省內(nèi)研學(xué)旅行市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、一、行業(yè)現(xiàn)狀今天，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，研學(xué)旅行還是個(gè)相對(duì)陌生的名詞，很多人還不明白什么是研學(xué)旅行。全世界很多國(guó)家都在做研學(xué)旅行，各有各的特色，美國(guó)叫營(yíng)地教育，東南亞國(guó)家叫游學(xué)，新加坡叫沉浸式教育，日本叫修學(xué)。我們的中國(guó)的孩子也在跟父母旅行啊，學(xué)校也經(jīng)常組織春秋游啊，暑假也在參加夏令營(yíng)，很顯然，研學(xué)旅行它絕對(duì)不是普通的一次旅游，也不是軍事拓展、夏令營(yíng)，而是校外教育活動(dòng)，研學(xué)旅行與上述活動(dòng)不同的是：時(shí)間周期更長(zhǎng)，出行距離更遠(yuǎn)，即便在本地的教育研學(xué)活動(dòng)，也是一連串的主題和研學(xué)課程的出行。從現(xiàn)階段來(lái)看，我國(guó)研學(xué)旅行算是新生事物。尚處于探索期，能供學(xué)校和學(xué)生進(jìn)行研學(xué)的基地和營(yíng)地也在不斷完善階段，現(xiàn)在只要有一

2、些研學(xué)基礎(chǔ)資源的單位基本都能申報(bào)研學(xué)基地，全國(guó)已有600多家研學(xué)實(shí)踐教育基地和營(yíng)地，呈現(xiàn)出百家爭(zhēng)鳴的現(xiàn)象。二、湖北部分基地（營(yíng)地）基本情況（一）宜昌市青少年綜合實(shí)踐教育學(xué)校（基地）是國(guó)家和宜昌市共同投資1.5億元興建的。學(xué)校占地面積200畝，建筑面積3萬(wàn)平方米，教職員工40余名，是一個(gè)以場(chǎng)館內(nèi)研學(xué)為主的研學(xué)基地。共開(kāi)設(shè)有生存體驗(yàn)、素質(zhì)拓展、科學(xué)實(shí)踐和主題教育四個(gè)大類50余門課程，同時(shí)可容納1200余人在此進(jìn)行研學(xué)。該校設(shè)施齊全，管理規(guī)范，能接待全國(guó)各地的研學(xué)學(xué)生，凡到宜昌市轄區(qū)范圍內(nèi)研學(xué)旅行基地進(jìn)行研學(xué)的學(xué)生（有組織的整建制年級(jí)學(xué)生）均可通過(guò)向該校申請(qǐng)獲得每天80或100元的研學(xué)補(bǔ)貼。學(xué)校的研

3、學(xué)旅程一般在三天以下，同時(shí)也采取3+X（校外景區(qū)景點(diǎn)的天數(shù)）的方式和旅行社共同組織研學(xué)。（二）宜昌市百里荒研學(xué)旅行基地位于宜昌市夷陵區(qū)分鄉(xiāng)鎮(zhèn)境內(nèi)，總面積42平方公里，平均海拔1200米，擁有高山、草原、峽谷、云海、奇松、怪石、風(fēng)電等各種奇觀?；丶从袌?chǎng)館內(nèi)課程，也有景點(diǎn)課程，建有風(fēng)電研學(xué)館，風(fēng)箏風(fēng)車研學(xué)館，地質(zhì)研學(xué)館，自然科普館，影視DIY中心，文藝電影播放大廳和10000平米以上的室外生態(tài)活動(dòng)廣場(chǎng)，含娛樂(lè)類、科學(xué)類、手工類，特色類等10多門課程?？扇菁{1500住宿和2000人就餐。基地景點(diǎn)相對(duì)比較集中，學(xué)生到達(dá)基地后全程可步行完成研學(xué)課程?；剡m宜3天以下的研學(xué)旅行活動(dòng)。（三）枝江東方年華研

4、學(xué)旅行基地（營(yíng)地）位于宜昌市枝江安福寺鎮(zhèn)瑪瑙河蚌，占地面積1022畝，概算投資10億元，建有日接待1500人食宿的營(yíng)房和食堂，建有6000平米的營(yíng)地中心，開(kāi)發(fā)有生態(tài)學(xué)校，國(guó)防教育，真人CS等素質(zhì)拓展，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，公共安全等100多門研學(xué)實(shí)踐體驗(yàn)課程。是一個(gè)以半封閉式營(yíng)地活動(dòng)為主的研學(xué)基地。（四）松滋市洈水研學(xué)旅行基地（營(yíng)地）位于松滋洈水鎮(zhèn)，一期占地面積407畝，擁有亞洲第一大人工土壩，人工淡水湖，水利樞紐，國(guó)家森林公園，國(guó)家濕地公園，國(guó)家AAAA風(fēng)景區(qū)，全國(guó)五星汽車露營(yíng)基地，九嶺岡紅色文化等多種課程資源。研學(xué)課程由研學(xué)之旅，惟楚有才，三國(guó)演繹，荊楚非遺，科學(xué)實(shí)踐，智慧物聯(lián)，洈水文化，珍愛(ài)生命，職

5、業(yè)體驗(yàn)，走進(jìn)農(nóng)家，生存體驗(yàn)，熔鑄軍魂，素質(zhì)拓展，專題教育等14個(gè)模塊，100多個(gè)課程項(xiàng)目構(gòu)成。營(yíng)地可接納2000多名學(xué)生食宿和開(kāi)展各項(xiàng)研學(xué)旅行活動(dòng)。（五）崇陽(yáng)縣浪口當(dāng)代教育研學(xué)旅行基地（營(yíng)地）位于咸寧市崇陽(yáng)縣浪口文化旅游生態(tài)區(qū)。營(yíng)地占地面積200畝，總建筑面積21000平米其中包含接待樓，實(shí)訓(xùn)教室，水上項(xiàng)目，足球場(chǎng)，戶外拓展，國(guó)際影院，餐廳，超市等大型設(shè)施。同時(shí)建設(shè)有軍事訓(xùn)練場(chǎng)，戶外攀巖綜合體，篝火廣場(chǎng)，親水池塘，水上運(yùn)動(dòng)服務(wù)區(qū)，多功能情景教室，室內(nèi)運(yùn)動(dòng)館，民俗戲臺(tái)，真人CS陣地等活動(dòng)區(qū)域。營(yíng)地內(nèi)配套設(shè)施齊全完善，具有一次接待1000名學(xué)生集中食宿的能力。營(yíng)地共設(shè)置紅色記憶，藝術(shù)創(chuàng)造，自然生存

6、，深度領(lǐng)悟，戶外淬煉，STEN教育等6大研學(xué)課程模塊，包含課程40余種。（六）赤壁市赤壁古戰(zhàn)場(chǎng)研學(xué)旅行基地充分利用“三國(guó)”資源和學(xué)生的歷史知識(shí)，讓學(xué)生在參觀中進(jìn)行研學(xué)?；剡m應(yīng)學(xué)生一天的研學(xué)旅行活動(dòng)。（七）黃梅向日葵研學(xué)營(yíng)地位于黃梅五祖風(fēng)景區(qū)。營(yíng)地占地500畝，建有綜合辦公大樓、實(shí)踐場(chǎng)館大樓、黃梅戲大禮堂、師生食堂、學(xué)生公寓等。配建設(shè)施：花果園、國(guó)防教育基地、拓展基地等。一次性可接待1000名學(xué)生集中食宿。該營(yíng)地課程體系為“七彩課程”：1、紅色課程：軍事國(guó)防教育、參觀紅十五軍紀(jì)念館、瞻仰黃梅烈士陵園等。2、綠色課程：考究龍感湖濕地保護(hù)區(qū)、探訪黃梅現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、氣象觀測(cè)、體驗(yàn)農(nóng)耕文化、自行車組裝與

7、騎行等。3、藍(lán)色課程：解析科技的奧秘、3D打印技術(shù)、地震知識(shí)、航模機(jī)器人制作、無(wú)人機(jī)等。4、紫色課程：京劇臉譜造型、創(chuàng)意搭建、沙畫、剪紙藝術(shù)、葉脈書簽制作等。5、橙色課程：法制大講堂、心理健康教育、禁毒教育、糕點(diǎn)制作、炒菜廚藝、用餐禮儀等。6、青色課程：走進(jìn)黃梅博物館、學(xué)唱黃梅戲、練習(xí)岳家拳、傳統(tǒng)茶藝、繡制黃梅挑花等。7、金色課程：激光真人CS、金色影院、競(jìng)技游泳、篝火晚會(huì)等一些拓展課程。該營(yíng)地課程體系和內(nèi)容較完善，總課程有60門課程。（八）湖北金色農(nóng)谷青少年實(shí)踐教育基地，位于荊門市屈家?guī)X管理區(qū)農(nóng)谷大道，基地占地面積近300畝，基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，建有綜合實(shí)踐大樓、學(xué)生公寓、學(xué)生食堂、會(huì)議中心、

8、教師接待中心、拓展基地、風(fēng)雨操場(chǎng)等。場(chǎng)館教育功能較齊全，師資力量充足。該基地為封閉式場(chǎng)館類教育和軍事拓展訓(xùn)練為主，距離京山城區(qū)大概39公里，是目前我們基地的第一競(jìng)爭(zhēng)單位。（九）愛(ài)飛客航空小鎮(zhèn)營(yíng)地位于荊門漳河新區(qū)，地處漳河水庫(kù)東岸，緊鄰荊門外環(huán)路，距離京山市區(qū)100公里，該基地基礎(chǔ)設(shè)施完善，場(chǎng)館教育功能齊全，師資力量一般，該基地為科研類研學(xué)教育，研學(xué)學(xué)生主要到該基地的極客公園進(jìn)行研學(xué)活動(dòng)。目前是我們基地的第二競(jìng)爭(zhēng)單位。三、以上基地（營(yíng)地）收費(fèi)：宜昌市青少年綜合實(shí)踐教育學(xué)校（基地）、宜昌市百里荒研學(xué)旅行基地、枝江東方年華研學(xué)旅行基地（營(yíng)地）、松滋市洈水研學(xué)旅行基地（營(yíng)地）、崇陽(yáng)縣浪口當(dāng)代教育研學(xué)旅

9、行基地、赤壁市赤壁古戰(zhàn)場(chǎng)研學(xué)旅行基地，研學(xué)課程一般安排在三天以下，二天的行程收費(fèi)400元左右，三天的行程收費(fèi)600元左右，較少有5天和1天的課程。一天行程費(fèi)用大概在150元，5天的課程一般采取的是3+2的模式，即基地3天加其他景區(qū)景點(diǎn)2天，收費(fèi)根據(jù)景區(qū)景點(diǎn)的選擇不同而不同。黃梅向日葵研學(xué)營(yíng)地、湖北金色農(nóng)谷青少年實(shí)踐教育營(yíng)地、愛(ài)飛客航空小鎮(zhèn)營(yíng)地，研學(xué)課程比較豐富，一般課程安排在3至5天，金色農(nóng)谷含車費(fèi)，申請(qǐng)到國(guó)家補(bǔ)貼125元后，五天課程含車費(fèi)價(jià)格在400多元不到500元。愛(ài)飛客小鎮(zhèn)一般課程安排的3天2夜，報(bào)價(jià)500多元不含車費(fèi)。黃梅向日葵研學(xué)營(yíng)地一般安排五天研學(xué)課程，在未申請(qǐng)國(guó)家補(bǔ)助前的價(jià)格，不

10、含車費(fèi)500多元。四、某研學(xué)定價(jià)收費(fèi)：某中小學(xué)生研學(xué)旅行實(shí)踐服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)備注餐費(fèi)40元/人50元/人由學(xué)校自主選擇標(biāo)準(zhǔn)早10、午15、晚15早10、午20、晚20住宿20元/人/晚8人標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生公寓課程服務(wù)及材料50元/人/天含課程服務(wù)及材料費(fèi)保險(xiǎn)3天內(nèi)15元/人4-7天24元/人按旅責(zé)險(xiǎn)人身傷亡賠償限額不彳低于60萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)門票36元/人門票40元/人門票30元/人交通費(fèi)據(jù)實(shí)收費(fèi)五、研學(xué)旅行宣傳與營(yíng)銷：（一）塑造研學(xué)基地品牌：目前很多學(xué)生家長(zhǎng)甚至一些老師都不太熟悉研學(xué)旅行是什么一個(gè)概念。提高硬件、軟件實(shí)力，打造品牌的研學(xué)旅行，讓參加過(guò)我們基地研學(xué)的學(xué)生和家長(zhǎng)能夠記憶深刻，一方面有

11、利于擴(kuò)大研學(xué)旅行在市場(chǎng)上的知名度，促進(jìn)基地研學(xué)旅行的發(fā)展，另一方面也是迅速占有研學(xué)市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，能夠和周邊研學(xué)基地（營(yíng)地）競(jìng)爭(zhēng)。例如：金色農(nóng)谷、愛(ài)飛客等。（二）有效開(kāi)發(fā)利用社會(huì)資源，擴(kuò)大研學(xué)旅行宣傳營(yíng)銷：從研學(xué)基地運(yùn)營(yíng)以來(lái)一直是本土作戰(zhàn)，接待的都是京山學(xué)生，基地現(xiàn)在擴(kuò)建有條件接待更多學(xué)生了，需要在各平臺(tái)渠道做宣傳，讓研學(xué)基地走出京山。（1）擴(kuò)大宣傳，利用媒體，自媒體，景區(qū)微信公眾號(hào)，利用一切可利用的資源宣傳研學(xué)基地同時(shí)也是宣傳景區(qū)。（2）研學(xué)需要有對(duì)外的營(yíng)銷人員，對(duì)基地研學(xué)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，營(yíng)銷主體不單單是旅行社，可以直接對(duì)接學(xué)?；蚴歉骺h市區(qū)教育局進(jìn)行多方面的宣傳營(yíng)銷。（3）建立多方合作關(guān)系，與其他基地（營(yíng)地）進(jìn)行資源的互換，或是3加2的模式，在我們基地研學(xué)3天，在其他基地研學(xué)2天，與其他研學(xué)基地合作雙贏。六、營(yíng)銷返利政策：（一）各渠道、旅行社返利：方案1、按照人頭返利：20元至40元。（一團(tuán)一返）方案2、按照年推出團(tuán)隊(duì)總營(yíng)業(yè)額收款返利：百分之7至百分之13。（年底返利）3、各渠道、旅行社全年為研學(xué)基地輸送學(xué)生超過(guò)3000人，超出人數(shù)按照超出每名學(xué)生返利40元。（年底返利）（二）合作基地（營(yíng)地）返利：N+N天的合作方式：1、甲方基地2天+