大眾酒4月份會議-宣講版

1、 大眾酒4月份工作推進(jìn)會 目錄 第一部分：青花 第二部分：國花 4月份會議精神：簽約、落地、執(zhí)行前言第一部分：青花一、2015年3月份出庫情況（件）核心終端進(jìn)銷存庫存出貨大青花小青花區(qū)域大青花小青花大青花小青花進(jìn)貨出貨進(jìn)貨出貨邯鄲117388339035620090150210邢臺645217320192112912139585196806900石家莊1653885787389427082527530221935814942保定560811500958273599562422451251廊坊3259127851002001364003962100滄州7725156791101242210025

2、2417161355合計39699146954836445707900355113354526758第一部分：青花二、2015年第二季度簽約力度：1、原則：元、大、小青花分季度分別簽約。2、小青花季度簽約力度：（進(jìn)店價：345元/件）、核心店簽約力度及形式：級別總簽約力度陳列及堆箱政策（客戶承擔(dān)）完成任務(wù)獎勵（廠商共擔(dān)）A41+15+26=8210贈1做貨架陳列（82-22）*件數(shù)AA41+15+28=8410贈1做貨架陳列（84-22）*件數(shù)AAA41+15+31=8710贈1做貨架陳列和堆箱陳列（87-22）*件數(shù)第一部分：青花、市區(qū)費(fèi)用承擔(dān)、縣級費(fèi)用承擔(dān)級別陳列及堆箱政策客戶承擔(dān)完成任務(wù)

3、獎經(jīng)銷商承擔(dān)部分完成任務(wù)獎廠方承擔(dān)部分A10贈154元每件6元每件AA8元每件AAA11元每件級別陳列及堆箱政策完成任務(wù)獎經(jīng)銷商承擔(dān)部分完成任務(wù)獎廠方承擔(dān)部分A總代承擔(dān)（折合22元每件）34元每件26元每件AA28元每件AAA31元每件第一部分：青花、經(jīng)銷商利潤分析區(qū)域總代利潤縣級利潤預(yù)留費(fèi)用市區(qū)50015元用于核心店20件季度抽獎縣級市場3040第一部分：青花、小青花季度小陳列A、簽約力度B、力度承擔(dān)C、補(bǔ)貨政策65元每件+35元獎品。方案自定，費(fèi)用承擔(dān)同上。產(chǎn)品開票價力度執(zhí)行小青花345100元/件 1、3件或5件2、力度不變可靈活掌握，陳列獎+獎品區(qū)域力度總代承擔(dān)廠方承擔(dān)總代利潤縣級利潤

4、市區(qū)100919500縣城10071293040第一部分：青花3、大青花簽約力度增加5元，進(jìn)店價350元每件、核心店簽約力度及形式：、簽約費(fèi)用承擔(dān)、下半年追加5元/件級別總簽約力度陳列及堆箱政策（客戶承擔(dān)）完成任務(wù)獎勵（廠商共擔(dān)）A42+16+5=6310贈1.5做貨架陳列（63-33）*件數(shù)AA42+21+5=6810贈1.5做貨架陳列和堆箱陳列（68-33）*件數(shù)級別陳列及堆箱政策：總代承擔(dān)完成任務(wù)獎經(jīng)銷商承擔(dān)部分完成任務(wù)獎廠方承擔(dān)部分A10贈1.5（折合33元每件）29*件數(shù)1*件數(shù)AA6*件數(shù)第一部分：青花4、元青花簽約：同春節(jié)第一部分：青花三、消費(fèi)者活動1、事宴、時間：4月5日-5月

5、30日、事宴力度：事宴：每2瓶小青花贈1瓶小青花光瓶酒 每2瓶大青花贈1瓶大青花光瓶酒、事宴類型：婚宴、壽宴、生日宴等、事宴要求：銷售與贈酒分開執(zhí)行。、終端激勵： 凡在此期間，每個終端累計產(chǎn)生5次事宴，獎350元獎品。 僅限核心店開展，其他縣市不再開展。4月3日前，青花事業(yè)部微信群上報獎品、價格，事業(yè)部4月4日統(tǒng)一確認(rèn)。第一部分：青花三、消費(fèi)者活動3、事宴、時間：4月5日-5月30日、事宴力度：事宴：每2瓶小青花贈1瓶小青花光瓶酒 每2瓶大青花贈1瓶大青花光瓶酒、事宴類型：婚宴、壽宴、生日宴等、事宴要求：僅限3080，其他不再開展，銷售與贈酒分開執(zhí)行。、終端激勵： 凡在此期間，每個終端累計產(chǎn)生

6、5次事宴，獎350元獎品。 僅限3080核心店開展，其他縣市不再開展。4月3日前，青花事業(yè)部微信群上報獎品、價格，事業(yè)部4月4日統(tǒng)一確認(rèn)。第一部分：青花2、商務(wù)小團(tuán)購 分公司自行確立獎品，4月3日上報微信群。3、社區(qū)活動：、最高限2000元/次、4月3日前，上報青花事業(yè)部微信群社區(qū)活動的形式，費(fèi)用預(yù)算，相互借鑒，4月5日最終確定方案。4、中小企業(yè)論壇事業(yè)部李衛(wèi)佳、賈耐兵于4月15日前溝通好，宣講內(nèi)容和講師。產(chǎn)品力度市區(qū)縣級市場限量小青花25總公司20+市場分?jǐn)?總公司20+5限簽約數(shù)的50%大青花25總公司10+市場分?jǐn)?5總公司20+市場分?jǐn)?第二部分：國花一、國花粉牡丹1、定位：團(tuán)購+婚宴

7、 缺什么、補(bǔ)什么2、粉牡丹團(tuán)購簽約力度及分析、簽約力度：（按平均力度計算，可適度調(diào)整）簽約類別簽約力度經(jīng)銷商承擔(dān)廠方承擔(dān)團(tuán)購政策1807010290801031009010第二部分：國花、利潤分析、粉牡丹簽約的方向：渠道簽約、粉牡丹簽約的方向：團(tuán)購商簽約:（限定非煙酒店）總代利潤縣級經(jīng)銷商利潤業(yè)務(wù)員提成市區(qū)8008縣級市場35458區(qū)域城區(qū)簽約數(shù)量鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約數(shù)量總計市區(qū)12城中村315縣級市場358區(qū)域數(shù)量市區(qū)15縣級市場10第二部分：國花3、婚宴簽約、一年分三次簽約，五一、中秋國慶、春節(jié)。、渠道：可以和流通渠道重合，但必須分別簽約、簽約力度、費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)店價格終端售價終端簽約力度婚宴政策消費(fèi)者其

8、他激勵360430401桌贈1瓶15件以上贈羅西尼手表一對（266元）政策客戶承擔(dān)規(guī)劃費(fèi)用1桌贈1瓶4040消費(fèi)者其他激勵15件以上贈羅西尼手表一對（266）第二部分：國花、婚宴簽約店目標(biāo)、婚宴店的要求 必須是簽約店，可以臨時季度性簽約； 做好店內(nèi)氛圍區(qū)域城區(qū)簽約數(shù)量鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約數(shù)量總計市區(qū)7城中村310縣級市場358第二部分：國花二、紅牡丹（包括藍(lán)牡丹）1、定位：以紅牡丹為主，紅藍(lán)牡丹合并簽約，團(tuán)購商+渠道；2、紅牡丹簽約力度：簽約紅牡丹，3件藍(lán)牡丹=2件紅牡丹、簽約力度：（按平均力度計算，可適度調(diào)整）、利潤分析簽約類別簽約力度客戶承擔(dān)廠方承擔(dān)小團(tuán)購備注A1551532不超過80%1、按紅牡丹進(jìn)

9、行簽約2、2件紅牡丹=3件藍(lán)牡丹AA17015317產(chǎn)品簽約承擔(dān)總加價空間總代利潤縣級代理利潤業(yè)務(wù)員提成紅牡丹148308707015藍(lán)牡丹98.6720849.335010第二部分：國花3、簽約目標(biāo)、渠道目標(biāo)、團(tuán)購商區(qū)域城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)總計市區(qū)7城中村310縣級336區(qū)域總計市區(qū)10縣級8第二部分：國花三、商務(wù)小團(tuán)購產(chǎn)品力度廠方承擔(dān)各級渠道分?jǐn)倐渥⒎勰档?02553件藍(lán)牡丹=2件紅牡丹紅牡丹453510第二部分：國花四、會議1、以大區(qū)為單位，每月25日召開經(jīng)銷商會議，本月4月8日前召開.2、會議內(nèi)容：、粉牡丹渠道目標(biāo)市場渠道目標(biāo)粉牡丹渠道完成完成比簽約件數(shù)市區(qū)縣1縣2縣3合計第二部分：國花、粉牡丹團(tuán)購商目標(biāo)市場團(tuán)購商目標(biāo)完成完成比簽約件數(shù)市區(qū)縣1縣2縣3合計第二部分：國花、粉牡丹婚宴渠道目標(biāo)市場婚宴渠道目標(biāo)完成數(shù)完成比簽約件數(shù)婚宴個數(shù)婚宴用酒數(shù)量市區(qū)縣1縣2縣3合計第二部分：國花、紅牡丹渠道目標(biāo)市場渠道目標(biāo)