāo)客戶與武武漢各大大高校聯(lián)聯(lián)動(dòng)，主主要以目目前的在在校大學(xué)學(xué)生為主主要的目目標(biāo)客戶戶，培養(yǎng)養(yǎng)對(duì)英語語口語的的愛好以以及提高高口語水水平。6.2競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析（波特特五力模模型）6.2.1供應(yīng)應(yīng)商的問問題在英英語培訓(xùn)訓(xùn)市場(chǎng)，最主要要的供應(yīng)應(yīng)就是英英語老師師

36、。如何何找到合合適的老老師是對(duì)對(duì)于整個(gè)個(gè)公司最最為重要要的問題題。如果果要引進(jìn)進(jìn)外教，考慮的的因素主主要有外外教的國(guó)國(guó)籍、學(xué)學(xué)歷、是是否具有有教學(xué)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，還還要有相相對(duì)吸引引人的條條件來聘聘請(qǐng)外教教并解決決出入境境的問題題，在目目前的國(guó)國(guó)家政策策和環(huán)境境來說，都是具具有一定定困難的的。而如如果要聘聘請(qǐng)本國(guó)國(guó)老師，要考慮慮的因素素主要是是應(yīng)聘者者的口語語水平、學(xué)歷、是否具具有國(guó)外外留學(xué)的的背景，以及相相關(guān)的薪薪酬問題題。6.2.2目標(biāo)標(biāo)客戶的的問題對(duì)于于目前的的英語口口語培訓(xùn)訓(xùn)市場(chǎng)，伴隨著著越來越越多的培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)的成立立，客戶戶的選擇擇也大大大增加，所以如如何在整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中保持持有力

37、地地位對(duì)整整個(gè)公司司的生存存與發(fā)展展也是十十分重要要的。6.2.3來自自替代品品的威脅脅在目目前的整整個(gè)行業(yè)業(yè)中，現(xiàn)現(xiàn)行的教教育方法法有網(wǎng)絡(luò)絡(luò)教學(xué)、素質(zhì)教教學(xué)以及及傳統(tǒng)的的教育方方式，我我公司作作為一家家以當(dāng)面面授課、小班教教學(xué)、網(wǎng)網(wǎng)上appp教學(xué)學(xué)為特色色的教育育機(jī)構(gòu)，只有不不斷改革革教育方方式、創(chuàng)創(chuàng)新教育育模式才才能成功功抵御類類似機(jī)構(gòu)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)威脅。6.2.4可能能進(jìn)入的的新競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手由于于目前教教育行業(yè)業(yè)受到的的重視程程度以及及培訓(xùn)市市場(chǎng)旺盛盛的需求求，越來來越多的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手進(jìn)入入這個(gè)市市場(chǎng)，但但由于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的水平參參差不齊齊，所以以也導(dǎo)致致了整個(gè)個(gè)培訓(xùn)市市場(chǎng)有一一定的混混亂，但但

38、是隨著著國(guó)家及及相關(guān)法法律對(duì)這這一行業(yè)業(yè)的不斷斷規(guī)范，在不久久的將來來實(shí)力相相近的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手也會(huì)日日益顯露露，提高高自身的的師資力力量是在在整個(gè)市市場(chǎng)長(zhǎng)盛盛不衰的的重中之之重。6.2.5目前前的主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手新東東方學(xué)校校：作為為整個(gè)行行業(yè)的龍龍頭企業(yè)業(yè)，目前前在全國(guó)國(guó)各地設(shè)設(shè)立了556所培培訓(xùn)學(xué)校校、311家書店店以及七七百多所所學(xué)習(xí)中中心。6.2.6競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.與各大大高校聯(lián)聯(lián)合，學(xué)學(xué)生群體體的層次次更為統(tǒng)統(tǒng)一。2.采用小小班教學(xué)學(xué)，直接接授課，讓廣大大學(xué)生有有更優(yōu)質(zhì)質(zhì)的聽課課體驗(yàn)。3.與咖啡啡廳建立立商業(yè)合合作，實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)雙贏，同時(shí)讓讓學(xué)生能能夠在日日常交談?wù)勚休p松松學(xué)習(xí)英英語。

39、4.培訓(xùn)地地點(diǎn)處于于交通便便利的地地區(qū)，給給前來上上課的學(xué)學(xué)生提供供多種出出行選擇擇七、生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃7.1線線下經(jīng)營(yíng)營(yíng)7.1.1開班班教學(xué)采取取小班教教學(xué)（每每班約110人），直接接授課方方式。在在報(bào)名初初期進(jìn)行行摸底測(cè)測(cè)試，使使學(xué)員清清楚個(gè)人人能力定定位，以以便后續(xù)續(xù)報(bào)班；同時(shí)安安排咨詢?cè)兝蠋熍c與入學(xué)新新生進(jìn)行行一對(duì)一一溝通，傾聽并并采納學(xué)學(xué)生的需需求與意意見。正正常順序序?yàn)橹鸩讲缴?jí)制制，但依依據(jù)學(xué)員員基礎(chǔ)水水平可跨跨級(jí)選擇擇，實(shí)行行分層等等級(jí)制。班次安排排如下： = 1 * GB3 初級(jí)班班：側(cè)重重日常對(duì)對(duì)話基礎(chǔ)礎(chǔ)，生活活場(chǎng)景再再現(xiàn)。形式式：課堂堂授課(中國(guó)講講師 ) = 2 * G

40、B3 中級(jí)班班：側(cè)重重道地表表達(dá)，熟熟練運(yùn)用用，注重重與外國(guó)國(guó)人的對(duì)對(duì)話交流流。形式式：課堂堂授課(外教教教學(xué)) = 3 * GB3 高級(jí)班班：側(cè)重重結(jié)合美美劇電影影將語言言以表演演方式展展現(xiàn)，培培養(yǎng)語言言應(yīng)用及及個(gè)人舞舞臺(tái)展現(xiàn)現(xiàn)力。形式式：分組組表演和和點(diǎn)評(píng)（中國(guó)教教師+優(yōu)優(yōu)秀學(xué)員員助教） = 4 * GB3 商務(wù)班班：結(jié)合合社會(huì)事事實(shí)以講講解和辯辯論的方方式進(jìn)行行課堂授授課。（小小組討論論+優(yōu)質(zhì)質(zhì)講師） = 5 * GB3 特別班班：對(duì)于于有出國(guó)國(guó)、等級(jí)級(jí)考試等等對(duì)口語語要求較較高的客客戶，開開設(shè)針對(duì)對(duì)性口語語提升課課程（定定制班：一對(duì)一一服務(wù)）此處注意意我們的的課程特特色，我我們的培培訓(xùn)

41、重心心在于口口語。任任何時(shí)候候能夠開開口說好好一種語語言即是是一種特特長(zhǎng)和區(qū)區(qū)別性突突出優(yōu)勢(shì)勢(shì)。7.1.2英語語咖啡屋屋 = 1 * GB3 與咖啡啡廳建立立商業(yè)合合作關(guān)系系：定期期在咖啡啡廳進(jìn)行行課后學(xué)學(xué)員英語語交流活活動(dòng)。采用用這種活活動(dòng)模式式，一方方面，在在課下為為學(xué)員創(chuàng)創(chuàng)造純正正的外語語學(xué)習(xí)語語言氛圍圍，提供供面對(duì)面面的外語語學(xué)習(xí)、口語交交流機(jī)會(huì)會(huì)，讓學(xué)學(xué)員能夠夠更輕松松的學(xué)習(xí)習(xí)運(yùn)用外外語。另一一方面，為咖啡啡廳提供供宣傳平平臺(tái)，拉拉動(dòng)咖啡啡廳的銷銷售。在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上與咖咖啡廳進(jìn)進(jìn)行協(xié)商商洽談,免費(fèi)提提供活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)地. = 2 * GB3 咖啡廳廳的選擇擇方案：位于華華中師范范大學(xué)文文化

42、街的的鄰家小小棧選擇擇原因： = 1 * GB3 靠近群群光廣場(chǎng)場(chǎng)，地鐵鐵、公交交眾多，交通便便利。有有利于口口語交流流活動(dòng)的的開展與與實(shí)施。 = 2 * GB3 靠近華華中師范范大學(xué)的的國(guó)際交交流學(xué)院院，常有有外國(guó)學(xué)學(xué)生光顧顧?？梢砸詾閷W(xué)員員的英語語口語交交流與學(xué)學(xué)習(xí)提供供更為純純正與濃濃厚的氛氛圍，并并以此吸吸引更多多學(xué)員的的參與。 = 3 * GB3 咖啡廳廳提供餐餐飲服務(wù)務(wù)，環(huán)境境良好，空間較較大，且且價(jià)格平平價(jià)實(shí)惠惠。7.2線線上經(jīng)營(yíng)營(yíng)7.2.1開發(fā)發(fā)APPP 針針對(duì)互聯(lián)聯(lián)手機(jī)端端外語學(xué)學(xué)習(xí)用戶戶，推出出APPP，搭建建線上互互相學(xué)習(xí)習(xí)外語學(xué)學(xué)習(xí)交流流平臺(tái)，同時(shí)導(dǎo)導(dǎo)流客戶戶進(jìn)行線線下

43、消費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)。將線上上和線下下相結(jié)合合，利于于將這種種更符合合當(dāng)今外外語學(xué)習(xí)習(xí)者消費(fèi)費(fèi)趨勢(shì)的的模式普普遍推廣廣，為學(xué)學(xué)習(xí)者帶帶來便利利的同時(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)培培訓(xùn)行業(yè)業(yè)盈利模模式的變變革。App目目標(biāo)客戶戶服務(wù)：資源下下載和社社區(qū)交流流 = 1 * GB3 對(duì)于平平時(shí)工作作繁忙無無法參與與實(shí)景課課程的學(xué)學(xué)員，我我們?cè)赼app上上提供學(xué)學(xué)習(xí)下載載資源。將實(shí)景景課程進(jìn)進(jìn)行視頻頻錄制，為學(xué)員員提供下下載資源源，將線線上和線線下很好好結(jié)合。只要是是報(bào)名學(xué)學(xué)員均可可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)線上登登陸下載載。 = 2 * GB3 Appp提供供社區(qū)交交流平臺(tái)臺(tái)，致力力于營(yíng)造造良好的的純英文文交流氛氛圍。打卡制制度：每每天課下下進(jìn)行檢

44、檢測(cè)打卡卡，督促促學(xué)習(xí)。獲得點(diǎn)點(diǎn)數(shù)，累累計(jì)晉升升參與高高級(jí)會(huì)員員活動(dòng)。語音交交流社區(qū)區(qū)：提供供英文聊聊天室。7.3推推廣宣傳傳7.3.1線上上宣傳 = 1 * GB3 微信:創(chuàng)立微微信公眾眾號(hào)，進(jìn)進(jìn)行微信信轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)點(diǎn)贊活動(dòng)動(dòng)宣傳企企業(yè)，如如：初期期，在一一定宣傳傳度后通通過微博博微信轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)或限時(shí)時(shí)秒方式式，以110元體體驗(yàn)價(jià)開開放精品品課程。并陸續(xù)續(xù)在平臺(tái)臺(tái)上發(fā)布布最新活活動(dòng)信息息，吸引引社會(huì)的的關(guān)注。 = 2 * GB3 微博：在微博博中定期期發(fā)布線線上新活活動(dòng)，配配合電商商鏈接進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)課課資源售售賣。7.3.2線下下活動(dòng) = 1 * GB2 特價(jià)試試聽試運(yùn)運(yùn)營(yíng)階段段，走進(jìn)進(jìn)各大高高校，

45、宣宣傳免費(fèi)費(fèi)試聽計(jì)計(jì)劃，即即：每人人收取110元材材料費(fèi)，即可試試聽3次次課程。 以以低價(jià)試試聽的方方式吸引引潛在客客戶。在在試聽課課程中向向潛在客客戶展示示本公司司先進(jìn)的的教學(xué)理理念與教教學(xué)模式式，進(jìn)行行深度宣宣傳。在在此過程程中提高高企業(yè)形形象、擴(kuò)擴(kuò)大知名名度，并并且引進(jìn)進(jìn)更多生生源。（22）高校?？谡Z俱俱樂部：與武武漢理工工大學(xué)、華中師師范大學(xué)學(xué)、武漢漢大學(xué)以以及華中中科技大大學(xué)四所所高校的的英語社社團(tuán)建立立合作關(guān)關(guān)系，定定期舉辦辦相關(guān)活活動(dòng)。 = 1 * GB3 武漢高高校云集集，學(xué)生生資源豐豐富?？煽梢酝ㄟ^過與社團(tuán)團(tuán)的合作作，利用用高校平平臺(tái)對(duì)公公司進(jìn)行行宣傳推推廣，以以提高知知名度

46、擴(kuò)擴(kuò)大影響響力，吸吸收更多多生源?；顒?dòng)動(dòng)方案如如下：方案案一：定定期開展展英語角角活動(dòng)，贊助場(chǎng)場(chǎng)地。方案案二：舉舉辦英語語舞臺(tái)劇劇，贊助助服裝和和場(chǎng)地。方案案三：開開展跨校校區(qū)英語語演講比比賽，贊贊助場(chǎng)地地。方案案四：推推動(dòng)英語語晨讀活活動(dòng)，贊贊助晨讀讀資料。方案案五：定定期安排排優(yōu)質(zhì)教教師開展展口語學(xué)學(xué)習(xí)講座座，并借借此平臺(tái)臺(tái)進(jìn)行公公司形象象宣傳。 = 2 * GB3 通過與與高校社社團(tuán)的多多方合作作，在提提高聲譽(yù)譽(yù)擴(kuò)大生生源的同同時(shí)，建建立社團(tuán)團(tuán)內(nèi)部會(huì)會(huì)員制度度，即定定期收取取社團(tuán)社社費(fèi)及相相關(guān)活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用，以此產(chǎn)產(chǎn)生一定定盈利。八、財(cái)務(wù)務(wù)分析和和融資需需要8.1財(cái)財(cái)務(wù)分析析預(yù)計(jì)兩年年的財(cái)務(wù)

47、務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債債表 編制制單位： 單位：元資產(chǎn)第一年第二年負(fù)債與所所有者權(quán)權(quán)益第一年 第二年年流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債債：貨幣資金金29211863031125.3短期借款款200000200000流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)合計(jì)29211863031125.3應(yīng)付職工工薪酬300000350000非流動(dòng)資資產(chǎn)：應(yīng)交稅費(fèi)費(fèi)固定資產(chǎn)產(chǎn)1285574.9356556.44應(yīng)付利息息132000132000無形資產(chǎn)產(chǎn)00流動(dòng)負(fù)債債合計(jì)632000632000開發(fā)支出出00長(zhǎng)期負(fù)債債22000002200000商譽(yù)00負(fù)債合計(jì)計(jì)28322002832200長(zhǎng)期待攤攤費(fèi)用14288.713244.6所有者權(quán)權(quán)益遞延所得得稅0

48、0實(shí)收資本本18000001800000其他非流流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)1405500.51564433.3盈余公積積1398850077資產(chǎn)合計(jì)計(jì)4716690.24965539.6未分配利利潤(rùn)70922.2283332.66所有者權(quán)權(quán)益合計(jì)計(jì)1884490.2213333900.6負(fù)債及所所有者權(quán)權(quán)益4716690.24965539.6成本管理理費(fèi)用場(chǎng)地租金金武漢理工工大學(xué)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園1200000元元/年物品采購(gòu)購(gòu)辦公用品品400元元學(xué)生桌椅椅10000元黑板粉筆筆500元元營(yíng)銷費(fèi)用用APP開開發(fā)待定營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)相關(guān)費(fèi)費(fèi)用35000元/年年傳單20000元/年年職員月基本工工資人數(shù)基本工資資提成職工薪酬酬教

49、師外國(guó)教師師60元/課時(shí)21200000/年基于基本本工資11%-33%中國(guó)教師師40元/課時(shí)52700000/年?duì)I銷人員員內(nèi)部人員員3年末分紅紅外聘人員員（小時(shí)工工）待定 待定50000/年研發(fā)人員員內(nèi)部人員員6年末分紅紅財(cái)務(wù)人員員內(nèi)部人員員2年末分紅紅行政管理理人員客服人員員100001120000/年年日常開支支水電費(fèi)用用2 8000元/年工商注冊(cè)冊(cè)登記費(fèi)費(fèi) 5000元第一年預(yù)預(yù)計(jì)成本本總計(jì)5344400元元圖二現(xiàn)金流量量表編制單位位： 金金額單位位：元項(xiàng)目第一年第二年一.經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量銷售商品品、提供供勞務(wù)獲獲得的現(xiàn)現(xiàn)金10311402045545經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)金流流入小

50、計(jì)計(jì)10311402045545支付給職職工以及及為職工工支付的的現(xiàn)金300000350000支付的各各項(xiàng)稅費(fèi)費(fèi)1500030000支付的其其他與經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)有關(guān)的的現(xiàn)金現(xiàn)金流出出小計(jì)560000703445經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量?jī)纛~額4714401342200二.投資資活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量購(gòu)買固定定資產(chǎn)所所付現(xiàn)金金320000500000支付的其其他與投投資活動(dòng)動(dòng)有關(guān)的的現(xiàn)金00支付的其其他與投投資活動(dòng)動(dòng)有關(guān)的的現(xiàn)金320000500000二 三.籌資活活動(dòng)產(chǎn)生生的現(xiàn)金金流量吸收資金金所收到到的現(xiàn)金金28000002000000借款所收收到的現(xiàn)現(xiàn)金2000000收到的其其他與籌籌資

51、活動(dòng)動(dòng)有關(guān)的的現(xiàn)金1000001500000現(xiàn)金流入入小計(jì)31000003500000償還債務(wù)務(wù)所支付付的現(xiàn)金金分配股利利、利潤(rùn)潤(rùn)或償付付利息所所支付的的現(xiàn)金1200012000支付的其其他與籌籌資活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)金流出出小計(jì)1200012000籌資活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量?jī)纛~額30888003488800 總計(jì)現(xiàn)現(xiàn)金流32399403430000圖三利潤(rùn)表 編編制單位位: 單位位:元圖四項(xiàng)目年數(shù)上年數(shù)一、主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)收收入1031140減：主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)成成本465775.660管理費(fèi)用用300885.770財(cái)務(wù)費(fèi)用用2450000二、利潤(rùn)潤(rùn)總額84900.30營(yíng)業(yè)稅及及及附加加/ 0三、凈利利潤(rùn)8490

52、0.3 0班次表20155春季初初級(jí)班班號(hào)班級(jí)性質(zhì)質(zhì)上課時(shí)間間課次地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)計(jì)人數(shù)數(shù)A00111初級(jí)班20155-3-10至至20115-66-100周一、周四晚晚7:000-99:000（4學(xué)時(shí)）周六上上午9:00-11：00、下下午3:00-5:000（4學(xué)時(shí)）96學(xué)時(shí)時(shí) 武漢漢理工大大學(xué)創(chuàng)業(yè)業(yè)園1 4000元/人30A00221中級(jí)班20155-3-10至至20115-66-100周二、周五晚晚7:000-99:000（4學(xué)時(shí)）周日上上午9:00-11：00、下下午3:00-5:000（4學(xué)時(shí)）96學(xué)時(shí)時(shí)武漢理工工大學(xué)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園1 7550元/人20A00331高級(jí)班20155-3-10至

53、至20115-66-100周一、周四晚晚7:000-99:000（4學(xué)時(shí)）周六上上午9:00-11：00、下下午3:00-5:000（4學(xué)時(shí)）96學(xué)時(shí)時(shí)武漢理工工大學(xué)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園 220000元/人人14A00441商務(wù)班20155-3-10至至20115-66-100周 二、周周五晚77:000-9:00（4學(xué)時(shí)）周日上上午9:00-11：00、下下午3:00-5:000（4學(xué)時(shí)）96學(xué)時(shí)時(shí)武漢理工工大學(xué)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園2 5000元/人10G00001特別定制制班提供一對(duì)對(duì)一教學(xué)學(xué)服務(wù)，依據(jù)學(xué)學(xué)員時(shí)間間制定教教學(xué)計(jì)劃劃待定武漢理工工大學(xué)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園待定待定預(yù)計(jì)總收收入1160000元元20155暑期特特訓(xùn)

54、班A00112 初初級(jí)上午午班20155-7-1至20115-88-288周一至至周六上上午9:00-11:00（12學(xué)學(xué)時(shí)）96學(xué)時(shí)時(shí) 武漢理理工大學(xué)學(xué)創(chuàng)業(yè)園園1 4000元/人40A00222 中中級(jí)下午午班20155-7-1至20115-88-288周一至至周六下下午9:00-11:00（12學(xué)學(xué)時(shí)）96學(xué)時(shí)時(shí) 武漢理理工大學(xué)學(xué)創(chuàng)業(yè)園園1 7550元/人32A00332 高高級(jí)晚上上班20155-7-1至20115-88-288周一至至周六晚晚上9:00-11:00（12學(xué)學(xué)時(shí)）96學(xué)時(shí)時(shí)武漢理工工大學(xué)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園20000元/人人26總計(jì)1640000元元20155秋季培培訓(xùn)班A00113

55、初級(jí)班20155-3-10至至20115-66-100周一、周四晚晚7:000-99:000（4學(xué)時(shí)）周六上上午9:00-11：00、下下午3:00-5:000（4學(xué)時(shí)）96學(xué)時(shí)時(shí)武漢理工工大學(xué)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園14000元/人人30A00223中級(jí)班20155-3-10至至20115-66-100周二、周五晚晚7:000-99:000（4學(xué)時(shí)）周日上上午9:00-11：00、下下午3:00-5:000（4學(xué)時(shí)）96學(xué)時(shí)時(shí)武漢理工工大學(xué)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園17500元/人人20A00333高級(jí)班20155-3-10至至20115-66-100周一、周四晚晚7:000-99:000（4學(xué)時(shí)）周六上上午9:00-11：

56、00、下下午3:00-5:000（4學(xué)時(shí)）96學(xué)時(shí)時(shí)武漢理工工大學(xué)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園20000元/人人14A00443商務(wù)班20155-3-10至至20115-66-100周二、周五晚晚7:000-99:000（4學(xué)時(shí)）周日上上午9:00-11：00、下下午3:00-5:000（4學(xué)時(shí)）96學(xué)時(shí)時(shí)武漢理工工大學(xué)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園25000元/人人10G00002特別定制制班提供一對(duì)對(duì)一教學(xué)學(xué)服務(wù)，依據(jù)學(xué)學(xué)員時(shí)間間制定教教學(xué)計(jì)劃劃待定武漢理工工大學(xué)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園待定總計(jì)1160000元元20155冬季特特訓(xùn)班A00114初級(jí)上午午班20155-7-1至20115-88-288周一至至周六上上午9:00-11:00（12學(xué)

57、學(xué)時(shí)）96學(xué)時(shí)時(shí)武漢理工工大學(xué)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園560元元/人40A00224中級(jí)下午午班20155-7-1至20115-88-288周一至至周六下下午9:00-11:00（12學(xué)學(xué)時(shí)）96學(xué)時(shí)時(shí)武漢理工工大學(xué)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園690元元/人32A00334高級(jí)晚上上班20155-7-1至20115-88-288周一至至周六晚晚上9:00-11:00（12學(xué)學(xué)時(shí)）96學(xué)時(shí)時(shí)武漢理工工大學(xué)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園11900元/人人26總計(jì)1640000元元年收入5600000元元8.1.1財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃1、初始始投資:80萬萬元企業(yè)初創(chuàng)創(chuàng)期負(fù)債債比率份份額比較較大，第第一年22832200/47116900.2=60%,第二年2283

58、2200/49665399.6=57%初創(chuàng)期一一般企業(yè)業(yè)支出較較大，貸貸款一般般用于初初期建設(shè)設(shè)投資，財(cái)務(wù)杠杠杠影響響力可以以忽略。利潤(rùn)估算算：主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)收收入100311140元元，減去去主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)成本本465575.6元，各項(xiàng)期期間費(fèi)用用合計(jì)5545885.77元，利利潤(rùn)總額額為84490.3元。計(jì)算期期內(nèi)盈利利能力較較好，投投資方案案可行。根據(jù)對(duì)未未來公司司經(jīng)營(yíng)狀狀況的預(yù)預(yù)測(cè)，可可以得出出：如果果不出現(xiàn)現(xiàn)特殊情情況，投投資成本本2年至至3年即即可全部部收回，第4年年公司可可進(jìn)入全全面發(fā)展展期。審計(jì)公司內(nèi)將將建立完完善的內(nèi)內(nèi)部控制制制度，加強(qiáng)內(nèi)內(nèi)部審計(jì)計(jì)，防錯(cuò)錯(cuò)糾偏，保證會(huì)會(huì)計(jì)資料料的真實(shí)

59、實(shí)、合法法、完整整。同時(shí)時(shí)，公司司每年的的會(huì)計(jì)報(bào)報(bào)表將委委托注冊(cè)冊(cè)會(huì)計(jì)師師進(jìn)行審審計(jì)。8.1.2投資資計(jì)劃在公司取取得一定定效益的的基礎(chǔ)上上，初步步準(zhǔn)備在在第三年年運(yùn)營(yíng)結(jié)結(jié)束后，根據(jù)實(shí)實(shí)際利潤(rùn)潤(rùn)情況，投資110萬元元，用于于對(duì)本公公司的基基礎(chǔ)設(shè)施施建設(shè)及及規(guī)模升升級(jí)擴(kuò)大大。通過對(duì)顧顧客進(jìn)行行滿意度度分析，對(duì)培訓(xùn)訓(xùn)教師進(jìn)進(jìn)行業(yè)績(jī)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，對(duì)表現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)秀的的教師獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)股票票期權(quán)。同時(shí)開開出優(yōu)厚厚的條件件吸引人人才，如如帶薪休休假，增增加人力力資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)。8.1.3理論論利潤(rùn)分分配方案案根據(jù)對(duì)公公司未來來幾年發(fā)發(fā)展情況況的預(yù)測(cè)測(cè)，公司司營(yíng)業(yè)收收入能夠夠達(dá)到穩(wěn)穩(wěn)定的增增長(zhǎng)，而而費(fèi)用支支出增長(zhǎng)長(zhǎng)穩(wěn)定，所以公

60、公司的利利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)較穩(wěn)定定。在運(yùn)運(yùn)營(yíng)三年年后可分分配利潤(rùn)潤(rùn)給股東東。公司會(huì)拿拿出凈利利潤(rùn)的225%來來分配給給股東，15%支付員員工，550%會(huì)會(huì)用來維維持公司司的正常常運(yùn)轉(zhuǎn)，另外110%用用于其他他。其中分配配給股東東的有股股息和紅紅利兩種種：股息是股股利中的的一部份份，是股股份有限限公司按按股票金金額的某某一固定定比例向向股東支支付的利利息。股股息出自自于公司司的稅后后利潤(rùn)，按股東東的入股股額分配配。普通通股股息息的有無無與多少少依公司司的盈利利水平、股利政政策、債債權(quán)債務(wù)務(wù)和國(guó)家家的稅收收、金融融政策而而定；優(yōu)優(yōu)先股股股息按固固定的股股息率領(lǐng)領(lǐng)取。股股息一般般是以股股票面額額的百分分率來