省內研學旅行市場調研報告

1、一、行業(yè)現狀今天，對于很多人來說，研學旅行還是個相對陌生的名詞，很多人還不明白什么是研學旅行。全世界很多國家都在做研學旅行，各有各的特色，美國叫營地教育，東南亞國家叫游學，新加坡叫沉浸式教育，日本叫修學。我們的中國的孩子也在跟父母旅行啊，學校也經常組織春秋游啊，暑假也在參加夏令營，很顯然，研學旅行它絕對不是普通的一次旅游，也不是軍事拓展、夏令營，而是校外教育活動，研學旅行與上述活動不同的是：時間周期更長，出行距離更遠，即便在本地的教育研學活動，也是一連串的主題和研學課程的出行。從現階段來看，我國研學旅行算是新生事物。尚處于探索期，能供學校和學生進行研學的基地和營地也在不斷完善階段，現在只要有一

2、些研學基礎資源的單位基本都能申報研學基地，全國已有600多家研學實踐教育基地和營地，呈現出百家爭鳴的現象。二、湖北部分基地（營地）基本情況（一）宜昌市青少年綜合實踐教育學校（基地）是國家和宜昌市共同投資1.5億元興建的。學校占地面積200畝，建筑面積3萬平方米，教職員工40余名，是一個以場館內研學為主的研學基地。共開設有生存體驗、素質拓展、科學實踐和主題教育四個大類50余門課程，同時可容納1200余人在此進行研學。該校設施齊全，管理規(guī)范，能接待全國各地的研學學生，凡到宜昌市轄區(qū)范圍內研學旅行基地進行研學的學生（有組織的整建制年級學生）均可通過向該校申請獲得每天80或100元的研學補貼。學校的研

3、學旅程一般在三天以下，同時也采取3+X（校外景區(qū)景點的天數）的方式和旅行社共同組織研學。（二）宜昌市百里荒研學旅行基地位于宜昌市夷陵區(qū)分鄉(xiāng)鎮(zhèn)境內，總面積42平方公里，平均海拔1200米，擁有高山、草原、峽谷、云海、奇松、怪石、風電等各種奇觀?；丶从袌鲳^內課程，也有景點課程，建有風電研學館，風箏風車研學館，地質研學館，自然科普館，影視DIY中心，文藝電影播放大廳和10000平米以上的室外生態(tài)活動廣場，含娛樂類、科學類、手工類，特色類等10多門課程。可容納1500住宿和2000人就餐?；鼐包c相對比較集中，學生到達基地后全程可步行完成研學課程?；剡m宜3天以下的研學旅行活動。（三）枝江東方年華研

4、學旅行基地（營地）位于宜昌市枝江安福寺鎮(zhèn)瑪瑙河蚌，占地面積1022畝，概算投資10億元，建有日接待1500人食宿的營房和食堂，建有6000平米的營地中心，開發(fā)有生態(tài)學校，國防教育，真人CS等素質拓展，團隊建設，公共安全等100多門研學實踐體驗課程。是一個以半封閉式營地活動為主的研學基地。（四）松滋市洈水研學旅行基地（營地）位于松滋洈水鎮(zhèn)，一期占地面積407畝，擁有亞洲第一大人工土壩，人工淡水湖，水利樞紐，國家森林公園，國家濕地公園，國家AAAA風景區(qū)，全國五星汽車露營基地，九嶺岡紅色文化等多種課程資源。研學課程由研學之旅，惟楚有才，三國演繹，荊楚非遺，科學實踐，智慧物聯(lián)，洈水文化，珍愛生命，職

5、業(yè)體驗，走進農家，生存體驗，熔鑄軍魂，素質拓展，專題教育等14個模塊，100多個課程項目構成。營地可接納2000多名學生食宿和開展各項研學旅行活動。（五）崇陽縣浪口當代教育研學旅行基地（營地）位于咸寧市崇陽縣浪口文化旅游生態(tài)區(qū)。營地占地面積200畝，總建筑面積21000平米其中包含接待樓，實訓教室，水上項目，足球場，戶外拓展，國際影院，餐廳，超市等大型設施。同時建設有軍事訓練場，戶外攀巖綜合體，篝火廣場，親水池塘，水上運動服務區(qū)，多功能情景教室，室內運動館，民俗戲臺，真人CS陣地等活動區(qū)域。營地內配套設施齊全完善，具有一次接待1000名學生集中食宿的能力。營地共設置紅色記憶，藝術創(chuàng)造，自然生存

6、，深度領悟，戶外淬煉，STEN教育等6大研學課程模塊，包含課程40余種。（六）赤壁市赤壁古戰(zhàn)場研學旅行基地充分利用“三國”資源和學生的歷史知識，讓學生在參觀中進行研學?；剡m應學生一天的研學旅行活動。（七）黃梅向日葵研學營地位于黃梅五祖風景區(qū)。營地占地500畝，建有綜合辦公大樓、實踐場館大樓、黃梅戲大禮堂、師生食堂、學生公寓等。配建設施：花果園、國防教育基地、拓展基地等。一次性可接待1000名學生集中食宿。該營地課程體系為“七彩課程”：1、紅色課程：軍事國防教育、參觀紅十五軍紀念館、瞻仰黃梅烈士陵園等。2、綠色課程：考究龍感湖濕地保護區(qū)、探訪黃梅現代化農業(yè)、氣象觀測、體驗農耕文化、自行車組裝與

7、騎行等。3、藍色課程：解析科技的奧秘、3D打印技術、地震知識、航模機器人制作、無人機等。4、紫色課程：京劇臉譜造型、創(chuàng)意搭建、沙畫、剪紙藝術、葉脈書簽制作等。5、橙色課程：法制大講堂、心理健康教育、禁毒教育、糕點制作、炒菜廚藝、用餐禮儀等。6、青色課程：走進黃梅博物館、學唱黃梅戲、練習岳家拳、傳統(tǒng)茶藝、繡制黃梅挑花等。7、金色課程：激光真人CS、金色影院、競技游泳、篝火晚會等一些拓展課程。該營地課程體系和內容較完善，總課程有60門課程。（八）湖北金色農谷青少年實踐教育基地，位于荊門市屈家?guī)X管理區(qū)農谷大道，基地占地面積近300畝，基礎設施比較完善，建有綜合實踐大樓、學生公寓、學生食堂、會議中心、

8、教師接待中心、拓展基地、風雨操場等。場館教育功能較齊全，師資力量充足。該基地為封閉式場館類教育和軍事拓展訓練為主，距離京山城區(qū)大概39公里，是目前我們基地的第一競爭單位。（九）愛飛客航空小鎮(zhèn)營地位于荊門漳河新區(qū)，地處漳河水庫東岸，緊鄰荊門外環(huán)路，距離京山市區(qū)100公里，該基地基礎設施完善，場館教育功能齊全，師資力量一般，該基地為科研類研學教育，研學學生主要到該基地的極客公園進行研學活動。目前是我們基地的第二競爭單位。三、以上基地（營地）收費：宜昌市青少年綜合實踐教育學校（基地）、宜昌市百里荒研學旅行基地、枝江東方年華研學旅行基地（營地）、松滋市洈水研學旅行基地（營地）、崇陽縣浪口當代教育研學旅

9、行基地、赤壁市赤壁古戰(zhàn)場研學旅行基地，研學課程一般安排在三天以下，二天的行程收費400元左右，三天的行程收費600元左右，較少有5天和1天的課程。一天行程費用大概在150元，5天的課程一般采取的是3+2的模式，即基地3天加其他景區(qū)景點2天，收費根據景區(qū)景點的選擇不同而不同。黃梅向日葵研學營地、湖北金色農谷青少年實踐教育營地、愛飛客航空小鎮(zhèn)營地，研學課程比較豐富，一般課程安排在3至5天，金色農谷含車費，申請到國家補貼125元后，五天課程含車費價格在400多元不到500元。愛飛客小鎮(zhèn)一般課程安排的3天2夜，報價500多元不含車費。黃梅向日葵研學營地一般安排五天研學課程，在未申請國家補助前的價格，不

10、含車費500多元。四、某研學定價收費：某中小學生研學旅行實踐服務收費標準收費項目收費標準備注餐費40元/人50元/人由學校自主選擇標準早10、午15、晚15早10、午20、晚20住宿20元/人/晚8人標準學生公寓課程服務及材料50元/人/天含課程服務及材料費保險3天內15元/人4-7天24元/人按旅責險人身傷亡賠償限額不彳低于60萬元標準門票36元/人門票40元/人門票30元/人交通費據實收費五、研學旅行宣傳與營銷：（一）塑造研學基地品牌：目前很多學生家長甚至一些老師都不太熟悉研學旅行是什么一個概念。提高硬件、軟件實力，打造品牌的研學旅行，讓參加過我們基地研學的學生和家長能夠記憶深刻，一方面有

11、利于擴大研學旅行在市場上的知名度，促進基地研學旅行的發(fā)展，另一方面也是迅速占有研學市場，獲得市場認可，能夠和周邊研學基地（營地）競爭。例如：金色農谷、愛飛客等。（二）有效開發(fā)利用社會資源，擴大研學旅行宣傳營銷：從研學基地運營以來一直是本土作戰(zhàn)，接待的都是京山學生，基地現在擴建有條件接待更多學生了，需要在各平臺渠道做宣傳，讓研學基地走出京山。（1）擴大宣傳，利用媒體，自媒體，景區(qū)微信公眾號，利用一切可利用的資源宣傳研學基地同時也是宣傳景區(qū)。（2）研學需要有對外的營銷人員，對基地研學進行營銷宣傳，營銷主體不單單是旅行社，可以直接對接學?；蚴歉骺h市區(qū)教育局進行多方面的宣傳營銷。（3）建立多方合作關系，與其他基地（營地）進行資源的互換，或是3加2的模式，在我們基地研學3天，在其他基地研學2天，與其他研學基地合作雙贏。六、營銷返利政策：（一）各渠道、旅行社返利：方案1、按照人頭返利：20元至40元。（一團一返）方案2、按照年推出團隊總營業(yè)額收款返利：百分之7至百分之13。（年底返利）3、各渠道、旅行社全年為研學基地輸送學生超過3000人，超出人數按照超出每名學生返利40元。（年底返利）（二）合作基地（營地）返利：N+N天的合作方式：1、甲方基地2天+