EMC戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展

1、EMC戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展發(fā)展與項目部 由金融平臺介入的正規(guī)EMC 由政府逐步規(guī)范LED道路照明的深化體制改革和相應(yīng)出臺的政策及標(biāo)準(zhǔn) 由全球經(jīng)LED2010年后國內(nèi)大功率LED發(fā)展與項目部 EMC的經(jīng)典理論-三方共贏用戶方設(shè)備供應(yīng)商節(jié)能服務(wù)商(金融平臺)發(fā)展與項目部 2010年后,LED道路照明市場競爭將發(fā)生十個方面的變化 市場競爭將由早期的打基礎(chǔ),完善產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿坏母偁?市場競爭將由個體之間的競爭轉(zhuǎn)向群體之間的競爭 市場競爭者將由生產(chǎn)能力的競爭轉(zhuǎn)向生產(chǎn)能力和融資能力的 競爭。 市場競爭將由產(chǎn)品的競爭轉(zhuǎn)向資本的競爭。 市場競爭將由行業(yè)存在形式的競爭轉(zhuǎn)向商業(yè)存在模式的競爭。發(fā)展與項目部

2、 2010年后,LED道路照明市場競爭將發(fā)生十個方面的變化競爭將由單純追求市場份額的競爭轉(zhuǎn)向?qū)κ袌隹焖夙憫?yīng)能力的競爭。競爭將由直接爭奪客戶的競爭轉(zhuǎn)向節(jié)能服務(wù)、創(chuàng)造客戶價值的競爭。競爭將隨著金融體系的介入由單一形式的競爭轉(zhuǎn)向資本運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)理念附加值的高層次競爭。競爭將由純粹的產(chǎn)品投資的轉(zhuǎn)向?qū)Νh(huán)境,建設(shè),節(jié)能的資本運(yùn)作競爭將由完全決定于企業(yè)效率的競爭轉(zhuǎn)向政府行政效率的競爭和政府管理經(jīng)濟(jì)能力和企業(yè)能力綜合的競爭。發(fā)展與項目部 展望未來，在LED市場規(guī)范化的沖擊下，國內(nèi)LED企業(yè)大致會呈現(xiàn)三種景象：一批企業(yè)將改換門庭、易幟變旗、接受被并購重組的命運(yùn)一批企業(yè)將面臨破產(chǎn)倒閉一些企業(yè)，機(jī)制靈活，管理先進(jìn)，技

3、術(shù)成熟企業(yè)文化堅強(qiáng)，熟悉本土，它們將保持自己的競爭優(yōu)勢，得到新的發(fā)展。發(fā)展與項目部 如果說”十城萬盞”引發(fā)外部效應(yīng)是“LED熱”，那么其內(nèi)部效應(yīng)就是加速國內(nèi)的LED企業(yè)產(chǎn)業(yè)量化改革。其中會對不同類型的企業(yè)將產(chǎn)生不同的影響：對于受地方保護(hù)的企業(yè)，它們“混水摸魚”、“權(quán)力攪買賣”的時代將漸漸消失。對于中小型的照明制造企業(yè)，除了一些國家壟斷性企業(yè)外，大部分將走上被跨國資本、資本整合重組之路，或者自身進(jìn)行股份化、產(chǎn)業(yè)化改造，否則，將很難繼續(xù)生存下去。發(fā)展與項目部 LED道路照明市場的成熟，引發(fā)企業(yè)成長方式大變局EMC營運(yùn)：5到10年不可動搖的邏輯EMC服務(wù)：以地方政策,城市道路照明需求為中心技 術(shù)：所

4、有技術(shù)都是信息產(chǎn)業(yè)EMC經(jīng)濟(jì)：知識和創(chuàng)造力的管理經(jīng)濟(jì)EMC戰(zhàn)略：速度成為首要戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)節(jié)能經(jīng)濟(jì)：未來最大的金礦市場關(guān)系：從競爭走向競合EMC形態(tài)：扁平化和無邊界發(fā)展與項目部 EMC給勤上帶來什么樣的機(jī)會與挑戰(zhàn)如何在國內(nèi)LED市場還不規(guī)范的市場環(huán)境中發(fā)展？在尚未規(guī)范的市場環(huán)境中競爭是否要遵循“游戲規(guī)則”？如何打破“地方保護(hù)”實現(xiàn)市場滲透占有市場？勤上的優(yōu)勢勤上的劣勢優(yōu)劣比較下我們的機(jī)會為什么國內(nèi)照明巨頭還沒有大張旗鼓沖擊LED市場？ “大”與“強(qiáng)”是什么樣的我們是大還是強(qiáng)?？我們現(xiàn)在會面臨什么樣的難題?在產(chǎn)品成本過高的情況下我們還有幾種選擇？勤上現(xiàn)在有對手嗎?我們的對手在做什么?為何這樣做？發(fā)展與

5、項目部 EMC營運(yùn)是科學(xué)還是藝術(shù)發(fā)展與項目部 EMC營運(yùn)的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)科學(xué)藝術(shù)科學(xué)藝術(shù)科學(xué)20%80%50%20%80%50%發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀國內(nèi)現(xiàn)狀中國未來發(fā)展與項目部 制約EMC發(fā)展的關(guān)鍵因素設(shè)備“資源”EMC公司政府事業(yè)單位設(shè)備商EMC公司使用單位國內(nèi)發(fā)達(dá)國家發(fā)展與項目部 做“大”與做“強(qiáng)”的勤上與EMC“大”“強(qiáng)”“大”：“強(qiáng)”：規(guī)模大，產(chǎn)量大，銷量大，名氣大，投資力度大，市場覆蓋面大，銷售/服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多適用于LED市場規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益后的勤上EMC模式好，人員穩(wěn)定素質(zhì)高，運(yùn)作效率高，成本控制好，利潤率高，投資回報率高適用于LED大功率產(chǎn)品切入時的勤上發(fā)展與項目部 EMC在國內(nèi)環(huán)境變化趨勢

6、市場階段目前狀況-15混亂狀態(tài) 探索學(xué)習(xí)逐步規(guī)范 ,競爭成熟發(fā)展 更新變革-10- 50+5+10+15時間發(fā)展與項目部 目標(biāo)地區(qū)的選擇市場細(xì)分 EMC可操作地區(qū)各方面條件符合EMC運(yùn)作與EMC運(yùn)作條件基本匹配有需求,通過運(yùn)作方式能引導(dǎo)EMC的切入發(fā)展與項目部 地區(qū)細(xì)分在計劃過程中的作用發(fā)展與項目部 地區(qū)細(xì)分在執(zhí)行過程中的作用EMC合作方向各部門的資源配合EMC的實施地區(qū)系列調(diào)查EMC衡量標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展與項目部 地區(qū)細(xì)分的基本原則1、從EMC中找出共性2、從EMC中找出規(guī)律3、從EMC中找出數(shù)據(jù)4、從EMC中找到“脈搏”（點(diǎn)與面，政策與用戶)（現(xiàn)狀，需求，關(guān)注）（量化，統(tǒng)計，數(shù)據(jù)來源）（循環(huán)，修正，

7、復(fù)制）發(fā)展與項目部 EMC目標(biāo)地區(qū)選擇的原則全力以赴，重點(diǎn)突破的地區(qū)，吸引力最大，各方面條件符合EMC運(yùn)作第一目標(biāo)地區(qū)積極爭取，在路燈改造中有一定需求，吸引力較大，與EMC運(yùn)作條件基本匹配。兼顧需要，受第一目標(biāo)地區(qū)影響，有一定引導(dǎo)需求，與EMC運(yùn)作條件基本吻合。第二目標(biāo)地區(qū)第三目標(biāo)地區(qū)發(fā)展與項目部 國內(nèi)地區(qū)政府的價值取向需求因素經(jīng)濟(jì)因素政策因素發(fā)展與項目部 勤上LED產(chǎn)品層次（五個層次）勤上知名度勤上偏愛度勤上可信度產(chǎn)品知名度產(chǎn)品偏愛度產(chǎn)品可信度使用率12345發(fā)展與項目部 不同地區(qū)政府的價值取向之一高質(zhì)量精明領(lǐng)導(dǎo)人低質(zhì)量有可比性領(lǐng)導(dǎo)人盲目領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)人低價格高價格發(fā)展與項目部 不同地區(qū)政府

8、的價值取向之二政績建設(shè)前瞻性政策發(fā)展與項目部 不同地區(qū)政府的價值取向之三普及型對產(chǎn)品有要求無LED偏愛LED產(chǎn)品大量使用不愿使用少多嘗試行采用使用量發(fā)展與項目部 勤上EMC競爭優(yōu)勢從何而來設(shè)備,資金,規(guī)模,產(chǎn)品性能尚未成熟的市場環(huán)境未來競爭對手的觀望發(fā)展與項目部 勤上改變游戲規(guī)則的自查清單游戲者附加值游戲規(guī)則游戲范圍戰(zhàn)術(shù)勤上是否為自己企業(yè)畫了價值鏈， 注意到了盡可能包括所有的游戲者呢？勤上與用戶和供應(yīng)商、競爭者和配套商的關(guān)系中 存在哪些合作與競爭的機(jī)會？勤上是否希望改變游戲者的構(gòu)成？ 勤上參與游戲，誰有所失？誰有所得？勤上的附加值是什么？ 如何增加勤上的附加值？勤上能否復(fù)制新游戲到各個地區(qū)游戲

9、中其他游戲者的附加值是什么？ 限制他們的附加值是否會對勤上有利呢？哪些游戲規(guī)則對勤上有利？ 哪些會對勤上有害？勤上希望有哪些新的游戲規(guī)則？ 勤上希望能夠同用戶簽訂怎樣的合同？勤上有無能力制定這些新規(guī)則？ 別人有無能力推翻它們？游戲的現(xiàn)有范圍如何？勤上是否希望做些改變？勤上是否希望將目前的游戲同其它游戲聯(lián)系起來？勤上是否希望取消目前的游戲與其它游戲的聯(lián)系？其他游戲者對游戲的反應(yīng)如何？ 這種反應(yīng)對游戲的進(jìn)行又有些什么影響呢？勤上希望保留什么樣的印象？改變哪些印象？勤上是否希望使游戲透明化？發(fā)展與項目部 勤上EMC運(yùn)作流程的結(jié)構(gòu)金融平臺節(jié)能服務(wù)公司其它投資勤上成本核算財務(wù)部門勤上工程公司勤上國內(nèi)營銷

10、系統(tǒng)合作公司分公司辦事處政府用戶勤上EMC系統(tǒng)發(fā)展與項目部 EMC工作流程1. 了解并掌握地方政府的需求2. 與公司的總體經(jīng)營戰(zhàn)略方向一致3. 了解地方路燈現(xiàn)狀及相關(guān)數(shù)據(jù)4. 了解當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)政策及各種標(biāo)準(zhǔn)5. 制定EMC運(yùn)營的評估與決策依據(jù)6. 分析整個項目的風(fēng)險系數(shù)7. 確定EMC定位及“節(jié)能價值”和”“附加值”8. 確定EMC運(yùn)作中環(huán)節(jié)和售后服務(wù)9. 得到上級主管部門和領(lǐng)導(dǎo)的支持與批準(zhǔn)10.得到公司內(nèi)所有部門員工的理解和支持發(fā)展與項目部 地方城市通過EMC對勤上的感覺是什么？亮化勤上貢獻(xiàn)節(jié)能發(fā)展與項目部 EMC的定義與價值定義：EMC是站在用戶的角度為用戶身 身打造的“理財”營銷原則：EM

11、C是解決在用戶不能支付產(chǎn)品價格而又有產(chǎn)品需求的情況下實現(xiàn)使用產(chǎn)品的方法要點(diǎn)：EMC是一種“藝術(shù)”，一種高風(fēng)險的“賭博”， EMC是節(jié)能價值的體現(xiàn)發(fā)展與項目部 勤上EMC系統(tǒng)的差異戰(zhàn)術(shù)避開傳統(tǒng)營銷具備產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量領(lǐng)先機(jī)會與實力的不平衡“戰(zhàn)爭與和平”的可選擇發(fā)展與項目部 EMC與節(jié)能減排帶給勤上的價值1、激發(fā)用戶對LED路燈的需求2、樹立企業(yè)的形象，打出知名度3、提高企業(yè)的信譽(yù)，加大信任度4、影響用戶的決策，樹立偏愛度5、幫助用戶節(jié)能，實現(xiàn)勤上貢獻(xiàn)教育潛在用戶，告訴用戶選擇方法，突出EMC優(yōu)勢發(fā)展與項目部 EMC實施與售后的全過程選定目標(biāo)地區(qū)確定EMC目的和期望的結(jié)果設(shè)計配套的流程選擇執(zhí)行配合部門

12、及相關(guān)人員制定整體預(yù)算和資金分配管理，協(xié)調(diào)，執(zhí)行監(jiān)測評估EMC效果發(fā)展與項目部 EMC的設(shè)計與規(guī)劃EMC的組成部分用戶金融平臺設(shè)備供應(yīng)商維護(hù)，售后系統(tǒng) 工程設(shè)計部門相關(guān)認(rèn)證機(jī)構(gòu)EMC項目調(diào)查工作小組EMC問題地方財政結(jié)構(gòu)地方經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)用戶還款信用度和保障節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)與持續(xù)能力周期中的產(chǎn)品維護(hù)與售后融資渠道和效果資金實力發(fā)展與項目部 EMC的評估與考核定量分析考核因素說明相對重要性地方經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)路燈現(xiàn)狀對產(chǎn)品的需求政策的影響信用度財政風(fēng)險系數(shù)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)電價,節(jié)能率,耗電總量等對節(jié)能,城市建設(shè)的要求有無扶持資金或上級政策的鼓勵還款信用總分100發(fā)展與項目部 選擇EMC合作伙伴/戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則“門當(dāng)戶對”Compatible goalsCooperative cultureComplementary skillsCommensurate risks(一致的目標(biāo)）（合作式文化）（互補(bǔ)的技能）（同等的風(fēng)險)發(fā)展與項目部 EMC營運(yùn)的選擇與風(fēng)險的對稱性“德”與“才”的平衡合作失敗的代價 經(jīng)濟(jì)上的影響 政治上的影響 社會上的影響 企業(yè)利益的影響 個人利益的影響對甲方來講對乙方來講“短期”與“長期”的考慮成長金錢發(fā)展與項目部 EMC運(yùn)作的三種策略發(fā)展與項目部 EMC運(yùn)作的宗旨